凡客商业模式分析

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互联网时尚生活品牌
VANCL团队组成：
陈年，雷军，原卓越团队人员，原当当团队人员，包括一些知名服装 企业，知名网络企业。
有着优秀的设计团队 客户体验
而凡客诚品提出了30天无条件退货，并首先提出了补偿顾 客的退货运费，这在网络电子商务商家中是罕见的。凡客 诚品凭借一流的客户服务，免除了消费者心中诸多的忧虑
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核心：倡导一种生活方式
张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面（《更 衣记》） 设计：简单而不简陋，时尚而不繁复 格调：质感生活、轻松舒适、简单得体 倡导一种简约主义生活方式
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Family W/ Kid 爱一个人不需要理由
只要在一起平淡是真
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品牌文化
商业模式 ——B2C网络销售平台
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盈利模式
1、通过实现产品的销售来赢取利润。由于减少中间环节，使得产品的 成本得到有效的控制，通过给客户提供物美价廉的产品，锁定了大量客 户，扩大了市场份额，实现公司的了利润。 2VANCL大规模采取分账模式进行推广。所谓分账，就是VANCL不支 付广告费，将广告挂在媒体网站上，通过流量转化产生实际的交易额， 然后按照比例和网站分账”
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企业价值
凡客虽然至今还没有盈利，但我们得肯定它的价值，经过5年的发展现 在的凡客以越来越成熟，打响了品牌，现在已不需要巨大的广告费用， 并且也以建立了自己的物流—如风达，提高了服务质量，恰当处理好库 存与需求之间的关系就能取胜。
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我是凡客。谢谢观赏。
品牌定位 产品分类 企业文化
VANCL品牌历程
★2007年10月18日--VANCL凡客诚品正式上线 运营 ★2008年02月--联创策源、IDGVC投资 ★08年06月--软银赛富、启明创投等联合投资 VANCL凡客诚品-最具成长性的新兴企业： VANCL凡客诚品最终从数万家企业中脱颖而出， 与支付宝、天宇朗通、汉庭酒店等一同被推选 为“2009最具成长性的新兴企业”。陈年认为， 凡客诚品作为仅仅运营不到两年的新公司，是 一个根植于互联网的服务品牌。在短短一年零 十个月的时间内，消费者对于VANCL的信任成 长了数千倍，这种成长得益于技术领先、品牌 文化立意及高性价比的产品和服务。
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（2）业务系统
凡客采用b2c网络直销运营模式，没有自己的生产企业和加 工车间，也没有自己的实体销售渠道，而是把自己的产品 生产、产品邮递等都外包给其他公司 。凡客诚品上游是面 料供应商、以及服装加加工商，下游则是面向消费者
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关键资源能力
1）资源
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5）现金流结构
现金流入
产品直销取得的利润，加盟网站获得收入。 引进风险投资，已经成功引入包括IDG，联创策源，软银启明创投等多 家透支机构数千万美元级别的投资
现金流出
广告费用，生产费用，物流，股东分红等
净现金流
广告加上物流把凡客压得踹不过气来，巨大投资并没有得到理想回报
1、资金——IDG，联创策源和软银赛富的风险注 资为凡客的发展提供了资金支持。
2、人力资源——陈年和他优秀的团队，全球著名 设计师领衔企划的产品 2）无形资产
由于拥有优秀的品牌定位，VANCL已经树立了自 己企业的良好形象，形成了自己稳定的无形资产。
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Vancl的核心竞争力在于团队。
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商业模式构成六要素
（1）定位
（2）业务系统 （3）关键资源能力 （4）盈利模式 （5）现金流结构 （6）企业价值
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（1）定位
凡客注重时尚生活，提倡简单得体的生活方式。所以是为 这样一群生活理念的人设计的：他们崇尚自由的生活价值 ，向往自在并乐于承担责任，懂得节约，不刻意强调自我 ，不赞成过分追求享乐而造成浪费。它的目标消费群是大 中城市20-35的青年人， 第一类为校园人群， 第二类为年 轻女性， 第三类为商务男士。他们有着向上的人生观。凡 客的形象定位是简约、自在、环保、优雅的品味 ，
商业模式分析
凡客诚品（北京）科技有限公司来自百度文库
VANCL的经营目标及核心
VANCL的经营目标
VANCL，互联网时尚生活品牌。 Single
VANCL提倡简单得体的生活方式。
坚持国际一线品质、合理价位。 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。 Young couple 无所牵挂的自我自由