关于重庆鞋类消费者市场定位策划书
鞋类批发市场中的市场定位与卖点策略
鞋类批发市场中的市场定位与卖点策略随着消费者对时尚和舒适的需求不断增长，鞋类市场正迅速发展。
作为一名专业销售人员，了解市场定位和卖点策略对于成功销售鞋类产品至关重要。
本文将探讨鞋类批发市场中的市场定位和卖点策略，帮助销售人员更好地把握市场需求和客户心理。
市场定位是指企业通过分析市场需求和竞争对手情况，确定自己在市场中的位置和定位策略。
在鞋类批发市场中，市场定位可以从多个方面进行考虑。
首先，对于鞋类批发市场来说，产品的品质和款式是最基本的市场定位。
消费者在购买鞋类产品时，首先关注的是产品的品质和外观。
销售人员应该了解不同品牌和供应商的产品质量，并根据市场需求选择合适的产品。
同时，了解时尚趋势和消费者喜好，提供多样化的款式选择，满足不同消费群体的需求。
其次，定位于不同的消费群体也是一种有效的市场定位策略。
鞋类市场消费群体众多，包括男女老少各个年龄段和不同职业的人群。
销售人员可以根据消费者的特点和需求，将产品定位于特定的消费群体，提供符合其需求的产品和服务。
例如，对于年轻人群体，可以注重时尚和潮流元素；对于中老年人群体，可以注重舒适和健康因素。
另外，市场定位还可以从价格和性价比角度考虑。
鞋类市场竞争激烈，价格是消费者选择产品的重要因素之一。
销售人员可以通过合理定价，提供具有竞争力的价格，吸引消费者选择自己的产品。
同时，销售人员还可以通过提高产品的性价比，即在保持一定品质的前提下，提供更多的附加价值，如售后服务、赠品等，增加产品的吸引力。
除了市场定位，卖点策略也是销售人员在鞋类批发市场中取得成功的关键。
卖点策略是指销售人员在销售过程中，通过突出产品的特点和优势，吸引消费者购买的策略。
首先，了解产品的特点和优势是制定卖点策略的基础。
销售人员应该对所销售的鞋类产品有充分的了解，包括材质、工艺、功能等方面的特点。
通过了解产品的特点和优势，销售人员可以在销售过程中有针对性地进行宣传和推销，提高产品的竞争力。
其次，提供专业的产品知识和建议是一种有效的卖点策略。
鞋类市场定位策划书
关于李氏集团鞋类市场定位策划书一﹑环境分析（一）重庆宏观环境一、人口环境表1：重庆市人口环境常住人口散布表重庆市人口环境年龄阶段散布表左图图表显示说明，重庆市人口主如果集中在15-64岁阶段。
作为鞋类行业，能够看出在15-64岁的进展空间较大。
二、经济环境2008年重庆GDP增加速度为%，在全国排第五位，西部排第三位。
2009年重庆GDP超全国平均水平个百分点。
排位上升，全国排第五位，西部第四位。
2012年末，重庆市处于规模以上的皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业企业达101家，总资产达亿元，同比增加%。
数据显示为2012年1-12月，重庆市皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业共计实现销售收入达亿元，同比增加%；利润总额为亿元，同比增加%；行业毛利率为%。
由此可见最近几年来重庆经济进展处于平稳上升的趋势，所以在重庆进展有更多的机缘和更广漠的前景。
3﹑自然环境由于重庆位于北半球副热带内陆地域，属中亚热带湿润季风气候类型，北部和东南部散布有山，是宜居城市，年平均气候在18℃左右，冬季最低气温平均在6-8℃，夏日酷热，七月每日最高气温均在35度以上。
极端气温最高43℃，最低-2℃，日照总时数1000－1200小时，冬暖夏热，无霜期长、雨量充沛、常年降雨量1000－1450毫米，春夏之交夜雨尤甚，因此有“巴山夜雨”之说，有山水园林之风光。
重庆多雾，素有“雾重庆”之称。
第二，由于重庆地处四川盆地（巴蜀盆地）东南部，其北部、东部及南部别离有大巴山、巫山、武陵山、大娄山围绕。
地貌以丘陵、山地为主，坡地面积较大，有“山城”之称。
因此，对于李氏集团进军重庆鞋类市场，我公司建议李氏集团能够按照重庆独特的地理气候来进行对鞋类的制作，相信会取得良好的成绩。
4﹑政治法律环境深切贯彻落实《国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济进展的若干意见》（国法｛2005｝3号）等一系列政策办法，鼓励与引导民间资本进入法律法规未明确禁止准入的行业和领域。
鞋店策划方案
鞋店策划方案1. 引言鞋店是一个逐渐兴起的零售业行业，具有巨大的市场潜力和商机。
然而，在竞争激烈的市场中，如何制定一套有效的策划方案，成为鞋店成功的关键。
本文将从鞋店定位、产品策划、市场推广以及客户关系管理等方面，提出一套全面的鞋店策划方案。
2. 鞋店定位鞋店的定位是决定其经营方向和目标市场的重要步骤。
鞋店可以根据产品种类、价格定位、目标消费群体等因素进行定位。
2.1 产品种类鞋店可以定位为专营某一类鞋子，如运动鞋、皮鞋、休闲鞋等，以满足特定消费客群的需求。
也可以定位为综合性鞋店，提供各类鞋子，以吸引更广泛的消费者。
2.2 价格定位鞋店可以根据产品的价格进行定位。
可以选择高端定位，销售高品质、高价位的鞋子，以追求高利润。
也可以选择中低价位定位，打造性价比较高的鞋店，以吸引更多消费者。
2.3 目标消费群体鞋店可以根据目标消费群体的不同，进行定位。
可以选择以年轻人为主要消费群体，打造时尚、潮流的鞋店形象；也可以选择以中年人为主要消费群体，提供舒适、经典的鞋子。
3. 产品策划产品策划是鞋店成功的关键。
产品策划包括产品的选择和采购、产品质量控制、产品风格定位等。
3.1 产品选择和采购鞋店需要根据定位和目标消费群体，选择合适的产品进行采购。
可以通过与鞋厂、批发商建立合作关系，获取优质、独特的产品。
还可以通过参加展会、招标等方式，拓展采购渠道。
3.2 产品质量控制产品质量是鞋店形象的重要组成部分。
鞋店应建立完善的质量控制体系，加强对供应商的质量管理，确保产品的质量稳定和符合标准。
3.3 产品风格定位鞋店可以根据定位和目标消费群体，确定产品的风格定位。
可以选择时尚、潮流的风格，吸引年轻消费者；也可以选择经典、舒适的风格，迎合中年消费者的需求。
4. 市场推广市场推广是鞋店吸引顾客和增加销量的重要手段。
通过多样化的推广渠道和策略，提高品牌知名度，吸引顾客到店购买。
4.1 网络推广鞋店可以通过建设官方网站、开展电商平台合作等方式进行网络推广。
鞋类促销方案策划书3篇
鞋类促销方案策划书3篇篇一《鞋类促销方案策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，鞋类行业也面临着诸多挑战。
为了提升品牌知名度，增加销售额，吸引更多消费者，特制定本鞋类促销方案策划书。
二、市场分析（一）目标市场我们的目标市场主要定位于年轻时尚群体，他们对鞋类产品的款式、质量和性价比有较高的要求。
（二）竞争对手分析了解竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等情况，以便制定更具竞争力的促销方案。
（三）市场需求趋势关注市场上鞋类产品的流行趋势、消费者需求的变化，及时调整促销策略。
三、促销目标（一）提高品牌知名度，扩大品牌影响力。
（二）增加鞋类产品的销售量，提升市场份额。
（三）提高消费者对品牌的忠诚度和满意度。
四、促销内容（一）折扣优惠在促销期间，推出全场鞋类产品[X]折的优惠活动，吸引消费者购买。
（二）满减活动设置满[具体金额]减[具体金额]的满减优惠，鼓励消费者多购买。
（三）赠品策略购买指定鞋款可获得精美赠品，如袜子、鞋油等，增加产品的附加值。
（四）会员专享推出会员专属优惠活动，如积分加倍、优先购买权等，提高会员的忠诚度。
（五）限时抢购每天设定特定时间段进行限时抢购，营造紧张刺激的购物氛围。
五、促销渠道（一）线上渠道1. 利用社交媒体平台进行宣传推广，发布促销信息和产品图片。
2. 开展线上促销活动，如直播带货、秒杀等。
3. 与电商平台合作，进行平台推广和促销活动。
（二）线下渠道1. 在门店张贴促销海报、摆放宣传展板，吸引顾客进店。
2. 举办店内促销活动，如模特展示、试穿体验等。
3. 与周边商家合作，进行联合促销。
六、宣传推广（一）制作宣传物料设计制作促销海报、宣传单页、宣传视频等宣传物料，突出促销活动的亮点和吸引力。
（二）媒体宣传与当地媒体合作，进行广告投放和新闻报道，提高品牌知名度。
（三）活动推广通过举办新品发布会、时尚秀等活动，吸引媒体和消费者的关注。
七、人员培训对门店销售人员进行培训，使其熟悉促销活动内容、产品知识和销售技巧，提高服务质量和销售业绩。
鞋类批发市场的市场定位与目标客户分析
鞋类批发市场的市场定位与目标客户分析随着人们对时尚和舒适度的要求不断提高，鞋类市场正迅速发展。
作为一名专业销售人员，了解鞋类批发市场的市场定位和目标客户分析至关重要。
本文将从市场定位和目标客户两个方面进行探讨。
市场定位市场定位是企业在市场中找到自己的定位，以满足特定消费者群体的需求。
在鞋类批发市场中，市场定位可以从多个维度进行分析。
首先，根据产品特点，鞋类批发市场可以分为运动鞋、休闲鞋、正装鞋等不同类型。
不同类型的鞋类有着不同的市场需求和消费群体，因此企业可以根据自身产品特点选择合适的市场定位。
其次，根据价格水平，鞋类批发市场可以分为高端、中端和低端市场。
高端市场注重品牌形象和产品质量，中端市场追求性价比，低端市场则注重价格的便宜和实用性。
企业可以根据自身产品定位和竞争优势选择适合的市场定位。
另外，根据销售渠道，鞋类批发市场可以分为线上和线下市场。
线上市场具有便捷、快速和广泛的优势，线下市场则注重个性化服务和产品体验。
企业可以根据自身销售渠道和目标客户的购买习惯选择合适的市场定位。
目标客户分析目标客户分析是了解和研究目标客户的需求、购买行为和消费心理，以便更好地满足他们的需求。
首先，鞋类批发市场的目标客户主要包括零售商、分销商和线上平台。
零售商是鞋类市场的重要组成部分，他们通过批发渠道购买鞋类产品，并在线下销售给消费者。
分销商则是将鞋类产品分销给零售商的中间环节，他们对产品的品质和价格有着较高的要求。
线上平台是目前鞋类市场的新兴销售渠道，通过线上平台，消费者可以方便地购买到各种类型的鞋类产品。
其次，目标客户的需求和购买行为也是目标客户分析的重要内容。
目标客户对鞋类产品的需求主要包括款式多样、质量可靠、价格合理和舒适度高等方面。
他们在购买时会考虑到产品的品牌、款式、价格和服务等因素，并根据自身需求做出选择。
最后，目标客户的消费心理也是目标客户分析的重要内容。
目标客户对鞋类产品的消费心理主要包括时尚、舒适和个性化等方面。
鞋的策划方案
鞋的策划方案1. 简介本文档旨在提供一个鞋的策划方案。
通过分析市场需求和竞争对手，我们将制定一套策略来推出一款独特且具有竞争力的鞋。
2. 市场分析在制定鞋的策划方案之前，我们首先需要了解市场情况。
以下是对鞋市场的简要分析：•市场规模：全球鞋市场规模巨大，消费者对鞋类产品的需求量稳步增长。
•竞争对手：目前鞋市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌和新兴品牌。
•消费者需求：消费者对于鞋的需求不仅仅包括功能性，还包括时尚性和舒适度等方面。
3. 目标定位根据市场分析和消费者需求，我们将制定以下目标定位策略：•目标消费群体：我们将主要针对时尚青年和追求个性的消费群体。
•定位策略：我们的鞋定位为时尚、舒适、具有个性特色的产品。
4. 产品设计鞋的产品设计是整个策划方案的核心。
我们将采取以下措施来确保产品的竞争力和吸引力：•风格设计：定位于时尚青年和追求个性的消费群体，设计团队将研发独特的鞋款，追求细节和创新。
•材料选择：选用高质量的材料，确保鞋的舒适性和耐用性。
•创新技术：利用先进的技术，如3D打印、智能感应等，提高产品的功能性和互动性。
5. 市场推广策略产品设计完成后，我们需要制定一套市场推广策略，以提高品牌知名度和销售额：•品牌宣传：通过社交媒体、广告和公关活动等渠道，积极宣传品牌形象和产品特点。
•合作伙伴：与时尚博主、明星代言人或其他品牌合作，扩大产品影响力。
•营销活动：定期推出促销活动、限时折扣和赠品等，吸引消费者购买。
6. 销售渠道为了实现销售目标，我们将考虑以下销售渠道：•线下渠道：通过实体店铺、商场和专卖店等销售途径，直接接触消费者并提供专业的服务。
•线上渠道：建立电子商务平台，提供在线购物体验，方便消费者选择和购买产品。
7. 售后服务售后服务是维系消费者关系和品牌形象的重要一环。
我们将提供以下售后服务措施：•品质保证：对产品质量问题提供免费维修或更换服务。
•反馈渠道：建立客户服务中心，为消费者提供快速反馈和问题解决。
鞋类的营销策划方案
鞋类的营销策划方案一、市场环境分析1. 鞋类市场规模：根据统计数据显示，全球鞋类市场规模不断增长，预计到2025年将达到5200亿美元。
消费者对鞋类产品的需求日益增加，市场潜力巨大。
2. 鞋类市场竞争激烈：鞋类市场中有很多大品牌参与竞争，如耐克、阿迪达斯、彪马、李宁等，它们通过不断创新和营销手段赢得了大批消费者。
二、目标市场分析1. 目标市场定位：针对20-40岁的年轻消费群体，他们对时尚和潮流有较高追求，对品质和功能要求也较高。
2. 目标市场需求：年轻人追求个性化和差异化，他们倾向于选择与众不同的鞋类产品，同时在舒适度和功能性方面也有要求。
三、竞争优势分析1. 产品质量保证：我们将注重选材、工艺和生产流程，努力提供高品质的鞋类产品，以赢得消费者的信任和口碑。
2. 创新设计：鞋类市场的竞争激烈，我们将加大研发力度，推出创新设计的产品，以满足消费者对个性化和潮流的需求。
3. 品牌宣传：通过有效的品牌推广和广告宣传，提高品牌知名度和美誉度，增强竞争力。
四、营销策略1. 产品策略：- 与知名设计师合作：寻求与知名设计师的合作，推出具有设计感和时尚感的鞋类产品，提升品牌形象和产品价值。
- 不断改进产品功能：针对不同消费者群体的需求，适时改进产品的技术和功能，提高舒适度和使用体验。
- 举办限量发售活动：推出限量发售的产品，增加产品的稀缺性和独特性，吸引消费者的购买欲望。
2. 价格策略：- 中高档产品定位：根据产品质量和品牌定位，制定适当的价格策略，保持中高档的价格水平，提高利润空间和产品价值。
- 促销和折扣活动：定期举办促销和折扣活动，吸引目标消费者前来购买，增加销量和市场份额。
3. 渠道策略：- 线上渠道推广：通过建设和优化官方网站、社交媒体和电商平台，提升品牌知名度和产品曝光度，吸引线上消费者。
- 线下门店布局：开设实体门店并优化店面设计，提供愉悦的购物环境和体验，吸引目标消费者线下购买。
4. 品牌传播策略：- 打造品牌故事：通过宣传品牌故事和价值观，与消费者建立情感连接，增加品牌忠诚度和认同感。
鞋业市场营销策划方案范文
鞋业市场营销策划方案范文一、市场分析1.1 行业概况鞋业是一个庞大的消费品行业，与人们的日常生活密切相关。
随着人们对品质生活的追求和消费能力的提升，鞋业市场规模持续扩大。
我国鞋业市场呈现出多元化和定制化的趋势，包括休闲鞋、运动鞋、高跟鞋、帆布鞋等各类产品。
1.2 市场需求分析随着人们生活水平的提高，市场对鞋类产品的需求也越来越多样化。
除了传统的保暖、舒适等基本需求外，人们更加注重鞋子的外观设计、品牌认知、科技创新等方面。
穿鞋不再只是为了满足基本需求，更成为一种时尚、个性和品质的象征。
1.3 竞争对手分析鞋业市场竞争激烈，有众多知名品牌竞争市场份额。
竞争对手主要包括国际品牌、国内知名品牌以及一些本土品牌。
这些品牌在产品设计、品牌宣传、市场渠道等方面都具有一定的优势。
二、市场定位和目标受众2.1 市场定位本次市场营销策划的鞋业品牌旨在为消费者提供高品质、时尚设计、舒适度兼具的鞋类产品，打造成年轻、时尚、注重个性和品质的消费者品牌。
2.2 目标受众定位目标受众群体为中青年消费者，他们具有较高的消费能力和对时尚潮流的敏感度。
他们注重鞋子的舒适度和外观设计，愿意为品质和个性买单。
三、市场推广策略3.1 品牌传播在市场策划中，品牌传播是非常重要的一环。
通过广告、宣传等方式，将品牌形象和品牌故事传递给消费者，增强品牌认知度和美誉度。
3.2 针对目标受众的营销活动为了吸引目标受众，需要有针对性地进行营销活动。
可以通过在大学校园、时尚杂志、社交媒体等渠道进行宣传，吸引目标受众的注意并进行购买。
3.3 多渠道销售除了线下实体店铺，还可以在线上开设自己的电商平台，通过社交媒体、电商平台等多渠道销售产品。
提供线上线下一体化的购物体验，提高消费者的购买便利性。
四、产品设计和创新4.1 设计团队建设建立专业的设计团队，聘请知名设计师进行产品设计。
设计团队需要密切关注时尚潮流，倾听消费者需求，不断更新产品线，确保产品的时尚度和时效性。
鞋品定位计划书
鞋品定位计划书1. 引言本文档旨在为鞋品定位提供一个全面的计划书，以便确保鞋品能够准确地定位目标市场，并满足消费者的需求。
本计划书将包括市场调研分析、竞争对手分析以及定位策略等内容。
2. 市场调研分析2.1 市场规模和发展趋势在这一部分，我们将对鞋品市场的整体规模和发展趋势进行分析。
通过调研，我们发现鞋品市场规模不断增长，消费者对鞋品的需求日益增加。
同时，随着生活水平提高和消费观念的变化，消费者对鞋品的品质和设计要求也在提高。
2.2 目标消费群体分析在定位鞋品时，我们需要明确目标消费群体。
通过市场调研分析，我们确定目标消费群体为年龄在25-40岁之间的都市白领女性。
这一群体对时尚鞋品的需求较高，同时也注重鞋品的品质和舒适度。
2.3 消费者需求分析在这一部分，我们将对目标消费群体的需求进行深入分析。
根据市场调研结果，我们发现目标消费群体对鞋品的需求主要包括以下几个方面：•时尚设计：消费者希望鞋品具有独特的设计和时尚感，能够提升个人形象和审美。
•舒适度：消费者注重鞋品的舒适度，要求鞋品能够提供足够的支撑和减震。
•品质保证：消费者期望鞋品具有高品质的材料和工艺，以保证鞋品的耐穿性和使用寿命。
•价格合理：消费者追求物有所值的鞋品，要求鞋品的价格与品质相符合。
3. 竞争对手分析在这一部分，我们将对鞋品市场的竞争对手进行分析。
通过调研，我们发现目前市场上存在多家知名鞋品品牌，包括A品牌、B品牌和C品牌等。
这些竞争对手均具备一定的市场份额和品牌影响力。
4. 定位策略基于市场调研分析和竞争对手分析的结果，我们制定了以下鞋品定位策略：4.1 目标定位我们将定位为一家注重时尚设计、品质保证和舒适度的鞋品品牌。
通过不断创新和独特的设计，我们希望能够满足年龄在25-40岁之间的都市白领女性的需求。
4.2 差异化竞争策略为了与竞争对手区分开来，我们将采取差异化竞争策略。
具体措施包括：•强调时尚设计：通过与知名设计师合作，推出一系列时尚设计款鞋品，以吸引目标消费群体的关注。
关于李氏集团鞋类市场定位策划书
李氏集团是一家大型的综合集团，这次把发展目光投入到了重庆鞋类市场，随着重庆人民的生活水平提高，消费能力也不断增强。
消费者对鞋类的物质需求也随之发生变化，因此重庆市的鞋类行业是很有发展潜力的。
重庆人口众多，人口密度大分部相对集中，对鞋类需求量大，经济迅速发展，可持续发展能力增强，两江新区的建设，标志指着重庆经济的腾飞，具有极其优越的投资环境。
李氏集团准备进军重庆鞋类市场，然而盲目的进入是不可行的。
我们将为李氏集团对鞋类市场进行市场细分，然后再进行市场定位，其主要步骤为，首先进行环境分析(微观、宏观)、市场细分、市场评估、目标市场的选择、市场定位及画出市场定位图，我们智达营销策划公司将逐一的为李氏集团作详细的分析。
通过《关于重庆消费者鞋类需求状况的市场调查报告》在大量周密的市场调研基础上，对重庆鞋类行业发展现状、市场发展、细分行业以及进出口情况等方面进行了详尽地分析，对今后重庆鞋类产业的发展做出了精确的预测。
报告数据及时全面，图表丰富，既有深入的分析，又有直观的比较分析，为重庆鞋类生产企业和经销商在激烈的市场竞争中洞察先机，根据市场需求及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据。
最后选择出适应李氏集团进军的鞋类市场和鞋类的品牌，使李氏集团在重庆本土企业中脱颖而出，在鞋类市场独树一帜，树立自己的品牌，给李氏集团赢得美好的声誉。
概要提示 (1)正文 (2)一、环境分析 (2)（一）宏观环境 (2)（二）微观环境 (4)（三）SWOT分析 (5)二、市场细分 (6)（一）市场细分的方法和标准 (6)（二）具体的细分市场 (7)三、目标市场选择 (8)（一）评估细分市场 (8)（二）目标市场营销策略 (12)四、市场定位 (13)（一）青年鞋类市场定位图 (13)（二）中年鞋类市场定位图 (14)人员分配 (16)结束语 (17)概要提示为了帮助李氏集团能够科学准确进入重庆鞋类市场，我们智达营销策划公司专门为李氏集团制定了重庆消费者鞋类目标市场的选择方案。
鞋类产品的目标市场与消费者群体
联合促销：与其他品牌或商家 合作，共同推出促销活动
THANK YOU
汇报人：
产品价格：制定合理的价 格策略，吸引消费者购买
价格策略
定价目标：追求利润最大化、 市场份额最大化或产品形象提 升
价格调整：根据市场需求、竞 争状况和成本变化进行调整
定价方法：成本加成法、竞争 定价法、需求定价法等
价格折扣：提供优惠券、打折 促销、买一送一等优惠活动
渠道策略
线上销售：通过 电商平台、官方 网站等渠道进行 销售
高端消费者：追求 品质和品牌，愿意 为高品质产品支付
高价
中端消费者：注重性价 比，愿意为中等价位的
产品买单
学生群体：追求时 尚和个性，愿意为 潮流产品支付较高
价格
老年人群体：注重 舒适和健康，愿意 为专业老人鞋支付
较高价格
低端消费者：追求低价， 更倾向于购买价格低廉
的产品
儿童群体：注重安 全和健康，愿意为 专业儿童鞋支付较
童鞋市场定位
目标群体：0-14岁儿童
产品特点：舒适、安全、 健康、时尚
价格定位：中高端，注重 品质和设计
销售渠道：线上线下相结 合，重点发展电商平台
鞋类产品的营销策略
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产品策略
产品定位：明确鞋类产品 的目标市场和消费者群体
产品设计：根据目标市场 和消费者需求进行设计
产品质量：保证产品质量， 提高消费者满意度
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耐用性：鞋类产品需要具备一定的 耐用性，如耐磨、耐穿等。
功能性：鞋类产品需要具备一定的 功能性，如防滑、防水、保暖等。
耐用度需求
消费者对鞋类产品的耐用度有较高要求，希望鞋子能够长时间保持良好的穿 着状态。
皮鞋市场营销策划方案设计
皮鞋市场营销策划方案设计一、前言皮鞋是人类日常生活中不可或缺的一种鞋类产品。
随着时尚潮流不断变化，人们对皮鞋的需求也在不断增加。
在当前竞争激烈的市场环境下，如何制定一套有效的营销策划方案，提升皮鞋销售额，成为了每个皮鞋品牌都面临的重要课题。
本文将结合市场调查和分析的结果，设计一套全面、系统的皮鞋市场营销策划方案。
二、市场调查与分析1. 目标市场分析我们首先需要对目标市场进行充分的调查和分析，明确我们要推广的皮鞋产品的受众群体。
根据市场调查的结果，我们的目标市场主要是25-40岁的城市白领阶层和时尚潮人，他们注重品质和时尚，对皮鞋有较高的消费能力和购买意愿。
2. 竞争对手分析为了更好地制定营销策略，我们需要对市场上的竞争对手进行详细的分析。
我们将对竞争对手的产品定位、价格策略、销售渠道等方面进行调查和分析，以便找到自身的竞争优势。
3. 消费者需求分析通过市场调查，我们还需要深入了解消费者对皮鞋的需求和喜好。
我们可以通过问卷调查、面对面访谈等方式来了解消费者的购买动机、购买偏好和消费习惯等信息。
三、市场定位与目标1. 市场定位根据市场调查和分析的结果，我们希望将产品定位为高端时尚皮鞋品牌。
强调产品的品质、设计和时尚，以吸引目标市场的消费者。
2. 目标我们的目标是在销售季节内，提高皮鞋的销售额，扩大市场份额，并建立起品牌的良好形象和口碑。
四、产品策划1. 产品定位我们将注重皮鞋的品质，选用优质的皮革材料和精湛的工艺制作，确保产品的舒适性和耐用性。
同时，我们将注重时尚设计，根据市场潮流推出不同的款式和风格，以满足消费者不同的需求。
2. 产品品牌我们将打造自己的皮鞋品牌，为产品起一个容易记忆和辨识的名称。
并注重产品的包装设计，使产品在展示和销售环节更具吸引力。
3. 产品价格根据市场需求和竞争对手的价格策略，我们将制定一个合理的价格策略。
在一定范围内提供不同价位的产品，以满足不同层次的消费者需求。
五、渠道策略1. 零售渠道我们将选择在中心商业区和购物中心设立专卖店，提供一个舒适和时尚的购物环境，吸引消费者进店选购。
关于重庆鞋类消费者市场定位策划书
前言李氏集团是一个资金实力雄厚的公司，重庆作为一个时尚之都，消费人群众多，并且拥有大量的廉价劳动力，重庆的鞋类行业拥有巨大的潜在力。
因此，李氏集团决定进军重庆鞋类市场。
为此我公司对全国环境和重庆环境以及重庆的鞋类市场进行分析。
为了企业有更好的发展现状发起了对重庆鞋类市场的竞标，我公司为李氏集团做出的一份详细重庆鞋类市场细分分析。
我们做出对这次市场的细分是鞋行业发展的必然趋势。
鞋业细分市场，使得鞋类产品不断向精品化、个性化以及专业化演进。
同时，这也意味着每一个单一细分市场上的竞争将会更加激烈。
鞋业细分市场，必须以消费需求为导向，有效开发资源，挖掘潜在消费者，不断提高市场占有力与竞争力。
以最大限度挖项目的优势及机会，寻找项目突破口，同时针对市场和客户的分析，对本项目的目标客户群进行了较为详细的定位。
最后，用坐标型的方法得出最适合李氏集团进军重庆鞋类市场的风格和价格，使李氏集团在重庆本土企业中脱颖而出，在鞋类市场独树一帜，树立自己的品牌，给李氏集团赢得美好的声誉。
目录概要提示 (1)正文 (2)一、环境分析 (2)(一)全国环境 (2)(二)重庆环境 (2)(三)重庆鞋类环境 (5)(四)SWOT分析 (6)二、市场细分 (7)(一)细分方法及标准 (7)(二)细分市场 (7)三、目标市场的选择 (9)(一)评估细分市场 (9)(二)目标市场营销策略 (12)四、市场定位 (13)(一)青年鞋类市场定位图 (13)(二)中年鞋类市场定位图 (14)人员分配 (16)结束语 (17)概要提示为了帮助李氏集团能够科学准确进入重庆鞋类市场，我们卓锐营销策划公司专门为李氏集团制定了重庆消费者鞋类目标市场的选择方案。
首先我们公司对全国的环境和重庆的环境进行了一个分析，然后对重庆鞋业再进行分析，最后进行SWOT分析。
这样可以对鞋业的市场更加了解，为李氏集团进军重庆鞋类市场奠定一个基础。
我们重庆卓锐营销策划公司在市场细分中采用的是多元细分发的方法。
鞋业品牌营销策划方案范文
鞋业品牌营销策划方案范文一、品牌背景和定位1.品牌背景：鞋业市场是一个高度竞争、快速发展的行业，消费者对于鞋子的需求也越来越多样化。
作为一家新兴的鞋业品牌，我们希望通过差异化的产品、独特的品牌形象和优质的服务，赢得消费者的认可和忠诚度。
2.品牌定位：我们的品牌定位为“时尚、舒适、环保”，旨在提供高质量、时尚设计的鞋子，并关注环境的可持续发展。
我们的目标消费者是年轻、注重个性和时尚的消费者群体，他们追求舒适、品质，同时也关注环保和社会责任。
二、市场调研分析1.目标市场：通过市场调研发现，20-35岁的年轻消费者群体是我们的主要目标市场。
他们注重个性、时尚，追求品质和舒适，同时也关注环保和社会责任。
他们有相对较高的消费能力，也更愿意尝试新兴的品牌和产品。
2.竞争对手分析：鞋业市场竞争激烈，我们的竞争对手主要有国内外知名鞋业品牌，如耐克、阿迪达斯、李宁等。
竞争对手优势在于品牌知名度和广泛的消费群体，但其产品定位和风格较为统一，无法满足个性化和多样化需求的消费者。
3.消费者洞察：在市场调研中，我们发现年轻消费者对于鞋子的需求不仅仅是基本的功能需求，更多地是追求时尚、品质和舒适度。
他们关注品牌形象和品质，同时也追求个性化和独特的设计。
另外，环保和社会责任也成为年轻消费者选择产品的重要因素。
三、品牌推广策略1.品牌形象塑造：我们将通过多种渠道，如社交媒体、在线广告等，打造品牌的时尚和环保形象。
在广告中，我们将突出产品的时尚设计和舒适度，同时强调品牌关注环保和社会责任。
我们还将与一些时尚杂志、潮流博主合作，通过合作推广增加品牌曝光度。
2.产品差异化：为了满足消费者多样化的需求，我们将注重产品的差异化和个性化，提供多种款式、颜色和材质的鞋子。
我们还将引入一些创新的科技材料，如透气材料、环保材料等，提升产品的舒适度和环保性能。
3.线上线下结合：我们将通过线上线下结合的方式，提供全方位的购物体验。
线上渠道将建设一个方便快捷的购物平台，提供在线购买、虚拟试穿等服务。
2024年鞋服市场营销计划范本(三篇)
2024年鞋服市场营销计划范本一、市场概况1.1 市场背景据调查数据显示，2024年鞋服市场将继续保持稳定增长，消费者对时尚鞋服的需求不断上升。
随着人们生活水平的提高和消费观念的更新，他们追求个性化和品质优良的鞋服产品。
市场竞争激烈，品牌数量众多，需要制定一套全面有效的市场营销计划来占据市场份额。
1.2 市场规模根据市场研究数据，预计2024年鞋服市场规模将达到X亿元。
其中，鞋类市场规模约为X亿元，服装市场规模约为X亿元。
1.3 目标市场我们的目标市场主要是中等收入群体，他们对时尚鞋服有一定需求，并且注重品质和性价比。
我们将主要关注大城市和发达地区的消费者，因为这些地区有较高的消费能力和消费习惯。
二、市场定位2.1 品牌定位我们的品牌定位是“时尚、个性、品质”。
我们将推出独特的设计款式，提供高品质的产品，并注重打造个性化的购物体验，以吸引年轻一代消费者。
2.2 目标消费者我们的目标消费者是年龄在18-35岁之间的年轻人，他们具有相对较高的购买力和时尚意识，注重品质和个性化。
2.3 竞争优势我们的竞争优势主要有以下几点：（1）独特设计：推出独特的鞋服产品，追求时尚和个性化。
（2）高品质：注重选用优质材料，确保产品的品质和舒适度。
（3）个性化购物体验：通过提供个性化服务、线上线下结合等方式，为消费者创造独特的购物体验。
（4）良好的售后服务：确保消费者的投诉能够得到及时解决，提高消费者的满意度。
三、市场营销策略3.1 定价策略我们将采用适度溢价的定价策略，以强化我们的品牌形象和产品价值。
我们的定价将根据产品的独特性、品质、包装等因素进行合理定价，确保产品的性价比。
3.2 产品策略我们将注重产品的设计和品质。
通过不断创新，推出与众不同的设计款式，满足消费者对个性化的需求。
同时，我们将密切关注时尚潮流，引入最新的元素和材料，确保产品具有高品质。
3.3 渠道策略我们将采取多渠道销售的策略，包括线上和线下销售。
重庆消费者鞋类需求状况策划方案概要
目录一、调查主题 (1)二、调查背景 (1)（一）李氏集团 (1)（二）全国环境 (2)（三）重庆环境 (3)（四）市场营销渠道 (6)（五）消费者 (7)（六）产业结构 (8)（七）竞争者 (8)（八）公众 (9)三、调查方式 (10)（一）询问法 (10)（二）问卷调查法 (10)（三）观察法 (10)（四）街头拦截法 (11)四、调查资料整理和分析方法 (11)（一）定量分析与定性分析相结合 (11)（二）实施调查结果分析和二手资料研究相结合 (11)五、调查步骤与时间安排 (12)六、资金预算及项目安排 (13)七、小组成员确定及工作安排 (14)附录 (15)一、调查主题重庆消费者鞋类需求状况2、背景环境（1）李氏集团1、李氏集团简介李氏集团是一家综合性的大公司，资金充足实力雄厚。
公司拥有一支专业的设计开发人员队伍。
研发人员学历相对较高、年纪很年轻，充满着活力和想法。
2、销售队伍公司十分重视营销人员队伍建设，根据市场的特点来配置营销人员，如面对国外市场，不仅要考虑营销的营销特质，还要考虑其对该国的风土人情和消费习惯，特别是要懂得该国的母语，这是便于沟通的基础性条件。
公司营销人员接近200人，博士学历22人，其余均为本科及其以上学历，营销队伍中分别有懂法语、俄语、葡萄牙语、英语的专业人才。
3、绩效管理公司每年将年度目标进行分解，落实到部门、到个人。
同时建立了相应的考核机制。
营销人员根据业务拓展情况实行提成，同时年底根据综合效益进行奖励；研发人员视研发情况进行定量奖励；对高层管理人员实习年薪制；制定了奖惩制度，建立了严格的考核措施。
（二）全国环境1、人口环境我国是个人口大国，人口绝对数位居世界第一。
《社会蓝皮书》指出，我国人口在2010年底达到13.5亿，2015年将达到14亿；2020年，将会达到14.5亿；预计2033年左右达到15亿（见下图）。
我国社会经济快速发展，人员收入和消费将会随之增长，加上不断增长的人口数将促使社会总需求增长。
鞋店营销策划方案范文
鞋店营销策划方案范文一、战略分析1.1 商店描述这家鞋店是一家新开业的专卖运动鞋的零售店。
店面位于繁忙的购物中心，并且附近没有其他直接竞争对手。
这家店提供各种品牌和类型的运动鞋，包括跑步鞋、篮球鞋、足球鞋等。
该店的目标客户主要是男性和女性，年龄在15~40岁之间，对时尚和运动有较高的追求。
1.2 目标市场针对目标市场，我们计划通过以下的目标市场策略来吸引和留住我们的目标客户：1.2.1 定位策略我们的鞋店将定位为一个专注于运动鞋的高品质零售商。
我们将提供各种品牌和类型的运动鞋，以满足各种需求和偏好的消费者。
1.2.2 市场细分和目标市场我们将市场细分为以下两个主要目标市场：1) 年轻人市场：年龄在15~25岁之间的年轻人，他们对时尚和运动风格很感兴趣。
2) 运动爱好者市场：年龄在26~40岁之间的运动爱好者，他们喜欢参加各种体育活动，并注重鞋子的功能性和舒适度。
1.3 竞争分析在该地区，目前没有直接竞争对手，这为我们提供了一个很好的机会来建立品牌和吸引目标客户。
但是，该地区仍然有其他零售商和商店，因此我们需要制定有效的竞争策略。
我们将关注以下几个方面来提高我们的竞争力：1) 产品差异化：提供各种品牌和类型的运动鞋，确保我们的产品具有广泛的选择性和差异化。
2) 价格策略：通过优惠折扣、促销活动等方式，提供有竞争力的价格，以吸引客户选择我们的产品。
3) 优质服务：提供良好的客户服务，包括热情接待、专业咨询和售后服务，以提高客户满意度和忠诚度。
二、市场推广策略2.1 品牌建设品牌建设是我们市场推广的核心。
我们将采取以下措施来建立我们的品牌形象：1) 品牌定位：我们将强调我们的鞋店是一个专注运动鞋的零售商，提供高品质的产品和优质的客户服务。
2) 广告宣传：通过广告宣传来提高品牌知名度。
我们将在购物中心内外的广告牌上投放广告，并在当地的社交媒体平台上进行推广。
3) 合作伙伴：与体育品牌和运动协会建立合作伙伴关系，以提高品牌形象和推广效果。
鞋子营销策划方案范文
鞋子营销策划方案范文一、市场分析鞋子作为人们日常生活必需品之一，市场需求量一直保持稳定增长，竞争也逐渐加剧。
根据消费者对鞋子的需求特点进行市场分析，有助于制定有效的营销策划方案。
1. 目标消费群体分析确定鞋子的目标消费群体是制定营销策划的首要任务。
通过调查研究，我们得出以下结论：- 年龄段：鞋子的消费群体涵盖了各个年龄段，但主要集中在15-45岁之间。
- 性别比例：男女性别比例大致相等，但男性在运动鞋领域消费的份额更高。
- 收入水平：不同收入水平的消费者对鞋子的需求有所差异，高收入群体更倾向于购买高档品牌鞋子。
- 地理位置：城市居民对鞋子的需求更大，而农村居民对鞋子的消费主要集中在耐用型鞋子上。
2. 消费趋势分析- 品牌倾向：消费者对品牌的认知度越高，购买时越倾向于购买知名品牌的产品。
- 款式选择：年轻消费者更注重时尚潮流，而中年消费者更注重款式与舒适度的平衡。
- 购买渠道：线上购物逐渐成为主流，但线下实体店的体验感和试穿效果仍然具有一定的优势。
二、市场定位根据市场分析的结果，我们可以确定鞋子的市场定位。
鞋子作为日常生活必需品，可以从不同方面进行定位。
1. 功能性鞋子：重点关注运动鞋和舒适鞋，满足消费者的运动和舒适需求。
2. 时尚潮流鞋：追踪时尚趋势，推出符合年轻人审美要求的时尚鞋款。
3. 高档品牌鞋：针对高收入群体，引入国际知名品牌鞋子，提供高品质的选择。
三、产品策略在市场定位的基础上，制定适合市场需求的产品策略，包括产品特点、品牌定位和价格策略等。
1. 产品特点- 功能性鞋子：注重运动、减震和舒适度等特点，采用透气、防滑和耐磨的面料。
- 时尚潮流鞋：追求时尚感，注重款式、颜色和材质的设计，同时保持舒适度。
- 高档品牌鞋：引入国际知名品牌，注重品质、设计和工艺的高水准。
2. 品牌定位根据目标消费群体和产品特点，确定适合的品牌定位。
可以选择运动鞋品牌、时尚鞋品牌或者高档品牌进行定位。
3. 价格策略- 功能性鞋子：相对较低的价格，以满足广大消费者的需求。
鞋业产品品牌策划书3篇
鞋业产品品牌策划书3篇篇一《鞋业产品品牌策划书》一、品牌背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，鞋业市场呈现出日益繁荣的景象。
然而，市场竞争也越发激烈，消费者对于鞋子的品质、设计、品牌形象等方面的要求越来越高。
为了在众多竞争对手中脱颖而出，我们需要打造一个具有独特魅力和竞争力的鞋业产品品牌。
二、品牌定位1. 目标市场：主要针对年轻时尚消费者，包括学生、上班族等。
2. 品牌风格：时尚、潮流、个性、舒适。
3. 产品定位：中高端品质，合理价格。
三、品牌理念1. 倡导时尚与舒适的完美结合，让消费者在追求潮流的同时，也能享受舒适的穿着体验。
2. 注重创新设计，不断推出新颖独特的款式，满足消费者对于个性化的需求。
3. 强调品质至上，严格把控产品质量，为消费者提供可靠的品质保障。
四、品牌推广1. 线上推广建立官方网站，展示品牌形象、产品信息等。
利用社交媒体平台，如微博、、抖音等进行品牌宣传和产品推广。
与时尚博主、网红合作，进行产品测评和推荐。
2. 线下推广参加各类鞋业展会，展示品牌产品，提升品牌知名度。
在繁华商业区域开设品牌专卖店，提供优质的购物体验。
举办主题活动，如新品发布会、时尚秀等，吸引消费者关注。
五、品牌营销策略1. 会员制度：设立会员积分、会员专享优惠等，增加消费者粘性。
2. 促销活动：定期推出促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买。
3. 限量版产品：推出限量版产品，激发消费者的购买欲望。
4. 个性化定制：提供个性化定制服务，满足消费者的特殊需求。
六、品牌视觉形象1. 品牌标志：设计一个简洁、时尚、具有辨识度的品牌标志。
2. 包装设计：采用精美、环保的包装材料，体现品牌的高端品质。
3. 店铺设计：专卖店的装修风格要与品牌形象相符，营造出时尚、舒适的购物环境。
七、品牌发展规划1. 短期目标：在一年内，提升品牌知名度，建立一定的品牌口碑，实现销售额的稳定增长。
2. 中期目标：在三年内，扩大品牌市场份额，进入更多城市开设专卖店，成为国内知名的鞋业品牌。
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李氏集团是一个资金实力雄厚的公司，重庆作为一个时尚之都，消费人群众多，并且拥有大量的廉价劳动力，重庆的鞋类行业拥有巨大的潜在力。
因此，李氏集团决定进军重庆鞋类市场。
为此我公司对全国环境和重庆环境以及重庆的鞋类市场进行分析。
为了企业有更好的发展现状发起了对重庆鞋类市场的竞标，我公司为李氏集团做出的一份详细重庆鞋类市场细分分析。
我们做出对这次市场的细分是鞋行业发展的必然趋势。
鞋业细分市场，使得鞋类产品不断向精品化、个性化以及专业化演进。
同时，这也意味着每一个单一细分市场上的竞争将会更加激烈。
鞋业细分市场，必须以消费需求为导向，有效开发资源，挖掘潜在消费者，不断提高市场占有力与竞争力。
以最大限度挖项目的优势及机会，寻找项目突破口，同时针对市场和客户的分析，对本项目的目标客户群进行了较为详细的定位。
最后，用坐标型的方法得出最适合李氏集团进军重庆鞋类市场的风格和价格，使李氏集团在重庆本土企业中脱颖而出，在鞋类市场独树一帜，树立自己的品牌，给李氏集团赢得美好的声誉。
1 / 1概要提示 (1)正文 (2)一、环境分析 (2)(一)全国环境 (2)(二)重庆环境 (2)(三)重庆鞋类环境 (5)(四)SWOT分析 (6)二、市场细分 (7)(一)细分方法及标准 (7)(二)细分市场 (7)三、目标市场的选择 (9)(一)评估细分市场 (9)(二)目标市场营销策略 (12)四、市场定位 (13)(一)青年鞋类市场定位图 (13)(二)中年鞋类市场定位图 (14)人员分配 (16)结束语 (17)概要提示为了帮助李氏集团能够科学准确进入重庆鞋类市场，我们卓锐营销策划公司专门为李氏集团制定了重庆消费者鞋类目标市场的选择方案。
首先我们公司对全国的环境和重庆的环境进行了一个分析，然后对重庆鞋业再进行分析，最后进行SWOT分析。
这样可以对鞋业的市场更加了解，为李氏集团进军重庆鞋类市场奠定一个基础。
我们重庆卓锐营销策划公司在市场细分中采用的是多元细分发的方法。
首先把3个细分标准分成若干个子市场，然后把这些罗列出来的子市场进行目标市场的评估，分别从年龄、收入、购买动机三个标准中分析，选出最有代表和更有市场前景的16个市场。
我们再采用目标市场的差异性营销市场策略最后优中选优得出李氏集团可以进入的子市场。
然后用坐标的形式把定位图画出来，这样有利于我们更好的看见李氏集团可以进军的市场是哪一块，哪一种更容易被消费者接受。
正文一、环境分析（一）全国环境1978年11月，中国经济开始改革开放，之后中国经济持续高速发展达30年之久，让全世界瞩目。
这30年中，中国经济增长成为世界第3大经济体。
2011年，全年国内生产总值471564亿元，按可比价格计算，比上年增长9.2%。
分季度看，一季度同比增长9.7%，二季度增长9.5%，三季度增长9.1%，四季度增长8.9%。
分产业看，第一产业增加值47712亿元，比上年增长4.5%；第二产业增加值220592亿元，增长10.6%；第三产业增加值203260亿元，增长8.9%。
从环比看，四季度国内生产总值增长2.0%。
国民的生产总值增加为鞋业也带来了好的发展。
（二）重庆环境1、人口环境分析中国的人口众多，特别是多元化的重庆，有31442313人，这个地方是消费群体的集聚地，第六次全国人口普查结果显示:重庆市常住人口为2884.62万人，与上年相比，增加25.62万人，增长0.90%。
随着重庆经济社会发展，特别是重庆直辖效应、两江新区效应、国家中心城市效应等逐步展现，加上重庆的居住、就业等各方面条件大力的提升，重庆对流出人口有了吸引力、对外地人口也有了一定的吸引力，常住人口继续保持增长态势。
全市人口中，男性为1604.95万人，占51.93%，女性为1485.50万人，占48.07%，性别比（以女性为100，男性对女性的比例）为108.04。
全市人口中，0-14岁的人口为677.78万人，占21.93%；15-64岁的人口为2168.57万人，占70.17%；65岁及以上的人口为244.10万人,占7.90%。
同1990年第四次人口普查相比，65岁及以上人口的比重上升了0.87个百分。
人口年龄构成总体上呈现出“中间大、两头小”的纺锤状格局。
重庆人口众多，相对鞋类市场需求较大。
2、经济环境分析（1）2010年重庆市国民生产总值是6527亿元人民币，同比增长14.9% 2011年一季度，重庆经济延续了去年的发展势头，继续保持高位运行，实现地区生产总值2061.11亿元，同比增长16.3%，高出全国水平6.6个百分点，增速居全国第三位，西部第二位。
（2）2012年，重庆市老百姓收入呈现稳步提高。
数据显示，2012年，全市城镇居民家庭人均可支配收入是24565元，比起上一年增收了2755元，增长率为9.6%，平均到每个月相当于月人均可支配收入增收226元。
构成可支配收入的是工资性收入、经营性收入、财产性收入、转移性收入等4个方面。
在这些收入中，财产性收入增长幅度最高，达到了24.1%。
2012年，全市农村居民家庭人均纯收入是7383元，比上一年增长了13.9%。
人民的收入逐步增加，除去生活的消费和固定的消费，消费者剩下的可支配收入还有很多。
这对于李氏鞋业来说是有着很好的优势。
3、社会文化分析（1）随着收入的增加，人们的审美观也变化多端，每一年都拥有它流行的元素，李氏集团的总部在重庆，重庆是一个时尚多元化的城市，各式各样的款式能满足不同消费者的需求和心理需要，而李氏集团也成为了时尚的代表。
（2）人的价值观是在不断变化的，消费者喜欢追求个性和与众不同，重庆是一个潮流的代表。
为此，李氏集团可以专门聘请世界顶尖的设计师来设计鞋子，来满足消费者的不同价值观。
（3）重庆是一个教育水平较高的城市，受教育程度的上升，带来消费者需求的多样化，并让消费者对商品的鉴赏能力增强，容易接受广告宣传并接受新产品，购买的理性程度高。
4、自然环境分析（1）自然资源短缺和环境污染加重的问题，使重庆政府加强了对环境保护的干预，颁布了一系列有关环保的政策法规，这将制约一些企业的营销活动。
李氏集团需要制定有效的营销策略，既要消化环境保护所支付的必要成本，还要在营销活动中挖掘潜力，保证营销目标的实现。
（2）工业化、城镇化的发展对自然环境造成了很大的影响，尤其是环境污染问题日趋严重，重庆市许多地区的污染已经严重影响到人们的身体健康和自然生态平衡。
环境污染问题已引起政府和公众的密切关注，这对李氏集团的发展是一种压力和约束，要求企业为治理环境污染付出一定的代价。
李氏集团可以抓住这个新的营销机会，促使企业研究控制污染技术，兴建绿色工程，生产绿色产品，开发环保包装，以适应世界潮流，为自己的发展带来机会。
5、政治和法律环境分析（1）社会主义经济体制的实行自由竞争加剧，李氏集团企业庞大能有效的占据一定的位置，在各个地方会有一定的实力去设置零售店和零售网店，使李氏集团进入了人们的心中。
（2）国家法律对知识产权和创新的保护。
第八届全国人大常委会第二次会议通过了《中华人民共和国科学技术进步法》，制定并实施了多项与技术进步创新的有关法律及其配套法规。
在知识产权法律保护制度方面比较完备。
这些政策法规的实施使李氏集团在鞋类产品设计和样式研发上的到了保障。
6、科学技术环境分析（1）随着多媒体和网络技术的发展，出现了“电视购物”、“网上购物”等新型购买方式。
人们还可以在家中通过“网络系统”购买鞋子。
重庆是一个网络普及的、遍地信息的城市，李氏集团也可以利用这种系统进行广告宣传、营销调研和推销商品。
（2）重庆鼓励鞋业创新，李氏集团拥有一流的工作环境和先进的技术。
在制鞋工艺技术和样式上发生了变化，为鞋业带来更大的发展空间。
但是科技的发展给劳动密集的企业带来了巨大压力，这对李氏集团来说也是一个压力。
7、顾客分析顾客是企业的服务对象，一切活动以满足顾客需要为中心。
重庆作为时尚之都，拥有大量的消费群体。
李氏集团独特的设计也可以吸引更多的中间商和顾客进行购买。
随着消费者收入的变化，消费者支出的模式会发生相应的变化。
根据恩格尔系数表明，在一定的条件下当家庭个人收入增加时，收入中用于食物开支部分的增长数度要小于教育、医疗、享受等方面的开支增长速度。
因此，重庆市收入的上升对于李氏鞋业来说是有相当大的优势。
消费者的收入一般不会全都花掉，一般会用来储蓄，但是银行的储蓄利润一般都很低，导致储蓄的比率下降，更多的钱都会用来选择消费掉，消费市场正逐步扩大，可以为李氏集团带来很大的机会。
8、竞争者分析国内国外拥有许多的鞋业公司，大多数公司的制造业和劳动力成本低，使价格优势明显，并在重庆占据了大的市场，对李氏集团来说是个不小的挑战。
不过大多公司产品都大同小异，在销售模式、管理方式、渠道方面都差不多。
李氏集团是一家大型的公司，而且李氏集团是属于国际一流的品牌，国内高端品牌的缺失使李氏集团的鞋业占了优势。
（三）重庆鞋业环境重庆作为中国五大鞋业生产基地之一，皮鞋生产已有百余年历史，拥有中小型制鞋企业三千余家，从业人员超过12万人。
重庆制鞋业主要集中在璧山县、铜梁县及重庆市内的南岸区、大渡口区、渝北区等地。
2009年重庆轻纺工业增长速度为15%-20%，实现工业总产值1000亿元，增长15%，工业增加值340亿元，增长20%，税利总额120亿元，增长18%，利润总额52亿元，增长18%，新产品产值210亿元，增长15%。
随着中国轻工业联合会、中国皮革协会正式授予璧山县“中国西部鞋都”称号，使重庆鞋业生机无限。
2003年，著名品牌奥康西进，率先打响打造西部鞋都工业园区的第一枪，从此，重庆就进入了打造西部鞋都的角色。
（四）SWOT分析二、市场细分（一）市场细分方法和标准：多元细分法, 标准为年龄、月收入、购买动机。
我公司按照多元法细分市场，有利于李氏集团更加详细的了解各种市场细分，以消费者年龄阶段、消费者月收入、消费者购买动机为细分标准，根据不同年龄阶段、不同月收入、不同的购买动机，来判断进军鞋类市场前期准备工作，多元细分法的好处就是有多种细分，评估市场后选择其中最佳几项作为李氏集团的目标市场。
1、青年月收入在2000-4000元注重鞋类质量的消费者市场；2、青年月收入在2000-4000元注重鞋类服务的消费者市场；3、青年月收入在2000-4000元注重鞋类款式的消费者市场；4、青年月收入在2000-4000元注重鞋类价格的消费者市场；5、青年月收入在4001-6000元注重鞋类质量的消费者市场；6、青年月收入在4001-6000元注重鞋类服务的消费者市场；7、青年月收入在4001-6000元注重鞋类款式的消费者市场；8、青年月收入在4001-6000元注重鞋类价格的消费者市场；9、青年月收入在6001-8000元注重鞋类质量的消费者市场；11、青年月收入在6001-8000元注重鞋类款式的消费者市场；12、青年月收入在6001-8000元注重鞋类价格的消费者市场；13、青年月收入在8000元以上注重鞋类质量的消费者市场；14、青年月收入在8000元以上注重鞋类服务的消费者市场；15、青年月收入在8000元以上注重鞋类款式的消费者市场；16、青年月收入在8000元以上注重鞋类价格的消费者市场；17、中年月收入在2000-4000元注重鞋类质量的消费者市场；18、中年月收入在2000-4000元注重鞋类服务的消费者市场；19、中年月收入在2000-4000元注重鞋类款式的消费者市场；20、中年月收入在2000-4000元注重鞋类价格的消费者市场；21、中年月收入在4001-6000元注重鞋类质量的消费者市场；22、中年月收入在4001-6000元注重鞋类服务的消费者市场；23、中年月收入在4001-6000元注重鞋类款式的消费者市场；24、中年月收入在4001-6000元注重鞋类价格的消费者市场；25、中年月收入在6001-8000元注重鞋类质量的消费者市场；26、中年月收入在6001-8000元注重鞋类服务的消费者市场；27、中年月收入在6001-8000元注重鞋类款式的消费者市场；28、中年月收入在6001-8000元注重鞋类价格的消费者市场；29、中年月收入在8000元以上注重鞋类质量的消费者市场；30、中年月收入在8000元以上注重鞋类服务的消费者市场；31、中年月收入在8000元以上注重鞋类款式的消费者市场；32、中年月收入在8000元以上注重鞋类价格的消费者市场；33、老年月收入在2000-4000元注重鞋类质量的消费者市场；34、老年月收入在2000-4000元注重鞋类服务的消费者市场；35、老年月收入在2000-4000元注重鞋类款式的消费者市场；36、老年月收入在2000-4000元注重鞋类价格的消费者市场；38、老年月收入在4001-6000元注重鞋类服务的消费者市场；39、老年月收入在4001-6000元注重鞋类款式的消费者市场；40、老年月收入在4001-6000元注重鞋类价格的消费者市场；41、老年月收入在6001-8000元注重鞋类质量的消费者市场；42、老年月收入在6001-8000元注重鞋类服务的消费者市场；43、老年月收入在6001-8000元注重鞋类款式的消费者市场；44、老年月收入在6001-8000元注重鞋类价格的消费者市场；45、老年月收入在8000元以上注重鞋类质量的消费者市场；46、老年月收入在8000元以上注重鞋类服务的消费者市场；47、老年月收入在8000元以上注重鞋类款式的消费者市场；48、老年月收入在8000元以上注重鞋类价格的消费者市场。