超越竞争：移动互联网时代的经营模式

超越竞争：移动互联网时代的经营模式恒生资管集团副总裁何伏85后、90后等移动互联网原住民一代，日渐成为当代商业的主力消费群，新常态下的商业需要深度理解这一代的消费者。

当代消费者已经越来越不满足于“被安排”的命运，他们希望得到真正的尊重与信任，他们希望自己的声音得到真诚的聆听，他们希望自己的心理得到深度的支持与庇护。

在重构规则的移动互联网时代，置身科技进步的洪流，巨头的光芒虽然依旧炫目，强势崛起一股新锐力量。

在这个成王败寇的丛林中，要在巨头遮蔽的阴影下闯出一条新路，绝非易事。

但，有这样一群人——以超出常人的速度和智慧冲在最前列，在一片荆棘中闯出生路：他们用持之以恒的商业智慧刷写存在，以频频试错的勇气向列强说“不”；他们以新为坐标原点，成为骤然吸睛的行业新星；在新一轮产业变革中，他们无比锋利，纵是强敌环伺，也要为生命之光斧辟出耀眼的空间以超越竞争。

1、王健林作为曾经的中国内地首富，早已名满天下，但在电商行业，他是名副其实的新人。

与马云围绕着电商和实体店输赢之争的1亿元豪赌，已然化为笑谈，王健林对局势的清晰把握，不得不让人佩服这位商业巨子的超强现实感。

万达当前面临的问题是所有商业地产、商场面临的问题。

越来越多的商场，变成了实体试衣间，成本的不断上涨，商户的预期和满意度难以达到，众多的商业体与租户的矛盾也是如此。

18年的军旅生涯，为王健林摔打出一个不服输的性格，在传统商业渐渐不敌电子商务的今天，他巨手砸出首期投资50亿，除了有助于万达集团抵御阿里巴巴和京东等电商巨头的挑战之意，更有意义的看点在于，王健林这次以大数据为平台的试验如果成功，或将树立起传统商业王国向电商转型的成功典范，并为行业找出一条可复制的发展路径;但是，如果王健林再次失败，那么，传统商业帝国将继续被困在水泥森林里作困兽之斗。

2、在互联网思维甚嚣尘上的年代，我们需要这样特立独行的企业家，来推动中国制造业前行。

她欣赏互联网，也会借力互联网，但并未将之神化，她坚守工业精神，以技术驱动格力，打破了日韩企业在变频技术领域的垄断。

今天，格力有1.4万项专利，足以把国内竞争对手甩出好几条街。

越来越多的案例证明，互联网思维不是包治百病的灵丹妙药。

一些企业把大部分精力放在营销上，超过了对技术创新的关注，短期内或许容易出成绩，但长此下去必定是舍本逐末。

因此，当中国企业沉迷卖假货而沾沾自喜时，清醒者则看到了在通往制造业4.0的道路上疾驰的德国人。

没有声名显赫的互联网企业，德国的制造业依旧让中国公司神往。

在精密制造领域，德国的深度更令我们汗颜。

此时，我们不应该忘记董明珠——一个脚踏实地的企业家，不搞忽悠，不使阴招。

在大家都似是而非地对互联网思维做着各式解读时，我们必须明白，实业才能救国，创新的制造业，才能撑起中国的脊梁。

去年，在国内外空调市场萎靡不振的大环境下，格力依然实现了200亿元营收增长，董明珠用工业思维给沉湎于互联网思维的竞争对手上了一课。

传统制造不仅不能丢，而且要做细做精，中国制造才能由大到强。

董明珠这个倔强的工业教母，立志将格力打造成百年品牌，为追求核心技术锲而不舍，不仅在空调行业树立起一个标杆，同时也是国内企业家学习的榜样。

3、雷军依靠商业模式(不靠硬件赚钱)、营销模式(互联网销售)和竞争战略(高配低价)等3大创新，硬是把小米手机“拱”到中国第一手机品牌的位置，首次让中国成为自主智能手机品牌的主场。

小米手机的成功，除了证明其低价高配策略才是中国大众手机市场的行动指南，更表明苹果发明的饥饿营销模式在中国也能成功。

受此启发，华为、魅族和锤子等竞争同行也群起效仿小米科技，即在互联网上销售更多手机，而不是与移动运营商合作或是通过成本更高的传统零售渠道来销售手机。

当然，仅看到雷军在手机市场上的成功，未免有些局限。

事实上，雷军正在下一盘更大的棋：一边构建以小米手机为核心的产业生态圈，一边构建资本投资圈，后者为前者输血，通过一颗颗棋子构建成一条“雷军式”的产业和融资通路。

有观点认为，这实则隐含着一个巨大的阳谋：重新解构中国互联网格局，把由BAT形成的垄断打散后，组合为一张更加稳固的桌子(TABLE)，新增的L则为雷军系(E为周鸿祎系)。

4、如果说是阿里巴巴把中国引入了电商时代，那么，薛村禾是当之无愧的领路人之一。

按照软银投资阿里巴巴的见证者之一吴鹰的说法是：当年，是薛村禾说服了软银老板孙正义在短短6分钟内，作出投资毫无名气的阿里巴巴的决定，他有80%的功劳。

现在，每当有人问起薛村禾“当年为什么坚持投资阿里巴巴”时，他还是喜欢笑着“卖关子”：“你猜!”其实，熟悉薛村禾投资理念的人都晓得，他酷爱投资对社会贡献大的项目，即：能够解决某一社会问题，进而提高社会效率。

无论是投资B2B的阿里巴巴，还是后来坚持冒险投资B2C 的淘宝，薛村禾都在践行着这样的投资理念。

正如《福布斯》杂志所评价的那样，对于投资，薛村禾有着敏锐的嗅觉，在经手的项目中，有许多他都是最早的发现者。

薛村禾也自称“随时竖着耳朵找可能成功的公司”。

5、四年半前，傅盛执掌刚刚组建的猎豹移动时，百度、腾讯和奇虎360为抢占移动工具市场的主导权而展开“撕逼”大战，同时，自家的产品又被傅盛的前东家恶意卸载，数千万国内用户顷刻流失，公司亏损。

东方不亮西方亮。

傅盛运用逆向思维，为猎豹移动做的最后决定是从海外工具市场切入。

欧美市场是一片蓝海——他们推出了智能手机操作系统，却不关注工具应用，这给猎豹清理大师创造了机会。

现在，和国内其他互联网公司的最大不同是，猎豹产品60%的用户分布在海外，光是清理大师（CleanMaster）的月活跃用户中，就有2000万人来自美国。

而更有价值的是，相比国内互联网的免费午餐环境，欧美大量愿意为技术升级付费的用户，简直就是一棵棵“美元树”。

走中国路，赚外国钱，然后，猎豹产品出口转内销，在对国内巨头的逆袭中活了下来。

6、沈亚带领团队在电商荆棘中杀出一条“闪购”的突围之道，在利用饥饿营销模式的同时，找到了产业链各环节利益平衡点——唯品会对多数供货商采取代销模式（卖不完可退回，避免了压货），后者得到的回报则是：尾货被处理、能打免费广告、账期被缩短等；市场上，唯品会成功迎合了非一线城市的女性消费需求，并通过引入几百名“买手”和大数据调研，保证了上架商品成为被追捧的爆款，这也成为其口碑营销的基础，省去了大笔广告费。

沈亚更大的突破还在于，及时看到了物流对特卖电商的重要性，并创造性地将物流体系改造成“干线运输+落地配”模式，从仓库到各城市的干线运输，唯品会自己做一半，外包一半。

从城市到家门口的落地，找当地最好的配送公司。

这样，既保证了及时送货，又控制了物流成本。

供应链、营销、物流，这是电商平台绕不开的三大关键点，正是因为这三者都有所突破，才成就了今天的唯品会。

不过现在，这一切已不再是秘密，追随者们的脚步正一天天变得更急促，沈亚能否让唯品会辉煌延续，依然让人颇为关注。

7、在锤子手机问世之前，没有一款国产手机能够像iPhone一样，未上市便获得海量关注。

而就产品本身来看，锤子手机是部分成功的，它在很多方面超过了华为、小米、魅族等风头十足的国产品牌手机。

罗永浩称，2014年，他最大的成就是做出了一款非常优秀的产品。

但是，他最终败给了失控的锤子手机供应链。

英特尔公司创始人安迪·葛洛夫说过的“只有偏执狂才能生存”，曾感动无数的中国经理人，今天，罗永浩那句“我不是为了输赢，我就是认真”，也引起很多人共鸣。

虽然不排除公关策划的因素，但你不能否认，在锤子手机的发布会上，那张摆满图纸、画标、零件的桌子前，罗永浩戴着眼镜，弓着腰，埋首案头雕琢海报，的确给人留下极深的印象。

或许，在一些人看来，锤子手机的一再跳票，以及罗永浩的多次失言，成为2014年手机领域的大笑话，但在中国手机业，乃至中国制造业创意平庸、山寨横行、投机多于实干的当下，他以的“工匠精神”和“人文情怀”的确戳中了中国制造业的痛点，与平庸划清界线。

罗永浩虽败犹荣。

8、2014年，社会上混迹着两个著名的“罗胖”，一个是“单口相声艺术大师”罗永浩，另一个就是“死磕自己，愉悦大家”的罗振宇。

从创办《罗辑思维》开始，每天60秒，罗振宇仰仗雄厚的知识储备，通过一档从头说到尾，畅谈对商业和互联网的理解，对城市知识青年进行洗脑，极大影响了这个群体的人生与理想。

不愿意接受自媒体人称谓的罗振宇，自诩为“互联网创新者”，他说自己是在走一条前人没有走过的路。

有人指出，罗胖在节目中做知识的搬运工，替没空看书的忙碌人士看书，但在节目背后，他在构建一个以价值观为符号、联接诸多元素的庞大社群，从而在互联网时代进行一场涉及数百万会员的商业试验，其价值在于拓展了内容生产的持续性，对资源的整合做了全新的尝试。

此外，罗胖成功的社会价值还在于，个人的社会活动的延伸，在移动互联网时代已然跃迁到全新境界。

此时，每个人都可以借重科技的力量完成自我扩张，用智慧、毅力和禀赋，获得自己想要的有尊严生活。

9、你关心的，才是头条！着眼于这样的商机，张一鸣带领一支没有新闻基因的创业团队，用大数据的搜索技术，为自己在移动端的信息分发上，开辟出一块覆盖2亿人的新闻天地。

“要像造纸术那样改变人们获取信息的方式。

”这话在张一鸣嘴里蹦出来，或许显得很夸张，但今日头条把长久由传统媒体人垄断的“头条”定义权，还给读者，而这种“看人下菜”的定制化资讯推荐模式，解决了传统信息分发过程中的效率低下难题。

这是今日头条的最大特色，从此用户可以像调教电台一样，调教自己的新闻客户端，并且让它越来越懂你。

但是，头条定义权的转移，只让“今日头条”成为了移动互联网的重要信息入口。

如果它最终能成为移动互联网时代的搜索推荐工具，那么，它将升级为移动互联网的用户入口。

其价值也就不仅仅局限于媒体，移动电商、游戏、O2O等移动互联网的生态都可以覆盖。

这或许才是“今日头条”的最大社会价值。

10、中国社交网络公司创业，无可逃避的3大问题是：生、死、腾讯。

在很多人看来，腾讯的压力甚至高于生死。

但是，移动互联网时代是天然的社交时代，人们对社交需求千奇百怪，移动社交软件的功能也应该百花齐放。

腾讯不是，也不应该是移动社交平台的全部，幸运眷顾唐岩，这个湖南“小痞子”仅用3年时间，找到了马化腾不曾企及的领地。

是的，寻求陌生人是永恒的社交驱动力，人与人之间，从来都是从陌生到熟悉。

陌陌的这一商业建模符合人渴望与人社交的心态，它尤其对准了90后人群的社交痛点。

这成就了陌陌。

在科技圈里，人们通常拿唐岩与罗永浩作比较，他们都很感性，骨子里有一股文人气。

与罗永浩不同的地方在于，唐岩更细心地抓住了人性，利用都市男女的荷尔蒙冲动，满足一些人的“刚性需求”。

对唐岩而言，赴美上市成功，仅是事业的起步。

而业界质疑的是，缺乏商业模式的陌陌，一旦撕下“约炮”这一标签，核心竞争力是否会轰然瓦解?规模性工业时代的基础商业逻辑，与移动互联网时代消费者的心理诉求出现了明显裂谷。