大型集团商业模式创新理论报告

大型集团商业模式创新理论报告

2015年1月

近年来，商业模式越来越引起大家的关注，商业模式至关重要已成为企业管理者的共识。商业模式之所以如此受追捧，是因为它是一种持续盈利的模式，而且极难被模仿。一个成功的商业模式，能够让一个企业在一段时期保持快速稳定的发展。由于商业模式理论不断走向成熟，关于大型集团层面的商业模式，进入企业研究视野。

大型集团商业模式创新的理论是建立在已有商业模式理论的基础上，利用战略分析、产业链分析和价值链分析等工具，从大型集团的角度，对商业模式创新进行全方位的解读。大型集团商业模式创新理论解决了多产业集团商业模式管理及运营的问题，为大型集团实现产业协同发展、资源的整合优化提供了理论依据。

本报告通过对现有商业模式创新理论进行分析及评价，总结归纳已有商业模式成功案例，以分层分类分阶段的研究方法，构建大型集团商业模式创新的理论体系，为大型集团和分板块商业模式创新提供理论支撑。

第一章描述了商业模式创新理论的发展历程，介绍不同时期的典型商业模式理论观点，并分析其取得的成果及存在的不足。

第二章阐述了商业模式创新理论的基本容，在对现有理论总结归纳的基础上，提炼出商业模式的概念及核心关系、设计流程、实施体系。

第三章总结了大型集团商业模式创新理论的基本容，结合商业模式创新理论体系和大型集团管理特点，提炼出大型集团商业模式创新理论体系。

前言 1

目录 1

第一章现有商业模式创新理论的分析与评价 1

一、商业模式创新理论的发展历程 1

二、现有商业模式创新理论评价7

第二章商业模式创新的基本理论15

一、对商业模式的认识 15

二、商业模式核心关系 16

三、商业模式的基本容 18

四、商业模式设计流程 24

五、商业模式实施体系 46

第三章大型集团商业模式创新理论 48

一、大型集团商业模式需要解决的问题48

二、大型集团商业模式的三大类型49

三、大型集团商业模式创新理论体系 50

四、大型集团商业模式创新理论-大系统体系的构建53

表目录

表1-1-1 商业模式创新理论分类 2

表1-1-2 经济类商业模式理论代表观点列表 2

表1-1-3 运营类商业模式理论代表观点列表 3

表1-1-4 战略类商业模式理论代表观点列表 4

表1-1-5 整合类商业模式理论代表观点列表 5

图目录

图1-1-1 商业模式理论演进过程7

图1-2-1 朱六要素商业模式模型结构 9

图2-4-1 商业模式设计流程26

图2-4-2 战略依据梳理步骤图26

图2-4-3 战略设计步骤图27

图2-4-4 价值链模型 29

图2-4-5 商业模式基本形态图37

图2-4-6 总体描述结构图40

图2-4-7 详细描述结构41

图2-4-8 描述体系结构图43

图3-3-1 LY商业模式创新理论大系统体系示意图51 图3-3-2 LY商业模式创新理论中系统体系示意图52 图3-3-3 LY商业模式创新理论小系统体系示意图52

第一章现有商业模式创新理论的分析与评价通过描述商业模式创新理论发展的不同阶段及分析不同时期的商业模式理论观点，明确现有商业模式理论研究的侧重点及存在的不足。本章包括两部分容，一是描述商业模式创新理论的发展历程，二是对现有商业模式理论进行评价。

一、商业模式创新理论的发展历程

上世纪八十年代起，商业模式理论开始被作为独立的研究领域，受到了广泛关注，商业模式研究成为了管理理论发展的新方向。

“商业模式”（business model）一词，在二十世纪五十年代首次被单独提出，出现在Bellman和Clark发表在《Operations Research》[1957，5(4)]上的《On the Construction of a Multi-Stage，Multi-Person Business Game》的论文中。1984年，泰莫斯（Timmers）在总结前人研究及企业实践的基础上，创造性的提出商业模式——“产品、服务与信息流的一个架构”的定义，标志着商业模式理论的产生。

二十世纪末互联网技术兴起之后，各行业皆涌现出许多新的经营模式，出现了很多各具特色的业务流程、盈利模式和信息流通方式，企业竞争优势来源和组织结构发生了巨大的改变，引起了企业家和学者的广泛关注。商业模式理论研究也呈现出百家争鸣、百家齐放的状况，商业模式理论体系逐渐走向成熟。

商业模式理论的发展大致经历了四个阶段，分别为经济类理论阶段、运营类理论阶段、战略类理论阶段和整合类理论阶段，可分为经济类和管理类两个大类，其中管理类商业模式理论分为运营类、战略类和整合类。

经济类商业模式理论是从经济学的角度来解读商业模式，而管理类商业模式理论，主要是从管理学的角度来完善商业模式。

第一，经济类理论，反映了企业价值获取的商业活动的逻辑述；第二，管理类理论，管理-运营类理论阶段反映了企业通过何种部流程和基本结构设计，实现价值创造的可能性；管理-战略类理论阶段反映了企业价值创造的方向性考察；管理-整合类理论阶段反映了企业及利益相关者价值创造的规模性提升。（见表1-1-1）

表1-1-1 商业模式创新理论分类

（一）第一阶段：经济类商业模式理论

在经济类商业模式理论中，商业模式被描述为企业的经济模式，核心涵在于为企业获取利润、获取价值回报。

表1-1-2 经济类商业模式理论代表观点列表

从上述定义中，我们可以看出，经济类商业模式理论已具有价值链分析的雏形，初步反映了企业运营过成功中的价值创造、价值分配、价值提供等活动，为企业价值提升指明最终方向。

但单纯从经济学层面研究商业模式，存在一定的缺陷：一方面只考虑了商业模式对于企业价值提升的影响，忽视了消费者在商业模式实施过程中的作用，不能构建市场环境下持续的盈利模式；另一方面只提供了价值增值的最终方向，重视价值链后端的价值实现，未能在企业完整价值链运营的视角下对价值增值进行分析。

（二）第二阶段：运营类商业模式理论

在运营类商业模式理论中，商业模式被描述为企业的运营结构，重点在于说明企业在商业模式创新过程过何种部流程和构造设计，使价值创造与实现成为可能。同时，商业模式不仅涉及企业追求收益的部运作方式，也将与企业价值创造的利益相关者纳入理论体系。

表1-1-3 运营类商业模式理论代表观点列表