重庆金科中华养生城营销提报
中新集团重庆项目案例分析研判解决之道
2253个充裕停车位，全面解决车流与人流问题。
卖点再梳理
1、地段
地段永远是房地产项目的第一卖点要素。 项目处于渝中区、高新区、九坡区三区交汇地带，属于高新区 门户，扼守成渝高速公路入渝的门户位置，从城市版图来看刚 好处于城市中轴线交汇处、城市黄金眼。 但项目目前的城市孤岛效应，是实现其城市功能兑现的屏障。
因为所处地段而拥有
★★★★ ★★★
唯一性、排他性、无可比性
★★★★★
链接：曾经的假设（第一轮策划方向）
由城市板块带动项目的方向： 借政府之力，以城市功能的名义炒作区域板块。
1、从石桥铺高新区到科技CBD 2、从奥体中心广场到重庆市民中心
链接：第一轮定位回顾
中华新城 是引发重庆城市中心空间发展新一轮变革思考的因子
3、轻轨站
尽管目前重庆轻轨利用率及其价值尚未体现出来，且全市打轻轨 牌特别是在奥体周边项目多为中档价位楼盘，将其作为项目的核 心卖点，不足以作为支撑高品质高价位项目的核心卖点。 但因项目轻轨站点商业的排他特性，不仅为项目交通出行提供了 多一种选择，还具有可实现的零换乘效应。
4、周边完善配套
项目所处的城市环境，拥有的较为完善的市政配套及生活配套 为项目提供了一种都市化的生活支撑。
超高层服务公寓
高达3９层，与5７层酒店和写字楼共同形成双塔效应，目前定 位为服务性公寓，但最终尚未确定
大型购物中心
18万方超大型商业综合体，该处的商业地标，汇聚了众多的都市 生活时尚元素，聚集了众多品牌商家的入住，如世界500强之列 的沃尔玛、百安居，一些品牌专营店等。
主题公园
2万平方米超大欧洲主题公园，成就一块城市中心区域的富有生 态、景观资源的市心自然天地
中新集团的事业理念是：倡导建筑 成就 生活
万盛黑山谷旅游地产市场报告
黑山谷假日国际
商业情况
待售
项目目前持续销售中，位置处于八角镇中心，未来对八角镇有一定影响性，相对八角镇的成熟，也会对该项目起一定销售 优势；
为您创造最佳价值
项目名称 占地面积 容积率 建筑类型 户型面积 150亩 1
格林波特 建筑面积 总户数 洋房 30-80㎡ 10万方 ——
开盘时间 优惠方式
待定
4、目前黑山谷旅游地产竞争激烈，建议以上述3大 条件入手打造属于自己的产品；
洋房
洋房、小高层 洋房、酒店式公寓 洋房、叠拼
黑山谷景区
格林波特 金科中华养生城 黑山漫谷 天籁谷 10里原麓 奥陶纪 黑山青山岭
8 1期19 10 38 20 46 2
洋房 洋房 洋房 洋房、双拼 洋房 洋房 洋房
为您创造最佳价值
黑山谷旅游地产个案分析
为您创造最佳价值
项目名称 占地面积 容积率 建筑类型 户型面积 200亩 1
均价 /
待定
销售情况
待售
商业情况
待售
格林波特
项目由于售房部才完善，导致很多具体信息不完善，但该项目地处八角镇中，有一定地理优势，外加项目广告较多，在进 入黑山谷的路上能起到客户对项目的初步认知较强，对后期销售有利；
为您创造最佳价值
项目名称 占地面积 容积率 建筑类型 户型面积 一期223亩 1.22
开盘时间 优惠方式
当期2014年4月
均价 一次性9.7、按揭9.8
精装6000元/㎡
销售情况
目前整体去化50％
商业情况
/
黑山青山岭
该项目体量较小，户型面积适中，即买即住，位置相对较偏，没有特别的销售手段，目前以精装房6000元/㎡的低价在销 售；
最新『精品』重庆南滨路昌龙滨江花园项目营销思路提报
经济面健康|良性、投资力度加大、未来持续稳定发展、城市化进程加速、住宅需求增加
项目机会-区域定位及发展
南岸区位优势明显，拥有南坪、茶园两大城市副中心，位于主城区“黄金三角”地带的弹子石组团, 是重庆市中央商务区重要组成部分之一。
项目位于南岸区滨江路段，属于经济技术开发区，该区域北靠渝中传统商贸中心商圈，西临九龙坡人 口大区，三条长江大桥提高了项目的交通便捷度；规划中的轻轨3、4、9号线更能加大该区域的辐射 和渗透力。
3、主城区2008年-2010年内施行旧城改造的体量为760万平方米，其中南岸区三年累计施行旧城改
造77万平方米。
主城区2008-2010年旧城改造体量表
4、重庆市为国家十大物业税增收试点城市，根据实际情况， 对消费者征收物业税的难度相对偏大，同时物业税的增收在 一定程度上会对房价以及投资性需求产生一定的影响。
区域 价值
项目
资源 价值
东北零距离靠近市政生态公园 南滨路上，一线江景资源
地形 价值
土地平整 视野开阔 无拆迁 地块形状规则
项目资源：一线江景、城市生态公园、平整地形、地块形状规则
项目资源
零距离市政公园，生态环境优越
靠近南滨路一线江景资源
双向四车道，通达性良好
➢项目拥有无法复制的外部资源，东北部临近8000平米市政绿地公园，生 态环境好，居住条件绝佳； ➢同时位于南滨路上，拥有开阔的一线江景稀缺资源，对于项目品质的提升 有强大的支撑； ➢该区域处于城市近郊地段，人、车流较少，双向四车道完全满足区域居民 出行的需要，通达性良好。
无锡金科地产公司营销工作总结
2 两个话题-中国式邻里
项目年度居住主张 七大价值支撑体系 系列邻里活动
2 两个话题-中国式邻里
提出了项目年度居住主张，实现了圈层营销的口碑落地；
① 针对江阴城市及项目特性，围绕“百万买房、千万买邻”的圈层认 同感， 创新性的提出“中国式邻里”的居住主张。
② 塑造感性的项目意识形态，在理性的项目实景支撑以外，以软实力 提升项目的价值感，成为客户心目中新的“加分项”，减少项目提 价的抗性。
2009上半年 工作不足&改进
措施
回款进度滞后。
应对措施：协调公积金管理中心、银行加快贷款合 同的审批和按揭贷款的上账工作。重点加强对客户 资料的催收力度及执行力。
2009上半年 工作不足&改进
措施
3 三大突破-销售策略提升
“隐形调价”策略：在江阴东方大院的二期二标段的销售，平凡的更换价格 表，价格提升了近500元/平米，销售也一天没有断档，客户基本上不知道
销售调价。
“价格抗性消除”策略：观天下两次的调价，通过房源的合理收放，消除客 户的价格认知，消除调价的抗性；东方大院的一、二标段的价格对比说辞 （拉伸已经销售的房屋价格来提高后期销售的价格），消除客户的价格抗性。
2 两个话题-金科的好房子
单纯：不繁复，诉求简单明快； 直接：不纠缠、一句话，直指主题； 朴实：不华丽，更贴近客户话语方式。
2 两个话题-金科的好房子
金 房科 子的
好
以“差异化”的形式 抢占“市场思路” 形成“话题效应”
2 两个话题-金科的好房子
在线上、线下推广中“好房子”主题无处不在的渗透和融入， 强化市场印象。将“好房子”牢牢刻上金科的品牌烙印。 “好房子”用产品说话，以销售数据证名，赢得了市场的广 泛认可。 引得包括来自北京的首创、阳光100、来自南京的朗诗和本地 的国信、润泽等近十家房地产开发企业争相模仿跟风，此营销 案例还被阳光100等公司作为典型案例进行内部培训。
重庆黑山谷导游词
重庆黑山谷导游词重庆黑山谷导游词1各位游客朋友，大家好!欢迎来到黑山谷风景区参观游览。
黑山谷风景区位于万盛经济技术开发区黑山镇境内，黑山谷景区由黑山谷、龙鳞石海两个景区组成，黑山谷所在山脉地处云贵高原向四川盆地过渡的大娄山余脉，是重庆和贵州两省市的一座界山。
黑山谷景区主要有幽、险、奇、秀四个特点。
“幽”体现在这绵延几十平方千米的森林,漫步林中，你会充分体验到“蝉噪林愈静，鸟鸣山更幽”的意境。
“险”则集中体现在黑山数十处悬崖高耸、峭壁对峙、险谷丛生的绝壁上。
“奇”则是指景区内奇峰怪石，比比皆是，加之这片土地曾是植物的“避难所”，生长着大量珍稀植物，可以说是无奇不有。
“秀”则表现在景区内山清水秀，峡谷幽深秀丽，宛如一个大盆景，清新自然。
2009年，万盛黑山谷被评为国家地质公园。
2012年，綦江万盛国黑山谷龙鳞石海风景区被评国家AAAAA级旅游景区。
各位游客朋友，现在我们已经来到了中国最美的养生峡谷——黑山谷景区，它的景区面积100平方千米，山顶与谷底高差最大1200米，全长13千米，其中有6千米的电瓶车车程，6千米的栈道和浮桥，1千米的上山观光索道(也可步行)，是峡谷穿越、漂流观景、攀岩探险、野营露宿的绝佳去处。
景区内自然景观十分丰富，山、水、泉、林、洞俱全，既有奇峰、异石、参天古树，又有碧水、高峡、迎面飞瀑;既有古老的地质地貌，峡中峡、谷中谷、洞中洞、瀑上瀑、令人眼花缭乱;又有罕见的珍禽异兽，国家一级保护动物黑叶猴、云豹等分布其间，被誉为“渝黔生物基因库”。
谷内森林覆盖率达97%，每平方厘米负氧离子含量高达11万个，如同一个天然大氧吧，是目前重庆地区最大的、原始生态保护最为完好的自然生态风景区。
各位游客朋友，黑山谷最为奇妙的风景是那险窄深幽的鲤鱼河十里峡谷。
受喜马拉雅造山运动的影响，这条河其实是群山裂开的一条地缝，呈典型的“V”字形深切峡谷形态，相对高差400?9?11000米，河床最宽处二三十米，最窄处不足两米。
房地产营销策划方案
篇一：房地产营销策划方案大全资料目录房地产营销策划方案大全资料目录本资料目录由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供年月房地产营销策划方案大全最新更新资料，以下为年月更新资料[年月更新]年月北京世侨锦绣生态宜居项目营销方案销售推广策略[年月更新]年月成都房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月创典市场信息简报页调查分析报告[年月更新]年月东莞天宝工业区养老地产项目开发经营可行性分析报告前期策划[年月更新]年月房地产预测绘知识分享专题研究报告[年月更新]年月河南九九紫墅比别墅项目园前期策划营销推广方案[年月更新]年月玖珑城购物公园号楼商业项目认筹方案营销推广策略[年月更新]年月克而瑞咨询季刊页调查研究报告[年月更新]年月南京新街口海尚海百货商业项目分析调查研究报告[年月更新]年月青岛田横休闲度假项目定位与产品建议前期策划[年月更新]年月山东临沂房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月上海松江市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月天津房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月天津土地市场月报页调查分析报告[年月更新]年月西安市房地产市场月报页调查研究报告[年月更新]年月下旬重点城市报广搜集页调查分析报告[年月更新]年月销策划浅析专题研究报告[年月更新]年月郑州楼市资讯月报页市场调查报告[年月更新]年月郑州市高新区市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月中国房地产市场研究月报页调查分析报告[年月更新]年月重点城市报广汇编调查研究报告[年月更新]年月珠海锦绣海湾城生态宜居项目推广执行方案营销策划战略[年月更新]年月安徽滁州凯迪置地广场商业项目市场研究报前期策划[年月更新]年月北京昌平牛蹄岭别墅项目前期策划销售推广方案[年月更新]年月北京大兴国际赛车嘉年华汽车文化基地项目报告前期策划[年月更新]年月房地产经营与管理土地一级开发项目运作管理制度[年月更新]年月湖南湘潭帝豪国际高端项目开盘活动策划方案营销推广策略[年月更新]年月南京天正理想城句容宝华板块住宅市调报告调查研究分析[年月更新]年届时报世界华文广告奖作品鉴赏[年月更新]年月湖南怀化房地产市场情况分析报告页调查研究总结[年月更新]年月河南鹤壁浚县房地产市场报告调查分析总结[年月更新]年月安徽铜陵市房地产市场调研报告调查分析总结[年月更新]年月克而瑞咨询中心产品月报页调查分析报告[年月更新]年月安徽阜阳房地产市场情况页调查分析报告[年月更新]年月北京华润五彩城商业中心项目调研报告市场调查分析[年月更新]年月东莞虎门慧盈高层精工华宅项目投资评审报告前期策划[年月更新]年月河北保定市商业地产市场专题调研报告调查研究分析 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房地产销售说辞及销售手册
金科公司金科康桥芙蓉天宸项目销售手册（1.0版）(2018年09月3日)目录一、金科股份简介二、金科物业服务集团有限公司简介三、设计单位简介四、承建单位简介五、项目简介六、产品描述七、配套说明八、特殊区位单元九、费用十、主要竞争对手情况十一、交房标准十二、入住流程十三、办理入住所需提交资料十四、个人购房办理产权证所需提交资料十五、办理装修手续及费用十六、关于物业服务十七、重点问题及对抗性话术十八、销讲说辞一、金科股份简介金科（2011年A股成功上市，股票代码：000656），成立于1998年，经20年创新发展，形成了以民生地产开发、科技产业运营、社区综合服务、文化旅游康养等相关多元化产业四位一体协同发展的大型企业集团，具备强大的综合竞争力，是城市发展进程中领先的“美好生活服务商”。
金科以国家城市群发展战略为导向，紧密围绕“三圈一带”（即京津冀、长三角、珠三角经济圈及长江经济带）进行区域战略布局，目前已进驻23个省（市）的60余个城市。
截止目前，全国在建项目已达149个，累计开发项目240多个，土地储备可建面积超过2000万方，服务全国逾百万家庭。
2018年销售金额预计突破1000亿元，年销售面积超过1000万平方米（位列行业前十），社区服务在管面积约2.2亿平方米（位列全国前十）。
地产行业综合排名第17位，连续多年跻身“中国企业500强”、“中国民营企业500强”、“中国地产品牌价值10强”。
1、宣传口径：1、金科，1998年5月21日在重庆成立，2011年8月23日在深圳证券交易所上市成功，全称为“金科地产集团股份有限公司”，简称：金科股份（000656）。
2、重庆市金科投资控股（集团）有限责任公司作为金科股份的一级母公司，简称“金科控股”，列于“金科股份”之前。
3、黄红云先生的企业职务为“重庆金科投资控股（集团）董事局主席”，简称“金科控股董事局主席”。
4、金科股份2016年评定品牌价值：121.46亿元（评定机构：中国房地产TOP10研究组）。
重庆市中新城上城项目营销推广方案
2021/4/9
13
2 写字楼及商务公寓市场——发展历程
纬联小结：
➢90年代中期，重庆曾经出现过写字楼市场的热潮； “办公司热”和“全民皆商” 的热情下，出现了大大小小的公司，一时间写字楼供不应求，97年前后达到高峰。
➢97年-00年间，伴随着过度开发，写字楼市场瞬间冷却，“烂尾楼”成批出现。
➢01-03年前间，随着重庆城市经济的快速增长，写字楼、商业逐步升温。在日益提 高的租金价格下，性价比较高的销售型商务公寓逐渐占领了写字楼的主导市场。
如何在全年目标压力之下实现突破性营销？ 如何塑造和实现城市综合体的金字塔价值？
目标一：效益
价格突破，效率突破，实现稳定快速的现金流。
目标二：品牌
城市明星，价值标杆，项目品牌筑就企业品牌。
10
目标之下的问题与挑战
1、城市综合体，如何关联不同物业类型的功能和互动？
2、目标客户停留在概念阶段，如何准确寻找和把握客户位置和心理需求？
谨呈：中新集团
鉴证繁荣，崛起的城市面孔
[中新·城上城]项目营销推广方案
2021/4/9
1
纬联对项目的价值高度认知……
中新城上城，在纬联眼中，它不仅仅是一个写字楼、一个商场、 一间酒店或者一个投资性的物业，他是一个重庆鲜有的城市综合 体项目，有着非同寻常的价值，他既是引领城市的高度、同样怀 揣城市的期望，而且我们认为他将成为重庆“对话”外部的窗口。
案例：广州中信广场、深 圳信兴广场等
城市综合体的四大发展模式
模式三：以酒店为核心功 能的发展模式
HOTEL+APARTMENT+OF FICE&SHOPPING
案例：上海商城
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重庆高新区升级是2019年重庆非常重要的一件大事，将以 原重庆高新区为基础，整合九龙坡、沙坪坝、大渡口区、北碚 区、巴南区、江津区现有工业聚集区，战略空间急速扩大。
财信地产、中梁地产、兆佳业、华远地产、金科地产等国 内知名地产品牌开发商纷纷争相入驻德感，
活动线
线下利用一 系列现场活 动聚集人气， 增加与目标 客群的互动 联系，增加 项目上访量。
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到访礼+钜惠礼+ 成交礼，三重归 家礼，九大置业 优惠优惠，促进 成交，提高项目 去化率。
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1月进行高层14#形象包装，定义为 “楼王”并加大“全民营销”活动 力度
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财信·中梁华府
2020年广告推广提报
目前渝西板块城市化建设正在如火如荼的进行着， 科技、文化、经济、交通等方面将全面升级，未来可期。
利用返乡潮这个节点，主动去长途汽车站外面设置服务点，去服务坐车回来 的老乡们让他们感受到家乡的关怀，对项目产生好感
不以贿赂为目的，而是以走心服务维系老客户，让客户发自内心的认可项目 价值
三线并行战略：
营销线 +
以返乡潮为契机， 加强“全民营 销”、“老带新” 活动力度，同时 将高层14号楼包 装成“楼王”进 行全面推广，增 强消费者购买动 机。
大家都有资源型低密度刚需和刚改项目； 每个节点都会有殊死沐血的搏斗； 这是我们不得不面对一个严酷的现实。
重庆康养策划书3篇
重庆康养策划书3篇篇一《重庆康养策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，康养产业逐渐成为新兴的热门领域。
重庆作为中国中西部地区的重要城市，拥有丰富的自然资源、独特的地理环境和深厚的文化底蕴，具备发展康养产业的巨大潜力。
本策划书旨在探讨在重庆打造一个综合性康养项目的可行性和具体实施策略。
二、项目目标1. 打造一个集养生、养老、康复、休闲、度假为一体的高品质康养胜地。
2. 提供全方位的康养服务，满足不同人群的需求。
3. 促进重庆康养产业的发展，提升城市的吸引力和竞争力。
三、项目选址考虑到交通便利性、环境优美度、配套设施完善程度等因素，建议选择在重庆的周边区县，如璧山、江津、南川等地。
这些地区自然环境优美，空气清新，且距离主城较近，便于吸引客源。
四、项目内容1. 康养社区建设高品质的康养社区，提供舒适的居住环境和完善的生活配套设施。
社区内配备专业的医护人员和服务团队，为居民提供健康管理、医疗护理、康复训练等服务。
2. 养生中心设立养生中心，提供中医养生、食疗养生、运动养生等多种养生服务。
邀请知名的中医专家坐诊，为客户提供个性化的养生方案。
3. 康复医院建立现代化的康复医院，配备先进的康复设备和专业的康复治疗团队。
为患者提供康复评估、康复治疗、康复训练等服务，帮助患者恢复身体功能。
4. 休闲度假设施建设温泉浴场、高尔夫球场、森林公园等休闲度假设施，为客户提供放松身心、享受生活的场所。
5. 文化活动中心设立文化活动中心，举办各种文化活动、艺术展览、讲座培训等，丰富客户的精神文化生活。
五、项目运营1. 市场推广通过线上线下相结合的方式进行市场推广，包括网站建设、社交媒体宣传、参加展会、举办活动等。
与旅行社、医疗机构、养老机构等合作，拓展客源渠道。
2. 服务管理建立完善的服务管理体系，确保为客户提供优质、高效、贴心的服务。
加强员工培训，提高员工的服务意识和专业水平。
3. 盈利模式主要盈利模式包括康养社区的房屋销售、养生中心和康复医院的服务收费、休闲度假设施的门票收入等。