线下拓客方案(建工)

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考核激励
各个巡展点在每天早晨开始前,为小蜜蜂做 派单、留电、带访技巧的培训。为本组小蜜蜂分 类:聪明的为,对环境不熟悉反应一般的为。类 人员分派到离巡展点较远的商场、专业市场、社 区等地方做流动性拓客。类人员分派到离巡展点 较近的路口等固定地点做定点试派单。
各展点负责人负责对小蜜蜂监督、培训、管理 工作。同时对接展点、车辆及各种口径与宣传问 题,保证拓客活动顺利进行。
技术指导文件概览
为 塞纳公馆 量身定做
物料、人员筹备、区域摸排
竞品、市场、老社区街区、巡展等 同步启动
拓客执行期
月日
月日
月日 月日
整理服务报告,梳理执行渠道资源与客户名单,提交开发商
技术指导文件概览
时间:年月日月日,共天 人数:统一着装专业精细化管理团队。
p竞品拦截 p街区渗透 p社区渗透 p电话客 p城东工业园区企业宣讲 p拆迁区域的渗透
所需支持
、物料支持: 单页、手提袋、遮阳、帽车贴、入会卡片。
、礼品支持:
印刷有项目信息的便签本、 抽纸盒、 加油卡或车拖。
、人员支持:
为更好的完成渠道拓客工作,需要开发商每个商超展点配备名置业顾问, 案场至少保留名以上置业顾问,以便及时解决问题。
为促进意向客户的到访,希望给予优惠政策及口径释放的支持。
人员招募
客户地图确定范围
人员培训
督导巡查
考核奖惩
策略
踩点市调选择阵地
人员需求
人员分工
执行
效果评估
直销目标
落实资源,确定阵 地及对应拓客形式
物料需求 费用预算
物料到位
应急处理
优化调整
甲方沟通
人员构架
案场经理
执行细则
总指挥:负责售楼中心与外展点的协调及流量把控。 外场协调:分配组长站点,组长培训。 内场协调:来访客户分类及现场导入。 组长:根据外展督导工作单做好小蜜蜂管控,客户召集及统计。
☺该人员为公司内部管理团队(参与多次 拓客行动,管理经验丰富),每人每天工 资元整 ☺迟到扣除工资的,迟到超过分钟工资取 消 ☺统一着装,发掘意向客户 ☺不以派单为目的,重在把控小蜜蜂,监 督工作质量,输送客户 ☺未完成指标的,按照完成比例发放日薪, 服装等物料人为损坏照价赔偿
考核激励
排名奖励
☺每天按照各队拓客平均值计算排名 前三名每天分别奖励元、元、元
部分物品展示
THANKS
:竞品拦截——周五到周日,截留竞案客户,真正做到抢夺区域内市场的购房 客户,封锁竞案。
序号
项目名称 中南世纪城 新世界广场
春熙苑 皇家水岸
……
:街区渗透——以点带面,每天上午八点至下午六点。
序号
区域范围 大润发商圈 鼓楼街商圈
.............
:社区渗透——选择具有购房实力的家属院及拆迁城中村
序号
社区名称 国庆新村 国庆二村
中丹 五里墩
……
渗 必态 透 要展 形 的示 式 社道 : 区具 派增 发加 单易 页拉 或宝 卡等 片静
:城东工业园区企业宣讲
p :拆ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ区域的渗透
:电话客
我们有专业的电话邀约团队, 及时了解顾客意向。
我们的市场专员每天在各个
专业市场进行摸排调研,所以 我们拥有最新最强大的的数据 库资源,配合我们的电话邀约, 从而达到看房成交的目的。
考核激励
日薪元
☺所有拓客人员,举牌人员每 人每天工资预计元整 ☺迟到扣除工资的,迟到超过 分钟工资取消 ☺不以派单为目的,重在输送 客户 ☺餐、水由派单人员自行解决 ☺未完成指标的,按照完成比
考核激励
上车元
☺小蜜蜂除了额定的任务后,每召集 一名客户到现场看房,即额外奖励 现金元。
考核激励
日薪元
塞纳公馆拓客执行建议技术指导 文件
塞纳公馆渠道部年月日
目录
1 方案执行细则 2 考核激励机制 3 物料及预算 4 所需支持
拓客目标
奋战天 案场带客组
执 Ø以策略为出发点:客户地图确定拓客的方向和对象,销售目标决定 行 直销的目标,进而决定拓客直销的广度和深度。 细 Ø以执行为根本点:拓客直销的效果取决于执行团队在细节上的把控, 则 “人”是最为核心的成功因素。
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