线下拓客方案(建工)

考核激励
各个巡展点在每天早晨开始前，为小蜜蜂做 派单、留电、带访技巧的培训。为本组小蜜蜂分 类：聪明的为，对环境不熟悉反应一般的为。类 人员分派到离巡展点较远的商场、专业市场、社 区等地方做流动性拓客。类人员分派到离巡展点 较近的路口等固定地点做定点试派单。
各展点负责人负责对小蜜蜂监督、培训、管理 工作。同时对接展点、车辆及各种口径与宣传问 题，保证拓客活动顺利进行。
技术指导文件概览
为 塞纳公馆 量身定做
物料、人员筹备、区域摸排
竞品、市场、老社区街区、巡展等 同步启动
拓客执行期
月日
月日
月日 月日
整理服务报告，梳理执行渠道资源与客户名单，提交开发商
技术指导文件概览
时间：年月日月日,共天 人数：统一着装专业精细化管理团队。
p竞品拦截 p街区渗透 p社区渗透 p电话客 p城东工业园区企业宣讲 p拆迁区域的渗透
所需支持
、物料支持： 单页、手提袋、遮阳、帽车贴、入会卡片。
、礼品支持：
印刷有项目信息的便签本、 抽纸盒、 加油卡或车拖。
、人员支持：
为更好的完成渠道拓客工作，需要开发商每个商超展点配备名置业顾问， 案场至少保留名以上置业顾问，以便及时解决问题。
为促进意向客户的到访，希望给予优惠政策及口径释放的支持。
人员招募
客户地图确定范围
人员培训
督导巡查
考核奖惩
策略
踩点市调选择阵地
人员需求
人员分工
执行
效果评估
直销目标
落实资源，确定阵 地及对应拓客形式
物料需求 费用预算
物料到位
应急处理
优化调整
甲方沟通
人员构架
案场经理
执行细则
总指挥：负责售楼中心与外展点的协调及流量把控。 外场协调：分配组长站点，组长培训。 内场协调：来访客户分类及现场导入。 组长：根据外展督导工作单做好小蜜蜂管控，客户召集及统计。
☺该人员为公司内部管理团队（参与多次 拓客行动，管理经验丰富），每人每天工 资元整 ☺迟到扣除工资的，迟到超过分钟工资取 消 ☺统一着装，发掘意向客户 ☺不以派单为目的，重在把控小蜜蜂，监 督工作质量，输送客户 ☺未完成指标的，按照完成比例发放日薪， 服装等物料人为损坏照价赔偿
考核激励
排名奖励
☺每天按照各队拓客平均值计算排名 前三名每天分别奖励元、元、元
部分物品展示
THANKS
：竞品拦截——周五到周日，截留竞案客户，真正做到抢夺区域内市场的购房 客户，封锁竞案。
序号
项目名称 中南世纪城 新世界广场
春熙苑 皇家水岸
……
：街区渗透——以点带面，每天上午八点至下午六点。
序号
区域范围 大润发商圈 鼓楼街商圈
.............
：社区渗透——选择具有购房实力的家属院及拆迁城中村
序号
社区名称 国庆新村 国庆二村
中丹 五里墩
……
渗 必态 透 要展 形 的示 式 社道 ： 区具 派增 发加 单易 页拉 或宝 卡等 片静
：城东工业园区企业宣讲
p ：拆ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ区域的渗透
：电话客
我们有专业的电话邀约团队， 及时了解顾客意向。
我们的市场专员每天在各个
专业市场进行摸排调研，所以 我们拥有最新最强大的的数据 库资源，配合我们的电话邀约， 从而达到看房成交的目的。
考核激励
日薪元
☺所有拓客人员，举牌人员每 人每天工资预计元整 ☺迟到扣除工资的，迟到超过 分钟工资取消 ☺不以派单为目的，重在输送 客户 ☺餐、水由派单人员自行解决 ☺未完成指标的，按照完成比
考核激励
上车元
☺小蜜蜂除了额定的任务后，每召集 一名客户到现场看房，即额外奖励 现金元。
考核激励
日薪元
塞纳公馆拓客执行建议技术指导 文件
塞纳公馆渠道部年月日
目录
1 方案执行细则 2 考核激励机制 3 物料及预算 4 所需支持
拓客目标
奋战天 案场带客组
执 Ø以策略为出发点：客户地图确定拓客的方向和对象，销售目标决定 行 直销的目标，进而决定拓客直销的广度和深度。 细 Ø以执行为根本点：拓客直销的效果取决于执行团队在细节上的把控， 则 “人”是最为核心的成功因素。