1房地产中介员工薪酬考核制度
房地产中介管理制度范本
一、总则第一条为规范房地产中介市场秩序，保障房地产中介机构和从业人员合法权益，维护消费者利益，根据《中华人民共和国房地产管理法》等相关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于本公司的房地产中介业务，包括但不限于房源发布、信息查询、房屋买卖、租赁等。
第三条本公司秉持诚信、专业、高效的服务理念，为客户提供优质、全面的房地产中介服务。
二、机构管理第四条公司设立房地产中介部门，负责房地产中介业务的日常运营和管理。
第五条房地产中介部门应配备具有相应资质和能力的专业人员，包括业务员、市场分析师、客服人员等。
第六条房地产中介部门应定期对从业人员进行业务培训、考核，提高业务水平和服务质量。
三、业务管理第七条房地产中介业务应遵循以下原则：1. 客户至上，诚实守信，为客户提供真实、准确、完整的房地产信息；2. 依法经营，遵守国家法律法规和行业标准；3. 保密原则，对客户信息严格保密；4. 服务原则，为客户提供热情、耐心、细致的服务。
第八条房地产中介业务流程：1. 接受客户委托，了解客户需求，制定合理的服务方案；2. 搜集、整理、发布房源信息，确保信息真实、准确、及时；3. 推荐房源，与客户进行沟通，协助客户与业主达成交易；4. 交易过程中，为客户提供专业咨询和指导；5. 交易完成后，为客户提供售后服务。
第九条房地产中介业务禁止行为：1. 捏造、散布虚假信息，误导消费者；2. 擅自改变房屋用途，损害他人合法权益；3. 采取不正当手段，侵犯他人商业秘密；4. 利用职务之便，谋取不正当利益；5. 其他违反法律法规的行为。
四、财务管理第十条房地产中介业务收入实行统一管理，按照国家相关规定缴纳相关税费。
第十一条房地产中介业务费用按照公司规定进行报销，不得虚报、冒领。
五、员工管理第十二条公司对房地产中介从业人员实行绩效考核制度，考核内容包括业务能力、服务质量、客户满意度等。
第十三条公司对表现优秀的员工给予奖励，对违反规定的员工进行处罚。
房地产集团薪酬福利规定
房地产集团薪酬福利规定1. 薪酬规定1.1 基本工资：公司按照员工的工作岗位和级别划分基本工资等级，员工的基本工资每年根据工资指导价格调整。
1.2 绩效工资：公司每年设定年度目标，并设定相应的绩效标准，员工根据自身工作表现，绩效评价结果获得相应的绩效工资。
1.3 技术等级工资：公司对技术人员进行职业技能认证和评估，技术人员根据职业技能等级获得相应的技术等级工资。
1.4 岗位津贴：对于从事特殊工种或特殊岗位的员工，公司可发放相应的岗位津贴，并根据实际情况进行调整。
1.5 其他福利：公司为员工提供各类社会保险和福利福利待遇，包括但不限于五险一金、补充医疗保险、带薪休假等。
2. 考核绩效2.1 考核制度：公司设定年度目标和绩效标准，按照岗位和级别对员工进行绩效考核。
2.2 绩效管理：公司注重绩效管理，每季度对员工进行一次绩效评估，对工作表现优秀的员工予以嘉奖和奖励，并适当提高其绩效工资。
2.3 岗位晋升：公司鼓励员工在岗位上不断提升自己的职业能力和技术水平，对于需要晋升的岗位，将从内部员工中选拔，优先考虑拥有专业技能和工作经验的员工。
3. 福利待遇3.1 社会保险：公司为员工购买社会保险，包括基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
3.2 补充医疗保险：公司为员工购买补充医疗保险和商业保险，保障员工的健康和福利。
3.3 带薪年假：公司根据员工的工龄和工作表现，提供不同等级的带薪年假，让员工享受更充裕的休息和生活。
3.4 节日福利：公司在重大节日和员工生日等特殊日子，提供物质和精神方面的慰问和福利，让员工感受到公司的关爱和关怀。
4.以上是本公司房地产集团薪酬福利规定的主要内容，希望所有员工在公司的事业发展中不断提升自身能力和水平，共同创造美好明天。
房产中介公司门店内部管理制度及绩效考核
房产中介公司门店内部管理制度及绩效考核1. 引言1.1 研究背景房产中介公司门店内部管理制度及绩效考核在房产中介行业中具有重要意义。
随着房地产市场的不断发展和竞争的加剧，房产中介公司门店内部管理制度的完善和绩效考核的科学性变得尤为关键。
良好的内部管理制度可以提高门店的运营效率、规范员工行为，保障服务质量和促进企业的健康发展；而科学合理的绩效考核制度则可以激发员工的工作动力，提高团队的凝聚力和执行力，从而推动整个门店业绩的稳步提升。
目前许多房产中介公司门店存在着管理制度不够完善、绩效考核机制不够科学的问题。
一些门店缺乏明确的管理规范和流程，导致工作效率低下、服务质量参差不齐；绩效考核指标过于主观或者过于简单，无法全面客观评价员工的工作业绩，难以有效激励员工持续进步。
研究房产中介公司门店内部管理制度及绩效考核，探讨如何建立完善的管理制度和科学的绩效考核机制，对于提升房产中介公司门店的竞争力、提高服务质量和营销业绩具有重要意义。
【研究背景】1.2 研究目的房产中介公司门店内部管理制度及绩效考核是保障公司正常运转和员工良好表现的重要工具。
本文旨在探讨房产中介公司门店内部管理制度及绩效考核的相关问题，旨在帮助房产中介公司建立完善的内部管理制度和绩效考核体系，从而提高公司的运营效率和员工的工作动力。
在研究目的方面，本文将重点关注以下几个方面：通过分析房产中介公司门店内部管理制度的概况，总结其特点和优势，为进一步探讨绩效考核制度提供基础和依据。
研究房产中介公司门店内部管理制度的构成要素，探讨各项制度的具体内容和实施方式，从而为公司管理者提供参考和指导。
本文将探讨房产中介公司门店绩效考核制度的设计原则和方法，探讨如何根据公司的实际情况和员工的特点制定科学合理的考核机制。
本文将讨论绩效考核指标的设定和绩效考核方法与周期的选择，帮助公司建立科学的绩效考核体系，促进员工的工作表现和个人发展。
1.3 研究意义房产中介公司门店内部管理制度及绩效考核是房地产行业中至关重要的一环。
房产中介薪酬制度范本
房产中介薪酬制度范本一、总则第一条为了规范房产中介行业的薪酬体系，吸引和留住人才，提高员工的工作积极性和服务水平，根据国家相关法律法规和行业惯例，制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于公司所有房产中介人员，包括经纪人、店长、区域经理等。
第三条公司实行底薪加提成的薪酬制度，同时根据员工的工作绩效、业务能力、客户满意度等因素给予相应的奖励和补贴。
二、底薪和提成第四条底薪：公司为员工提供具有市场竞争力的底薪，根据员工岗位、工作经验和能力等因素确定。
第五条提成：员工根据完成的业务量和个人业绩，按照公司的提成比例获得提成收入。
具体提成比例根据业务类型、业绩金额等因素确定。
第六条业务奖金：员工在完成特定业务或达到公司规定的业绩指标后，可获得相应的业务奖金。
三、绩效考核第七条公司设立绩效考核制度，对员工的工作表现、业务能力、客户满意度等进行定期评估。
第八条根据绩效考核结果，公司为表现优秀的员工提供晋升、加薪、奖励等激励措施，对表现不佳的员工进行培训或调整工作岗位。
四、其他福利第九条公司为员工提供五险一金、年终奖、节日福利、培训学习等福利保障。
第十条公司为员工提供良好的工作环境和发展空间，鼓励员工积极参与公司的各项活动，提升个人综合素质。
五、附则第十一条本制度的解释权归公司所有，公司有权根据实际情况对本制度进行调整和修改。
第十二条本制度自发布之日起生效，原有薪酬制度 simultaneously废止。
第十三条公司鼓励员工积极提出意见和建议，共同完善公司的薪酬制度。
六、其他事项第十四条公司对员工的薪酬保密，不得泄露给无关人员。
第十五条公司对员工的薪酬发放按照国家和地方的法律法规执行，确保员工合法权益。
第十六条公司对员工的工作成果和业绩给予充分认可，并通过各种形式的奖励和表彰，提升员工的荣誉感和归属感。
本范本旨在为房产中介公司提供一种较为通用的薪酬制度参考，具体实施时需根据公司的实际情况和市场需求进行调整和完善。
房产中介薪酬标准(3)(1)
经纪人薪酬制度1、买卖业绩买卖业绩=二手业绩+新房业绩+其他业绩（租赁业绩除外）3、租赁业绩提成实习期20%，转正后50%，租赁业绩周结。
4、经纪人底薪1）试用期，底薪2000元，按出勤天数记发，发放3个月；累计完成业绩10000元后转正。
2）转正后无底薪。
若在三个月内转正，经纪人入职前3个月可以预支2000元工资，该工资从后期发放的提成中扣除。
5、所有经纪人从入职开始必须接受行程积分量化考核规则：房源20分，客源20分，带看30分，勘察20分，跟进1分/条月度积分不得低于1200分，低于1200分按照1元/分进行乐捐上述数据以好房系统录入为准①是否办证，满二还是满五②装修情况③有无贷款，有贷款能否自行结清④有无配房车位，面积，楼层多少⑤看房方式，钥匙自配，物业进门等⑥其他（2）房源勘察要求：新增7处照片①小区大门图②小区环境图③客厅图片④卧室照片⑤厨房⑥卫生间⑦户型图备注：勘察必须为真实勘察，图片不能有其他公司水印店长合伙人薪酬制度2、保证金保证金合计1万，新上任店长需缴纳10000元保证金并到总部签署合伙人协议；若后期出现亏损，那么需要补损的金额依次从工资、保证金中扣除，补掉亏损后保证金不足1万元的，那么从下次盈利分红中扣除，差多少扣多少，直到补齐保证金。
3、亏损均摊店面亏损由店长承担20%，承担金额2000元/月封顶。
连续亏损3个月的店长，降级为经纪人。
4、店长个人业绩提成按经纪人标准执行区域合伙人底薪提成表备注：新拓区域店长亲自带起来2个店，可晋升为区域经理。
区域经理底薪3000，享受区域总盈利的40%分红；带起来3个店及以上，享受区域总盈利的50%分红。
分红为扣除掉各店成本、人员工资、业务提成、店长分红后的月度纯盈利的分红。
2、保证金保证金合计2万，新上任区经需缴纳10000元保证金并到总部签署合伙人协议，剩余的10000元保证金从原店长保证金转化；若2万元保证金交齐后后期出现亏损，那么需要补损的金额依次从工资、保证金中扣除，补掉亏损后保证金不足2万元的，那么从下次盈利分红中扣除，差多少扣多少，直到补齐保证金。
房产薪酬管理制度模板
房产薪酬管理制度模板
第一章总则
第一条本薪酬管理制度的制定依据《中华人民共和国劳动法》、《公司法》、《企业职工工资支付暂行规定》等相关法律法规，结合我司房产行业特点，明确薪酬管理政策、薪酬
管理的基本程序和要求，旨在规范公司薪酬管理行为，确保公司薪酬管理的公平、公正、
透明和有效。
第二章薪酬管理范围
第二条本薪酬管理制度适用于我司全体员工的薪酬管理，包括但不限于基本工资、绩效工资、奖金、津贴、补贴等各项报酬。
第三章薪酬管理政策
第三条我司坚持以市场为导向，绩效为核心的薪酬管理理念，以确保广大员工的薪酬与公司业绩、个人绩效和市场供求状况等紧密相连，使之更具公平公正和激励性。
第四章薪酬管理流程
第四条我司设立专门的薪酬管理部门，负责具体实施本薪酬管理制度，包括薪酬政策的制定、薪酬调整的实施、员工薪酬管理的监督和评估等工作。
第五章薪酬管理制度
第五条我司将员工的薪酬划分为基本工资、绩效工资、奖金等几个部分，确定薪酬构成和计算方式，并制定薪酬调整的标准和程序，确保员工的薪酬公正合理。
第六章薪酬管理评估
第六条我司将定期对员工的薪酬进行评估，根据员工的业绩、能力和表现等因素，合理调整员工的薪酬水平，确保员工的薪酬与绩效相匹配。
第七章奖惩机制
第七条我司将建立健全的奖惩机制，对员工的绩效和表现进行奖励和惩罚，以激励员工积极工作，促进企业的稳步发展。
第八章附则
第八条本薪酬管理制度经公司领导团队审议通过，并作为公司的内部管理规范，全员执行。
本薪酬管理制度自xx年xx月xx日起正式实施，如有需要调整，须经公司领导团队审议
通过后方可执行。
房产中介管理制度模板
第一章总则第一条为规范公司房产中介业务运营，提高工作效率和服务质量，保障公司和客户权益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事房产中介业务的员工。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保业务流程的透明度和员工的权益。
第二章人员管理第四条人员招聘1. 公司应制定详细的招聘计划，明确招聘条件、岗位职责和任职要求。
2. 人力资源部门负责招聘流程的组织实施，确保招聘工作的规范性和有效性。
第五条培训与辅导1. 公司应定期组织新员工入职培训，使其尽快熟悉公司文化和业务流程。
2. 对在职员工进行业务技能和职业道德培训，提高员工综合素质。
第六条考核与晋升1. 公司应建立健全员工考核制度，定期对员工进行考核，考核结果作为晋升和薪酬调整的依据。
2. 设立晋升机制，为优秀员工提供发展空间。
第三章业务管理第七条房源管理1. 建立房源信息库，对房源进行分类、分级管理。
2. 严格审查房源信息，确保信息的真实性和准确性。
3. 定期更新房源信息，保持信息的时效性。
第八条客源管理1. 建立客源信息库，对客源进行分类、分级管理。
2. 主动开发客源，拓展业务渠道。
3. 对客源信息进行保密，不得泄露给第三方。
第九条业务流程1. 严格执行业务流程，确保业务操作的规范性和合法性。
2. 主动了解客户需求，提供专业、周到的服务。
3. 及时跟进业务进度，确保业务顺利完成。
第四章服务规范第十条服务态度1. 主动、热情、耐心地接待客户，树立良好的企业形象。
2. 使用文明用语，尊重客户，不得出现侮辱、歧视等行为。
第十一条服务质量1. 严格遵守国家法律法规，确保服务质量。
2. 主动解决客户问题，及时处理客户投诉。
第五章保密制度第十二条保密范围1. 公司的商业机密，包括但不限于房源信息、客户信息、营销策略等。
2. 公司内部管理制度、财务状况等。
第十三条保密措施1. 员工应自觉遵守保密规定，不得泄露公司机密。
2. 公司建立健全保密制度，对泄露机密的行为进行严肃处理。
房产中介薪酬制度模板
房产中介薪酬制度模板一、总则第一条为了规范房产中介行业的薪酬体系，激发员工的工作积极性，提高整体服务质量，根据国家相关法律法规和行业发展趋势，制定本薪酬制度。
第二条本薪酬制度适用于公司全体房产中介人员，包括经纪人、店长等。
第三条公司薪酬体系坚持公平、合理、激励的原则，注重员工收入与公司业绩、个人业绩相结合。
第四条公司薪酬体系包括基本工资、提成、奖金、福利等部分，各部分比例根据公司经营状况和市场行情适时调整。
二、基本工资第五条基本工资是根据员工岗位、工作经验和能力等因素确定的，保障员工基本生活的工资水平。
第六条员工基本工资采用无责任底薪制，每月按时发放。
第七条基本工资标准如下：（一）经纪人：1500元/月；（二）店长：2000元/月；（三）其他岗位：根据实际情况确定。
三、提成与奖金第八条提成是根据员工业务成交金额和业绩指标计算的，体现员工工作成果的薪酬部分。
第九条提成计算方式如下：（一）业务成交金额在10万元以下的，提成为该单中介费的5%；（二）业务成交金额在10万元至30万元的，提成为该单中介费的8%；（三）业务成交金额在30万元以上的，提成为该单中介费的10%。
第十条奖金是根据公司业绩、部门业绩和个人业绩等因素设立的，激励员工努力提升业绩的薪酬部分。
第十一条奖金发放方式如下：（一）月度奖金：根据当月个人业绩完成情况，按照一定比例发放；（二）季度奖金：根据季度业绩完成情况，按照一定比例发放；（三）年度奖金：根据年度业绩完成情况，按照一定比例发放。
四、福利第十二条福利是为了提高员工的工作满意度，增加公司凝聚力而设置的福利项目。
第十三条福利包括以下内容：（一）五险一金：公司为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金；（二）带薪年假：员工享受带薪年假，具体天数根据国家规定和公司制度执行；（三）节日福利：公司在重要节日为员工发放礼品或现金红包；（四）培训晋升：公司为员工提供培训和晋升机会，助力个人职业发展；（五）团队建设：公司定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
房地产企业的薪资制度范本
房地产企业的薪资制度范本1. 引言薪资制度是房地产企业管理的重要一环，它直接关系到员工的积极性、激励机制以及企业的长期发展。
一个科学、公正、合理的薪资制度能够有效地激发员工的工作热情和创造力，提高员工的工作效率和工作质量。
本文将介绍一份房地产企业的薪资制度范本，以供参考。
2. 薪资结构2.1 基本工资基本工资是员工每月获得的固定工资，它与员工的岗位等级和工作年限有关。
基本工资的确定应根据市场调查和企业内部岗位评估来确定。
岗位等级越高、工作年限越长的员工应享受更高的基本工资。
2.2 绩效工资绩效工资是根据员工的工作绩效来确定的。
绩效工资有助于激励员工积极工作，提高工作效率。
企业可以根据员工的工作目标、工作结果和个人能力等因素来评估员工的绩效，并据此确定绩效工资的发放。
2.3 奖金制度奖金制度是为了激励员工的工作表现而设立的激励机制。
企业可以设立销售奖金、岗位津贴、年度奖金等多种奖金制度，以激励员工不断提高自身能力，增加工作业绩。
3. 薪资核算方法3.1 加薪标准加薪是对员工工作表现的认可和奖励，也是员工职业发展的重要一环。
企业可以设立一套明确的加薪标准，根据员工的绩效、市场行情、职位调整等因素来决定员工的加薪幅度。
3.2 年度调薪年度调薪是根据员工的工作表现和企业的发展状况来决定的。
企业可以根据员工的绩效评估结果和企业财务状况来决定是否进行年度调薪，并根据员工的工作表现和市场行情来确定调薪幅度。
3.3 福利待遇除了直接的薪资之外，福利待遇也是企业吸引和留住员工的重要手段。
企业可以提供具有吸引力的福利待遇，如养老保险、医疗保险、带薪假期、节假日福利等，以增加员工的福利感和归属感。
4. 薪资调整机制4.1 定期调整薪资调整应具有一定的定期性，以保持与市场行情的匹配。
企业可以设立薪资调整的具体时间节点，如每年调整一次或每半年调整一次。
定期调整薪资能够激励员工，增加他们的工作积极性。
4.2 弹性调整在特定情况下，企业可以根据员工的工作表现和业务需要进行弹性薪资调整。
浅谈链家地产薪酬福利管理[1]本月修正2023简版
![浅谈链家地产薪酬福利管理[1]本月修正2023简版](https://img.taocdn.com/s3/m/1530a7516d175f0e7cd184254b35eefdc8d315ac.png)
浅谈链家地产薪酬福利管理浅谈链家地产薪酬福利管理引言随着中国房地产市场的快速发展，链家地产作为一家领先的房地产中介公司，致力于为客户提供专业的房地产交易服务。
然而，在一个竞争激烈的行业中，如何招揽和留住优秀的人才成为链家地产薪酬福利管理中的一个重要问题。
本文将通过对链家地产薪酬福利管理的探讨，简要分析其在人力资源管理中的重要性，并提出一些行之有效的管理思路和方法。
1. 薪酬福利管理的重要性1.1 吸引和留住人才薪酬福利是一种重要的激励手段，能够吸引和留住优秀的人才。
在竞争激烈的房地产行业，优秀的员工对公司的发展至关重要。
通过合理的薪酬福利安排，链家地产能够吸引到更多的优秀人才加入，并且能够留住已有的优秀员工，提高员工的工作积极性和忠诚度。
1.2 激励员工的工作动力合理的薪酬福利安排也能够有效地激励员工的工作动力。
通过设定奖励机制和计划性的薪酬增长，员工可以在工作中有更强的动力和目标感。
同时，薪酬福利管理也能够帮助员工明确其工作的重要性和价值，进一步增强员工的工作积极性。
1.3 维护员工的工作满意度通过良好的薪酬福利管理，链家地产能够提高员工的工作满意度。
合理的薪酬待遇和福利待遇能够给予员工一种被公司关注和认可的感觉，增加员工对公司的归属感和忠诚度，从而提高员工的工作满意度和幸福感。
2. 链家地产薪酬福利管理的实践2.1 设定有竞争力的薪酬结构链家地产需要设定一套有竞争力的薪酬结构，以吸引和留住优秀的人才。
不仅要考虑基本工资的设定，还要结合绩效考核和奖励机制，激励员工发挥更大的潜力。
此外，根据员工的不同职级和职位特点，也可以设置一些特殊的薪酬组合，使其更具针对性和灵活性。
2.2 提供全面的福利待遇链家地产还应该提供全面的福利待遇，以提高员工的工作满意度和福利感。
除了基本的社会保险、住房公积金等福利外，还可以考虑提供一些特别的福利，如员工旅游、健身补贴、定期体检等，通过这些额外的福利待遇，增加员工的幸福感，营造一个良好的工作氛围。
中介公司的规章制度
中介公司的规章制度第一章总则第一条规章制度的目的和基本原则1.本规章制度的目的是为了规范和管理中介公司的各项工作，提高工作效率，保障公司的正常运营。
2.本规章制度遵从公平、公正、公开的原则，依法合规经营，并以客户利益为核心。
第二条规章制度的适用范围1.本规章制度适用于中介公司全体员工，包含管理人员、员工、实习生等。
2.全部员工应严格遵守本规章制度，如有违反，将依法进行处理。
第三条规章制度的修订和解释1.本规章制度的修订由中介公司管理层决议，并通知全体员工。
2.对于本规章制度的解释权归中介公司管理层全部。
第二章组织架构和权责分工第四条中介公司的组织架构1.中介公司设有总经理办公室、市场部、人力资源部、财务部、客户服务部等部门。
2.各部门均有具体的职责和权限，由相应的部门负责人负责管理。
第五条中介公司的员工职责和权责分工1.各部门员工应依照公司的分工，认真履行各自的职责。
2.各部门员工应乐观搭配其他部门的工作，保持良好的沟通合作，共同促进公司的发展。
第三章人员管理第六条员工招聘1.中介公司采取公开、公平、公正的原则进行员工招聘，确保招聘过程的透亮度。
2.员工招聘应符合相关法律法规和政策要求，遵从公司的招聘程序。
第七条员工岗位培训1.中介公司应定期进行员工岗位培训，提高员工的业务水平和工作本领。
2.员工培训应依据公司需要和员工的实际情况，订立相应的培训计划和内容。
第八条员工考核与晋升1.中介公司应建立完善的员工考核制度，对员工的工作表现进行定期评估。
2.员工考核结果将作为晋升和奖惩的依据，以激励员工的乐观性和工作动力。
第九条员工福利待遇1.中介公司应供应良好的工作环境和合理的薪酬福利待遇，保障员工的基本权益。
2.公司还可依据实际情况，供应额外的嘉奖和福利，以激发员工的工作热诚和创造力。
第四章业务流程和管理要求第十条中介业务的管理1.中介公司应合法经营，遵守相关商业行为准则和法律法规，不从事违法和不道德的活动。
房产中介薪酬标准(3)(1)
房产中介薪酬标准(3)(1)经纪人薪酬制度：经纪人的业绩包括二手房业绩、新房业绩和其他业绩（租赁业绩除外）。
根据业绩的不同，提成的比例也不同。
实期的经纪人月度业绩在0-元之间，提成为20%，底薪为2000元。
转正后，经纪人的提成比例会有所提高，最高可达60%。
租赁业绩的提成比例也有所不同，实期为20%，转正后为50%。
所有经纪人从入职开始都要接受行程积分量化考核，月度积分不能低于1200分，否则需要进行乐捐。
经纪人的业绩分配标准包括房源录入、房源维护、房源备件、收钥匙、勘察拍照、独家房源和成交人。
店长合伙人薪酬制度：店长的底薪和分红根据月度盈利来确定，月度盈利为扣除店面成本、人员工资、业务提成后的纯盈利。
店长需要缴纳1万的保证金，并且承担店面亏损的20%，最高不超过2000元/月。
如果店面连续亏损3个月，店长将会降级为经纪人。
店长的个人业绩提成按照经纪人标准执行。
区域合伙人底薪提成表：区域经理的底薪和提成也是根据月度盈利来确定的。
月度盈利为扣除成本、人员工资、业务提成后的纯盈利。
区域经理的底薪和提成比店长更高，最高可达30%。
提成级别所辖店面对应的分红和底薪如下：L1级别的12家店，享受40%的分红和3000元的底薪。
L2级别的23家及以上店，享受50%的分红和3000元的底薪。
值得注意的是，如果新拓区域的店长能够成功带起2家店，就有机会晋升为区域经理。
区域经理的底薪为3000元，享受区域总盈利的40%分红。
如果能够带起3家店及以上，就可以享受区域总盈利的50%分红。
需要说明的是，分红是扣除掉各店成本、人员工资、业务提成、店长分红后的月度纯盈利的分红。
此外，还需要缴纳保证金。
房地产销售佣金提成制度、销售人员佣金计提办法
房地产销售佣金提成制度、销售人员佣金计提办法为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。
一、销售人员岗位职责1、营销经理1)对销售现场进行全面管理(包括现场相关部门人员),对公司领导负责;2)组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整;3)协调与公司其它部门之间的关系,做到"上情下达,下情上达";4)制定销售策略,制定、提报广告投放计划、方案;5)全面掌控销售进度,对销售现场进行实时监控,对销售现场的房屋去化进行实时销控;6)处理销售中的重大突发事件,协调处理重要客户关系,现场重大事件的决策;7)销售状况的评估,分析,解决,处理重大的客户投诉。
2、销售代表1)主要职责是实现销售活动,为客户提供高质量的接待、咨询服务;2)完成公司制定的销售任务;3)充分展示公司、楼盘的良好形象;4)主动,自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作;5)协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理;6)协助办理相关的销售手续,并做好档案管理工作;7)协助市场调查,及时上交工作计划及总结;8)负责与客户沟通联系,为客户解决困难;9)对客户有礼有节,不准有超越权限的承诺;10)在与客户联系中,要有礼有节,不违背公司利益,又使客户满意;11)协助经理处理投诉问题的落实,解决;12)做好对外公关工作,积极完成上司临时安排的工作。
二、佣金计提激励办法1、底薪提成制:公司营销人员采取"底薪(公司编制)+提成(销售提成)+考核奖金(销售提成)"的薪酬结构。
2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,以销售任务定额设定提成固比例,同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。
3、提成佣金费来源:(1)住宅:月销售总额中提取3‰出来作营销管理、销售个人的佣金和销售人员月度考核奖。
房产中介公司薪酬制度
房产中介公司薪酬制度房地产中介是目前特别热门的职业之一，而房产中介公司的薪酬制度并非固定的，很多公司都有本身独特的制度来吸引和留住优秀的人才。
在本文中，我们将讨论房产中介公司薪酬制度的一些常见形式和优缺点。
基本薪水+提成制度基本薪水+提成制度是比较常见的薪酬制度，也可以说是比较传统的方式。
依照这种制度，员工将会有一个基本薪水，而且随着他们每次通过成功完成房地产交易而产生的佣金所获得的收益将被进一步补充。
这可以说是一种双重激励机制，既激励员工完成更多的交易，同时保证了员工稳定的收入。
优点：这种薪酬制度可以激励员工积极自动推销，提高他们的收入和公司的盈利。
同时，基本薪水也可以有效地保证员工的稳定性，促进公司的进展。
缺点：员工必需要有实际的业绩才能保证本身的收入，因此，假如没有很好的规划和策略，员工的收入可能会很不稳定，面临风险。
保底薪水+高额提成制度保底薪水+高额提成制度是一种特别有吸引力的薪酬制度，相比起基本薪水+提成制度，它更加重视员工的稳定性和保障性。
依照这种制度，员工将会有一个特别高的提成比例，然后再与肯定金额的保底工资相结合。
这样，即使员工一段时间内没有很好的业绩，但是公司仍会为他们供给稳定的收入。
优点：这种薪酬制度可以为员工供给肯定的稳定性，使其更简单保持稳定的积极性和高效率。
同时，由于薪酬水平很高，员工也更加有动力，积极推销，提高公司的盈利。
缺点：这种薪酬制度需要公司有充足的经济实力去支持，才能维持员工的高收入。
而且这可能会导致公司的成本高昂，甚至可能会造成公司的业务增长受限制。
销售竞赛制度销售竞赛制度通常会激发员工的能动性和竞争意识。
依照这种制度，公司会设立一些竞赛，例如业绩排行榜、团队比赛等等来激励员工进行推销、提高业绩。
当员工完成肯定的销售业绩，公司会进行嘉奖。
嘉奖的形式有很多，可能是升职、加薪或者是实物嘉奖等等。
这种薪酬制度特别快捷，可以依据团队或员工个人的表现来调整嘉奖。
优点：这种薪酬制度可以极大地激发员工的自动性，从而提高员工的业绩表现。
房地产中介公司的管理制度
第一章总则第一条为规范房地产中介公司的经营行为，提高服务质量，维护市场秩序，保障消费者权益，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》及相关法律法规，结合本公司的实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于本公司所有员工、分支机构及合作单位。
第三条本公司秉承“诚信、专业、高效、共赢”的经营理念，以客户为中心，为客户提供优质、专业的房地产中介服务。
第二章组织架构第四条公司设立董事会、总经理室、各职能部门及分支机构。
第五条董事会负责公司重大决策，监督公司经营。
第六条总经理室负责公司日常经营管理，协调各部门工作。
第七条各职能部门负责公司各项业务的具体实施。
第三章人员管理第八条人员招聘：1. 严格执行招聘标准，确保招聘到具备相关专业知识和技能的人才。
2. 招聘流程包括：发布招聘信息、简历筛选、面试、体检、录用通知等。
3. 新员工入职后，进行岗前培训，确保其熟悉公司业务和规章制度。
第九条人员培训：1. 定期组织内部培训，提高员工业务水平和服务意识。
2. 鼓励员工参加外部培训，提升个人综合素质。
第十条人员考核：1. 建立健全考核制度，定期对员工进行考核。
2. 考核内容包括：业务能力、服务质量、团队协作等。
第四章业务管理第十一条业务承接：1. 严格执行业务承接流程，确保业务来源合法合规。
2. 与客户签订书面合同，明确双方权利义务。
第十二条业务执行：1. 做好客户信息保密工作，确保客户信息安全。
2. 严格按照合同约定，为客户提供专业、高效的服务。
3. 定期向客户汇报业务进展，确保客户满意度。
第十三条业务结算：1. 严格执行收费标准，确保收费透明、合理。
2. 及时与客户结算，确保公司资金安全。
第五章质量管理第十四条建立健全质量管理体系，确保服务质量。
第十五条定期对业务流程、服务标准进行审核，及时发现并整改问题。
第十六条建立客户投诉处理机制，及时处理客户投诉，提高客户满意度。
第六章财务管理第十七条严格执行财务管理制度，确保公司财务安全。
中介公司人员管理制度
第一章总则第一条为规范公司人员管理，提高工作效率，保障公司业务正常运营，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有员工，包括正式员工、临时员工和实习人员。
第二章人员招聘与配置第三条公司应根据业务发展需要，合理配置人员，确保公司人力资源的优化。
第四条人员招聘应遵循公开、公平、公正的原则，通过多种渠道进行招聘，确保招聘到合适的人才。
第五条招聘过程中，应严格按照岗位要求，对应聘者进行资格审查、面试、笔试等环节，确保选拔到具备相应能力的人才。
第三章人员培训与发展第六条公司应建立健全员工培训体系，定期对员工进行业务技能、职业素养等方面的培训。
第七条员工应积极参加公司组织的各类培训，不断提升自身能力。
第八条公司应鼓励员工参加外部培训，对取得优异成绩的员工给予奖励。
第四章人员考核与评价第九条公司应建立健全员工考核制度，对员工的工作绩效进行定期考核。
第十条考核内容包括：工作态度、业务能力、团队合作、创新能力等。
第十一条考核结果作为员工晋升、调薪、奖惩的依据。
第五章工作纪律与考勤第十二条员工应严格遵守公司各项规章制度，保持良好的工作纪律。
第十三条员工应按时上下班，不得迟到、早退、旷工。
第十四条员工请假需提前向部门负责人申请，经批准后方可休假。
第六章奖惩与激励第十五条公司对表现优秀的员工给予奖励，包括物质奖励和精神奖励。
第十六条公司对违反公司规章制度、影响公司形象的行为，将进行严肃处理。
第十七条公司设立员工激励基金，用于奖励在工作中做出突出贡献的员工。
第七章退出机制第十八条员工因个人原因离职，应提前一个月向公司提出书面申请。
第十九条员工离职后，应按照公司规定办理相关手续。
第八章附则第二十条本制度由公司人力资源部负责解释。
第二十一条本制度自发布之日起施行。
通过本制度，公司旨在规范人员管理，提高员工素质，促进公司业务持续发展，为我国房地产中介行业贡献力量。
地产中介销售人员考核制度
地产中介销售人员考核制度首先，地产中介销售人员的考核目标应该明确。
考核目标可以根据销售人员的工作性质和公司的业务需求来设定。
一般来说，销售人员的主要目标是销售增长和市场份额增加。
然而，这些目标可能需要进一步细化，例如具体的销售额目标、客户满意度目标等。
目标要明确、具体、可衡量，并与销售人员的职责和能力相匹配。
其次，地产中介销售人员的考核指标应该全面。
除了销售额和市场份额，还应该考核销售人员的销售质量、客户服务、团队合作等方面的表现。
销售质量可以包括销售合同的签订率和完成率，客户服务可以包括客户投诉率和客户满意度调查结果，团队合作可以包括与其他部门的协作和团队内部的合作。
这些指标可以通过定期的个人评估和团队评估来衡量。
第三，地产中介销售人员的考核频率应该适当。
考核可以分为季度考核和年度考核。
季度考核可以帮助销售人员及时了解自己的工作表现，及时调整工作策略。
年度考核可以对销售人员的全年工作进行总结和评价，奖惩与个人晋升挂钩。
在考核之外，还可以通过经常的销售会议和培训来促进销售人员的成长和学习。
第四，地产中介销售人员的考核结果应该有相应的奖惩措施。
销售人员的高绩效应该得到适当的奖励，既可以是金钱奖励，也可以是职位晋升或其他形式的奖励。
而低绩效的销售人员应该得到适当的警示和辅导，甚至可能面临降职或解聘的风险。
奖惩措施应该公正、透明，有效地激励销售人员的工作热情和积极性。
最后，地产中介销售人员的考核制度应该与培养机制相结合。
考核制度不仅仅是对销售人员进行评估和监督，更应该是对销售人员的发展和成长提供支持和帮助。
公司可以根据销售人员的表现和潜力，提供相关的培训和发展计划，帮助销售人员提升能力和实现个人目标。
总结起来，地产中介销售人员的考核制度应该具有明确的目标和全面的指标，适当的考核频率，相应的奖惩措施，并与培养机制相结合。
只有建立了一个健全的考核制度，才能有效调动销售人员的积极性和潜力，提高销售团队的整体业绩。
中介公司考核制度范本
中介公司考核制度范本一、总则第一条为了加强中介公司内部管理，提高员工工作绩效，确保公司业务发展目标的顺利实现，制定本考核制度。
第二条本考核制度适用于公司全体员工，包括管理人员、业务人员和其他职能人员。
第三条本考核制度坚持公平、公正、公开、透明的原则，以工作业绩、工作态度、业务能力和团队协作等方面为考核内容。
第四条公司实行定期考核制度，包括月度考核、季度考核和年度考核。
二、考核内容第五条工作业绩考核1. 业务人员：以完成业务量和业务质量为主要考核指标，包括成交量、签约量、客户满意度等。
2. 管理人员：以部门业务目标完成情况、团队管理、业务协调和资源整合能力为主要考核指标。
3. 其他职能人员：以工作任务完成情况、工作效率、服务质量为主要考核指标。
第六条工作态度考核1. 考勤：按照公司规定的考勤制度，按时上下班，不迟到、不早退。
2. 工作积极性：积极主动地完成工作任务，对工作充满热情。
3. 团队协作：具有良好的团队协作精神，能够与其他员工共同完成工作任务。
4. 客户服务态度：对待客户热情、耐心、细致，能够及时解决客户问题。
第七条业务能力考核1. 业务知识：掌握所在岗位的相关业务知识，能够熟练运用在工作中。
2. 业务技能：具备较强的业务处理能力，能够高效完成工作任务。
3. 学习能力强：主动学习新知识、新技能，不断提升自身业务水平。
第八条团队协作考核1. 跨部门协作：能够与其他部门积极配合，共同完成公司业务目标。
2. 团队建设：积极参与团队活动，促进团队凝聚力。
3. 带领团队：作为团队负责人，能够带领团队实现业务目标。
三、考核程序第九条考核周期及时间1. 月度考核：每月末进行。
2. 季度考核：每季度末进行。
3. 年度考核：每年末进行。
第十条考核流程1. 自我评价：员工对自己在本考核周期内的工作进行自我评价。
2. 上级评价：上级对员工在本考核周期内的工作表现进行评价。
3. 同事评价：同事对员工在本考核周期内的工作表现进行评价。
房产中介薪酬考核制度【21世纪房产】
晋升、降级制度
（1）经纪人的晋升与淘汰：
• 员工入司三个月，个人累计业绩收入达到1.2万， 并通过转正考试即可晋升为转正房地产经纪人；
• 入司两个月（60天）个人可结利收入未到5000 元，直接予以劝退
• 入司三个月后未能达到转正要求者，公司予以 劝退；
（2）转正经纪人的晋升与淘汰：
转正员工：连续两个月没有达成责任底线（5000 元）直接降为试用，试用期为一个月，如未达到 3000元，直接淘汰；转为试用达到1.2万即可转正。
▪ 备注：（1）、店长分红需要在店长岗位（试用、转正不限）任 职半年以上才有资格参与分红；
▪ （2）、如半年内店长出现调店任职、调入职能部门、职务升 迁，前期在原连锁店创造收入继续有效，同样计入半年内收入； 如半年内担任店长出现降职、辞职、辞退现象则无资格获取半年 度分红。
▪ 店利润=店收入（连锁店实际到账收入）-店内实际费用（房 租、水电、人员工资、电话费、网费、赔付、维修、办公用品分 摊、装修和办公家具按12个月分摊，电器按24个月分摊）
考核一：未过盈亏线
收入
计提比例
单组收入2.6万以内
1%
考核二：已过盈亏线
0—50000
1%
50001-100000
1.50%
100001-150000
2%
150001-200000
3.50%
200001-400000
4%
400001-600000
4.50%
600000以上
5%
计提金额 收入*1%
500 750 1000 1750 9000 100000 -----
转正店长降级规则
降级：转正店长在三个月的考核期内，业绩未达成 责任底线，降级为试用店长，从下一考期按试用 店长待遇、考核标准.
房产中介员工管理制度
房产中介员工管理制度
包括以下内容：
1. 岗位职责：明确每个岗位的职责和任务，在岗位招聘时明确要求，确保员工知道自己的职责。
2. 薪酬体系：建立合理的薪酬体系，根据员工的职位、工作表现和贡献程度确定薪酬水平，激励员工的工作积极性。
3. 绩效考核：建立科学的绩效考核制度，定期评估员工的工作表现，根据评估结果进行奖惩和晋升。
4. 培训发展：提供员工培训和发展机会，不断提升员工的专业素质和能力，为员工的职业发展提供支持。
5. 工作时间和休假制度：明确员工的工作时间和休假制度，保证员工的合法权益，同时保证中介公司的正常运营。
6. 工作规范：制定详细的工作规范和流程，确保员工遵守公司的制度和规定，保证工作的高效进行。
7. 分工协作：明确团队成员之间的分工和合作关系，建立良好的团队协作氛围，提高工作效率。
8. 员工福利：提供合适的员工福利，例如社会保险、公积金、带薪休假等，保证员工的基本权益。
9. 纪律处分：制定纪律处分制度，对违反公司规定和职业道德的员工进行处理，维护公司的形象和声誉。
10. 员工关怀：关注员工的生活和工作情况，组织一些员工关怀活动，增强员工的凝聚力和归属感。
这些规定可以确保房产中介公司的正常运营和员工的积极性，提高工作效率和服务质量。
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目录
•薪酬考核原则及说明 •考核具体执行细则 •公司晋升淘汰制度
第一部分：薪酬考核原则及构成
一、考核原则： 1、通过薪酬考核及阶段奖励等方式，充分调动各层级 员工工作积极性和主动性，鼓励多劳多得，提倡企业贡 献，对于不愿意付出、不能创造企业价值的员工给予严 格淘汰；
2、考核到个人，店员、店长、交易中心经理按照 个人（店员）或团队（店长和销售理）收入计提绩效；
▪ 个人成交（不分适用转正店长）买卖（总收入6000元以上）当月基本工 资按1800元发放。
▪ 当月所管辖组结利收入过责任底线（月初公司核定为准），当月基本工 资按1800元发放。
店长的责任底线设定：公司根据各连锁店的实际情况季度制定盈亏线； 绩效提成标准：总收入包含所有收入
收入 0--10000 10001--26000
✓限时业务中介费—房源签入人：成交人=3：7； ✓限时溢价 ------房源签入人：成交人=5：5； ✓联动、空置业务确认—根据项目情况，按公司当期执行标准；
▪6、以下不分成收入计入成交人及成交店：
代办服务费、商品房、空置房虚拟收入、违约金
▪7、空置房及联动项目:如果是连锁店推荐并成功交 易,成交虚拟收入和套数计入连锁店及交易中心,如 果是项目现场销售则直接计入公司收入和套数,不 再计入连锁店.
二、薪酬总量构成： ▪薪酬总量＝基本工资+绩效提成+五险一金（转正后）
+ 管理补助（店长以上）+半年分红（店长层级） ▪绩 效 ＝财务结利收入×相应层级的计提比例
1、财务结利收入=本月新增到帐收入+（—）前期结转 到帐收入—赔付；
2、收入包括：正常三方、限时中介费、租赁服务费、 代办服务费、商品房或空置房虚拟收入、违约金；
新增连锁店实现的收入从开业之月起就计入考核收入
（4）职能部门
试用 转正 职员 职员
1200 1500
部门 主管
1800
部门 经理
2500
部门 经理 补贴
100
运营 经理
运营经 理补贴
4000 200
职能部门绩效：根据公司的盈亏收入 及工作表现，实行总经理签批制度。
第三晋升淘汰制度
晋升、降级制度
店长分红计算：
店长半年度奖励分红比例及金额
单店利润
分红比例
分红金额
盈利6万以内 6.01-10万 10.01-20万 20.01-40万 40.01万以上
无
无
5%
0.3--0.5万
8%
0.8--1.6万
10%
2--4万
12%
5万以上---
（ 此分红制度适用于2010年开业至2010年12月31日）
（3）、销售经理 基本工资： 基本工资4500补助500 所带交易中心当月实现税前收入>0，基本工资按岗位标准 工资发放，如果未达到盈亏平衡线基本工资按0.8折计算； 绩效部分：
✓收入绩效=税前收入*计提比例 ✓税前收入=当月到账收入-本月费用-税金 ✓到账收入包括买卖、租赁、金融等收入； ✓本月费用为所带交易中心的直接费用；
1801-26000 26001-36000 36001—50000 50001-70000 70001-100000 100000以上
计提比例 3% 5%
考核二：已过盈亏线 6% 13% 18% 20% 25% 28%
计提金额 300 800
1452 1300 2520 4000 7500 ----
（1）经纪人的晋升与淘汰：
员工入司三个月，个人累计业绩收入达到1.2万， 并通过转正考试即可晋升为转正房地产经纪人；
入司两个月（60天）个人可结利收入未到5000 元，直接予以劝退
入司三个月后未能达到转正要求者，公司予以 劝退；
（2）转正经纪人的晋升与淘汰：
转正员工：连续两个月没有达成责任底线（5000 元）直接降为试用，试用期为一个月，如未达到 3000元，直接淘汰；转为试用达到1.2万即可转正。
▪ 备注：（1）、店长分红需要在店长岗位（试用、转正不限）任 职半年以上才有资格参与分红；
▪ （2）、如半年内店长出现调店任职、调入职能部门、职务升 迁，前期在原连锁店创造收入继续有效，同样计入半年内收入； 如半年内担任店长出现降职、辞职、辞退现象则无资格获取半年 度分红。
▪ 店利润=店收入（连锁店实际到账收入）-店内实际费用（房 租、水电、人员工资、电话费、网费、赔付、维修、办公用品分 摊、装修和办公家具按12个月分摊，电器按24个月分摊）
第二部分 考核具体执行细则
1、工资计算及责任底线： （1）经纪人（店员） ✓基本工资标准： ✓500元 ✓责任底线收入设置：5000元（单月结利收入未达到
5000元，扣除端口费用）；
绩效提成标准：
✓租赁提成比例，直接返现：租赁收入*50%，租赁收入 不再计入总收入分成；
✓收入（除租赁收入外）分阶段提成比例：（单位：元）
收
入
1800
1500
1200
500
计提 20% 25% 30% 50%
绩效工资 5000 5000 5000 5000
入司前15天为培训、实践、踩盘期，如新员工入司30天内离 职的员工无工资。
（2）店长
▪ 基本工资标准：
试用 店长
1500
转正 店长
1800
管理 补贴
200
▪ 注：当月所管辖组零成交，零收入，当月基本工资按1200元发放。
3、本月新增到帐收入：是指本月新增合同值且本月到 帐收入；
4、前期结转到帐收入：是指本月前期创造合同值在本 月到帐或前期已确认的负收入在本月扣除。
5、现行分成比例（阶段不同、后期根据业务情况会适当调整）：
✓三方业务中介费—房源录入人：图片上传人：成交人=2.5：0.5： 7；
✓注：图片上传人确定标准为：1上传准确的房型图或照片，2并且 需要有客观准确的房屋评价。（照片上传人需在跟进里注明上传 人和上传时间，如XXX店XXX人于X月X号上传该房屋照片X张。）
考核一：未过盈亏线
收入
计提比例
单组收入2.6万以内
1%
考核二：已过盈亏线
0—50000
1%
50001-100000
1.50%
100001-150000
2%
150001-200000
3.50%
200001-400000
4%
400001-600000
4.50%
600000以上
5%
计提金额 收入*1%
500 750 1000 1750 9000 100000 -----