经纪人考试试题.pdf

{教育管理}经纪人考
１２、销售过程中的定金收取工作由（）。

Ａ．销售人员收取后,统一交给财务人员
Ｂ．销售人员直接收取,财务人员开据收据
Ｃ．财务人员直接收取并开据收据
Ｄ．销售人员和财务人员配合收取
１３、市场细分的要求不包括（）。

Ａ．个别性Ｂ．可测量性Ｃ．易受影响性Ｄ．一致性
１４、在楼盘投入市场后比较成熟,消费者认同程度较高的情况下,可采用的总体定价策略是（）。

Ａ．高价策略Ｂ．低开高走策略Ｃ．稳定价格策略Ｄ．中价策略
１５、在推广费用的制定过程中,（）方法能导致推广支出超量或广告支出不足。

Ａ．量力而行法Ｂ．销售百分比法Ｃ．追随法Ｄ．目标任务法
１６、研究产品组成要素和目标客户消费使用过程是（）的内容。

Ａ．市场分析方法Ｂ．客户定位Ｃ．产品定位Ｄ．形象定位
１７、研究房地产地产市场环境主要采用（）。

Ａ．市场分析方法Ｂ．市场细分方法Ｃ．建筑策划方法Ｄ．ＳＷＯＴ分析方法
１８、均价确定过程中,重点市场比较楼盘应不少于（）个。

Ａ．５Ｂ．６Ｃ．８Ｄ．９
１９、进行客户定位的主要方法是（）。

Ａ．Ａ市场细分方法Ｂ．市场分析方法Ｃ．ＳＷＯＴ分析方法
Ｄ．建筑策划方法
２０、最小与最小对策指的是（）。

Ａ．ＳＴ对策Ｂ．ＳＷ对策Ｃ．ＷＯ对策Ｄ．ＷＴ对策
２１、下列不属于市场细分的依据是（）。

Ａ．细分的程度Ｂ．收入Ｃ．产品特性的复杂程度Ｄ．消费者对产品类型的关心程度
２２、均价的制定和房地产价格本身的成本存在（）关系。

Ａ．正相关Ｂ．直接关系Ｃ．间接关系Ｄ．没有任何关
２３．关于均价的确定步骤顺序正确的是（）。

Ａ．确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表
Ｂ．确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正
Ｃ．确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表
Ｄ．确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表
２４．（）定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。

Ａ．高价策略Ｂ．低价策略Ｃ．中价策略Ｄ．稳定价格策略
２５．卖点与项目定位的不同在于（）。

Ａ．卖点具有个性化Ｂ．卖点能够展示Ｃ．卖点心须得到客户Ｄ．卖点能够吸引人
２６．下列不属于营销成本的是（）。

Ａ．资料费Ｂ．中介服务费Ｃ．广告费Ｄ．财务费用
２７．在市场推广的强销期是以突出（）为主。

Ａ．物业主题Ｂ．市场主题Ｃ．广告主题Ｄ．效用主题
２８．财务指标控制属于营销推广控制的（）类型。

Ａ．年度计划控制Ｂ．效率控制Ｃ．赢利能力控制Ｄ．战略控制
２９．广告心理效果测定属于（）。

Ａ．广告活动过程的效果测定Ｂ．广告要素效果的测定
Ｃ．广告目标效果的测定Ｄ．广告媒体效果评价
３０．王先生作为一名房地产经纪工作者,平时经常收集售楼书和平面图,这一信息属于（）。

Ａ．交易信息Ｂ．动态信息Ｃ．静态信息Ｄ．常规信息
３１．高档住宅的促销方式以（）为宜。

Ａ．活动营销Ｂ．让利优惠Ｃ．礼品赠送Ｄ．抽奖促销
３２．房地产转让托服务手续的第一流程是（）。

Ａ．经纪机构核勘察物业
Ｂ．经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性
Ｃ．卖方与经纪机构签署独家<<委托代理契约书>>
Ｄ．卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件
３３．核实产权最直接的方式是（）。

Ａ．到房地产产权登记部门核实Ｂ．请鉴定机构鉴定
Ｃ．请开发商核实Ｄ．请公证机关公证
３４．房地产权属转移（）是指房地产权属是合法的商品房,但从其权属关系上来说,暂时不能转移。

Ａ．合法性Ｂ．完整性Ｃ．真实性Ｄ．有效性
３５．房地产转让经纪中的信息发布的主题是（）。

Ａ．售房信息Ｂ．消费者偏好Ｃ．经纪机构的品质牌与信息
３６．不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是（）。

Ａ．房地产转移时,土地使用权出让合同规则的经利和义务同时转移
Ｂ．房地产品时,转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移
Ｃ．房地产品转移时,停车场、广告权益等同时转移
Ｄ．房地产的风险责任,产权转移前由转让人承担,产权转移后由
受让人承担
３７．定金的数额不得超过主合同标的额的（）。

Ａ．１５％Ｂ．２０％Ｃ．２５％Ｄ．３０％
３８定金合同从（）起生效。

Ａ．签订之日Ｂ．合同中约定的日期Ｃ．合同中约定的交付定金的日期
Ｄ．实际交付定金之日
３９．银行共管账户的方法适用于（）。

Ａ．按揭付款Ｂ．抵押贷款Ｃ．一次性付款Ｄ．分期付款
４０．法人企业或组织的房地产转移时,须提交其（）同意转移的
批准文件。

Ａ．产权部门Ｂ．上级部门Ｃ．房地产管理部门Ｄ．资产部门
４１．俗称的＂按揭＂指的是（）。

Ａ．公积金贷款Ｂ．住房抵押贷款Ｃ．住房储蓄贷款Ｄ．担保贷款
４２．由银行与售房者单独签订的合同是（）。

Ａ．<<商品房买合同甘>>Ｂ．<<住房抵押贷款>>Ｃ．<<住房抵押贷款>>Ｄ．<<借款合同>>
４３．住房抵押贷款的购房者购买保险的,在贷款本息还清之前,
保险单由（）保管。

Ａ．购房者本身Ｂ．保险公司Ｃ．开发商Ｄ．银行
４４．住房抵押贷款申请延期以（）为限。

Ａ．１次Ｂ．２次Ｃ．３次Ｄ．４次
４５．房屋租赁是指（）将房屋出租给承租人使用,由承租人支付
租金,并在租赁关系终止后,将房屋返还给现租人的行为。

Ａ．房屋所有权人Ｂ．房屋使用权人Ｃ．房屋委托代管人Ｄ．Ａ或
Ｃ
４６．代租代管的出租空置风险由（）承担。

Ａ．经纪人Ｂ．业主Ｃ．保险公司Ｄ．银行。