合同基本条款的订立品质条款的订立
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合同基本条款的订立
品质条款的订立
义乌城镇职业技术学校 商贸部
商品名称
第三十五条---CISG （１）卖方交付的货物必须与 合同所规定的数量、质量和规 格相符，并须按照合同所规定 的方式装箱或包装。
导入案例
• 中国某进出口公司与美国某商业贸易公司 订立一份出口小麦的合同，凭小麦样品买 卖，支付方式为货到目的港验收后付款。 货到经买方验收后发现货物品质与先前寄 送的样品不符，美公司决定退货并拒绝提 货。后来，小麦因保管不妥完全变质，美 国海关向我国进出口公司收取仓储及变质 商品处理费共2万美元 。 • 问：我方的失误在哪里？风险费用是否应 都由我方承担？
（二）凭文字说明表示商品品质
• 在国际贸易中，大部分商品的品质是用文 字说明表示的，凡以文字、图表、相片等 方式来说明商品品质而成交的买卖，称为 “凭说明买卖”，其类型主要有以下几种：
1.凭规格买卖（Sales by Specification ） 商品的规格是指用来反映商品品质的一些主要 技术指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、 长短、粗细等。
国际贸易中的商品品质
三、商品品质的表示方法 • 在国际贸易中常用来表示商品品质的方法， 包括两类 ： – 凭实物样品表示 – 文字说明表示
（一）凭实物样品表示商品品质
用实物样品表示的交易也可以再具体细分为两 类：看货买卖和凭样品买卖。 1.看货买卖（Sale by Inspection） 看货买卖即由卖方向买方展示准备出售的货物， 经买方现场检视满意后达成交易。以这种方式达成 的交易，货物的品质以检视时的状态为准。 卖方只要交付经检视的货物，买方就不得以任 何借口或理由对其品质提出任何异议。 适用于独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画、 展销的产品等
分析
• 在国际贸易中，交货的商品由于种类繁多， 特点各异，表示品质的方法也不相同 ；本 案中，双方使用凭样品交易的表示方法， 这时样品是双方约定表示商品品质的唯一 依据。 • 此案中商品与样品不符，责任归属，是卖 方的原因吗？那么是不是最终风险都是由 卖方承担哪？相关知识点都是我们本章要 学习的。
• （2）凭买方样品买卖(Sale by Buyer’s Sample) 即“来样成交”，由买方主动向卖方提 供所学商品的样品，由卖方确认后，作为交 货品质的最后依据。在此情况下，对卖方来 讲，必须考虑原料、生产和加工能力等各方 面的条件，如可以做到的，应予接受；如买 方来样的要求超过卖方生产、加工条件，就 暂不宜接受。
国际贸易中的商品品质Quality of Goods）
一、商品品质的含源自文库：
是商品的外观形态 和内在质量的综合。 内在质量：包括商品的物理性能、化学成分、生物 特性等自然属性； 外观形态：包括商品的外形、色泽、款式、透明度 等. 二、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须 符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有 权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收 货物和撤消合同。
注意事项
• 凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致， 否则买方有权拒收或提出赔偿要求，因此卖方只有 在有绝对把握时才能采用此法。 • 样品要有代表性。卖方应注意留有复样，以作交货 或处理纠纷时用。 • 目前在国际贸易中，单纯凭样品买卖的情况已不多， 一般将样品，如color sample/pattern sample与 说明结合起来使用。 • 合同条款中写进弹性条文。 Quality to be equal to the sample.品质与样品大致相同/近似 • 凭买方样品买卖，要注意侵犯知识产权问题，可在 合同中规定：由该货物引发的侵犯第三者工业产权 的事情，由买方负责，卖方对此不负责任。
凭对等样买卖(Sale by Counter Sample)，回样，确 认样 适用于：难以规格化或标准化的商品，如工艺品、 古董等。 •在凭买方样品买卖时，卖方所交货物的质量，必须 以买方样品为准。当买方寄给卖方样品要求按样成 交时，卖方也可以根据买方样品进行复制或提出与 之相似的样品作为“回样”或“对等样品”，寄交 对方确认，作为交货时的品质依据，以免在交货时 引起争端。如果买方接受了卖方提出的“对等样 品”，则交易的性质即由凭买方样品的买卖变为凭 卖方样品的买卖，这样，卖方就能主动控制交货的 品质，这对卖方十分有利。
2.凭样品买卖 (Sale by Sample） • 所谓样品是指从一批商品中随机抽取出 来的或由生产、使用部门加工、设计出来的 足以反映该批商品平均质量的少量实物。 • 凭样品买卖是指买卖双方约定凭样品作 为交货的品质唯一依据的交易。
根据由谁提供样品，凭样品买卖又有两 种具体做法： • （1）凭卖方样品的买卖(Sale by Seller’s Sample) • 即由卖方主动提供交货样品，经过买方确认， 作为交货品质的依据。卖方提供的样品要具 有代表性。样品的质量即不能偏高，又不能 偏低。一般在买卖合同中规定：“品质以卖 方为准”。日后卖方所交货物只要与提供的 样品一致，买方就不得提出任何品质方面的 异议。为防止在交货过程中发生争执，一般 卖方都留有“复样”处理纠纷时作核对之用。
示例1： Tin Plate Sheet Size: 0.25x750x1500mm Rust free
我国出口大豆的合同规格：水份（最高）15%，含油量 （最低）17%，杂质（最高）1%，不完善粒（最高）7%。 示例3: Iron Ore Fines Size : 5-12 cm Specification: Fe铁＞ 65% Mn锰 ＜ 5%
商品的名称
1列明品名条款的意义
是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主 要的性能特征。
2品名条款的基本内容
无统一格式
3规定品名条款的注意事项
使用商品名称时应尽可能地按国际公认的习惯处理 给商品起个好名有利于占领市场，卖个好价 品名的选用还需要考虑与运费的关系 选择恰当的品名，有时能降低关税，或者能方便商品的进口和 出口 要爱惜和保护好品名
品质条款的订立
义乌城镇职业技术学校 商贸部
商品名称
第三十五条---CISG （１）卖方交付的货物必须与 合同所规定的数量、质量和规 格相符，并须按照合同所规定 的方式装箱或包装。
导入案例
• 中国某进出口公司与美国某商业贸易公司 订立一份出口小麦的合同，凭小麦样品买 卖，支付方式为货到目的港验收后付款。 货到经买方验收后发现货物品质与先前寄 送的样品不符，美公司决定退货并拒绝提 货。后来，小麦因保管不妥完全变质，美 国海关向我国进出口公司收取仓储及变质 商品处理费共2万美元 。 • 问：我方的失误在哪里？风险费用是否应 都由我方承担？
（二）凭文字说明表示商品品质
• 在国际贸易中，大部分商品的品质是用文 字说明表示的，凡以文字、图表、相片等 方式来说明商品品质而成交的买卖，称为 “凭说明买卖”，其类型主要有以下几种：
1.凭规格买卖（Sales by Specification ） 商品的规格是指用来反映商品品质的一些主要 技术指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、 长短、粗细等。
国际贸易中的商品品质
三、商品品质的表示方法 • 在国际贸易中常用来表示商品品质的方法， 包括两类 ： – 凭实物样品表示 – 文字说明表示
（一）凭实物样品表示商品品质
用实物样品表示的交易也可以再具体细分为两 类：看货买卖和凭样品买卖。 1.看货买卖（Sale by Inspection） 看货买卖即由卖方向买方展示准备出售的货物， 经买方现场检视满意后达成交易。以这种方式达成 的交易，货物的品质以检视时的状态为准。 卖方只要交付经检视的货物，买方就不得以任 何借口或理由对其品质提出任何异议。 适用于独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画、 展销的产品等
分析
• 在国际贸易中，交货的商品由于种类繁多， 特点各异，表示品质的方法也不相同 ；本 案中，双方使用凭样品交易的表示方法， 这时样品是双方约定表示商品品质的唯一 依据。 • 此案中商品与样品不符，责任归属，是卖 方的原因吗？那么是不是最终风险都是由 卖方承担哪？相关知识点都是我们本章要 学习的。
• （2）凭买方样品买卖(Sale by Buyer’s Sample) 即“来样成交”，由买方主动向卖方提 供所学商品的样品，由卖方确认后，作为交 货品质的最后依据。在此情况下，对卖方来 讲，必须考虑原料、生产和加工能力等各方 面的条件，如可以做到的，应予接受；如买 方来样的要求超过卖方生产、加工条件，就 暂不宜接受。
国际贸易中的商品品质Quality of Goods）
一、商品品质的含源自文库：
是商品的外观形态 和内在质量的综合。 内在质量：包括商品的物理性能、化学成分、生物 特性等自然属性； 外观形态：包括商品的外形、色泽、款式、透明度 等. 二、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须 符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有 权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收 货物和撤消合同。
注意事项
• 凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致， 否则买方有权拒收或提出赔偿要求，因此卖方只有 在有绝对把握时才能采用此法。 • 样品要有代表性。卖方应注意留有复样，以作交货 或处理纠纷时用。 • 目前在国际贸易中，单纯凭样品买卖的情况已不多， 一般将样品，如color sample/pattern sample与 说明结合起来使用。 • 合同条款中写进弹性条文。 Quality to be equal to the sample.品质与样品大致相同/近似 • 凭买方样品买卖，要注意侵犯知识产权问题，可在 合同中规定：由该货物引发的侵犯第三者工业产权 的事情，由买方负责，卖方对此不负责任。
凭对等样买卖(Sale by Counter Sample)，回样，确 认样 适用于：难以规格化或标准化的商品，如工艺品、 古董等。 •在凭买方样品买卖时，卖方所交货物的质量，必须 以买方样品为准。当买方寄给卖方样品要求按样成 交时，卖方也可以根据买方样品进行复制或提出与 之相似的样品作为“回样”或“对等样品”，寄交 对方确认，作为交货时的品质依据，以免在交货时 引起争端。如果买方接受了卖方提出的“对等样 品”，则交易的性质即由凭买方样品的买卖变为凭 卖方样品的买卖，这样，卖方就能主动控制交货的 品质，这对卖方十分有利。
2.凭样品买卖 (Sale by Sample） • 所谓样品是指从一批商品中随机抽取出 来的或由生产、使用部门加工、设计出来的 足以反映该批商品平均质量的少量实物。 • 凭样品买卖是指买卖双方约定凭样品作 为交货的品质唯一依据的交易。
根据由谁提供样品，凭样品买卖又有两 种具体做法： • （1）凭卖方样品的买卖(Sale by Seller’s Sample) • 即由卖方主动提供交货样品，经过买方确认， 作为交货品质的依据。卖方提供的样品要具 有代表性。样品的质量即不能偏高，又不能 偏低。一般在买卖合同中规定：“品质以卖 方为准”。日后卖方所交货物只要与提供的 样品一致，买方就不得提出任何品质方面的 异议。为防止在交货过程中发生争执，一般 卖方都留有“复样”处理纠纷时作核对之用。
示例1： Tin Plate Sheet Size: 0.25x750x1500mm Rust free
我国出口大豆的合同规格：水份（最高）15%，含油量 （最低）17%，杂质（最高）1%，不完善粒（最高）7%。 示例3: Iron Ore Fines Size : 5-12 cm Specification: Fe铁＞ 65% Mn锰 ＜ 5%
商品的名称
1列明品名条款的意义
是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主 要的性能特征。
2品名条款的基本内容
无统一格式
3规定品名条款的注意事项
使用商品名称时应尽可能地按国际公认的习惯处理 给商品起个好名有利于占领市场，卖个好价 品名的选用还需要考虑与运费的关系 选择恰当的品名，有时能降低关税，或者能方便商品的进口和 出口 要爱惜和保护好品名