第七章价格与支付ppt课件

出口商品成本核算实例二
例2：以每公吨￡1,248 CIF 青岛进口铜50公吨， 加工铜锁25,000打出口，每打￡3.40 CIF达累斯 萨拉姆，每25打装一箱，毛重30公斤，尺码 0.0396立方米，铜锁按W/M10级计算运费，青岛 至东非航线10级货基本费率135元人民币加货币 贬值附加费35.8%， 再加燃油附加费27%，投保 一切险和战争险合计费率2.04%，试计算进料加 工的外汇增值率。（1英镑兑人民币9.1193元）
1. 计价货币转换的原则
➢ 本币原则 我国企业外贸主要以结汇售汇制为基础，以出 口的人民币收入或进口的人民币成本不变为 原则。
➢ 第一报价货币原则 国际性企业使用，就是第二次及以后的报价， 不管使用何种货币，其转换成第一种货币的 出口收入或进口成本都应该相等。
本币原则下的计价货币转换 —— 美元转人民币的报价
如何换算？选择买入价还是卖出价？ （2）动态：假定汇率改变，如何使企业收益少损失？
如何防范汇率风险？
计价货币的选择
国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价 货币。为减少外汇风险，对计价货币采取以下 措施：
➢在进出口业务中分别使用“软币”和“硬 币”；
➢在不能选择计价货币的情况下，压低进口价 格或提高出口价格；
➢订立外汇保值条款。
外汇保值条款
目的: 防止从订约到交货期间由于计价货币 币值的变动给买卖双方当事人带来损失， 即排除计价货币汇率变动的风险。
➢ 计价货币与支付货币均为同一“软币”； ➢ “软币”计价、 “硬币”支付； ➢ “软币”计价、 “软币”支付
（一揽子汇率保值）；
外汇保值条款示例 －计价货币与支付货币均为同一“软币”
7.1 作价方法
7.1.1 影响价格的主要因素
货币
品质
数量
影响价格的因素
地区
支付方式 季节
7.1.2 进出口货物作价原则
价格的基 础是什么？
以成本为基础 以国际市场价格水平为依据
国际集散中心的市场价格 主要进口国家或地区的进口价格 主要出口国家或地区的出口价格
7.1.3 价格制定方法
固定价格 待定价格，订出作价方法
×（1+27%）÷9.1193 = 1011.05 （英镑） （5）成品出口外汇净收入 = 85000－1907.4 － 1101.05 = 82081.55 （英镑） （6）外汇增值率 =（82081.55 － 62400）÷62400 ×100% = 31.54%
商品进出口成本构成
（1）进货成本费或出厂价格 （2）运费
1-76328701
买卖双方同意以下条款达成交易： This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below.
通讯方式Tel.： 地点SIGNED IN:
通讯方式Tel. ：
SC07102
2007-3-10
中国大连开发区辽河西路10号 No.10 Liaohe Road West, Dalian E&T Development Zone, China
86-0
美国纽约30大街106号 No.106 30 Street New York USA
术语 交货地点 风险转移界 限
FOB 装运港船上 装运港船舷
运输手续 保险手续 和费用 和费用 买方 买方
CFR 装运港船上 装运港船舷 卖方 买方
CIF 装运港船上 装运港船舷 卖方 卖方
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
7.3.2 FOB、CFR和CIF在量上的关系
• CFR=FOB+F（运费） • CIF=CFR+I（保险费）=FOB+F+I • FOB是基础 • FOB根据市场供求、企业成本与费用等因素 • 关键问题之一是：F=？ • 关键问题之二是：I=？
1. 贸易报价转换的影响因素和方法
➢ 影响因素：
• 一般因素:商品质量与成本、市场竞争、企业定价策 略，等等。（与国内贸易无太多区别）
• 特殊因素，与单价有关的报价四要素中的三个因素： 计量单位、计价货币、贸易术语。（国际贸易特殊 性）
➢ 企业出口收益或进口成本不变条件下的多次报价：
• 贸易术语改变，如何使企业出口收益或进口成本不 变
➢都选买入价，或着都选卖出价； ➢若选择买入价换算（CNY 620） 假定：英镑收入= GBP X11，则：人民币收入= CNY 620/11=56.357 英镑（英镑报价）
运费F = ？
➢ 运价第一信息来源：外运代理公司 进出口交易是远期交易，外贸运输费用也是需要预测的， 因此目前外运公司的运费报价与实际运价不同
➢ 运价：国际运输市场的供求关系、运输成本，周期性等 • 供求：运输能力的变化和商品的国际贸易规模变化 • 运输成本变化主要原因之一是油价的变化
➢ 如何更准确地去预测运价？ • 如：中国出口集装箱运价指数的走势
健身椅换汇成本 = ¥117000 +（¥117000×10%）– [ ¥117000÷（1+17%）×14%]
USD16570 – USD2160 – USD112 ¥114700 = USD14298= ¥8. 022
出口盈亏率 ＝ ( 14298 × 8.32 – 114700) ÷ 114700 ×100% ＝ 3.71%
暂定价格，不订出作价方法 滑动价格，以工资指数或物价
指数调解价格
选用正确的 作价方法
7.2 成本核算
7.2.1 出口商品盈亏率
出口销售净收入—出口成本
出口商品盈亏率=
出口成本
×100%
出口销售净收入=FOB收入
出口净成本=出口进价×(1+出口流通费率)-
出口进价×退税率 (1+增值税率)
其中：出口进价为含增值税价格。
CFR=FOB+F
CIF=
CFR （1-保费率×投保加成）
7.3.1 报价转换的意义
• 竞争的国际市场中，讨价还价是最平常了， 讨价还价就意味着多次报价。 发盘＼还盘、发价＼还价
• 正确的报价转换体现了外贸业务员的谈判 能力和技巧，维护企业利益。
• 理解不同报价对外贸业务的出口收益和进 口成本的影响。
CIF纽约每公吨110美元含佣 3%(USD110 Per M/T CIFC3% N.Y.)
55000美元(US$55000)
Total:
500公吨 (500M/T)
55000美元(US$55000)
允许 With
溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。
More or less of shipment: 5% More or less , each difference shall be settled at the contract price.
1. 品名及规格 Commodity & Specification
2. 数量 Quantity
3. 单价及价格条款 Unit Price & Trade Terms
4. 金额 Amount
锌钡白（Lithophone） 硫化锌含量最低28%(ZnS content 28% min.)
500公吨 (500M/T)
➢ CIF ＝ 110/（1－0.5%×110%） ＝ 110.61（美元）
7.3.3 计价货币改变:USD→GBP→CNY
出口服装：每打 100 美元 FOB上海 （1）静态：假定汇率不变，如何使企业收益不变？
假如：USD100 = CNY620/630， GBP100 = CNY1100/1130，
第七章 货物的价格
重点内容 1 作价原则 2 作价方法 4 价格换算方法
5
销售合同
SALES CONTRACT
卖方SELLER:
买方 BUYER:
明星化工进出口公司 Super Star Chemical Industry Im. & Ex. Co.
Smith & Sons Co. , Ltd.
编号NO.: 日期DATE: 地点SIGNED IN:
出口商品成本核算实例二解
（1）付出外汇 = 1248 × 50 = 62400（英镑） （2）收入外汇 = 25000 × 3.40 = 85000（英镑） （3）保险费 I = 85000 ×110% × 2.04% = 1907.4（英镑） （4）运费 F =（25000÷25）×0.0396×135×（1+35.8%）
退税额=税前价×退税率= 出口进价×退税率
(1+增值税率)
出口进价=税前价+增值税额=税前价（1+增值税率）
7.2.2 换汇成本
换汇成本=
出口净成本 出口外汇净收入
换汇成本与收汇时的预期买入汇率比较，小 于则盈利，大于则亏损，相等保本。
出口商品成本核算实例一
例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只 16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保 险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含 增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇 （美元）买入价为8.32元。
（3）商品包装费
（4）仓储费用
（5）商品检验费
（6）出口税金;
（7）货运保险费
（8）毛利润
（9）装货费、卸货费、理货费 （10）中间商佣金
（11）出口关税及出口报关手续费;
（12）进口关税和其他税金
（13）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他