房地产销售资料的准备
房地产销售前期准备工作
47、办理单项工程验收手续48、办理开发项目的综合验收，领取《工程质量竣工核验证书》
49、商品住宅性能认定50、竣工统计登记51、办理竣工房屋测绘52、办理产权登记
房地产开发项目开工、建设、竣工阶段的相关税费：
1、三通一平费2、自来水厂建设费3、污水处理厂建设费4、供热厂建设费5、煤气厂建设费
35、办理开工前审计36、交纳投资方向调节税37、领取固定资产投资许可证38、报装施工用水、电、路
39、协调街道环卫部门40、协调交通管理部门41、交纳绿化建设费，签订绿化协议
42、领取建设工程开工证
四、房地产开发项目的工程施工
43、施工场地的“三通一平” 44、施工单位进场和施工暂设45、工程的基础、结构施工与设备安装46、施工过程中的工程质量监督
房地产开发项目开工、建设、竣工阶段的法律程序
一、房地产开发项目开工前准备工作
1、领取房地产开发项目手册2、项目转入正式计划3、交纳煤气（天然气）厂建设费4、交纳自来水厂建设费
5、交纳污水处理厂建设费6、交纳供热厂建设费7、交纳供电贴费及电源建设集资费
8、土地有偿出让项目办理“四源”接用手续9、设计单位出报批图10、出施工图
（5）经局长签发后领取交费通知单，需缴纳：
规划管理费：0.1~0.25%
档案保证金：5%
建设配套费：5~20元/平方米
绿化费：1元/平方米
人防费：6.5元/平方米
商业网电费：15元/平方米
墙改基金：15元/平方米
（6）交费、盖章、领取规划建筑许可证。
5、第4项完成后，到建委办理报建及招标手续。
A、报建需提交：（1）工程报建申请表（2）计委立项批文（3）建设工规划许可证（4）资金证明、进账单复印件
第六章 房地产销售《房地产经纪实务》ppt 课件
6.1 销售准备
6.1.1预售许可证 按照《城市房地产开发经营管理条例》和《城市商品房预
售管理办法》的有关规定执行。一个项目取得预售许可证 的条件：
预售人已取得房地产开发资质证书、营业执照； 按照土地管理部门有关规定交付土地使用权出让金，已取
得土地使用权证书； 持有建设工程规划许可证和建设工程施工许可证，并已办
将有关本企业和产品的信息传递给顾客，促使其购买。 其具体方式主要包括现场推销、电话推销和上门推销等。
2)广告促销 广告指房地产开发商或中间商通过付款的方式，利用一
定的媒体进行信息传播，以刺激顾客产生需求，从而扩 大房地产产品销售的一种促销方式。房地产广告大致可 分为四种类型：
(1)促销广告。 (2)形象广告。 (3)观念广告。 (4)公关广告。
（1）售楼部环境的整体设计，遵循如下原则： 创新——个性化 环境的细化 服务质量的高素质随时随处可见 丰富售楼部内部空间，延长客户停留时间
（2）售楼处位置选择遵循以下原则： 最好迎着主干道（或主要人流）方向； 设在人车都能方便到达，且有一定停车位的位置； 设在能方便到达样板房地位置； 设在与施工场地容易隔离、现场安全性较高的位置； 设在环境和视线较好的位置。
（3）局部模型主要用于楼盘现场及其它模型都不能充分 表现的局部。
（4）环境模型主要用在楼盘的环境面积较大或特色明显 但通过现场又无法展示的情况下采用。
（5）区域模型主要用在楼盘所在区域主要为规划中或建 设中，而实际看到的现状相对零乱时采用。
8)广告牌、灯箱、导示牌、彩旗等
6.2 房地产促销
高度在68—75cm 之间； 洽谈桌的尺寸长度≤80 cm。
2)看楼通道 看楼通道应注意以下几点： 看楼通道的选择以保证线路尽可能短和安全通畅为原则； 要保证通道充足的采光或照明； 最好要有利于施工组织，尽可能不要形成地盘分割；
卖房需要哪些材料
卖房需要哪些材料
卖房是一项复杂的过程，需要准备各种材料来确保交易顺利进行。
以下是您在
卖房时可能需要的一些重要材料：
1. 房产证，这是最基本的卖房材料，证明您对房屋的所有权。
确保房产证上的
信息准确无误，包括房屋面积、产权人等内容。
2. 身份证，作为卖方，您需要提供有效的身份证件以证明您的身份和身份信息。
如果是夫妻共同所有房产，双方的身份证件都需要提供。
3. 房屋产权证明，除了房产证外，还需要提供相关的房屋产权证明，包括土地
使用证、建设工程规划许可证等。
4. 房屋登记信息，需要提供房屋的登记信息，包括房屋的建筑结构、使用性质、建筑年代等内容。
5. 房屋税收证明，需要提供房屋相关的税收证明，包括房产税、土地使用税等。
6. 房屋抵押情况，如果房屋曾经被抵押，需要提供相关的抵押解除证明，以证
明房屋的清晰产权。
7. 房屋评估报告，为了确定房屋的市场价值，可能需要提供房屋的评估报告。
8. 委托书，如果您委托中介机构或代理人代为办理卖房手续，需要提供相关的
委托书。
9. 其他相关证明，根据实际情况，可能还需要提供其他相关证明，如结婚证、
离婚证、继承证明等。
以上这些材料是卖房过程中可能需要的一些基本材料，具体的要求可能会因地
区而异，建议在卖房前咨询当地的房屋交易相关部门，以确保准备充分。
希望这些信息能够帮助您顺利完成房屋交易。
房地产销售物料清单(一)
房地产销售物料清单（一）引言概述：房地产销售物料清单（一）是为了帮助房地产销售团队准备必要的物料，并确保销售过程中所需物料的完备性和准确性。
本文档将分为五个大点来详细阐述房地产销售物料清单（一）的内容，包括销售文案与宣传资料、销售咨询与文件、样板房与展示工具、营销礼品与赠品、销售合同与相关文件。
通过本文档的使用，销售团队将能够更好地为客户提供全面的销售支持，提升销售效果。
正文：一、销售文案与宣传资料1. 编写销售文案，包括楼盘宣传词、户型介绍等内容。
2. 设计并制作楼盘宣传册，以图文形式展示楼盘特点和优势。
3. 准备专业摄影师，拍摄楼盘的高质量图片，并用于宣传资料。
4. 准备楼盘平面图和效果图，用于展示楼盘布局和设计风格。
5. 准备楼盘规划图，以便客户更好地了解整个开发区的配套设施和环境。
二、销售咨询与文件1. 准备楼盘销售目录，列出楼盘各个户型的基本信息和销售价格。
2. 提供销售政策和购房流程指南，以帮助客户了解购房流程和相关政策。
3. 准备购房合同样本，并确保合同的合法性和准确性。
4. 提供法律咨询服务，解答客户在购房过程中可能遇到的法律问题。
5. 准备购房贷款咨询指南，以帮助客户了解购房贷款的相关信息和申请流程。
三、样板房与展示工具1. 准备样板房，确保其按照设计规划进行布置，并能够真实地展示户型的功能和优势。
2. 为样板房选择适合的家具和装饰品，以增加客户对房屋的吸引力。
3. 准备样板房销售指南，列出样板房的基本信息和售价等关键要素。
4. 提供展示工具，如VR虚拟漫游、模型等，以帮助客户更好地理解楼盘的结构和环境。
5. 安排专业销售人员介绍样板房和展示工具，解答客户的疑问。
四、营销礼品与赠品1. 准备楼盘宣传用的名片和小册子，便于销售人员随时向潜在客户进行宣传。
2. 准备定制化的礼品（如纪念品或文具等），作为楼盘的推广赠品。
3. 提供定制化的楼盘LOGO和口号，以便贴在相应的展示物品上，增加宣传效果。
2022年-2023年房地产经纪人之业务操作能力测试试卷B卷附答案
2022年-2023年房地产经纪人之业务操作能力测试试卷B卷附答案单选题（共30题）1、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。
A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 B2、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在( )天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。
A.15B.30C.45D.60【答案】 A3、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。
A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 B4、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。
A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 A5、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。
由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。
于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。
造成张先生降价是因为房源的（）属性。
A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 C6、关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是( )。
A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围B.房地产经纪机构是重资产类型企业C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构D.房地产经纪机构是轻资产类型企业【答案】 B7、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】 B8、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。
A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 A9、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。
A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验法C.访问法、实际观察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法【答案】 B10、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。
售楼处销售工作规范
售楼处销售工作规范1. 引言售楼处销售工作是指开发商或房地产代理商通过售楼处向购房者销售房产的工作。
为了确保售楼处销售工作的高效和规范，制定本文档旨在提供一份详细的工作规范，以指导销售人员的日常工作和行为准则。
2. 销售准备2.1 了解项目信息：销售人员在开始售楼处销售工作之前，应全面了解所销售的项目信息，包括楼盘位置、户型设计、价格政策等。
只有通过深入了解项目才能更好地向购房者提供准确的信息和解答问题。
2.2 规划销售策略：销售人员应制定明确的销售策略，包括针对不同类型的购房者的销售方法和沟通技巧。
根据购房者的需求和偏好，适当调整销售策略，以提高销售效果。
2.3 准备销售资料：销售人员应及时准备好相关的销售资料，例如项目介绍、楼盘平面图、户型图等，以便在销售过程中提供给购房者参考。
3. 销售流程3.1 接待客户：当购房者来到售楼处时，销售人员应主动接待，并友好地与其打招呼。
同时，能够及时提供所需信息，并解答购房者的问题。
3.2 了解购房需求：销售人员应通过与购房者的交流，全面了解其购房需求和预算。
可以通过提问、倾听等方式，了解购房者的需求，以便提供更准确的建议。
3.3 展示楼盘信息：销售人员应向购房者详细介绍楼盘的优势、设计理念、社区配套等信息，并展示相关销售资料以支持自己的介绍。
3.4 解答疑问：购房者在了解楼盘信息后，可能会有一些疑问和问题，销售人员应据实解答，并提供专业意见。
如遇到无法解答的问题，应及时向领导或相关部门寻求帮助。
3.5 推荐合适户型：根据购房者的需求和预算，销售人员应综合考虑楼盘的户型设计、面积、楼层等因素，向购房者推荐合适的户型，并解释其利弊，以帮助购房者做出决策。
3.6 议价与签约：当购房者表达购买意向时，销售人员应与其洽谈价格以及相关购房政策，并根据实际情况进行适当的议价。
在购房者决定购房后，按照公司规定的程序进行合同签约。
4. 专业素养4.1 着装整洁：销售人员应正确穿着工作服或者职业装，保持整洁，给购房者留下良好的印象。
房地产销售九大步骤
九大步骤一.《开场白》自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、摸底、危机二.《沙盘》大环境——>小环境要会灵活反过来运用三.《户型推荐》帮客户设计、装修(总分总)危机、逼定四.《指点江山》沙盘重述、拉关系五.《算价》不得冷场、减少客户思想六.《三板斧》性价比、增值保值、入市良机七.《具体问题具体分析》八.《逼定》果断九.《临门一脚》《开场白》1. 落座、坐在客户的右侧、双手递上名片。
2. 在最短的时间内打消客户的戒备心《微笑、微笑、再微笑》3. 拉关系、与客户拉近距离《赞美、赞美、再赞美、激情赞美法》1.赞美性格2.赞美外表 3.赞美工作4.赞美生活。
东方人一般都是含蓄的,直白的赞美比较会让客人有反感,所以建议你用含蓄的赞美。
4. 摸底、摸出对方的情况、定位《二选一自主、投资》举一反三、投石问路、以客户的角度让他减去对你的戒备心、了解自己想知道什么5. 按兵不动、探其所需、供其所求*开场白到结束时时刻刻要下危机、浅逼定《开场白说词》收集资料1. 您好!今天是特意过来的吗?(购房意向)2. 看您气质不错,是做那行的呀?(工作单位)3. 您想选几室的啊?几口人住呢?(户型推荐)4. 您都看过那些房子啊?觉得怎么样?(客户实力)5. 您家住附近吗?对这了解吗?(家庭住址)6. 您认为我们家最吸引您的是什么?(兴趣与爱好)7. 我们这房子挺多的,这段时间卖的特别好,您今天看好就定一套(危机)8. 家住附近啊!那怎么没早点过来呢!我们家开盘后卖的特别快,今天看好了一定要定下来。
(逼定)《拉关系》1. 使客户建立一种真正的兴趣,不要光盯着客户的口袋2. 找到某种共同的基础(共同话题)3. 真心实意的称赞或表扬客户,但不要太频繁4. 让客户笑起来,让他感到很开心5. 经常微笑6. 鼓励客户谈自己每个人都喜欢这样7. 保持目光接触显示诚意8. 经常叫客户的名字(同龄)显示诚意9. 取得共识10. 只有两种人为对方的恭维所迷惑,这就是男人和女人11. 主动模仿客户的言行12. 告诉客户一个秘密,让他对你产生信任,使对方的关系显得更亲密13. 主动透露一些个人信息,并且鼓励客户也这样做14. 对客户做一个承诺,例如:吃饭打球等15. 给客户讲一个动听的故事(亲切感)16. 始终彬彬有礼17. 直接提出自己的要求(有些时候)18. 人都愿意与自己意志相投的人打交道,应与客户保持一致19. 记得你有两个耳朵、一张嘴按这个比例运用它们《沙盘介绍》1.沙盘:按规划比例缩小的模型2.作用:客户未见到楼盘时给客户一个形象上的认识,引导客户接受你的观点而不是说服客户。
2023年房地产经纪人之业务操作模拟考试试卷A卷含答案
2023年房地产经纪人之业务操作模拟考试试卷A卷含答案单选题（共40题）1、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是A.肠结核B.肾结核C.结核性胸膜炎D.骨结核【答案】 A2、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。
治宜选用A.血府逐瘀汤B.柴胡舒肝散C.逍遥散D.一贯煎【答案】 D3、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。
A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 A4、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。
A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 C5、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。
A.8%～10%B.10%～12%C.8%～12%D.10%～14%【答案】 C6、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）A.抗感染及保护创面B.修复表皮C.机化血凝块，坏死组织D.机化异物【答案】 A7、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。
检查见浸润块大小为4cm×5cm，颈淋巴结未触及。
最恰当的治疗是A.原发病灶切除B.原发灶深度X线照射C.原发灶与颈淋巴结联合根治D.原发灶切除，颈部预防性放疗E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】 C8、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是( )。
A.指引性问题B.试探性问题C.镜像性问题D.封闭性问题【答案】 B9、开展立体广告攻势的先决条件是( )。
A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力【答案】 C10、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。
A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 C11、微血栓的主要成分是（）。
A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 C12、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。
房地产销售物料清单(二)2024
房地产销售物料清单（二）引言概述：本文将针对房地产销售物料清单进行详细说明，以便销售人员和相关部门了解所需物料，提高销售效率。
该清单包括房地产销售所需的各类物料，如宣传资料、合同文件、展示样品等。
通过本文，读者将了解每类物料的具体内容和用途，进而能够更好地进行销售工作。
一、宣传资料1. 楼盘宣传册：包含楼盘的介绍、户型图、建筑规划等内容，用于向客户展示楼盘的优势和特点。
2. 交通说明：提供楼盘周边的交通路线和公交站点，方便客户了解楼盘的交通便利程度。
3. 楼盘示范区照片：展示楼盘示范区的高清照片，直观地向客户展示楼盘的美观和品质。
4. 周边环境介绍：介绍楼盘周边的学校、医院、购物中心等设施，以及配套设施的丰富程度。
5. 客户案例：展示楼盘的成功销售案例和客户满意度，增加客户对楼盘的信任度。
二、合同文件1. 销售合同范本：包括房屋销售合同、预售合同等，在进行销售时需提供给客户，规范双方权益。
2. 交房验收标准：用于记录楼盘的交付标准和验收要求，供购房者参考和确认。
3. 分期付款计划：详细列明购房者的付款方式和时间节点，确保付款进度的透明度。
4. 权益保障协议：保障购房者在楼盘销售过程中的权益和合法权益，确保购房者的知情权和选择权。
5. 退款申请表：当购房者需要办理退款时，需填写此表格申请退款，方便销售部门办理相关手续。
三、展示样品1. 实景样板房：搭建楼盘实景样板房，便于客户对房屋的空间布局、装修风格等进行实际体验。
2. 3D展示模型：通过3D技术制作的楼盘模型，直观地展现楼盘的整体规划和设计理念。
3. 室内软装样品：包括家具、饰品、窗帘等室内软装样品，用于展示楼盘的居住舒适度和装修风格。
4. 楼盘质量标准样本：展示楼盘的建筑材料、装修质量标准和工艺要求，以确保客户购房的信心。
5. 模拟效果图：通过电脑制作的效果图，将楼盘的美感和设计意图直观地展现给客户。
四、销售工具1.销售人员名片：印制销售人员的名片，方便客户与销售人员联系和沟通。
房地产销售基本流程
房地产销售基本流程【房地产销售基本流程】房地产销售是一个复杂而又庞大的产业，涉及到许多环节和流程。
本文将介绍房地产销售的基本流程，并分析其中的关键步骤和注意事项。
一、搜集房源信息在房地产销售的第一步，销售人员需要搜集房源信息。
这包括了解楼盘的基本情况，如地理位置、建筑面积、户型设计等。
此外，还需要了解开发商的背景、施工进度、楼盘配套设施等相关信息。
销售人员可以通过与开发商、房地产中介机构、互联网等渠道沟通，收集尽可能全面的房源信息。
二、客户咨询与需求分析一旦收集到房源信息，销售人员需要与潜在客户进行沟通，了解他们的购房需求和预算范围。
销售人员应该询问客户的购房目的、面积要求、户型偏好、交通需求等方面的问题，以便更好地满足客户的需求。
三、展示房源和提供相关资料在客户咨询后，销售人员需要安排客户参观房源。
他们需要指导客户参观样板房，介绍楼盘的卖点和特色，同时提供详细的房产资料和销售手册。
销售人员应该站在客户的角度，清晰地解答客户的问题，并根据客户的需求推荐适合的房源。
四、谈判与报价当客户对某套房源感兴趣时，销售人员需要与客户进行具体的谈判和报价。
他们应该清晰地向客户介绍房价、优惠政策、付款方式等相关信息，同时适时提供一些可行的购房方案。
销售人员需要与客户共同商讨，争取达成双方都能接受的价格和条件。
五、签订购房合同与办理相关手续当买卖双方就房价和条件达成一致后，销售人员需要准备购房合同并与客户签订。
购房合同是一份重要的法律文件，应确保其内容合法、明确并符合双方意愿。
此外，还需要办理相关的房屋备案、抵押手续和产权过户等事宜。
六、按揭贷款和付款安排对于选择按揭贷款的客户，销售人员需要协助客户与金融机构办理贷款手续。
这包括提供必要的购房资料、填写贷款申请表格、办理住房按揭抵押等。
对于全款购房的客户，销售人员需要与客户协商好付款方式和时间表，确保款项的安全与及时到账。
七、前期准备和交房过程在购房过程中，销售人员需要与客户保持密切沟通，及时提供相关进展和配合开发商的工作。
房地产销售资料
房地产销售资料随着房地产市场的不断发展和壮大，越来越多的人开始涉足房地产销售领域，而房地产销售资料就成为了他们的工作必备品。
它们是指用于房地产销售的各种文档资料，包括宣传册、交易文件、销售合同等等。
这些资料不仅可以帮助销售人员更好地了解房地产项目，还可以提升销售业绩，带来更多的利润。
1. 宣传册宣传册是房地产销售中最基本的资料之一，也是第一步推广房地产项目的关键。
它主要是以图片和文字的形式展示房地产项目的特点、优势和设计风格，让购房者对项目有一个基本的了解。
宣传册通常包括项目概述、楼盘介绍、户型介绍、周边配套设施等方面的内容，而设计上则需要考虑到页面结构、配色、版式、字体等因素，为销售团队带来更好的效果。
2. 交易文件交易文件是指办理房地产交易所需的各种文件资料，包括购房合同、产权证书、契税缴纳证明等。
这些文件资料被认为是房地产销售中最关键的资料之一，因为它们是购房者和开发商之间达成交易的重要保障。
在准备交易文件时，销售人员需要仔细了解房屋交易相关的法律规定和政策要求，完善各类文件，避免因为文件资料问题导致交易失败。
3. 销售合同销售合同是开发商和购房者之间签署的重要文件，其内容通常包括交易房屋的信息、交易价格、交易条件等方面。
销售合同是房地产销售过程中的一道重要纽带，既有保护开发商利益的作用，也能够保护购房者权益。
销售人员在准备销售合同时，需要了解相关的法律法规和政策，确保合同的有效性和法律效力。
除此之外，在房地产销售中，还需要准备其他一些相关的资料，例如楼盘样板房、销售现场布置、活动策划等。
这些资料的准备，都需要考虑到销售效果和购房者的需求，以提升销售业绩和客户满意度。
同时，为了避免资料不足或者不完善的情况出现，销售人员需要定期对所使用的资料进行更新和修订。
总之，房地产销售资料在整个销售过程中扮演着重要的角色，它们不仅是向购房者展示项目的关键，也是确保交易顺利完成的基础。
销售人员需要了解这些资料的重要性，积极准备和更新，以提高销售业绩和客户满意度。
房地产公司销售及签约资料存档规范
房地产公司销售及签约资料存档规范
房地产公司销售及签约资料的存档规范是非常重要的，它能够帮助公司维护好自己的业务数据，保障房产交易的法律有效性，并且可以在解决争议的时候提供有力的证据支持。
下面是房地产公司销售及签约资料存档规范的建议。
一、销售资料的存档
1.买卖合同：房地产公司应对签署的买卖合同进行归档，并保存合同正本及其复印件。
2.首付款收据：房地产公司应保留所有首付款的收据，并将其归档。
3.购房者身份证明：为了证明买家的身份，公司应该保存购房者的身份证明，例如身份证复印件等证件。
4.交易款项收款凭证：该凭证是证明公司已收到资金的证据，应妥善保存。
5.其他相关资料：如果还有其他类似于贷款凭证，房屋征收补偿文件和委托代表等资料，也应进行归档并妥善保存。
二、签约资料的存档
1.签约材料一般包括：经过正式谈判的合同、委托代理协议、交易款项的支付方式、签约人的姓名和执照号码，以及签约时间等。
2.签约合同：缔结完售房合同后，公司应保存所有的合同复印件，同时也要存储所有由买方提供的资料。
3.交易款项的支付方式：应该妥善保留当时签约的支付方式以及支付日程表，用以证明公司已经按照合同要求到位。
4.签约人的身份证明：该资料可以是身份证复印件，驾驶执照或者是护照等证件信息，以证明签约人的身份真实性。
5.其他相关资料：还包括公证、注册或者是备案的资料等，所有签约要用到的手续都需要进行归档并妥善保存。
在存档规范的同时，房地产公司还应积极与相关部门合作，保证所有的签约和销售相应的资料存放在合适的地方，以加快交易标准化的速度，为业主和开发商提供保障，打造良好的商业环境。
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房地产销售操作规程
房地产销售操作规程
《房地产销售操作规程》
一、销售准备阶段
1. 开发商准备项目资料，包括项目规划、用地规划、建筑设计图纸等相关文件。
2. 开发商确定销售策略，包括定价策略、营销推广策略等。
3. 开发商组织销售团队，包括销售人员、客服人员等，进行培训和准备工作。
二、预售阶段
1. 开发商向政府相关部门提交预售项目申请并获得预售许可证。
2. 开发商进行项目预售宣传，包括发布项目信息、举办销售活动等。
3. 开发商接受购房者预订，签署预订合同，并收取定金。
三、正式销售阶段
1. 开发商组织售楼处规划和装修，确保销售环境整洁、舒适。
2. 开发商加强市场宣传，包括广告投放、推介会等。
3. 销售人员接待购房者，提供详细的项目信息和售房流程说明。
4. 购房者选择房源后，签署买卖合同并办理过户手续。
四、售后服务阶段
1. 开发商提供购房者相关的住房贷款、装修、入住等服务指导。
2. 开发商协助购房者办理房屋产权手续，并提供相应的售后保修服务。
3. 开发商建立客户反馈体系，收集购房者意见和建议，不断改
进销售服务质量。
五、终止销售阶段
1. 开发商对已售出的房源进行入住验收和交房手续办理。
2. 开发商对未售出的房源进行清盘处理，包括降价推广等手段。
3. 开发商完成项目销售情况总结和结算工作，做好相关资料存档和归档工作。
房地产销售基础资料
房地产销售基础资料房地产销售基础资料房地产销售是一个资讯密集、竞争激烈的行业，销售人员需要掌握大量的市场信息、销售技巧、文案撰写能力等基础知识，才能在市场竞争中脱颖而出。
以下是房地产销售基础资料的一些重点内容。
一、市场信息在房地产销售行业，市场信息是销售人员的极为重要的工具。
销售人员应该随时关注房地产市场的最新动态，包括房地产政策、房屋套数、销售价格、房源分布、竞争对手的销售情况等方面的信息。
1. 房地产政策销售人员需要经常关注建筑、城乡规划、土地使用等房地产政策，以便在项目销售过程中知晓政策变化。
例如，政府加强楼市调控，房屋限购、限售等政策的出台都会影响到销售人员的工作。
2. 房屋套数了解当前区域内不同类型的房源供应情况和房源套数分配情况是极为必要的。
这样有助于分析当前市场需求，并且为横向对比和竞争优势分析提供数据。
3. 销售价格销售人员需要经常了解当前市场销售价格，有可能会被其他的房地产公司竞争出价，所以销售人员应该对市场价格有充分的掌握。
4. 房源分布了解区域内不同地段的房源分布情况，这将对销售人员在客户咨询时回答客户的问题时有很大的帮助。
5. 竞争对手的销售情况销售人员需要经常关注市场上竞争对手的销售情况，了解其销售活动、营销策略、房源特点等方面，分析对手的威胁程度。
二、销售技巧房地产销售行业是一门技巧的活，从对客户的接洽、提供方案、谈判等各个环节，都需要销售人员具备相应的技巧和技能。
1. 沟通技巧销售人员需要善于沟通，对客户的提问能够及时准确地回答，时刻关注客户的需求以及意见建议，从而更好地为客户提供帮助。
2. 自我品牌塑造要成为一个成功的销售人员，必须塑造好自己的品牌形象，既要表现出专业的知识水平，同时还要具备坚强的执行力和出色的销售能力。
3. 谈判技巧在销售过程中，谈判是重要的环节之一，李宁、李宁、李宁等品牌的销售人员都是要凭借自己的才能来完成销售任务的，所以对于谈判技巧的精细磨砺也是非常必要的。
个人卖房流程
个人卖房流程卖房是一件复杂的事情，需要经过一系列的步骤和程序。
在这个过程中，卖家需要做好各种准备工作，以确保顺利完成交易。
下面，我将为大家介绍个人卖房的流程。
第一步，评估房屋价值。
在决定卖房之前，卖家需要对自己的房屋进行评估，确定房屋的市场价值。
这可以通过咨询房地产中介或者进行市场调研来实现。
只有了解自己房屋的真实价值，卖家才能更好地制定出售计划。
第二步，准备房屋资料。
在出售房屋之前，卖家需要准备好相关的房屋资料，包括房产证、土地证、产权证等。
这些资料是买家购买房屋时的重要依据，卖家必须确保这些资料的真实性和完整性。
第三步，选择合适的销售渠道。
卖家可以选择通过房地产中介、互联网平台或者自行销售来出售房屋。
不同的销售渠道有不同的优势和劣势，卖家需要根据自己的实际情况进行选择。
第四步，制定合理的销售计划。
卖家需要制定出售房屋的时间节点、价格策略、宣传方案等。
合理的销售计划可以帮助卖家更好地吸引潜在买家，提高房屋的成交率。
第五步，进行房屋宣传。
在确定了销售渠道和销售计划之后，卖家需要开始进行房屋的宣传工作。
这包括发布房屋信息、拍摄房屋照片、制作房屋介绍等。
通过多种渠道的宣传，可以吸引更多的潜在买家。
第六步，接受买家的看房请求。
一旦有买家对房屋感兴趣，卖家需要及时安排看房。
在看房过程中，卖家需要向买家展示房屋的优点和特色，同时回答买家的问题。
第七步，谈判和签约。
当有买家对房屋表示意向时，卖家需要与买家进行谈判，商定最终的房屋价格和交易条件。
一旦双方达成一致，就可以签订买卖合同。
第八步，办理过户手续。
在签订合同之后，卖家需要办理房屋过户手续。
这包括向相关部门申请过户手续、缴纳相关税费、办理产权证书等。
第九步，交付房屋。
最后，卖家需要按照合同约定的时间和方式，将房屋交付给买家。
同时，卖家需要确保房屋的交付符合合同约定，并向买家提供相关的交房证明。
通过以上的流程，卖家可以顺利地完成个人卖房的过程。
当然，在整个过程中，卖家需要密切关注市场动态，灵活应对各种情况，以确保房屋能够顺利出售。
房地产销售工作流程介绍
房地产销售工作流程介绍房地产销售工作流程是指在销售商品房的整个过程中，从销售准备到销售完成所需要的各种环节和流程。
对于房地产销售人员来说，合理规划和实施销售工作流程是顺利完成销售任务的重要保证。
下面，我们将详细介绍房地产销售工作流程。
一、销售准备阶段1.项目调研通过收集市场资料和调查市场状况，掌握项目选址、规划布局、产品定位、市场需求和销售策略等基本情况和信息。
同时，进行对比分析同类商品房的销售情况和竞争状况，分析项目销售的优势和不足。
2.制定销售计划根据项目的定位和市场需求，制定合理的销售目标和计划，包括销售额、销售周期、营销渠道、销售策略等内容，并确定各项销售任务的分工和责任。
3.开展预售工作在销售准备阶段，一般会开展预售工作，预售是指在商品房项目开发、建设、竣工前，提前向社会发布项目信息，吸引客户提前垫资申购商品房的一种销售方式。
预售的主要目的是提高项目知名度、吸引客户关注，促进后续销售工作开展。
二、销售推广阶段1.制定营销方案在销售推广阶段，需要根据市场需求和销售计划，制定详细的营销方案和策略，包括广告宣传、促销活动、客户关系管理、营销渠道开拓等工作。
2.营销推广针对目标客户群体，通过各种渠道进行广告宣传、促销活动等推广，包括品牌广告、户外广告、网络营销等。
同时，通过拓展销售渠道，扩大销售范围和渠道，提高销售额。
3.客户关系管理客户关系管理是指在营销推广过程中，建立客户档案和资料，开展有效的客户沟通和交流，加强客户服务和维护，提高客户满意度和忠诚度。
三、销售成交阶段1.带客看房销售人员要根据客户需求，对客户进行分析，找到他们真正需要的房子，并及时带客看房。
在带客看房的过程中，要注意引导客户，协助客户理性购房，并积极解答客户提出的问题，提高客户满意度。
2.销售谈判在客户确认购买意向后，销售人员需要与客户进行谈判，商讨具体的购房细节，包括房屋价格、付款方式、套型选择、交房期限等问题。
3.签订销售合同谈判完成后，双方需要签订销售合同，详细说明商品房的售卖价格、付款方式、购房顾虑等条款，确保双方权益。
销售房产八大流程
销售房产八大流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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房地产销售资料的准备
房地产销售资料的准备提要：用权出让合同土地使用权了让合同，由土地管理部门与土地使用者签定，土地地使用者与土地管理部门签定或者
自
房地产销售资料的准备
销售资料的准备一般包括法律文件、宣传资料和销售文件准备。
（一）必要的法律文件的准备
1．建设工程规划许可证
根据相关法律规定，在城市规划区新建、扩建改建建筑工程和市政工程应向市规划部门或派出机构领取《建设工程规定许可证》方可办理开工手续。
《建设工程规划许可证》的附图和附件是该证的配套文件，具有同等法律效力。
取得《建设工程规划许可证》后超过一年未开工的，《建设工程规划许可证》自行失效。
建设工程竣工后，建设单位或个人持建筑工程竣工测绘报告向原审批部门申请规划验收，未经验收或验收不合格的，不予发放《规划验收合格证》，不予房地产权登记，不得投入使用。
2．用权出让合同
土地使用权了让合同，由土地管理部门与土地使用者签
定，土地地使用者与土地管理部门签定或者变更土地使用权出让合同时，必须向土地地管理部门交纳土地开发费与市政配套设施费。
3．售许可证
符合规定预售条件的，经主管机关核准后，发给《房地产预售许可证》。
4．买卖合同
当地规划国土房地产主管部门制定的标准合同文本。
（二）宣传资料的准备
1．宣传资料制作的原则
制作宣传资料应注意以下几点原则：
a)卖点突出：即楼盘主打卖点应提前表现；
b)内容充实：有销售力，站在买家角度，更具吸引力。
制作楼书要考虑项目不同的消费群体和阅读习惯；
c)符合项目定位：楼书的制作和项目本身联系紧密；
d)文案配合：切合主题，有渲染力，避免平淡；
e)美案设计：要有贯穿楼盘主要特质，形象定位，即主色调或主标识物；标题设计醒目；选取最能表征或接近楼盘特色的图片，配以文字说明；户型平面图、墙线、标准层平面要对称和平衡等问题。
2．宣传资料的分类
一般来说房地产销售的宣传资料有形象楼书、功能楼
书、折页、置业锦囊、宣传单张等形式。
在进行资料准备时，一般要根据项目具体规模、档次、目标客户群来选择其中的一种或多种组合使用。
（1）形象楼书：楼书是向消费者介绍楼盘产品特性的书面资料，它包括楼盘的地理位置、周边配套、小区配套、户型资料、交楼标准、物业管理等信息。
一般楼书的具体内容有位置图、总体规划、楼体形象、代表户型图、会所、物业管理介绍。
在项目确定产品定位及形象定位后，形象楼书的风格及色调也同步基本确定，在形象楼书中一般要用较抽象的手法将项目的品牌、档次、给目标客户的生活和工作（写字楼）带来什么影响、对未来生活的憧憬和事业的发展（写字楼）等表现出来，在展现项目卖点的过程中多采用图片及较易产生联想的语言来表述。
（2）功能楼书：功能楼书一般来说是对房地产项目各方面较全面的说明，可以理解为一本简单的"产品说明书"。
它将楼盘的开发商、整体规划、交通、建筑特色、各层功能分区，各种户型介绍等展现在客户面前。
让客户看后应对楼盘整体素质有一个较全面的了解。
（三）销售文件准备
1．客户置业计划
项目在推向市场时，不同的面积单位、不同的楼层、不
同的朝向，总价都会不同。
应事先制定出完善的客户置业计划，这样可以明确地告诉置业者不同付款方式和金额。
案例：某项目的客户置业计划参考
2．认购合同
在房地产销售过程中，当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定的定金来确定其对该房号的认购权，但此时还没有签定正式房地产买卖合同，这样就需签定认购合同来保障置业者和开发商的双方的合法权利。
案例：某花园认购合同参考文本
3．购楼须知
房地产属于大宗消费品，购买过程复杂，为明晰置业者的购买程序，方便销售，事前应制定书面的购楼须知。
购楼须知内容包括物业介绍、可购买对象、认购程序等。
案例：某楼盘购楼须知4．价目表
价格策略制定完成后要制作价目表，价目表可以按每套的单价，也可以按每套房的总价或单价和总价同时编制。
5．付款方式
房地产销售有不同的付款方式。
如一次付款、按揭付款、建筑分期付款等。
按揭付款有不同按揭年限、按揭成数的付款。
在项目准备阶段，应制定出开发商可接受的不同的付款方式。
6、银行住房按揭贷款所需材料（中国农业银行青岛市市北区第一支行）
一、购房合同正本1份（图纸上红线内房产商盖章，购买人签字按指印），复印件2份（含平面图、配置图）；
二、房款首付款复印件3份（加盖房产商
房地产销售资料的准备提要：用权出让合同土地使用权了让合同，由土地管理部门与土地使用者签定，土地地使用者与土地管理部门签定或者
自
财务章）；外地人需办理《暂住证》。
贷款额不高于房价的70%并且最小单位到万元。
三、预售许可证复印件（房产商盖章）或预抵押登记许可证一份；
四、借款人身份证复印件4份、配偶身份证复印件2份（签字按手印）
五、户口簿复印件2套（含盖章封页、户主、借款人、配偶及索引页）；
六、结婚证复印件2份（照片、内容页）；未婚的需提供未婚证明原件及复印件1份（由户口所在地居委会、街道办事处或派出所开具）；离婚的提供离婚证复印件2份。
七、借款人及配偶工作单位出具的工资收入证明（有样表），每月还款与收入占比不超过40%。
如系单位法人代表需时提供以下辅助证明材料（营业执照副本工商局复印件、代码证复印件、任职证明、纳税证明、公司章程、公司近期财
务报表、上年末财务申计报告等、复印件盖公章、骑缝章）；如系在外地工作的一般借款人需提供前述括号内前三项内容。
注1：复印件用B5纸复印；在办理贷款手续时需要夫妻双方持上述材料原件及复印件到场办理！如系公积金组合贷款以上材料只需一份即可！
所需费用（银行代收）
1、公证费200元（网点房：贷款额×3‰）；
2、保险费：保险价值×费率
3、抵押手续费：贷款额׉
4、印花税：5元
5、登记费：80元/宗
注2：以上资料仅供参考
8、收入证明
9、律师催告函
10．其他相关文件
其它应准备文件可根据项目自身来确定，如办理按揭指引、需交税费一览表、办理入住指引等相关文件。