2020企业座谈会发言稿五篇
2020在企业座谈会上的发言稿怎么写范文5篇
2020在企业座谈会上的发言稿怎么写范文5篇随着社会经济多元化的发展，全国越来越多的中小企业工作座谈会在徐徐展开。
下面小编给大家带来了关于在企业座谈会上的发言稿的范文，欢迎大家阅读，希望大家喜欢。
在企业座谈会上的发言稿1尊敬的各位领导、同事们：大家下午好!很荣幸今天你们给予我们这个机会让我们畅言心中所想、所感、所悟，这既是你们对我们的关心和鼓励，也是你们对我们的肯定和重视，谢谢您们!走上工作岗位的那一天，是我们人生轨迹发生巨大转折点的一天，也是我们真正实现自己人生价值的开始!上班后的每一天都会有新的感悟，新的启发。
对于我们这些刚走出大学校门的大学生来说，如何尽快的融入到新的工作环境中，如何将在校所学的书本知识更好地发挥到工作实践中，都是我们需要思考和决的问题。
下面我就谈谈我对刚参加工作的体会。
首先，体会最深刻的就是自豪与幸福。
地委作为全区最高的党政机关，代表着权力与地位，是很多人想实现梦想而为之努力的动力。
今天我们有幸走进这座庄严而神圣的大楼，更加荣幸能够来到地委办这个大家庭里工作，一种自豪感油然而生。
地委办给了我们一轮闪亮的光环，地委办的领导和同事们则给了我们一个温暖的家。
从报名的那天开始，领导们就以一种随和，耐心，热情的态度接纳了我们，这更加坚定了我要考上地委办的决心。
现在我们每月工资不高，你们尽心尽力的帮我们解决了吃住问题，不管是上一届的陈秘书长，现在的梁秘书长，还是几位书记，科长，以及同事们，都给予了我们极大的关心与鼓励，此时此刻我们能坐在这里发言，这就是最好的证实。
其次，对工作的不适应性。
大学毕业进入新岗位，我们有许多需要面对的考验。
全新的环境里严格的规章制度代替了大学的自由随意;来自各单位的领导和同事取代了曾经熟悉的同学;全新的岗位上，我们的定位由教育的接受者转变为技能的掌握者;办公室工作千篇一律，枯燥无味，忙时加班加点，闲时无事可做。
这许许多多的巨大改变都让我们在短时间内难以适应。
企业过来交流座谈会发言稿
大家好！今天，我很荣幸能够在这里与大家共同参加这次企业交流座谈会。
首先，请允许我代表我们公司，对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！今天，我们聚集一堂，旨在分享经验、探讨合作、共谋发展。
在此，我谨以诚挚的心情，发表以下几点意见。
一、企业交流的意义企业交流是推动企业不断发展、提升竞争力的有效途径。
通过交流，我们可以学习借鉴其他企业的先进经验，拓宽视野，提高自身管理水平；可以加强企业间的合作，实现资源共享、优势互补；可以促进企业间的信息互通，提高行业整体竞争力。
在当前经济全球化、市场竞争日益激烈的背景下，企业交流显得尤为重要。
二、我们公司的基本情况我公司成立于xx年，是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术企业。
公司始终坚持以市场为导向，以技术创新为核心，致力于为客户提供高品质的产品和服务。
经过多年的发展，我们已在全国各地建立了完善的销售网络，产品远销海外市场。
在技术创新方面，我们拥有一支高素质的研发团队，成功研发出多项具有自主知识产权的核心技术，为公司的发展奠定了坚实基础。
三、企业交流的经验分享1. 坚持以市场为导向市场是企业发展的根本，我们要始终关注市场需求，根据市场变化调整产品结构和经营策略。
在过去的发展过程中，我们公司始终坚持以市场为导向，密切关注行业动态，及时调整产品，以满足客户需求。
2. 注重技术创新技术创新是企业发展的动力。
我们公司一直将技术创新放在首位，加大研发投入，引进先进技术，不断提升产品竞争力。
通过技术创新，我们成功开发了多项具有自主知识产权的产品，为企业赢得了良好的市场口碑。
3. 加强人才队伍建设人才是企业发展的关键。
我们公司高度重视人才队伍建设，通过优化人才结构、提高员工素质，为企业发展提供强有力的人才保障。
同时，我们积极实施人才引进政策，吸引了一批优秀人才加入公司。
4. 深化企业内部改革企业内部改革是企业持续发展的关键。
我们公司不断深化内部改革，优化组织架构，提高管理效率，降低运营成本。
企业之间座谈会发言稿范文
大家好！今天，我们在这里召开企业之间座谈会，旨在加强企业之间的交流与合作，共同探讨如何应对当前经济形势，推动企业持续健康发展。
在此，我非常荣幸能代表本企业，就以下几个方面发表一些看法。
一、加强企业间合作，实现资源共享在当前经济环境下，企业间的竞争愈发激烈。
为了在竞争中立于不败之地，我们应加强企业间的合作，实现资源共享。
具体可以从以下几个方面着手：1. 技术合作：通过技术交流、联合研发等方式，提高企业技术水平，降低研发成本。
2. 市场合作：共同开拓市场，实现互利共赢。
例如，企业间可以建立战略联盟，共同开发新产品、拓展新市场。
3. 资源共享：企业间可以共享土地、设备、人才等资源，降低运营成本。
二、创新驱动，提升企业核心竞争力创新是企业发展的源动力。
在座谈会中，我们要深入探讨如何创新，提升企业核心竞争力。
1. 人才引进与培养：企业应加大人才引进力度，引进具有创新精神和专业能力的人才。
同时，加强对现有员工的培训，提高整体素质。
2. 技术创新：加大研发投入，鼓励技术创新。
企业应设立专门的研发部门，与高校、科研机构合作，开展技术攻关。
3. 产品创新：以市场需求为导向，不断推出具有竞争力的新产品，提升企业品牌形象。
三、优化产业结构，实现可持续发展面对经济转型，企业应积极调整产业结构，实现可持续发展。
1. 产业结构调整：企业应根据市场需求，调整产品结构，发展新兴产业，降低对传统产业的依赖。
2. 绿色发展：关注环保，积极推行绿色生产、绿色管理，实现经济效益与环境保护的协调。
3. 国际化发展：拓展国际市场，提高企业国际竞争力。
最后，我想强调，企业之间座谈会是一个很好的交流平台。
通过今天的座谈会，我们希望进一步增进了解，加强合作，共同应对挑战，实现共赢。
在此，预祝本次座谈会圆满成功！谢谢大家！。
2020企业年终座谈会发言稿范文5篇
2020企业年终座谈会发言稿范文5篇发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。
那么在企业座谈会上如何发言?下面就是小编给大家带来的企业座谈会发言稿，希望能帮助到大家!企业座谈会发言稿1各位同事，大家好!__ 药业能有今天的成绩，和在座各位的辛勤工作分不开，__ 的成长和发展是大家一起创造的。
所以，我要在这里说一声，谢谢大家，__ 能有你们，我觉得很幸运，也很自豪。
特别是那些坚守在自己岗位多年的老员工，对公司的发展更是立下了汗马功劳。
在企业发展中，员工的才干很重要，而对企业的忠诚则更为重要，你们对公司忠诚让我尤其感动，公司给你们提供了就业，而你们回报给公司是你们对工作的一腔热诚，你们无怨无悔的把自己宝贵的青春奉献给了公司，凭借多年的工作经验和高超的业务水平，你们完全可以找到比 __ 工资更高的其他工作，但是你们却肯一直坚守在__ 这个大家庭里，踏实肯干，遇到生产紧张的时候加班加点毫无怨言。
我不能不感激，不能不感动，不能不尊重。
向全体职员工致以崇高的敬意“大家辛苦了”近年来，医药行业市场竞争机制越加激烈，又经受了医改等的冲击。
经过这一连串大浪淘沙式的筛选，许多生产企业纷纷倒下，而我们公司在全体__ 人的共同努力下，克服了重重困难，我们走过来了!用事实证明了我们__ 药业是优秀的;我们公司每一位员工都是优秀的。
各位同事，大家好!__药业能有今天的成绩，和在座各位的辛勤工作分不开，__的成长和发展是大家一起创造的。
所以，我要在这里说一声，谢谢大家，__能有你们，我觉得很幸运，也很自豪。
特别是那些坚守在自己岗位多年的老员工，对公司的发展更是立下了汗马功劳。
在企业发展中，员工的才干很重要，而对企业的忠诚则更为重要，你们对公司忠诚让我尤其感动，公司给你们提供了就业，而你们回报给公司是你们对工作的一腔热诚，你们无怨无悔的把自己宝贵的青春奉献给了公司，凭借多年的工作经验和高超的业务水平，你们完全可以找到比__工资更高的其他工作，但是你们却肯一直坚守在__这个大家庭里，踏实肯干，遇到生产紧张的时候加班加点毫无怨言。
企业交流座谈会发言稿范文
今天，我们在这里举行企业交流座谈会，共同探讨企业发展中的问题与机遇，共同分享成功的经验和心得。
首先，请允许我代表本次座谈会的主办方，对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！随着我国经济的快速发展，企业间的竞争日益激烈。
在这个大背景下，加强企业间的交流与合作，对于提升企业竞争力、推动行业进步具有重要意义。
本次座谈会旨在搭建一个交流平台，让各位企业家能够相互学习、相互借鉴、共同进步。
首先，我想谈谈企业间的交流合作。
当前，我国企业面临着诸多挑战，如技术创新、市场拓展、人才引进等。
面对这些挑战，企业间加强交流合作，可以实现优势互补、资源共享、共同发展。
以下是我对加强企业间交流合作的几点建议：一、搭建交流平台。
政府部门、行业协会等应积极搭建交流平台，为企业提供政策解读、技术交流、市场信息等服务。
二、开展项目合作。
企业可以结合自身优势，与其他企业开展技术合作、市场拓展、产业链整合等项目合作。
三、共享资源。
企业间可以共享研发成果、市场信息、人才资源等，降低成本、提高效率。
接下来，我想谈谈企业如何提升自身竞争力。
在激烈的市场竞争中，企业要想立于不败之地，必须不断提升自身竞争力。
以下是我对提升企业竞争力的几点建议：一、加强技术创新。
企业要加大研发投入，紧跟行业发展趋势，不断推出具有竞争力的新产品。
二、拓展市场。
企业要积极开拓国内外市场，扩大市场份额，提高品牌知名度。
三、优化管理。
企业要建立健全管理制度，提高员工素质，降低运营成本。
四、加强人才队伍建设。
企业要注重人才培养和引进，打造一支高素质、专业化的团队。
五、履行社会责任。
企业要积极履行社会责任，关注环境保护、公益事业等，树立良好的企业形象。
最后，我想强调的是，企业要树立共赢意识。
在合作过程中，企业要注重诚信，遵守法律法规，共同维护市场秩序，实现互利共赢。
各位企业家，让我们携手共进，以此次座谈会为契机，加强交流、深化合作，共同推动我国企业实现高质量发展。
谢谢大家！。
企业过来交流座谈发言稿
大家好！今天，我们在这里举行企业交流座谈会，共同探讨企业发展、合作共赢的话题。
首先，请允许我代表我司，对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！众所周知，当前我国经济发展进入新常态，市场竞争日益激烈。
在这样的背景下，企业之间的交流与合作显得尤为重要。
今天，我们在这里交流座谈，旨在增进了解、加强沟通、共谋发展。
首先，我想谈谈我司的发展历程。
自成立以来，我司始终秉承“诚信、创新、共赢”的经营理念，以市场需求为导向，不断加强技术创新、管理创新和服务创新。
经过多年的努力，我司已发展成为一家具有较高知名度和美誉度的企业。
在发展过程中，我们深刻认识到，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须具备以下几个方面的优势：一是创新驱动。
创新是企业发展的灵魂。
我们要紧跟时代步伐，不断加大研发投入，提升产品竞争力。
二是人才为本。
人才是企业发展的基石。
我们要重视人才培养，建立健全人才激励机制，为企业发展提供源源不断的人才支持。
三是合作共赢。
合作是企业发展的动力。
我们要加强与上下游企业的合作，实现产业链上下游的协同发展。
四是社会责任。
企业是社会的一份子，我们要积极履行社会责任，为经济社会发展贡献力量。
在今后的工作中，我们将继续秉持以上原则，努力实现以下目标：一是提升企业核心竞争力。
加大研发投入，培育一批具有自主知识产权的核心技术，提升产品竞争力。
二是拓展市场空间。
积极开拓国内外市场，提高市场份额。
三是优化产业结构。
调整产业结构，培育新的经济增长点。
四是加强企业文化建设。
弘扬企业文化，增强企业凝聚力。
最后，我想借此机会，向各位领导、各位嘉宾、各位同仁发出诚挚的邀请：让我们携手共进，加强交流合作，共同推动我国经济社会发展，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献力量！谢谢大家！。
企业交流座谈会发言稿范文
大家好！今天，我们在这里召开企业交流座谈会，共同探讨企业发展的新思路、新举措，这是一次难得的学习和交流机会。
在此，我谨代表我们公司，向各位领导和来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢！首先，请允许我简要回顾一下我们公司的发展历程。
自成立以来，我们始终秉承“诚信、创新、共赢”的经营理念，紧跟市场步伐，不断提升产品品质和服务水平，逐步在行业内树立了良好的口碑。
经过多年的努力，我们公司已发展成为一家具有较高市场竞争力、品牌影响力和企业实力的企业。
在座谈会上，我想就以下几个方面与大家进行交流：一、行业现状与挑战当前，我国经济发展进入新常态，市场竞争日益激烈，行业变革也在不断加速。
面对这样的形势，我们企业既要看到机遇，也要看到挑战。
1. 机遇：随着我国经济的持续增长，消费升级趋势明显，市场需求不断扩大，为企业发展提供了广阔的空间。
2. 挑战：行业竞争加剧，同质化严重，企业利润空间受到挤压；环保政策趋严，对企业环保要求越来越高；人才短缺，企业创新能力不足等问题亟待解决。
二、企业发展战略针对当前行业现状和挑战，我们公司制定了以下发展战略：1. 优化产品结构：加大研发投入，提升产品品质，满足市场需求，打造核心竞争力。
2. 拓展市场渠道：加强市场调研，找准目标客户，拓展线上线下销售渠道，提高市场占有率。
3. 强化品牌建设：加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度，增强品牌竞争力。
4. 提升管理水平：优化组织架构，提高管理效率，降低运营成本，提升企业整体实力。
5. 人才战略：加大人才培养力度，引进高端人才，优化人才结构，为企业发展提供智力支持。
三、企业文化建设企业文化是企业发展的灵魂，是企业凝聚力的源泉。
我们公司注重企业文化建设，努力营造“以人为本、团结协作、追求卓越”的企业氛围。
1. 价值观：诚信、创新、共赢。
2. 企业精神：团结、拼搏、创新、奉献。
3. 企业使命：为客户提供优质产品和服务，为员工创造发展平台，为社会创造价值。
企业座谈会_领导发言稿
大家好！今天，我们在这里召开企业座谈会，共同探讨企业发展、深化改革、创新发展等方面的问题。
首先，我代表公司对各位领导、各位来宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！近年来，我国经济发展进入新常态，企业面临着前所未有的机遇和挑战。
在这个背景下，我们企业也取得了长足的发展，这离不开全体员工的辛勤付出和共同努力。
在此，我要向大家表示衷心的感谢！首先，关于企业发展。
企业是经济发展的主体，我们要紧紧围绕“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，加快转型升级，提高企业核心竞争力。
具体来说，我们要做好以下几方面工作：一、加强科技创新。
科技创新是企业发展的核心驱动力。
我们要加大研发投入，培养和引进高层次人才，推动科技成果转化，提升企业核心竞争力。
二、优化产业结构。
我们要根据市场需求，调整产业结构，培育新的经济增长点，提高产业链的附加值。
三、提升管理水平。
我们要加强企业内部管理，提高运营效率，降低成本，增强企业盈利能力。
其次，关于深化改革。
改革是推动企业发展的关键。
我们要深入推进供给侧结构性改革，激发企业活力，提高市场竞争力。
具体来说，我们要做好以下几方面工作：一、完善公司治理结构。
我们要建立健全现代企业制度，完善公司治理结构，提高决策科学化、民主化水平。
二、优化劳动人事制度。
我们要深化劳动人事制度改革，建立公平、公正、公开的用人机制，激发员工积极性。
三、加强企业文化建设。
我们要培育和践行社会主义核心价值观，加强企业文化建设，增强企业凝聚力和向心力。
最后，关于创新发展。
创新是企业发展的灵魂。
我们要紧紧围绕市场需求，不断推进产品创新、技术创新、管理创新，为企业发展注入新的活力。
具体来说，我们要做好以下几方面工作：一、加强产品创新。
我们要紧跟市场趋势，加大产品研发力度，提高产品品质，满足消费者需求。
二、推动技术创新。
我们要加强与高校、科研院所的合作，推动科技成果转化，提高企业技术创新能力。
三、拓展市场空间。
我们要积极拓展国内外市场，提高市场占有率，实现企业可持续发展。
2020年中小企业座谈会发言稿5篇
2020年中小企业座谈会发言稿5篇中小企业是实施大众创业、万众创新的重要载体，在增加就业、促进经济增长、科技创新与社会和谐稳定等方面具有不可替代的作用，对国民经济和社会发展具有重要的战略意义。
下面给大家分享一些关于2020年中小企业座谈会发言稿5篇，供大家参考。
2020年中小企业座谈会发言稿(1)同志们：近年来，高港区深入贯彻落实市委市政府加快推进企业上市的各项部署要求，自足当前、着眼长远，科学把握资本市场发展大方向、加大促进企业上市引导扶持力度，上市工作取得了阶段性进展。
一、抢抓机遇、加速推进，不断丰富上市服务工作20__年是资本市场改革年，新股发行、新三板扩容、沪港通等重磅政策落地。
当前，资本市场也逐步回暖，这些都为企业上市带来了更多机遇。
我们将按照“培育储备一批、后备改制一批、申报上市一批”的总体思路，分层推进、滚动培训、形成梯队，努力形成企业主动、服务促动、政策驱动的“三维联动”发展格局。
1、抓模拟上市，助推企业打好基础、练好内功。
按照“资源资产化、资产资本化、资本股份化、股份证券化”的思路，率先在全市启动实施企业“模拟上市”制度，及时推出“中小企业模拟上市主要指标评价体系”，引导企业对照上市公司的财务制度、资产管理制度完善公司治理结构，以国际化标准完善企业内部管理。
对“健康档案”数据进行认真梳理，将主业突出、科技含量高、经济效益好的企业及时纳入模拟上市后备库。
目前30家重点企业已基本完成“模拟上市”，另有20家左右的后备企业。
2、抓服务指导，帮助厂长开阔视野、更新观念。
为加强企业上市工作的领导，单设区金融工作办公室，集体牵头负责区企业上市工作。
分行业召开企业家座谈会，了解企业主真实想法和思想现状，帮助企业把握宏观经济形势和行业发展趋势，为顺利开展模拟上市工作打下坚实基础。
举办全区企业负责人和财务人员培训班，邀请华泰证券、海通证券、申银万国等中介机构赴重点培育企业开展业务指导，帮助企业理解思路，找准方向和突破口，做好上市前期准备工作。
企业座谈会发言(3篇)
第1篇大家好！今天，我们在这里召开企业座谈会，共同探讨企业发展、行业趋势以及如何提升企业竞争力等重大问题。
首先，请允许我代表本次座谈会的组织者，对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！一、当前企业发展面临的机遇与挑战近年来，我国经济发展取得了举世瞩目的成就，为企业发展提供了广阔的市场空间和良好的政策环境。
然而，我们也应清醒地认识到，当前企业发展面临着一些新的机遇与挑战。
1. 机遇（1）国家政策支持。
我国政府高度重视企业发展，出台了一系列扶持政策，如减税降费、优化营商环境等，为企业发展提供了有力保障。
（2）市场需求旺盛。
随着我国经济持续增长，消费升级，市场需求旺盛，为企业发展提供了广阔的市场空间。
（3）技术创新不断。
我国科技创新能力不断提升，为企业发展提供了强大的技术支撑。
2. 挑战（1）国际竞争加剧。
随着全球化进程的加快，国际竞争日益激烈，企业面临着来自国内外市场的双重压力。
（2）产业转型升级。
我国经济正处于转型升级的关键时期，企业需要加大技术创新、产品升级力度，以适应市场需求。
（3）人才短缺。
随着企业规模的扩大，人才需求不断增加，而优秀人才短缺成为制约企业发展的瓶颈。
二、提升企业竞争力的对策建议面对新的机遇与挑战，企业应积极应对，不断提升自身竞争力。
以下是一些建议：1. 加强技术创新企业应加大研发投入，加强与高校、科研院所的合作，推动技术创新。
同时，积极引进国内外先进技术，提高企业技术水平。
2. 提升产品质量企业要始终坚持质量第一，加强质量管理体系建设，确保产品质量。
同时，积极开展品牌建设，提升企业品牌形象。
3. 优化产业结构企业要积极调整产业结构，淘汰落后产能，发展新兴产业。
同时，加强与上下游企业的合作，形成产业链优势。
4. 拓展市场渠道企业要积极拓展国内外市场，加强与国内外客户的合作，提高市场占有率。
同时，利用电子商务等新兴渠道，拓宽销售渠道。
5. 加强人才队伍建设企业要重视人才培养，建立健全人才引进、培养、激励机制。
企业座谈会议上的表态发言5篇
企业座谈会议上的表态发言5篇企业座谈会议上的表态发言一尊敬的各位领导、各位同仁、各位嘉宾、各位会员，先生们、女士们：大家好！欢迎大家齐聚孔孟之乡、儒家之源__！阳春二月，我们__早已是万物复苏、草长莺飞，万树吐翠、满眼绿色，山水林田湖草人和谐共生，相融相依为一个共同体绿色__。
正是在这样美好时光里，__省儒商研究会__联络处在社会各界的关心帮助、__市政协的大力支持、__省儒商协会的领导下，于今天正式宣告成立了。
在表达感激之情的同时，我就做好联络处工作，发挥好联络处的积极作用，做如下表态。
一要增强意识、架构桥梁。
我们__联络处刚刚成立，各项工作开好局、起好步尤为重要。
为此，我们要以政治为引领，筑牢思想基础，把正前进方向。
发扬团结、诚信、务实、创新的精神，抓实各项工作任务。
积极弘扬中华优秀传统文化，紧盯省里工作目标，在助推企业持续、健康、高质量发展上，做出更多工作、取得更多成绩，努力将__联络处的工作走在全省前列。
要搭建好会员与政府的沟通平台，充分发挥联络处桥梁纽带作用，积极向会员宣传党的大政方针和政府重大决策，积极向政府反馈会员愿望和要求，做好上情下达、下情上传的沟通工作。
要搭建好会员与社会的交流平台，引导会员规范行业发展，做到诚信经营，创新创业，积极构建和谐企业，忠实担负社会责任，为和谐社会建设作出应有贡献。
要搭建好会员与家乡的联系平台，充分发挥联络处的辐射作用，积极创造条件，动员会员通过多种形式，为__高质量发展作出贡献。
二要做优服务、保持活力。
联络处要发扬团结协作、热心服务的优良传统，努力在做好服务上下功夫，不断强化服务功能，提高服务质量和服务水平，以良好的服务来团结会员、凝聚人心。
要开辟渠道为会员提供经济信息、法律咨询、人才信息、对外联络等多方面的服务，不断提高会员企业的竞争能力。
要继续加强与其他商会的联系与联络，加强相互间的学习、交流、合作，吸取丰富的办会经验，保持联络处的活力和竞争力。
企业座谈会个人发言稿范文
企业座谈会个人发言稿范文尊敬的各位领导、各位同事：大家好！很荣幸能够在这个座谈会上发言。
今天，我想和大家分享一下我的工作体会和对未来发展的展望。
首先，我要感谢公司对我的信任和支持，让我有机会可以在这里工作。
在公司这个大家庭里，我学到了很多知识，也结识了很多优秀的同事，收获了很多美好的回忆。
我始终坚信，只有在这个集体中不断学习进步，才能够更好地为公司创造价值。
在过去的工作中，我认为最重要的是要有敬业精神和团队精神。
作为一名员工，我们不仅要对自己的工作负责，更要对公司负责。
只有将公司的利益放在第一位，才能够在工作中做到最好。
另外，团队精神也非常重要，一个人的力量是有限的，只有凝聚在一起，才能够最大化地发挥每个人的潜力。
在团队中，我学会了倾听，学会了合作，也学会了与同事们共同奋斗。
除了工作态度，我也在不断提升自己的专业技能。
在公司的培训和学习中，我学习了很多新知识，提高了自己的专业水平。
我知道，只有不断地学习和进步，才能够跟上时代的步伐，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
对于未来，我有很多想法和展望。
首先，我希望能够继续提升自己的专业技能，争取成为公司的骨干力量，为公司的发展做出更大的贡献。
其次，我也希望能够在团队中发挥更大的作用，带领团队不断创新，推动公司的业务发展。
最后，我也希望能够在未来的工作中结识更多的优秀同事，一起学习、一起成长，共同为公司的发展贡献自己的力量。
在这里，我也想借着今天的座谈会，向公司提出一些建议和期待。
首先，希望公司能够更加重视员工的培训和学习，为员工提供更多的学习机会和平台。
其次，希望公司能够加强内部沟通，让员工更加了解公司的发展战略和规划，增强员工的归属感和团队凝聚力。
最后，希望公司能够更加重视员工的职业发展规划，给予员工更多的发展空间和发展机会。
总之，我深爱着这家公司，愿意为这个集体不断奋斗，也希望能够在未来的工作中，不断学习进步，为公司发展贡献自己的力量。
让我们一起努力，共同创造更加美好的明天！谢谢大家！。
企业座谈会发言稿
企业座谈会发言稿
尊敬的各位领导、各位企业家朋友们：
大家好！
今天，我们在这里召开企业座谈会，我感到非常荣幸能够与各位一起
分享和交流。
首先，我要代表我们公司，对各位的到来表示最热烈的
欢迎和衷心的感谢。
接下来，我将就当前企业发展环境、面临的挑战
以及我们应对策略等方面，发表一些看法和建议。
首先，我们所处的时代是一个充满机遇与挑战的时代。
随着全球化的
不断深入，市场环境日益复杂多变，企业之间的竞争也愈发激烈。
在
这样的背景下，企业要想获得持续发展，就必须不断创新，提高自身
的竞争力。
其次，面对当前的经济形势，企业需要更加注重内部管理，优化资源
配置，提高运营效率。
同时，企业还应该加强与政府、行业协会以及
其他企业的沟通与合作，共同应对市场变化，寻求发展机遇。
再者，技术创新是企业持续发展的核心动力。
我们应该加大研发投入，鼓励创新思维，培养创新人才，推动企业技术进步和产品升级。
此外，企业还应该关注环境保护和社会责任，实现可持续发展。
最后，我想强调的是，企业的发展离不开社会各界的支持和帮助。
我
们希望通过今天的座谈会，能够增进了解，加强合作，共同推动我们
的事业向前发展。
在此，我预祝本次座谈会取得圆满成功，也期待与各位企业家朋友们
在未来有更多的交流与合作。
谢谢大家！。
会议发言稿2020企业座谈会发言稿五篇_022文档
2020会议发言稿企业座谈会发言稿五篇_022文档EDUCATION WORD会议发言稿企业座谈会发言稿五篇_022文档前言语料：温馨提醒，教育，就是实现上述社会功能的最重要的一个独立出来的过程。
其目的，就是把之前无数个人有价值的观察、体验、思考中的精华，以浓缩、系统化、易于理解记忆掌握的方式，传递给当下的无数个人，让个人从中获益，丰富自己的人生体验，也支撑整个社会的运作和发展。
本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】今天将在座的各位企业负责人请到这里，与我院党组和相关业务庭室负责人一起，分析在座企业在经营活动中遇到的问题以及产生纠纷的原因，共同探讨法律方面的解决途径。
刚才XXX院长代表我院宣布了《关于服务企业营造企业公正安全发展环境的实施意见》，里面已经明确了法院以后为企业服务的原则和方向，相信在座的各位企业负责人对如何运用法律手段保护自己的合法经营活动，有了更加深刻的认识。
此次会议既解决了对法院服务企业的一些具体问题，也给法院如何依法维护市场经济和工业强县提出了新课题。
我院干警要充分认识发展企业对建设工业强县的重要意义，在工作中不断增强法院工作服从、服务于县委和政府中心工作的大局意识、政治意识，把依法促进企业发展的各项要求贯彻到审判和执行工作中，使法院工作更好地服务于经济建设，为我县企业的快速、健康发展提供更加及时、有效的司法保障。
这要求我们还要作到:一是转变观念，充分认识法院服务企业的重要作用，依法保护、促进企业发展，努力为其提供优质的司法服务和有力的司法保障。
二是在审理、执行涉及企业的各类案件中，公正司法，秉公办案，既注重办案的法律效果，也注重办案的社会效果，从审判执行环节切实保护企业的合法权益，保护企业经营活动的安全，为企业发展营造良好地法治环境。
三是增强服务意识，落实司法为民各项措施，努力提高法院依法促进企业发展工作的水平。
法院干警要不断加强对社会主义市场经济知识的学习，加强调查研究，增强审判和执行工作的针对性、实效性，提高工作水平;要结合审判、执行工作，主动开展以案释法、司法建议工作，增强企业守法、依法经营的法律意识，促进企业不断建立健全各项管理制度。
在企业座谈会发言稿12篇
在企业座谈会发言稿12篇在日常生活中，语言是一种交流方式。
现如今，发言已经成为我们生活中随处可见的活动。
它扮演了一个非常重要的角色，特别是在演讲中，发言稿能够帮助我们更好地展现自己的价值。
因此，你可能会需要一篇优秀的发言稿范文吧。
为了满足你的需求，小编花费了大量时间进行深入研究，并仔细整理了与“在企业座谈会发言稿”相关的资料。
相信你会在这些内容中找到对自己有帮助的内容！在企业座谈会发言稿(篇1)尊敬的各位领导，各位同事：大家好！今天，很荣幸能作为大学生代表参加此次座谈会，这份荣誉承载着公司领导的厚爱，凝结着各部门同事们的互助和大力支持，在此我要忠心的感谢大家。
此次座谈会充分体现了公司领导对我们大学生员工的关心和重视，同时也为我们提供了一次难得的学习和交流的机会。
首先我先自我介绍：我叫XXX，今年XX岁，毕业于XXXX大学，目前在公司XXXX工作。
参加工作已经一年零九个月了，借此机会跟各位同事交流一下工作中心得，不当之处还请各位领导和同事批评、指正。
今天我就当前煤炭市场形势分析、工作心得体会及工作建议和计划三方面进行发言。
一、目前煤炭市场分析：受全球经济疲软影响，出口受阻和宏观调控乏力致使国内经济发展动力不足，煤炭行业已由原来的卖方市场转为买方市场。
综合分析，导致当前煤炭市场疲软的原因可归结为一下两大方面：1。
从宏观来看，目前我国正处于由“双高”（高能耗，高污染）的经济增长方式向低碳经济增长方式过渡的转型期，并且上半年国内经济增速放缓，短期内煤炭，钢铁，水泥，建材等实体经济难有明显改观。
市场宏观经济大环境的改变是导致目前煤炭市场持续低迷的根本原因。
2。
从微观来看，今年雨季提前到来，且雨量比往年充沛，南方水力发电大幅增加；同时，国内主要煤炭企业产量不断增长，导致煤炭市场供大于求；再加上国外低价进口煤炭对国内煤炭市场的冲击，共同导致目前煤炭市场过冬的局面。
为了应对以上煤炭市场的被动局面，河南大部分煤炭生产企业已开始限产，同时调整煤炭销售结构，再加上今年煤炭资源整合和抓煤矿安全等因素，预计全年河南煤炭产销量会降低20%。
企业座谈会发言稿【精选4篇】
企业座谈会发言稿【精选4篇】篇一：公司座谈会发言稿篇一亲爱的各位同仁，各位朋友们：大家好！我是营业部账务中心的李xx，自参加工作以来已在这个岗位上工作了十几年了，对在座的一些年轻员工来说我已经算作是一位老员工了，以下是我在工作中的几点经验，愿与各位分享一下：一、对工作要保持热情。
每一天的太阳都是新的，每一天的工作也是新的——新的任务，新的挑战。
时刻保持对工作的热情度，会促进自己更好更快的去完成本职工作。
二、对工作要认真细心。
具体到我本人的工作上就是，对用户要登记的信息做到准确；详实对上报各种数据，做到准确无误；对部门与部门之间需要交接的工作，做到准确、及时。
大家肯定会注意到我一直在强调“准确”这个词，那是因为在账务中心的工作就是数字，对数字的要求就是必须准确，要做到准确就要在平时的工作时认真对待，细心计算，就像是小数点后几位，精确到几就是几，来不得半点马虎，不能有任何出入。
对来访用户，不但要态度热情，更要为用户解决实际问题。
可能有一些用户，一来就态度不好，说话还不讲理，并提出不合理的要求。
这时，我们一定要做到态度温和，讲话有理有节，并耐心疏导，把用户不合理的要求引导至我们可以为其解决问题的正确途径上，并达到用户的满意。
可能要做到这一点有些难度，但我在实际工作中感到，只要你笑迎用户，说话语气温和一点，在处理用户问题时及时高效，对用户提出的合理要求给予肯定，一般都会达到用户的满意和赞同。
还有就是在平时工作中和一些用户接触时，我们要适时地向用户传播用水知识、方法与相关法律，让用户了解并意识到“水”不仅是一种可消费的商品，更是一种不可再生的资源，要避免跑、漏水情况的发生，更要养成节约用水的好习惯。
在如何提高服务技能上，我以我的一项工作为例与大家畅谈一下。
每月我都会在5号之前把一些公家用户的发票，提前从营业厅开出来，再通知该用户前来领取，并在10号左右打电话提醒其交费。
在与用户交流的过程中，我会把用户想知道的信息，及时详细地告知对方，并在用户提出疑问时为其解答。
企业家在座谈会上的精彩讲话稿(5篇)
企业家在座谈会上的精彩讲话稿（5篇）第一，要解放思想，在改革创新上大胆摸索。
一招先，吃遍天。
要实现跨越发展首要的就是解放思想，走别人没有走过的路，创前人没有创过的业。
同样，创新也是一个企业发展的源泉，是培育企业核心竞争力的根本途径，是企业做大做强的不竭动力。
缺乏创新的企业，发展就会停滞，甚至倒退。
即使在企业发展较好的时候，也要勇于自我否定，大胆超越成功，大胆改革惯例，大胆探索创新。
今年，省委、省政府高度重视企业创新，出台了一系列激励企业创新的政策措施，本县的部分企业也或多或少地沐浴到了这股春风。
希望企业家们积极在改革创新上迈出更大的步子，积极推进体制机制创新、技术创新、管理创新，全面提高管理水平，促进企业持续快速健康发展。
县委、县政府在这里表个态，企业的改革创新只要有利于企业的发展壮大，有利于增强综合竞争力，有利于提高职工的收入，我们都全力支持。
第二，要重视人才，在创造环境上多用心思。
得人才者得天下。
人才是最宝贵、最重要的战略资源，是企业未来发展的最重要的核心资源之一，没有人才的支撑，一个企业做大做强就是无源之水、无本之木。
是欠发达地区，在吸引人才集聚方面不占优势，尤其是高级企业管理人才和高新精尖技术型人才相当缺乏。
所以，的企业更应该把人才队伍建设抬到前所未有的高度，通过不断打造企业硬件和软件环境，以品牌能力的提升吸引社会上优秀的人才。
通过创造人尽其才的良好工作环境，做到用待遇留人、事业留人、制度留人、感情留人、环境留人、目标留人、企业文化留人、领导魅力留人、员工持股留人，努力建设一支规模大、素质高、结构优的人才队伍，为企业做大做强提供有力的支撑。
第三，要居安思危，在做大做强上不移余力。
市场经济就是竞争经济，企业要想立于不败之地就必须得做大做强。
能否把企业做大做强，很大程度上取决于企业家素质能否有大的提高。
企业家要坚持把企业做大做强作为倒逼企业转型升级的压力和动力，苦练内功、加强管理、做大规模、做响品牌，不断增强核心竞争力。
企业家座谈会上的讲话稿(精彩7篇)
企业家座谈会上的讲话稿（精彩7篇）企业座谈会发言稿篇一尊敬各位领导大家好！非常高兴非常兴奋参加今天这个献计献策座谈会，特别是洽谈的是“坚持中小企业加快发展，促进中小企业转型升级”这个当今热门话题。
岳阳在市委市政府的正确引导和英明决策下，经济形势非常乐观，企业整体发展前景看好。
但受国际、国内的经济形势的影响，在当前资源越来越少，环境要求越来越高的情况下，靠吃资源饭、依赖廉价劳动力发展的企业已经举步维艰，岳阳企业的发展也将面临着转型升级发展的新课题。
在这个时候组织今天的会议，有利于让岳阳中小企业得到持续、健康、快速的发展。
就今天转型升级这个话题我提出如下几点建议：一、市政府及各部门要加大力度，深入到中小企业中去，中小企业了解企业目前面临的困难有哪些，要对全市产业发展进行调查，对产业成长性进行评价调研，调查哪些企业成长性好，该扶持哪些转型升级企业。
二、各部门要多为企业争取项目上的支持。
部门要带着善待企业的意识，带着一股关心企业发展的激情，为企业跑项目。
一个好的项目不但助推了企业的发展，更是让企业在转型升级阶段度过难关，为企业发展打下坚实的基础。
三、要加大对科技部门人才的投入。
企业转型升级离不开自主创新和科技进步，发展高新技术产业和自主知识产权离不开科技部门的引导和支持。
但目前县区科技部门都是弱势部门，人才队伍比较欠缺。
所以一定要加大对县区科技部门的投入，特别是人才的引进，要打破常规重点引进一批高素质、高学历科技人才到县区科技部门工作。
四、政府和部门加强对企业的引导很重要，要让企业知道不搞转型升级就没有发展空间。
a、从企业的发展战略方面进行引导。
要引导企业在发展上，有预见性地对未来发展进行战略性投入。
如从目前的供电等情况来看，今后能耗大的企业是没有发展空间。
再如农产品价格不稳定，也就是因为对未来信息系统的投入不足，从而导致对市场的发展缺乏预见性而产生的恶果。
b、要引导企业提升品质经营，品质离不开质量，特别是农产品质量更是代表地方形象，支持农产品发展就是支持农业，支持农业就是支持农民。
企业座谈会发言稿范文(精选6篇)
企业座谈会发言稿范文（精选6篇）企业座谈会发言稿1各位领导，各位同事：大家下午好。
首先要感谢领导们对我们新进大学生的关心和爱护，组织此次座谈会，让我们能有机会与在座各位领导和同事进行面对面的交流。
转眼在__已经工作了五个月时间，这五个月我想用一个词来描述，那就是成长。
从初到单位的懵懂到现在逐渐熟悉业务、工作走上正轨，从初出校园的青涩到逐渐锻炼自我、职场能力提升，在中心的五个月时间就像我人生的第一桶金，带给我的不仅仅是简单的工作经历，更是受益一生的宝贵财富。
目前我在办公室工作，就自己接触的工作总结了几点浅显的看法，请各位领导同事批评指正。
第一，干事要“沉下去”。
所谓沉下去，就是做任何工作，一定要沉稳，细致，打好基础，不可抱着浮躁和盲目的心态，急功近利。
办公室工作和之前所在的业务科室相比，琐碎繁杂了许多，特别是在事情急、任务重的时候，我会感到压力而变得烦躁不安，好像一时迷了方向，不知道该往哪个方向走，有时甚至为了完成任务而降低工作质量。
这正是我欠缺工作经验和统筹安排能力的体现。
如果我能冷静下来，仔细思考各项工作性质，分清轻重缓急，一项项工作反而能够迎刃而解。
更甚至，如果我能预先考虑工作的进展，提前做好准备，多一些思考，少一些浮躁，遇事也不会陷入完全的被动。
所谓“天下大事，必作于细”，只有“沉下去”，不急进，把握好每一个细节，才能利长远、增后劲，才能在工作中做到游刃有余。
第二，学习要“浮上来”。
来到中心之后，领导就把相关业务书籍交给我，让我好好学习，努力掌握，拓宽视野。
但是很惭愧，我将书浅浅翻了一遍之后就束之高阁，对于其中细节不求甚解。
后来开业务会议的时候，我看到各位领导和业务骨干们的书，很多地方都有手写的详细记注，书本也被翻得十分陈旧，大家在讨论时对于业务知识的熟练掌握和对相关法律条文内涵、外延的精确把握更是让我十分汗颜。
工作中的学习不是像石头沉入大海那般没有回应，更不是死记硬背填鸭子应付考试，而是要真正用起来，要能够做到内化于心，外践于行，用学习的知识指导实践工作，如同树根从土地汲取营养，不能烂在地下，而是要供给整个树木葱郁成长。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2019企业座谈会发言稿五篇【导语】：座谈会是由训练有素的主持人以非结构化的自然方式对一小群调查对象进行的访谈。
那么今天小编为大家带来的是关于企业座谈会发言稿。
【企业座谈会发言稿】一大家好!我某某支行的某某某，是去年年底刚进行的新员工。
在这里首先要感谢领导给我这个机会，让我代表新员工发言。
记得有位哲人曾经说过：“青年时种下什么，老年时就能收获什么”，对于刚进行的我们来说，这句话更是意味深远。
下面我谈下自己的两点感想：扎根于农合行这片沃土，感受成长的喜悦和激情在进农合行短短六个月不到的时间里，却是我三十年人生经历中成长最快的阶段。
在这里，我深刻感受到农合行为每个员工提供发展的平台是多么宽广，感受到了大家庭的温暖与感动。
还记得刚进行时的忐忑不安，因为自认为非科班出身的我学起业务来肯定比专业对口的新员工慢，不甘人后的个性使我对此担心不已，跟在师父后面仔细地记录临柜的操作规程，每个步骤都记得清清楚楚，害怕自己疏漏任何一个环节。
而师父看我战战兢兢的样子，总会安慰我，并且会耐心地重复好几遍，直到我记全为止。
就这样在师父不厌其烦地指导之下，我很快熟悉了储蓄业务。
并且，领导和同事们的信任让我在进行半个月后独立临柜了。
这使我很快进入了角色，觉得自己就是这儿不可或缺的一份子，每天都斗志昂扬地投入到繁忙的工作中去。
农合行就是有这样的亲和力让我有主人翁的心理认同。
在进行后的每时每刻，我都能从领导和同事们身上感受到“以客户为中心”的服务原则。
原以为银行的工作轻松，但进银行不久我就发现，为了客户延迟下班、周末加班是常有的事。
领导和同事们身上的奉献精神让我懂得了他们是为了兑现对客户的承诺，为了恪守银行的信誉和担当助推经济发展的责任。
在这种精神的感染下，我也懂得了奉献，在这个过程中，我发现奉献也是一种快乐。
因为这样的奉献让我干一行而爱一行，爱一行而专一行，也因此能更融洽地融入到了这个团队中去。
融入这样的企业文化，扎根于这样的大家庭，本身就是一种成长。
在这个大家庭，员工们如同家庭成员般温馨和谐。
在迎新晚会、跳绳爬山等活动中，我每次都能感受到同事间团结友爱的氛围。
在辩论比赛、舞蹈比赛的备战过程中，我无时不在感受同事们积极进取的精神。
在农合行这块沃土上，我正在欢快地发芽，茁壮地成长;在这个平台上，工作带给我莫大的快乐与激情，而这个快乐与激情将为我插上腾飞的翅膀。
耕耘于农合行这片沃土，收获不平凡的人生收获来源于辛勤的耕耘，耕耘从不问春夏与秋冬，从不管严寒与酷暑，这是我在农合行人身上看到和学到的。
面对客户的微笑从不因重复操作而省略，服务客户的心愿从不因日积月累的辛劳而褪色想客户所想是农合行人的原则，支持三农是农合行人的宗旨。
我也时常在思考，我要在农合行这样一片沃土上如何耕耘，如何成长，如何沿着老一辈农合行人的脚印续写辉煌?我想我只有把自己当成一颗种子，投身扎根于农合行这片沃土中才能生机勃勃。
如果我们把银行的成长当成自己的责任，那么在银行成长的同时，我们也会获得成长和提升;如果我们能积极认真和全心全意地对待银行的每项事务、每位客户，那么我们的努力将推动银行的成长，我们也将因此实现人生价值，作出每颗种子成长后的贡献，收获不平凡的人生。
而作为新员工，特别是刚开始临柜的我们，学好技术、熟练业务是我们必须夯实的基础;热情地迎接每一个早晨，热心地接待每一位客户是我们内心坚实的的信念;做好自己的本职工作，踏实地走好每一步就是一分辛勤的耕耘，一分成长的收获。
作为青年的我们，富有激情、充满信念，是农合行新鲜的血液，建设农合行美好的明天是我们义不容辞的责任;我们积极奋进、永不懈怠，像老一辈农合行人一样坚守着平凡的岗位和这不平凡的事业，延续农合行人的光辉传统是我们引以为傲、矢志不移的目标。
作为农合行的一员，我们始终与农合行同呼吸共命运，我相信我们每一个农合行人的进步都会推动银行的成长，每一个农合行人的努力都会为银行的进步增添一份力量，老一辈农合行人的行动已经证明，银行的成长让他们实现了自身价值，因为他们主动承担了银行发展中所需要承担的责任，在追求自身进步的同时也推动了银行的成长，也就有了农合行灿烂的今天，而我们的努力将决定农合行辉煌的明天。
某某农村合作银行，这里是我们的家，这里是我们书写青春的画纸，这里是我们发光发热的舞台，这里是我们为之终身奋斗的战场!作为新员工的我们，我们更将以实际行动证明我们书写青春的激情和我们勇于承担责任的爱行之心。
【企业座谈会发言稿】二大家好。
我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。
在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧?但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛!说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。
可真干就好吗?好难吧?对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。
但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。
有些什么工作呢?下面我展开来说一下。
首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧?另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。
但做市场分析的话这些数据够用吗?至少是不好用吧?那什么数据有用呢?目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧?有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。
但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢?后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。
那怎么突破这个瓶颈呢?其实大家是做了很多有意尝试的。
最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。
广东建行在这个事情上是比较善于思考的。
隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。
深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。
杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。
上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。
北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。
今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。
这些努力都是好的。
把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。
成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。
(在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大)当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。
行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。
所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。
比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢?推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢?从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近?至少来说也是不可或缺吧?每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。
在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手?怎么区分业务的主从关系和搭配关系?这些问题都应该好好研究。
外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。
有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧?以前的计划是怎么结合的呢?是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。
如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。
如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢?只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。
做到这，基本工作就都做完了。
咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。
这些都是基础工作。
到这儿就可以开个叉了。
如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，研究成果做出来了，也是一种进展，这个时候做经验总结肯定好，有特点，有内容，有新意，跟原来咱们做官样文章是不是就差别很大了?有共性和概括性如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢?我们在这个基础上主要应该做什么工作呢?有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥，因此上来说这个概念比较成功。
而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏(咱们在座的各位领导所能提供的)平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎么样呢?结果就是工作局面比较被动。
从这里可以看出，平台和模式的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。
在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。
第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人才，今天咱们全到讨论到了。
所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。
从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家可以看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。
那么这个模式和平台的问题怎么解决呢?个别同志可能还不知道怎么下手呢?我们想给大家分享一下我们的经验。
当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外，第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷;第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆;第三是作为向地方政府要好处的理由，通过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩，主要是做好品牌和政府关系。