渠道开发的流程
渠道的开拓与管理PPT课件
增强品牌影响力
良好的渠道管理有助于提 升品牌知名度和美誉度， 增强品牌影响力。
渠道管理的原则
公平公正
渠道成员应该受到平等对待，遵循公 平公正的原则，确保各方利益的均衡。
互利共赢
灵活适应
渠道管理应该具备灵活性和适应性， 能够根据不同市场环境和竞争态势进 行调整。
企业与渠道成员应该追求互利共赢的 目标，建立长期稳定的合作关系。
建立健全风险识别、评估和应对机制，防 范和化解渠道风险，确保渠道稳定和安全 。
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THANKS
渠道改进策略与措施
调整渠道结构
加强渠道成员管理
根据市场变化和竞争状况，适时调整渠道 长度、宽度和广度，优化渠道布局。
建立完善的渠道成员选择、培训、激励和 约束机制，提高渠道成员的积极性和忠诚 度。
创新营销手段
强化风险管理
运用新媒体、大数据等现代技术手段，开 展精准营销和个性化服务，提高客户满意 度和忠诚度。
寻找合作伙伴
通过各种途径寻找潜在的渠道 合作伙伴，如行业协会、展会、 网络平台等。
渠道运营与管理
在合作过程中，对渠道进行持 续的运营和管理，确保合作顺 利进行并实现预期目标。
02
渠道开拓策略
市场调研与分析
确定调研目标
明确调研目的和需要解 决的问题，如市场规模、 竞争对手情况、消费者
需求等。
设计调研方案
灵活多变
面对复杂多变的市场环境，企业在 开拓渠道时应保持灵活性和适应性， 及时调整策略以适应市场变化。
渠道开拓的流程
制定渠道策略
根据市场调研结果，制定适合 企业的渠道策略，包括渠道类 型、合作模式、投入预算等。
合作洽谈与签约
与潜在合作伙伴进行洽谈，就 合作细节达成共识后签订合作 协议。
商超渠道的基本操作流程
商超渠道的基本操作流程商超渠道是指通过超市、便利店等零售店铺销售产品的渠道模式。
以下是商超渠道的基本操作流程：1.供应商的选择和谈判供应商是商超渠道的重要环节，商超企业需要选择合适的供应商来提供产品。
供应商可通过招投标、询价等方式筛选，然后进行价格和条件谈判，达成合作协议。
2.产品采购3.仓储与物流管理商超企业需要建立自己的仓库体系，以便储存和管理所采购的产品。
仓储管理包括货物入库、出库、库存管理、货品分类和整理、仓库布局规划等。
同时，商超企业需要与物流公司合作，确保货物从供应商处送达仓库，并从仓库运送到各个门店。
4.店面布局和陈列5.门店运营管理门店运营管理是商超企业的核心环节，包括人员招聘、培训、考核、销售管理、库存管理、进货补货等。
商超企业需要建立完善的销售团队，通过培训和考核保证员工的专业素质。
商超企业还需要合理设置库存警戒线，及时补货，保证货架充足。
6.促销和营销活动商超企业通过促销和营销活动来吸引消费者，提高店面销售额。
促销活动包括打折、满减、赠品等，可以吸引消费者增加购买次数和购买数量。
营销活动可以通过传单、广告宣传、电子屏幕等媒体渠道进行推广，吸引更多的消费者前来购买。
7.数据分析和运营改进商超企业通过数据分析来了解销售情况、消费者偏好等信息，以便制定更有针对性的策略。
这些数据包括销售额、库存状况、前台收银数据、顾客档案等。
商超企业可以利用这些数据进行销售趋势分析和市场需求分析，并根据分析结果进行运营改进。
8.售后服务和客户关系管理以上是商超渠道的基本操作流程。
商超企业需要从供应商选择到销售服务的全过程进行管理，以保证产品正常销售并提高运营效率。
同时，商超企业还需不断优化和改进，以应对市场变化和竞争。
渠道商开发流程及技巧讲义(PPT 38张)
要素
自由发挥的问题
说明 提出让渠道商自由发挥的问题，不要问 一些渠道商单纯答是或否的问题（譬如， 问一些为什么或怎样开始的问题）。
确 认 进 展
确认技巧的作用是让对方清楚知道谈话的进展。
要素 总结
说明
覆述或大意说出渠道商刚才说话的内容：
说
明
拒 绝 处 理
提供服务后台 邀约参加渠道商说明会 办理相关手续
促
成
面谈的辅助工具
一、公司介绍光碟 二、剪报：行业、公司 三、证书：经营资格、获奖、资格证书 四、报刊、杂志：《激战白银》 五、商品、彩页、展示资料 六、成功渠道商的例子：123 七、最近几个月的合作人群
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解说精简
简短、直截了当地说出概略的要旨，可在渠道商
提问时才详细介绍。 谈到自己公司、公司的产品和服务时，要表现兴 奋的心情和坚定的信念，例如加快说话的节奏、 高速音调、提高声量，流露更富的表情。 看准世纪把握机会
表现热诚
把握机会
说明的要诀 说明要诀
把 握 点
针 对 性
灵 活 应 变
控 制 局 面
随 时 促 成
……
渠道商面谈步骤三：拒绝处 理
常见拒绝
金融业经营者
中小企业主
银行证券渠道
商
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临近退休人群
拒绝处理要诀
用心聆听
请求行动
尊重理解
提出方案
澄清事实
渠道商面谈步骤四：促成
运用诱人的话术
上海新能源汽车销售渠道开发标准及流程
上海新能源汽车销售渠道开发标准及流程新能源汽车作为未来汽车行业的重要发展方向，受到了广泛关注。
在这个发展的过程中，销售渠道的开发标准及流程显得尤为重要。
尤其是在中国这个新能源汽车市场潜力巨大的国家，上海作为重要的新能源汽车销售市场，其销售渠道开发标准及流程更是备受关注。
一、市场背景随着环保问题日益严重，新能源汽车作为清洁、环保的交通方式，逐渐成为人们的关注焦点。
上海作为中国新能源汽车市场的重要城市，市场潜力不可小觑。
因此，上海新能源汽车销售渠道的开发显得尤为重要。
二、销售渠道开发标准1. 渠道选择：上海新能源汽车销售渠道的选择应充分考虑市场信息，通过市场调研确定合适的销售渠道。
比如专卖店、4S店、线上渠道等不同形式，根据消费者需求和市场趋势做出选择。
2. 渠道建设：建立上海新能源汽车销售渠道需要有明确的目标和计划，包括招商引资、选址、装修等方方面面。
建立合作协议，确保销售渠道的合法性和稳定性。
3. 管理制度：建立健全的管理制度，包括人员培训、绩效考核、售后服务等环节，确保渠道的运作顺畅和高效。
三、销售流程1. 销售准备：确定上海新能源汽车销售对象，进行客户调研和市场定位，为销售做好充分准备。
同时，准备好销售材料和促销活动。
2. 洽谈谈判：与客户进行洽谈谈判，了解客户需求，提供专业建议，并达成销售协议。
3. 下单交付：客户下单后，按照约定的交付流程，及时完成交付，并提供售后服务。
四、销售渠道管理1. 合作伙伴关系管理：建立和维护与销售渠道合作伙伴的良好关系，包括定期沟通、协助解决问题等。
2. 信息跟进：对销售渠道的数据进行统计和分析，及时跟进销售情况，调整销售策略。
3. 市场营销：利用各种营销手段，提升品牌知名度，吸引更多消费者。
五、总结上海新能源汽车销售渠道的开发标准及流程对于新能源汽车市场的稳定发展至关重要。
只有通过规范、高效的销售渠道开发，才能更好地推动新能源汽车产业的发展，同时满足消费者需求，实现双赢局面。
线下销售渠道流程
线下销售渠道流程一、市场调研在进行线下销售渠道开发之前，必须进行充分的市场调研。
市场调研的主要内容包括：1. 目标市场的大小、性质、特点及趋势；2. 竞争对手的销售渠道、销售策略及优劣势；3. 目标客户的购买习惯、需求及偏好；4. 商圈的分布和特点，以及潜在的销售机会。
通过市场调研，可以更好地了解市场和客户的需求，为后续的销售策略制定提供依据。
二、产品定位产品定位是确定产品销售对象和目标的过程。
在进行产品定位时，需要考虑产品的特点、市场需求、竞争状况等因素。
同时，需要根据目标客户的需求和偏好，对产品进行相应的改进和优化，以提高产品的市场竞争力。
三、销售策略制定在产品定位的基础上，需要制定相应的销售策略。
销售策略的制定需要考虑以下因素：1. 目标市场的特点和需求；2. 产品的特点和优劣势；3. 销售渠道的选择和拓展；4. 促销活动的策划和实施；5. 客户服务和售后支持。
四、渠道拓展销售渠道是产品销售的重要保障。
在拓展销售渠道时，需要考虑以下因素：1. 渠道的类型和特点，如百货商场、超市、专卖店等；2. 渠道的成本和收益，包括租金、人工成本、销售额等；3. 渠道的覆盖范围和目标客户的匹配度；4. 渠道的可靠性和稳定性。
在选择渠道时，需要综合考虑以上因素，以选择最适合的销售渠道。
同时，需要积极拓展新的销售渠道，以提高产品的市场覆盖率。
五、谈判签约在确定销售渠道后，需要进行谈判签约。
谈判签约的主要内容包括：1. 确定合作关系，包括合作方式、权益分配等；2. 商定商品陈列方案和位置；3. 确定销售目标和考核标准；4. 商定合同条款和违约责任等。
在谈判签约时，需要充分考虑双方的利益和合作需求，以达成最公平、合理的协议。
同时，需要确保合同的执行力和稳定性。
六、商品陈列商品陈列是线下销售的重要环节之一。
良好的商品陈列可以提高产品的吸引力和销售量。
在进行商品陈列时，需要考虑以下因素：1. 陈列位置的选择和布局，如黄金位置、入口处等；2. 陈列方式的确定，如摆放角度、颜色搭配等；七、促销活动促销活动是促进销售的重要手段之一。
渠道销售的流程与管理
渠道销售流程与管理渠道销售的特点一、什么是渠道销售渠道销售: 说白了, 就是一种针对代理商、经销商批发销售的一种营销模式, 主要工作内容有:如何开发与选择经销商, 经销商的日常管理, 如何协助经销商进行市场推广, 日常维护等, 并能根据不同的市场环境与变化提出相对应的策略, 有效激励经销商共同成长的销售过程二、渠道销售的特点1.产品性价比要高, 在代理商当地一定要有竟争力, 必需让代理商觉得有利可图2.服务与支持必需做到位。
3.必需重视针对当地的推广。
4、利润空间非常低, 但是销量可以保障.5.对我公司工作人员的专业水平、综合素质、以及服务意识有非常高的要求。
6.厂家经销商之间有三重关系。
经销商是厂家进入新市场的入场券；厂家实际上是依靠经销商的人、车、货、钱、网络来实现各地市场的销售, 经销商是厂家的区域销售经理；经销商是厂家的商业合作伙伴, 两者之间的关系既有统一又有对立；三、渠道销售的优势1.能最大化节省自己的运营成本.可充分利用好代理商的人力、财力、人脉、资源等。
2.是一种对品牌知名度与形象提升, 最好的一种销售模式之一.3.只要产品性价比有优势, 服务与支持做到位, 相对来说, 可以稳定销量。
4、能够让我方人员产生最大化价值, 避免经常陷入与终端客户的烦琐小事之中。
5、用好代理商的资源, 能以最小的代价, 打入一个新的区域市场。
四、渠道销售的弱点与风险1.所有行为, 必需充分考虑代理商利益。
否则轻则终止合作, 重则惹上很多不必要的麻烦。
特别是对品牌的美誉度, 会有致命性的影响.2、涉及的货款金额, 利益利害关系, 数值都会比较大, 所以凡事必需按规则, 按制度, 凭借自己的风险制度意识, 进行分辨与规避.3.需要防止同行的恶意抵毁与强烈性的竟争.4、防止对代理商以及当地市场了解不深刻, 会导致决策失误, 产生严重后果。
目标与发展思路一、渠道销售目标1.两年内、在全国各个城市稳定150个渠道销售通路, 实现6万阴的营业额。
集团社会渠道的开发确定流程(农村代办点)节点详解
部门名称 流程编号 代理商
1 开始 提出申请，缴纳相关 资质资料
市场部
流程名称 概 要
社会渠道的开发确定流程 社会渠道的开发与确定
流程负责人 执行日期 市场部
是
片区营销中心/片区营业部
2 片区营销中心考察（资格 审核、实地考察） 5 反馈代理商 3
重要输入
重要输出
农村代办点申办 申请表 审查结果 判断结果 申报材料汇总
相关表单
片区营销中心将审批不通过的结果反馈给代理商，讲明原因 片区营销中心接收市公司审批通过结果，并反馈至代理商 代理商缴纳押金 片区营销中心代表县公司与代理商签订经营协议 转至“合同审批流程” 合作厅/专营店 经营协议
10
11
片区营销中心将代理商资料录入BOSS系统
片区营销中心将代理商资料归档
备注： 黑体加粗表示该部门/人员为相关节点的主要责任人,负责该节点的操作/审核/审批等工作.
4
审批 否
是否符合要求 否
是
7 缴纳押金 8 拟定合作厅/专营店经营 协议
6 接收市场部反馈意见源自9 合同审批流程10 将代理商资料录入 BOSS系统 11 相关资料归档
结束
OPS-008:社会渠道的开发确定流程(农村代办点)节点详解
流程 步骤
1 2 3 4 5 6 7 8 9
工作内容的简要描述
代理商根据公司渠道管理规定，提交农村代办点申办申请和相关资质 资料 片区营销中心审查代理商资格，并实地考察 片区营销中心判断是代理商资格是否符合要求 市场部进行审批 时限：3个工作日 时限：1个工作日 时限：1个工作日
营销渠道开发作业流程办事细则
营销渠道开发作业流程办事细则第一项: 营销渠道业务流程营销渠道基本策略流程不同营销渠道开发业务流程策略营销渠道开发与作业流程第二项：渠道管理流程渠道业务管理结构第一项：1、渠道营销业务流程营销渠道的业务流程是由营销人员将所要销售的产品或所要推广的品牌传达给消费者的环节，营销渠道中的业务流程便于操作而将其流程串联起来的；每个环节都要按照一定的规律来操作。
所以，我们在了解这些环节的时候，首先要了解营销渠道业务流程，而后根据这些业务流程来设定管理流程。
2、渠道营销基本策略流程在了解渠道营销的业务流程之前，必须要首先要了解渠道营销工作，因为渠道营销只是为销售工作的一部分，要把好的产品送到目标消费者的面前，必须通过渠道营销的工作来帮助我们达成目标。
在渠道营销工作中，为了达成目标不是仅仅具有渠道营销就可以万事大吉了，还要利用推广手段，同时需要团队中销售部同仁协同完成等等，但营销渠道的利用是我们工作中的主要手段之一。
渠道营销与市场工作的流程市场工作家居产品渠道营销工作建立日常市场调研体系找准目标消费人群对市场告知品牌活动建立渠道物业联系通过市场磨合产生共鸣制订目标渠道推广达成市场潜在消费目标消费者适时推广引入说明：上述示意图是营销渠道推广主要工作范畴，渠道营销就是讲产品如何卖出去。
通过前期市场调研流程进行有效沟通使品牌与市场相结合，达到推广目的。
借助高端异业联合推广品牌，在其日常工作中使品牌更加有效的与市场消费相结合，3、不同渠道营销开发业务流程策略渠道营销工作在活动中是起到满足需求的作用。
现在的渠道营销带有更多的推广和销售互存的概念，在渠道营销的行为当中，我们要培养渠道营销人员掌握渠道及营销推广的技巧和经验，经过对产品前期培训及系统化销售模式培训及更多的产品以外相关知识来满足日益激烈的竞争的需要。
面对竞争，我们还要扩充市场，扩大产品的需求空间和区域范围，为了达到扩大市场规模和有效地品牌宣传目的，让品牌的市场区隔更合理和更容易地达成目标。
渠道开发的流程
课程纲要
流程一:渠道商调查 流程二:锁定目标渠道商 流程三:考察目标渠道 流程四:渠道商开发操作要点与技巧 流程五:开发当中如何与客户进行沟通？ 流程六:渠道开发谈判策略 流程七:渠道的确定和收尾工作
我们共同探讨几个问题
我们为什么需要渠道商？ 我们为什么缺乏优秀的渠道商？ 我们为什么要选择和管理渠道商？ 厂家和渠道商到底应该是一种什么样的关系？
流程三:考察目标渠道
1、六大方面考察渠道商 2、判断一个渠道商优劣的九大
方面
1、六大方面考察渠道商
一：运作方式 二：观察实力 三：管理能力 四：了解口碑 五：掌握爱好 商 二. 观察实力：
1. 门店观察（开门、关门）。 2. 仓库观察（仓库大小） 3. 员工数量 4. 资金状况
秀的经销商。
流程一 : 渠道商调查
1、调查方式 2、调查内容
1、调查方式
调查方式： A、“扫街”式调查法 B、跟随竞品法 C、追根溯源法 D、借力调查法
2、调查内容
调查内容 经销商基本情况调查
调查内容
1：基本情况: 名称、地址、电话、传真、邮编；负责人、接洽人的联系方式、年龄；
2：经营情况: 主要经营产品（同类产品）的销量、价格、区域；销 售设施；同行评价；对 公司产品的了解程度及经销态度；
三： 管理能力 1. 人员管理（观察人员状态） 2. 制度建设（制度上墙） 3. 财务管理（收发货、款单据） 4. 仓库管理（收货、发货流程、单据） 5. 信息管理（信息收集表单、信息处理） 6. 用人理念（用人唯亲、唯贤）
四： 了解口碑： 1. 员工中的口碑； 2. 同行中的口碑 3. 终端中的口碑； 4. 渠道环节中的口碑
3： 财务状况: 公司资产、往来银行、资金信誉、投资领域、贷款数量、债权债务；
渠道的流程
渠道的流程渠道是指商品或服务从生产者到最终消费者的一系列流通环节和方式。
它是实现生产者与消费者之间的联系和交互的桥梁，是实现营销目标的重要手段和方式。
渠道的流程可以分为以下几个步骤：第一步，生产者与经销商的合作。
生产者将产品或服务交由经销商进行销售和分销，通常通过签订合作协议来明确双方的责任和权益，包括价格、数量、分销区域等方面的约定。
第二步，经销商购买产品。
经销商根据市场需求和销售预测，向生产者采购所需的产品或服务。
这一步骤通常涉及到价格谈判和订单确认等环节，确保产品能够按时交付给经销商。
第三步，产品的物流和运输。
生产者将产品通过物流渠道运输给经销商。
这一步骤包括订单处理、仓储管理、包装和配送等环节，确保产品能够按时到达经销商的仓储地点。
第四步，经销商的销售和分销。
经销商以自己的渠道和销售网络，将产品分销给最终消费者。
这一步骤涉及到推销、市场营销、销售策略等方面的工作，以确保产品能够顺利销售出去。
第五步，消费者购买产品。
最终消费者通过零售商或经销商购买产品或服务。
这一步骤通常涉及到价格支付、产品质量和售后服务等方面的交付和满足需求的过程。
第六步，售后服务和客户关系管理。
经销商或生产者在销售后继续跟进并提供售后服务，以确保消费者对产品或服务的满意度。
这一步骤通常涉及到投诉处理、维修保养、退换货等方面的工作，以建立良好的客户关系和口碑。
以上就是渠道的流程。
渠道的流程涵盖了从生产者到消费者的各个环节，包括生产、销售、物流和售后服务等方面的工作。
一个高效的渠道流程能够提高产品的市场竞争力，增加销售额和盈利能力。
因此，企业应该重视渠道的建设和管理，提升渠道效能，以更好地满足消费者的需求。
结合案例简述渠道设计的流程
结合案例简述渠道设计的流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!渠道设计流程。
渠道设计是一个系统化的过程，涉及以下主要步骤：1. 目标设定。
简述分销渠道的设计流程
分销渠道的设计流程介绍分销渠道是指厂商将产品通过销售代理商或分销商，以间接的形式销售给最终用户的一种销售模式。
设计一个高效的分销渠道可以帮助企业降低销售成本，扩大市场份额，提高产品的可及性和可见度。
本文将详细介绍分销渠道设计的流程和要注意的事项。
设计流程1. 定义目标市场首先需要明确要销售的产品或服务的目标市场。
根据产品的特点、目标用户的需求和竞争对手情况，确定目标市场的规模和特点，以便为分销渠道的设计提供指导。
2. 选择合适的分销渠道类型根据目标市场的特点和自身的资源情况，选择适合的分销渠道类型。
常见的分销渠道类型包括直销、批发、代理、经销商、零售商等。
不同的渠道类型有着不同的特点和适用场景，选择合适的类型可以提高销售效率和市场覆盖。
3. 招募合适的分销商根据目标市场的需求和分销渠道的类型，制定招募分销商的策略和标准。
寻找有经验、资源充足、与目标市场匹配的分销商，与其建立合作关系。
同时，建立明确的合作协议和分销政策，确保双方权益的平衡和合作的顺利进行。
4. 建立分销渠道管理系统为了保证分销渠道的高效运作，需要建立一个完善的分销渠道管理系统。
该系统可以包括以下功能：分销商的注册和审核、订单管理、库存管理、物流管理、市场推广支持等。
通过建立管理系统，可以更好地管理分销渠道，提高销售效率和客户满意度。
5. 提供培训和支持为了确保分销商对产品和市场有足够的了解，需要提供培训和支持。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、市场分析等。
支持可以包括市场推广材料、促销活动支持、销售数据分析等。
通过提供培训和支持，可以帮助分销商更好地推销产品，提高销售业绩。
6. 监控和评估建立一套完善的监控和评估机制，对分销渠道的运作进行监控和评估。
监控内容可以包括销售数据、库存情况、市场反馈等。
评估可以根据数据分析和市场情况，对分销渠道的效果进行评估和改进。
通过监控和评估，可以及时发现问题和机会，并采取相应的措施进行调整和改进。
渠道开发流程
渠道开发流程渠道开发是企业营销战略中至关重要的一环，它涉及到产品销售的渠道选择、渠道拓展和渠道管理等方面。
一个成功的渠道开发流程可以帮助企业更好地推广产品，提升销售业绩，下面将介绍一个通用的渠道开发流程，希望对大家有所帮助。
第一步，市场调研。
在进行渠道开发之前，首先需要进行市场调研。
通过市场调研可以了解产品在市场上的定位和竞争对手的情况，还可以了解目标客户群的需求和购买习惯。
只有深入了解市场，企业才能有针对性地选择适合的渠道进行开发。
第二步，渠道选择。
渠道选择是渠道开发流程中的关键一步。
根据市场调研的结果，企业需要选择适合自己产品的销售渠道，比如直销、代理商、分销商、电商平台等。
在选择渠道时，需要考虑渠道的覆盖范围、渠道商的实力和信誉等因素，以及与企业自身定位和产品特点的匹配程度。
第三步，渠道拓展。
一旦确定了销售渠道，接下来就是渠道拓展的工作。
这包括与渠道商的洽谈、合作协议的签订以及培训等工作。
企业需要与渠道商建立良好的合作关系，共同制定销售目标和计划，并提供必要的支持和帮助，以确保渠道商能够有效地推广和销售产品。
第四步，渠道管理。
渠道管理是渠道开发流程中的持续性工作。
企业需要与渠道商保持密切的沟通和合作，定期进行销售数据的分析和评估，及时调整销售策略和政策，以确保渠道销售的稳定和持续增长。
同时，企业还需要不断地对渠道商进行培训和指导，提升其销售能力和服务水平。
第五步，市场推广。
除了与渠道商的合作外，企业还需要通过各种市场推广活动来支持渠道销售。
比如举办产品推广活动、参加行业展会、开展促销活动等，以提升产品的知名度和美誉度，吸引更多的消费者关注和购买。
总结。
渠道开发流程是一个复杂而又持续性的工作，需要企业在市场调研、渠道选择、渠道拓展和渠道管理等方面下足功夫，才能取得良好的销售业绩。
希望以上介绍的渠道开发流程对大家有所启发，也希望各位在实际工作中能够根据自身情况进行灵活应用，取得更好的效果。
销售与研发部门销售渠道开拓与新产品研发流程
销售与研发部门销售渠道开拓与新产品研发流程销售与研发部门在公司的运营中发挥着重要作用，销售渠道开拓和新产品研发则是这两个部门的核心工作。
本文将介绍销售与研发部门之间的合作流程，以及针对销售渠道和新产品研发的具体步骤与策略。
一、销售与研发部门的合作流程销售与研发部门的合作是企业成功的关键之一。
它们之间的紧密合作可以帮助企业更好地开拓销售渠道，并开发出市场需求的新产品。
下面将介绍销售与研发部门合作的具体流程。
1. 确定市场需求：销售部门负责收集市场信息，了解客户需求和竞争对手情况。
他们将这些信息传达给研发部门，以便研发团队根据市场需求进行产品创新和改进。
2. 研发新产品：研发部门根据销售部门提供的市场需求，开始进行新产品的研发工作。
在这一过程中，销售部门与研发部门保持密切沟通，及时反馈市场的变化和客户的需求。
3. 技术支持：销售团队在销售过程中遇到问题时，可以向研发团队寻求技术方面的支持。
研发团队负责解决销售团队遇到的技术难题，并提供必要的培训和指导。
4. 销售培训：研发部门可以为销售团队提供相关产品的培训，使销售人员更好地了解产品的特点和优势。
这样他们在销售过程中能够更好地与客户沟通，提高销售业绩。
5. 反馈与改进：销售与研发部门保持持续的反馈与改进循环。
销售部门定期向研发部门反馈市场的信息和客户的需求，研发团队则根据这些反馈不断改进产品的设计和功能。
二、销售渠道开拓的步骤与策略1. 市场调研：销售与研发部门共同进行市场调研，了解不同销售渠道的优劣及市场分布。
根据市场调研结果，制定销售渠道开拓的具体策略。
2. 渠道筛选与建立：根据市场调研结果，销售与研发部门共同筛选并建立合适的销售渠道。
可以选择直销、代理商、分销商等不同的渠道形式，并与渠道合作伙伴达成合作协议。
3. 渠道培训与支持：销售与研发部门共同为销售渠道提供培训和支持。
培训内容包括产品知识、市场推广策略等，以帮助渠道伙伴更好地销售公司的产品。
策划书产品渠道流程3篇
策划书产品渠道流程3篇篇一《策划书产品渠道流程》一、产品概述[产品名称]是一款具有独特特点和优势的产品，旨在满足特定目标市场的需求。
二、渠道目标通过建立高效、稳定的渠道体系，实现产品的广泛覆盖和快速销售，提高市场占有率，达成销售目标。
三、渠道选择1. 传统渠道与经销商合作，利用其销售网络和资源进行产品推广和销售。
入驻大型商场、超市等零售终端。
2. 线上渠道建立官方电商平台，进行直接销售。
与知名电商平台合作，拓展销售渠道。
四、渠道建设步骤1. 筛选合适的经销商和零售终端，进行合作洽谈和签约。
2. 搭建线上销售平台，优化页面和用户体验。
3. 为渠道合作伙伴提供培训和支持，包括产品知识、销售技巧等。
五、渠道管理1. 制定合理的价格政策和促销策略，确保渠道各环节的利润空间。
2. 建立有效的沟通机制，及时解决渠道合作伙伴遇到的问题。
3. 定期对渠道进行评估和优化，根据市场变化调整渠道策略。
六、渠道流程1. 产品供应：确保产品的及时生产和供应，满足渠道的需求。
2. 物流配送：选择可靠的物流合作伙伴，保证产品能够快速、准确地送达销售终端。
3. 销售与推广：渠道合作伙伴负责产品的销售和推广工作，通过各种营销手段提高产品知名度和销售量。
4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和反馈，提高消费者满意度。
七、风险与应对1. 渠道冲突：可能出现不同渠道之间的竞争和冲突，通过合理的渠道规划和管理来避免。
2. 合作伙伴风险：合作伙伴可能出现经营问题或合作意愿变化，建立备选合作伙伴库，并加强合作关系的维护。
3. 市场变化风险：市场情况可能发生变化，影响渠道策略的有效性，密切关注市场动态，及时调整渠道策略。
篇二《策划书产品渠道流程》一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，建立高效、顺畅的产品渠道流程对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在详细规划产品渠道的各个环节，以确保产品能够顺利地从生产端到达消费者手中，并实现销售和利润的最大化。
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KINDER
课程纲要
流程一:渠道商调查 流程二:锁定目标渠道商
流程三:考察目标渠道
流程四:渠道商开发操作要点与技巧
流程五:开发当中如何与客户进行沟通？
流程六:渠道开发谈判策略 流程七:渠道的确定和收尾工作
我们共同探讨几个问题
我们为什么需要渠道商？ 我们为什么缺乏优秀的渠道商？
2、判断一个渠道商优劣的九大方面
A. 是否有激情； B. 对利润的态度； C. 是否遵守“游戏规则”； D. 管理水准。门店陈列、仓库的管理混乱，员工的态度冷淡，毫无工作激情， 留意。 E. 决断能力：谈判时其太太或先生在一旁总是插嘴，但双方意见不同，请留意。 F. 年龄界限。年龄在45岁以上的请留意。 G. 学习意识。是否经验主义，糖衣炮弹。 H. 以销售为导向：纯粹交易。
3. 财务管理（收发货、款单据） 4. 仓库管理（收货、发货流程、单据） 5. 信息管理（信息收集表单、信息处理） 6. 用人理念（用人唯亲、唯贤）
四： 了解口碑： 1. 员工中的口碑； 2. 同行中的口碑 3. 终端中的口碑； 4. 渠道环节中的口碑 五： 掌握爱好 1. 体育、聊天、看书等 2. 情感营销 3. 投其所好 4. 利用弱点 六： 知道需求
1：畅销的产品和较大的销量 2：合理的利润和额外的利润 3：稳定的生意 4：销售网络与行业地位 5：节省资金、加速周转 6：节省成本（人力、仓储、配送） 7：降低财务风险 8：优质的服务 9：提升经营管理能力
流程三:考察目标渠道
1、六大方面考察渠道商 2、判断一个渠道商优劣的九大方面
1、六大方面考察渠道商
信，打招呼要态度热情、 语言礼貌、声音洪亮、语速适中。
向招呼对象礼貌问候。如：“不要说：“哎；你好，请
问谁是老板？”更不能说：“你们老板呢？” 可以加些赞美的语言。如“你们这店好漂亮啊”，“你 们店生意真好啊”； 进行简要自我介绍。如“我是…业务代表”； 询问店情或请求介绍负责人。如“请问贵店经销过…产 品吗？”“请问你们的负责人是哪位？”
案例讨论
厂家（区域经理，业务员）和经销商是一种什么关系？
业务员和经销商应该是一种什么样的关系？
买卖关系---唯一的工作：向经销商压货;交易关系;
上帝关系---唯一的工作：围绕着经销商转，企业的利 益难以保证; 结局： 围绕着经销商转;做苦力; 做搬运;价值感的丧失;
鱼水关系:
深，一口闷。
打得一片火热、不分你我，铁哥们，感情
结局：没有了自己的原则;
利益关系: 结成利益同盟; 结局：和经销商合伙起来挖企业的墙角成为企业的蛀 虫。
正确的厂商关系应该是:
让经销商成为企业的战略合作伙伴；
业务员是客户顾问；
对经销商应该：培养、支持、协调、约束、管理、引导。 厂商形成： 相同的利益共赢目标; 较高的忠诚度; 先进的营销理念; 稳定高效的网络终端;
◆ 业务员资料的准备是为客户沟通与谈判服务的，在第一 次拜访时有些是需要给客户介绍的，有些不一定要给客户看 或介绍给客户，如营销政策资料。
要根据沟通过程中客户的意向度而定。
2. 仪容准备：营销人员要以良好的职业形象出现在客户面前。 ◆ 穿着职业化。业务员忌穿花色过多、样式新奇、样式古板
的服装。衣服不一定要名牌，但一定要合身、整洁。
我们为什么要选择和管理渠道商？
厂家和渠道商到底应该是一种什么样的关系？
反思：我们为什么缺乏优秀的经销商?
选择经销商是否按照标准，认真考察； 是否根据经销商的实际情况制定相应的开发方案；
派去业务员是否能够发挥重要的作用；
对经销商是否进行了培训和引导； 是否对经销商进行了情感上的交流； 是否设身处地的为经销商进行思考（顾问式销售）; 选择经销商太浮躁，无标准，缺乏管理和服务，所以导 致缺乏优秀的经销商。
一：运作方式 二：观察实力
三：管理能力
四：了解口碑
五：掌握爱好
六：知道需求
六大方面考察经销商：
一. 运作方式：坐商 行商 二. 观察实力： 1. 门店观察 2. 仓库观察
3. 了解经销商的运力和网络知名度
4. 资金状况
三： 管理能力
1. 人员管理（观察人员状态）
2. 制度建设Байду номын сангаас制度上墙）
流程一 : 渠道商调查
1、调查方式 2、调查内容
1、调查方式
调查方式：
A、“扫街”式调查法
B、跟随竞品法
C、追根溯源法
D、借力调查法
2、调查内容
调查内容 经销商基本情况调查
调查内容
1：基本情况: 名称、地址、电话、传真、邮编；负责人、接洽人的联系方式、年龄； 2：经营情况: 主要经营产品（同类产品）的销量、价格、区域；销 售设施；同行评价； 对公司产品的了解程度及经销态度； 3： 财务状况: 公司资产、往来银行、资金信誉、投资领域、贷款数量、债权债务； 4：个人情况:学历、资历、能力、兴趣、嗜好、家庭、身体、个人资产； 5： 员工状况:人数及基本面貌；
I. 服务意识。老板对其下游客态度傲慢，毫无耐性，请留意。
流程四:渠道商开发操作要点与技巧
1、拜访前的准备；
2、渠道拜访技巧；
3、拜访客户的时间选择；
4、拜访客户的语言技巧 ：学会赞美；
1：拜访前的准备
1. 资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、营销政策
（报价单、促销政策、奖励政策）等。
◆ 面部形象职业化。自信、微笑 3. 心理准备：业务员要有坦然接受和应对客户任何冷言冷语 拒绝的心理准备。 ◆ 自信；◆ 恒心； ◆ 耐心；◆ 五次拜访法则。 4．拜访客户的时间选择： ◆ 在客户生意繁忙的时间拜访客户是最大的失误。 ◆ 下雨天、闲暇时间（比如晚上、早上）。
2：渠道拜访技巧
进店打招呼是 业务员主动接触店方人员、引起注意和得到 接待的重要步骤。 1. 招呼的对象：第一时间遇到的店方人员是我们招呼的对 象。 2. 招呼的语言：业务员要克服自卑、害羞心理，要充满自
流程二:锁定目标渠道商
1、选择渠道商的标准 2、了解目标渠道商的需求
1、选择渠道商的标准
1.经销商的经营理念和思路； 2.经销商的客户（销售）网络实力；
3.经销商的信誉度；
4.经销商的资金实力；
5.经销商代理其他相关产品的现状；
2、了解目标渠道商的需求