文化因素对中美商务谈判的影响
中美企业商务谈判的文化差异分析
二、中美企业商务谈判的沟通技 巧
1、语言技巧
1、语言技巧
在商务谈判中，中美企业都需要使用对方的语言进行交流。这意味着双方都 需要具备良好的语言技巧。如果一方能够使用对方的语言进行交流，将有助于缩 小文化差异带来的沟通障碍。
四、结论与建议
综上所述，中美企业商务谈判的文化差异是一个复杂而又重要的问题。为了 取得更好的谈判成果，双方需要充分了解对方的文化背景和商业习惯，并在此基 础上运用良好的沟通技巧和合作模式。未来，随着全球经济的不断发展，中美两 国之间的商务交流与合作将更加频繁和密切。因此，有必要进一步深入研究中美 企业商务谈判的文化差异问题，并为企业提供更加实用的谈判技巧和建议。
一、文化差异对中美企业商务谈 判的影响
1、价值观差异
1、价值观差异
中美两国的价值观存在明显差异。中国注重人际关系和情感，而美国则强调 个人主义和自由市场经济。在商务谈判中，中国企业往往倾向于建立长期稳定的 合作关系，而美国企业则更注重短期利益和竞争。这种价值观差异容易导致双方 在谈判中产生误解和冲突。
三、中美企业商务谈判的合作模 式
1、信任建设
1、信任建设
在商务谈判中，信任是一个重要的合作基础。中美双方需要建立起相互信任 的关系，这可以通过展示诚意、透明度和良好的商业信誉来实现。通过加强信任， 双方可以更好地合作并克服文化差异带来的挑战。
2、合同签订
2、合同签订
合同是中美企业商务谈判的重要环节。由于文化差异，双方在合同签订过程 中需要注意以下几点：一是要明确合同条款，避免因误解而产生纠纷；二是要遵 循国际商业惯例，确保合同具有法律效力；三是要注重合同执行的监督和跟进， 确保合同条款得到有效落实。
文化对商务谈判的影响
文化对商务谈判的影响在国际谈判当中存在着很多影响因素，这些因素对国际谈判具有重要的影响。
这些影响因素包括：思维方式、谈判方式与风格、价值观念、风俗习惯、时间观念。
下面店铺和大家一起，学习文化对商务谈判的影响。
文化对商务谈判的影响01：.思维方式在一切的谈判活动当中，人的思维始终发挥着重要的作用，可以说思维是谈判的原动。
但是，由于世界各国的文化差异，各国的谈判员的思维也会有所不同。
东西方思维方式的差异主要体现在辩证思维与逻辑思维上：学者们常常用辩证思维来描述东方人，尤其是中国人的思维方式;用逻辑思维或者分析思维来描述西方人，尤其是欧美人的思维方式。
在他们看来，中国人的辩证思维包含着三个原理：变化论、矛盾论以及中和论。
正是因为思维方式取向的不同，在不少的情况之下，谈判人员在谈判的过程中，呈现出决策的差异，形成顺序决策和通盘决策方向间的冲突。
例如，在美国，如果一半的问题定下来了，那么谈判就算完成了一半，但是在中国，这是好像什么事情也没有定下来，然后，突然之间一切又全部都定下来了，结果是美国商人常在中国人宣布协议之前做出了不必要的让步，美国商人所犯的这种错误反映出来的是双方思维决策方式上的差异。
文化对商务谈判的影响02：谈判方式与风格谈判人员在谈判过程中通过言行举止表现出来的建立在其文化积淀基础上的与对方谈判人员明显不同的关于谈判的思想、策略和行为方式等的特点在国际谈判当中影响着谈判的最后结果。
美国人喜欢公事公办，个人交往和商业交往是明确分开的。
他们认为：良好的商业关系带来彼此的友谊，而非个人之间的关系带来良好的商业关系。
不过，美国人强调个人主义和自由平等，生活态度积极、开放，还是很愿意交朋友而且容易结交。
美国人以顾客为主甚于以产品为主，他们很努力地维护和老客户的长期关系，以求稳定的市场占有率。
美国谈判者总是努力节约时间，不喜欢繁文缛节，希望省去礼节、闲聊，直接切入正题。
他们喜欢谈判紧凑，强调尽可能有效率地进行，迅速决策不拖沓。
浅谈中美商务谈判中文化因素的影响
浅谈中美商务谈判中文化因素的影响一、概览中美商务谈判作为跨越文化背景的交流活动，文化因素的影响不容忽视。
在全球化日益加深的今天，中美两国在商业领域的合作愈发紧密，而商务谈判作为双方合作的重要桥梁，其成功与否直接关系到两国经贸关系的稳定发展。
由于中美两国在文化、价值观、思维方式等方面存在显著差异，这些差异往往会在商务谈判中体现为沟通障碍、误解甚至冲突。
深入探讨文化因素对中美商务谈判的影响，对于提高谈判效率、促进双方合作具有重要意义。
文化因素在商务谈判中扮演着多重角色。
文化差异可能导致双方在沟通方式、表达习惯上的不同，进而影响信息的准确传递。
不同文化背景下的谈判者往往拥有不同的价值观、思维方式和决策模式，这可能导致在谈判目标、策略选择以及利益分配等方面出现分歧。
文化因素还可能影响谈判氛围的营造以及谈判者之间的信任建立，从而对谈判结果产生深远影响。
在应对中美商务谈判中的文化因素时，我们需要从多个层面进行考量。
要深入了解双方文化的特点，包括语言、礼仪、习俗等，以便在谈判中避免不必要的误解和冲突。
要注重培养跨文化沟通能力，包括提高语言水平、增强文化敏感性以及掌握有效的沟通技巧等。
建立信任关系也是关键一环，双方应通过积极互动、坦诚交流等方式增进彼此了解，为谈判的顺利进行奠定基础。
文化因素对中美商务谈判的影响不容忽视。
为了克服文化障碍、促进双方合作，我们需要从多个方面入手，提高跨文化沟通能力、增强文化敏感性并建立信任关系。
只有才能在全球化背景下推动中美经贸关系的健康发展。
1. 中美商务谈判的重要性与复杂性在全球经济日益一体化的今天，中美商务谈判的重要性愈发凸显。
作为世界上最大的发展中国家和最大的发达国家，中美两国之间的经济交往不仅关乎双方自身的利益，更对全球经济的稳定与发展产生深远影响。
商务谈判作为经济交往的重要形式，在推动中美经贸合作、解决贸易争端、促进互利共赢等方面发挥着关键作用。
中美商务谈判的复杂性同样不容忽视。
中美商务谈判中文化因素的影响
中美商务谈判中文化因素的影响中美商务谈判中文化因素的影响1.中美文化差异1.1语言与非语言因素人们的交流沟通方式，包括语言交流和非语言交流。
中美礼仪的差异也主要体现在语言习惯这个方面。
而这个方面又会分为四个小的方面。
首先，体现在语言的寓意不同。
目前英语已经成为国际商务谈判中的主要语言。
对于从事对外商务活动的人来说，要正确地掌握并运用英语词语的真正含义，以免在对外商务活动中令人贻笑大方甚至引起误会和不快。
第二，敬谦语使用的频率不同。
中国人比较常用敬谦语，美国人则很少用敬谦语。
第三，寒暄语使用的次数也存在不同。
中国人遇到商业伙伴拜访时，他们非常热情好客，喜欢问长问短。
而美国人很少用寒暄的语言。
他们对商业会唔中的问候、寒喧方式不太在意，注重工作效率。
1.2风俗习惯差异风俗习惯主要包括一些社交活动。
中国人崇尚天下为公和心底无私，故人际关系融洽。
而美国人常以己为中心，个人利益永远是属于第一位的，从而美国人的人际关系相对中国人来讲是比较冷漠。
中国人在日常生活和工作中爱面子，非常在意自己在别人心目中的形象，怕被人笑话、议论和误解。
美国人则比较实际，不会太在意别人的看法。
1.3价值观差异中美价值观的差异主要体现在集体主义和个人主义的对立上。
中国人的核心价值观念是集体主义，它认为和谐的人际关系是社会的基础。
因此中国人以和为贵，并非常重视特定集体的利益或价值。
美国文化价值观的核心是个人主义：相信个人价值，高度重视个人自由，强调个人的自我支配、自我控制、自我发展。
一般来说，强调个人主义的文化比强调集体主义的文化需要的个人空间大。
1.4思维方式差异中美思维差异主要体现在整体思维和个体思维的对立上。
中国文化侧重整体思维，整体思维就是按照整体的观点来观察和思考世间万物，分析问题总是从事物的总体出发，注重思考整体事物整体功能、复杂关系和运行过程，而不注重事物的内部结构。
美国人侧重个体思维方式，它把复杂的事物分解成简单的要素，逐个地进行研究，重视事件之间的逻辑关系，重具体胜过整体，谈判一开始就急于讨论具体款项。
中美文化差异对其商务谈判的影响【文献综述】
文献综述英语中美文化差异对其商务谈判的影响一、前言部分（说明写作的目的，介绍有关概念，扼要说明有关主题争论焦点）为了让读者更清晰的明白中美商务谈判中存在的文化差异及其这些差异是如何影响着谈判的，并了解应如何避免因文化差异导致不必要的麻烦产生。
本文从语言和非语言、价值观、思维方式这三方面的差异进行了详细的探讨，价值观方面，又细从语言和非语言、平等观、面子观、思维方式进行了分析。
但在此之前，需要认识一些基本的概念。
1．文化及文化差异广义的文化是指人类创造的一切物质产品和精神产品的总和。
狭义的文化专指语言、文学、艺术及一切意识形态内在的精神产品。
文化一词尚无统一的定义。
在近代，给文化一词下明确定义的，首推英国人类学家E.B.泰勒。
他于1871年出版了《原始文化》一书，他指出：“据人种志学的观点来看，文化或文明是一个复杂的整体，它包括知识、信仰、艺术、伦理道德、法律、风俗和作为一个社会成员的人通过学习而获得的任何其他能力和习惯。
”文化不是一种个体特征，而是具有相同社会经验、受过相同教育的许多人所共有的心理程序。
不同的群体，不同的国家或地区的人们，这种共有的心理程序之所以会有差异，是因为他们向来受着不同的教育、有着不同的社会和工作，从而也就有不同的思维方式。
文化差异即指不同国家不同背景的人的文化也不同。
2．商务谈判及跨文化商务谈判曹菱(2001)在《商务英语谈判》中指出“商务谈判指贸易双方或多方为了一定目的，就一项涉及双方或多方利益的标的物在一起进行磋商通过调整各自所提出的条件，最后达成一项双方或多方都满意的协议的过程。
”井润田、席酉民(2006)在《国际商务谈判》中指出“跨文化的商务谈判指的是不同国家、民族之间的谈判，也包括不同政治制度、意识形态之间的谈判。
”3. 语言和非语言交际、价值观和思维方式语言交际即它的字面意思通过言语进行交际，非语言交际时指除了语言之外的所有交际手段。
唐平（2009）在《跨文化因素对国际商务谈判的影响》中指出“价值观是人们关于基本价值的信念、信仰和理想系统，是人们生活价值状态的反映和实践经验的凝结，是人们内心深处的评价标准系统。
论文化差异对中美商务谈判的影响及其对策
论文化差异对中美商务谈判的影响及其对策[摘要] 受不同文化的影响,商务谈判差异很大。
美国人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决;而在中国文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法。
因此,在国际商务谈判中,针对不同文化背景的商业伙伴,强化基于文化差异的谈判管理,正确处理文化差异,对于提高谈判效率是十分重要的。
[关键词]文化差异商务谈判跨文化策略一、引言随着世界经济全球化以及中国加入世界贸易组织,国际商务谈判逐渐成为中国商业活动中不可或缺的一个组成部分,在进出口贸易及国际合作中起着举足轻重的作用。
因此除了了解国际商务谈判的一些必要的技巧和注意事项以外,文化差异也成为商业合作取得成功所必须考虑的因素。
因此,在国际商务谈判中,除了掌握基本的谈判技巧外,了解文化差异对谈判活动可能造成的影响并做出充分的准备十分重要。
二、中美文化差异的主要表现(一)寒暄方面,美国文化强调”人事分离”,感兴趣的是实质性问题。
因此他们谈话涉及不相干的事情及了解对手的时间很少,短短的寒暄后即交流与工作相关的信息。
美国人在谈判桌上也会谈及一些与生意无关话题,如天气、家庭、体育、政治等,但这样做更多的是出于友好和礼貌而已。
另外,美国人幽默感强,只要有可能,就开玩笑,有时间不分场合。
美国是个发达的资本主义国家,生活节奏比较快,特别珍惜时间,注重效率。
时间上,早到或迟到都是不礼貌的。
(二)交谈方面,美国人强调”专时专用”时间表不是那么”宽松”,注重直率和讲实话。
他们非常注重”基本方针”,既使对方提出的构想不错,可一旦不符合其”基本方针”,也会否决。
再者美国人喜欢反驳,公开表示其反对意见。
这可能是源于其法律制度以直接对立关系为基础使然,所以不易妥协。
这种方式容易给人一种按自我意愿办事,以自我为中心的感觉,缺乏对人的宽容与理解,有时甚至给人以傲慢自大和粗鲁无理的感觉。
这些是主要是因为美国人自信心强,感觉良好。
原因在于,一是英语几乎是国际商务谈判的主要语言,对他们没有交流的障碍;二是美国为经济大国,美元又是主要的国际结算货币;三是因为美国是政治上的强国,所有这些,使美国人对自己的国家有自豪感和优越感,这种感觉也会在商务活动和谈判中显露出来。
中美文化差异对商务谈判的影响
目录引言 (1)一、中美之间的文化差异 (1)（一）语言和非语言行为差异。
(1)（二）风俗习惯差异。
(1)（三）思维方式差异。
(1)（四）价值观差异。
(2)二、中美文化差异对商务谈判的影响 (2)（一）存在使商务谈判双方发生误解的风险。
(2)（二）存在使商务谈判议程无法统一的风险。
(2)（三）存在使商务谈判陷入僵局的风险。
(2)（四）存在使商务谈判最终破裂的风险。
(3)三、中国商务谈判人员的应对之策 (3)（一）专家型团队组合策略。
(3)（二）营造氛围策略。
(3)（三）沉默和倾听策略。
(3)（四）务实语言策略。
(3)（五）多方案策略。
(4)（六）拖延策略。
(4)（七）弹性承诺策略。
(4)（八）简约礼仪策略。
(4)参考文献 (5)致谢........................................................................................................... 错误！未定义书签。
摘要不同文化条件下的商务谈判就是跨文化商务谈判。
在世界经济日趋全球化的今天，随着国际间商务交往活动的频繁和密切，各国间的文化差异显得格外的重要。
稍不注意就会引起不必要的误会，甚至可能直接影响商务交往的实际效果。
正因如此，如何化解各国不同的文化背景在国际商务谈判中是非常重要的。
随着中国经贸在飞速发展，我们有更多的机会和外国人，特别同是美国人做生意了。
由此，一位优秀的谈判者了解中美文化的差异显得十分必要。
有很多因素都影响着中美文化的差异，如意识，思维，时间观念的不同。
因此，中美双方在商务谈判中必须增强对文化差异的敏感性，了解中西文化在价值观和谈判风格上的差异，制定出合适的谈判策略。
本文通过研究中美之间的文化差异及其对商务谈判的影响，探讨如何正确处理在谈判过程中出现的中美文化差异问题，使贸易谈判能顺利进行。
关键词：文化差异；商务谈判；影响；策略；AbstractThe business negotiations under different cultural conditions come to trans-cultural negotiations. With the economic globalization and the frequent business cont-acts，cultural differences seem to be very important，otherwise they could cause unnecessary misunderstanding，even affect the result of the business negations. Hence,it is very important to know the different culture in different countries and the ways to avoid the culture conflicts in the international business negotiations. With the development of Chinese trading and economics, we have more chances to do business with other foreign people,especially Americans. Therefore,it is very important for an excellent negotiator to know the differences between China and America. There are many aspects that affect the factors of cultural conflicts,such as thought,ideology and time,etc. Hence,the thesis presents cultural differences between America and China from values and negotiation style and emphasizes the importance of taking cultural sensitivities into consideration during business negotiations in order to make proper negotiation tactics. The thesis studies the differences between China and America，and the impacts in trans-culture negotiation. Finally it analyzes how to deal with the problems of the cultural differences correctly in negotiation process in order to make the negotiation smoothly.Key Words: Cultural difference; Business negotiation; Impact; strategy;引言随着中美两国经贸关系日益密切，企业之间的商务活动日渐频繁，商务谈判重要性日渐显现。
文化因素对中美商务谈判的影响
文化因素对中美商务谈判的影响引言：随着全球化和经济交流的深入发展，中美商务谈判在国际舞台上变得越发重要。
然而，中美两国拥有不同的历史、价值观和文化背景，这些因素对商务谈判的进行产生了深远的影响。
本文将从集体主义与个体主义、权力距离、沟通方式和谈判风格四个方面探讨中美文化因素对商务谈判的影响。
一、集体主义与个体主义：集体主义和个体主义是中美两国文化的显著特征之一。
中国文化强调集体利益和家族观念，注重团队合作和维护面子。
而美国文化则更强调个人的独立性和自由。
在商务谈判中，双方的价值观差异会导致不同的策略和期望。
中国商务代表常常更加注重建立个人关系和信任，希望通过长期的合作关系获得长远的利益。
而美国商务代表则更加注重独立性和协商结果本身，倾向于通过多次短期合作寻求最大利益。
二、权力距离：权力距离指的是个体对待权威和权力之间的态度。
中国文化具有较高的权力距离，尊重权威和上级的决策，注重长者的意见和意愿。
相比之下，美国社会较低的权力距离使得个体更加关注平等和自由。
在商务谈判中，中国代表对权威的尊重可能会导致在决策上的犹豫和依赖，需要时间来获得上级的授权。
而美国代表则更加倾向于追求直接决策和执行的效率，喜欢事先准备充分的谈判方案。
三、沟通方式：中美两国在沟通方式上也存在差异。
中国文化中的间接沟通方式被广泛应用于商务谈判中，尤其是通过面子和彬彬有礼的方式来表达意见和不满。
这种沟通方式可能会导致信息的模糊和误解。
相比之下，美国文化更加注重直接和开放的沟通，追求事实和逻辑的清晰性。
在商务谈判中，双方可能由于不同的沟通方式而产生误解和困惑。
四、谈判风格：中国传统文化中重视“和谐”的价值观，在商务谈判中体现为追求共赢和企业责任感。
中国商务代表常常通过妥协和长期承诺来达成合作。
相比之下，美国商务文化更加注重竞争和个人利益。
美国商务代表在谈判中更强调利益的最大化和合作的法律框架。
这种谈判风格的差异可能导致双方在谈判中产生紧张和矛盾。
谈判技巧之从文化维度理论看中美商务谈判差异
从文化维度理论看中美商务谈判差异[关键词 ] 文化差异；文化维度；商务谈判；中国；美国一、引言“the greater the cultural differences，the more likely barriersto communication and misunderstandings become.”（谈判双方的文化差异越大，产生误解的可能性也越大。
）所以想要谈判成功仅仅靠掌握谈判策略和谈判技巧是远远不够的，还要了解对方的文化。
本文研究了文化差异对中国和美国商务谈判的差异。
之所以选择这两个国家有以下三点原因：首先，中国是世界上最大的发展中国家；美国是世界上最大的发达国家，中国是典型的东方文化的代表；美国在一定程度上也代表了典型的西方文化。
然后，hall （ 1990 ）曾指出“while the united states has ab-sorbed millions of people from countries around the globe，the coreculture of the united states has its roots in anglo-saxon culture.（”中心文化植根于安格鲁撒克逊文化的美国吸引了来自世界各地成千上万的人们）因此可以认为西方有关谈判的文献大多主要来源于美国。
最后，随着中美两国商务活动往来的日益频繁，两国的谈判人员愈加感受到了跨文化商务谈判所带来的困扰。
因此，想要在两国的商务谈判中稳操胜券，掌握两国之间的文化差异并认识到其对双方谈判的影响是非常有必要的。
二、从文化维度来看中美文化差异（一）个体主义与集体主义个体主义指的是人与人之间松散联系的社会：人们只照顾自己及其核心家庭。
相反，集体主义指的是这样的社会：人们从出生起就融入到强大而紧密的内群体当中，这个群体为人们提供终身的保护以换取人们对于该群体的绝对忠诚。
（二）不确定性规避不确定性规避是指某种文化中的成员在面对不确定的或未知的情况时感到威胁的程度。
浅析中美商务谈判中的文化因素
浅析中美商务谈判中的文化因素随着全球化的加速和互联网的普及，中美两国作为世界两大经济体之一，经济交流和贸易合作愈发频繁，商务谈判成为两国之间的常态。
然而，由于两国文化背景和价值观念的不同，中美商务谈判中的文化因素成为影响两国商务合作的重要因素。
本文将从中美文化背景、商务礼仪、沟通方式、谈判策略等多个方面浅析中美商务谈判中的文化因素。
一、中美文化背景的差异中国和美国是两个有着明显差异的文化圈。
中华文化由道家、儒家、佛家等众多思想文化影响而形成，重视家族、社群，强调良心良知等精神内核。
美国文化则更加个人主义，强调个体权利和自由，不讲亲缘关系，重视时间效率等。
这种文化背景的差异会影响中美商务谈判中的沟通、理解和信任等方面。
例如，在中美商务谈判中，美方可能会直接表达自身意见和要求，而中国人更倾向于以委婉的方式表达意见，和谐优化关系。
如果双方没有充分理解对方文化背景背景带来的影响，就很容易出现误解和偏见，从而影响谈判的进展。
二、商务礼仪的差异商务礼仪是商务谈判中不可忽视的文化因素。
中美商务谈判中存在的商务礼仪差异主要体现在言谈举止、礼貌待人、交换礼物、饮食等方面。
比如，在中国，送礼是重要的社交方式之一，对于外国客人，会以赠送茶叶、书画等文化礼品表示尊重；而在美国，商务礼仪比较简单，通常不会在礼仪方面花费太多时间和精力。
了解对方的商务礼仪，遵循对方习俗，将会缓和谈判氛围、加强双方的信任，促进商务合作。
三、沟通方式的差异中美沟通方式的主要差异在于表达方法、措辞、口音和肢体语言等方面。
中文表达习惯会强调上下文关系、委婉言辞，而英文表达则注重准确的语法、音调和速度。
另外，口音和肢体语言也会影响沟通理解。
如果双方没有对沟通方式的差异进行适当的意识和训练，就可能导致沟通失误和互相理解的偏差，从而妨碍商务合作的进展。
四、谈判策略的差异谈判策略是商务谈判过程中最为关键的环节，会直接影响谈判的结果。
中美谈判的策略有很大的区别。
中西方文化差异对国际商务谈判的影响分析
中西方文化差异对国际商务谈判的影响分析国际商务谈判中，中西方文化差异是一个不可忽视的因素。
从交际方式、沟通方式、礼貌等方面，不同的文化会产生很大的影响。
下面就从几个方面分析一下中西方文化差异对国际商务谈判的影响。
一、交际方式中西方文化差异在交际方式上表现得很明显。
中方在交际中注重面子和人情，而西方人则强调事实和逻辑。
因此，在商务谈判中，中方讲究一种类似礼数的交际方式，多从表面入手，注重关系和人情；而西方人则注重实质，不太关注表面上的交流，以达成协议和合同为主要目的。
这样的差异常常导致一个难以避免的情况，即中方花费很多时间在交际上，而西方人可能会感到若即若离，甚至直接表现出不耐烦。
二、文化意识文化意识是人们在交流过程中对对方文化之间的认知和理解。
在国际商务谈判中，中西方文化意识差异也非常大。
中西方文化的不同，导致他们对同一问题可能会有不一样的想法和看法，进而对达成协议产生干扰。
通过了解和掌握双方文化，处理好文化差异的影响，有助于双方的商务谈判顺畅进行。
三、沟通方式中西方的沟通方式也有很大的差异。
中方人在语言表达上注重多说体贴的话，而西方人更注重简洁明了的表达方式。
在国际商务谈判中，这样的差异经常会给理解对方的意图和达成协议带来影响。
在沟通时，应该尽量使用简洁明了，易于理解的语言表达方式，以便双方正确理解对方意图，达成协议。
四、礼貌礼貌也是中西方文化差异的一个重要方面。
中国人非常注重礼仪，尤其是在商务谈判中，注重传统礼仪礼貌。
西方人则更实用，注重效率和结果。
因此，在商务谈判中，中方人会讲究一些传统的礼节礼仪，例如进门先打招呼、礼品相互赠送等等。
而西方人则强调效率和实质，不太注重这些传统礼节。
综上所述，中西方文化差异对国际商务谈判的影响是不可避免的。
双方在谈判前应该先进行充分的准备和了解，增进对彼此文化差异的理解，以便更好地理解对方的意图和达成协议。
只有在这种情况下，国际商务谈判才能够更加顺畅地进行。
论文化差异对中美商务谈判的影响
论文化差异对中美商务谈判的影响摘要：随着中国在各个领域地位、实力不断提高，以及互联网产业的不断发展，“全球化”、“一体化”已成为当今商业领域的“热词”。
近年来，中美间国际业务出现了前所未有的增长，带动了两个文化群体间面对面的沟通与谈判。
在全球化浪潮愈加高涨的今天，解读文化差异对中美商务谈判中谈判目标、风险承担以及决策的影响，从而用有效措施避免文化冲突和不必要误解就显得至关重要。
关键词：文化差异；商务谈判；影响一、中美间的文化差异1.个人主义与集体主义差异美国人强调个人主义，而中国人强调集体主义。
在美国，个人主义首先表现为强调个人自由最大化，强调人人平等，可以公平竞争。
美国人勇于个人表现，爱出风头，爱冒险，喜爱新奇事物，不随大流等等，这些在英语中“I”始终要大写，《独立宣言》讲求“人人生而平等”，以及美国文学中的“浪漫个人主义”、“超验个人主义”思想中显而易见。
在个人主义价值取向的支配下，他们的个人主观能动性得以充分发挥，使得美国人在群体竞争中没有丝毫畏惧。
与美国人形成鲜明对比的是中国人提倡的以“和”为代表的集体主义。
中国历史悠久，古往今来中国强调牺牲“小我”，成就“大我”。
当个人利益与集体利益发生冲突时，要牺牲个人利益保全集体利益。
从而在几千年的历史中，中国人形成了思考重心在整体的整体性思维，认为差别只是相对的，统一才是绝对的。
所以中国人无比集体和团结。
孟子认为“上下交征利则国危矣”，即便曹操“不教天下人负我”也要以“光复汉室”为名将自己纳入集体.中国人的集体主义思想认为“合则两利，和合一家”，所以当利益冲突出现时，他们往往会选择牺牲个人，来达到“双赢”的局面。
2.长期导向与短期导向差异长期导向与短期导向区别于人们在一定程度上对传统的接受以及奉献程度。
长期取向的文化关注未来，愿意为将来投资，能够接受当下或好或坏的结果，以期达到一个长期的目标。
在短期取向的文化里，人们倾向于快速看到结果。
显然，美国是以短期为导向的国家，这反映在美国人高度重视效率，人们致力于在最短的时间内有效完成工作。
中美文化差异对商务谈判的影响
中美文化差异对商务谈判的影响文化差异对中美商务谈判的影响关键词：文化维度；文化差异；跨文化商务谈判；随着经济全球化趋势，中国与外界的经济往来日趋频繁，跨文化商务谈判也随之增多。
由于文化差异的存在，跨文化商务交流随之受到影响。
下文将以中美两个国家为例，从文化维度、非语言行为这两个不同的角度说明中美文化差异对中美商务谈判的影响。
一、文化维度的概念文化维度是荷兰国际文化合作研究所所长霍夫斯塔德(Geert Hofstede)及其同事在对文化因素进行定量研究时采用的概念，主要包括权利距离、个人主义与集体主义、刚柔性、不确定性规避、长期导向与短期导向这五个方面。
二、主要的文化差异因素及其对商务谈判的影响1、权利距离权利距离是指在一个国家的机构和组织中，弱势成员对于权力分配不平等的期待和接纳程度。
i在企业中，权利距离表现在对权威的敏感、崇拜和依赖程度。
我国的权力距离比较高，这表明我国的机构或组织内的权力较小的成员期望和接受权力被不平等地分配的事实的程度大，人们认为不同的人拥有不同的权利、上下级之间存在着明显分化是合理的。
在中国传统企业中，下级对上级有较大的依赖性，上级的权威不容置疑，下级绝对服从上级指挥、不能僭越、不随便反驳上级是最基本的职场生存原则。
而在美国，人人追求自由平等，社会的等级制度是建立在互相信任的基础上，上下级之间并没有明显的分化，美国的员工并不盲目服从其管理者的意愿，解决问题也经常用与上级协商甚至争论的方式，下级对上级的态度也不会受到身份、地位的影响。
中美文化在权利距离上的差异体现在，美国的谈判者在谈判时往往具有很强的决策力，小组成员以平等的身份表达自己的独立意见，而中国的谈判者往往不会轻易自己做决策，签订协议之前必须获得上级的批准，谈判个人很难根据实际情况自己做出最终决策，因此反复谈判反复确认是常有的现象。
2、个人主义与集体主义个人主义与集体主义指的是社会中个人与群体的关系。
中国是典型的集体主义文化，中国人讲究以和为贵，重视团队，倡导和谐的合作，中国人倾向于个人利益建立在集体利益的基础之上，集体利益应高于个人利益，个人对集体应该忠诚。
文化差异对商务谈判风格的影响分析
文化差异对商务谈判风格的影响分析摘要：在国际商务谈判中，文化差异无所不在。
由于文化背景的差异，各国谈判人员在谈判中表现出的言谈举止和处事方式以及习惯爱好也不同。
本文以中国和美国为例着重从思维方式、权利差距文化和价值观念三个方面分析中美在谈判策略、谈判决策和谈判目标方面的差异。
通过分析中美在国际商务谈判中文化差异对双方谈判风格的影响，进而分析在国际商务谈判中应怎样对待文化差异，从而消除在国际商务谈判中可能产生的误解，使谈判更加顺利。
关键词：文化差异谈判风格中美商务谈判目录1 对文化及文化差异的理解 (4)2中美文化差异对其商务谈判风格的影响 (4)2.1思维方式对谈判策略的影响 (4)2.1.1中国人的思维方式与其谈判策略 (4)2.1.2美国人的思维方式与其谈判策略 (5)2.1.3中美谈判策略的差异 (5)2.2权利差距文化对谈判决策的影响 (6)2.2.1权利差距文化与中国的谈判决策 (6)2.2.2权利差距文化与美国的谈判决策 (6)2.2.3中美谈判决策的差异 (7)2.3价值观念对谈判目标的影响 (7)2.3.1中国人的价值观念与其谈判目标 (7)2.3.2美国人的价值观念与其谈判目标 (7)2.3.3中美谈判目标的差异 (8)3结束语 (8)4参考文献： (9)1 对文化及文化差异的理解“文化”是一个抽象的概念，文化是一个民族或群体在长期的社会生产和活动中的价值观念、宗教信仰、生活态度、思维方式、行为准则、风俗习惯等各方面所表现出来的区别于另一个民族或群体的显著特征。
商务谈判中的文化包括3个要素：首先是隐性潜藏在个人意识里，个人外在的衣着饰物和行为举止会不自觉地打上成长社会的烙印；其次是中间层，个人信仰、社会价值和生活态度；第三是标准的行为模式，每个社会都有特定的约定俗成的道德标准来调节社会群体中的个人。
文化差异是指不同国家、不同地区、不同民族在历史、政治、经济、文化传统及风俗习惯方面的差异。
浅论文化差异对中美商务谈判的影响与策略
浅论文化差异对中美商务谈判的影响与策略随着全球化进程的推进，中美之间的商务谈判也越来越频繁。
然而，由于中美两国在文化背景、价值观念、沟通方式等方面存在差异，这些差异对商务谈判的影响不可忽视。
本论文将分析文化差异对中美商务谈判的影响，并提出相应的应对策略。
首先，中美的文化差异在商务谈判中表现出来。
中美之间存在明显的语言差异。
中文强调的是优雅尊重、委婉含蓄而美文言细腻的表达方式，而英文则显得较为直接简洁。
在谈判中，如果双方对对方的语言表达方式不了解或者不适应，容易导致误解和沟通障碍。
此外，中美之间存在着不同的社会礼仪和商务礼仪。
美国商务谈判中注重效率、追求结果，而中国商务谈判注重关系、崇尚亲和力。
这种差异在商务谈判中容易导致的问题是，美国人可能会认为中国人废话太多，缺乏实质性内容，而中国人则可能会认为美国人过于直接，缺乏礼貌。
其次，文化差异会对商务谈判的策略产生重要影响。
在谈判过程中，了解对方文化的差异对成功进行商务谈判至关重要。
首先，双方应该尊重对方的文化，并显示出对对方文化的理解和接受。
这会建立信任，促进合作。
其次，双方应该灵活应对，根据对方文化的差异采取恰当的沟通方式。
比如，在中美商务谈判中，中方可以通过提供饭局和相互了解的机会，加强与美方代表的人际关系，从而获得更好的谈判结果。
再次，在商务谈判中，双方应该以合作为导向，尽量避免过于强调利益冲突。
中美之间的文化差异较大，要想商谈达到共赢，双方应当以合作为基础，共同寻求双方利益最大化的解决方案。
最后，认识到中美之间的文化差异的重要性，加强跨文化沟通和交流是解决这些差异的关键。
对于中美商务谈判来说，了解对方文化、尊重对方差异、积极掌握和借鉴对方的文化特点是非常重要的。
双方可以通过参加文化交流活动、人员互访和深入了解对方文化等方式，增进对彼此文化的了解。
此外，双方可以在商务谈判中聘请文化翻译或中介人员，帮助双方更好地沟通和理解。
在具体的商务谈判中，双方可以采取相应的策略，如使用双语文件、雇佣双语演讲人来帮助双方沟通。
文化差异对中美商务谈判的影响
文化差异对中美商务谈判的影响摘要：随着中美两国间经贸飞速发展，双方商务谈判越来越频繁。
由于两国文化差异对商务谈判的各个方面都有直接的影响，了解这种差异就尤有必要。
中美双方在商务谈判中必须增强文化差异的敏感性，学会与不同谈判背景的谈判对手打交道,了解在语言沟通、价值观和谈判风格上的差异,制定出合适的谈判策略，为双方达成“双赢”协议打下基础。
关键词：文化差异；商务谈判；影响国际商务谈判是商务活动的重要组成部分,它是跨越国界的活动,是谈判双方就共同感兴趣的商业问题进行磋商以达成共识。
来自不同文化背景的谈判者有着不同的交际方式、价值观和思维方式,这就意味着在国际商务谈判中了解各国不同文化，熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。
Greet Hofsted(1994:5)形象地说文化是“mental software”,“the collective programming of the mind which distinguishes the members of one human group from another”。
正是他所谓这种“心灵软件”、“集体程序”使得每个人都是自己文化氛围熏陶下的产物，使得人的行为举止受其文化制约，而文化又是通过人的行为予以体现。
从另一个角度来说，这限制了人们对异国文化的理解。
对文化差异缺乏敏感的人用自己的文化模式为依据来评价另一种文化中人们的行动、观点、风俗，往往会导致文化冲突。
就国际商务谈判而言，如果参与双方来自不同文化，有着不同的价值观和思维方式，这场谈判将不会轻松。
对文化差异缺乏了解，准备不足以及处理不当都会增加商务谈判难度，影响其顺利进行，甚至不欢而散。
目前,美国是世界上最大的经济实体，是我国最大的贸易伙伴。
商务谈判在双方经贸往来中扮演着重要角色。
本文试图通过中美在语言沟通、价值观、谈判风格差异的比较来分析其对商务谈判的影响,并从跨文化角度提出了一些建议,强调在商务谈判中必须熟悉对方文化,增强对文化差异的敏感性，减少由于文化差异造成的不稳定因素，才能增加对谈判对方行为的可预测性，制定相应的谈判策略，从而在谈判过程中变得更为主动。
浅谈中美商务谈判中文化因素的影响
浅谈中美商务谈判中文化因素的影响作者：易鑫来源：《法制博览》2017年第04期摘要：当今中美经济贸易发展较快，双方商务谈判越来越频繁。
与此同时，两国间的贸易摩擦也越来越多，这就对两国的商务谈判提出了更高的要求。
对此，中美双方在商务谈判中必须加强对双方文化的了解，找出两国在思维方式、价值观和谈判风格等方面的差异，做好准备工作、采取有效措施。
以促成谈判各阶段的顺利发展并最终达成合意。
关键词：商务谈判；文化差异；思维方式中图分类号：F740.41文献标识码：A文章编号：2095-4379-（2017）11-0265-01作者简介：易鑫（1996-），女，汉族，辽宁葫芦岛人，西北政法大学经济学院，2014级本科生。
在世界经济日趋全球化的今天，美国和中国作为世界第一、第二经济大国，随着两国之间经济贸易的发展和商务交往活动的频繁和密切，两者间的文化差异显得格外重要。
如果我们对文化不加重视就会引起不必要的误会，并直接影响商务谈判的结果。
一、中美商务谈判中文化因素的分析（一）文化差异产生的原因1.性格差异美国人的性格比较外向、随意。
在谈判时，直接坦率。
中国人受儒家思想影响，认为直截了当会伤和气、丢面子。
在现实中，不少美国谈判者因为不善于品味中国人的暗示而失去了交易机会。
2.价值观差异美国人推崇个人主义，注重追求实际的内容，签订合同实现个人的利益和价值目标。
中国人推崇集体主义，受集体取向文化的影响，人们相互合作，“关系”很重要。
3.思维方式差异中国人偏好形象、综合思维；而美国人偏好抽象、分析思维。
所以中国人往往从总体观察事物的特征，而美国人着眼于具体问题具体分析。
4.礼仪差异中国是礼仪之邦，向来形式感极强，重视谈判的场合、仪式等。
而美国人喜欢直接进入正题，把人和事区分开来，对实质性问题感兴趣。
不喜欢把时间花在仪式上，越简洁越好。
（二）文化差异对中美商务谈判的影响总的来说，文化因素对中美商务谈判的影响主要体现在三个方面。
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文化因素对中美商务谈判的影响
商务谈判早已不是新鲜事物,从出现经济交往活动的那天起,商务谈判也随之出现,从这个意义上讲,只要人类不消亡,商务谈判活动就不会停止。
从表面上看,商务谈判是一场面对面的技巧和心理素质的较量,但实际上,是一场文化的碰撞和融合。
中美两国作为最大的发展中国家和发达国家,经济交往活动是世界贸易的重要组成部分,几乎每时每刻都有商务谈判行为发生,无论谈判人员具有多么深厚的谈判知识,表现出多么专业的谈判素养,都会有主观思想的渗透,这种主观思想正是来自于他身后的社会文化背景。
因此文化因素对商务谈判的影响作用不容忽视。
本文从文化的宏观层面切入,梳理了国内外学者对跨文化谈判的理论研究,在第二章中介绍了霍夫斯泰德、霍尔、魏斯等人的文化理论。
第三章选取了中美商务谈判中已经发生的比较有代表性的案例,首先在案例陈述之后做了相应的个案分析,然后在前文理论框架的基础之上整合分析中美商务谈判中的行为差异,归纳了中美商务谈判人员的谈判特征。
第四章从传统文化和企业文化两个角度对谈判行为差异做了更深入的分析,传统文化塑造了一个社会文化体系中核心的价值观部分,影响谈判人员的价值判断。
企业文化影响了谈判团队的整体风格和个人偏好。
商务谈判作为一门兼具科学性与艺术性的技能,如何提高谈判人员的素质,本文第五章回答了这个问题：一是提高谈判人员的技术水平也就是谈判技巧的掌握,二是培养跨文化意识,学习理解不同的文化差异。
入世后,随着中美经济交往活动的日益增多,动态的外部环境变化和时代发展对跨文化谈判者提出了新的要求,本文立足于此,为培养跨文化谈判者提供一些建议,为我国企业实现利益双赢的中美商务谈判提供参考。