小米M3手机价值工程分析
小米手机市场STP分析
小米手机市场STP分析市场分析是企业制定市场策略的重要环节之一。
STP分析是市场分析的基础，它包括市场细分、目标市场和市场定位三个环节。
在进行小米手机市场STP分析时，我们将分别对小米手机市场进行细分、确定目标市场，并确定适合小米手机的市场定位策略。
一、市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的小市场的过程。
小米手机市场可以根据以下因素进行细分：1.地理因素：小米手机市场可以根据不同地区的市场需求和特点进行细分，例如城市市场、农村市场、沿海市场等。
2.人口因素：小米手机市场可以根据不同人口特征进行细分，例如不同年龄段、不同性别、不同职业等。
3.行为因素：小米手机市场可以根据不同消费者的购买行为和偏好进行细分，例如高端用户、性价比追求者、科技爱好者等。
二、目标市场目标市场是企业选择进行市场营销的特定市场细分。
在确定小米手机的目标市场时，我们可以考虑以下因素：1.市场规模：选择具有较大市场规模的目标市场，以便实现更大的销售额和利润。
2.竞争程度：选择竞争程度相对较低的目标市场，以便更好地占据市场份额。
3.增长潜力：选择具有较高增长潜力的目标市场，以便实现长期可持续发展。
根据以上因素，小米手机可以选择以年轻人为主要目标市场。
年轻人通常对新技术和时尚有较高的需求，而小米手机以其创新的技术和良好的性价比在年轻人市场上具有竞争优势。
三、市场定位市场定位是企业在目标市场中通过产品特性、品牌形象和市场传播等手段，使自己的产品与竞争对手区别开来，形成独特的市场位置。
在市场定位过程中，小米手机可以考虑以下策略：1.技术创新定位：小米手机可以强调自己在技术创新方面的优势，例如推出具有独特功能和设计的新款手机，吸引消费者的注意。
2.性价比定位：小米手机可以强调自己在性价比方面的优势，例如提供高性能的手机，但价格相对较低，吸引追求性价比的消费者。
3.品牌形象定位：小米手机可以通过品牌形象的打造，塑造自己年轻、时尚、科技感强的形象，吸引年轻人消费者的关注和喜爱。
小米手机市场STP分析
小米手机市场STP分析市场分析是企业制定市场战略和推动产品销售的重要工具。
在这篇文章中，我们将对小米手机市场进行STP分析，以帮助企业更好地了解目标市场，并制定相应的市场策略。
1. 市场细分（Segmentation）市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求。
小米手机市场可以根据以下因素进行细分：地理因素：根据不同地区的消费者需求和购买力，将市场细分为城市和农村市场。
人口因素：根据不同年龄、性别和收入水平的消费者需求，将市场细分为青少年、年轻人和中老年市场。
行为因素：根据消费者对手机功能、品牌偏好和购买习惯的差异，将市场细分为功能导向型、品牌导向型和价格导向型市场。
2. 目标市场（Targeting）目标市场是企业选择一个或多个细分市场，并将其作为主要的营销目标。
对于小米手机市场，我们可以选择以下目标市场：年轻人市场：年轻人对手机功能和外观设计有较高的要求，他们追求时尚和个性化的产品。
小米可以通过推出具有创新功能和时尚外观的手机来吸引年轻人的关注。
中低收入市场：在发展中国家，中低收入人群占据了手机市场的主要份额。
小米可以推出价格相对较低但功能强大的手机，以满足这一市场的需求。
农村市场：农村市场潜力巨大，但消费者对手机的需求和购买能力有所不同。
小米可以推出价格适中、耐用且适应农村环境的手机，以满足农村市场的需求。
3. 位置策略（Positioning）位置策略是企业通过在消费者心目中塑造独特的品牌形象，使其与竞争对手区分开来。
对于小米手机市场，我们可以采取以下定位策略：性价比领先：小米可以强调其产品在性能、功能和价格方面的优势，使其成为性价比领先的品牌。
创新科技：小米可以强调其在技术创新方面的优势，推出具有独特功能和设计的手机，使其成为科技潮流的引领者。
用户体验：小米可以注重提供良好的用户体验，包括良好的售后服务和用户界面设计，以吸引消费者的关注。
通过以上的STP分析，小米可以更好地了解目标市场，制定相应的市场策略。
小米手机价值链重构的分析
坛。传统广告的模式粗放，而小米却可以 采 购其 他 非关键 零部 件 。 目 前 由 于 小 米 手 机 的 市 场 供 不 应 而 小 米 手 机 则 以 互 联 网时 代 的 公 司 直 接和 自己 的粉丝 互动 ，营销 起来就 精 ； 隹 建 设与 产 品来打 造 ，去 面对 一个 相对 传统 得多。 求 ，处于 “ 饥 渴 ”状 态 ，供需 尚 不需要 完 全对接。在供需相对平衡 的情况下，如能 些 的科 技行 业 ，以 “ 轻 公司 ”的 姿态 来 ３ ，对顾客价值的颠覆
市 ，乃 至只 要物 流所 能 及之地 。 式 ，可 以省 掉所 有 中间利 润 ，直 接 回馈用 的 “ 米 粉 ” ，小米 为他们 成 立 “ 荣誉 工程 的忠诚度方面有其自身的弱点。小米手机 户 ，体 验 物 美 价 廉 的 产 品 。 在 线直 销 让 师 组 ” ，新 产 品 的 ＤＥ Ｍ０，先 让 这 些用 的初步成 功 ，顶 多只 是在 一场 步步惊 心的 小米 手机 不仅 有 钱赚 ，还 有 更重 要财 务功 户进行体验 ，并给予及时反馈 。对消 费 比赛 中赢得 了开局优势 ，作 为应对 ，其 效— —加 速 现金 回流 。如 果按 照传 统 零售 者 而 言 ，小 米 手 机 在 设 计 时 让 用 户 尽 量 他竞争厂商也 必将跟进 。但 当真正的价 渠 道 销 售 ，销 售 回款 的账 期 可 能 就 把 一 参 与 产 品 设计 ， 这 要 放 在 过 去 ，根本 不 可 格 比拼 开 始 之 后 ，价 格 、投 资 回报 、利 个 企 业 拖 垮 ，但 在 线 销售 就 把 这 种 压 力 能 实现 。 化 解 了 。 在 小 米 预 订 页面 我们 也 看 到 了 相 应 的 策 略 如 果 用 户选 择 在 线 支 付 ， 台，小米 的客 户 价值 主张 就是 通过 提 高产
小米手机战略成本管理案例分析
创新创造价值小米手机战略与价值创新浅析暨南大学管理学院2013级MPAcc 第三小组程敏、周思怡、李彦贞、蔡其伶、刘冠海、欧阳平、张汉荣、杨子城目录一、小米科技公司简介 (2)二、智能手机产业基本情况 (2)三、小米手机内部价值链分析 (4)小米科技公司的七项基本活动 (4)成本动因分析 (5)四、小米公司的战略选择浅析 (6)1、以什么角色进入什么行业 (6)2、选择什么样的竞争策略 (6)3、依靠什么、需要什么资源 (8)五、小米手机的价值创新（VIP） (8)六、小米手机核心竞争力分析 (10)核心竞争力评估 (10)小米未来何去何从 (11)一、小米科技公司简介小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司.小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式.如今小米电视、小米路由器和小米盒子也成了小米的主要产品.小米名字由来小米的LOGO是一个“MI”形，是MobileInternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。
另外，小米的LOGO倒过来是一个心字,少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。
小米手机的主要发展历程2010年4月6日小米公司正式成立，并入驻银谷大厦；8月16日MIUI首个内测版推出；12月10日米聊Android内测版正式发布；2011年7月12日小米创始团队正式亮相,宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品：MIUI、米聊、小米手机;8月16日小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，国内首款双核1。
5G手机——小米手机正式发布；9月30日米聊注册用户超过700万;MIUI支持13款手机，论坛用户超过60万;2012年6月26日，雷军宣布,小米公司获得第三轮2.16亿美元融资,公司估值40亿美元。
消息传出，业界深感惊讶;小米40亿美元的估值接近市值54亿美元的黑莓，是诺基亚88亿美元市值的一半;与国内互联网企业相比，超过了34亿美元的新浪，29亿美元的分众传媒，是奇虎360市值的2倍.更不可思议的是，小米自成立到估值40亿美元，仅仅用了两年时间；而在同样的两年时间里，Facebook只做到10亿美元估值；2013年8月22日小米科技董事长雷军昨日夜间(22日）在微博上证实了这一消息。
小米手机市场STP分析
小米手机市场STP分析引言概述：小米手机作为中国知名的智能手机品牌，近年来在市场上取得了显著的成功。
本文将通过STP（市场细分、目标市场和市场定位）分析，探讨小米手机市场的特点和策略。
一、市场细分：1.1 人口特征：小米手机主要面向年轻人群，他们对科技产品有较高的兴趣和需求。
1.2 地理位置：小米手机在中国国内市场占有较大份额，同时也在一些亚洲国家扩大了市场份额。
1.3 收入水平：小米手机提供了不同价格和配置的产品线，满足了不同收入水平的消费者需求。
二、目标市场：2.1 年轻人市场：小米手机通过独特的品牌形象和创新的产品设计吸引了年轻人的关注。
2.2 移动互联网用户市场：小米手机注重与移动互联网的结合，提供了丰富的应用和服务，满足了用户对于高效便捷的需求。
2.3 价格敏感市场：小米手机提供了性价比较高的产品，吸引了那些对价格敏感的消费者。
三、市场定位：3.1 产品定位：小米手机注重技术创新和性能表现，提供了高质量的产品，满足了用户对于功能和性能的需求。
3.2 价格定位：小米手机以相对较低的价格提供高性能的产品，打破了传统高端手机的价格壁垒。
3.3 品牌形象定位：小米手机以年轻、时尚和创新为品牌形象，吸引了年轻人的喜爱。
四、市场策略：4.1 渠道策略：小米手机通过线上销售渠道为主，减少了中间环节的成本，提供了更具竞争力的价格。
4.2 广告宣传策略：小米手机通过社交媒体和口碑传播等方式进行宣传，提高了品牌知名度和用户粘性。
4.3 产品创新策略：小米手机不断推出新产品和更新版本，满足用户对于新鲜感和创新的需求。
五、市场发展前景：5.1 国内市场：小米手机在国内市场具有较高的市场份额，未来仍有增长空间，特别是在二三线城市和农村市场。
5.2 国际市场：小米手机已经在一些亚洲国家扩大了市场份额，未来可以进一步拓展国际市场，特别是新兴市场。
结论：通过STP分析，我们可以看出小米手机在市场细分、目标市场和市场定位方面有着清晰的策略。
管理会计视角下的小米手机代工模式
财务与审计管理会计视角下的小米串机代工模式□乌鲁木齐罗丽自2011年小米手机面世以来，无论是知名度还是市场占有率都取得了飞跃式的成长，以其高性价比和饥饿营销模式获得当代年轻人的喜爱与追捧。
我国目前主要的国产手机厂家有华为、OPPO、VIVO、小米。
其中OPPO、VIVO采用自产模式，华为是半代工模式，旗舰机由华为自有生产基地生产，其他系列手机采用代工模式，而小米则采用全代工模式。
与OPPO、VIVO、华为等国产手机厂家相比，小米的代工模式是与众不同的。
在代工模式下，小米的价值链受到影响，区别于传统企业，也区别于其他国产手机厂家。
管理会计是企业的价值工程师，对企业预测与决策、规划与控制、业绩评价都有着战略指导意义,因此从管理会计视角对小米手机代工模式进行研究，能够更好地分析该模式下企业的价值链及战略，从而了解代工模式的优缺点，为企业提供更好的建议。
一、从价值链看小米手机的代工之路1.传统企业价值链。
价值链是管理会计的分析工具，可以对企业竞争优势问题进行研究（Poter和Milla, 1985）。
价值链的构建对于企业的竞争优势、企业价值都有着重要的影响。
传统企业的价值链是：原材料商一生产商一分销商一零售商一消费者。
这样的价值链比较长，导致制造业企业的利润被各环节摊薄，并且根据信息传递理论，过长的价值链会加剧企业与消费者的信息不对称问题。
2.手机生产企业价值链。
OPPO、VIVO等自行生产手机的企业，其价值链是：供应商——生产商——渠道商——消费者。
该价值链稍区别于传统企业。
其中最大的变化是分销商一零售商的环节变成了渠道商的单一环节。
这主要是因为OPPO与vIV0打通了线上线下“020全渠道体系”，在线上与京东、天猫等平台合作销售直面消费者，而线下则是和步步高过去的经销商合作建立销售终端。
这样的销售模式明显区别于传统企业的批发一一零售模式，因此将销售环节统称为渠道商。
并且，由于智能手机所涉及到的技术、元器件、配件较多较复杂，原材料商的概念无法全部包含，因此采用供应商来指代。
小米如何创造价值案例分析
案例使用说明：小米如何创造价值？一、教学目的与用途1.本案例主要适用于选修《营销管理》、《创业管理》、《战略管理》、《管理学》与《商业模式》等课程的学生，包括MBA、EMBA、EDP高层经理。
2.本案例的教学目的在于通过案例学习帮助学员了解移动互联网战略思维，重新思考企业与顾客的边界，从全价值链出发分析企业如何在研发、设计、生产、采购、营销、销售、服务等环节与顾客价值共创，研讨粉丝经济、体验营销、用户归属感、口碑营销与颠覆式创新等理论、方法与工具的应用。
二、启发思考题（可供选择）1.如何解读雷军进入智能手机“红海”的创业决策？2.小米公司的研发与设计模式是如何颠覆传统做法的？3.小米如何在苹果等众多强势品牌的夹缝中赢得用户芳心？4.众多品牌纷纷模仿与围剿小米，小米如何保卫市场根据地？5.小米快速成长的商业模式对传统企业有何启示？三、分析思路教师可以根据自己的教学目的与目标来灵活使用本案例。
这里提出本案例的分析思路，仅供参考。
1.本案例分析从创始人雷军的视角与立场出发，遵循“创业反思-趋势判断-机会分析-颠覆式创新-互联网思维-与用户价值共创”之逻辑思路。
2.从价值共创的理论视角解读小米搭建与用户全方位互动平台，分析小米从全价值链吸引用户深度参与到研发、设计、市场、销售与服务等环节的过程与方法。
3.总结小米的商业模式，引发学员探索颠覆式创新、互联网思维以及传统企业如何借助互联网实现创新转型。
四、关键要点1.小米不仅打破了企业与用户之间的边界，而且打破了研发、设计与营销之间的边界，从全价值链小米倡导并创造条件让各部门员工与用户一起玩手机，以产品为载体，经营用户的心，小米与用户像是在谈一场恋爱，相识、相知、相爱、结婚、生子与经营家庭等，围绕营销三大核心问题：如何练好内功让用户主动来追求你？如何进攻抢夺竞争者的用户？如何让老用户重复购买、交叉购买与口碑传播？用户不再只是产品的购买者与消费者，更是价值的创造者与主导者。
小米手机SWOT分析课件
小米手机SWOT分析课件SWOT分析是一种常用的市场营销工具，旨在帮助企业了解自身的优势与劣势，把握市场机会，同时规避潜在威胁。
以下是小米手机SWOT分析的课件，帮助大家深入了解小米手机的市场竞争情况。
一、外部环境分析1. 宏观环境政治、经济、社会、技术等方面的变化以及相关的政策法规变化，均会对小米手机产生较大的影响。
2. 行业环境小米手机所处市场竞争激烈，需不断创新迎合消费者需求，并与其他品牌不断进行竞争和博弈。
3. 市场环境智能手机市场需求逐步趋于饱和，但随着5G网络的逐步普及以及人们对数字化生活越来越依赖，智能手机市场仍存在较大的发展空间。
1. 优势（1）技术先进：小米手机恪守“性价比”定位，注重研发、创新，推出许多创新型、领先于同行品牌的功能。
（2）营销能力强：小米手机在社交媒体上拥有庞大的用户群体，借助该用户群体，成功进行了许多有趣的营销活动，增强了品牌的良好印象和品牌向心力。
（3）成本控制：自主研发、自主生产、直销模式等都帮助小米手机在成本控制方面取得巨大成功，从而保持了极具竞争力的价位策略。
2. 劣势（1）品牌拓展度低：小米手机虽然手机性价比高，质量可靠，但是对于其他品类的产品（例如电视、电器、家居等）的拓展度尚不高，因而影响了品牌的广度和深度。
（2）设计感欠缺：小米手机在设计上过于注重实用性，而较缺乏设计感，尤其是后来相继推出的产品缺乏差异化的设计师特色，导致个人化的需求严重缺少。
（3）产品售后服务：小米手机市场份额迅速扩大，售后维修服务相应提高，但由于售后服务体系的缺乏和偏低的回应速度，小米手机品牌信誉度及市场份额受到不小的制约。
3. 机会（1）手机市场需求增长：手机市场需要逐步增长，5G网络的逐渐普及，对小米手机存在巨大的机遇空间。
（2）物联网智能化趋势：物联网的兴起，迅速推动了家庭智能化、个性化服务的需求，在该领域的投入，有望成为小米手机的一个重要增长点。
（3）国内市场扩张：除海外市场的迅速扩张外，小米手机也面临着国内市场的进一步扩张，其中最有可能的是向下沉市场拓展。
管理会计视角下的小米手机代工模式
管理会计视角下的小米手机代工模式作者：罗丽来源：《现代企业》2019年第11期自2011年小米手机面世以来，无论是知名度还是市场占有率都取得了飞跃式的成长，以其高性价比和饥饿营销模式获得当代年轻人的喜爱与追捧。
我国目前主要的国产手机厂家有华为、OPPO、VIVO、小米。
其中OPPO、VIVO采用自产模式，华为是半代工模式，旗舰机由华为自有生产基地生产，其他系列手机采用代工模式，而小米则采用全代工模式。
与OPPO、VIVO、华为等国产手机厂家相比，小米的代工模式是与众不同的。
在代工模式下，小米的价值链受到影响，区别于传统企业，也区别于其他国产手机厂家。
管理会计是企业的价值工程师，对企业预测与决策、规划与控制、业绩评价都有着战略指导意义，因此从管理会计视角对小米手机代工模式进行研究，能够更好地分析该模式下企业的价值链及战略，从而了解代工模式的优缺点，为企业提供更好的建议。
一、从价值链看小米手机的代工之路1.传统企业价值链。
价值链是管理会计的分析工具，可以对企业竞争优势问题进行研究（Poter和Milla.1985）。
价值链的构建对于企业的竞争优势、企业价值都有着重要的影响。
传统企业的价值链是：原材料商一生产商一分销商一零售商一消费者。
这样的价值链比较长，导致制造业企业的利润被各环节摊薄，并且根据信息传递理论，过长的价值链会加剧企业与消费者的信息不对称问题。
2.手机生产企业价值链。
OPPO、VIVO等自行生产手机的企业，其价值链是：供应商一一生产商一一渠道商一一消费者。
该价值链稍区别于传统企业。
其中最大的变化是分销商一零售商的环节变成了渠道商的单一环节。
这主要是因为OPPO与VIVO打通了线上线下“O2O全渠道体系”，在线上与京东、天猫等平台合作销售直面消费者，而線下则是和步步高过去的经销商合作建立销售终端。
这样的销售模式明显区别于传统企业的批发一一零售模式，因此将销售环节统称为渠道商。
并且，由于智能手机所涉及到的技术、元器件、配件较多较复杂，原材料商的概念无法全部包含，因此采用供应商来指代。
小米手机市场STP分析
小米手机市场STP分析市场分析是企业制定市场战略和决策的重要依据，STP分析是市场分析的核心内容之一。
STP分析是指对市场进行细分、目标市场选择和定位的过程。
在进行小米手机市场STP分析时，我们需要对市场进行细分，选择目标市场，并确定市场定位策略。
一、市场细分市场细分是将整个市场细分为若干个具有相似需求和行为特征的小市场。
对于小米手机市场，可以从以下几个维度进行细分：1.地理维度：根据地理位置将市场细分为不同的地区，如国内市场和国际市场，不同国家和地区的市场。
2.人口统计学维度：根据人口特征将市场细分为不同的人群，如不同年龄段、性别、教育程度、收入水平等。
3.行为维度：根据消费者的购买行为和偏好将市场细分为不同的消费群体，如高端用户、中端用户、入门级用户等。
4.心理维度：根据消费者的心理特征将市场细分为不同的消费群体，如追求品质的消费者、注重价格的消费者、追求时尚的消费者等。
二、目标市场选择在市场细分的基础上，选择适合自己产品的目标市场是关键。
对于小米手机市场，可以选择以下目标市场：1.中端市场：小米手机以性价比高、功能齐全而受到消费者的青睐，因此可以将中端市场作为主要目标市场。
这一市场群体对于手机的性能要求较高，但相对于高端市场来说，对于价格的敏感度较高。
2.发展中国家市场：小米手机在发展中国家市场具有较大的潜力。
这些市场的消费者对于价格敏感，同时对于手机的功能和性能有一定要求。
3.年轻人市场：小米手机在年轻人群体中具有较高的知名度和口碑。
年轻人对于手机的时尚性、个性化和社交功能有较高的需求，因此可以将年轻人市场作为目标市场。
三、市场定位策略市场定位是指企业在目标市场中通过产品特性、品牌形象等方面的差异化来赢得消费者的认可和选择。
对于小米手机市场，可以采取以下市场定位策略：1.性价比定位：小米手机以性价比高而著称，可以通过持续提供高性能、低价格的产品来巩固这一定位。
在市场推广中，强调产品的性能和价格优势，吸引消费者的关注。
小米手机企业定价影响因素及定价策略分析
小米手机企业定价影响因素及定价策略分析一、企业基本状况分析小米科技有限责任公司成立于2010年3月,是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司,而中低端市场是产品的主要定位,另外小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式,继苹果、三星、华为之后,小米公司成为第四家拥有手机芯片自研能力的科技公司,这为小米的成功奠定了坚实的基础。
“让每个人都能享受到科技的乐趣”是小米公司一直不变的诉求,同时借助互联网的强大技术支持开发产品,同时省去中间环节占用的时间,努力打造全球知名品牌,让世界每个人都能享用到来自中国的优质科技产品,进而让“中国品牌”真正走出国门,走向世界。
另外小米主要创始人大都毕业于国内外高校,而且来自于微软、谷歌、金山软件等业界着名IT公司,强大的理论支持和技术支撑是小米的优势,且崇尚创新多元的互联网文化,小米人可以让你真正感受到他们的真诚和创意。
二、企业所在行业市场和竞争状况分析1.行业背景分析智能手机具有优秀的操作系统、可自由安装各类软件(仅安卓系统)、完全大屏的全触屏式操作感这三大特性,其中Google(谷歌)、苹果、三星、诺基亚、HTC这五大品牌在世界上享誉盛名,而小米、华为、魅族、中兴、联想等来自中国的品牌也备受关注,且智能手机兼顾硬件技术和软件技术,在两个方面都取得了质的飞跃。
随着2007年美国苹果公司CEO乔布斯宣布第一台真正意义上的触屏智能手机的诞生,伴随着全世界移动网络的高速发展,短短几年时间内,智能手机的市场占有份额大幅度上涨,截至早期的2013年第一季度,全球手机出货量达到了4.186亿部,而全球智能手机的出货量为2.162亿部,份额超过一半。
而中国智能手机占手机市场的份额在2016年高达70%,中国也真正步入移动IT时代。
而逐渐扩大的中国智能手机的规模,在很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广与普及,长期以来中国智能手机市场也取得了优异成绩,我们也欣喜地看到中国正在引领着智能手机平价时代的到来。
对手机的价值分析
对手机的价值分析价值工程法40年代起源于美国，麦尔斯（L D Miles ）是价值工程的创始人。
1961年美国价值工程协会成立时他当选为该协会第一任会长。
在二战之后，由于原材料供应短缺，采购工作常常碰到难题。
经过实际工作中孜孜不倦地探索，麦尔斯发现有一些相对不太短缺的材料可以很好地替代短缺材料的功能。
后来，麦尔斯逐渐总结出一套解决采购问题的行之有效的方法，并且把这种方法的思想及应用推广到其他领域，例如，将技术与经济价值结合起来研究生产和管理的其他问题，这就是早期的价值工程。
1955年这一方法传入日本后与全面质量管理相结合，得到进一步发扬光大，成为一套更加成熟的价值分析方法。
麦尔斯发表的专著《价值分析的方法》使价值工程很快在世界范围内产生巨大影响。
价值分析是一种提高研究对象的价值为目的的技术经济方法，也是现代世界现在公认的相当成熟且行之有效的现代管理技术。
手机是现代社会很流行的玩意儿，现在我来对手机进行一个简单的价值分析。
在中国相信大多数人都拥有一部或者多部手机，而且现在手机的价格是下降的，手机的价格将会继续下降，为什么手机价格下降了呢？原因之一就是价值分析的作用。
现在手机生产企业提高手机价值有好几种方式。
（1）提高功能，降低成本，大幅度提高价值。
（2）功能不变，降低成本，提高价值；（3）功能有所提高，成本不变，提高价值；（4）功能略有下降，成本大幅度降低，提高价值；（5）提高功能，适当提高成本，大幅度提高功能，从而提高价值。
手机提高价值主要是提高功能，降低成本，大幅度提高价值，如下：一、手机功能的发展让手机价值提高。
由以前除了典型的电话功能外，后来发展PDA、游戏机、MP3、照相机、摄影、录音、GPS、上网等更多的功能，到现在手机朝着智能手机发展，而智能手机将拥有更多功能1、具备普通手机的全部功能，能够进行正常的通话，发短信等手机应用。
2、具备无线接入互联网的能力，即需要支持GSM网络下的GPRS或者CDMA网络下的CDMA 1X或者3G网络。
小米手机定价策略分析..[精品文档]
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江西财经大学2015～ 2016学年第2学期期末考试论文题目小米手机定价策略分析课程编码 00732 选课班 B01 课程名称企业定价任课教师李良贤学号 0130794 姓名石兆晟学号 0130797 姓名孔雨录学院工商管理学院专业国际市场营销考试时间 2016年6月江西财经大学2015～2016第2学期课程论文考试评分表课程名称及代码：企业定价00732 提交时间： 2016年 6月13日注：教师提供选题者，选题项不予评分任课教师：目录一、企业基本状况分析 (4)1、企业简介 (4)二、企业所在行业市场和竞争状况分析 (7)1、行业背景分析 (7)2、小米的竞争效果分析 (7)三、小米手机定价的影响因素 (8)1、内部因素 (8)2、外部因素 (8)四、小米手机定价策略的详细分析 (9)1、渗透定价策略 (9)2、心理定价策略 (9)五、小米定价策略的效果分析 (11)1、优势 (11)2、不足（风险） (11)六、对小米手机定价及企业发展的建议 (11)1、对小米手机定价的建议 (11)2、对小米手机企业发展的建议 (12)小米手机定价策略分析一、企业基本状况分析1、企业简介a、公司简介小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司，首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。
小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。
官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。
意味着小米要让小米的用户省一点心。
小米手机产品的市场定位、供求分析及定价策略
小米手机产品的市场定位、供求分析及定价策略摘要：从管理会计的角度，基于需求—供给的理论，分析小米手机品牌优秀的定价策略是渗透定价法、尾数定价法、竞争导向定价法、产品差别定价法，准确的市场定位是“为发烧而生”，核心卖点是高配置低价格的“薄利多销”战略，卓越的产品策略是饥饿营销模式、控制供求关系等，从而揭开小米公司迅速发展壮大的原因。
并提出树立品牌意识、加强品牌管理、提高售后服务质量、提高产品覆盖率、完善操作系统的建议。
关键词：管理会计; 小米; 定价策略; 供求分析;一、引言现代社会通讯技术和移动互联网发展速度超乎想象，智能化产品越来越多，移动终端对于消费者来说是必不可少的电子产品，在移动终端中手机日常使用占比最高。
中国互联网络信息中心发布的最新《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2019年6月，我国网民规模达8.54亿人，互联网普及率达61.2%；《艾媒报告》数据显示，2019年我国手机用户数量为10.868亿。
智能手机作为通信及媒体信息传播主要平台，有巨大的利润空间。
在如此激烈的竞争中，一个国产品牌迅速崛起，那就是小米手机品牌。
我国智能手机品牌竞争日益激烈，产品同质化的现象非常严重，在这种严峻的市场情况下，小米科技有限责任公司（以下简称小米公司）能顺利打开国内手机市场，并且成为我国第二大手机厂商，小米手机品牌在市场定位、定价策略、需求供给关系等方面的成功经验值得探讨。
本研究对小米手机产品的市场定位、供求分析及定价策略进行实例分析，归纳其迅速发展的原因，为国产手机消除同质化现象、制定合理的价格策略、有效地处理供求关系提供借鉴，具有重要的现实意义。
二、文献回顾张岚枫（2016）认为，小米公司正是凭借其独到的对需求、成本、效用、定价的巧妙利用,才能在短时间内“迅速在国内智能手机厂商里拥有姓名”。
企业有效地将管理经济学理论与企业实际运营相结合，妥善制定运营策略，对其在一众手机品牌中脱颖而出有推动作用。
小米手机价值链重构的分析
小米手机价值链重构的分析摘要：传统企业存在结构性缺陷，在渠道管理、利润分配、市场推广、生产管理方面有诸多困局，这为电子商务等新业态的发展提供了“钻空子”的机会。
本文重点介绍小米手机如何在渠道、市场、利润、生产等价值链的重构进行了创新，并取得成功的例子。
关键词：小米模式价值链重构创新网络经济发展迅速，一场以经济全球化和信息网络化为标志的产业革命，以前所未有的姿态冲击着原有的生产方式，改变着原来的企业经营管理模式，对企业的人、才、物、产、供、销带来巨大的冲击。
企业必须适应这种网络环境的变化，顺应时代的潮流，从而进行经营管理的革命已势不可当。
传统经营渠道效率不足，易被新业态钻空子。
中国的传统渠道存在结构性缺陷，在渠道管理、利润分配、市场推广、生产管理方面有诸多困局，这为电子商务等新业态的发展提供了“钻空子”的机会。
目前国产手机的生产运营模式主要有高度依靠运营商渠道，以量取胜，代表企业是中兴、华为、酷派、联想的传统型企业，以及像步步高、金立、OPPO等市场投入海量推广资金来换取产品上的高利润的第二种企业。
而在移动互联网时代，把通信和互联网行业结合很好的互联网企业如小米手机的杀入，形成了国产手机行业的第三态。
一、小米手机商业模式的创新小米手机的商业模式有异于传统手机制造商。
目前手机生产商的商业模式都是靠销售手机赚钱，包括苹果、三星以及国内的华为、联想等。
而小米手机则把手机本身的价格做到更低、配置最高，理想中商业模式是以小米手机作为载体，收集、扩大并绑定用户，通过互联网应用与服务盈利。
共同成就一个前所未有的软件、硬件、互联网“铁人三项”公司。
这一商业模式的核心理论与网络法则--梅特卡夫定律相媲美。
梅特卡夫定律认为，网络的价值与联网的用户数的平方成正比，同时网络具有极强的外部性和正反馈性，即联网的用户越多，网络的价值越大，联网的需求也就越大。
而小米手机理念则是无需在每台手机上产生利润，重要的是先积累下足够大的用户群，然后再在这个群体上挣钱。
小米手机定价策划
小米手机定价策划组名:组员:班级：目录一、背景资料二、定价目标——市场占有率最大化三、产品成本四、定价策略五、优势分析六、效果分析小米手机定价策划一、背景资料烧友级重量手机小米手机的发布。
雷军先极其详细的介绍了小米手机的各种参数，展示了其优点。
在勾起人们兴趣之后，临近结束之时，他用一张及其庞大醒目的页面公布了它的价格：1999元。
作为首款全球1.5G双核处理器，搭配1G内存，以及板载4G存储空间，最高支持32G 存储卡的扩展，超强的配置，却仅售1999元，让人群为之一震。
二、定价目标——市场占有率最大化智能手机市场对价格高度敏感，低价能刺激需求迅速增长，生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降，低价能吓退现有的和潜在的竞争者三、产品成本小米手机成本的几个部分，首先是元器件成本。
目前小米手机配置高通Qualcomm MSM8260双核1.5GHz手机处理器，芯片集成64MB独立显存的Adreno 220图形芯片，并且配置1GB内存，自带4GB ROM，支持最大可扩展至32GBMicroSD卡。
这些硬件材料加在一起价格也不低于1200元，加上关税、17%增值税、3G专利费。
此外，还有小米手机的良品率，即手机拿起来能用。
良品率达到99%，相当于是极致，但还是意味着1%的材料浪费。
加上售后服务和返修率，手机这也是成本的一个重要变量。
另外，小米手机采用网上售卖的方式，直接面对最终消费者，从物流到库存上节约了巨大的成本，使得小米手机敢卖1999元。
四、定价策略1、渗透定价即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。
由低价产生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。
当然，低价利微投资回收期较长，不利于企业形象的树立，有可能招致反倾销报复。
1999元就能够买到相当不错的智能手机，这对消费者来讲是一种很大的诱惑，小米手机第一次网上销售被一抢而空更能说明高性价比对消费者的诱惑，这为小米手机提高市场占有率有很大的优势。
小米价值观解读
小米价值观解读小米科技是一家于2010年成立的中国科技公司，其使命是：用科技，让未来变得更美好。
小米迅速成长为中国最大的智能手机制造商之一，并且在全球市场上也有一定份额。
小米不仅仅是一家智能手机制造商，还涉及了各种其他产品，如智能家居、电视、路由器和生态链产品等。
小米的成功离不开其独特的企业文化和价值观。
在本文中，我将对小米的价值观进行解读，以帮助读者更好地了解小米科技以及其在中国科技行业中的地位。
小米的价值观有四个核心要素：不仅仅是最好的性价比、做有情怀的事业、追求极致、始终认真。
下面我将逐一解读这四个核心要素。
不仅仅是最好的性价比小米以提供高性价比产品而闻名于世。
虽然有些人对小米的产品质量表示怀疑，但事实证明，小米的产品质量是可以达到高标准的。
小米通过深入的市场调研和供应链的优化，能够将成本降低到最低，并将这些成本优势转化为产品的价格优势。
小米相信，高质量的产品不一定就要高昂的价格，它要以高性价比的方式为消费者带来更好的产品体验。
这一价值观的背后，是小米始终关注用户需求和用户体验的理念。
小米不断与用户互动，了解用户的需求和反馈，并基于这些信息来改进产品和服务。
小米的创始人雷军说过：小米的产品和服务要“为有毅力、有抱负但有限经济能力的用户创造产品和服务的最佳选择”。
他们不仅仅是为了卖产品而生产产品，而是真的希望为用户提供能够改善用户生活的产品。
做有情怀的事业小米在其价值观中强调了做有情怀的事业。
情怀在中国文化中非常重要，它代表了对事业的热爱和奉献精神。
小米相信，只有真正热爱和投入的人，才能做出有价值的事情。
小米的创始人雷军是一个非常富有情怀的人。
他在成立小米之前，曾是一家科技公司的高级执行官。
但他深感企业已失去了奋斗的热情和梦想。
因此，他想创办一家可以激发人们热情和奉献精神的新公司。
小米的团队中几乎所有的成员都有着一颗热爱科技的心。
小米的员工们经常参加各种科技创新活动、分享会和讲座，以保持对科技的敏感和热情。
小米手机市场STP分析
小米手机市场STP分析市场分析是企业制定市场战略的重要环节之一，通过对市场的细分、目标市场的选择以及市场定位的确定，可以匡助企业更好地了解消费者需求，并精确定位自身产品在市场中的位置。
本文将对小米手机市场进行STP分析，即对市场进行细分（Segmentation）、目标市场的选择（Targeting）以及市场定位（Positioning）的分析。
一、市场细分（Segmentation）市场细分是将整个市场按照一定的标准进行划分，将具有相似需求和购买行为的消费者群体划分为若干个互相独立的细分市场。
对于小米手机市场，可以从以下几个方面进行细分：1.地理细分：根据地理位置将市场划分为国内市场和国际市场。
国内市场可以进一步细分为一线城市、二线城市、三线城市等。
国际市场可以根据国家或者地区进行细分。
2.人口统计学细分：根据人口统计学特征，如年龄、性别、收入、教育程度等，将市场划分为不同的细分市场。
例如，可以将市场细分为青少年市场、青年市场、中年市场等。
3.行为细分：根据消费者的购买行为、使用行为以及对产品的态度进行划分。
可以将市场细分为高端用户、追求性价比用户、功能导向用户等。
二、目标市场的选择（Targeting）目标市场的选择是指在市场细分的基础上，选择一个或者多个最有潜力、最有吸引力的细分市场作为企业的目标市场。
对于小米手机市场，可以选择以下目标市场：1.青少年市场：以年轻人为主要消费群体，他们对手机的外观设计、社交娱乐功能以及性价比有较高的要求。
2.中端市场：以追求性价比和功能导向为主要需求的消费群体。
他们对手机的性能、拍照功能以及价格敏感度较高。
3.新兴市场：以发展中国家为主要目标市场，通过提供价格亲民、性能稳定的手机产品来满足消费者需求。
三、市场定位（Positioning）市场定位是指企业通过确定自身产品在目标市场中的差异化特点，与竞争对手形成差异化竞争优势，从而满足目标市场的需求。
对于小米手机市场，可以通过以下方式进行市场定位：1.性价比定位：小米手机以高性价比著称，通过提供性能优越、价格亲民的产品，满足追求性价比的消费者需求。
科技和艺术实在不易评析小米MIX3的价值
科技和艺术实在不易评析小米MIX3的价值
佚名
【期刊名称】《新潮电子》
【年(卷),期】2018(000)012
【摘要】正式发布之前的那段时间,小米MIX3的热度已经到了发烫的脚步,虽然各大友商的旗舰竞品都特色鲜明,但毕竟这是拥有“粉丝第一天团”的品牌,其旗舰机本身就自带热度。
更重要的是,"10GB"的这个噱头性的磁动力滑盖全面屏,也的确如雷军所说,是立志于“设计未来手机”的一个迈步之作。
不过值得一聊的是,在发布会之前,小米已经自信地把MIX3更多的卖点都告知天下了,包括无线快充、手持夜景、960帧慢动作等。
【总页数】4页(P88-91)
【正文语种】中文
【中图分类】S515
【相关文献】
1.真全面屏设计诠释科技与艺术的融合小米MIX3智能手机 [J], ;
2.小米,让你享受科技世界的美好——专访北京小米科技有限公司副总裁杨京津 [J], 徐翔
3.艺术玩转科技——"Xcelerator超级对撞10|小米•时代艺术科技大展"展评 [J], 高佳欣
4.动静之间展现全面小米MIX3 [J], 谢慧华(文/图)[1]
5.是德科技与小米科技合作助力小米加速5G NR终端设备开发与测试验证 [J], 是德科技
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中北大学
课程设计任务书
2013~2014 学年第二学期
学院：经济与管理学院
专业：工商管理
学生姓名：第一组学号：11090141 课程设计题目：小米M3手机价值工程分析
起迄日期：2013年5月26日～5月30日
课程设计地点：经济与管理学院信息化综合实验室指导教师：杜苇
系主任：苏贵影
下达任务书日期: 2013年5月26日
各学生负责的课程设计的内容：
1、方案改进；0-1评分表 01
2、资料收集；0-1评分表；PPT讲解 10
3、功能评价及分析；0-1评分表；PPT讲解 11
4、方案评价；0-1评分表 16
6、零部件成本分析； 0-1评分表；PPT制作 21
7、评分表汇总；0-1评分表，任务书 26
8、选题背景；0-1评分表；报告书整合 41
9、功能整理；0-1评分表 51
10 功能定义；0-1评分表 56
11 方案创新；0-1评分表，PPT制作 57
课程设计任务书
1．设计目的：
通过对小米M3手机进行的价值工程分析的课程设计,让学生掌握进行价值工程研究的基本程序、基本内容,能够进行相关的数据预测并进行相关的数据处理,掌握价值工程报告的撰写方法。
2．设计内容和要求（包括原始数据、技术参数、条件、设计要求等）：
1、对小米M3手机做背景介绍，对其数据进行处理，并进行功能定义、功能整理；
2、功能重要度系数的确定，要求由所有小组成员参与0-1分布计算再进行功能汇总；
3、对小米M3手机各零部件进行计算与分析；
4、对各零部件的功能进行评价与分析；
6、收集小米M3手机数据进行方案改进；
7、从提高功能和降低成本两个方面进行方案创新；
8、从提高总利润方面进行方案评价。
9、撰写报告。
3．设计工作任务及工作量的要求〔包括课程设计计算说明书(论文)、图纸、实物样品等〕：
通过课程设计，小组要提交小米M3手机价值工程分析研究报告一份，进行相关的数据预测与处理，并提交相关的报表与研究结论。
课程设计任务书
4．主要参考文献：
1 吴添祖.技术经济学概论.北京：高等教育出版社，2011
2 李振球.技术经济学.大连：东北财经大学出版社，1999
3 傅家骥.工业技术经济学.北京：清华大学出版社，1996
4 苏益投资项目评估北京清华大学出版社2011
5 刘秋华.技术经济学.北京：机械工业出版社，2010
6 周惠珍.投资项目评估.大连：东北财经大学出版社，2002
7 武春友.技术经济学.大连理工大学出版社， 2006
8 王力. 项目评估.东北财经大学出版社， 2004
9 刘晓君 .技术经济学.科学出版社， 2008
10 周惠珍 .投资项目评估案例 .中国计划出版社，2003
5．设计成果形式及要求：
研究报告打印稿一份。
电子稿一份
6．工作计划及进度：
2014年5月26日 ~ 2013年5月27日进行基础数据的分析与处理；
5月27日~5月28日功能定义、功能整理、功能重要系数的确定； 5月28日~5月29日进行相关的指标分析，完成价值工程分析报告；
5月30日组织参加答辩.
系主任审查意见：
签字：
年月日。