第二章商品的数量和包装
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国际贸易实务基本概念2
Art. = article 物品
No. =number 编号
pcs = pieces 件
2. 货物品质表示方法
商品品质(Quality of Goods，也叫货物品质) 是指商品的内在质量和 外观形态的综合。
货物品质 表示方法
1.凭实物表示
2. 凭文字说明表 示Sale by description
QTY：2000PCS 数量：2000件
G.W: 55KGS
毛重：55公斤
N.W: 50KGS
净重：50公斤
MEAS: 50*56*23CM 尺寸：50*56*23厘米
3. 定牌、无牌和中性包装
① 定牌指买方要求在我出口商品和/或包装上使 用买方指定的商标或牌名的做法。
② 无牌是指按照买方的要求在出口商品或包装 上免除任何标志或牌名的做法。
grains 35%（max.） • 水分15%（最高）Moisture 15%（max.） • 杂质1%（最高）Admixtures 1%（max.）。 （3）规定上下差异： • 如：灰鸭毛，含绒量18%，上下1%
Grey Duck Feather，Down content 18%，1% more or less 。
凭样品买卖时，卖方交货的品质必须与样品 完全一致。
3. 品质机动幅度和品质公差
• 品质机动幅度是指允许卖方所交货物的质量指标在一定幅 度内有所灵活。
（1）规定范围 • 例如：漂布，幅阔35/36英寸，即布的幅阔只要在35英寸
到36英寸的范围内，均作为合格。 （2）规定极限： • 例如：大米碎粒35%（最高）Rice，long shaped Broken
第二节 商品的数量
1. 计量单位
国际贸易中常用度量衡制度：公制、英制、美制、国际单位制 。在确定买卖商品的数量时，必须明确采用什么计量单位。
国际贸易理论实务案例实训第2章 商品的品质 数量和包装
凭样品买卖
14
（2）凭买方样品买卖（来样成交）
• 来样不能是反动的、丑恶的； • 要考虑卖方的加工能力、原料、出口条件等； • 合同中要对工业产权问题作出规定
《公约》第42条规定：若卖方按照买 方提供的技术图纸、规格等进行生产 和交货，而第三方根据工业产权或其 他知识产权要求任何权利或其他要求 时，卖方可不负责任。
28
品质公差及机动幅度
质量公差（Quality tolerance)是指工业品生产中由于科学 技术水平、生产水平及加工能力所限而产生的国际上公 认的误差 。适用于机械产品。 品质机动幅度是指对特定品质指 标在一定幅度内可以机动。适用 于初级产品，以及某些工业制成 品的品质指标。
29
（1）机动幅度的几种订法： ①规定一定的范围； ②规定一定的极限； ③规定一定的上下差异。 （2）品质增减价条款的几种订法： ①对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定 予以增价和减价。 ②只对品质低于合同规定者扣价。 ③低于约定品质者赔偿损失。
4
5
商品的名称（品名）
一、商品的品名(name of commodity)
是指能使某种商品区别于其他商品的一 种称呼或概念。商品的名称在一定程度上 体现了商品的自然属性、用途以及主要的 性能特征。
6
二、商品品名命名方法
1.以其主要用途命名，如消毒液、杀虫剂等 2.以其主要原材料或主要成分命名，如羊毛衫、洋 参丸 3.以其外观造型命名，如绿豆、喇叭裤 4.以其制作工艺命名，如脱脂奶粉、精制油 5.以名胜古迹、人物命名，王致和豆腐乳、孔府家 酒
两个基本要求：
样品是作为交货品质的 唯一依据； 卖方所交货物必须与样 品一致。
比一比
参考样品与标准样品？
第二章 商品的名称、品质、数量和包装
18
商品的数量
• 二、计量单位和计量方法
• •
– – – – –
计量单位 计算重量的方法
毛重 净重
» 以毛作净
公量 理论重量 法定重量与实物净重
19
商品的数量
• 二、数量条款的规定
• • 正确掌握成交数量 规定名确、具体
20
商品的数量
• 合理规定数量机动幅度
– 规定机动幅度的方法
» 约量
容易引起争议
2
第二节商品的品质
• • 一、品质的重要性 （一）概念 （二）重要性 – 构成商品说明的重要组成部分，是买卖 双方交接货物的依据。
•
英国法：要件
3
品质
• 我国的《合同法》：质量不符合约定的，应当 按照当事人的约定承担违约责任。对违约责任 没有约定或者约定不明确，可以协议补充；不 能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交 易习惯确定。如果仍不能确定的，受损害方根 据标的的性质以及损失的大小，可以合理选择 要求对方承担修理、更换、重作、退货、减少 价款或者报酬等违约责任。
27
• 此后，货物的实际供应商于同年10月份致 此后，货物的实际供应商于同年 月份致 被诉人的一封信中称： 被诉人的一封信中称：“因当时贵司要货 紧急，便很快就安排了装运。货物在4月 紧急，便很快就安排了装运。货物在 月 10日启运装运港，故4月8日-10日2天内供 日启运装运港， 日启运装运港 月 日 日 天内供 应厂家来不及刷印唛头至货物上。 应厂家来不及刷印唛头至货物上。”
– 一般适用于难以用文字描述其品质的商品 – 合同中的品质条款应注明以样品为交货依据，如果是 凭文字说明的某种方法表示品质，就应说明所寄交的 样品仅供参考 – 卖方所交货物必须与样品完全一致
商品的数量
• 二、计量单位和计量方法
• •
– – – – –
计量单位 计算重量的方法
毛重 净重
» 以毛作净
公量 理论重量 法定重量与实物净重
19
商品的数量
• 二、数量条款的规定
• • 正确掌握成交数量 规定名确、具体
20
商品的数量
• 合理规定数量机动幅度
– 规定机动幅度的方法
» 约量
容易引起争议
2
第二节商品的品质
• • 一、品质的重要性 （一）概念 （二）重要性 – 构成商品说明的重要组成部分，是买卖 双方交接货物的依据。
•
英国法：要件
3
品质
• 我国的《合同法》：质量不符合约定的，应当 按照当事人的约定承担违约责任。对违约责任 没有约定或者约定不明确，可以协议补充；不 能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交 易习惯确定。如果仍不能确定的，受损害方根 据标的的性质以及损失的大小，可以合理选择 要求对方承担修理、更换、重作、退货、减少 价款或者报酬等违约责任。
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• 此后，货物的实际供应商于同年10月份致 此后，货物的实际供应商于同年 月份致 被诉人的一封信中称： 被诉人的一封信中称：“因当时贵司要货 紧急，便很快就安排了装运。货物在4月 紧急，便很快就安排了装运。货物在 月 10日启运装运港，故4月8日-10日2天内供 日启运装运港， 日启运装运港 月 日 日 天内供 应厂家来不及刷印唛头至货物上。 应厂家来不及刷印唛头至货物上。”
– 一般适用于难以用文字描述其品质的商品 – 合同中的品质条款应注明以样品为交货依据，如果是 凭文字说明的某种方法表示品质，就应说明所寄交的 样品仅供参考 – 卖方所交货物必须与样品完全一致
国际贸易实务第2章 商品的名称、品质、数量和包装
二、商品品质的表示方法
实物 表示
布匹 圆钢 医药 茶叶
样品 规格 标准 等级 品牌 说明书 货号 产地
文字 说明 表示
日用化妆品 电器 家具 榨菜
（一）用实物表示商品质量的方法
实际品质 看货买卖，有局限性， 看货买卖，有局限性，多用于 寄售、拍卖、 寄售、拍卖、展卖 凭卖方样品买卖、凭买方样品 凭卖方样品买卖、 买卖和凭对等样品买卖
凭规格买卖例2 凭规格买卖例
Printed Shirting Yarn 印花布 no.of threads Width
（counts） （per inch） （inch） 30×36 纱支 （支数） 72×69 纱线密度 每英寸 35/36” 幅阔 英寸
（2）凭等级买卖 ）
同类商品按照规格中若干主要指标的差异， 同类商品按照规格中若干主要指标的差异， 用文字、 用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异 例如： 例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） 级鲜鸡蛋， 级鲜鸡蛋 蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 60~65 gm.per egg Grade A 55~60 gm.per egg Grade B 50~55 gm.per egg Grade C 45~50 gm.per egg Grade D 40~45 gm.per egg Grade E 35~40 gm.per egg
4、凭牌名或商标买卖 、 牌名或商标买卖 只适合于品质稳定的工业制成品等，例如： 只适合于品质稳定的工业制成品等，例如： 美加净牌牙膏、 美加净牌牙膏、OMEGA手表等 手表等 5、凭产地名称买卖，例如： 、 产地名称买卖，例如： 买卖 四川榨菜、中国东北大豆、 四川榨菜、中国东北大豆、龙口粉丝 6、凭说明书和图样买卖， 、 说明书和图样买卖， 买卖 机器、机械、大型设备等，例如： 机器、机械、大型设备等，例如： 电视机
第二章商品的名称、品质、数量和包装
第二章 商品的名称、品质、 数量和包装
第一节 商品的名称
一、商品名称，简称“品名”（name of commodity），在合同中有时又称作“标 的物”。
二、规定品名条款的实践意义
品名条款是构成商品描述的基础和 重要组成部分
是交易及运输、保险等相关方交接 货物、验收货物、赔偿货物的依据。
只要合同中规定什么商品，相关各 环节就必须提供什么商品，否则就属 于违约。
（二）度量衡制度不同引起的计 量单位上的差异
公制 英制 美制 国际单位制 我国采用国际单位制，除个别特殊领域
外，一般不许使用非法定计量单位。
二、重量单位——计算重量的方式
1.毛重（Gross Weight） 毛重=商品本身重量+包装材料重量 2.净重（Net Weight） （最常见的计重方
一、商品数量的计量单位
(1)按重量：磅pound、公吨metric ton、公斤kilogram、克 gram、盎司ounce、克拉carat等。按重量计量的一般是初 级产品及部分工业制成品，如金属矿物、农副产品等。
(2)按数量：件、块、只、匹piece、双pair、套set、打 dozen、箩gross、卷roll、令ream（1令=500张）、袋bag、 包bale等。按数量计量的一般是一些杂货及工业制成品， 如衣服、文具、玩具等。
意关税和运费的节省。
第二节 商品的品质
一、商品品质的含义、内容及重要性 商品的品质就是指商品的内在质量和外
观形态，它通常是由商品的自然属性决 定的。 内在质量：化学成分、物理性能、生物 结构和组织结构等； 外观形态：花色、款式、造型、味觉、 透明度和光泽度等。
商品品质的重要性
（1）按照《联合国国际货物销售合同公约 》规定，卖方所交货物必须和合同所规定的 数量、质量和规格相符。否则，买方可根据 卖方违约的程度主张损害赔偿，要求修理， 交付替代货物，以至拒收货物。
第一节 商品的名称
一、商品名称，简称“品名”（name of commodity），在合同中有时又称作“标 的物”。
二、规定品名条款的实践意义
品名条款是构成商品描述的基础和 重要组成部分
是交易及运输、保险等相关方交接 货物、验收货物、赔偿货物的依据。
只要合同中规定什么商品，相关各 环节就必须提供什么商品，否则就属 于违约。
（二）度量衡制度不同引起的计 量单位上的差异
公制 英制 美制 国际单位制 我国采用国际单位制，除个别特殊领域
外，一般不许使用非法定计量单位。
二、重量单位——计算重量的方式
1.毛重（Gross Weight） 毛重=商品本身重量+包装材料重量 2.净重（Net Weight） （最常见的计重方
一、商品数量的计量单位
(1)按重量：磅pound、公吨metric ton、公斤kilogram、克 gram、盎司ounce、克拉carat等。按重量计量的一般是初 级产品及部分工业制成品，如金属矿物、农副产品等。
(2)按数量：件、块、只、匹piece、双pair、套set、打 dozen、箩gross、卷roll、令ream（1令=500张）、袋bag、 包bale等。按数量计量的一般是一些杂货及工业制成品， 如衣服、文具、玩具等。
意关税和运费的节省。
第二节 商品的品质
一、商品品质的含义、内容及重要性 商品的品质就是指商品的内在质量和外
观形态，它通常是由商品的自然属性决 定的。 内在质量：化学成分、物理性能、生物 结构和组织结构等； 外观形态：花色、款式、造型、味觉、 透明度和光泽度等。
商品品质的重要性
（1）按照《联合国国际货物销售合同公约 》规定，卖方所交货物必须和合同所规定的 数量、质量和规格相符。否则，买方可根据 卖方违约的程度主张损害赔偿，要求修理， 交付替代货物，以至拒收货物。
国际贸易实务 第二章 品名、品质、数量与包装
规定的，如有疑问或没有特别说明时，应按净重 确定。 ❖ 皮重的计算方法 ①实际皮重(Actual Tare) ②平均皮重(Average Tare) ③习惯皮重(Customary Tare)
④约定皮重(Computed Tare)
公量
❖ 用科学的方法抽出商品中所含水份，然后再加上 标准水份，求得的重量。
❖ 东北大豆
水份 最高14％ 每＋/－1％，价格－/＋1％； 杂质 最高1％ 每＋/－1％，价格－/＋1％； 不完善粒 最高14％ 每＋/－1％，价格－/＋1％； 含油量 最低18％ 每＋/－1％，价格＋/－1％；
❖ Case3:我土特产公司以CIF条件向新加坡B公司出口一 批杏仁。品质规定为：水分最高15％，杂质不超过3 ％。成交前我公司曾向对方寄送样品，合同签订后 又电告对方，确认成交货样与样品相似。货物装船 前由中国商品检验检疫局签发品质规格合格证书。 货抵新加坡后，B公司出具了所交货物平均品质比样 品低7％的检验证明，并据此向我方公司索赔600万 英镑。我方认为合同中并未规定凭样品交货，而仅 规定凭规格交货，所交货物符合合同规格，因而拒 赔。新加坡公司遂请中国国家贸易促进委员会协助 解决此案。我方进一步陈述说，交货时商品是经过 千挑万选的，因系农产品，不可能做到与样品完全 相符，但不至于低7％。由于我公司已将留存的样品 遗失，对自己的陈述无法加以证明，我仲裁机构也 难以处理。最后只好赔付一笔差价而结案。
❖ 品名条款的内容 ①“商品名称”或“品名”标题下列明交易双方 同意成交的商品名称 ②直接在合同的开头部分说明 ③与品质条款结合在一起
品名:东北大豆
Name of commodity: Northeast soybean
❖ 品名条款注意事项
❖ Case1：我某食品进出口公司向意大利某客商出口 苹果酒一批，CIF条件，不可撤消即期信用证付款。 国外开来信用证，货名为“Apple Wine”，于是我 方为使单证一致，所有单据上均填写为“Apple Wine”。不料，货到国外后遭意大利海关扣留并罚 款，原因在于该批酒的内、外包装上均注明的是 “Apple Cider”字样。外商则因此要求我方赔偿其 罚款损失。请问，我方对此有无责任？先前应采 取何种措施避免该情况的发生？
④约定皮重(Computed Tare)
公量
❖ 用科学的方法抽出商品中所含水份，然后再加上 标准水份，求得的重量。
❖ 东北大豆
水份 最高14％ 每＋/－1％，价格－/＋1％； 杂质 最高1％ 每＋/－1％，价格－/＋1％； 不完善粒 最高14％ 每＋/－1％，价格－/＋1％； 含油量 最低18％ 每＋/－1％，价格＋/－1％；
❖ Case3:我土特产公司以CIF条件向新加坡B公司出口一 批杏仁。品质规定为：水分最高15％，杂质不超过3 ％。成交前我公司曾向对方寄送样品，合同签订后 又电告对方，确认成交货样与样品相似。货物装船 前由中国商品检验检疫局签发品质规格合格证书。 货抵新加坡后，B公司出具了所交货物平均品质比样 品低7％的检验证明，并据此向我方公司索赔600万 英镑。我方认为合同中并未规定凭样品交货，而仅 规定凭规格交货，所交货物符合合同规格，因而拒 赔。新加坡公司遂请中国国家贸易促进委员会协助 解决此案。我方进一步陈述说，交货时商品是经过 千挑万选的，因系农产品，不可能做到与样品完全 相符，但不至于低7％。由于我公司已将留存的样品 遗失，对自己的陈述无法加以证明，我仲裁机构也 难以处理。最后只好赔付一笔差价而结案。
❖ 品名条款的内容 ①“商品名称”或“品名”标题下列明交易双方 同意成交的商品名称 ②直接在合同的开头部分说明 ③与品质条款结合在一起
品名:东北大豆
Name of commodity: Northeast soybean
❖ 品名条款注意事项
❖ Case1：我某食品进出口公司向意大利某客商出口 苹果酒一批，CIF条件，不可撤消即期信用证付款。 国外开来信用证，货名为“Apple Wine”，于是我 方为使单证一致，所有单据上均填写为“Apple Wine”。不料，货到国外后遭意大利海关扣留并罚 款，原因在于该批酒的内、外包装上均注明的是 “Apple Cider”字样。外商则因此要求我方赔偿其 罚款损失。请问，我方对此有无责任？先前应采 取何种措施避免该情况的发生？
商品的数量和包装
增强竞争力
独特的包装设计能够使商品在市场上脱颖而 出，提高竞争力。
降低成本
合理的包装设计能够降低生产成本和运输成 本，提高经济效益。
04
CATALOGUE
商品数量与包装的关联
总结词
商品数量与包装成本密切相关，数量越多，包装成本通常越 高。
详细描述
包装成本包括材料成本、生产成本 、运输成本等多个方面。商品数量 的增加通常会导致包装材料需求增 加，生产批次增多，运输量增大， 进而导致包装成本的增加。
包装的可持续性主要考虑环境影响和资源消耗。商品数量的增加意味着更多的包装材料消耗和废弃物产生，对环 境造成更大的压力。因此，在商品数量增加的同时，需要采取有效的措施来减少包装废弃物和促进循环利用，以 实现可持续发展的目标。
05
CATALOGUE
商品数量和包装的未来发展
智能化的商品数量管理
自动化库存管理
互动式包装
在包装上增加互动元素，如二维 码、触摸屏等，增强消费者与商 品之间的互动体验。
03
CATALOGUE
商品包装与销售
包装对销售的影响
吸引注意力
包装设计新颖、独特，能够吸 引消费者的注意力，提高商品
在货架上的曝光率。
促进品牌认知
包装上印有品牌标志和名称， 有助于提高消费者对品牌的认 知度和记忆度。
。
审美性
02
包装设计应符合审美要求，吸引消费者的眼球，提高商品的吸
引力。
功能性
03
包装设计应考虑商品的保护、使用和运输等需求，确保商品的
安全和便利。
包装设计的创新
个性化包装
根据不同消费群体的需求，设计 具有个性化的包装，提高商品的 差异化。
第二章商品的名称、品质、数量和包装
Sample for reference type Sample
2、凭样品买卖 ( sale by sample )
Seller’s Sample
卖方
样品
买方
Buyer’s Sample
卖方
样品
买方
Counter sample／回样
样品
卖方
加工复制样品
买方
文字说明表示（words）
1、凭规格买卖（Sales by specification）
是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学 成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在 国贸中使用最为广泛。
如电池，从1号到7号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
2、凭等级买卖（Sales by Grade）
指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。
The subject of the contract
❖ Name and quality ❖ quantity ❖ packing
商品的品名与品质 一、Name of Commodity （一）定义
是指能使某种商品区别于其他商品 的一种称呼或概念。
（二）命名方法：
以其主要用途命名： 打印机 以其主要成分或原材料命名：玻璃杯 以其外观造型命名：喇叭裤 以其制作工艺命名：脱脂奶 以其褒义词命名：步步高 以人物名字、地名命名： 龙井茶
一；
• 商品质量是买卖双方产生争议的主要原因； • 改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重
要手段；
• 商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义
手段（技术性贸易壁垒）。
《联合国国际货物合同公约》规定：
卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交 货不符约定的品质条件，买方有权要求损害 赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至 拒收货物和撤销合同。
2、凭样品买卖 ( sale by sample )
Seller’s Sample
卖方
样品
买方
Buyer’s Sample
卖方
样品
买方
Counter sample／回样
样品
卖方
加工复制样品
买方
文字说明表示（words）
1、凭规格买卖（Sales by specification）
是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学 成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在 国贸中使用最为广泛。
如电池，从1号到7号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
2、凭等级买卖（Sales by Grade）
指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。
The subject of the contract
❖ Name and quality ❖ quantity ❖ packing
商品的品名与品质 一、Name of Commodity （一）定义
是指能使某种商品区别于其他商品 的一种称呼或概念。
（二）命名方法：
以其主要用途命名： 打印机 以其主要成分或原材料命名：玻璃杯 以其外观造型命名：喇叭裤 以其制作工艺命名：脱脂奶 以其褒义词命名：步步高 以人物名字、地名命名： 龙井茶
一；
• 商品质量是买卖双方产生争议的主要原因； • 改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重
要手段；
• 商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义
手段（技术性贸易壁垒）。
《联合国国际货物合同公约》规定：
卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交 货不符约定的品质条件，买方有权要求损害 赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至 拒收货物和撤销合同。
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第二章 商品的品质、数量和包装 • 第一节 商品的品质 • 第二节 商品的数量 • 第三节 商品的包装
1
第一节 商品的品质
一、品质的重要性 二、对品质的要求
（一）对出口商品品质的要求 1、针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口
商品的质量 2、不断更新换代和精益求精 3、适应进口国的有关法令规定和要求 4、适应国外自然条件、季节变化和销售方式等方
罗、袋、包1（公）升机=0械.0产01品立及方部米分土特产品
按长度计公英算制 制： ：米11、公 长英吨吨尺＝＝美、11码国0001、棉06公公英11花美英寸斤斤规加加定仑仑每丝≈≈34绸包..75、净84电布55重05匹缆升 升为、、4钢绳80管子磅、，电巴线
按按面体积积计计1算算美英制尺平立：=方方1码11米米2短=英、、0吨寸平立.9＝1方方=439尺尺4西00米.、、78棉公4平立美英厘花斤方方：：米每棉码码11包花BB玻UU净每木璃==材重包33、65、为为..木22天3637板88然93地升 升、60气.磅板地8、。磅毯化、，学皮埃气革及体、
22
面的差异 （二）对进口商品品质的要求
2
三、表示品质的方法
（一）以实物表示商品品质 1、看货买卖 2、凭样品买卖
（二）以说明表示商品品质 1、凭规格买卖 2、凭等级买卖 3、凭标准买卖 4、凭说明书和图样买卖 5、凭商标或牌号买卖 6、凭产地名称买卖
3
2、凭样品买卖
（1）凭卖方样品买卖 （sale by seller’s sample）
（2）凭买方样品买卖 （sale by buyer’s sample）
（3）对等样品（counter sample） 回样 （4）参考样品
4
四、订立品质条款应注意的问题
1
第一节 商品的品质
一、品质的重要性 二、对品质的要求
（一）对出口商品品质的要求 1、针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口
商品的质量 2、不断更新换代和精益求精 3、适应进口国的有关法令规定和要求 4、适应国外自然条件、季节变化和销售方式等方
罗、袋、包1（公）升机=0械.0产01品立及方部米分土特产品
按长度计公英算制 制： ：米11、公 长英吨吨尺＝＝美、11码国0001、棉06公公英11花美英寸斤斤规加加定仑仑每丝≈≈34绸包..75、净84电布55重05匹缆升 升为、、4钢绳80管子磅、，电巴线
按按面体积积计计1算算美英制尺平立：=方方1码11米米2短=英、、0吨寸平立.9＝1方方=439尺尺4西00米.、、78棉公4平立美英厘花斤方方：：米每棉码码11包花BB玻UU净每木璃==材重包33、65、为为..木22天3637板88然93地升 升、60气.磅板地8、。磅毯化、，学皮埃气革及体、
22
面的差异 （二）对进口商品品质的要求
2
三、表示品质的方法
（一）以实物表示商品品质 1、看货买卖 2、凭样品买卖
（二）以说明表示商品品质 1、凭规格买卖 2、凭等级买卖 3、凭标准买卖 4、凭说明书和图样买卖 5、凭商标或牌号买卖 6、凭产地名称买卖
3
2、凭样品买卖
（1）凭卖方样品买卖 （sale by seller’s sample）
（2）凭买方样品买卖 （sale by buyer’s sample）
（3）对等样品（counter sample） 回样 （4）参考样品
4
四、订立品质条款应注意的问题
《国际贸易实务》第二章 商品的品质、数量和包装
如我国出口的冻带骨免肉（去皮、头、爪、内 脏）分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克 中级：每只净重不低于600克 小级：每只净重不低于400克
（3）标准买卖（Sale by Standard） 商品的标准是商品的等级和规格的标准 化，是由国家机关和有关部门规定的标准 化品质指标。
第二章 商品的品质、数量和包装
一、品质条件
品质（Quality）指商品的内在质量、外 观形态的综合，是商品适合一定用途，满 足用户需要的各种特征。
(一) 表示商品品质的方法
实物 · 文字、图样
用实物表示商品品质的 方法，是指作为交易对象 的实际商品或以代表商品 品质的样品来表示商品的 品质。 通常有两种方法： （1）看货成交 看货成交是根据现有商品 的实际品质进行买卖。
货物运抵德国后，该外国公司提出：虽有 检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责 任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减 价6英镑。 我公司以合同中并未规定凭样交货为由 不同意减价。于是，德国公司请该国某检验 公司检验，出具了所交货物平均品质比样品 差7%的检验证明，并据此提赔。我方不服， 提出该产品系农产品，不可能做到与样品完 全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样 品遗失，无法证明，最终只好赔付品质差价。
如果合同中未明确规定数量机动幅度？
在合同没有明确规定数量机动幅度的情况下， 卖方交货的数量原则上应与合同规定的数量 完全一致。 但在采用信用证支付方式时，根据 《UCP600》规定，‚除非信用证规定所列 货物数量不得增减，在支取金额不超过信用 证金额的条件下，即使不准分批装运，运输 量亦可有5%的伸缩。‛ 据此，以信用证支付方式进行散装货物的买 卖，交货的数量可有5%的机动幅度。
外贸合同条款-品名、品质、数量与包装条款
第二章商品的品名、品质、数量与包装(6课时)教学目的与要求：1、了解货物买卖合同中的品名、品质条款的意义；2、掌握货物买卖合同中的品名、品质条款的内容；3、了解制定商品品名、品质条款时应注意的事项；4、掌握品质的表示方法；5、了解货物买卖合同中的数量、包装条款的意义；6、掌握货物买卖合同中的数量、包装条款的内容；7、了解制定商品数量、包装条款时应注意的事项。
本章重点：1、签订品名条款应注意的事项。
2、品质的表示方法。
3、签订品质条款应注意的事项。
4、数量、包装条款的内容。
5、计量单位和计量方法。
6、溢短装条款及有关惯例。
7、运输标志、中性包装、定牌的含义本章难点：1、品名条款、品质条款的法律意义。
2、品质表示方法的适用。
3、溢短装条款及有关惯例。
4、中性包装。
5、公量知识点：（一）合同中的品名条款1、列明品名的意义（1）通过描述来确定交易的商品（2）列明品名具有法律意义（3）列明品名具有业务上的意义。
2、品名条款的内容Name of Commodity :Bright Brand Infant Milk PowderGolden Star Brand Color television SetHandmade Writing Paper.3、签订品名条款应注意的事项：（1）必须具体明确（2）实事求是，切实反映商品的情况（3）尽可能使用国际上通用的名称（4）必须选用合适的品名。
（二）合同中的品质条款1、品质的重要性及其对品质的要求2、表示品质的方法（1）以实物表示商品的品质看货成交凭样品买卖。
(Sale by Sample)凭卖方样品买卖（Sale by Seller's Sample）。
凭买方样品买卖（Sale by Buyer's sample）对等样品（Counter Sample），（Confirming Sample）。
关于"品质与样品大致相同"（Quality shall be about equal to the Sample）"品质与样品近似"(Quality is nearly same the Sample)。
第二章进出口商品的名称、品质、数量与包装
尽可能使用国际通用名称;
注意选用合适的品名。
案例分析 1
中国GT公司与日本进口商成交一批100公吨的红枣。考 虑到新疆红枣是最好的红枣，合同签订的时候，商品品名 栏写下了“新疆红枣”。然而，因为当年的自然灾害，交 货的时候GT公司用了其他省份的红枣代替新疆红枣。日 本进口商拒绝收货，并要求赔偿。日本进口商的做法和要 求合理吗？
用实物表示商品品质
标准样品与参考样品
参考样品（sample for reference）：以介 绍商品为目的，一般标明“仅供参考”字样 ,不能作为交货品质的依据。 标准样品（type sample）：凭样品买卖中的 样品。一经对方接受，即成为交货品质依据， 卖方必须承担交货品质与标准样品完全一致的 责任。
分析：卖方以好顶次的做法不妥当。 （1）在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权 提出拒收和索赔。 （2）该公司以好顶次的做法，是和合同不符的，在出现价格下跌情况下，买 方仍可能提出拒收或索赔。 （3）出现此种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻 找双方都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措施，发货前都要 征得买方同意和确认，以免日后发生合同纠纷。
return sample confirmed sample
“回样”
“确认样”
用实物表示商品品质
封样：(sealed sample)
由第三者（如商品检验局）将从整批货物中抽取出来的样品分成若干份，在每 份样品上用火漆铅封，除第三者留下若干份外，其余封样交卖方使用。封样有 时也可由提供样品一方自封，后由买卖双方会同加封。
用实物表示商品品质
适用于不能完全使用科学方法和文字数据来表示 品质的商品。 如：皮鞋、服装、工艺品等。
注意选用合适的品名。
案例分析 1
中国GT公司与日本进口商成交一批100公吨的红枣。考 虑到新疆红枣是最好的红枣，合同签订的时候，商品品名 栏写下了“新疆红枣”。然而，因为当年的自然灾害，交 货的时候GT公司用了其他省份的红枣代替新疆红枣。日 本进口商拒绝收货，并要求赔偿。日本进口商的做法和要 求合理吗？
用实物表示商品品质
标准样品与参考样品
参考样品（sample for reference）：以介 绍商品为目的，一般标明“仅供参考”字样 ,不能作为交货品质的依据。 标准样品（type sample）：凭样品买卖中的 样品。一经对方接受，即成为交货品质依据， 卖方必须承担交货品质与标准样品完全一致的 责任。
分析：卖方以好顶次的做法不妥当。 （1）在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权 提出拒收和索赔。 （2）该公司以好顶次的做法，是和合同不符的，在出现价格下跌情况下，买 方仍可能提出拒收或索赔。 （3）出现此种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻 找双方都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措施，发货前都要 征得买方同意和确认，以免日后发生合同纠纷。
return sample confirmed sample
“回样”
“确认样”
用实物表示商品品质
封样：(sealed sample)
由第三者（如商品检验局）将从整批货物中抽取出来的样品分成若干份，在每 份样品上用火漆铅封，除第三者留下若干份外，其余封样交卖方使用。封样有 时也可由提供样品一方自封，后由买卖双方会同加封。
用实物表示商品品质
适用于不能完全使用科学方法和文字数据来表示 品质的商品。 如：皮鞋、服装、工艺品等。
2.第二章.商品的品名、品质、数量、包装
第二章（课本第六章）商品的品名、品质、数量、包装1、韩国KM公司向我BR土畜产公司订购大蒜650公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易。
但在缮制合同时，由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以BR公司就按惯例在合同品名条款打上了“山东大蒜。
”可是在临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致欠收，货源紧张。
BR公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。
但KM公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求BR公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤消合同并提出贸易赔偿。
试问，KM公司的要求是否合理？并评述此案。
答：本案是由于商品品名条款所引发的争议。
KM公司的要求合理。
从法律角度看，在合同中明确规定买卖标的物的具体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利和义务。
按照有关的法律和商业惯例的规定，对交易标的物的具体描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据。
若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权拒收货物或撤销合同并提出损害赔偿。
因此，品名和品质条款是合同中的重要条件，一旦签订合同，卖方必须严格按合同的约定交货。
另外，在表示商品品质的方法中，有一种是凭产地名称买卖，产地名称代表着商品的品质。
不同产地的同种货物品质可能存在着很大的差别，因此KM公司要求提供山东大蒜的要求是合理的。
其实，遇到上述情况，BR公司可以援引不可抗力条款，及时通知买方，要求变更合同或解除合同。
2、某年我出口公司出口到加拿大一批货物，计值80万美元。
合同规定用塑料袋包装，每件要使用英、法两种文字的唛头。
但我某公司实际交货改用其他包装代替，并仍使用只有英文的唛头，国外商人为了适应当地市场的销售要求，不得不雇人重新更换包装和唛头，后向我方提出索赔，我方理亏只好认赔。
试对此案作出评析。
答：目前许多国家对于在市场上销售的商品规定了有关包装和标签管理条例，进口商品必须符合这些规定，否则不准进口或禁止在市场上出售。
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公量=
实际重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率
= 99719+01（2.18+21%1%）=98180.2公斤
4. 理论重量(Theoretical Weight) 5．法定重量（Legal Weight）
第二节 商品的包装
一、运输包装 二、销售包装 三、定牌、无牌
和中性包装
商品的包装
票号等； （3）目的地； （4）件数号码。
例如：
XYZCO SC050927 NEW YORK C/No.1—120
收货人名称 合同号码 目的港 箱号（顺序号 和总件数）
作 用：
便于对货物和单证进行核对，减少由于 运输标志冗长复杂导致的运输延误和其 他事故 。
在国际贸易中，除散装货和裸装货外，大多数 货物需要适当的包装，属于包装货。包装分为 运输包装和销售包装。
一、 运输包装
运输包装（Transport Packing）是指货物在 运输过程中最外面的包装。主要作用是保护货 物、便利装卸、储存和运输。
1、运输包装种类 单件运输包装 集合运输包装
表2-10 常用单件运输包装
柱型
800x1000mm
R320 货 运 大 型 托 盘
1200x1600mm
1200x1800mm
任何单件运输包装货物
续：上表
造型 集装箱 container
材质 钢 铝 玻璃钢 不锈钢
主要规格
具体形式
适合货物
20ft——TEU 干货箱 冷藏箱 任 何 单 件 运 输
包装货物
8x8x20'(1C型) 框架箱 散货箱
gallon bushel carat horse power
简写 yd. ft. in. sq.m. sq.ft sq.yd. cu.m. cu.ft. l. ml. gal. bu. car. h.p.
2、常用计量单位换算
单位换算：长度、面积、体积等
三、 计算重量的方法
1. 毛重（Gross Weight） 2．净重（Net Weight） （1）实际皮重(actual tare) （2）平均皮重(average tare) （3）习惯皮重(customary tare) （4）约定皮重(computed tare)
流质、半流质、粉末状、 颗粒状货物，如油 脂、柴油、肠衣等
续：上表
造型 袋 bag
包 bale/bundle
具体形式
适合货物
纸袋paper bag 麻袋gunny bag 塑料袋plastic bag
粉末状、颗粒状、块状 货物，如大米、工 业用盐等
布袋cloth bag
塑 料 编 织 袋 woven plastic bag
3．公量(Conditioned Weight)
指用科学方法测定商品的干净重，再加上 国际公定回潮率与干净重的乘积所得的重量。
主要用于经济价值较高而水分含量极不稳定 的商品，例如羊毛、生丝、棉花等天然纺织纤 维。
公量的计算公式：
实际重量（1+标准回潮率）
公量=
1+实际回潮率
例：进口羊毛1000包，实际重量为 99790公斤，实际回潮率为12.82%。 买卖合同规定标准回潮率为11%， 问应按多少公斤付款？
flexible container
材质 帆布 塑料
橡胶
托盘 pallet
木材
金属 塑料 硬纸板
主要规格 一公吨以下 吨袋
具体形式 圆筒型 方型
适合货物
粉末状、颗粒状货物， 如水泥、粮谷、盐、 纯碱等
一公吨以上
圆锥型
折叠型
R198 货 运 双 层 托 平板型 盘
800x1200mm
箱型Biblioteka 1000x1200mm造型 箱 case
桶 drum/cask
具体形式
适合货物
纸箱carton
不能紧压的货物，如瓷
瓦 楞 纸 箱 corrugated
器、水果等
carton
木箱wooden case
板条箱crate
漏孔箱skeleton case
铁桶iron drum 木桶wooden drum 塑料桶plastic cask 纸板桶cardboard drum
或托盘
40ft——FEU 罐式箱 汽车箱
8x8x40'(1A型) 挂衣箱 动物箱
8.6x8x40'(1AA 开顶箱 平板箱 型)
2、运输包装上的标志
（1）运输标志（Shipping Mark）
俗称唛头，主要作用是供收、发货人和 运输途中的相关人员识别货物、核对单 证。
运输标志包括四项内容：
（1）收货人名称的英文缩写或简称； （2）参考号码，如合同号、订单号或发
第二章商品的数量和包装
第一节 商品的数量
一、常用度量衡制度 二、常用计量单位 三、计算重量的方法
二、 常用计量单位 1.常用计量单位种类
以度量衡制单位表示 以个数表示 以其包装单位计量
表2-1 常用计量单位适用范围
计量单位 重量单位
适用货物 粮谷、矿产品、部分工业制成品
长度单位 面积单位
m. km.
续：上表
计量单位 码
英尺 英寸 平方米 平方英尺 平方码 立方米 立方英尺
升 毫升 加仑 蒲式耳 克拉 马力
英文名称 yard foot inch
square metre square foot square yard cubic metre cubic foot
litre millilitre
体积单位 容积单位 个数单位 包装单位（桶、包）
电线电缆、布匹、绳索 皮革、玻璃、地板、地毯、铁丝网
木材、化学气体 谷物、汽油、酒精 一般杂货、日用工业制成品 石油、生丝、羊毛
表2-2 常用计量单位英文名称和简写
计量单位 克
千克、公斤 公担 公吨 长吨 短吨 英担
美担
磅 盎司（常衡）
盎司（金衡）
司马担 米
千米、公里
英文名称 gram
kilogram quintal metric ton long ton short ton hundredweight
hundredweight
pound ounce
ounce
picul metre kilometre
简写 g. kg. q. m.t. l.t. sh.t. cwt. cwt. lb. oz. oz.t
棉布包cotton bale 麻布包gunny bale
可以紧压的货物，如羊 毛、棉花、布匹等
此外，单件运输包装还有罐（can）、瓶（bottle）、篓（basket）、坛 （carboy）、钢瓶（cylinder）、瓮（jar）等。
相关链接：瓦楞纸箱.ppt
表2-11 常用集合运输包装
造型
集装包/袋