市场营销基础PPT120页
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《网络促销》PPT幻灯片PPT
8.2.2 设计网络促销内容
网络促销的最终目标是希望引起购买。这个目标 是要通过设计具体的信息内容来实现的。消费者的购 买过程是一个复杂的、多阶段的过程，促销内容应当 根据购买者目前所处的购买决策过程的不同阶段和产 品所处的经济寿命周期的不同阶段来决定。一般来讲， 一项产品完成试制定型后，从投入市场到退出市场， 大体上要经历四个阶段：投入期、成长期、成熟期和 衰退期。在新产品刚刚投入市场的开始阶段，消费者 对该种产品还非常生疏，促销活动的内容应侧重于宣 传产品的特点，引起消费者的注意。
执行的促销内容进行评价，衡量一下促销的实际效果 是否达到了预期的促销目标。对促销效果的评价主要 依赖于两个方面的数据。一方面，要充分利用因特网 上的统计软件，及时对促销活动的好坏作出统计。这 些数据包括主页访问人次(Impression )、点击次数 (Click-through)、千人广告成本(Cost Per-thousand Impression，CPM)等。因为网络宣传不像报纸或电视那 样的媒体，难以确认实际阅读和观看的人数。
也 可 以 按 照 CPM 购 买 ， 150 元 /C P M
第八章 网络促销
2) 上海热线网络广告收费标准 上海热线根据页面浏览次数(Pageview)、包天、包 月制定收费标准，1000 Pageview=1CPM (参见表8-2)。
第八章 网络促销
表8-2 上海热线网络广告费用标准
名称 Banner(旗帜) Button(按钮)
第八章 网络促销
(3) CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换 算广告刊登金额。
(4) PFP(Pay For Performance)：按业绩付费，利用 基于业绩的定价计费基准，如点击次数、销售业绩、 导航情况等，衡量网络广告的费用。
网络促销的最终目标是希望引起购买。这个目标 是要通过设计具体的信息内容来实现的。消费者的购 买过程是一个复杂的、多阶段的过程，促销内容应当 根据购买者目前所处的购买决策过程的不同阶段和产 品所处的经济寿命周期的不同阶段来决定。一般来讲， 一项产品完成试制定型后，从投入市场到退出市场， 大体上要经历四个阶段：投入期、成长期、成熟期和 衰退期。在新产品刚刚投入市场的开始阶段，消费者 对该种产品还非常生疏，促销活动的内容应侧重于宣 传产品的特点，引起消费者的注意。
执行的促销内容进行评价，衡量一下促销的实际效果 是否达到了预期的促销目标。对促销效果的评价主要 依赖于两个方面的数据。一方面，要充分利用因特网 上的统计软件，及时对促销活动的好坏作出统计。这 些数据包括主页访问人次(Impression )、点击次数 (Click-through)、千人广告成本(Cost Per-thousand Impression，CPM)等。因为网络宣传不像报纸或电视那 样的媒体，难以确认实际阅读和观看的人数。
也 可 以 按 照 CPM 购 买 ， 150 元 /C P M
第八章 网络促销
2) 上海热线网络广告收费标准 上海热线根据页面浏览次数(Pageview)、包天、包 月制定收费标准，1000 Pageview=1CPM (参见表8-2)。
第八章 网络促销
表8-2 上海热线网络广告费用标准
名称 Banner(旗帜) Button(按钮)
第八章 网络促销
(3) CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换 算广告刊登金额。
(4) PFP(Pay For Performance)：按业绩付费，利用 基于业绩的定价计费基准，如点击次数、销售业绩、 导航情况等，衡量网络广告的费用。
市场营销ppt模板 (3)
1、品牌主题活动展开
1、品牌活动持续传播2、自媒体渠道传播
活动推进计划
活动推广策划
谢谢大家
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宣讲人：XXX 时间：XXX.X.X
重点目标消费群30~ 35岁的青年男女性
辅助目标消费群35 ~ 45 岁的中青年男女
中小学生群体
消费者定位
店中店
母婴店
大型卖场（KA）
玩具专营店
超市连锁店
礼品
经销商
批发市场
目前主要销售渠道有以下几条：
幼儿园教育渠道
精品店
销售渠道定位
品牌产品
促销产品
基础产品
普包四级龙井
普及消费型，单品利润低，提升市占率
省区经理
市场部
业务代表
导购员
客户内勤
合计
公司
1
1
5
6
4
2
19
江苏
1
1
安徽
浙江
ห้องสมุดไป่ตู้
2
2
江西
福建
1
1
上海
河北
北京
2
3
天津
四川
1
云南
人员物资配置
PART 04
营销策略
产品手册产品折页品牌及产品视频产品包装体系构建产品线上展示升级产品主题海报创意
形成产品营销工具包
渠道招商大会渠道主题性活动定制化的渠道活动渠道的营销方案
经销商投入热情不足；销售团队缺乏激励，工作氛围不热烈；包装较为保守、卖点欠缺，价位偏高；中高档位的产品竞争相当激烈
1、品牌活动持续传播2、自媒体渠道传播
活动推进计划
活动推广策划
谢谢大家
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宣讲人：XXX 时间：XXX.X.X
重点目标消费群30~ 35岁的青年男女性
辅助目标消费群35 ~ 45 岁的中青年男女
中小学生群体
消费者定位
店中店
母婴店
大型卖场（KA）
玩具专营店
超市连锁店
礼品
经销商
批发市场
目前主要销售渠道有以下几条：
幼儿园教育渠道
精品店
销售渠道定位
品牌产品
促销产品
基础产品
普包四级龙井
普及消费型，单品利润低，提升市占率
省区经理
市场部
业务代表
导购员
客户内勤
合计
公司
1
1
5
6
4
2
19
江苏
1
1
安徽
浙江
ห้องสมุดไป่ตู้
2
2
江西
福建
1
1
上海
河北
北京
2
3
天津
四川
1
云南
人员物资配置
PART 04
营销策略
产品手册产品折页品牌及产品视频产品包装体系构建产品线上展示升级产品主题海报创意
形成产品营销工具包
渠道招商大会渠道主题性活动定制化的渠道活动渠道的营销方案
经销商投入热情不足；销售团队缺乏激励，工作氛围不热烈；包装较为保守、卖点欠缺，价位偏高；中高档位的产品竞争相当激烈
第一章 市场营销概述
第18页
百万蚊帐厂惨遭市场淘汰
1990年夏天成都市场上曾经闻名遐迩、销路极好的百万牌蚊帐开始滞销、积 压，引起人们的关注。 百万牌蚊帐使由成都百万蚊帐有限公司生产经销的。这是一家个体企业，总 经理是大名鼎鼎的“杨百万“——杨义安。1980年，杨义安以500元起家，办起了蚊 帐作坊（后改为公司），自产自销精美实用的尼龙蚊帐和花边锦纶长丝蚊帐，“洁 而雅、柔而实”的“百万”蚊帐很快在市场上走红。1988年销售蚊帐9万余顶，遍及 全国20多个省、市、自治区，年总产值500万元，拥有资产120万元。接着，杨义 安挟勇而进，在全国最大的国营百货商店上海“一百”和北京王府井百货大楼占得 一隅，设下“百万”蚊帐专柜，创下不凡的销售业绩。
1.市场营销的概念 市场营销是选择最适当的时间，最适当 的地点，以最适当的价格和方式，将最 适当的产品供应给最适当的顾客。
市场营销与推销的区别？
第12页
营销不仅仅是推销
推销过程
起点 工厂 关注点 产品 手段 推销 结果 通过销售 量获得赢利
营销过程
起点 目标市场 关注点 市场需求 手段 营销组合 结果
案例补充材料：事件回放（2/3）
十分幸运的是，黄师傅没有简单地一修了事，而是回到 银川后立刻将车辆送到宁夏出入境检验检疫局机电处检验， 就此发现了三菱帕杰罗越野车普遍存在的安全隐患。经组织 专家分析和实验室鉴定：日本三菱帕杰罗越野车在设计上存 在严重问题，车后部的“感载阀”在车内坐上人并在颠簸的路 上行驶时会压低磨擦到后轴制动油管，经长期反复磨擦，造 成后轴制动油管被严重磨损直至出现漏洞，使制动液流出， 造成刹车失灵。这是涉及行车安全的严重质量问题。 宁夏检验检疫局意识到问题的严重性，立刻又检查了几 辆日本三菱帕杰罗V31、V33越野车的后轴制动管，检查结 果令人震惊：这些车辆的制动管全部存在磨损现象，严重的 已磨通，有刹车油渗出。到目前为止，银川三菱汽车维修站 已检查并维修了近100辆存在此类问题的日本三菱帕杰罗越 野车，有的磨损已十分严重，有的油管出现漏洞，油管轻轻 一弯
百万蚊帐厂惨遭市场淘汰
1990年夏天成都市场上曾经闻名遐迩、销路极好的百万牌蚊帐开始滞销、积 压，引起人们的关注。 百万牌蚊帐使由成都百万蚊帐有限公司生产经销的。这是一家个体企业，总 经理是大名鼎鼎的“杨百万“——杨义安。1980年，杨义安以500元起家，办起了蚊 帐作坊（后改为公司），自产自销精美实用的尼龙蚊帐和花边锦纶长丝蚊帐，“洁 而雅、柔而实”的“百万”蚊帐很快在市场上走红。1988年销售蚊帐9万余顶，遍及 全国20多个省、市、自治区，年总产值500万元，拥有资产120万元。接着，杨义 安挟勇而进，在全国最大的国营百货商店上海“一百”和北京王府井百货大楼占得 一隅，设下“百万”蚊帐专柜，创下不凡的销售业绩。
1.市场营销的概念 市场营销是选择最适当的时间，最适当 的地点，以最适当的价格和方式，将最 适当的产品供应给最适当的顾客。
市场营销与推销的区别？
第12页
营销不仅仅是推销
推销过程
起点 工厂 关注点 产品 手段 推销 结果 通过销售 量获得赢利
营销过程
起点 目标市场 关注点 市场需求 手段 营销组合 结果
案例补充材料：事件回放（2/3）
十分幸运的是，黄师傅没有简单地一修了事，而是回到 银川后立刻将车辆送到宁夏出入境检验检疫局机电处检验， 就此发现了三菱帕杰罗越野车普遍存在的安全隐患。经组织 专家分析和实验室鉴定：日本三菱帕杰罗越野车在设计上存 在严重问题，车后部的“感载阀”在车内坐上人并在颠簸的路 上行驶时会压低磨擦到后轴制动油管，经长期反复磨擦，造 成后轴制动油管被严重磨损直至出现漏洞，使制动液流出， 造成刹车失灵。这是涉及行车安全的严重质量问题。 宁夏检验检疫局意识到问题的严重性，立刻又检查了几 辆日本三菱帕杰罗V31、V33越野车的后轴制动管，检查结 果令人震惊：这些车辆的制动管全部存在磨损现象，严重的 已磨通，有刹车油渗出。到目前为止，银川三菱汽车维修站 已检查并维修了近100辆存在此类问题的日本三菱帕杰罗越 野车，有的磨损已十分严重，有的油管出现漏洞，油管轻轻 一弯
目标市场选择战略PPT课件
400 100
100 400 700 1000 低 中高 企业强项
图 1：细分市场吸引力/企业强项矩阵
第11页/共31页
二、目标市场的选择策略
五种目标市场选择模式：
选择性专业化
产品专业化
单一市场集中化 全面进入
市场专业化
第12页/共31页
目标市场选择模式
M1
M2
M3
P1
P1
P2
P2
P3
P3
图2：单一市场集中化
第23页/共31页
差异性营销策略
营销计划A 营销计划B 营销计划C
☺☺☺☺ ☺☺☺☺☺
图8：差异性营销策略
第24页/共31页
细分市场A 细分市场B 细分市场C 细分市场D
细分市场···
差异性营销策略
企业同时在几个细分市场上经营业务，针 对每一细分市场制定一套独立的营销方案。
2
目标市场选择策略
3
目标市场营销策略
第3页/共31页
一、细分市场评估
☆市场需求潜量分析；
第4页/共31页
☆ 结构吸引力分析
潜在竞争对手 的进入威胁
供应商的 议价能力
行业内部竞争
顾客的 议价能力
替代产品的威 胁
第5页/共31页
☆市场机会和获利状况分析 第6页/共31页
营销展望：矩阵法选择目标市场
15
6
沟通能力
10
5
管理能力
10
3
合计
100
因素总得分 （权重*分值
）
225 180 60 60 50 30
605
第9页/共31页
2.同样方法对每个细分市场的吸引力和企业强项做出分析，然后将各个潜在的目 标细分市场放进一个二维的矩阵中进行分析。
100 400 700 1000 低 中高 企业强项
图 1：细分市场吸引力/企业强项矩阵
第11页/共31页
二、目标市场的选择策略
五种目标市场选择模式：
选择性专业化
产品专业化
单一市场集中化 全面进入
市场专业化
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目标市场选择模式
M1
M2
M3
P1
P1
P2
P2
P3
P3
图2：单一市场集中化
第23页/共31页
差异性营销策略
营销计划A 营销计划B 营销计划C
☺☺☺☺ ☺☺☺☺☺
图8：差异性营销策略
第24页/共31页
细分市场A 细分市场B 细分市场C 细分市场D
细分市场···
差异性营销策略
企业同时在几个细分市场上经营业务，针 对每一细分市场制定一套独立的营销方案。
2
目标市场选择策略
3
目标市场营销策略
第3页/共31页
一、细分市场评估
☆市场需求潜量分析；
第4页/共31页
☆ 结构吸引力分析
潜在竞争对手 的进入威胁
供应商的 议价能力
行业内部竞争
顾客的 议价能力
替代产品的威 胁
第5页/共31页
☆市场机会和获利状况分析 第6页/共31页
营销展望：矩阵法选择目标市场
15
6
沟通能力
10
5
管理能力
10
3
合计
100
因素总得分 （权重*分值
）
225 180 60 60 50 30
605
第9页/共31页
2.同样方法对每个细分市场的吸引力和企业强项做出分析，然后将各个潜在的目 标细分市场放进一个二维的矩阵中进行分析。
绝味鸭脖世界杯成功营销ppt
三、绝味鸭脖的市场营销策略
（一） 产品小革新，市场大回报（捆绑式营销）
世界杯的空气中，弥漫着球迷的热情，也飘散着啤酒的芬芳和鸭脖的 诱人香味。有球迷形容啤酒和鸭脖是一对世界杯的“恋人”，看球时的绝 配美食。“鸭脖和啤酒一般都是单独售卖，消费者需要到两个不同的地点 购买，很麻烦。但将两者集中销售，可以大大提升消费者的购物体验。但 若再进一步，买鸭脖送啤酒，市场效果会怎样呢？”
老戴和绝味鸭脖的故事（影片《生活 秀》）
作者——郭宇宽
老戴，关注到了老家的一个卖鸭脖的小作坊“鸭脖 王”。为了取得老板的信任，他愣是让自家老哥给鸭脖 店当了好几个月的学徒工。每天干到深夜，眼皮打架的 戴老哥还得跟着老板伙计喝酒聊天套交情，三四点钟还 要准时回去准备第二天的生意。就这样，哥儿俩最终说 服老板以少量资金加技术入股的形式和老戴合伙创业， 以卤鸭脖作为商品，开店办厂。 为考察办厂设备和设备布局，老戴舍得一身剐，深 入封闭管理的食品加工厂偷师，被保安追的到处跑。为 了设计出完善的物流配送体系保障食品的新鲜和口感， 老戴找了辆小汽车，长期蹲点监测前辈企业，统计出了 人家每天的出车量和出车时间。可以说他从一开始就没 想过只是开一间鸭脖店，而是要为了开有统一产品供应 的连锁加盟企业。 正是因为在创业阶段所表现出来绝对的开拓精神， 使得老戴的这个创业计划得到了好几个朋友的支持纷纷 以股权加盟，绝味由此诞生。
三、绝味鸭脖的市场营销策略
（三）体验小革新，争当预言家 绝味看准球迷的心声，在世界杯开启时“抢鲜”一步推出世界杯竞猜 活动。和移动互联网的爆发方向一致，绝味“谁是世界杯预言家”竞猜 活动便充分利用使用率极高的微信终端展开。活动页面操作起来简明清 晰，动动手指每天都有机会获奖，还能与朋友进行积分排名；便捷的操 作方式和及时的信息更新甚至让不少粉丝将其作为世界杯的赛程参考表； 活动中还出现了不少“预言家”、“未来哥”、“竞猜王”，为绝味粉 丝带来更具趣味性的世界杯活动。据活动最新数据显示，世界杯期间， 已有超过50万球迷和绝味粉丝参与了竞猜活动，并主动分享到微信朋友 圈，形成更广泛的病毒式传播效果，堪称巴西世界杯最激烈的竞猜活动 之一
房地产社区营销方案ppt
因城市结构及地方喜好，大部分项目产品均为套三、套四，产品同质化严(Yan)重；
客户选择较多，成交周期势必加长，主动权渐渐向客户倾斜。
市场饱和
第八页，共七十九页。
产品同质
客源有限
区域(Yu)认识
第九页，共七十九页。
城(Cheng)市区域认识 市场区域认识 本案基本情况
本案基本情(Qing)况---位 置
商住结合
特殊配套
产(Chan)品定位
1
2
3
4
65
高端宜居社区； 不可复制的自然景观；
超大(Da)中庭景观；
唯一溢价可能
第二十九页，共七十九页。
热销产品
深度宜居
特殊配套
项 目定位 (Xiang)
第三十页，共七十九页。
市场形象定位 产(Chan)品定位 客群定位
客群(Qun)定位
第三十一页，共七十九页。
高(Gao)端人群
投资性人群 刚性需求
引擎市场（高端）
改善性居住人群：35岁以上，私企老板，企事业单位管理、高收 入人群等。对居住舒适度要求较高。
主体投资市场（中端、中高端）
本地自主经营者，本地及外地投资性客户
基础市场（大众）
刚需客户，25-40岁，各行业人群皆有，价格决定一切
25-65岁全年龄段覆盖，以三口之家为主
5072.52
A-7地块临近快速通道，商业价值相对较高但体量较小，居住环境低于A-1地块，可作为项目过渡产品，快速去化，保证资金安全。
第十七页，共七十九页。
本案(An)基本情况---产品
第十八页，共七十九页。
A户型分为A1户型（104.27㎡），A2户型（117.75
㎡），A3户型（124.91㎡）。其中A3户型舒适度较高且
客户选择较多，成交周期势必加长，主动权渐渐向客户倾斜。
市场饱和
第八页，共七十九页。
产品同质
客源有限
区域(Yu)认识
第九页，共七十九页。
城(Cheng)市区域认识 市场区域认识 本案基本情况
本案基本情(Qing)况---位 置
商住结合
特殊配套
产(Chan)品定位
1
2
3
4
65
高端宜居社区； 不可复制的自然景观；
超大(Da)中庭景观；
唯一溢价可能
第二十九页，共七十九页。
热销产品
深度宜居
特殊配套
项 目定位 (Xiang)
第三十页，共七十九页。
市场形象定位 产(Chan)品定位 客群定位
客群(Qun)定位
第三十一页，共七十九页。
高(Gao)端人群
投资性人群 刚性需求
引擎市场（高端）
改善性居住人群：35岁以上，私企老板，企事业单位管理、高收 入人群等。对居住舒适度要求较高。
主体投资市场（中端、中高端）
本地自主经营者，本地及外地投资性客户
基础市场（大众）
刚需客户，25-40岁，各行业人群皆有，价格决定一切
25-65岁全年龄段覆盖，以三口之家为主
5072.52
A-7地块临近快速通道，商业价值相对较高但体量较小，居住环境低于A-1地块，可作为项目过渡产品，快速去化，保证资金安全。
第十七页，共七十九页。
本案(An)基本情况---产品
第十八页，共七十九页。
A户型分为A1户型（104.27㎡），A2户型（117.75
㎡），A3户型（124.91㎡）。其中A3户型舒适度较高且
市场地位与竞争战略 课件《市场营销学 》(上海交通大学出版社)
第30页
相关案例
光明的侧翼进攻
早年间，光明在跟蒙牛、伊利的对抗中处于下风，无论是资源上还是市 场的覆盖上都有所不敌，不过光明做了一件很聪明的事情，就是从周边品类 入手，开发出了国内第一款不需要冷藏、保质期长达120天的常温酸奶，打破 了低温酸奶的保质期障碍。
于是，光明依托产品力进行侧翼进攻，使常温酸奶在普通常温奶和低温 酸奶的交叉市场中脱颖而出，开创了子品牌莫斯利安。
市场领导者通常可以运用3个途径来扩大市场需求总量。
分析竞争者的一般步骤
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第14页
二、竞争战略
（一）市场领导者战略
1．扩大市场需求量
（1）发现新用户。 每类产品总有潜在的购买者，寻找新用户就是将这种潜在的消费者转化为现实的 消费者。 这种转化可通过3种策略进行： ① 新市场策略，即开辟新的细分市场。 ② 市场渗透策略，即说服现有市场中那些还未用过本企业同类产品、或很少使用 本企业同类产品的顾客，来使用本企业的同类产品或增加使用量。 ③ 地理扩张策略，即不断开拓市场范围。
第23页
二、竞争战略
（一）市场领导者战略
3．提高市场占有率 但是，市场领导者在追求提高市场占有率之前 必须认真筹划，以免成本上升过快，导致市场占有 率虽上升、利润却下降的问题。 总之，市场领导者必须善于扩大市场需求总量， 保卫自己的市场阵地，防御挑战者的进攻，并在保 证收益增加的前提下，提高市场占有率。这样，才 能持久地保持市场领导地位。
（1）攻击市场领导者
（2）攻击与自己实力相当的企业
这种进攻战略风险很大，然而潜在利益也 很大。挑战者需仔细调研市场领导者的弱 点和失误（如有哪些未满足的需求、有哪 些使顾客不满意的地方等），以更好地确 定自己的进攻目标和进攻时机。
第四章-网络促销策略PPT课件
消费群体和消费行为的变化
– 上网购物者直接参与生产和商业流通的循环， 他们普遍进行理性的购买。
2024/10/14
4.1.2 网络促销形式
7
传统营销的促销形式主要有四种：广告、 销售促进、宣传推广和人员推销。
网络营销是在网上市场开展的促销活动， 相应形式也有四种，分别是网络广告、销 售促进、站点推广和关系营销。其中网络 广告和站点促销是主要的网络营销促销形 式。网络广告已经形成了一个很有影响力 的产业市场，因此企业的首选促销形式就 是网络广告。
2024/10/14
网络广告术语解释
21
(5) Frequency
一个浏览者看到同一个广告的次数。广告主可以通过限定 这个次数来达到提高广告效果的目的。
(6) Key words
关键字：即用户在搜索引擎中提交的查询关键字。
(7) Page view
综合浏览量: 网站各网页被浏览的总次数。一个访客有可 能创造十几个甚至更多的 Page views，是目前判断网 站访问流量最常用的计算方式，也是反映一个网站受欢 迎程度的重要指标之一。
(8) First View
它是我们访问一个页面时，所看到的第一屏。这是投放广 告的最佳位置，所以广告条一般都设在这个位置。
2024/10/14
网络广告术语解释
22
(9) Banner
横幅广告，放置在广告商的页面上，是互联网广告中最基本的广告形 式，尺寸是468×60像素，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使 用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。除普通GIF格式外， 新兴的Rich Media Banner（丰富媒体Banner）能赋予Banner 更强的表现力和交互内容，但一般需要用户使用的浏览器插件支持 （Plug-in）。
– 上网购物者直接参与生产和商业流通的循环， 他们普遍进行理性的购买。
2024/10/14
4.1.2 网络促销形式
7
传统营销的促销形式主要有四种：广告、 销售促进、宣传推广和人员推销。
网络营销是在网上市场开展的促销活动， 相应形式也有四种，分别是网络广告、销 售促进、站点推广和关系营销。其中网络 广告和站点促销是主要的网络营销促销形 式。网络广告已经形成了一个很有影响力 的产业市场，因此企业的首选促销形式就 是网络广告。
2024/10/14
网络广告术语解释
21
(5) Frequency
一个浏览者看到同一个广告的次数。广告主可以通过限定 这个次数来达到提高广告效果的目的。
(6) Key words
关键字：即用户在搜索引擎中提交的查询关键字。
(7) Page view
综合浏览量: 网站各网页被浏览的总次数。一个访客有可 能创造十几个甚至更多的 Page views，是目前判断网 站访问流量最常用的计算方式，也是反映一个网站受欢 迎程度的重要指标之一。
(8) First View
它是我们访问一个页面时，所看到的第一屏。这是投放广 告的最佳位置，所以广告条一般都设在这个位置。
2024/10/14
网络广告术语解释
22
(9) Banner
横幅广告，放置在广告商的页面上，是互联网广告中最基本的广告形 式，尺寸是468×60像素，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使 用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。除普通GIF格式外， 新兴的Rich Media Banner（丰富媒体Banner）能赋予Banner 更强的表现力和交互内容，但一般需要用户使用的浏览器插件支持 （Plug-in）。
娃哈哈市场营销PPT课件
第34页/共39页
小•一组、娃关哈注哈发展战略的分析建议
第35页/共39页
•
基于对娃哈哈内部能力的长期深入研究，笔者认为：除了食品
饮料业外，娃哈哈高层包括宗庆后本人并不具备运作日化、童装等
其他高度竞争性产业的能力，因为行业特性和竞争环境变了，娃哈
哈的劣势大于其优势。
•
日化项目停止发展，最好与其他方合作，娃哈哈方不参与经营，
仪器和加工工艺，技术实力强。 • 产品种类多，覆盖面广。 • 品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。 • 融资能力强，企业信誉度高。 • 公关能力极强，且拥有良好的政府关系。 • 拥有强势领导能力
第18页/共39页
O(机会)
• 我国是人口大国，内需市场扩大。 • 我国饮料行业尚处于发展上升阶段，有巨大的增长空间。 • 今年来，我国饮料行业均以两位数高速增长。
• S：Strengths 优势分析 • W：Weaknesses 劣势分析
• O：Opportunities 机会分析
• T：Threats
威胁分析
企业内部环境 企业外部环境
第17页/共39页
S(优势)
• 拥有发达的营销网络，销售能力强。 • 拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发监测
近8亿元的奇迹。
•
2007年，娃哈哈已在全国26个 省、市、自治区建立了40多个生产
基地，100多家合资和控股子公司，拥有200多条世界一流的全自动生产
线。通过20年的发展，2007年娃哈哈实现营业收入258亿元
•
2008年，娃哈哈实现营业收入328亿元，同比增长27.2%；利润
50亿元，比上年增长了50.36%。国家统计局2008年统计，娃哈哈位列
小•一组、娃关哈注哈发展战略的分析建议
第35页/共39页
•
基于对娃哈哈内部能力的长期深入研究，笔者认为：除了食品
饮料业外，娃哈哈高层包括宗庆后本人并不具备运作日化、童装等
其他高度竞争性产业的能力，因为行业特性和竞争环境变了，娃哈
哈的劣势大于其优势。
•
日化项目停止发展，最好与其他方合作，娃哈哈方不参与经营，
仪器和加工工艺，技术实力强。 • 产品种类多，覆盖面广。 • 品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。 • 融资能力强，企业信誉度高。 • 公关能力极强，且拥有良好的政府关系。 • 拥有强势领导能力
第18页/共39页
O(机会)
• 我国是人口大国，内需市场扩大。 • 我国饮料行业尚处于发展上升阶段，有巨大的增长空间。 • 今年来，我国饮料行业均以两位数高速增长。
• S：Strengths 优势分析 • W：Weaknesses 劣势分析
• O：Opportunities 机会分析
• T：Threats
威胁分析
企业内部环境 企业外部环境
第17页/共39页
S(优势)
• 拥有发达的营销网络，销售能力强。 • 拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发监测
近8亿元的奇迹。
•
2007年，娃哈哈已在全国26个 省、市、自治区建立了40多个生产
基地，100多家合资和控股子公司，拥有200多条世界一流的全自动生产
线。通过20年的发展，2007年娃哈哈实现营业收入258亿元
•
2008年，娃哈哈实现营业收入328亿元，同比增长27.2%；利润
50亿元，比上年增长了50.36%。国家统计局2008年统计，娃哈哈位列
家具行业营销PPT41页
●设计师根据顾客描述，用电脑模拟出顾客房子的产型、尺寸、装修等等：
●根据这可视化的装修风格，给顾客提供如何选购家具的专业意见：
2021/9/2●4 设计师把顾客选中的沙发“摆进”模拟的客厅里，让客户通过视觉感官来确认其效果。
22
消费心理学研究表明： ☆终端的形象、环境、氛围更能实际地影响到消费者的购买行为。 ☆消费者最终能否接受产品和服务，往往决定于认识感知的那一瞬间。
家具行业营销
2021/9/24
1
一、家具行业分类 二、家具行业发展趋势 三、产品开发 四、终端体验 五、专卖店设计
2021/9/24
2
一、家具行业分类
2021/9/24
3
家具分类
家具按材料分类
木
金
制
属Leabharlann 家家具具
玻
竹
璃
藤
家
家
具
具
石
陶
材
瓷
家
家
具
具
实红 人 木木 造 家家 板 具具 家
具
铁不 合 家锈 金 具钢 家
空间展 示
实体
货品陈 列
道 具 增强感性认识
灯光 装饰
从而产生购买冲动
材质
区域划 分
品牌
2021/9/24
23
2021/9/24
24
饰品配制烘托客厅文化氛围
饰品，本身有浓厚的生活气息，用来衬托我们的沙发，目的是营造出生动和谐 的购物环境。
挑选符合左右品牌调性的饰品，烘托左右沙发的现代气质；
现代简洁风格的饰品可以挑选大胆夸张的造型设计并由多种材质精致而成的系 列花瓶、罐和盘–白色亮光配以随意图案设计的金属--缤纷图案配以黑银色相间 的陶瓷- 烟黑色浮雕玻璃。
市场营销学课件价格策略(PPT)
假设(jiǎshè)价格过高，那么打折降 价
顾客(gùkè)对降 价的依赖
企业(qǐyè)利润受损
21022/215/1/220/251
财务、销售两 部门之间的相
互埋怨
26
第二十六页，共六十五页。
〔二〕需求〔价值〕导向定价法
需求(xūqiú)〔价值〕导向定价过程： 确定目标(mùbiāo)市场
明确(míngquè)潜在顾客追求的利益
21022/215/1/220/215
3
第三页，共六十五页。
个人电脑首次降价，而且降到令人难以置信的价位。以非名牌 机子的价格购置名牌电脑的市场就这样被康柏占领了许多。为保 证赢利并满足日益增长的需要，菲弗尔要求生产的各个环节降低 本钱，并要求工厂24小时连续生产。菲弗尔说，他不是不要利润， 利润与市场占有份额紧密地联系在一起，没有市场，价格订得再 高，也实现不了利润，营销的关键问题在于翻开市场，而要翻开 市场取决于几个要素：一是品牌形象好，二是廉价。康柏在具备 了品牌优势后，要大开展，就要降价。
确定顾客可接受的价格
在获利的前提下对研发提出挑战
21022/215/1/220/251
27
第二十七页，共六十五页。
需求 〔 (xūqiú) 价值〕导向定价法是依据消费者需 求(xūqiú)变化和心理进行定价。
1、理解(lǐjiě)价值定价法 2、可销价格定价法〔逆向定价法〕 3、需求差异定价法
21022/215/1/220/251
第二节 定价 的根本方法 (dìng jià)
〔一〕本钱导向定价法
〔二〕需求〔价值(j
21022/215/1/220/215
17
第十七页，共六十五页。
〔一〕本钱(běn qián)导向定价法
商务团队客户介绍产品销售市场分析PPT模板
无名氏
财务总监
市场推广
$10,000,000
销售额
$10,000,000
产品开发
$10,000,000
品牌策略
$10,000,000
11
我们的团队
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图形图表
12
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8
图表对比数据
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202X年6月销售回顾统计：
202X年6月销售回顾统计：
202X年6月销售回顾统计：
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202X年6月 销售回顾统计：
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67%
23
数字分类描述
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202X年6月销售回顾统计：
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《营销策划方案》PPT课件
3元包
彩铃或手机报或全时通，并提供免费一 个月体验
市话可选优 网间3元包45分钟6元包80分钟9元包120
惠
分钟
长途可选优 长途包（小区外拨打）5元包30分钟,10元
惠
包70分钟，20元包150分钟
赠送包
免费开通天翼Live业务
a
13
二、营销策略
九元！！
九元特惠套餐
短信包100条
价值3元
来电显示0.1元/天
手机个和月资助，并签订协议
a
20
二、营销策略
针对大二学生有什么促销战略?
上网绑定 8.9折！
a
情侣套餐 买1送1！
21
二、营销策略
针对大三毕业的学生有什么促销战略?
按需促销！
面向考研：
面向就业：
建议加入校园网，并实行月
推出3元企业招聘信息资讯
返还10元话费抵充套餐基本
服务，如有外地更换号码，
费优惠。由校园网统一发布
形成“人人是渠道”的渠道体系，凡是引导推荐消费者购 买的老顾客，给予其奖励报酬。（现金奖励、积分奖励等）
设立店中店，如校内的大型超市设立充值点、促销点等等
在无条件设立营业厅的情况下（如校区简陋或该地市经济 不发达）建立公话IP超市，并设台销售及充值（该超市具
有提供公话功能和简单充值及低档产品销售功能）
价值3元
流量包10M
价值3元
另：九元特惠套餐仍可享受天翼免费赠送业务
a
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二、营销策略
折扣定价 心理定价 差别定价 产品组合定价
顾客分档次，且从中得到优惠
a
15
二、营销策略
a
16
二、营销策略
第四版市场营销学第一章 市场营销与市场营销学
课堂讨论题
在太平洋上的一个小岛上，居住着10多 万土著居民，这里风景秀丽，盛产菠萝 、香蕉、椰子、芒果，部落酋长统治着 这里的政治和经济。一家美国制鞋公司 打算把自己的产品卖给这个小岛上的居 民。
该公司首先派出了自己的财务经理 。几天以后，该经理发回电报说： “这里的人根本不穿鞋，此地不是 我们的市场。” 公司对此答案不满，该公司又把自 己最好的推销员派到该岛上。一周 之后，该推销员回报：“这里的居 民没有一个人有鞋，公司的鞋在这 里将有巨大的潜在市场。”
产品、效用、费用和满足
产品是指能够满足人的需要和欲望的任何事物。
产品实际只是获得服务的载体。
效用是指消费者对产品满足各种需要的能力的评 价 。（消费者认知的产品价值） 消费者通过全面衡量产品的费用和效用，选择购 买能使每一元花费带来最大效用的产品，满足其 需要。
交换和交易
获得产品的四种途径：
——管理大师彼得· 杜鲁克
企业的基本功能
市场营销
创新
企业必须以顾客的存在为前提。 顾客决定企业的本质。
顾客购物的感受和价值判断决定着企业的命运。
企业最显著、最独特的功能是市场营销。
市场营销与销售、推销
1、相同点：三者都是与商品交换有关的活动 2、不同点：范围不同 市场营销是综合的商品销售活动，包括环境分 析、市场调研与预测、市场细分、市场定位、产品 开发、定价、分销、促销等内容。 销售只着眼于具体的商品交换。 推销则多指促进销售的活动。 3、市场营销的目标减少推销，甚至使销售成为多 余。
第1章 市场营销与市场营销学
Marketing
主要内容
医药市场营销与管理第二章药品市场营销环境分析详解演示文稿
第二十六页，共120页。
早就准备好了——效率之高
❖ 危险来临的时候： ▪ 2000年11月16日，中美史克公司接到天津市卫 生局传真，要求立即暂停使用含PPA成分 的药物，康泰克和康得并列政府禁止令榜首。
▪ 源自5年前耶鲁大学医学研究院的 “出血性中风课 题” 。
▪ PPA是盐酸苯丙醇胺的英文缩写，是一种血管收缩和 中枢神经系统的兴奋药，在治疗感冒、咳嗽的非处方 类药品的成分中最为常见，而PPA更是美国批准的惟 一一种非处方类减肥药。
第十四页，共120页。
有多严重？
❖ PPA的作用原理： ▪ 可以使人体表层血管收缩，从而减轻鼻腔黏膜充血水肿，使 鼻子通气受阻状况得到改善，缓解鼻塞等感冒症状。
❖ 2、复杂性 --差异性 各种影响因素的影响作用是不同的，
影响方式也有不同，即使是同一种外界环境因素作 用于不同地点，或者是同一地点的不同企业，也存 在着差异。
--相关性 营销环境诸因素间，相互影响， 相互制约，某一因素的变化，会带动其他因素的相 互变化，形成新的营销环境。
第十页，共120页。
❖3、动态性 --营销环境是一个动态的概念，它始终
意义：适应环境、改变环境。
第十二页，共120页。
案例：都是PPA若的祸——康泰克环境危机
❖ 广告语耳熟能详：“早一粒， 晚一粒”
❖ 优点：服用频率低、治疗效果 好
❖ 环境突变：2000年11月16日， 中国国家药品监督管理局负责 人紧急召开记者会，告诫患者 立即停止服用所有含PPA的药 品制剂。
❖ 一时间，包括“康泰克”在内 的15种“禁药”顷刻从药店 货架上消失。
第十三页，共120页。
耶鲁报告激起千层浪
▪ 2000年10月19日，美国联邦食品和药品局的一个顾 问委员会紧急建议：应把PPA列为“不安全”类药物， 严禁使用。因为一项研究结果表明，服用含有PPA的 制剂，容易引起过敏、心律失常、高血压、急性肾衰、 失眠等严重的不良反应，甚至可能引发心脏病和中风。
早就准备好了——效率之高
❖ 危险来临的时候： ▪ 2000年11月16日，中美史克公司接到天津市卫 生局传真，要求立即暂停使用含PPA成分 的药物，康泰克和康得并列政府禁止令榜首。
▪ 源自5年前耶鲁大学医学研究院的 “出血性中风课 题” 。
▪ PPA是盐酸苯丙醇胺的英文缩写，是一种血管收缩和 中枢神经系统的兴奋药，在治疗感冒、咳嗽的非处方 类药品的成分中最为常见，而PPA更是美国批准的惟 一一种非处方类减肥药。
第十四页，共120页。
有多严重？
❖ PPA的作用原理： ▪ 可以使人体表层血管收缩，从而减轻鼻腔黏膜充血水肿，使 鼻子通气受阻状况得到改善，缓解鼻塞等感冒症状。
❖ 2、复杂性 --差异性 各种影响因素的影响作用是不同的，
影响方式也有不同，即使是同一种外界环境因素作 用于不同地点，或者是同一地点的不同企业，也存 在着差异。
--相关性 营销环境诸因素间，相互影响， 相互制约，某一因素的变化，会带动其他因素的相 互变化，形成新的营销环境。
第十页，共120页。
❖3、动态性 --营销环境是一个动态的概念，它始终
意义：适应环境、改变环境。
第十二页，共120页。
案例：都是PPA若的祸——康泰克环境危机
❖ 广告语耳熟能详：“早一粒， 晚一粒”
❖ 优点：服用频率低、治疗效果 好
❖ 环境突变：2000年11月16日， 中国国家药品监督管理局负责 人紧急召开记者会，告诫患者 立即停止服用所有含PPA的药 品制剂。
❖ 一时间，包括“康泰克”在内 的15种“禁药”顷刻从药店 货架上消失。
第十三页，共120页。
耶鲁报告激起千层浪
▪ 2000年10月19日，美国联邦食品和药品局的一个顾 问委员会紧急建议：应把PPA列为“不安全”类药物， 严禁使用。因为一项研究结果表明，服用含有PPA的 制剂，容易引起过敏、心律失常、高血压、急性肾衰、 失眠等严重的不良反应，甚至可能引发心脏病和中风。
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★策略：短
双高策略 双低策略 选择性渗透策略 密集性渗透策略
➢ 成长期的营销策略采用
★特点：①产品销售量迅速增加；②生产工
艺及设备逐渐成熟配套，生产能力随之增加， 产品大批量生产，单位产品成本显著下降； ③随着产量或销售量的迅速增加，企业转亏 为盈，利润迅速上升；④同行竞争者开始生 产这类产品，竞争逐渐加剧，同类品，仿制 品纷纷出现。⑤这一时期的顾客多为早期采 用者。
★策略：好
规模策略 形象策略 服务策略 降价策略
➢成熟期的营销策略采用
★特点：①市场趋于饱和，销售量达到最高
点；②大批生产，成本低，利润达到最高点； ③很多同类产品进入市场，市场竞争十分激 烈；④成熟的后期，销售额已不再增长，甚 至趋于下降，并且该产品已经基本普及，可 能出现了性能更佳的新产品，预示着衰退期 将要来临；⑤这一时期顾客一般为大众。
需求情况。 3、初步市场细分。 4、筛选细分市场。 5、初步为细分市场定名。 6、进一步分析各子市场。 7、决定每个细分市场的规模，相应选定目标
市场。
➢市场细分的原则
1．可衡量性 2．实效性 3．可进入性 4．反应差异性
➢市场细分的标准
消费者市场细分标准
地理细分 人口细分 心理细分 行为细分
具体细分变量
★策略：占
市场改进策略 产品改进策略 市场营销组合改进策略
➢衰退期的营销策略采用
★特点：①新产品开始进入市场，逐渐替代了
老产品；②除少数品牌产品外，大多数产品 销量下降；③市场竞争突出地表现为价格竞 争，市场价格不断下降；④这时期的顾客多 为保守、忠诚的消费者。
★策略：转
维持策略 集中策略 淘汰策略 重振策略
模块3 市场定位策略
➢市场定位的含义 市场定位是通过为自己的产品创立鲜明
的个性，从而塑造出独特的市场形象来实 现的。
➢ 市场定位的方式
1、根据产品的属性和利益定位法 2、用途定位法 3、使用者定位法 4、竞争定位法 5、档次定位法 6、特色定位法
➢ 市场定位的步骤
1、分析目标市场的现状，确认本企业潜 在的竞争优势
➢ 产品组合要素
产品线 产品项目 产品线宽度 产品线深度 关联度
➢ 企业产品组合策略
扩大产品组合策略 缩减产品组合策略 产品线延伸策略
项目四 选择产品组合
模块2 生命周期各阶段营销策略
➢ 理解产品生命周期
投入期 成长期 成熟期 衰退期
特殊的产品生命周期
★ 循环----再循环型 ★ 成长----衰退----成熟型 ★ 扇贝型 ★ 热潮型
➢ 目标市场的含义 是企业决定要进入的市场部分或子市场，
即企业的商品或服务所要满足的特定消费 者群。
➢ 目标市场必须具备的条件
1、拥有一定的购买力，有足够的销售量 及营业额。
2、有较理想的尚未满足的消费需要，有 充分发展的潜在购买力，以作为企业 市场营销发展的方向。
3、市场竞争还不激烈，竞争对手未能控 制市场，有可能乘势开拓市场营销并 占有一定的市场份额，在市场竞争中 取胜。
2、准确选择竞争优势，对目标市场初步 定位
3、显示独特的竞争优势和重新定位
➢市场定位策略
1、避强定位策略 2、迎头定位策略 3、重新定位策略
项目四 选择产品组合
模块1 制定产品组合策略
➢ 认识产品的整体
核心产品 有形产品 附加产品
销售服务与保障 包装
品质
基本效用 或利益
品牌
式样
特征
附加产品 有形产品 核心产品
➢选择目标市场的模式
模式
➢ 目标市场策略
1、无差异市场营销策略
企业营销组合
2
企业营销组合A 企业营销组合B 企业营销组合C
整体市场
子市场1 子市场2 子市场3
➢ 目标市场策略
3、集中性市场营销策略
子市场1
企业营销组合B
子市场2
子市场3
➢影响目标市场策略选择的因素
1、企业的实力。 2、产品的自然属性。 3、市场的差异性。 4、产品生地形气候、交通运输、人口密 度等 年龄、性别、家庭大小、收入、生活习惯、职业、教育程
度、国籍等 生活方式、个性、兴趣、偏好、态度等
使用时机、追求利益、使用者情况、使用程度、品牌忠诚 度等
➢市场细分标准
生产者市场细分标准 1、用户规模 2、用户要求 3、地理位置
模块2 目标市场策略
➢ 延长产品生命周期的措施
对产品进行再开发 开拓产品新市场 市场营销组合改革 产品的更新换代 ----最根本的办法
项目五 制定产品价格
模块1 影响企业定价的因素
一、 内部因素
1、定价目标 ⑴利润目标 ⑵市场占有率目标 ⑶稳定价格目标 ⑷企业形象目标
项目三 确立目标市场
模块1 市场细分
➢ 市场细分的含义 ➢ 市场细分的意义
有利于企业发现新的市场机会，寻找新市场 。 有利于选择目标市场和制定市场营销策略。 有利于企业增强竞争能力，提高经济效益。
模块1 市场细分
➢ 市场细分的程序 1、选择市场范围，确定经营目标。 2、选择市场细分的标准，列出消费者群体的
职业教育市场营销专业教学用书
《市场营销基础(第3版)》
电子教案
于家臻 主编 王瑾 王婷婷 副主编
项目一 市场营销概述
模块1 市场
➢ 市场的含义 ➢ 市场的特点 ➢ 常见市场的类型
模块2 市场营销
➢ 市场营销的含义 ➢ 市场营销的内容 ➢ 市场营销与推销的区别
模块3 市场营销观念的演变
➢生产观念 ➢产品观念 ➢推销观念 ➢市场营销观念 ➢社会营销观念 ➢未来营销观念
项目二 分析市场营销环境 模块1 识别市场营销环境构成
➢ 微观营销环境 企业内部 供应商 营销中介 顾客 竞争者
公众
宏观营销环境
人口环境 经济环境 自然环境 技术环境 政治与法律环境 社会文化环境
项目二 分析市场营销环境
模块2 分析市场营销环境
➢ 分析营销环境方法
列表评价法 矩阵分析法
➢ 分析环境的对策
➢ 投入期的营销策略采用
★特点：①产品刚刚上市销售，尚未被消费者所接受，
销售量较少；②消费者对新产品不了解和不熟悉， 需要大量的促销活动，各种广告费用和其它营销费 用开支较大；③技术性能不稳定，次品率高，生产 批量较小，因而产品生产成本较高；④较高的成本 和较低的收益时的利润较少，企业在财务上往往表 现为亏损；⑤竞争者少，因为竞争者要推出类似产 品或仿制都需要一段时间；⑥企业销售的目标是那 些最迫切的购买者，通常为高收入阶层，因此产品 价格偏高。
双高策略 双低策略 选择性渗透策略 密集性渗透策略
➢ 成长期的营销策略采用
★特点：①产品销售量迅速增加；②生产工
艺及设备逐渐成熟配套，生产能力随之增加， 产品大批量生产，单位产品成本显著下降； ③随着产量或销售量的迅速增加，企业转亏 为盈，利润迅速上升；④同行竞争者开始生 产这类产品，竞争逐渐加剧，同类品，仿制 品纷纷出现。⑤这一时期的顾客多为早期采 用者。
★策略：好
规模策略 形象策略 服务策略 降价策略
➢成熟期的营销策略采用
★特点：①市场趋于饱和，销售量达到最高
点；②大批生产，成本低，利润达到最高点； ③很多同类产品进入市场，市场竞争十分激 烈；④成熟的后期，销售额已不再增长，甚 至趋于下降，并且该产品已经基本普及，可 能出现了性能更佳的新产品，预示着衰退期 将要来临；⑤这一时期顾客一般为大众。
需求情况。 3、初步市场细分。 4、筛选细分市场。 5、初步为细分市场定名。 6、进一步分析各子市场。 7、决定每个细分市场的规模，相应选定目标
市场。
➢市场细分的原则
1．可衡量性 2．实效性 3．可进入性 4．反应差异性
➢市场细分的标准
消费者市场细分标准
地理细分 人口细分 心理细分 行为细分
具体细分变量
★策略：占
市场改进策略 产品改进策略 市场营销组合改进策略
➢衰退期的营销策略采用
★特点：①新产品开始进入市场，逐渐替代了
老产品；②除少数品牌产品外，大多数产品 销量下降；③市场竞争突出地表现为价格竞 争，市场价格不断下降；④这时期的顾客多 为保守、忠诚的消费者。
★策略：转
维持策略 集中策略 淘汰策略 重振策略
模块3 市场定位策略
➢市场定位的含义 市场定位是通过为自己的产品创立鲜明
的个性，从而塑造出独特的市场形象来实 现的。
➢ 市场定位的方式
1、根据产品的属性和利益定位法 2、用途定位法 3、使用者定位法 4、竞争定位法 5、档次定位法 6、特色定位法
➢ 市场定位的步骤
1、分析目标市场的现状，确认本企业潜 在的竞争优势
➢ 产品组合要素
产品线 产品项目 产品线宽度 产品线深度 关联度
➢ 企业产品组合策略
扩大产品组合策略 缩减产品组合策略 产品线延伸策略
项目四 选择产品组合
模块2 生命周期各阶段营销策略
➢ 理解产品生命周期
投入期 成长期 成熟期 衰退期
特殊的产品生命周期
★ 循环----再循环型 ★ 成长----衰退----成熟型 ★ 扇贝型 ★ 热潮型
➢ 目标市场的含义 是企业决定要进入的市场部分或子市场，
即企业的商品或服务所要满足的特定消费 者群。
➢ 目标市场必须具备的条件
1、拥有一定的购买力，有足够的销售量 及营业额。
2、有较理想的尚未满足的消费需要，有 充分发展的潜在购买力，以作为企业 市场营销发展的方向。
3、市场竞争还不激烈，竞争对手未能控 制市场，有可能乘势开拓市场营销并 占有一定的市场份额，在市场竞争中 取胜。
2、准确选择竞争优势，对目标市场初步 定位
3、显示独特的竞争优势和重新定位
➢市场定位策略
1、避强定位策略 2、迎头定位策略 3、重新定位策略
项目四 选择产品组合
模块1 制定产品组合策略
➢ 认识产品的整体
核心产品 有形产品 附加产品
销售服务与保障 包装
品质
基本效用 或利益
品牌
式样
特征
附加产品 有形产品 核心产品
➢选择目标市场的模式
模式
➢ 目标市场策略
1、无差异市场营销策略
企业营销组合
2
企业营销组合A 企业营销组合B 企业营销组合C
整体市场
子市场1 子市场2 子市场3
➢ 目标市场策略
3、集中性市场营销策略
子市场1
企业营销组合B
子市场2
子市场3
➢影响目标市场策略选择的因素
1、企业的实力。 2、产品的自然属性。 3、市场的差异性。 4、产品生地形气候、交通运输、人口密 度等 年龄、性别、家庭大小、收入、生活习惯、职业、教育程
度、国籍等 生活方式、个性、兴趣、偏好、态度等
使用时机、追求利益、使用者情况、使用程度、品牌忠诚 度等
➢市场细分标准
生产者市场细分标准 1、用户规模 2、用户要求 3、地理位置
模块2 目标市场策略
➢ 延长产品生命周期的措施
对产品进行再开发 开拓产品新市场 市场营销组合改革 产品的更新换代 ----最根本的办法
项目五 制定产品价格
模块1 影响企业定价的因素
一、 内部因素
1、定价目标 ⑴利润目标 ⑵市场占有率目标 ⑶稳定价格目标 ⑷企业形象目标
项目三 确立目标市场
模块1 市场细分
➢ 市场细分的含义 ➢ 市场细分的意义
有利于企业发现新的市场机会，寻找新市场 。 有利于选择目标市场和制定市场营销策略。 有利于企业增强竞争能力，提高经济效益。
模块1 市场细分
➢ 市场细分的程序 1、选择市场范围，确定经营目标。 2、选择市场细分的标准，列出消费者群体的
职业教育市场营销专业教学用书
《市场营销基础(第3版)》
电子教案
于家臻 主编 王瑾 王婷婷 副主编
项目一 市场营销概述
模块1 市场
➢ 市场的含义 ➢ 市场的特点 ➢ 常见市场的类型
模块2 市场营销
➢ 市场营销的含义 ➢ 市场营销的内容 ➢ 市场营销与推销的区别
模块3 市场营销观念的演变
➢生产观念 ➢产品观念 ➢推销观念 ➢市场营销观念 ➢社会营销观念 ➢未来营销观念
项目二 分析市场营销环境 模块1 识别市场营销环境构成
➢ 微观营销环境 企业内部 供应商 营销中介 顾客 竞争者
公众
宏观营销环境
人口环境 经济环境 自然环境 技术环境 政治与法律环境 社会文化环境
项目二 分析市场营销环境
模块2 分析市场营销环境
➢ 分析营销环境方法
列表评价法 矩阵分析法
➢ 分析环境的对策
➢ 投入期的营销策略采用
★特点：①产品刚刚上市销售，尚未被消费者所接受，
销售量较少；②消费者对新产品不了解和不熟悉， 需要大量的促销活动，各种广告费用和其它营销费 用开支较大；③技术性能不稳定，次品率高，生产 批量较小，因而产品生产成本较高；④较高的成本 和较低的收益时的利润较少，企业在财务上往往表 现为亏损；⑤竞争者少，因为竞争者要推出类似产 品或仿制都需要一段时间；⑥企业销售的目标是那 些最迫切的购买者，通常为高收入阶层，因此产品 价格偏高。