服装博览会策划方案

2016贵阳服装展营销策划方案

第七组：吴孝翠（组长）

易同高

吴娟

钟文梅

一、引言 (2)

二、市场环境分析 (2)

三、目标 (3)

四、营销战略制定（4P） (3)

(一)营销宗旨 (3)

(二)产品策略 (3)

1、定位 (4)

2、产品品牌 (4)

3、产品服务 (4)

(三)价格策略 (5)

(四)销售渠道 (5)

（五）宣传推广 (6)

1、广告策略 (7)

2、公关策略 (7)

3、营业推广策略 (8)

4、人员推广策略 (9)

五、具体行动方案 (10)

六、营销预算 (10)

七、营销控制 (11)

一、引言

贵阳将于2016年5月1日-3日举行2016贵阳服装博览会，为了此次服装博览会能更顺利地得到推广和销售，积极的与客户和消费者交流介绍我们的展会，了解客户意向和消费者的购买欲望和购买行为等，以利于有的放矢地开展服装市场的营销活动。通过这次展会，为商家提供一个销售平台，树立企业及产品的品牌形象，扩大品牌效应，从而为企业的系列产品推向市场奠定基础，另一方面可以提高展会的知名度，增强展会覆盖面和影响力，塑造一流的服装展会品牌，促进展会的招商招展工作以及参展商与专业观众之间的交流活动的顺利进行。

二、市场环境分析（SWOT）

优势：中国五千年灿烂的民族文化为服装业打造国际时装之都奠定了基础。服装业的发展是人类物质文明和精神文明的综合体现，服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源，服装生产量大。服装属于日常消费品，服装行业被称为“永远的朝阳行业”。由于历史的沉淀和经济社会的发展，贵州的少数民族文化不断发展，形成了各自独具特色的服饰特点。

劣势：产品档次不高，对外依赖性强。整体水平不高，主要表现在产品结构上，高附加值产品的比重小，极大地影响了企业的利润水平。缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱、这决定了只能被动地按照订单要求进行生产，增加了市场风险。整个行业极其缺乏高端

设计人才及引领世界潮流的服装企业。目前，贵阳服装企业普遍缺乏一个设计合理的综合的参展计划，更多的是把精力全部放在展位设计上，其实这只是众多因素中的一个，而这方面的工作完全可以交给设计公司来做。

机遇：随着全球一体化，更有利于加强中国服装企业与国际交流，在全球范围内树立中国企业的品牌形象。中国加入WTO后，为跨国公司尤其是知名品牌企业大举进入中国市场提供了公平竞争的平台，同时，也为中国企业进入国际市场铺平了道路。我国服装企业可以通过在国际市场与跨国公司和知名品牌的竞争中，学习新的技术和经营理念，进一步积累国际市场营销知识和全球企业运作经验，打造中国品牌。

竞争：当今的中国服装展会正处于“战国时期”，各地方各种名目繁多的服装展会蜂拥而起，同一时间段内，名称相似或相近的服装展会重重叠叠，展会水准和档次差不齐。行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈，竞争者数量较多，竞争力量大抵相当，竞争对手提供的产品或服务大致相同，体现不出明显差异，某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。

三、目标

财务目标：此次展会目标将达到预期***万的利润

营销目标：扩大展会知名度，使品牌深入人心；

开拓营销新渠道，寻求更多的合作企业；

达到预期市场份额占有率。

四、营销战略制定（4P）

（一）营销宗旨

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等

（二）产品策略

（1）定位：

●产品定位：此次贵阳服装博览会展览产品为中高端产品，消费模

式为金字塔型，中端产品数量多于高端产品数量，

●功能定位：汇聚各大商家，公平竞争，充分展示各自的优势，为

各大商家提供销售宣传平台，提高产品的知名度，促进共同发展●价值定位：“信息传播价值”、“第三方认证价值”、“体验价值”

“理念价值”、“精神价值”等五个方面。

●目标消费者定位：目标观众锁定在中、青年人群，其消费呈现的

特点为：从众消费和盲目消费、攀比消费和情绪化消费、享乐消费和高消费等

（2）产品品牌：

●在前期，通过当地各种传播媒介做好宣传工作，依靠客户资源招

商，注重客户资源的筛选与评估，初期先考虑与客户共同发展再收益，积极对客户进行引导与扶持，做好产品服务质量，树立良好的企业形象。

●中期：进一步扩大宣传力度，与客户建立良好的关系网，提高展

会的技术含量，产品的服务质量和附加值：成立行业协会，争取得到有关权威机构的认可；利用互联网做好网站建设；借鉴国内外知名展览公司的先进管理方法

●后期：大力宣传，做到社会效益和经济效益相统一，不断对展会

的举办模式、举办理念进行创新，强化展会的功能性，坚持与客户保持良好联系，树立品牌的忠诚度；做好资金流、物流和信息流的管理；设立分支机构或联络机构，通过合展、合资等形式积极组织国内外展览公司联合办展,提高办展水平。

（3）产品服务：

●为商家提供基础设施设备，展览现场的租赁、广告、保安、清洁、

展品运输、仓储、展位搭建等专业服务，也包括餐饮、旅游、住宿、交通、运输等相关行业的配套服务。

●展会期间帮助客户组织信息交流会，贸易洽谈会及行业技术研讨

会等，为卖家和买家创造商机。

(三)、价格策略

●价格目标：定价的最终目的是达到预期收益目标、销售额目标、

市场占有率目标、稳定价格目标。

●展位价格：此次展位除了收取标准费用外，采用了两种费用折扣

方式。统一折扣:所有的参展商都适用于统一的折扣标准。这种折扣标准通常是按参展商参展面积的大小来制定的。参展面积越大，所得到的折扣也越大;当参展面积达到一定的规模时，折扣不再增加，也就是有一个折扣上限。

展位规模折扣

参展面积为1-2个标准展位不给任何折扣

参展面积为3-4个标准展位给予5%的折扣

参展面积为5-7个标准展位给予10%的折扣

参展面积为8-11个标准展位给予15%的折扣

参展面积为12个以上标准展位给予20%的折扣

位置折扣：针对展馆内场地位置的优劣而制定的折扣标准。其详细的折扣率请电话咨询。

●广告宣传价格

渠道数量价格

媒体及报刊宣传********* *********

宣传单********* *********

手提袋********* *******

通行证******** ********

户外广告宣传********* ********

●赞助价格:展会赞助分特别赞助和普通赞助，其赞助宣传渠道根据

其赞助金额决定

●入场券价格：20元/张

（四）销售渠道

两种销售渠道，直接销售和间接销售（分销渠道），在展会前期，

销售渠道主要采用直接销售渠道，在展会办到一定的成熟时期，主要

采用间接销售渠道，与行业协会、政府部门、专业媒体合作，在代理

商的协助下共同筹划举办展会。而代理商采用多家代理，分别负责展

会展台的设计与搭建、招展招商、提供基础设施设备等各项工作。

直接渠道：电话营销、网络营销、上门营销

分销渠道：行业协会、政府主管部门、专业媒体和代理商

代理商的管理：

?确立代理协议（合作主体名称和联系方式、合作背景和宗旨、组

展商和代理商的权利和义务、佣金的计算方法、支付时间和支付

方式、违约责任和调节方法）

?建立代理商的定期书面报告制度

?严格落实代理招展权限和价格制度

?加强资金管理，防范资金流失

?代理商绩效评价体系，客观评估代理商的表现

组展商和代理商共同合作职责

职责方职责

组展商配合代理商的招展、招商需要，进行全方位的宣传、促销；

加强对代理商的培训，提高代理商的水平；

与代理商建立长期代理关系。

代理商提供完备的资料；

协助组展商做好人员培训；

提供必要的营销指导；

提高大理业务拓展的积极性；

对展会进行全方位的推广。

（五）宣传推广

1、广告策略

●大众媒体宣传:与贵州广播电视台、贵州交通电台、贵州新闻网、

贵阳都市报等进行合作，投放广告进行大力宣传，扩大其影响力●海报及宣传单宣传:在城市的各站台或公交车身上贴展会简介海

报全面宣传贵阳市服装博览会

●户外广告宣传:在贵阳各大酒店、餐厅、政府及工商、税务局等机

关门口放置服装博览会资料宣传架50个，供人随时索取资料，并在各大酒店房间放置服装博览会会宣传手册，大力宣传首届贵阳市服装博览会；还可在博览会开幕前几天印发传单发放宣传，成本低且宣传力度大

●手提袋宣传

2、公关策略：

●以宣传品牌为主，提高本展会的影响力

●展会现场举行开幕式文艺表演

●开展与展会相关的论坛、商家贸易交流会等

●维持好与行业协会、政府权威机构、媒体机构的合作关系

●展会巡回推荐

3、营业推广策略

●建立官方网站，发布展会信息，提供各种展会资讯，在网上进行

展商预约登记，专业观众登记等；

●创新办展理念，提高服务质量

●实行赠票计划：对各合作协会、学会、专业媒体、知名商家、专

业观众等派发邀请函及门票

●制作宣传纪念品

●提供更完善的基础设施设备

●做好展后对客户的跟踪服务

4、人员推销策略

●进行人员培训，为客户提供专业的服务人员；

●定期派遣公司人员出去学习，增强员工的专业能力

五、具体行动方案

时期工作内容时间

前期制作户外广告宣传，印制DM单，并大量派发，第一次向嘉宾和专业观众发送邀请函

2015.03.16 --2015.04.05

中期寻求电视广播合作媒体，播放展会资讯，与

商家联系，公关部做好公关工作

2015.04.06 —2015.04.20

后期制作纪念品及通行证，第二次邀请嘉宾和专业观众，做好相关论坛、交流会的准备工作

2015.04.21 —2015.04.29

六、营销预算

分类数量费用

工资8人50000 差旅费20000

交际费通信费20000 5000

办公费10000

DM单30000 2000 媒体广告费50000

纪念品费4000 2000

资料印刷费1500

制作通行证费2000 其他20000

总计92500 七、营销控制

在展会后期，公司将对以下几项工作做详细的评估及分析。

●年度计划控制：由高层管理者和中层管理者负责。检查计划结果

是否达到。对销售额，市场份额，营销成本，财务，等做出详细分析。

●利润率控制：由营销总监负责。主要是检查企业盈利和亏损的地

方。利润率包括产品，区域，顾客，细分市场，贸易渠道等。●效率控制：由展会管理人员与营销总监负责。主要是评估并提高

经费的使用效率和营销支出的影响。效率指标包括销售人员的，广告的，促销的，分销渠道的等等。

●战略控制：由高层管理者和营销审计员负责。主要检查企业在市

场，产品和渠道方面是否抓住了最好的时机。主要通过营销效率评级工具，营销审计，卓越营销的评估，企业道德和社会责任的评估等等。

新品发布会策划方案-精品文案范文

新品发布会策划方案新品发布会策划方案新闻发布会，又称记者招待会。企业新品上市发布会，就是企业为了推出新产品，而举办的新闻发布会，邀请各新闻媒介的记者参加。企业举行新产品上市发布会主要是为了把新品较为重要的成就以及信息报告给所有新闻机构。所以，在新品上市发布会上发布的消息对于产品和产品形象、组织和组织形象、先进人物和重要人物当选具有较重要的价值。对于企业来说，新品上市发布会的流程制定非常重要，因为企业新品上市发布会关系着未来的销售，所以合理甚至出彩的流程策划会给新产品的推出形成正面的影响。下面优优祝福礼品网就为您总结了新品上市发布会流程，希望对企业制定新品上市发布会流程有一定的参考作用。一、企业新品上市发布会的准备筹备新闻发布会，要做的准备工作很多，其中最重要的是，要做好时机的选择、人员的按排、记者的邀请、会场的布置和材料准备等。1、时机的选择在确定新品上市发布会的时机之前，应明确两点：一是确定新品上市新闻发布的价值，即对此新品，要论证其是否具有专门召集记者前来予以报道的新闻价值，要选择恰当的新闻“由头”。二是应确认新品上市发表紧迫性的最佳时机。如果基于以上两点，确认要召开新品上市发布会的话，要选择恰当的召开时机：要避开节日与假日，避开本地的重大活动，避开其他单位的发布会，还要避开与新闻界的宣传报道重点相左或撞车。恰当的时机选择是企业新品上市发布会取得成功的保障。 2、人员的安排企业新品上市发布会的人员安排关键是要选好主持人和发言人。发布会的主持人应由主办单位的公关部长、办公室主任或秘书长担任。其基本条件是：仪表堂堂，年富力强，见多识广，反应灵活，语言流畅，幽默风趣，善于把握大局，引导提问和控制会场，具有丰富的主持会议的经验。新闻发言人由本单位的主要负责人担任，除了在社会上口碑较好、与

世界国际时装展

四大国际时装周四大国际时装周分别在美国纽约、英国伦敦、意大利米兰和法国巴黎于每年的春夏(9、10月上旬)和秋冬(2、3月)举行，每年的时装周都是所有时装粉丝们大饱眼福的机会。每一个时装周都有自己偏重的时装风格：纽约时装周——休闲运动；伦敦时装周——先锋前卫；米兰时装周——时髦；巴黎时装周——高级定制的天下。最开始的时装周只对客户与厂商开放，不过现在早已演变成为了一场迷人的时装表演与媒体的盛会，很多的名人也被吸引到了它的T台前。纽约时装周是最为古老的，它是由时尚评论家Elenor Lamber 发起，于1943年第一次成功举办，发起人Elenor Lamber 要举行这样一个时装周的初衷在于希望给纽约的设计师们一个展示自己工作的舞台，并且将当时普遍专注于巴黎的时尚焦点转移过来。4大时装周中最年轻的则为伦敦时装周。四大时装周的时装发布秀都是提前发布下一季的时装，这样他们的客户就可以提前预订，并且在这些服装开始公开销售之前就可以拥有它了，同时这样做也是在给时尚杂志留下时间，以便时尚编辑可以对大众进行疯狂的下一季必备单品的鼓吹活动。每个时装周几乎要举行不下100个活动，包括时装秀，慈善活动，庆祝宴，以及配件陈列。大牌设计师的作品会在时装周的主要活动日中展示，而大量的小牌则会在这段时间的前后举行品牌时装发布会。 “时装周”不仅对当季的服饰流行趋势具有指导作用，同时也在指导着配件部分：鞋子，包包，配饰，帽子以及妆容的流行趋势。

巴黎时装周Paris Fhion Week 举办时间：大时装周，每年一届，分为春夏（9、10月上旬）和秋冬（2、3月）两个部分，每次在大约一个月内相继举办300余场时装发布会。具体时间不一定，但都在这个时段内发布。巴黎时装周起源自1910年。17世纪开始，巴黎便一辈辈地积攒下时装制作的好名声。这座浮夸之城从未让全世界的有钱女人们失望。早在19世纪末成立的法国时装协会，便一直致力于将巴黎作为世界时装之都的地位打造得坚如磐石—这也是该协会的最高宗旨。他们帮助新晋设计师入行，组织并协调巴黎时装周的日程表，务求让买手和时尚记者尽量看全每一场秀。他们凭借法国时装协会的影响，卢浮宫卡鲁塞勒大厅(CarrouselduLouvre)和杜乐丽花园(JardindesTu ileries)被开放成为官方秀场。他们向全球的媒体与买手，推介时装周上将会露面的每一位设计师。在仿货横行的今日，更是有盗版灭盗版，全力为“法国制造”保驾护航。即便是二战期间，法国时装协会也没有停止巴黎时装周的进程。不过这时，关注时尚的人们早已统统跑去远离二战硝烟的纽约了。尽管如此，战争结束后，ChristianDior先生的“NewLook”甫一亮相，就立刻为巴黎变本加厉地重新收回了失地。相反，在米兰和伦敦的时装周相当保守，它们更喜欢本土的设计，对外来设计师的接受度并不高，使这些外来者客居的感觉依旧强烈，而纽约时装周商业氛围又太过浓重，只有巴黎才真正在吸纳全世界的时装精英。那些来自日本、英国和比利时的殿堂级时装设计师们，几乎每一个都是通过巴黎走进了世界的视野。一场完美的秀，更多的是坚定、准确地传递出品牌形象。能接到多少服装订单事小，能为公司带来真金白银的香水、化妆品、配饰销售额，以及价格相对

服装节新闻发布会的演讲稿

服装节新闻发布会的演讲稿各位新闻界的朋友们：你们好！很高兴今天同大家见面。对于20xx年xx国际服装节，在座不少记者已经不陌生，今次的新闻发布会已经是第二次了。在此之前，已有多家媒体，为宣传20xx年xx 国际服装节进行了形式多样的宣传报道，为本届xx国际服装节鸣锣开道，收到了很好的宣传效果。在此，我谨代表组委会衷心感谢新闻界朋友的大力支持，并希望各新闻单位继续大力支持服装节的各项工作。下面向大家通报服装节各项筹备工作的进展情况。本届服装节主要由“xx国际服装服饰博览会暨第79届中国纺织品服装交易会”和 “xx国际时装周”两大板块组成，辅以分会场系列活动、专业论坛、品牌发布及系列评比等内容。力求通过服装节的静态和动态表演，充分展示xx作为中国服装名城、时尚之都的姿彩。经过近半年的紧张筹备，目前，服装节已进入开幕活动的最后准备阶段，本月25日将隆重举行。一、市政府主办服装节的意义 20xx年xx国际服装节，是由市政府主办的一个大型专业博览会，为什么要由市政府来主办这次服装节呢？xx是“海上丝绸之路”的起点，是历史上著名的经商口岸，辐射力很强。而xx的服装业，在改革开放之初，得到了市政府的重视，充分运用国家一系列优惠政策和灵活措施，乘邻近港澳台之优势，得到了快速发展，“广式”服装源源不断销往全国各地，乃至世界各地。广东的服装销售和进出口量均占全国的三分之一，xx服装市场在全省占主导地位。据统计，20xx年xx国际服装产量达5亿多件，生产总值200多亿（不变价），服装贸易额超过了300亿。仅流花地区不到1.5亿平方公里的范围，就有14家措施完善的服装批发市场，总经营面积达15万平方米，从业人员5万多，去年交易额超过100亿元。此外，xx地区还有2间设有服装及相关专业的高等院校，有一支在国内享有盛名的服装设计师及综合科研、开发创新力强的队伍，有多家为服装销售服务，集结算、货运、商务于一体的专业公司。由此可见，服装已成为xx经济的一个重要组成部分，让 xx的服装业升级换代，是让xx经济上一个新的台阶的重要举措。与此同时，我们也清楚地意识到，随着加入wto和市场经济发展的需要，如何打造xx 服装品牌，实现服装经营的科学化、现代化已成为摆在服装界人士面前的一个重要课题。因此，市政府决定主办本届服装节，搭起一个服装交流的平台，以“入世”为契机，让xx 服装业的价格、信息、科研、设计、技术、生产、地理等优势发扬光大，通过服装节推动 xx服装与国际接轨，提升xx城市品牌形象，提高xx城市核心竞争力。同时，我们要借“服装节”这个窗口，向全国，乃至全世界，展示xx市在改革开放、在实践三个代表、在实现“中变”中所取得巨大成就，展示xx的经济实力，展示xx的投资环境、展示xx的中心城市魅力与优势。

商场全年节日促销方案

——传统节日—— 一、前言我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。逢年过节，人们更是约定俗成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比平时高出许多。因此能否抓住时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售额有着重要的意义。二、主要传统节日简介及其气氛促销方案 1、春节——农历正月初一农历的岁首，人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的事件是全年销售最高峰的时段。因此，除了要进行一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布置也要全方位的执行。其气氛促销的事件段为： 12月26日（圣诞节过一天）——正月十五（元宵节）内容如下： 1）主题陈列商品：年货（做到大型年货一条街陈列）、水果、礼品花篮、清洁用品等饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。 2）媒体宣传、手招宣传媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策划。宣传内容主要为春节大型促销活动、年货特价等手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈列相关。 3）吊旗、横幅新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。 4）墙报、海报、广播

门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。 2、元宵节——农历正月十五元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在南方，家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。元宵前期为春节促销事件，因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列，商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传，猜灯谜的事件可定为：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）。另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。气氛促销时间：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节） 3、清明节——公历4月5日公历4月5日，清明节。传统习俗是祭祀祖先，山东有部分人都会回乡拜祭先祖。但因该节日不算大节，且无公假，所以不需大做促销和宣传。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。气氛促销时间：3月26日（提前10天）——4月5日（清明节）门店的气氛促销可做： 1）手招宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。 2）墙报、海报、广播墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等，店门口海报和服务台广播也可以乳猪为主。 4、端午节——农历五月初五在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，一直以来都是中国一个较大的节日，特别是在南方，端午节更受人们所重视，甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。其气氛促销的时间段为：农历四月十五（提前20天）——农历五月初五（端午节）内容如下：

新产品发布会策划书

“奥特多”牌电动车产品发布会策划书秘书处二〇一一年一月

前言泉州市科臣车业发展有限公司是福建华威机构的下属子公司之一,是一家香港独资企业，注册资金1000万港币。位于著名侨乡村——福建省晋江市五里高科技工业园区，距晋江机场6公里，距福厦高速度公路口4公里。交通便利，环境优雅，占地面积60000平方米，拥有现代花高标准的花园式厂房。目前蓄电池项目和电动车项目拥有员工560余人。高职称管理人员30多名，专业技术人员20多名。泉州市科臣车业发展有限公司凭借华威机构的雄厚实力和十五年蓄电池专业生产制造的基础。在2003开始进入电动车行业。使“奥特多电动车”成为华威机构“奥特多”品牌延伸的又一系列拳头产品。公司专业从事电动车系列产品的设计、研发、生产和销售。不断致力于电动车产品研究，引进先进的生产技术，全面实施ISO900；2000质量管理体系。目前，配备2条专业生产流水线，精良的检测设备，具备年产6万辆电动车的生产能力。同时不断的引进高学历而且具备多年市场营销实战经验的人才，面向全国建立终端销售网点，组成了强大的销售和售后服务网络。公司执行“零代理环节”的销售模式。产品销售渠道从公司直达销售终端，让广大销售者可以买到货真价实的产品。公司创立具有本企业服务特色的“全国联保”售后服务体系，想客户之所想，不断完善售后服务质量。致力于“奥特多”品牌的打造和创新。我们真诚欢迎新老顾客光临公司考察指导！携手共进，共同为社会创造绿色时尚的环保交通工具。

目录一、活动主题 (1) 二、主办单位 (1) 三、活动时间 (1) 四、活动地点 (1) 五、会议议程安排 (1) 六、场地布置布展 (2) 七、参会应邀人员 (2) 八、发布会组织 (2) 九、发布会资料袋内容 (2) 十、提供给媒体的资料 (2) 十一、发布会筹备和所需物品 (2) 十二、发布会邀请人员清单(略) (3) 十三、发布会费用预算 (4)

国际著名纱线和面料博览会一览

国际著名纱线和面料博览会一览第一视觉面料展（Premiere Vision）展会地点：法国巴黎勒布尔格博览中心Paris Le Bourget 展览周期：一年两届2月和9月（2月8—10日，2011年9月20—22日）展览范围：纺织面料、辅料及相关产品简要介绍：法国国际纱线展（Expofil）展会地点：法国巴黎NordVillepinte 展览周期：一年两届2月和9月（2月19—22日，9月21—24日）展览范围：纺织纱线简要介绍：法国国际纱线展是世界纺织与时尚界最富盛名的法国第一视觉面料展会的一部分，主要展示当今流行和新开发的各类纱线与面料产品。创办于1979年，纽约国际时装面料展（International Fashion Fabric Exhibition）展会地点：美国纽约嘉维茨会展中心Jacob K.Javits Convention Center, New York 展览周期：一年两届4月和10月（4月18—20日，10月14—16日）展览范围：纺织面料、辅料及相关产品简要介绍：官方网站：https://www.360docs.net/doc/793311849.html,/ 意大利国际纱线展（Pitti Immagine Filati）展会地点：意大利佛罗伦萨佛罗伦萨展览中心展览周期：一年两届1月和7月（1月30日—2月7日，7月2日—4日）展览范围：纺织纱线简要介绍：官方网站：https://www.360docs.net/doc/793311849.html, 米兰国际面料展（Intertex Milano）展会地点：意大利米兰PALAZZO DELLE STELLINE展览中心展览周期：一年两届2月和9月（2月12—15日，9月8日—10日）展览范围：纺织面料、辅料简要介绍：德国杜塞尔多夫国际服装及面料展览会（CPD Fabrics）展会地点：德国杜塞尔多夫国际展览中心展览周期：一年两届2月和9月（2月10—12日，9月）*该展会时间变化较大

会展概论教案

会展概论重庆大学出版社(教学支持资源-电子教案) 作者：马勇梁圣蓉第1章绪论第一节会展的研究对象和框架一、会展研究对象 ●会展企业 ●会展场馆 ●会展项目 ●会展政策 ●会展组织二、会展研究框架 ●会展营销管理 ●会展财务管理 ●会展物流管理 ●会展人力资源管理 ●会展客户关系管理 ●会展电子商务管理第二节会展研究的方法体系一、会展研究的基本原理 ●系统原理 ●效益原理 ●人本原理二、会展研究的一般方法 ●归纳和演绎 ●抽象和具体 ●分析和综合 ●系统论方法二、会展研究的具体方法 ●统计分析法 ●抽样调查法 ●图表模型法 ●综合调查法第三节会展的功能体系 ●提升功能Advanced function ●辅助功能principle function ●基本功能assistant function 第四节会展的核心概念概念一狭义的会展是以欧洲为代表C&E ( Convention And Exposition )或者M&E ( Meeting and Exposition ) 会展的内容包括会议和展览

M：Corporate Meetings 公司业务会议 I：Incentive Tour 奖励旅游 C：Convention 协会或社团组织会议 E：Event 事件活动概念二广义的会展以美国为代表，MICE会展的内容包括：各类型的专业会议、博览交易会、奖励旅游以及各种事件活动。一、会议(Meetings) 会议是指人们怀者各自相同或不同的目的。围绕一个共同的主题进行信息交流或聚会、商讨的活动。二、展览(Exhibitions ) ●展示Display ●展销会Fair ●展览Exhibition ●博览会Exposition 三、奖励旅游(Incentive) 奖励旅游管理协会(SITE)的定义：奖励旅游是一种向完成了显著目标的参与者提供旅游作为奖励，从而达到激励目的的一种现代管理工具。四、节事活动（Events）节庆是“节日庆典”的简称，包括各种传统节日。西方常把节日(Festival)和特殊事件(Special Event)看作一个整体，Festivals & Special Event(FSE)译为“节日和特殊事件”，简称“节事”案例分析:青岛国际啤酒节第二章国内外会展发展史第一节会展的起源与发展阶段一、古代集市（一）中国古代集市的发展具有商业性质的集市最早出现在古代中国奴隶社会“市”指人们交换产品的场所，到西周时发展成为官府控制的市场“集”形成于11世纪，它是随着社会分工的深入和经济的交流的扩大而产生的.“庙会”产生于宗教活动的开展。（二）欧洲古代集市的发展欧洲集市起源于古西腊的奴隶市场、奥林匹克运动会和城邦代表大会中世纪，以特许集市的形式出现，每年季节性举行大规模集市始于11——12世纪，其中最重要的是伯爵“香槟地区”的展览中世纪晚期，欧洲已形成发达的展览网二、近代展览活动（一）欧洲近代展览活动的发展近代工业展览会的开端：1798年法国政府组织了工业产品大众展第一个世界博览会：1851年英国伦敦万国工业展览大会（二）中国近代展览活动的发展清政府在北京设立了劝工陈列馆：1905年第一次办出国展：1935年11月中国艺术展览会在伦敦北洋军阀农商部下属的劝业委员会：1915年

酒店全年节日的促销方案汇总

2013年酒店全年节日的促销方案汇总节日对于我们来说是很特别的，在这一天我们可以充分表达对我们所爱的人的祝福。而节日对我们销售人员来说，更具有重要意义。我们可以利用节日来进行促销活动。对于来说，更要抓住每年的每个节日，下面小编为你整理一个全年节日的酒店活动策划案：一、主题：爱他(她)吗?爱他(她)就到***酒店来，让他(她)玩转沙湖并享受健康美食。时间：6月1日优惠：当日，可领取一份礼品; 套餐设计：本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设三款，。 “欢乐童年”营养套餐______ 元(A三人用); “金色年华”营养套餐______ 元(B四人用); “望子成龙”营养套餐______ 元(C四人用); ◆ 6月1—3日，“父子同猜谜，康体中心乐翻天”——客房、餐饮在房间或餐台摆设谜团(红色信封)，其中有五条，父子共猜，猜中者得奖品(______项目免费2小时及小礼品)。 ◆ 6月1—3日，光顾餐饮的儿童可获赠果汁饮品1份 ◆儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。(如当日开自助) ◆儿童节当天，自助餐价格调整为：成人______ 元，儿童______ 元。二、父亲节主题：感恩父亲节，爸爸是一个无言却温暖的动词时间：6月17日 ◆父亲节当天, 在餐饮消费的男士可获赠滋补炖品一盅 ◆ 60岁以上的老人享用餐饮自助餐5折优惠。(当日如开自助) ◆父亲节当天，用信封向VIP客人赠送父亲节贺卡、客房或康体中心体验券等。 ◆开设父亲节特价房：______元/晚。 ◆父亲节当天，在餐饮消费满______元，送客房体验券面值______元。三、主题：***酒店“粽”情重义，创造感动。时间：6月22日

大连国际服装博览会

大连国际服装博览会起源及發展：大连国际服装节诞生于改革开放不断深入发展的1988年。1988年起，将原来不定期的服装博览会，改为每年举办一次的国际服装节。由此声势浩大，大获成功，一鼓作气而成服装名城。大连国际服装节以宏扬服装文化、丰富人民生活、促进国际交流、推动经济发展为宗旨。六项节庆活动，包括开幕式暨大型广场焰火晚会、巡游狂欢表演、广场文艺演出活动、商业企业品牌服装优惠促销活动、地方品牌服装展销、游园会。 1988年在中国最早举办。 1990年，海外展团络绎不绝，领先迈向国际化。 1993年，率先成立专业展览公司，按市场规范规范化地运作展会。 2002年10月，大连国际服装博览会一次性通过第69届国际展览联盟大会（UFI）的认证，成为国内当时唯一通过世界权威展览认证的服装类展会。大连星海会展中心：展览、贸易、会议、娱乐等多项功能于一身，1996年7月1日建成使用，一层展厅可提供700多个国际标准的展位，展事活动不断，基本全年不落幕；二层设国际会议厅、多功能厅；三层是红黄马甲的穿梭之地——国内三大商品交易所之一的大连商品交易所坐置这里；四层一侧是星海食府；地下一层有“亚惠快餐”、自由港美食林等；展场中央大厅贯穿四层楼，开阔通透，具有典型欧陆风格，每到大型会展时期是商家的必争之地，二三四层南侧中厅这是领略星海广场磅礴大气的绝佳之所。节徽：大连国际服装节从第二届起有节徽。图案由大连服装节(DALIAN FASHION FESTIVAL) 的英文缩写“DFF”组成，也是大连服装“大、服”两字的汉语拼音的字头。“F”是海鸥的变形，意味着这是在海滨城市举行的活动；几条白线点缀，又给人以衣领、面料、领结等联想；中间充实画面的如眼睛瞳仁，配以富有浪漫气息的蔚蓝色，恰似大连睁大眼睛注视世界，赢得四海友情。节徽设计者是大连市美术家协会副主席马学礼吉祥物：滨滨。大连国际服装节从第十届起有吉祥物。吉祥物是一只表现大连海滨城市特点的海燕精灵。这只海燕是一个可爱的小女孩形象，她手里拿着一只拥有无限魔法的缝衣针，可以设计、缝纫出有现代特色、千姿百态的绝佳服装；她那向外弯曲的燕尾，表现出海盐的不畏艰险、勇往直前的性格特点；她自信地站在刻有醒目中国版图的大地球仪前，牵拉着环绕世界一周的丝线。吉祥物设计者是日本著名吉祥物设计师松下进大连国际博览会在国内服装专业展会中创造了3个第一： 1)极具吸引力的开幕式和广场艺术晚会。从第四届开始广场艺术晚会有《相聚在星空下》、《大连，明亮的星》、《大连之恋》、《托起明天的希望》、《这里通向世界》、《明天更美好》等。每场都有数千名群众演员参加演出，气势恢宏；每场都有国内外知名演员进行表演，艺术精湛，名星表演与群众演出相映生辉，深受中外来宾和人民群众。参加过历届服装节开幕式及其它活动的党和国家领导人分别有：全国政协主席李先念、全国政协副主席孙孚凌、全国人大副委员长陈慕华、王光英、雷洁琼,国务院副总理兼外交部长钱其琛等. 参加过历届服装节开幕式及其它活动的外国政要有：密克罗尼西亚国家总统、毛里塔尼亚总统塔亚、俄中友协名誉主席阿尔希波夫、联合国前秘书长加利、日本前首相宇野宗佑、桥本龙太郎、日本众议员越智通雄、乌克兰总理马索尔、美国前国务卿基辛格博士、加拿大西温哥华市市长马克·舍觉、休斯顿市议长陈灼钢、意大利贸委会主席毕

会展策划书范文

会展策划书范文一、会展预备阶段的文案的概念：会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。二、会展预备阶段的文案种类：一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。第二节会展预备阶段的文案写作一、《展会立项策划书》的写作（一）《展会立项策划书》的概念：所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划。现场管理计划、相关活动计划等。《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。（二）展会立项策划书的内容结构：一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容： 1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。

2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。 3、展会价格及初步预算方案。 4、展会工作人员分工计划。 5、展会招展计划 6、展会招商计划。 7、展会宣传推广计划。 8、展会筹备进度计划。 9、展会服务商安排计划。 10、展会开幕和现场管理计划。 11、展会期间举办的相关活动计划。 12、展会结算计划。（三）展会立项策划书的写作要求： 1. 展会名称展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。下面分别对这三个内容作一些说明： ·基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。 ·限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示。二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、**年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，

公司节日活动策划方案

xxxxxx公司元旦竞技娱乐活动方案为了喜迎元旦佳节的到来，进一步加强员工之间的交流、互动，营造欢乐、喜庆、热烈的迎新春氛围，公司决定举办一场元旦竞技娱乐活动，活动方案如下：一、活动目的以活动为载体，让员工感受到元旦的节日气氛，为员工之间进一步相互交流、互动创造机会，充分展现出博大实地大家庭的温馨。二、活动原则 “娱乐为主”、“公平竞争”、“重在参与” 三、活动时间 2011年12月23日至2011年12月25日（如有变动，另行通知）四、活动地点中控楼二楼平台五、活动项目 1、妙语连珠 2、气冠云霄 3、掷骰子 4、斗地主 5、踩气球 6、猜字谜 7、纸杯传水 8、挤气球

9、吹蜡烛 10、套圈 11、抢凳子 12、折报纸 13、摸鼻子六、游戏规则（一）妙语连珠 1、每组分为两个小队，一个小队为四人； 2、其中一个小队首先开始说出一个词语（成语或者单词），第二个小队必须在五秒钟内说出下一个词语（成语或单词），但是这个词语（成语或单词）的首字必须和上一小队说出词语（成语或单词）的尾字一致，以此循环交叉进行，直到其中一致小队在时间内没有答出，那么这一小队为输； 3、在回答词语（成语或单词）时，不分次序回答，一个人可以多次连续回答。负责人：xx （二）气贯云霄 1、此游戏为单人游戏，一次可分为四人同时进行； 2、每人开始前分发一只气球，等裁判喊出开始时参赛人员开始吹气球，直到气球吹爆，最先吹爆气球者为胜； 3、每轮必须吹爆两只气球。负责人：xxx （三）掷骰子 1、此游戏为单人游戏，一次可分为四人同时进行； 2、四人听从裁判，统一开始摇骰，等裁判说停时大家

新品发布会策划书范文

新品发布会策划书一.活动宗旨 1.精心打造中国**时尚盛典，着力提升中国**在国内外的整体形象，强力推动中国**时尚化趋势，深入研讨**行业发展前景及其对策; 2.开创**精品化新时代，杜绝粗制滥造，努力提升**品质公信度，有效拉动**消费需求，推进中国**走向世界; 3.通过签订“三亚宣言”，成立“中国**诚信联盟”。 4.有效塑造、推广三亚“时尚、美丽、浪漫”的城市形象，大力促进三亚旅游业的发展。二.活动要素 1.活动名称中国**XX新品发布会暨发展论坛 2.时间地点 XX年1月9日——10日，海南省三亚市国光豪生酒店 3.活动主题 “中国**——迎接精品时代的到来” 4.参加人员(总计约200人) (1)全国行业协会领导，(2)海南省及三亚市领导，(3)海内外知名**及相关厂商代表，(4)国内外珠宝专家和学者，(5)

社会名流和特邀嘉宾，(6)媒体记者。三.组织机构 1.举办单位主办：中国珠宝玉石首饰行业协会海南省商务厅三亚市人民政府时尚传媒集团承办：三亚海润珠宝有限公司《芭莎珠宝》(bazaar)杂志新丝路模特机构广州分公司北京佳楠信合文化发展有限公司海南**文化影视传播有限公司 2.组委会(人员、职务或有变动) 名誉主任：孙文盛国土资源部原部长、中国珠宝玉石首饰行业协会会长、全国人大农业和农村工作委员会副主任江泽林 *海南省委常委、三亚市委书记李国梁海南省人民政府副省长主任：孙凤民中国珠宝玉石首饰行业协会副会长兼秘书长，国土资源部珠宝玉石首饰管理中心副主任裴真海南省商务厅厅长

王勇 *三亚市委副书记、三亚市市长执行主任：李柏青三亚市副市长李龙生海南省商务厅处长刘江时尚传媒集团联合总裁秘书长：史洪岳中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长张士忠三亚海润珠宝有限公司董事长 3.工作机构组委会将下设统筹运行、联络接待、新闻宣传、会务制作、**论坛、新品发布、高尔夫赛事、财务、安全等九个职能工作小组进行活动筹办工作，并委托专业文化公司进行运作。四.支持媒体 1.网络媒体中华珠宝网、九钻网、新浪网、网易、搜狐、腾讯网、雅虎中国、中华网、新华网、海南在线、世纪前线、凯迪社区、天涯社区等。 2.平面媒体时尚、芭莎珠宝、中国经营报、长江、第一财经、21世纪经济报道、金卡生活、优品up、新华航空、东方女性、瑞丽、时装、中国服装、新现代画报、中国之翼、elle、虹、

服装展参展方案

服装展参展方案雅戈尔服装参展方案一、公司基本情况介绍雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。 “雅戈尔”品牌是国家第一批“中国驰名商标”，也是国家第一批“重点支持和发展的名牌出口商品”品牌，并被国家商标局列入全国重点商标保护名录，多次入选“中国最佳服装品牌”、“最受消费者欢迎的男装品牌”。在品牌发展过程中，雅戈尔集团提出了“坚定、提升、发展”的方针，在充分发掘区域市场的前提下，加速品牌高相关度市场的多元化计划实施，形成核心品牌结构，采取多渠道或多形式的品牌运作方法和策略，推进品牌国际化。二、参展时间 2014年3月26-29日

三、参展地点展会地点：北京?中国国际展览中心（新馆）北京市顺义区天竺地区裕翔路88号主办单位：中国服装协会中国国际贸易中心股份有限公司中国国际贸易促进委员会纺织行业分会承办单位：北京时尚博展国际展览有限公司中国国际贸易中心股份有限公司北京会展分公司四、参展人员及安排服装展筹备机构：设办公室、公关组、宣传组、布展组、销售组。全面负责服装展的各项准备工作。办公室：总负责，全场监控。销售组：负责展会销售工作，发现客户。公关组：负责现场、展外、后勤接待，做好联络沟通工作。宣传组：制定展会策划方案、宣传方案,做好宣传工作布展组：展位布置；展场现场管理工作；消防、保险等工作；区内交通管理部门的协调工作；现场安全管理。

五、参展背景中国国际服装服饰博览会(CHIC)93年，每年一届在北京举办。作为亚洲地区最具规模与影响力的服装专业品牌展览会，已辉煌走过了20年的岁月，伴随着中国服装产业的发展而不断壮大。目前博览会展出面积达11万平方米，汇聚了来自20多个国家和地区的参展商及千余个品牌，专业观众超过10万。CHIC，不仅成为亚洲地区最具规模的服装专业贸易展，同时也成为中国服装业界公认的年度盛会，已被业届公认为是服装品牌推广、市场开拓、创新展现、潮流发布、财富创造、商贸洽谈、资源分享及国际交流的最佳平台。迎接未来，CHIC 2014将通过合理的整体展会规划、全面升级的展会服务体系、前沿的科技互动体验以及多层次的资源整合，为展商、观众营造一个全新的展会氛围，以此全面提升CHIC展会品质及品牌价值。CHIC 2014是一次重新审视和提升自我的过程，将深度挖掘自我成长的内生动力，构建新的发展优势，再次向前迈出坚实的一步。六、参展目的（一）树立形象，扩大声誉通过展览会上的服装展示、展台设计，以及各种促销手段的运用，可以有效地宣传企业品牌和塑造企业形象。对于雅戈尔旗下新的服装品牌初次展出，其目标是建立品牌形象；对于已有一定市场声誉的品牌参展，其目标是维护和提升品牌形象，从而扩大品牌知名度。

主题公园全年活动策划方案

2015年全年策劃提綱遵照公司領導の指示，市場部通過積極の市場調研和深入の內部溝通，本著不斷創新和提升品牌業績の宗旨，對內部和外部資源進行了建設性の梳理和整合，制定2010年活動提綱如下：一、市場分析 1、競爭分析：目前在珠三角和深港澳旅遊商圈和我司形成競爭關系の近有歡樂穀、世界之窗、東部華僑城，遠有長隆景區、迪斯尼、海洋世界等。明年歡樂海岸の開放，以及居住證赴港政策可能會吸引周邊年輕市場並進一步分流原有市場。四景區2014年主要活動一覽表景區1-4月5-6月7-8月9-12月民俗村大廟會功夫節潑水節愛我中華狂歡盛典、聊齋夜火把節歡樂穀新春滑稽節時尚節瑪雅狂歡節國際魔術節、萬聖節、聖誕節、流行音樂節世界之窗春節、情人節、風車節狂野非洲風情節啤酒節天地浪漫上演、萬聖節、冰雪節東部僑城沐浴節、山地春節、采茶節、全面試業山地歌會“第59屆世界小姐中國總決賽” “國際音樂節”、祈福佛事活動、《天機》試演“冰雪聖誕·童話新年” 從上表中可以看出，雖然民俗村和世界之窗節慶活動都有鮮明の民族地域文化特色，但世界之窗の活動較時尚和年輕化。歡樂穀利用連鎖景點の全面開放效應，在節慶活動中充分運用時尚元素，特別是近期の萬聖節の舉辦，單一市場連續高速の增長，證明其主打8090後の市場策略運用得當。結論，更加開放和時尚是景區活動策劃の總趨勢，我司活動の核心是土節洋做，將傳統和時尚進行結合，將體驗和互動進行整合，將節慶和項目進行疊加，求得較好の收益。 2、需求分析：我司の客源按照比重分為本地、境外、省外、省內，其中本地市場中家庭需求注重風情體驗，學生團隊の需求注重教育娛樂，企業團隊の需求注重時尚動感，境外團隊注重傳統文化體驗和表演。隨著這幾個市場の需求在不斷提升，我司の產品也不斷被動式の進行更新，由於近年港澳和境外著名主題公園漸漸成為省內省外遊客の普通目の地，同時少數民族地區與我司同質景點の大量開發，全民出遊能力普遍提升，欣賞水平今非昔比，我司節慶產品需要不斷提升才能滿足遊客の需求。雖然我司目前の活動內容不斷拓展，但我司目前品牌傳達の概念仍以少數民族文化為主題，中國傳統經典文化和各地特色鮮明の地域特色文化仍有廣闊の開發空間，8090後已經進入本地主要消費人群，這一市場有明顯の個性化需求特點，這類市場の開發將為鞏固我司主要市場和開發未來市場提供有力支持。二、資源整合與對策 1、內部資源：硬件方面結合景區改造，重新提煉受遊客歡迎の主題，推出新亮點。軟件方面加強表演の互動性，時尚元素，滿足8090後遊客の需求。 2、合作資源：加強與媒體、大客戶、政府の合作，共同開發，共同分享。

节日活动策划方案最新汇总

节日活动策划方案最新汇总 a;感恩使人与环境融洽和谐。感人之恩，必不与人争。感人之恩，必与人为善。一个知恩感恩的人，他的生活环境必定是完美的。下面是为大家整理的节日活动策划方案，一起来看看吧，希望对你们有帮助。节日活动策划方案1 如果说要出一个策划方案，那么很简单，立刻就可以搞定，比如说活动策划方案，针对产品本身的爆款打造方案等等，都可以作为一个策划案。比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办?说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如

果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

节假日活动方案

节假日促销活动策划方案-攻心为上—家电促销家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须充分研究目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，容易接受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶段，促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特别重要；根据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的消费特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如315侧重于服务与质量的促销，51期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费的策划，元旦与春节则是礼品促销策划的契机。量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、特价活动及抽奖游戏及一些服务方面的活动等。 who：谁来进行促销？火车的运行离不了多个轮子的运转，作为庞大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参与和支持，只有充分调动各方面的积极因素，节日促销才能得到有效的开展。脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销的“脑”，没有市场部进行深入的市场调研和分析，很难形成富有实效的活动方案；销售部是“手”，有了较好的方案，而没有执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。“三分策划，七分执行”，“脑”“手”紧密协作，节日促销才会更有实际意义。强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时，还要充分考虑各分销网络的问题。一方面因为有很多促销活动需要各分销商的大力配合才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作，有些促销活动则可以交由代理商灵活操作，厂家只用提供方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”，如果强龙和地头蛇联合起来，肯定会事半功倍。士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销员是执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的积极性，还要把详细的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热情开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动准确无误地执行到位。平时我碰到过多次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销肯定是打水漂。 how：如何进行促销？在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促销信息发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段效果往往是不明显的，需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况，适量的策划和发布媒体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群经常接触的，从而减少资源浪费，如厨卫类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴；赞助商家的dm传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果；或者到在的社区进行上门咨询活动或服务活动；在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围绕促销活动主题，根据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行装饰和美化，通过pop、海报、宣传页、条幅、

产品发布会策划方案

产品发布会策划方案（一）一、活动宗旨 1、精心打造中国**时尚盛典，着力提升中国**在国内外的整体形象，强力推动中国**时尚化趋势，深入研讨**行业发展前景及其对策； 2、开创**精品化新时代，杜绝粗制滥造，努力提升**品质公信度，有效拉动**消费需求，推进中国**走向世界； 3、通过签订“三亚宣言”，成立“中国**诚信联盟”。 4、有效塑造、推广三亚“时尚、美丽、浪漫”的城市形象，大力促进三亚旅游业的发展。二、活动要素 1、活动名称中国**20XX新品发布会暨发展论坛 2、时间地点 20XX年1月9日——10日，海南省三亚市国光豪生酒店 3、活动主题 “中国**——迎接精品时代的到来” 4、参加人员（总计约200人）（1）全国行业协会领导，（2）海南省及三亚市领导，（3）海内外知名**及相关厂商代表，（4）国内外珠宝专家和学者，（5）社会名流和特邀嘉宾，（6）媒体记者。三、组织机构 1、举办单位主办：中国珠宝玉石首饰行业协会海南省商务厅三亚市人民政府时尚传媒集团承办：三亚海润珠宝有限公司《芭莎珠宝》（BAZAAR）杂志新丝路模特机构广州分公司北京佳楠信合文化发展有限公司

海南**文化影视传播有限公司 2、组委会（人员、职务或有变动）名誉主任：孙文盛国土资源部原部长、中国珠宝玉石首饰行业协会会长、全国人大农业和农村工作委员会副主任江泽林中国共产党海南省委常委、三亚市委书记李国梁海南省人民政府副省长主任：孙凤民中国珠宝玉石首饰行业协会副会长兼秘书长，国土资源部珠宝玉石首饰管理中心副主任裴真海南省商务厅厅长王勇中国共产党三亚市委副书记、三亚市市长执行主任：李柏青三亚市副市长李龙生海南省商务厅处长刘江时尚传媒集团联合总裁秘书长：史洪岳中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长张士忠三亚海润珠宝有限公司董事长 3、工作机构组委会将下设统筹运行、联络接待、新闻宣传、会务制作、**论坛、新品发布、高尔夫赛事、财务、安全等九个职能工作小组进行活动筹办工作，并委托专业文化公司进行运作。四、支持媒体 1、络媒体中华珠宝、九钻、新浪、易、搜狐、腾讯、雅虎中国、中华、新华、海南在线、世纪前线、凯迪社区、天涯社区等。 2、平面媒体时尚、芭莎珠宝、中国经营报、长江、第一财经、21世纪经济报道、金卡生活、优品UP、新华航空、东方女性、瑞丽、时装、中国服装、新现代画报、中国之翼、ELLE、虹、京华时报、海南日报、三亚晨报、海风逍遥等。 3、电视媒体中央电视台、北京电视台、海南电视台、旅游卫视、三亚电视台、凤凰卫视等。