保险新手如何成功开拓陌生市场

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新人没人脉怎么跑保险

新人没人脉怎么跑保险在没有人脉的背景下做保险业务员跑保险，是比较辛苦，艰难的。

但，只要你勤快，刻苦耐劳，脸皮厚，有锲而不舍的精神，每天不停拜访客户，和客户推销保险，坚持下去，你总会成功的。

下面是一些建议，希望可以帮到你。

一、新人跑业务前，先做好基本功1.了解保险法，熟知公司制度作为新加入保险行列，什么都不懂的情况下，在出去跑保险前必须先了解我国的保险法，熟知公司制度，因为这样，你在开拓保险业务时才不会触犯到保险法，不会触犯到公司制度。

2.在你出去跑保险时，先熟知每一个险种因为你是新人，而且是没有人脉，你所面对的每一位客户都是陌生客户，他们不了解你，对你防备很深，如果你对险种不熟，在向客户介绍并设计保险计划时，表现出来不专业。

那么，客户百分之一百是不会在你这里购买保险的。

所以，在你出去跑保险时，必须先对公司的每一个险种下一翻工夫去研究。

每一个险种的优点、缺点、适合哪些人群购买、交费期、费率等等都要非常熟悉。

二、跑保险必须要勤快、刻苦耐劳、脸皮厚、不怕被拒绝1.要勤快你新加入保险这一行，没有人脉可以被你利用，也没有老客户介绍新客户，那么，你的每一位客户都需要自己去找。

所以，必须要勤快出去跑保险。

跑保险拜访客户时，不是每一位客户都会购买你的保险，作为新人，没有过硬的销售技巧，更加难了。

所以，你一定要勤快拜访客户，每天给自己设定一个拜访客户的目标，比如，今天要拜访客户量是100个客户，那么，你就朝着这个目标去做。

如果，这100个客户当中有一个有意愿购买保险的，那么，你当天也算是有收获了。

跑保险就是撒大网，只要勤快，总会捞到鱼，甚至会捞到大鱼。

2.刻苦耐劳跑保险必须要刻苦耐劳，新人的你，没有人脉背景，每一个客户都需要下一翻功夫；每天早上出去，晚上回家；顶着烈日，冒着寒冷，迎着风雪，去拜访每一位客户。

3.脸皮厚在外面跑保险，你拜访陌生客户时，一定要脸皮厚，不要害羞，不要怕出丑。

比如，某一商业街，这里有很多商铺，每一间店铺你都要进去，向店内老板或工作人员推销保险。

保险新人如何开拓陌生市场？

保险新人如何开拓陌生市场？（一）（建议在WIFI环境下观看）（二）（建议在WIFI环境下观看）对于保险新人来说，陌生拜访是开拓陌生市场的主要方法之一！陌生拜访就是直接推销或者叫直冲式推销，这是训练新进业务人员的最好手段，但是陌生拜访也是有方法的！为什么要做陌生拜访？第一，磨练我们的推销技巧，尤其是接触方面的能力。

第二，提高心理承受能力，学习如何灵活应对各种拒绝。

第三，能自由选择感兴趣的人或者单位进行拜访。

第四，创造机会接近更高更好的拜访层面。

第五，有意识地进行目标市场开拓。

第六，完成每天规定的拜访次数，丰富拜访内容。

我们永远相信，机会永远在门外，运气总是同拜访的次数成正比，永远多见一个人，永远多走一里路，成功就在前方的拐角处。

如何进行陌生拜访？一、多接触，由陌生到熟悉我们必须强调，陌生拜访不是简单粗鲁地直接把保险卖给陌生人，而是创造一个理由寻找一个机会，把陌生人变成熟人。

一回生，两回熟，三次就是好朋友。

我们抱着交朋友的心态去随缘拜访，或者有目的拜访都可以，这样我们的客户才会越来越多。

二、选择合适时机拜访对的人首先我们要注意拜访对象最好是门当户对。

我们在初次做保险的时候要找一些年龄层和我们背景相似的人，这样就比较容易接近，有共同语言。

拜访的地点可以是街上，找到我们自己理想的目标，就是那些开门营业的店铺，其实可以是我们拜访的方向。

三、善用市场调查等方法陌生拜访最简单的方法就是市场调查法。

我们的目的就是希望获得一些资料，了解客户对保险的看法，可以问客户对保险的看法，对保险公司的看法，如果买保险他优先给谁买？一些简单的问题可以引起客户的思考，也可以了解客户的信息。

当然最好不要直接进行推销，也不耽误时间，让对方记住我们的电话或获得对方的联系方式、微信号，无论对方怎么想，我们只要做到有礼貌就可以了。

现在比较流行的微信营销也属于陌生拜访的一种，前提是我们必须拥有大量的客户名单，要注意买名单是犯法的，所以我们要慎重，不要非法获得名单。

保险拓客方法

保险拓客方法
保险行业最难的就是“获客”，如果你有源源不断的客户，那你就能在保险行业站稳脚跟。

1.陌拜扫街。

这是很多年前的方法了，那时候还没有这么发达的信息网络渠道，大部分还是靠人力来走街访巷，需要有着极厚的脸皮和极强的心理素质，成功率⭐⭐⭐。

2.电话销售。

公司拿到的孤儿单和所谓的优质客户名单，对着通讯方式挨个打电话，看有没有保险需求，需要有不怕拒绝的精神，亲和力强，语言沟通能力强，成功率⭐⭐。

3.熟人亲戚。

这是保险行业传统的获客渠道，做保险第一件事就是通知自己的亲朋好友，登门送礼，不需要很强的专业知识，只要脸皮厚，勤上门，总有不好意思拒绝买单的。

优点是成交快，缺点是后续没有开发新客户的方法和大基数的转介绍，熟人资源总有用完的一天，所以，持续性不强。

成功率⭐⭐⭐⭐。

4.网络获客。

这是现在很多经纪人会采用的获客方式，但是需要过硬的专业知识和文笔能力，最好还能独树一帜，建立自己个性化的“IP",比如，头条，这些平台，甚至是抖音，西瓜这种小视频，只要有能力做起来，获客是非常可观的，但是，能力和毅力缺一不可。

成功率⭐⭐⭐⭐⭐。

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保险业中的保险销售技巧和市场拓展

保险业中的保险销售技巧和市场拓展在保险业中，保险销售技巧和市场拓展是取得成功的关键因素。

保险销售人员需要具备一定的销售技巧和能够不断开拓市场的能力。

本文将介绍一些有效的保险销售技巧，并探讨在保险业中如何拓展市场。

一、保险销售技巧1.了解客户需求：在保险销售过程中，了解客户的需求和目标是至关重要的。

销售人员应该与客户进行充分的沟通，了解其风险承受能力、财务状况以及保险需求，从而为客户提供个性化的保险解决方案。

2.建立信任关系：建立和客户的信任关系是保险销售的基础。

销售人员应该通过真诚、专业和负责任的态度来赢得客户的信任。

同时，及时回答客户的疑问和解决问题，以增加客户对销售人员和保险产品的信心。

3.扩大人脉：拥有广泛的人脉网络对于保险销售人员来说非常重要。

销售人员可以通过参加社交活动、行业展会等方式拓展人脉，与潜在客户建立联系，并通过有效的沟通和推销技巧将其转化为客户。

4.提供专业咨询：作为保险销售人员，要不断提升自己的专业知识水平，以便能够为客户提供准确、全面的咨询。

只有通过专业的咨询，销售人员才能帮助客户理解保险产品的风险和收益，并为其选择最适合的保险方案。

二、市场拓展策略1.研究目标市场：在市场拓展过程中，了解目标市场的特点和需求非常重要。

销售人员可以通过市场调研、竞争对手分析等方式获取相关信息，从而确定自己的竞争优势和目标客户群体。

2.开展市场营销活动：为了吸引潜在客户和提高品牌知名度，销售人员可以通过广告宣传、举办讲座或研讨会等方式开展市场营销活动。

这些活动不仅可以增加公司的曝光度，还能够吸引潜在客户的注意。

3.培训销售团队：销售团队的素质和能力对于市场拓展至关重要。

公司可以组织针对销售人员的培训课程，提升其销售技巧和沟通能力，以适应市场的需求并取得更好的销售业绩。

4.与合作伙伴合作：在市场拓展过程中，与其他行业的合作伙伴合作可以共同开拓市场。

例如，与房地产开发商合作，为购房者提供相关保险产品；与汽车销售商合作，为购车者提供车险等。

保险新人快速销售技巧

保险新人快速销售技巧导言在当今竞争激烈的保险行业中，作为一名新人，想要在销售中取得突破和成功并不容易。

然而，通过掌握一些关键的销售技巧和策略，新人也能够快速提高自己的销售能力。

本文将介绍几种保险新人快速销售的技巧，帮助新人在保险销售中取得成功。

1. 深入了解产品了解自己销售的保险产品是非常重要的。

新人应该花时间阅读和学习公司提供的产品手册和说明，了解产品的特点、优势和覆盖范围。

只有深入了解产品，才能够给客户提供准确和有信服力的信息，并回答客户提出的问题。

2. 建立信任关系在保险销售中，建立信任关系是非常重要的一步。

新人应该致力于与客户建立良好的沟通和信任。

要实现这一目标，新人可以采取以下措施： - 首先，展示专业知识和经验，让客户相信自己是一个可靠和专业的保险顾问； - 其次，保持诚实和透明，给客户提供真实的信息，并尽量回答客户的问题； - 最后，保持耐心和友好的态度，尊重客户的需求和意见。

3. 了解客户需求和优先级在保险销售中，了解客户的需求和优先级是至关重要的。

新人应该花时间与客户交流，了解他们的痛点、目标和期望。

通过这种方式，新人可以提供符合客户需求的个性化保险解决方案，并为客户提供有意义的价值。

4. 能言善辩和抗压能力保险销售过程中，新人经常会面临各种困难和挑战。

因此，新人需要具备良好的沟通能力和抗压能力。

新人应该学会倾听客户的需求和意见，并能够通过适当的口才和说服力来回应客户疑虑。

同时，新人也应该能够处理客户可能出现的拒绝和异议，保持自信和乐观的态度。

5. 积极寻找销售机会作为保险销售人员，积极寻找销售机会是非常重要的。

新人应该学会如何利用各种渠道和资源来寻找潜在客户。

例如，通过社交媒体、网络营销、参加相关行业展会等方式来扩大自己的网络和影响力。

此外，新人还可以与其他销售人员和公司内部团队合作，相互分享销售机会和资源。

6. 持续学习与提升保险行业发展迅速，新的产品、市场变化和趋势不断涌现。

保险销售人员的市场拓展与客户开发

保险销售人员的市场拓展与客户开发保险销售是一项充满挑战的工作，而市场拓展和客户开发是保险销售人员取得成功的关键因素之一。

本文将探讨保险销售人员应采取的市场拓展策略和客户开发技巧，旨在帮助他们提高销售业绩。

一、市场拓展策略1.了解目标市场在进行市场拓展之前，保险销售人员需要深入了解目标市场的需求和特点。

他们可以通过市场调研、数据分析和行业报告等方式获取关键信息。

这样有针对性地选择目标客户和市场，从而提高销售的有效性和效率。

2.制定营销计划制定一份详细的市场营销计划是市场拓展的基础。

计划中应包括目标市场、目标客户、营销策略、销售目标和预算等内容。

同时，保险销售人员需要不断地对计划进行修正和优化，以适应市场的变化和发展。

3.寻找合作伙伴与相关行业的合作伙伴进行合作，可以扩大销售渠道，并获取更多的潜在客户。

保险销售人员可以与房地产经纪人、车商、医疗机构等建立合作关系，通过交叉销售互惠互利，实现市场规模的迅速扩张。

4.创新销售模式保险销售人员可以通过引入创新的销售模式，突破传统的销售方式。

例如，利用社交媒体平台开展销售推广活动，通过线上渠道吸引潜在客户。

此外，还可以开展线下活动、举办讲座和培训等方式，增强品牌知名度和市场影响力。

二、客户开发技巧1.建立良好的沟通保险销售人员需要具备良好的沟通能力，与潜在客户建立良好的人际关系。

在与客户的交流过程中，要保持积极主动的态度，了解客户的需求和关切，以便给予合适的解决方案和建议。

2.提供个性化的服务客户开发不仅仅是销售产品，还包括为客户提供个性化的服务。

保险销售人员可以通过定期回访、赠送贴心的礼品和提供增值服务等方式，增强客户的满意度和忠诚度。

3.建立信任关系建立信任关系是客户开发的关键。

保险销售人员需要建立自信、专业的形象，并通过提供准确的信息和解决问题的能力，赢得客户的信任和支持。

4.定期跟进客户开发需要长期的跟进和维护。

保险销售人员应定期与客户保持联系，了解他们的变化和需求，并及时提供相应的产品和服务。

保险公司的市场拓展策略如何进入新市场

保险公司的市场拓展策略如何进入新市场在现代商业竞争激烈的市场环境中，保险公司的市场拓展策略对于其业务发展至关重要。

本文将分析保险公司进入新市场的策略，旨在为保险公司制定合适的市场拓展方案提供参考。

一、市场调研和分析保险公司进入新市场前，首先需要进行全面的市场调研和分析。

通过调研了解新市场的需求、竞争格局、法规政策等因素，有助于制定相应的市场拓展策略。

市场调研可采用问卷调查、深入访谈、数据收集等方法，获取准确的市场信息和数据，为后续决策提供依据。

二、定位目标市场在进入新市场之前，保险公司需明确目标市场，即选择合适的细分市场或特定客户群体。

通过准确定位，保险公司能够更好地满足目标市场的需求，并与竞争对手产生差异化竞争优势。

定位目标市场时，保险公司应考虑市场规模、增长率、竞争程度以及自身的核心竞争力等因素，制定切实可行的目标市场策略。

三、产品定制和创新进入新市场需要保险公司根据目标市场的需求来定制和创新产品。

保险公司可以通过调整保障范围、降低价格、改良服务等方式来满足新市场的需求。

同时，根据目标市场的特点，保险公司可以开发针对特定群体的创新产品，以增加市场吸引力并获得竞争优势。

产品定制和创新将有助于保险公司在新市场中获得更多的市场份额。

四、建立合作伙伴关系保险公司进入新市场时，与当地的合作伙伴建立良好的合作关系至关重要。

合作伙伴可以是当地的经纪人、代理商、银行等，通过与合作伙伴共同开展市场拓展活动，保险公司能够更好地了解目标市场的规律和特点，并通过合作伙伴的资源和渠道优势，迅速建立起销售网络和业务体系，实现快速进入市场并获取市场份额。

五、营销推广策略为了成功进入新市场，保险公司需要制定有效的营销推广策略。

在选择营销推广渠道时，保险公司可以结合目标市场的特点选择合适的渠道，例如，在互联网普及较高的市场，可以借助互联网平台进行在线推广，增加品牌曝光度。

此外，保险公司还可以通过举办培训班、推出促销活动等方式吸引目标市场的关注，并提高产品认知度和销售额。

保险销售技巧与市场开拓

保险销售技巧与市场开拓保险行业一直以来都是一个竞争激烈的行业，面对激烈的市场竞争，保险销售人员需要具备一定的销售技巧和市场开拓能力。

本文将介绍几种有效的保险销售技巧，并分享一些市场开拓的方法。

一、保险销售技巧1.了解客户需求：提供个性化的保险解决方案需要首先了解客户的需求。

通过与客户建立良好的沟通，了解其家庭、事业和财务状况，掌握他们的风险承受能力，从而为他们量身定制合适的保险产品。

2.建立信任关系：在保险销售过程中，建立良好的信任关系非常重要。

保险销售人员可以通过及时回复客户的问题、提供专业的咨询建议以及与客户保持定期联系等方式，树立专业形象，增加客户的信任感。

3.展现价值：客户在购买保险产品时，更关注产品的价值而不仅仅是价格。

保险销售人员可以通过提供一些附加服务，如理赔代办、风险评估等，来增强产品的价值。

同时，也要能够清晰地传达产品的优势和保障能力，让客户认识到购买保险的重要性。

4.解答客户疑虑：许多人对保险行业存在疑虑和误解，他们担心保险产品的可靠性和理赔的便捷性。

保险销售人员需要耐心解答客户的疑虑，提供相关的资料和案例，帮助客户了解保险的真正好处，并消除他们的顾虑。

5.建立长期关系：保险销售不仅仅是单次交易，更是建立长期的合作关系。

保险销售人员需要在销售后保持与客户的联系，并定期提供保险咨询和服务。

通过与客户保持良好的关系，建立口碑，获得客户的信任和推荐，进一步扩大市场份额。

二、市场开拓方法1.目标市场分析：在市场开拓之前，保险销售人员需要对目标市场进行深入分析。

了解目标市场的潜在客户数量、竞争对手情况、市场需求等信息，有助于确定市场开拓的方向和重点。

2.网络营销推广：借助互联网的高效传播能力，保险销售人员可以通过建立个人或公司的网站、社交媒体账号等途径，进行产品宣传和推广。

通过发布有关保险知识和案例的文章、分享客户成功故事等方式，吸引潜在客户的关注，提高曝光度。

3.合作伙伴拓展：与相关行业的企业建立合作伙伴关系，可以互相推荐客户，拓宽销售渠道。

保险拓客的60种方法

保险拓客的60种方法在保险行业，拓展客户是非常重要的一环。

如何找到潜在客户，如何吸引他们成为你的客户，这是每个保险从业人员都需要面对的问题。

下面我们将介绍60种保险拓客的方法，希望能够帮助你更好地开拓客户资源。

1. 制定个人拓客计划，明确目标，有计划地去寻找潜在客户。

2. 利用社交媒体平台，建立个人品牌，展示专业知识和经验。

3. 参加行业相关的活动和会议，扩大人脉圈子，结识潜在客户。

4. 利用电话营销，进行客户挖掘和跟进。

5. 利用保险行业的线下渠道，如保险展会、保险培训班等，结识潜在客户。

6. 利用保险行业的线上渠道，如保险论坛、保险博客等，积极参与讨论，建立专业形象。

7. 利用保险公司提供的客户资源，进行客户挖掘和跟进。

8. 利用保险公司提供的客户数据分析工具，找到潜在客户的特征和需求。

9. 利用保险公司提供的客户关怀服务，维护老客户同时吸引新客户。

10. 利用保险公司提供的客户推荐奖励计划，鼓励老客户介绍新客户。

11. 利用保险公司提供的客户培训课程，提升个人销售技能和专业知识。

12. 利用保险公司提供的客户服务平台，及时回应客户问题和需求。

13. 利用保险公司提供的客户投诉处理流程，保持客户满意度。

14. 利用保险公司提供的客户满意度调查，了解客户需求和反馈。

15. 利用保险公司提供的客户案例分享平台，展示成功案例和经验。

16. 利用保险公司提供的客户行为分析工具，了解客户购买意向和偏好。

17. 利用保险公司提供的客户信用评估系统，准确评估客户风险。

18. 利用保险公司提供的客户投资规划工具，帮助客户制定理财计划。

19. 利用保险公司提供的客户保障方案，为客户提供全方位的保险保障。

20. 利用保险公司提供的客户保单管理系统，及时更新客户信息和保单状态。

21. 利用保险公司提供的客户健康管理服务，关注客户健康状况。

22. 利用保险公司提供的客户理赔服务，及时协助客户办理理赔手续。

23. 利用保险公司提供的客户风险管理工具，帮助客户规避风险。

保险公司培训：陌生客户开发三步曲(破冰)

破冰是建立与陌生客户联系的第一步，它能帮助我们打破沉默、建立自信，并开始建立一种有效的合作关系。
三步曲概述
陌生客户开发的三步曲由建立联系、建立信任和发展合作三个关键阶段组成。这些步骤相互依赖，是成功开发客户关系的基础。
第一步：建立联系
在这一步骤中，我们将学习立起有效的沟通渠道。
保险公司培训：陌生客户开发三步曲(破冰)
欢迎参加保险公司培训！在这个课程中，我们将探讨如何破冰，与陌生客户建立联系、信任并发展合作的三步曲。这一技巧对于开发客户关系至关重要。
培训目标
本次培训的目标是帮助您了解陌生客户开发的关键步骤，并学习如何在这一过程中建立持久、互利的合作关系。
破冰的重要性
第二步：建立信任
建立信任是持续发展客户关系的核心。我们将探讨如何提供个性化的服务、保持承诺、解决问题和展示专业知识来获得客户的信任。
第三步：发展合作
在这一步骤中，我们将学习如何与陌生客户合作，共同制定个性化的解决方案，促进业务增长并建立长期合作伙伴关系。
总结和结论
通过掌握陌生客户开发的三步曲，您将能够更加自信地与陌生客户联系，并建立起持久的信任和合作关系，为您的保险事业带来更多成功。

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第一步: 初识
走出去 ------ 最重要的
思考:我该怎样才能让人第一眼看到就不反感我?能喜欢上我? 着装、精神面貌、笑容
自信
ONE：
挑选天时地利的环境，大胆上前开口问好；
说合适的话，做合适的事情；
从与对方有关联或感兴趣的话题开始延伸（年龄层、工作职位、穿着等慢慢试探分析）
不要谈论太多与自己工作有关的东西，适可而止，但丛中一定要宣传自己，让对方
记住你！！递送幸福家庭，送上名片
举例：邻居、社区招聘单位、陌生店面、职域
Байду номын сангаас
要有规律的出现在客户面前，让她习惯见到你，而且每次要带去“新鲜”的东西；
闲聊的当中要故意设计一些给自己或给公司加分的话题或语言，要事先准备好，亲切自然的交谈。
帮助客户解决问题（琐碎的和非琐碎的）
营造自我品位和身份地位
用“温柔”的手段强势促约后续服务尤为重要！
谢谢
第三步：
该出手时就出手是出手时不手软需求分析少不了保险规划要做好
利用身边发生的事借机提醒风险的无处不在和家庭的责任，建议考虑做家庭保障
从之前的接触中去找客户比较容易接受的东西做出发点再去引申保险的含义
不要比客户着急，但要平淡的传达规划的重要性和不可拖延性，塑造自己工作的计划性和谈客户的格调，不要太优待客户。

如何开拓陌生客户市场(干货)

做保险你熟知的市场是有限的，而陌生的市场却是无限的，熟知的市场占30%，陌生的市场70%，陌生市场大、没有后顾之忧，熟人推荐不成有时还怕尴尬，陌生市场或许才是你真正的钱场。

一、陌生推荐必备的特质1、要有好的仪表，得体的装束。

2、礼仪为重：点头、微笑、握手、问好。

3、积极、热情、正面、绅士风度。

4、语言清晰、充满真诚、准确简练。

5、产品知识、行业知识熟练充分准备。

二、赢得陌生市场的策略1、随机推荐（1）将推荐融入生活中。

（2）产品、资料、名片随身携带。

（3）利用时机积极行动。

2、有目的的推荐比如地域、职业、性别、籍贯，接触方式、车辆保险切入、根据顾客的特性侧重介绍，多维度分析客户。

3、善于“造势”，主动出机⑴制造悬念⑵引起注意⑶引起兴趣⑷引起联想⑸引起欲望⑹引起决定⑺引起行动勇于开口争取1/2，学会看时机找好话题，循序渐进建立情意，不要过分热情急于求成。

同时广泛参加社会活动，扩大交际范围，要善于与比自己强的人交往。

三、接触前的准备工作1、保持微笑和良好的个人形象。

女性最好着淡妆，男性要保持清洁的外表，穿职业装。

良好的职业形象可以使你更加自信，同时也更容易让客户对你产生信任感。

2、以交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离。

3、平常心，不带任何功利的想法，争取给对方好的第一印象。

4、敢于推荐自己，营造信任氛围，否则多说无益。

5、言之有理，言之有物，让对方感兴趣，愿意与你交谈。

6、寻求，发现，创造切入点。

四、切入的技术要点以及注意事项1、从健康、意外、新闻话题入手，关注对方关注的。

2、留下名片、微信，为下一步铺路。

3、保持联络（微信、短信）加深对方印象。

4、不要急着谈产品、价钱，不要太早显露推荐的意图。

五、敢问路在何方？1、参加各种社会团体。

比如：参加各种学会、协会，争取成为该团体的会员。

目的：与社会上层人士建立关系，提升自己的社会地位，建立高素质的营销团队和顾客群体。

2、参加各类营业性俱乐中。

比如：健身俱乐部、球迷俱乐部、歌迷俱乐部、学**型俱乐部、狩猎俱乐部等各种俱乐部，扩大顾客群体。

保险新人开拓客户的技巧

保险新人开拓客户的技巧保险新人开拓客户的技巧成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。

因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人那么，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。

下面是小编收集整理的保险新人开拓客户的技巧，希望对您有所帮助！一、每天安排一小时。

销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。

销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。

其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

二、尽可能多地打电话。

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。

如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。

在这一小时中尽可能多打电话。

由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。

三、电话要简短。

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。

你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

电话做销售应该持续大约3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。

最重要的别忘了约定与对方见面。

四、在打电话前准备一个名单。

如果不事先准备名单的话，你的.大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。

你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。

因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

五、专注工作。

在销售时间里不要接电话或者接待客人。

充分利用营销经验曲线。

正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

推销也不例外。

你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。

在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。

你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。

保险行业市场开拓策略与渠道拓展

保险行业市场开拓策略与渠道拓展保险行业是一个充满竞争和机遇的市场，为了获取更大的市场份额，保险公司需要制定切实可行的市场开拓策略并积极拓展渠道。

本文将探讨保险行业市场开拓策略以及渠道拓展的重要性。

一、市场开拓策略1. 调研市场：在制定市场开拓策略之前，保险公司需要对目标市场进行充分的调研。

通过分析市场的特点、竞争对手的优势和弱点以及潜在客户的需求，保险公司可以更好地把握市场趋势和客户需求，制定切实有效的市场开拓策略。

2. 定位目标客户：在市场开拓中，保险公司需要明确目标客户群体，并针对不同的客户提供个性化的保险产品和服务。

通过了解不同客户的需求和偏好，保险公司可以开发更具吸引力的产品，提高市场竞争力。

3. 创新产品设计：创新是市场开拓的关键。

保险公司应关注客户的变化需求，通过不断地创新产品设计来满足客户的保险需求。

可以通过引入新的保险类型、优化保险条款和提升理赔服务等方式来创新产品。

4. 建立合作伙伴关系：保险公司可以通过与其他企业建立合作伙伴关系来扩大市场份额。

与金融机构、汽车销售商或房地产开发商等合作，可以使保险公司更好地接触到潜在客户，并提供优惠的保险产品。

二、渠道拓展1. 多元化渠道：保险公司应该在市场开拓中积极拓展多元化的渠道。

除了传统的保险代理人和经纪人渠道，保险公司还可以利用互联网和移动应用来拓展直销渠道。

通过建立在线平台和移动客户端，保险公司可以更方便地接触到年轻一代客户，提高销售效率。

2. 培训与支持：为了确保渠道的有效拓展，保险公司需要为渠道人员提供相关培训和支持。

提供专业的培训，使渠道人员了解公司的产品和服务，并具备销售和客户管理的能力。

同时，保险公司还需提供持续的技术和运营支持，确保渠道的顺利运作。

3. 建立合理的激励机制：为了激励渠道人员的积极性和创造力，保险公司应建立合理的激励机制。

通过设定奖励制度和提供额外的培训和发展机会，可以激励渠道人员的工作动力，增强他们的忠诚度和工作效率。

新人没人脉怎么跑保险

新人没人脉怎么跑保险
对于刚进入保险行业的业务员来说，在没有人脉关系背景的条件下跑业务是很辛苦的。

而且很多公司一般不会将优质的客户资源分享给新人，那么新人没人脉怎么跑保险呢?有没有不需要人脉也能签单的方法呢?下面将为大家介绍一种新老业务员都适用的开单秘籍。

新人没人脉怎么跑保险
1、保险展业通app
现在很多平台都推出了保险展业app，上面功能齐全，既可以为业务员提供客户资源，还能提供保险培训、保险产品分析等功能。

保险业务员在上面注册即可使用，但是app的质量不一，业务员们要学会辨别。

2、社交平台
可以参与各大社交平台的讨论、发布专业的保险文章分享保险知识等，吸引客户群体。

例如微信群、微信公众号、QQ群、知乎、贴吧、微博等方式，但这种方式需要日积月累，见效的时间长。

3、微信小程序
有的业务员会觉得下载各种app很不方便，下面就要推荐一款不需要下载app，只需微信就可以获客的工具--梧桐保展业通小程序。

这款小程序的功能很多，下面给大家简单介绍几项：
(1)优质的客户资源：梧桐保展业通小程序可为业务员提供大量客户资源，并且这些客户购买意向强烈，信息真实。

(2)名片制作：业务员可以在小程序上制作专属于自己的名片，可以直接分享到朋友圈和微信群。

(3)保险产品评测文章：提供大量专业的保险产品分析、对比，并且每天都会进行更新。

还包含停售产品库。

保险销售如何突破陌生市场-保险陌生拜访销售技巧

保险销售如何突破陌生市场|保险陌生拜访销售技巧随着中国寿险行业在的快速发展,中国保险销售从业人员同样进入了快速发展时期。

以下是小编为大家整理的关于aaa，一起来看看吧!aaa篇1从事保险销，如何快速开发陌生市场?问题：我是从事保险销售的，目前面临缘故市场枯竭，我的问题是如何快速开发陌生市场啊!回复：妹妹好!保险高手都在哪里出没?1、同行高手，线上线下找;2、高手在书籍里，比如，很多保险大V都有出书立传，看看他们的传记，对我们提升销售水平有莫大好处，买书回来看吧;3、高手在网络里，做冠军级搜索，看看他们写的文章，上传的视频4、高手分为国内和国外;好吧，你做好这件事，高手基本就一网打尽了。

对，先去看看保险高手的自传，看看人家是如何开发市场的，自己别瞎琢磨，先做市调啊，上网搜行不行?看看人家都是找什么渠道?保险行业的分析保险行业是典型厚积而薄发的行业，不是跑几趟、跑几天就能出业绩的，保险公司实力雄厚，都是令人放心的公司，保险产品也大同小异，所以利益驱动仅仅占20%成功几率，而人情做透占80%成功几率，客户给谁不是给呢?《正确做事方法》里讲到保险高手曹继平曾跟踪一个客户15年，最后才开单你要有充分思想准备，做人情是需要时间沉淀的哦。

做金融理财产品，人情做透只占20%成功几率，相反，利益驱动要占到80%成功几率!因为你跟客户再熟悉，客户对投资理财公司不放心，他们是不会拿自己的钱开玩笑的，所以利益驱动能占主导!你在这个销售局面不能控局，公司现金流紧张，你能给客户拿出投资吗?没戏吧，所以人情再透彻也开单很难!但如果理财公司实力雄厚，就相对容易开单。

我的建议是，先在小的金融理财公司积累客户，虽然开单有难度，但小公司管理、考核没有大公司那么严格，适合新人生存，然后再带客户加盟大公司，人情也有了，利益驱动也成立了，开单会轻松一些哦说这些是想告诉你，我不赞成同学们直接做保险，应该先做金融理财产品，这个销售门槛比较低，当你有200个投资客，人情也做透了，你再给他们卖保险，这件事就水到渠成了，赚钱很多，这是当前保险高手走的一条道路，也是捷径!咱们想一想，你说自己是做保险，周围朋友全要闪开，你要是说做投资理财的，周围朋友会来打听打听，没有那么心里抵触啦再说一个保险问题。

保险市场开拓与拓展策略

保险市场开拓与拓展策略保险是一种重要的金融工具，为个人和企业提供风险保障和财务保护。

随着市场竞争的激烈化，保险公司需要制定有效的开拓和拓展策略，以提高市场份额并实现可持续发展。

本文将探讨保险市场开拓与拓展策略的相关内容。

一、市场调研与分析在开拓新市场之前，保险公司首先需要进行市场调研与分析。

通过了解目标市场的需求和竞争态势，公司可以确定合适的拓展策略并制定相应的市场推广计划。

例如，通过调查市场细分和受众群体的特点，公司可以确定针对性的产品和服务。

二、创新产品的开发创新是保险公司开拓市场的关键驱动因素之一。

通过研发与市场需求相契合的新产品，保险公司可以吸引更多客户并提高市场竞争力。

例如，随着人们对健康保健的关注增加，保险公司可以开发出涵盖不同健康需求的全新产品，如健康险、重疾险等。

三、多元化的销售渠道保险公司可以通过多元化的销售渠道来开拓市场。

除了传统的保险代理人和业务员，公司还可以利用互联网和移动技术来拓展销售渠道。

在线销售平台和移动应用程序可以提供更便捷的购买和理赔体验，吸引更多年轻一代的客户。

四、建立战略合作伙伴关系与其他企业建立战略合作伙伴关系是拓展市场的有效策略之一。

保险公司可以与银行、零售商和汽车制造商等行业合作，在其销售渠道中推广自己的产品。

这种合作可以帮助保险公司快速拓展市场份额，实现互利共赢。

五、专注于客户体验提供优质的客户体验是保险公司拓展市场的重要因素。

公司可以通过优化理赔流程、提升客户服务质量以及建立强大的客户关系管理系统来增强客户的忠诚度和满意度。

满意的客户会向他人推荐保险产品，从而帮助公司开拓更广泛的市场。

六、加强品牌推广品牌推广是保险市场开拓的关键环节。

通过有效的品牌宣传和推广活动，保险公司可以提高品牌知名度和形象认可度。

公司可以利用广告、媒体宣传、赞助活动等方式来推广自己的品牌，吸引更多的潜在客户。

七、持续监测和调整保险市场变化迅速，保险公司需要持续监测市场动态并作出相应的调整。

保险行业中的市场拓展与业务拓展策略

保险行业中的市场拓展与业务拓展策略随着社会的发展，保险行业在全球范围内得到了迅速的增长。

保险作为一种风险转移工具，在现代社会中扮演着重要的角色。

然而，由于市场竞争日益激烈，保险公司需要采取有效的市场拓展和业务拓展策略，以保持竞争力并实现可持续发展。

一、市场拓展策略市场拓展是指寻找并开拓新的市场，以吸引更多潜在的客户。

以下是保险行业中常用的市场拓展策略：1. 根据需求定位保险公司应该根据市场需求和客户群体的不同特点，将产品、销售渠道和服务定位到适合的目标市场。

例如，针对年轻人的保险产品可以以健康和预防疾病为主题，吸引他们关注自身保健问题。

2. 制定差异化竞争策略保险市场竞争激烈，保险公司需要通过差异化竞争策略来突出与竞争对手的不同之处。

这可以包括创新的保险产品、差异化的服务体验或与其他行业的合作。

例如，一些保险公司与健身房合作，为顾客提供身体健康评估和体检等增值服务。

3. 拓宽销售渠道保险公司应该积极拓宽销售渠道，以便将产品推广到更广大的客户群体中。

除了传统的销售渠道如代理人和保险经纪人外，保险公司还可以考虑与银行、电商平台和汽车经销商等渠道合作，以增加销售额和市场份额。

二、业务拓展策略业务拓展是指在现有市场中增加市场份额，并扩展公司的业务范围。

以下是保险行业中常用的业务拓展策略：1. 开发新产品保险公司可以通过开发新产品来拓展业务，以满足市场上新兴的需求。

例如，随着智能手机的普及，保险公司可以推出手机保险产品来保护消费者的手机财产。

2. 建立合作伙伴关系保险公司可以与其他相关行业建立合作伙伴关系，以共同开发市场和推广产品。

例如，保险公司可以与医疗机构合作，为客户提供全方位的健康保险解决方案。

3. 深化客户关系保险公司应该积极与现有客户建立良好的关系，以提高客户忠诚度和保持长期业务。

通过提供优质的客户服务、个性化的保险解决方案和定期沟通，保险公司可以增加客户的黏性和满意度。

综上所述，保险行业中的市场拓展和业务拓展策略对于保险公司的可持续发展至关重要。