白酒铺货的十种策略
白酒铺货的十种策略
白酒铺货的十种策略只有消费者在终端售点见到产品,才有消费购买的可能。
为什么凭借高空广告狂轰烂炸的健力宝第五季在市场上昙花一现?终端铺货不到位是其败走麦城的根本原因！终端铺货的重要性不言而喻，但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的，铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果，但最关键的还是要有正确的铺货策略，思路决定出路,策略对路,铺货工作就成功了一半。
那么，在营销实战中，可以采取哪些策略来有效减小铺货阻力呢？第一：铺货奖励中国人讲究“礼尚往来”,针对终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。
在产品同质化的情况下，很多终端进货看重的并不是企业的产品和品牌，而是铺货附带的优惠政策。
在产品上市阶段，企业协同经销商主动出击，并根据情况给予终端一定的铺货奖励,从而拉动终端店进货。
如果按奖励方式来进行分类，铺货奖励有很多种,比如定额奖励、坎级奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。
第二：先易后难在铺货过程中如果阻力太大，要善于结合铺货过程进行分析研究,通过初次的铺货试点要总结,哪些类型终端容易铺，哪些市场区域容易铺,可以采取先易后难的铺货策略,在铺货渠道上避开竞争，注意被大家所忽视的终端或者是挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。
快消品一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合渠道竞争情况,在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候,可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。
在城市的中心区域铺货阻力大的时候，可以考虑从城区周遍开始铺货，走农村保卫城市之路.第三:适当铺底对于中小企业来说，在无法大规模投入广告来拉动终端销售的情况下，要想现款铺货是很难的，如果硬要求现款铺货，反而会导致销售成本更高。
在这种情况下，可以通过采取适量铺底的方式来减小铺货阻力，达到较高的铺货率。
也就是说，企业或经销商提供给终端的的铺底货款暂不收回，待其卖完后第二次进货时，才要求现金交易。
白酒铺货营销策划方案模板
白酒铺货营销策划方案模板一、背景分析和目标设定1.1 背景分析在中国，白酒是一种受到广大消费者喜爱的酒类产品，市场需求一直稳定增长。
然而，白酒市场竞争激烈，品牌多样，消费者选择面广。
为了提高白酒销售，需要有有效的铺货营销策略。
1.2 目标设定本营销策划方案的目标是提高白酒销售额，并增强品牌知名度。
具体目标如下：a. 增加白酒产品在市场的占有率，提高销售额；b. 增加白酒品牌在消费者心目中的形象和认知度；c. 扩大白酒产品的销售渠道；d. 建立稳定的分销合作伙伴关系。
二、市场调研2.1 消费者调研通过市场调研，了解消费者的喜好、购买习惯和反馈意见。
调研内容包括消费者对白酒品牌的了解程度、购买偏好、价格敏感度等。
2.2 竞争对手调研调研白酒市场上的主要竞争对手，包括其品牌形象、定位、销售渠道和营销策略等方面。
分析竞争对手的优势和劣势，为制定自己的营销策略提供参考。
三、产品定位和目标市场3.1 产品定位根据市场调研结果，确定白酒产品的定位。
根据消费者需求的不同，可以有高端定位、中端定位和低端定位等多种选择。
3.2 目标市场根据产品定位确定目标市场，例如中高收入人群、女性消费者、年轻人等。
针对不同的目标市场有相应的营销策略。
四、铺货渠道选择4.1 直销渠道通过自营实体店和官方网站直接销售产品。
直销渠道可以提供良好的产品展示和销售环境，同时可以直接与消费者互动，提高品牌形象。
4.2 经销商渠道与多个经销商建立合作关系，通过其销售网络进行产品推广和销售。
选择合适的经销商可以有效扩大销售渠道，增加销售额。
4.3 电商渠道与电商平台合作，通过在线销售提供便捷的购买方式，吸引更多的消费者。
电商平台具有广泛的用户基础和强大的物流系统，对于白酒市场的销售非常有利。
四、营销策略5.1 品牌形象塑造通过广告宣传、赞助活动、社交媒体等方式，提高品牌知名度和美誉度。
可以选择知名的明星代言人，通过其影响力提升品牌形象。
5.2 销售促销活动组织一系列的销售促销活动，例如打折、赠品、特价促销等。
白酒销售技巧
白酒销售技巧白酒销售技巧(汇编10篇)白酒销售技巧11、首先要酒的品质好，适合当地口感;2、首先要想办法让你的酒让别人喝到，让部分消费者认可，首先得靠口碑效应;3、散酒市场一般都在乡村或者郊区;4、必须突出你的纯粮概念;5、适当选一个地方做突破口，拉点横幅。
此外还有以下几点：1、上门推销技巧做白酒销售的，找好上门对象，一对一服务。
首先注意自己的仪表和服饰打扮，给客户一个良好的印象;其次巧妙的推销我们产品，引起客户的注意和兴趣。
在洽谈中切忌高谈阔论、“王婆卖瓜”，让客户反感或不信任。
最后售后服务到位，让客户感到“一分钱一分货”，感受真诚的服务!2、节日促销大餐每年长假大节是商场、超市黄金时期，消费高峰，也是白酒重要消费时节。
比如国外有些商家就大张旗鼓搞店庆日、文化周，并把它们安排淡季里，从而在淡季中掀起一阵营销小高潮。
而传统的母亲节、端午节、、国庆节、七夕情人节等节日，活动更加丰富。
而且节日促销货到，让品牌知名度更加响，让淡季也能“旺起来”!3、新品上市平台针对季节研发新产品，畅饮又能降温驱热有别于啤酒的夏令白酒，养生保健的白酒等;在传统营销模式中，绝大多数厂家会在产品上市的第一阶段将产品在渠道铺货，超高的面市率也是对白酒营销操作的基本要求。
白酒销售技巧2一、调整产品结构面向中低阶层消费现在，消费者日趋理性，消费讲究实惠，特别是农村的广大消费者更是讲实惠的表率。
如山东境地，由于农村市场面积大、范围广、人口多，因此，有70%多的白酒是在农村市场被消费掉的。
对此，山东中小白酒企业抓住了现阶段农村白酒市场的消费特点，精心研究广大农民消费者的心理，在散装白酒营销上大做文章，推出了一“桶”天下，获得了可喜的业绩。
其实一“桶”天下的销售方式很简单，就是用带明显标识的“桶”，打造农村散白酒的“诚信”市场，用“质量可靠，货真价实”做盾牌，让农村消费者喝得舒心，喝得放心，以迎合广大农民消费者的心理。
在山东农村市场，桶装白酒很盛行，10斤、20斤甚至50斤大小不等，但都很好卖，很有市场。
白酒铺货方案
白酒铺货方案
近年来，白酒市场逐渐进入白热化状态，各大厂家纷纷推出不
同的品牌和系列，竞争异常激烈。
而为了提高自己的陈列和销售
能力，白酒铺货方案变得越来越重要。
一、定位
首先，在制定铺货方案之前，我们要确定品牌定位。
对于新品牌，我们应该抓住市场空白，定位清晰；对于老品牌，我们应该
根据不同阶层和年龄段的消费者需求，广泛宣传并确立品牌形象。
二、产品策略
其次，在铺货方案中，要根据市场需求的变化进行调整。
市场上，消费者喜欢买的是品牌，更注重的是产品的口感和特色。
针
对此特征，我们最好采取多款产品策略，以满足消费者不同需求。
三、价格策略
在定位好品牌和产品策略后，我们还要考虑到价格策略。
对于市场新品牌，最好选择较低的价格，以此吸引顾客；对于知名品牌，我们应该定价合理，提升品牌的获利能力。
同时，也可以加强多样化促销活动，如打折、满减等。
四、促销策略
白酒属于高端消费品，促销策略很重要。
可以在特定节日或活动期间，做促销活动，如中秋节、春节、政府庆典等。
此外，还可以对消费者经常购买的产品进行优惠，或者通过积分、赠品等方式提升消费者品牌黏性。
五、渠道策略
白酒渠道种类繁多，根据品牌定位、产品策略、价格策略等不同因素，选择不同的分销渠道会更加合适。
例如，高端品牌可以通过商场、专卖店等渠道进行销售；中低端品牌可以通过超市、终端零售店等途径进行铺货。
总之，白酒铺货方案的制定应该考虑到品牌、产品、价格、促销和渠道等多种因素。
精准的定位和完善的方案，让我们在白酒市场中赢得更大的市场份额。
白酒行业的营销策略
白酒行业的营销策略白酒行业作为中国传统的酒类产业，在市场竞争日益激烈的情况下，需要借助有效的营销策略来提升品牌形象、增加销售额。
以下是一些白酒行业的营销策略示例：1. 品牌定位：白酒企业需要明确自己的品牌定位，并将其传达给消费者。
无论是高端大气的品牌形象还是亲民大众的定位，要确保与产品口感和质量相匹配。
同时，通过明确的品牌定位可以帮助企业吸引目标消费群体，提高市场份额。
2. 营销渠道优化：白酒企业可以通过优化营销渠道来提高销售额。
合作开发电商渠道，提供网上购买的便利性；与酒店、餐饮业建立长期合作关系，提供替代产品；增加零售渠道的覆盖范围，扩大消费者接触面。
3. 体验式营销：白酒企业可以举办品鉴会、文化节日庆典等活动，让消费者亲身感受产品的品质和特色。
这种体验式营销可以增强消费者对产品的信任和忠诚度。
4. 社交媒体营销：白酒企业可以利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动。
通过发布有趣的内容、与消费者进行互动和传播品牌故事，可以提高品牌曝光率和消费者参与度。
5. 品牌合作推广：白酒企业可以与其他行业的知名品牌合作，通过联名推广来扩大产品的知名度和市场覆盖率。
例如与高端餐厅合作，推出特定配套餐饮产品，提高产品的身份认同度。
6. 产品创新：白酒企业可以通过产品创新来提高市场竞争力。
例如推出新口味、新款式或以特殊原料酿造的产品，吸引消费者对新鲜事物的好奇心。
7. 品牌形象塑造：白酒企业需要注重品牌形象的塑造。
通过在广告、包装和宣传活动中传递文化内涵、品质保证、传统价值观等核心内容，提升品牌形象的认可度和影响力。
总之，白酒行业的营销策略需要根据消费者需求和市场环境的变化来灵活调整。
通过品牌定位、渠道优化、体验式营销、社交媒体等多种手段的结合，白酒企业可以增加品牌知名度、提高销售额，进而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
白酒行业是中国传统的酒类产业，也是中国文化的一部分。
然而，近年来随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，白酒企业需要更加有针对性地进行营销策略的制定，以提升品牌形象、增加销售额。
白酒营销策划方案
白酒营销策划方案白酒营销策划方案,铺货,实行地毯式铺货方式对于终端名烟名酒店,在新产品上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段,公司同经销商主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
,一, 地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点,1 集中营销策划。
集中人力物力财力实行地毯式营销策划铺货,其气势宏大,对每一片的短期影响力很强,容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2 快速营销策划。
实行地毯式铺货,铺货时间非常集中,高效快捷的在目标区域开拓零售商,一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3 密集营销策划。
采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案,在目标区域市场密集的中小型超市名烟名酒店商行即一个门店一个门店,铺货不留空缺,从空间上达到密集型覆盖。
4系统营销策划。
实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要求一步到位。
,二, 实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案的关键, 地毯式铺货只能成功,不能失败。
如果铺货失败,将会打击业务员和经销商推广产品的积极性,增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功,必须做好以下几点。
1认真挑选好经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端,必须有经销商的协作,以经销商为主,同时公司配合经销商主动出击,充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神,要有销售经验丰富的业务员。
具备送货服务的车辆,以保障营销策划运输服务。
挑选经销商时,要选择有终端经营意识,有发展愿望的成长型经销商。
营销策划不能选择坐等顾客上门的‘坐商’2、制定明确的铺货目标计划在,铺货‘之前,应由业务员进行踩点调查,掌握目标区域批发市场和零售市场的特征,包括产品批零差价,货款支付方式,同类产品的促销方法,消费趋势及其共性等,掌握铺货对象的分布状况, 根据调查结果,制定详细的铺货目标与计划,让业务员有章可循。
具体明确如下项目, A‘要在哪一块区域铺货,B要花多长时间,C要铺多少个点,D铺货率要达到多少,E终端店的宣传要达到什么标准,F给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么,G估计铺货产品的数量,H制定出具体的广告和促销计划。
白酒铺货营销策划方案怎么写
白酒铺货营销策划方案怎么写一、引言白酒作为一种传统的中国酒类，具有丰富的文化内涵和历史背景。
近年来，随着消费水平的提高和人们对生活品质的追求，白酒市场逐渐呈现出火爆的发展态势。
然而，白酒市场的竞争也日益激烈，如何通过铺货营销策划来提高白酒销售额，成为当今酒类企业面临的一个重要问题。
本文将从白酒铺货营销策划的目标、方法、实施步骤等方面进行探讨，旨在为企业提供一份操作性强的策划方案。
二、目标设定1. 增加销售数量：通过铺货营销策划，提高白酒的销售数量，增加销售额。
2. 提高销售渠道覆盖率：通过铺货营销策划，扩大白酒销售渠道的覆盖范围，增强市场竞争力。
3. 增强品牌影响力：通过铺货营销策划，提高白酒的品牌知名度和美誉度。
三、方法选择1. 多渠道铺货：通过与各类销售渠道合作，将白酒产品推广到超市、便利店、网店等多个销售渠道中，提高销售数量。
2. 优惠政策：制定一系列优惠政策，如赠送小礼品、赠送白酒相关产品、举办促销活动等，吸引客户购买。
3. 增强销售员培训力度：提高销售人员的专业素质和销售技巧，使其更好地推广白酒产品。
4. 品牌推广：通过媒体宣传、线上推广等方式，提高白酒品牌的知名度和美誉度，增强品牌影响力。
四、实施步骤1. 市场调研：通过市场调研，了解当前白酒市场的竞争状况、消费者需求和喜好，为后续策划提供依据。
2. 定制销售计划：根据市场调研结果，制定白酒销售计划，明确目标、方法和措施，并合理分配资源。
3. 建立合作关系：与各大销售渠道建立合作关系，洽谈合作模式、价格和销售政策等问题，并签订合作协议。
4. 提高销售员培训力度：组织销售人员参加销售技巧培训、产品知识培训等活动，提高销售人员的专业素质和销售技巧。
5. 制定优惠政策：制定一系列优惠政策，如购买返券、赠送小礼品、举办促销活动等，吸引客户购买。
6. 品牌推广：通过媒体宣传、线上推广等方式，提高白酒品牌的知名度和美誉度，增强品牌影响力。
7. 持续监测和优化：定期对铺货营销策划的执行情况进行监测和评估，根据实际情况进行调整和优化，以达到预期目标。
白酒新品上市铺货策划策略
白酒新品上市铺货策划策略白酒新品上市铺货策划策略2008-08-09 23:05铺货的意义重大：它是打开新市场，占领市场的必须工作，是推广新产品的重要工作，是有效抵御竞品冲击的有力武器，是锻炼和培养业务人员的最好方式，是收集一线市场信息的重要途径。
那么怎样才能做到有效铺货呢？新品牌上市之前的五个方面的问题（品牌设计、信息梳理、主导策略的制订和实施、品牌信息的传播沟通、市场制高点）这五个方面是在上市之前所必须做的一些事物，但在新产品设计完之后就要面临着市场的检验和洗礼。
而产品的投放不是进行简单的产品市场投放，主要是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容大致包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试和接纳新产品；新产品上市如何做到一举成功给市场一个惊喜，现在我们就来分析下以上个方面的内容。
一、如何将新产品投放到目标市场产品开发设计人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应对市场进行战略性的分析，合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放的目的。
选择目标市场，企业明确市场的容量和竞争水平及竞争对手状况，了解详细的各项情况后选择有利于本企业的发展、建立品牌和能以j较快的速度导入产品的市场，是企业在营销活动中的一项重要策略。
所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。
选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。
假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。
首先，实行点的占据。
因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。
其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。
白酒销售的模式方案
一、背景分析随着消费升级和消费者需求的多样化，白酒市场面临着激烈的市场竞争。
为了提高白酒企业的市场份额和品牌影响力，我们需要设计一套创新、高效、可持续的白酒销售模式方案。
二、销售模式方案1. 产品策略（1）品质保证：确保产品品质，采用优质原料，采用传统酿造工艺，确保白酒口感纯正。
（2）产品创新：针对不同消费群体，推出多款不同风格的白酒，满足消费者多样化需求。
（3）包装设计：注重产品包装设计，提高产品附加值，增强市场竞争力。
2. 渠道策略（1）线上线下融合：线上渠道：通过电商平台、微信公众号、小程序等渠道进行销售，扩大市场份额；线下渠道：设立专卖店、加盟店，与餐饮、酒店等合作，拓宽销售渠道。
（2）区域差异化：针对不同地区市场特点，制定差异化销售策略，提高市场占有率。
（3）合作伙伴：与知名企业、行业协会、电商平台等建立战略合作关系，共同推进白酒销售。
3. 营销策略（1）品牌推广：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
（2）线上线下互动：开展线上线下促销活动，提高消费者参与度，提升品牌影响力。
（3）口碑营销：鼓励消费者分享产品体验，通过口碑传播扩大品牌影响力。
4. 价格策略（1）产品定价：根据市场调研和竞争情况，合理定价，确保产品性价比。
（2）促销活动：开展限时折扣、满减优惠等促销活动，刺激消费者购买。
（3）会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠和增值服务，提高客户忠诚度。
5. 服务策略（1）售前服务：提供专业咨询、个性化定制等服务，满足消费者需求。
（2）售后服务：设立售后服务热线，及时解决消费者问题，提高客户满意度。
（3）物流配送：与物流企业合作，确保产品快速、安全、便捷地送达消费者手中。
三、实施方案1. 成立专项团队：组建专业销售团队，负责销售模式方案的执行和落地。
2. 制定实施计划：根据销售模式方案，制定详细的实施计划，明确责任分工和时间节点。
3. 监控执行情况：定期对销售模式方案执行情况进行监控，及时调整策略，确保销售目标达成。
代理高端白酒怎么铺货？
代理高端白酒怎么铺货？所谓铺货，就是把酒从你的仓库转移到消费终端，比如商场、超市、酒店、便民店、餐饮排档等等。
这些都是传统的渠道。
现在白酒市场竞争比较激烈，很多人都在做白酒代理。
代理高端白酒怎么铺货?做酒水代理商，无论是老的代理商上新品，还是初入门槛的代理商，你不可能是个“萌新”就进入市场了。
你手里或你员工的手里，总有几家已经维护好客情关系的渠道，那么这就是第一批铺货点。
先找容易的渠道进行铺货，比如便利店、路边的小门头就比大型超市铺货难度小很多，农村城镇的铺货难度就比大城市的铺货难度小很多。
就是第一批货铺出去之后，先不要急着要回尾款，而是继续供给第二批货物，等到第二批货销售完成，再开始现金交易。
这样子做是让终端选择你的机会更大一些，同时辅助以搭赠策略(比如，买10送1)、推广活动等，让终端感觉到你的产品非常优惠。
如果有自己的门店那就不用说了，如果想要进军大型的超市，卖场，酒店这些是要收取一定的费用的，一般的费用是根据地段、卖场知名度还有就是根据酒的价格而定的。
这个都是有一定的比例的。
中国白酒采用固态蒸煮、固态发酵、固态蒸馏的方法精心酿制而成，是世界上独一无二的蒸馏酒。
传统工艺酿造的白酒是中国非物质文化遗产，世代传承，有着中国传统文化深厚的根基。
而养生酒其实就是药材加上白酒。
普通白酒只能起到简单的保健作用，但养生酒的功效就要丰富的多。
养生酒不是药，是保健食品。
药品是治，养生酒是补。
养生酒不同与治疗药物,养生酒的作用预防远远大于治疗,该养生酒配制根据中医理论阴阳五行之精华,益气养血,气行瘀血散,瘀散血脉畅通,调补阴阳五行,五行不虚,五行调和,身体自然的恢复调节功能,清除身体残余过剩的垃圾毒素,无毒一身轻。
扬子撸点酒38年大品牌全新优势产品，弥补养生酒空缺市场，CCTV1、7、9央视广告强势营销。
扬子撸点酒，撸酒的姿势一定要帅！出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
白酒市场铺市销售方案
白酒市场铺市销售方案白酒市场铺市销售方案1白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。
根据近几年的市场工作阅历，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。
一、铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：1、集中营销计划。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销计划。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销计划。
采纳地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。
4、系统营销计划。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键：地毯式铺货只能成功，不许失败。
如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的乐观性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：1、仔细挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售阅历丰富的业务员。
挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有进展愿望的成长型经销商。
白酒市场铺市销售方案
白酒市场铺市销售方案一、市场情况分析白酒市场是中国的传统酒类市场之一，随着经济的发展、收入的提高，消费者对白酒品质的需求不断提高。
目前白酒市场品牌众多，每个品牌又有多个系列产品，使得整个市场显得十分杂乱无序。
消费者在购买时不知道该如何选择合适的白酒，这也导致了市场的一定混乱。
二、市场销售方案制定1、产品分析产品是购买者购买的核心，在市场运营的时候，需要了解市场上不同品牌、不同分类的白酒产品的特点，以便更好地顺应市场的需求。
需要考虑产品的口感、年份、香气、价格、包装和地域等因素，以满足不同消费者的不同需求。
2、定位策略白酒市场上的产品种类繁多，因此，市场定位的策略需要结合消费者的需求、产品特性以及市场现状自身的条件，精准地定位市场，提高营销效果。
需要从品牌、产品、价格、渠道等方面入手，针对特定人群进行市场定位，使得目标市场更加明确。
3、品牌营销策略在市场上提升品牌知名度和品牌美誉度是非常关键的。
因此，需要采取各种方法来提升品牌曝光率，建立品牌形象和品牌信誉。
如品牌logo设计、公益广告、营销促销活动等。
4、营销促销策略制订销售策略，在不同阶段选择符合市场需求的各种推广方式。
可以通过定期的促销活动、特色产品的推出、礼品的发放等方式，提高销售额和市场占有率。
5、经销商管理在铺市销售的过程当中，经销商的能力和表现同样至关重要。
因此我们可以在产品质量、经销商价格、经销商培训、经销商营销活动、经销商拓展等方面进行管理，以加强经销商与白酒品牌之间的合作关系，提高销售额和市场占有率。
三、方法措施1、构建知名品牌知名品牌是吸引消费者的关键。
品牌形象需要时刻与消费者的口味需求同步地更新和提升。
在品牌上，需要从Logo设计、产品宣传、口碑宣传、营销推广等方面下功夫，不断推出新品、新款、新方案，让更多的消费者了解到该品牌，从而增加品牌的曝光率和市场份额。
2、走出产品差异化路线在产品的差异化方面，可以从产品的酿制方法、原料来源、瓶身设计等方面入手，创造更有吸引力的产品形象。
区域白酒营销36种法则――铺货法则
区域白酒营销36种法则――铺货法则一、明白铺货四大显著特点1、准备足：任何一场无准备之仗或者准备不足的战争，往往都是以失败而结束。
如开铺货之前充分提炼产品的卖点与买点；分析市场环境和同类竞品的销售情况，找到新品的市场突破口；对网络络渠道充分分析，选择最容易切入和匹配的渠道；设计好利润空间和价格体系；做好铺货计划，选择铺货时间、确定铺货数量、培训业务员、确定执行人员和配送车辆、设计业务人员薪资、补助、提成甚至开发奖励等。
2、时间短：没有时间节点，铺货运动很容易陷入一种无进展、无压力的松散状态中，难有效果。
故此，在很短的时期内就得完成铺货目标，是高效铺货的显著特点之一。
一般要求市场在50天内就要完成前期的铺货任务。
一般通过三波铺货运动，基本完成匹配终端的80以上的网点铺货率。
第一阶段25天，完成60%市场铺货；第二阶段15天，再完成15%；剩下10天，再完成10%；剩余的15%，属于钉子户，需要在后期的边维护边开发。
3、速度快：集中优势人力、物力、财力，一鼓作气、兵贵神速的实现高效、快速地开拓市场，完成铺货目标。
为了解决高效铺货问题，许多企业有时候从其他市场来抽调人员成立铺货特工队来协助铺货，总之快速的完成铺货是产品上市的先决条件。
4、策略强：铺货讲究策略，首战必胜很关键。
缺失匹配的铺货策略，就无法形成高效执行力，队伍容易在不断碰壁挫折中丧失斗志。
唯有策略匹配，团队才能斗志昂扬，一个胜利接着一个胜利去实现铺货目标。
现实中，一般采取车销、市场突击队、陈列置换、免费品尝等组合式的铺货，才更容易成功。
许多企业在铺货阶段容易采取成熟产品访销分离模式，这种模式不仅效果差/成交率低，铺货团队更容易受到打击，影响工作效率。
二、确定铺货三大标准没有标准，难以形成合力，难以爆破式的共振效果，难形成震撼式的市场效果。
在铺货过程中一定要建立铺货的要求与标准，否则铺货运动就是一场没有结果闹剧。
1、建立铺货管理制度。
明确铺货区域、路线、终端类型、终端数量，明确铺货责任人，规范铺货标准和要求。
[厂家铺货的六项策略]代理白酒一般怎么铺货
![[厂家铺货的六项策略]代理白酒一般怎么铺货](https://img.taocdn.com/s3/m/7656d39c85868762caaedd3383c4bb4cf7ecb715.png)
[厂家铺货的六项策略]代理白酒一般怎么铺货在铺货的过程中，厂商往往会遇到较大的阻力。
首先，经销商认为没有足够的人手和时间配合厂商实施铺货；其次，经销商传统的经营模式多半是坐在店里等候零售商上门的“被动经营”，实施铺货等于将这种经营模式改为“主动拜访销售”。
经销商不易接受这一新的观念，认为这样有损其自尊和优越感。
另外，经销商担心实施铺货后，厂商会掌握其客源，直接与零售店交易。
因此，针对这种情况，厂商一定要制定出相应的铺货策略。
一、铺货奖励策略要减少铺货阻力，在实践中用得最多的就是铺货奖励策略。
在产品入市阶段，厂家协同经销商主动出击，并根据情况给予通路成员一定的铺货奖励，从而拉动二批商和零售商进货。
二、避实就虚策略面对铺货阻力，企业可以在铺货渠道上避开竞争，注意被大厂家所忽视的渠道盲点，挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。
这样既能避开同类品牌的竞争，又能减少铺货阻力，提高产品进入市场的速度。
三、示范效应策略企业也可以采取重点突破的策略，以点带线，以线带面。
先做好一部分零售终端，充分发挥其示范效应，树立起其他零售终端的信心，达到以点的启动来拉动面的铺货之目的。
四、搭便车策略为了减少新产品上市的铺货阻力，企业也可以通过畅销产品来带动新产品的铺货。
把新产品和畅销产品捆绑在一起销售，利用原有畅销产品的通路来“带货销售”，如此就可以降低新产品的铺货阻力，使新产品快速抵达渠道的终端，从而尽快与消费者见面。
五、启动消费者策略铺货时如果阻力太大，还可以考虑先从启动消费者入手，绕开排斥新产品的渠道中间环节，直接在终端消费者身上下功夫，激发消费者的购买热情。
只要启动了消费者，零售商对该产品就有了好的预期，他们就会闻风而动，主动要求经销该产品，如此铺货的阻力就会大大减少。
六、制造畅销假象策略有的企业派专人充当顾客去各零售点打听自己的产品，并表示想购买，问的次数多了，零售商就对这产品有了印象，感觉这产品应该好卖，这时营销员再去铺货就不难了。
白酒如何铺货
白酒如何铺货第一篇：白酒如何铺货铺货的含义及作用铺货又称“铺市”，就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面，等到一定时间后或者一定的帐期后再去收钱。
这是新产品刚上市或者开拓新的领域时常用的手法。
因为新产品上市时，无论如何做广告宣传造势都必须保证一点，就是客户看到广告后可以顺利的买到新产品，否则所有的市场营销活动都会变成打水漂。
铺货是说服零售商经销本企业产品的一系列过程，是企业与经销商(或上线经销商与下线经销商)之间合作在短期内开拓市场的一种活动，是市场快速启动的重要基础。
“铺货”有利于产品快速上市，有利于建立稳定的销售网点，有利于造成“一点带动一线，一线带动一面”的联动局面。
白酒铺货中遇到的常见问题2.1 经销商积极性不高经销商的积极性不高，确实是个难题。
经销商自身就有一些产品在渠道铺货，厂家才愿意选他做经销商，但是这也是厂家产品的第一大对手。
首先，经销商习惯性的去推广自己已经上手已久的产品，因为新品推广多费时、多费力、前景还不确定，经销商的销售积极性就不会高。
如果没周密的计划而让经销商自己做，多数情况厂家的货就泡汤了。
其次，铺货新品需要经销商搭人力、物力，对于没有立杆见影的利润而投入努力，经销商不感兴趣。
再次，经销商对新产品市场前景都是听招商人员的描述，并没有十分的信心。
2.2 经销商进货晚，错过了最佳铺货时机根据白酒的酒精含量较高，人们的普遍消费习惯都在秋冬季节，顺应时节的销售时间就要掌控，厂家建议经销商8月进货铺市自然是有道理。
但是经销商考虑自身经营原因和资金问题，迟迟不能对进货下决定，毕竟白酒行业有利可图是诱惑，滞销的风险也同是让经销商止足不前。
兵法中有云：“兵贵神速”，做市场销售更要注重速度，高效有力的铺货活动，才能最早的赢得市场，把竞争对手抛在脑后，独领商机。
由于经销商的犹豫，本来8月铺市的白酒，到来年3月才打款发货，错过了铺货的好时机，铺货也陷入困境。
2.3 消费者难以接受新品牌白酒当地的白酒一直垄断人们消费习惯，新品牌白酒在夹缝中都很难生存，门店根本不愿意接新产品。
卖酒高手总结铺货4个前提、6大要素、10条妙计！难怪年薪这么高！
卖酒高手总结铺货4个前提、6大要素、10条妙计！难怪年薪这么高！在碎片化的移动互联网时代，尽管消费者购买酒水的渠道呈现多元化，但不可否认的是，线下终端依然是卖酒的重要渠道！仍是经销商朋友们的主力战场！终端仍是各项工作的重中之重！再做好、做精样板终端的情况下，要想进一步的发展、赚更多的钱，如何铺货，进入更多的终端，成为每位卖酒郎不可避免要解决的问题！也是每位卖酒郎“居家必备”的技能！下面且看一位业内咨询行业资深人士分享的关于铺货的细节。
铺货的4大前提一、系统全面地了解市场1、要了解竞品，竞品的卖点、优势、铺市率、终端供货价、零售价以及促销活动等，这里需要强调的是，了解竞品一定要有针对性，如产品定位是未来省内中档白酒的第一品牌，因此我们只需要集中精力了解30到50之间的中档价位市场主要竞争对手情况即可。
2、要了解终端，终端所属商圈的特点、经营状况、经营方向、终端负责人的性格特点、现有竟品品牌及销售情况。
3、要了解本品，要熟练把产品的竞争优势、劣势，在推销过程中扬长避短，从而制胜市场。
二、准确把握终端的真实需求盈利是一切终端日常经营的根本，它们的目的就是盈利，一个终端老板选择任何新产品进店销售，第一个要考虑的就是这个新产品能不能给自己带来效益。
其主要看四点：1、利润比同类产品高。
2、利润相差无几的情况下，已知市场销量远大于同类产品。
3、促销费用支持。
4、该产品有独特的卖点或品牌号召力强，虽然不赚钱但是可以吸引人气。
作为业务员一定要认清自身产品的优势是哪一点，如果不能说明产品给客户会带什么样的回报，说再多都是苍白的。
三、消除客户顾虑除去上述的利益最大化的根本需求之外，终端选择新产品第二个要考虑的是避免风险。
1、产品质量是怎么样，是不是正规企业生产的产品？2、好不好卖还不知道，滞销了怎么办？3、货源是否稳定，市场维护是否能跟的上，要是产品卖开了供应跟不上怎么办？4、供货方的信誉怎么样，承诺的到时是否能兑现？这就需要业务员一定要做好前期准备：1、带齐企业、产品和经销商等三方的相关生产、代理和销售证明资料；2、品尝法---让客户亲自品尝，用产品质量打动客户，前期铺市阶段，可以申领一些200ml小酒前往终端，开展免费品尝的体验活动；3、事先说明是否负责调换货及退货，并对调换货周期、理货周期、送货时间等按公司要求做出承诺；4、跟客户介绍自己所在经销商的经营实力、信誉度，必要时则签订销售协议。
白酒铺货营销策划方案
白酒铺货营销策划方案一、项目背景白酒作为中国传统的文化饮品，一直以来都有着广泛的市场需求和消费群体。
近年来，中国经济的快速发展和居民收入的增加，使得白酒市场更加繁荣。
然而，随着市场竞争的加剧，白酒企业需要不断创新和改进，以保持市场竞争力。
铺货营销是一种通过合理的渠道布局和营销策略来提高产品销售的方法。
本方案旨在通过铺货营销策划，帮助白酒企业提升产品销量和市场份额。
二、目标市场分析1.消费群体分析：白酒的主要消费群体是中国的中高收入人群，尤其是城市居民。
大部分消费者对白酒有一定的了解，并有一定的品味和消费需求。
2.市场竞争分析：白酒市场竞争激烈，市场上有不同价位和品牌的白酒产品。
国内大型酒企，如茅台、五粮液等，占据了市场的主导地位。
此外，还有许多小型白酒企业在市场上争夺份额。
3.市场机会分析：随着我国消费水平的提高，中高端白酒的市场需求也在增加。
同时，消费者对于品质和品牌的关注度也在提高。
三、铺货策略设计1.渠道合作伙伴选择：选择合适的渠道合作伙伴是铺货营销策略的核心。
首先，要选择在目标市场有广泛覆盖和较强资源整合能力的合作伙伴。
其次，要注重合作伙伴的专业性和经验，确保能够有效地促进销售。
2.渠道布局规划：根据目标市场的需求和特点来布局渠道。
主要包括零售渠道、批发渠道和电商渠道。
在城市市场，可以选择百货店、超市、专卖店等零售渠道。
在乡村市场，可以选择农村集市、小食品店等零售渠道。
通过与合作伙伴的合作，实现产品的全面覆盖。
3.渠道管理与激励：铺货营销策略需要建立有效的渠道管理与激励机制。
通过与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同发展，形成良好的互利共赢的合作氛围。
同时，建立激励机制，如提供市场培训、销售奖励等，激发合作伙伴的积极性和创造力。
四、产品推广策略1.品牌定位：根据目标市场的需求，明确白酒品牌的定位。
可以从品质、文化、历史等方面突出品牌的独特性和价值，提高品牌的知名度和美誉度。
2.营销活动策划：通过举办各种营销活动，增加产品的曝光和宣传。
白酒有什么好的促销方案
白酒有什么好的促销方案引言白酒作为中国传统文化的一部分，一直以来都是我国酒类市场中的主力产品。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，传统的销售方式已经难以满足现代社会的需求。
因此，酒类厂商需要制定一些新的促销方案来提高产品的知名度和市场占有率。
1. 打折促销打折促销是最常见的促销手段之一，可以通过降低价格来吸引消费者购买。
厂商可以选择在特定的时间段（如节假日）或季节性降价，以刺激消费者的购买欲望。
此外，厂商还可以将打折信息发布在各类媒体平台和社交网络上，以扩大宣传覆盖面。
2. 满赠活动满赠活动是通过给消费者提供免费或附加价值的产品来促进销售。
厂商可以设定一定的购买数量或购买金额，当消费者达到这一标准时，可以获得一定的赠品或优惠券。
这不仅能够增加消费者购买的动力，还能够增加产品的附加价值。
3. 联名合作促销与其他知名品牌进行联名合作是一种非常有效的促销方式。
通过与其他行业的品牌进行合作，可以将白酒和其他产品进行捆绑销售，提升产品的知名度和市场影响力。
例如，与高端餐厅合作，提供特制菜单搭配白酒品尝活动；与著名礼品公司合作，推出特别定制的礼盒套装等。
4. 会员制度建立会员制度可以有效地留住忠实的消费者，并增加消费频率。
会员制度可以通过积分累积、消费返利、生日福利等形式来激励会员消费。
此外，会员还可以享受到优先购买、专属促销等会员特权，提高其对品牌的忠诚度。
5. 举办活动举办活动是提高产品知名度和吸引消费者的重要方式之一。
厂商可以组织品鉴会、酒文化讲座、酒文化节等活动，通过专业的讲解和互动环节，增加消费者对产品的了解和兴趣。
此外，还可以与知名的美食节、文化节合作，提供白酒品尝套餐或现场展示，吸引更多的参与者。
6. 在线销售随着互联网的普及，线上销售已经成为了重要的销售渠道。
厂商可以在自己的官方网站或线上平台上开设专属店铺，提供多样化的白酒产品选择和方便的购买方式。
此外，还可以通过与电商平台的合作，提供个性化的推荐和购买指导，增加消费者的购买体验。
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白酒铺货的十种策略
只有消费者在终端售点见到产品，才有消费购买的可能。
为什么凭借高空广告狂轰烂炸的健力宝第五季在市场上昙花一现？终端铺货不到位是其败走麦城的根本原因！
终端铺货的重要性不言而喻，但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的，铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果，但最关键的还是要有正确的铺货策略，思路决定出路，策略对路，铺货工作就成功了一半。
那么，在营销实战中，可以采取哪些策略来有效减小铺货阻力呢？
第一：铺货奖励
中国人讲究“礼尚往来”，针对终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。
在产品同质化的情况下，很多终端进货看重的并不是企业的产品和品牌，而是铺货附带的优惠政策。
在产品上市阶段，企业协同经销商主动出击，并根据情况给予终端一定的铺货奖励，从而拉动终端店进货。
如果按奖励方式来进行分类，铺货奖励有很多种，比如定额奖励、坎级奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。
第二：先易后难
在铺货过程中如果阻力太大，要善于结合铺货过程进行分析研究，通过初次的铺货试点要总结，哪些类型终端容易铺，哪些市场区域容易铺，可以采取先易后难的铺货策略，在铺货渠道上避开竞争，注意被大家所忽视的终端或者是挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。
快消品一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合渠道竞争情况，在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难
铺的时候，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。
在城市的中心区域铺货阻力大的时候，可以考虑从城区周遍开始铺货，走农村保卫城市之路。
第三：适当铺底
对于中小企业来说，在无法大规模投入广告来拉动终端销售的情况下，要想现款铺货是很难的，如果硬要求现款铺货，反而会导致销售成本更高。
在这种情况下，可以通过采取适量铺底的方式来减小铺货阻力，达到较高的铺货率。
也就是说，企业或经销商提供给终端的的铺底货款暂不收回，待其卖完后第二次进货时，才要求现金交易。
但铺底数量必须严格限制，同时配合必要的推广活动，使零售终端尽快产生销售，快速进入良性循环。
第四：以点带面
企业可以集中资源，选择重点终端和某区域进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。
可以先启动终端大中型超市或卖场，树立标杆，凭借超市的影响力向周边小型终端渗透铺货。
也可以先启动小区域的部分零售终端，树立其它终端对产品旺销的信心，达到以点的启动来拉动面的铺货目的。
第五：捆绑带动
为了减少新产品上市的铺货阻力，企业也可以采取捆绑带动的策略，通过畅销产品来带动新产品的铺货。
把新产品和畅销产品捆绑在一起销售，利用原有畅销产品的终端来“带货销售”，这样就可以降低新产品的铺货阻力，使新产品快速抵达零售终端，从而尽快与消费者见面。
第六：消费者拉动
铺货时如果铺货阻力太大，我们也可以考虑先从启动消费者入手，直接在终端消费者身上下功夫，激发消费者的购买热情。
只要启动了消费者，终端售点对该产品就有了好销的预期，他们就会闻风而动，要求经销该产品，这样铺货的阻力也就会大大减
少。
具体启动消费者的方式可以通过社区促销现场买赠等活动进行，比如，可以和社区附近的拒绝进货的重点终端沟通，在社区进行现场售卖促销活动，在售卖中可以告诉消费者终端有售的信息，同时，把当天的销售利润归终端所有，通过这样的活动让终端看到产品很容易动销，从而刺激终端进货。
第七：广告刺激
通过广告来刺激终端进货适合于实力较强的企业。
广告铺货的方式有两种，一种是广告在前，铺货在后，许多终端进货比较看重有没有广告支持，在铺货的时候可告知终端，现在正在进行广告宣传，让终端树立信心，通过广告可以让终端看到企业的实力和操作市场的决心。
同时，通过广告也使消费者了解产品，了解品牌，使消费者产生需求，从而拉动消费，并能促使一些终端主动要求铺货。
但是，提前打广告风险比较大，如果铺货不顺利，就会造成大量的广告资源浪费。
另一种是铺货在前，广告在后，虽然这样风险小，广告浪费少，但铺货阻力很大，对终端的承诺也就是企业将有广告投放来拉动销售，终端还是存在很大疑虑的。
广告铺货要结合企业的实力进行，要把握好铺货和广告的“度。
第八：借“托“引诱
在屡次铺货受阻后，企业可以采取借“拖”引诱的方式进行铺货，企业派专人充当顾客去各终端售点打听自己的产品，并表示想购买，问的次数多了，店家就对这产品有了印象，感觉这产品应该好卖，这时销售人员再去铺货就不难了。
甚至有的企业干脆就把产品买回来，造成产品畅销的假象，以减小铺货阻力。
比如孔府家酒在启动北京市场的时候就是采取的这样的策略。
第九：以勤动之
许多铺货人员在遇到终端拒绝后，就对该终端失去了信心，以后铺货可能就不会光顾该终端。
在铺货时，与终端的客情关系是决定铺货成功的决定性因素，铺货人
员感情好熟悉的终端或者是朋友介绍认识的终端，可能就很容易实现铺货。
俗语说“一回生，二回熟，三回见面就是朋友”，在铺货受阻后，铺货人员要有耐心也毅力多拜访多沟通，拜访的时候可以帮终端做些力所能及的事情，比如整理货架，打扫卫生等。
通过铺货人员的勤恳和执着来打动终端，从而可实现顺利铺货。
第十：推广队造势
铺货的时候，可以建立多人组成的推广车队进行团队铺货，通过铺货车队的游街造势，对终端产生吸引力。
在某区域铺货之前，可先采取车队游街的方式，在确定的即将铺货的路线上来回巡游宣传，车体要有统一的产品广告宣传，允许的地方可以播放音乐或在车体上悬挂彩旗来吸引路人或终端的眼球，要营造宣传的气氛，产生轰动效应。
通过车队游街可以对终端产生影响，对品牌混个眼熟。
游街之后要及时进行团队配合铺货，要对团队成员进行明确分工，通过团队的协同作战实现顺利铺货。
以上是铺货的十种策略，具体实施中要结合企业的资源和条件灵活采用，可以多种策略组合实施。
铺货策略只是实施成功铺货的因素之一，要提高铺货的成功率，实现有效铺货，还需注意以下问题：第一，要有详细的铺货目标和计划；第二，要对铺货人员进行系统的企业、产品、营销政策、铺货技巧等方面的培训；第三，要加强对铺货人员的管理和激励，在规范铺货人员行为的基础上要进行适当的铺货奖励；第四，对于铺货终端要有频次的拜访，进行终端客情维护；第五，铺货之后要伴随消费者促销或广告公关拉动，迅速实现终端动销，否则，终端就对产品失去信心。