从产品经理到行业专家--行业解决方案提升pptx
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寄语 . . .
希望各位学员以上学习的内容与实际 工作相结合，向行业信息专家迈进！
12
谢谢！
范围
质量
1、行业客户功能价值。 2、我方获得的目标集团 客户市场效益。 3、项目所创造的竞争优 势与有效时间。
项目管理是在规定的项目范围内，对时间、成本、质量的管理。
7
项目需求分析的工作方法
8
制作解决方案的工作方法
方案结构
背景 分析痛点 要解决的问题 解决方案 预期收益
关键事项
1、解决方案在技术方面满足使用要求，商务方 面获得关键人认同。 2、把集团客户所期望、关注的信息，体现在方 案的显著位置。 3、解决方案突出需求理解切合度与我方优势。 4、解决方案中必须涵盖客户满意的交付计划与 质量计划。
实现解决行业客户具体某事项/ 主题需求所需提供的所有产品与 服务，包括开发、工程、接入、 调试、售后维保等所有系列工作。
时间
项目进度推进表 工具：用VISIO或EXCEL画甘特图
1、费用成本：项目全周期 的固定成本与变动成本。 2、管理成本：项目全周期 的沟通成本、时间成本， 以及其他非费用成本。
成本
•客户经理AR
AR
FR
SR
•交付经理FR
FR
AR
SR
➢合同谈判 ➢合同评审 ➢合同签订
➢成立交付项目组 ➢工程准备 ➢交付实施 ➢验收、转维
5
目录页
CONTENTS PAGE
01 产品经理锐变之路 02 行业项目管理知识 03 五大行业解决方案
6
项目管理三要素
1、规定时间与允许时间：招标对项目执行的规定 时间。双方受不可控因素拖延项目的最大时间。 2、效益转化时间：何时开始我方项目收益为正值， 何时开始行业客户效益为正值。
行业信息化解决能力提升培训
目录页
CONTENTS PAGE
01 产品经的锐变路 02 行业项目管理知识 03 五大行业解决方案
2
我们的苦恼
客户需求复杂，要求高 方案难写，产品难以满足客户 每个行业项目都是一次磨难
…….
行业信息化的业务环境
专业化
多元化
客户需求
综合化
3
蜕变之路
产品经理蜕变成行业信息专家！
热爱 产品
项目 管控
行业信息专 家核心技能
学习 能力
商业 敏感
沟通 协调
4
集客商机到交付
•流程 阶段
立项阶段
投标阶段
合同生成阶 段
交付实施阶 段
主角
配合、 支撑
•客户经理AR
来自百度文库AR
FR
SR
•方案经理SR
SR
FR
AR
主要活动
➢线索、机会点分 析、验证
➢立项
➢成立销售项目组
➢确定投标策略 ➢制定投标方案 ➢评审投标方案
9
目录页
CONTENTS PAGE
01 产品经理锐变之路 02 行业项目管理知识 03 五大行业解决方案
10
五大行业划分
民生
党政军
教育
金融
交通制造
11
课程总结
本次课程，我们主要学习了以下内容：
1、产品经理向行业信息专家（项目经理）转型所须具备的知识和技能。 2、行业项目管理的基本理论。 3、行业项目需求分析和提供解决方案的工作方法。 4、五大行业的信息化发展方向、商机、产品速配，及提供集成项目方案的方法。
希望各位学员以上学习的内容与实际 工作相结合，向行业信息专家迈进！
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谢谢！
范围
质量
1、行业客户功能价值。 2、我方获得的目标集团 客户市场效益。 3、项目所创造的竞争优 势与有效时间。
项目管理是在规定的项目范围内，对时间、成本、质量的管理。
7
项目需求分析的工作方法
8
制作解决方案的工作方法
方案结构
背景 分析痛点 要解决的问题 解决方案 预期收益
关键事项
1、解决方案在技术方面满足使用要求，商务方 面获得关键人认同。 2、把集团客户所期望、关注的信息，体现在方 案的显著位置。 3、解决方案突出需求理解切合度与我方优势。 4、解决方案中必须涵盖客户满意的交付计划与 质量计划。
实现解决行业客户具体某事项/ 主题需求所需提供的所有产品与 服务，包括开发、工程、接入、 调试、售后维保等所有系列工作。
时间
项目进度推进表 工具：用VISIO或EXCEL画甘特图
1、费用成本：项目全周期 的固定成本与变动成本。 2、管理成本：项目全周期 的沟通成本、时间成本， 以及其他非费用成本。
成本
•客户经理AR
AR
FR
SR
•交付经理FR
FR
AR
SR
➢合同谈判 ➢合同评审 ➢合同签订
➢成立交付项目组 ➢工程准备 ➢交付实施 ➢验收、转维
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目录页
CONTENTS PAGE
01 产品经理锐变之路 02 行业项目管理知识 03 五大行业解决方案
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项目管理三要素
1、规定时间与允许时间：招标对项目执行的规定 时间。双方受不可控因素拖延项目的最大时间。 2、效益转化时间：何时开始我方项目收益为正值， 何时开始行业客户效益为正值。
行业信息化解决能力提升培训
目录页
CONTENTS PAGE
01 产品经的锐变路 02 行业项目管理知识 03 五大行业解决方案
2
我们的苦恼
客户需求复杂，要求高 方案难写，产品难以满足客户 每个行业项目都是一次磨难
…….
行业信息化的业务环境
专业化
多元化
客户需求
综合化
3
蜕变之路
产品经理蜕变成行业信息专家！
热爱 产品
项目 管控
行业信息专 家核心技能
学习 能力
商业 敏感
沟通 协调
4
集客商机到交付
•流程 阶段
立项阶段
投标阶段
合同生成阶 段
交付实施阶 段
主角
配合、 支撑
•客户经理AR
来自百度文库AR
FR
SR
•方案经理SR
SR
FR
AR
主要活动
➢线索、机会点分 析、验证
➢立项
➢成立销售项目组
➢确定投标策略 ➢制定投标方案 ➢评审投标方案
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01 产品经理锐变之路 02 行业项目管理知识 03 五大行业解决方案
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五大行业划分
民生
党政军
教育
金融
交通制造
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课程总结
本次课程，我们主要学习了以下内容：
1、产品经理向行业信息专家（项目经理）转型所须具备的知识和技能。 2、行业项目管理的基本理论。 3、行业项目需求分析和提供解决方案的工作方法。 4、五大行业的信息化发展方向、商机、产品速配，及提供集成项目方案的方法。