李院长中国农药工业协会杀菌剂行业发展PPT课件
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《杀菌剂残留分析》课件
针对杀菌剂残留对人体健康和生态环境的具体影 响，需要进一步开展长期跟踪研究。
开发更高效的检测技术
研究和发展更快速、准确的杀菌剂残留检测技术 ，以适应大规模、高频率的检测需求。
3
探索替代品和新型防治技术
积极寻找和研发杀菌剂的替代品，以及新型、环 保的病害防治技术。
THANKS
感谢观看
致癌风险
基因突变与出生缺陷
部分杀菌剂残留被证实具有致癌性，长期 接触可能增加患癌症的风险。
孕妇接触杀菌剂残留可能对胎儿的发育造 成不良影响，增加基因突变和出生缺陷的 风险。
对环境的危害
水体污染
杀菌剂残留物通过地表径流和 渗漏等方式进入水体，对水生
生态系统造成破坏。
土壤污染
杀菌剂残留物在土壤中积累， 影响土壤微生物和植物的生长 ，导致土壤质量下降。
生态平衡失调
杀菌剂残留可能导致某些物种 数量减少或灭绝，从而引起生
态平衡的破坏。
环境激素效应
部分杀菌剂残留具有环境激素 效应，干扰生物的内分泌系统
，影响其繁殖和生长。
生物多样性下降
长期使用杀菌剂可能导致生物 多样性下降，使生态系统变得
更加脆弱和不稳定。
03
杀菌剂残留分析方法
检测方法概述
杀菌剂残留分析是评估农产品安 全的重要手段，旨在确保食品中
05
实际案例分析
案例一：某地区蔬菜中杀菌剂残留超标事件
事件概述
某地区蔬菜中检测出杀 菌剂残留超标，引发社
会广泛关注。
检测结果
该地区蔬菜中多种杀菌 剂残留量超过国家标准
。
原因分析
可能由于农药使用不当 、农药残留期过长、监
管不力等原因导致。
案例意义
开发更高效的检测技术
研究和发展更快速、准确的杀菌剂残留检测技术 ，以适应大规模、高频率的检测需求。
3
探索替代品和新型防治技术
积极寻找和研发杀菌剂的替代品，以及新型、环 保的病害防治技术。
THANKS
感谢观看
致癌风险
基因突变与出生缺陷
部分杀菌剂残留被证实具有致癌性，长期 接触可能增加患癌症的风险。
孕妇接触杀菌剂残留可能对胎儿的发育造 成不良影响，增加基因突变和出生缺陷的 风险。
对环境的危害
水体污染
杀菌剂残留物通过地表径流和 渗漏等方式进入水体，对水生
生态系统造成破坏。
土壤污染
杀菌剂残留物在土壤中积累， 影响土壤微生物和植物的生长 ，导致土壤质量下降。
生态平衡失调
杀菌剂残留可能导致某些物种 数量减少或灭绝，从而引起生
态平衡的破坏。
环境激素效应
部分杀菌剂残留具有环境激素 效应，干扰生物的内分泌系统
，影响其繁殖和生长。
生物多样性下降
长期使用杀菌剂可能导致生物 多样性下降，使生态系统变得
更加脆弱和不稳定。
03
杀菌剂残留分析方法
检测方法概述
杀菌剂残留分析是评估农产品安 全的重要手段，旨在确保食品中
05
实际案例分析
案例一：某地区蔬菜中杀菌剂残留超标事件
事件概述
某地区蔬菜中检测出杀 菌剂残留超标，引发社
会广泛关注。
检测结果
该地区蔬菜中多种杀菌 剂残留量超过国家标准
。
原因分析
可能由于农药使用不当 、农药残留期过长、监
管不力等原因导致。
案例意义
精品PPT课件农药应用技术2024新版
土壤处理技术
将农药均匀撒施于土壤表面或混入土壤中，以防治土壤中的病虫害。
毒饵技术
将农药与饵料混合制成毒饵，诱杀害虫。注意选择合适的饵料和农药 ，以及正确的投放方法。
熏蒸技术
利用农药的挥发性，在密闭空间内进行熏蒸，以防治病虫害。注意选 择合适的农药和熏蒸时间，以及确保人员安全。
04
农药安全与防护
农药毒性及危害
03
集成传感器、控制系统和施药装置，实现自动化、智能化的施
药作业，提高施药的精准性和安全性。
生物技术在农药中应用
生物农药
利用生物活体或其代谢产物对有害生物进行防治的一类制剂，具有安全、环保、高效等优 点。
基因工程技术在农药中的应用
通过基因工程技术改良作物，使其具有抗虫、抗病等性状，减少化学农药的使用量。
农药使用注意事项
遵守农药安全使用规定
严格按照农药标签上的使用说明进行 施药，不得随意增加用药量和施药次 数。
注意安全防护
施药人员要穿戴好防护用品，如口罩 、手套、防护服等，避免农药接触皮 肤和吸入体内。
选择合适的施药器械
根据防治对象和作物类型选择合适的 施药器械，确保施药效果和安全。
注意环境保护
避免在风力较大的天气条件下施药， 防止农药飘移污染环境和危害其他作 物。
不同作物农药使用方法
粮食作物
在粮食作物病虫害防治中，常采 用喷雾法施药。喷雾时要均匀周 到，特别注意对植株中下部叶片
的喷药。
经济作物
根据经济作物的种类和生长时期的 不同，可采用喷雾、喷粉、灌根、 涂抹等方法施药。
果树
果树病虫害防治中，常采用喷雾、 喷粉、涂抹等方法施药。喷雾时要 均匀周到，特别注意对叶片背面和 果实的喷药。
将农药均匀撒施于土壤表面或混入土壤中，以防治土壤中的病虫害。
毒饵技术
将农药与饵料混合制成毒饵，诱杀害虫。注意选择合适的饵料和农药 ，以及正确的投放方法。
熏蒸技术
利用农药的挥发性，在密闭空间内进行熏蒸，以防治病虫害。注意选 择合适的农药和熏蒸时间，以及确保人员安全。
04
农药安全与防护
农药毒性及危害
03
集成传感器、控制系统和施药装置，实现自动化、智能化的施
药作业，提高施药的精准性和安全性。
生物技术在农药中应用
生物农药
利用生物活体或其代谢产物对有害生物进行防治的一类制剂，具有安全、环保、高效等优 点。
基因工程技术在农药中的应用
通过基因工程技术改良作物，使其具有抗虫、抗病等性状，减少化学农药的使用量。
农药使用注意事项
遵守农药安全使用规定
严格按照农药标签上的使用说明进行 施药，不得随意增加用药量和施药次 数。
注意安全防护
施药人员要穿戴好防护用品，如口罩 、手套、防护服等，避免农药接触皮 肤和吸入体内。
选择合适的施药器械
根据防治对象和作物类型选择合适的 施药器械，确保施药效果和安全。
注意环境保护
避免在风力较大的天气条件下施药， 防止农药飘移污染环境和危害其他作 物。
不同作物农药使用方法
粮食作物
在粮食作物病虫害防治中，常采 用喷雾法施药。喷雾时要均匀周 到，特别注意对植株中下部叶片
的喷药。
经济作物
根据经济作物的种类和生长时期的 不同，可采用喷雾、喷粉、灌根、 涂抹等方法施药。
果树
果树病虫害防治中，常采用喷雾、 喷粉、涂抹等方法施药。喷雾时要 均匀周到，特别注意对叶片背面和 果实的喷药。
《第四章杀菌剂》PPT课件
硫酸钙与亚硫酸钙。
第二十二页，共85页。
1. 石硫合剂(héjì)（lime Sulphur）
• 1）作用方式与毒理：
•
无机硫杀菌剂具有保护和局部治疗作用，没有内
吸性。
•
毒理：硫离子和少量硫化氢气体对病原菌的杀菌和抑
菌效果。它是菌体细胞的呼吸(hūxī)抑制剂，主要作用于：
• 1)病原菌细胞色素b和c之间的氧化还原体系之间的电子 传递过程；
• 2）治疗作用（Curative）：在植物感病或发病以后，
对植物体施用(shīyòng)杀菌剂解除病菌与寄主的寄生关系 或阻止病害发展，使植物恢复健康。 • 包括系统治疗和局部治疗。
第六页，共85页。
2.杀菌剂的作用(zuòyòng)方式
2）治疗(zhìliáo)作用（Curative）
• （1）系统治疗作用（Systemic Curative）：也称内吸 作用。即在植物的不同部位施药后，药剂能够通过植 物根部吸收、茎叶渗透进入植物体内(tǐ nèi)，并通过质 外体系或共质体系输导重新分布，使药剂在植物体内 (tǐ nèi)系统分布，可防止病害在植株上远离施药点部位 的发展。
多液和硫酸铜、氯氧化铜、氢氧化铜、氧化亚铜、碳酸
胺铜或其它各种含铜制剂。
第十六页，共85页。
一、无机(wújī)铜杀菌剂
• 2. 波尔多液（Bordeaux mixture）：波尔多液因在法 国波尔多地区(dìqū)用来防治葡萄霜霉病而得名，为硫 酸铜和氢氧化钙（熟石灰）反应的产物。至今仍然 是在全球范围内应用最广的含铜杀菌剂。有效成分 为碱式硫酸铜。
2. 波尔多液(bō ěr duō yè)（Bordeaux mixture）
• 3）生物活性与应用：
杀菌剂 PPT课件
什么是植物病害？
1. 什么是杀菌剂？
真菌病害 细菌病害 病毒病害 线虫病害 原生动物病害 高等寄生性植物病害 杀真菌剂 杀细菌剂 杀病毒剂 杀线虫剂 杀原生动物剂 除草剂 杀藻剂 杀虫剂 ？
小结1（Summy）
杀菌剂是一个具有广泛含义的概念
杀菌或者防治植物病害的作用？
1. 什么是杀菌剂？
定义：用于防治植物病害的化学农药统称为杀菌剂。 Keywords：防治、植物病害、化学农药
植物病害的化学防治的农药。
杀菌剂的任务：杀菌剂的 性质（properties）
作用原理（mechanisms of action） 使用（application）
小结 2 （summy）
杀真菌剂（fungicides）
杀真菌剂
抑真菌剂（fungistats） 抗产孢剂（antisporulants）
习惯上仍称为杀真菌剂。 所以杀菌剂就是：杀死真菌孢子、抑制生长和阻碍真菌 繁殖的化学药剂。 作用于病原菌。
第一节 体壁的构造与功能
无杀菌毒性化合物(non-fungitoxic compounds)
第二章 昆虫的体壁
《植物化学保护》
第四章
杀菌剂
主要内容
一. 引言
二. 植物病害化学防治策略与作用原理
三. 杀菌剂的作用机理
四. 杀菌剂的使用技术
五. 杀菌剂的种类
第一节
引言
一、杀菌剂的基本含义
——三个问题——
1. 什么是杀菌剂？ 2. 什么是杀真菌剂？ 3. 什么是杀菌剂的作用方式——杀菌剂如何达到
植物真菌病害是如何发生的？
水稻稻瘟病病害循环
第一节 体壁的构造与功能
吡唑氟环唑ppt课件
详细描述
安全性评估包括对吡唑氟环唑的急性毒性、慢性毒性和生态影响进行评估。结果表明，吡唑氟环唑对哺乳动物和 鱼类低毒，对蜜蜂无毒，对环境友好。在使用过程中，应遵循安全指南，避免直接接触药液，并确保在施药区域 设置警示标志。
02
吡唑氟环唑的应用领域谱性杀菌剂 ，能够有效防治多种农作物病害 ，如稻曲病、纹枯病、锈病等。
，取得了良好的临床效果。
新剂型研究
要点一
总结词
新剂型的研发为吡唑氟环唑的使用提供了更多选择和便利 。
要点二
详细描述
为了满足不同应用场景的需求，科研人员正在积极开展吡 唑氟环唑的新剂型研究。这些新剂型包括水溶性颗粒剂、 微乳剂和纳米悬浮剂等，具有更好的分散性和稳定性，有 助于提高吡唑氟环唑的药效和降低使用成本。同时，新剂 型的研发也有助于改善吡唑氟环唑对环境的友好性，减少 对生态系统的负面影响。
合成方法
总结词
了解吡唑氟环唑的合成方法对于生产、研发和使用该化合物至关重要。
详细描述
吡唑氟环唑可以通过多种方法合成，包括以氟苯为原料与丙酮酸二乙酯进行缩 合反应，再与乙酸乙酯进行取代反应，最后水解得到目标化合物。这些步骤需 要精确控制温度、压力和化学试剂的浓度。
安全性评估
总结词
对吡唑氟环唑进行安全性评估是确保其合理使用的前提。
05
吡唑氟环唑的未来发展方向
提高生产效率
优化生产工艺
通过改进反应条件、选择高效催化剂 和优化设备布局，提高吡唑氟环唑的 生产效率。
自动化与智能化生产
引入先进的自动化和智能化技术，实 现生产过程的自动化控制和智能化管 理，降低人工成本，提高生产效率。
降低环境污染
绿色合成方法
研究开发环境友好的合成方法，减少吡唑氟环唑生产 过程中的有害物质排放，降低对环境的污染。
安全性评估包括对吡唑氟环唑的急性毒性、慢性毒性和生态影响进行评估。结果表明，吡唑氟环唑对哺乳动物和 鱼类低毒，对蜜蜂无毒，对环境友好。在使用过程中，应遵循安全指南，避免直接接触药液，并确保在施药区域 设置警示标志。
02
吡唑氟环唑的应用领域谱性杀菌剂 ，能够有效防治多种农作物病害 ，如稻曲病、纹枯病、锈病等。
，取得了良好的临床效果。
新剂型研究
要点一
总结词
新剂型的研发为吡唑氟环唑的使用提供了更多选择和便利 。
要点二
详细描述
为了满足不同应用场景的需求，科研人员正在积极开展吡 唑氟环唑的新剂型研究。这些新剂型包括水溶性颗粒剂、 微乳剂和纳米悬浮剂等，具有更好的分散性和稳定性，有 助于提高吡唑氟环唑的药效和降低使用成本。同时，新剂 型的研发也有助于改善吡唑氟环唑对环境的友好性，减少 对生态系统的负面影响。
合成方法
总结词
了解吡唑氟环唑的合成方法对于生产、研发和使用该化合物至关重要。
详细描述
吡唑氟环唑可以通过多种方法合成，包括以氟苯为原料与丙酮酸二乙酯进行缩 合反应，再与乙酸乙酯进行取代反应，最后水解得到目标化合物。这些步骤需 要精确控制温度、压力和化学试剂的浓度。
安全性评估
总结词
对吡唑氟环唑进行安全性评估是确保其合理使用的前提。
05
吡唑氟环唑的未来发展方向
提高生产效率
优化生产工艺
通过改进反应条件、选择高效催化剂 和优化设备布局，提高吡唑氟环唑的 生产效率。
自动化与智能化生产
引入先进的自动化和智能化技术，实 现生产过程的自动化控制和智能化管 理，降低人工成本，提高生产效率。
降低环境污染
绿色合成方法
研究开发环境友好的合成方法，减少吡唑氟环唑生产 过程中的有害物质排放，降低对环境的污染。
杀菌剂PPT课件
影响
5、对氧化磷酸化的
2、对蛋白质合成 和功能的影响
影响
Key Lab of N. Pestic. SCAU
一 杀菌剂对细胞结构的破坏
对细胞壁的影响 对细胞膜的影响
苯来特等抑制几丁质 合成酶
有机硫杀菌剂：疏水键、金属 桥结合
重金属：-SH基；甾醇抑制剂
呼 对线粒体、核糖体、纺锤体
吸 作
等细胞器的影响
用 蛋白质合成
有丝分裂（苯丙咪唑类， 如多菌灵）
Key Lab of N. Pestic. SCAU
二 杀菌剂对病菌能量生成的影响
例 如 对 三 羧 酸 循 环 的 影 响
Key Lab of N. Pestic. SCAU
三 抑制或干扰病菌的生物合成
1.苯莱特、多菌灵等苯并咪唑 类杀菌剂： “掺假的核酸” 2.许多抗生素如放线菌素D： RNA聚合酶
化学治疗：渗透内吸、选择 性农药 a.局部化学治疗：外科治疗 b.表面化学治疗：白粉病 c.内部化学治疗：内吸作用
Key Lab of N. Pestic. SCAU
第二节 植物病害化学防治策略及 作用原理
杀菌作用：含铜、汞重金属无机杀菌剂 抑菌作用：内吸性的有机杀菌剂 增强植物的抗病力：新型杀菌剂
化学名称 四甲基秋兰姆二硫化物 用 途 蔬菜类苗期立枯和猝倒病 剂 型 80%可湿性粉剂
代森锰锌 福美双
Key Lab of N. Pestic. SCAU
有机硫杀菌剂
2、三氯甲硫基 （Cl3CS--）
克菌丹 灭菌丹
3、氨基磺酸类
敌可松：烟草黑胫病
Key Lab of N. Pestic. SCAU
Key Lab of N. Pestic. SCAU
我国农药行业发展现状及农药工业产业政策解读
（ ５）农 业 生 物 工 程 技 术 的影 响 日益 增 强
（ ）非 贸易壁 垒增 多八 门槛 ３ 提
★ 国 家将加 大 产业 和企 业结 构调 整 力度 ，通 过提 高登记 和 生产许 可
（ ）企业兼并 重组 １
★ 我 国农 药工业 已发展 进入 一 个结 构调 整和 转型 的新 时 期， 行业 整
家。
（３ ）农 药 出 口 结 构 得 到 改 善
★ 长期 以来 ，农 药 出 口以低 附加值 的 原药 产品 为主 ，近 年来 高 附加值 农
药制 荆产品 的 出口量增 加 较 多，并 开始 进入 欧 美等 高端 市场 ．
（ ）农药产 品质 量稳 步提 高 ５
★ 农 药产品 质量 也稳 步提 高，部 分产 品迭 到 国际先 进 水平 ，如吡 虫啉 、 溴氧 菊 酯 、多 茵更 、 甲霜 更 、三唑 酮 、草甘 磷 等 ．我 国强制 执行 的 ２ ｏ ｏ． ￣个 国 家或行 业 标准 ． 均采 用或等 同 因际 标准 ．
今 日农 药
主 要 内容
热点 关 注
我 国 农药 行 业 发展 现 状及 农 药工 业 产业 政 策解 读
中 国 农 药工 业 协会
孙 叔 宝
二 。 一 。年 九 月
一
、
我国农药行业发展现状
幽
Ｃ Ｃ ｉ ．
（ ）产品结构进一 步改善 １
★ 杀 虫剂 所 占比 重连年 下 降， 杀菌 剂和 除草 荆所 占比重有 所提 高 。
（ ）特殊污 染物缺乏有 效处理手段 ４
★ 农 药原 药生产 未反 应原 材料 和 副产 物回 收半 低 ，废 水舍 盐 高、难 降解 有机 污 乘物 浓度 高 ，一些 特殊 污 染因 子缺 乏有 效 的处 理手段 ． 大部 分原 药 生产 企 业不 具备 有效 处理 特殊 污 染物 的能 力。
我国农药制剂现状及未来发展方向
的 比例 已 由 ５ ％提 高 至 １％左 右 。但是 ， 国制 剂 产 品 Ｏ 我 的理 化 性 质 、生 物 活 性 等 技 术 指 标 与 发 达 国家 相 比仍
原药就会产生 １ 吨以上难 以处理 的废水 。这些废水具 有污染物浓度高 、 难降解化合 物含量高 、 污染物成分复 杂 、治理难度大等特点 ，长期使用容易造成土壤盐碱 化， 带来严重的污染问题。 为此 ， 工信部 ２ ０ 年 出台的 ０９ １５ １ ８号公 告规定 ， ２ １ 从 ０ ０年起 ， 占我国草甘膦市场近
率 为 ４ ． ％。 而相 比 之 下 ， 年 我 国原 药 企 业 的 毛 利 ４１ ６ 去
制剂企业普遍存在工厂整体设计不合理 、 设备简陋 、 工
程化和连续化生产水平低 、 冒滴 漏严重 、 品质量无 跑 产 法保证 等亟待解决 的问题 。 中国农 药工业协会理事长 ”
九 成 的 １％草甘 膦 水 剂 退 出市 场 。近 年来 ，我 国 的新 ０ 安 股 份 、 隆 达 、 收成 、 马 化 工 、 川 福 华 、 川 贝 沙 好 捷 四 四 尔 、 通 江 山等 草 甘 膦 生 产 企 业 相 继 推 出 ３ ％草 甘 膦 南 ０
有很 大差距 。这也导致很多 国际大公司在购买我 国的
更 重要的是加工。 上海农药研 究所 高级工程师张一宾 ”
打 了个 形 象 的 比 喻 。 说 。 剂 性 能 、 用 对 象 、 境 条 他 药 应 环 件 不 同 ． 制剂 的要 求 也就 不 一 样 。 果 说 农 药 是 精 细 对 如 今 每 亩 那 尤
药制剂属于高技术含量 、 附加值 的产 品。 高 通过制剂加
工 ， 仅 可 减 少 用 药 量 、 长 农 药 使 用 寿 命 ， 可 以 提 不 延 还
原药就会产生 １ 吨以上难 以处理 的废水 。这些废水具 有污染物浓度高 、 难降解化合 物含量高 、 污染物成分复 杂 、治理难度大等特点 ，长期使用容易造成土壤盐碱 化， 带来严重的污染问题。 为此 ， 工信部 ２ ０ 年 出台的 ０９ １５ １ ８号公 告规定 ， ２ １ 从 ０ ０年起 ， 占我国草甘膦市场近
率 为 ４ ． ％。 而相 比 之 下 ， 年 我 国原 药 企 业 的 毛 利 ４１ ６ 去
制剂企业普遍存在工厂整体设计不合理 、 设备简陋 、 工
程化和连续化生产水平低 、 冒滴 漏严重 、 品质量无 跑 产 法保证 等亟待解决 的问题 。 中国农 药工业协会理事长 ”
九 成 的 １％草甘 膦 水 剂 退 出市 场 。近 年来 ，我 国 的新 ０ 安 股 份 、 隆 达 、 收成 、 马 化 工 、 川 福 华 、 川 贝 沙 好 捷 四 四 尔 、 通 江 山等 草 甘 膦 生 产 企 业 相 继 推 出 ３ ％草 甘 膦 南 ０
有很 大差距 。这也导致很多 国际大公司在购买我 国的
更 重要的是加工。 上海农药研 究所 高级工程师张一宾 ”
打 了个 形 象 的 比 喻 。 说 。 剂 性 能 、 用 对 象 、 境 条 他 药 应 环 件 不 同 ． 制剂 的要 求 也就 不 一 样 。 果 说 农 药 是 精 细 对 如 今 每 亩 那 尤
药制剂属于高技术含量 、 附加值 的产 品。 高 通过制剂加
工 ， 仅 可 减 少 用 药 量 、 长 农 药 使 用 寿 命 ， 可 以 提 不 延 还
农药市场困境演示课件
农药市场困境及解决方法
李进涛 09-01-13
1
? 第一部分：困境扫描----探析行业寻找规律 ? 第二部分：突出重围----构建市场营销体系
2
第一部分：困境扫描----探析行业寻 找规律
? 一、行业扫描
? 二沃的土地，每 年需防治的农作物达30亿亩。国内市场年 需求量（原药和复配按一次性计算）达260 亿至300亿元，而且需求量比较稳定。巨大 的市场，较低的门槛，致使行业内竞争异 常激烈。下面让我们对农药行业进行一次 扫描透视。
? 5、品牌缺乏：所谓品牌是指忠诚度，知名度，美誉度，满意度都很 好的产品和企业，具有品牌的产品，成为消费者的首选。农药企业走 品牌经营的不多。行业内“作企业”的多，“作产品”的多，作“品 牌”的少，至今还鲜见具有全国性，影响力强的知名品牌。我们认为 品牌和短期效益产生矛盾时应以品牌经营为重心，获取长期利润。
? 2、销售费用过大：缺乏必要的预算系统，使得差旅费、电话费、招 待费、运输费用、广告费用不能有效控制。导致企业销售费用过大， 使得利润降低，乃至亏损，造成越卖越赔的被动局面。
? 3、销售业绩下滑：企业在销售手段上以人员推销为主，销售结果不 如人意。在消费者方面，农民用药水平不高，企业缺乏必要的宣传和 引导，使得销售业绩逐步下滑。企业产品，在质量，功效和性能上， 没有自己的优势。缺乏产品系列，无市场所需的新产品，自然使销售 迟缓乃至下滑。由于市场淡旺季节性明显，市场操作难度大，都直接 导致了业绩下滑。
4
? 1、市场环境剧变 ? 2、营销手段方法落后，恶性竞争加剧 ? 3、企业信用缺乏
5
1、市 场 环 境 剧 变
? 农药，作为一种生产资料的农资产品，从 高度垄断的专营，逐步转变为开放的农用 品。随着我国加入WTO后，国外农药企业 大举进入，纷纷抢滩登陆，并迅速占据了 20%的国内市场份额，且有迅猛增长的势 头，使本来就竞争十分激烈的农药市场日 益白热化。
李进涛 09-01-13
1
? 第一部分：困境扫描----探析行业寻找规律 ? 第二部分：突出重围----构建市场营销体系
2
第一部分：困境扫描----探析行业寻 找规律
? 一、行业扫描
? 二沃的土地，每 年需防治的农作物达30亿亩。国内市场年 需求量（原药和复配按一次性计算）达260 亿至300亿元，而且需求量比较稳定。巨大 的市场，较低的门槛，致使行业内竞争异 常激烈。下面让我们对农药行业进行一次 扫描透视。
? 5、品牌缺乏：所谓品牌是指忠诚度，知名度，美誉度，满意度都很 好的产品和企业，具有品牌的产品，成为消费者的首选。农药企业走 品牌经营的不多。行业内“作企业”的多，“作产品”的多，作“品 牌”的少，至今还鲜见具有全国性，影响力强的知名品牌。我们认为 品牌和短期效益产生矛盾时应以品牌经营为重心，获取长期利润。
? 2、销售费用过大：缺乏必要的预算系统，使得差旅费、电话费、招 待费、运输费用、广告费用不能有效控制。导致企业销售费用过大， 使得利润降低，乃至亏损，造成越卖越赔的被动局面。
? 3、销售业绩下滑：企业在销售手段上以人员推销为主，销售结果不 如人意。在消费者方面，农民用药水平不高，企业缺乏必要的宣传和 引导，使得销售业绩逐步下滑。企业产品，在质量，功效和性能上， 没有自己的优势。缺乏产品系列，无市场所需的新产品，自然使销售 迟缓乃至下滑。由于市场淡旺季节性明显，市场操作难度大，都直接 导致了业绩下滑。
4
? 1、市场环境剧变 ? 2、营销手段方法落后，恶性竞争加剧 ? 3、企业信用缺乏
5
1、市 场 环 境 剧 变
? 农药，作为一种生产资料的农资产品，从 高度垄断的专营，逐步转变为开放的农用 品。随着我国加入WTO后，国外农药企业 大举进入，纷纷抢滩登陆，并迅速占据了 20%的国内市场份额，且有迅猛增长的势 头，使本来就竞争十分激烈的农药市场日 益白热化。
农药基本知识学习ppt课件
*
中国农药发展史（四）
1983年，中国停止了高残留有机氯杀虫剂六六六、DDT的生产，取而代之的是扩大有机磷和氨基甲酸酯类的产量，并开发了拟除虫菊酯类及其它杀虫剂。 同时，甲霜灵、三唑酮、三环唑、代森锰锌、百菌清等高效杀菌剂也相继投产，有效的控制了水稻、小麦、棉花、蔬菜、果树等各种作物的病虫害。除草剂、植物生长调节剂的用量亦迅速增加，丁草胺、灭草丹、绿麦隆、草甘磷、灭草松、磺酰脲类除草剂及矮壮素、乙烯利也投入了市场。 2005年全面禁止5种高毒有机磷农药使用。
*
5 农药名称
农药通用名称：由标准化机构批准的农药产品中产生作用的活性成分的名称。(中文通用名称与英文通用名称) 农药的商品名称由农药登记审批部门批准的，用来识别或称呼某一农药产品的名称。 是农药生产厂家为其产品在工商管理机构登记注册的名称或者办理农药登记时批准的商品名称。 农药产品标签通则中规定： 由农药登记审批部门批准的，用来识别或称呼某一农药产品的名称
*
(2)根据农药的防治对象分：
杀虫剂、杀螨剂、 杀菌剂、除草剂、 杀鼠剂、杀线虫剂、 植物生长调节剂、 杀软体动物剂。
*
(3)按作用方式分
杀虫杀螨剂：胃毒剂、触杀剂、 内吸剂、熏蒸剂、拒食剂、 驱避剂、引诱剂、不育剂、 干扰剂。 杀菌剂： 保护剂、治疗剂 除草剂: 内吸性、触杀性
SP：可溶性粉剂，水溶性原药、分散剂和填料等，粉碎设备加工。 SL：可溶性液剂，水溶性原药、水性溶剂和助剂等，搅拌设备加工。 WDG：水分散粒剂，包括原药、分散剂和崩解剂等，由造粒机加工而成。
*
粉剂（Dustable Powder）
*
中国农药发展史（三）
1957年建成了第一家生产有机磷杀虫剂的农药厂——天津农药厂，开始了有机磷农药1605、1059、3911、敌百虫等品种的生产。 在60年代和70年代，它是我国生产有机氯、有机磷、氨基甲酸酯类等杀虫剂品种的主要基地。 70年代杀菌剂和除草剂也得到了相应发展，生产了几十个品种；杀鼠剂和植物生长调节剂也有所发展。 1973年，中国停止使用汞制剂，并开发了稻瘟净、多菌灵等杀菌剂以替代汞制剂。
中国农药发展史（四）
1983年，中国停止了高残留有机氯杀虫剂六六六、DDT的生产，取而代之的是扩大有机磷和氨基甲酸酯类的产量，并开发了拟除虫菊酯类及其它杀虫剂。 同时，甲霜灵、三唑酮、三环唑、代森锰锌、百菌清等高效杀菌剂也相继投产，有效的控制了水稻、小麦、棉花、蔬菜、果树等各种作物的病虫害。除草剂、植物生长调节剂的用量亦迅速增加，丁草胺、灭草丹、绿麦隆、草甘磷、灭草松、磺酰脲类除草剂及矮壮素、乙烯利也投入了市场。 2005年全面禁止5种高毒有机磷农药使用。
*
5 农药名称
农药通用名称：由标准化机构批准的农药产品中产生作用的活性成分的名称。(中文通用名称与英文通用名称) 农药的商品名称由农药登记审批部门批准的，用来识别或称呼某一农药产品的名称。 是农药生产厂家为其产品在工商管理机构登记注册的名称或者办理农药登记时批准的商品名称。 农药产品标签通则中规定： 由农药登记审批部门批准的，用来识别或称呼某一农药产品的名称
*
(2)根据农药的防治对象分：
杀虫剂、杀螨剂、 杀菌剂、除草剂、 杀鼠剂、杀线虫剂、 植物生长调节剂、 杀软体动物剂。
*
(3)按作用方式分
杀虫杀螨剂：胃毒剂、触杀剂、 内吸剂、熏蒸剂、拒食剂、 驱避剂、引诱剂、不育剂、 干扰剂。 杀菌剂： 保护剂、治疗剂 除草剂: 内吸性、触杀性
SP：可溶性粉剂，水溶性原药、分散剂和填料等，粉碎设备加工。 SL：可溶性液剂，水溶性原药、水性溶剂和助剂等，搅拌设备加工。 WDG：水分散粒剂，包括原药、分散剂和崩解剂等，由造粒机加工而成。
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粉剂（Dustable Powder）
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中国农药发展史（三）
1957年建成了第一家生产有机磷杀虫剂的农药厂——天津农药厂，开始了有机磷农药1605、1059、3911、敌百虫等品种的生产。 在60年代和70年代，它是我国生产有机氯、有机磷、氨基甲酸酯类等杀虫剂品种的主要基地。 70年代杀菌剂和除草剂也得到了相应发展，生产了几十个品种；杀鼠剂和植物生长调节剂也有所发展。 1973年，中国停止使用汞制剂，并开发了稻瘟净、多菌灵等杀菌剂以替代汞制剂。
《农药的发展》课件
成威胁。
空气污染
01
农药的挥发和喷雾施用过程中会逸散到空气中，造成空气污染 。
02
空气中的农药颗粒物可被人类和动物吸入体内，对呼吸系统和
免疫系统造成危害。
农药空气污染还会影响周边环境的生态平衡和居民的生活质量
03 。
生态平衡破坏
01 农药的大量使用会杀死大量的昆虫、鸟类、兽类 等生物，破坏生态平衡。
02
农药在水体中不易降解，长期积累可对水生生物造 成毒害，破坏水生态平衡。
03
农药污染水源会影响人类饮用水安全，增加患癌症 等疾病的风险。
土壤污染
农药在农业生产中的过量使用会 导致土壤中农药残留量增加。
农药在土壤中不易分解，影响土 壤微生物和植物的生长，导致土
壤质量下降。
土壤中的农药可通过植物吸收进 入食物链，对人类和动物健康造
优点
生物农药具有低毒、安全、环保等特点，对植物病虫 害具有良好的防治效果，且不易产生抗药性。
缺点
生物农药的防治效果相对较慢，价格较高，且生产工 艺较为复杂。
转基因农药
1 2 3
定义
转基因农药是指利用基因工程技术将抗虫、抗病 等基因转入植物体内，以提高植物抗逆性的农药 。
优点
转基因农药具有高效、广谱、低毒等特点，对植 物病虫害具有良好的防治效果，且不易产生抗药 性。
02
农药的种类与用途
有机农药
定义
有机农药是指利用天然有机物质 加工而成的农药，常见的有机农 药包括有机磷、有机氯、有机氮 等。
优点
有机农药具有广谱、高效、低毒 、易分解等特点，对植物病虫害 具有良好的防治效果。
缺点
有机农药不易降解，容易造成环 境污染，长期使用会对人体健康 产生负面影响。
空气污染
01
农药的挥发和喷雾施用过程中会逸散到空气中，造成空气污染 。
02
空气中的农药颗粒物可被人类和动物吸入体内，对呼吸系统和
免疫系统造成危害。
农药空气污染还会影响周边环境的生态平衡和居民的生活质量
03 。
生态平衡破坏
01 农药的大量使用会杀死大量的昆虫、鸟类、兽类 等生物，破坏生态平衡。
02
农药在水体中不易降解，长期积累可对水生生物造 成毒害，破坏水生态平衡。
03
农药污染水源会影响人类饮用水安全，增加患癌症 等疾病的风险。
土壤污染
农药在农业生产中的过量使用会 导致土壤中农药残留量增加。
农药在土壤中不易分解，影响土 壤微生物和植物的生长，导致土
壤质量下降。
土壤中的农药可通过植物吸收进 入食物链，对人类和动物健康造
优点
生物农药具有低毒、安全、环保等特点，对植物病虫 害具有良好的防治效果，且不易产生抗药性。
缺点
生物农药的防治效果相对较慢，价格较高，且生产工 艺较为复杂。
转基因农药
1 2 3
定义
转基因农药是指利用基因工程技术将抗虫、抗病 等基因转入植物体内，以提高植物抗逆性的农药 。
优点
转基因农药具有高效、广谱、低毒等特点，对植 物病虫害具有良好的防治效果，且不易产生抗药 性。
02
农药的种类与用途
有机农药
定义
有机农药是指利用天然有机物质 加工而成的农药，常见的有机农 药包括有机磷、有机氯、有机氮 等。
优点
有机农药具有广谱、高效、低毒 、易分解等特点，对植物病虫害 具有良好的防治效果。
缺点
有机农药不易降解，容易造成环 境污染，长期使用会对人体健康 产生负面影响。
农药剂型加工发展历程(上)
农药剂型加工发展历程（上）吴剑I李钟华21贵州大学2中国农药工业协会1农药剂型起步阶段旧中国农药工业发展缓慢，至1949年，我国生产的农药品种24种，其中硫酸铜、硫黄粉、氟化钠等无机农药8种，雷公藤、闹羊花、鱼藤等植物性农药8种，有机合成农药滴滴涕1种。
生产的农药制剂主要是5%滴滴涕粉剂、10%滴滴 涕粉剂、滴滴涕可湿性粉剂、10%滴滴涕、硫黄粉剂、鱼藤 粉剂、棉油乳剂、石油乳剂、毒饵、涂虫胶、绿十字蚊香、除虫菊浸出液、杀蚊蝇药水、种子消毒剂、烟熏剂等。
主要 剂型为粉剂、可湿性粉剂、乳油和水剂等。
新中国成立后，农药工业得到迅速发展，到20世纪50年代后期我国已能大量生产六六六、滴滴涕原药，到60年代 以后甲基对硫磷、对硫磷、乐果、敌百虫、敌敌畏等一些有机磷农药也相继投放市场，带动了农药剂型的发展。
剂型有粉剂、可湿性粉剂、乳油和粒剂。
生产的制剂主要是0.5%〜2.5%六六六粉剂、6%六六六可湿性粉剂、甲六粉（1.5%甲基对硫磷+3%丙体六六六）、滴滴涕乳油、甲基对硫磷乳油、乐果乳油、敌敌畏乳油、1%对硫磷粒剂、3%克百威粒剂、8%异稻瘟净粒剂、25%五氯酚钠粒剂、敌百虫超低容量喷雾剂、马拉硫磷超低容量喷雾剂、80%敌百虫可溶粉剂、50%滴滴涕乳粉、50%亚胺硫磷、滴滴涕乳粉、除草醛 乳粉等。
当时六六六粉剂、甲六粉产量在90万〜110万吨，其次是6%六六六可湿性粉剂，产量在20万〜30万吨。
它们是防治水稻害虫、飞蝗、地下害虫等农业害虫的主要药剂。
乳油年产量在15万吨左右，是防治蔬菜、果树和棉花害虫以及病媒害虫的主要药剂。
形成了粉剂、可湿性粉剂、乳油、粒剂等四大剂型为主的局面，粉剂位居第一。
当时研究工作的重点就是提高粉剂和可湿性粉剂的台时产量，降低能耗，提高可湿性粉剂的润湿性、悬浮率，解决储存期悬浮率下降问题。
安徽省化工研究院针对合肥农药厂生产的6%六六六可湿性粉剂台时产量低、能耗高、悬浮率低（只有35%左右），收集并测定了几十种填料的理化性能，研究了影响6%六六六可湿性粉剂出车悬浮率和经时悬浮率的因子，从中筛选出含水率低、含沙量低、易干燥、易粉碎的填料和改性茶枯-TEMW3#作为润湿分散剂，提高了该厂生产六六六可湿性粉剂的台时产量，降低了能耗，使悬浮率稳定在50%以上，润湿时间在120s以内，各项技术指标均达到国内先进水平。
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6.5
256565
同比（±%）
10.7 17.4 10.5 8.1
产能规模大
价格优势
杀菌剂市场情况……
消费者接受程度高
大宗品种占据了历 史舞台
使用量前20位的农药品种
农药品种 (TOP10)
草甘膦 百草枯 乙草胺 敌敌畏
杀虫双
井冈霉素 克百威 辛硫磷 莠去津 毒死蜱
2013年
80971.2 39336.0 36742.6 35784.1 33538.8 32958.5 29937.4 29918.8 28518.9 26006.4
2014年我国农药进出口情况
杀菌剂进出口贸易活跃，贸易顺差实现双位数增长
行业及产 品名称 农药
其中 杀虫剂 杀菌剂 除草剂
进出口贸易总额
1-12月累计 去年同期 同比（±%）
491752
443717
10.8
123202
105839
16.4
73219
66776
9.6
贸易顺（逆）差
1-12月累计
去年同期 同比（±%）
337658
305383
10.6
90004
75788
18.8
9452
8064
17.2
238770
220798
8.1
2014年我国农药进出口情况
产品类别
农药 杀虫剂 杀菌剂 除草剂
2014年
数量（万吨）
金额（万美元）
9.2
77047
1.1
16599
3.0
31884
2.9
17796
同比（%）
数量
金额
21.3
11.4
3.8
10.5
10.5
8.6
23.4
6.9
2014年我国农药进出口情况
行业及产品名 称 农药
其中 杀虫剂 杀菌剂 除草剂
数量
116.1 23.9 7.5 80.6
2014年全年农药出口
同比（±%）
金额
6.0
414705
6.2
106603
4.4
41336
精制后出口将污染留在国内，六氯苯污染水体，对环境严重危害
杀菌剂大宗品种市场情况
多菌灵
1973年上市，2011年全球2.00亿美元，巴斯夫
0.40亿美元，占20%
产能：～63000吨
产量：~20600吨 销量：~35000吨
杀菌剂大宗品种市场情况
多菌灵
杀菌剂大宗品种市场情况
戊唑醇
1988年上市，2011年全球4.40亿美元，拜耳2.85
近30年我国农药产品结构变化趋势
2014年我国农药生产情况
企业数（个）
化学农药（369） 杀虫剂（142） 杀菌剂（77） 除草剂（119）
全国农药产量汇总表（万吨）
2014年累计
374.4 56.1 23.0 180.3
2013年累计
369.2 58.9 23.2 175.5
同比（%）
1.4 -4.8 -1.2 2.8
2012年
24049.3 23056.4 17808.8 17620.5 16236.1 14447.4 14061.0 14123.9 12579.2 15819.8
杀菌剂大宗品种市场情况
百菌清
1963年上市，2011年全球3.10亿美元，其中先正达2.2亿美元，占71% 产能：～22500吨
产量：~21600吨 销量：~21700吨
杀菌剂大宗品种市场情况
百菌清
杀菌剂大宗品种市场情况
百菌清
在产品质量、工艺、环保等方面还要提升 在涂料、皮革等工业领域用作防霉剂 兽药
国家标准
含量达到90%
六氯苯400ppm
主流产品 先进产品
含量达到98% 含量达到98%
六氯苯40ppm 六氯苯10ppm
2012年
99169.5 37740.2 39625.2 38208.6 36657.5 35746.0 26189.0 30342.3 28446.0 25350.0
农药品种(TOP20)
阿维菌素 多菌灵 吡虫啉 硫酸铜
高效氯氰菊酯 丁草胺 三唑磷 氧乐果 三唑酮
乙酰甲胺磷
2013年
25731.7 23881.4 17952.2 17766.0 16085.2 14186.5 13967.2 13456.1 13425.7 13383.0
《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》
一强：中国要强，农业必须强 二富：中国要富，农民必须富 三美：中国要美，农村必须美 四改革：全面深化改革必须把农村改革放在突出位置 五法治：农村是法治建设相对薄弱的领域，必须加快完善农业农村法律体系，
同步推进城乡法治建设，善于运用法治思维和法治方式做好‘三农’工作
杀菌剂大宗品种市场情况
代森锰锌
杀菌剂新品种市场情况
嘧菌酯
1997年上市，2011年全球12.45亿美元，先正
达11.80亿美元，占94.8% 产能：～4900吨
产量：~1980吨 销量：~1850吨
杀菌剂新品种市场情况
嘧菌酯
杀菌剂新品种市场情况
吡唑醚菌酯
巴斯夫公司开发的甲氧基丙烯酸酯类广谱杀菌 剂，主要用于大豆、谷物、玉米和蔬果，亦可 用作种子处理，可以与之复配的产品众多
我国杀菌剂产业发展现状及展望
中国农药工业协会 2015年3月
新常态 The New Normal
传统农业向现代化农业转变 农业兼业化、农民老龄化、农村空心化 政府为解决谁来种地、如何种地的问题出台了许多新
政策 农村土地流转速度不断加快 种植大户、专业化合作社的数量逐年增加
2015中央一号文件
绿色增产模式攻关工作
总体思路
节约资源、保护环境、科技支撑、提升产能
目标任务
推进粮食产量稳步提升，推进农业资源有效保护，推进农业投 入品高效利用
技术路径
两推：推广高产优质多抗品种，推进农机农艺结合 两控：控肥，控药 两节：节地，节水
新常态 The New Normal
中国农药工业：适应新常态，伴随着农业农村经济的发展实现农
亿美元，占64.8%
产量：~9200吨 销量：~8800吨
产能：～11000吨
全球用量13000吨
国内用量900吨
杀菌剂大宗品种市场情况
戊唑醇
杀菌剂大宗品种市场情况
代森锰锌
1943年上市，2011年全球6.20亿美元，产陶量氏：~2益9500吨
农2.60亿美元，占42%
销量：~16000吨
产能：～56700吨
药产业的健康可持续发展 双重压力：粮食安全、食品安全 生存空间狭窄：成本地板、销售价格天花板 紧箍咒：环境、安全 农药产量增速连续两年放缓 产业结构和产品结构调整还未到位 产品同质化竞争，部分产品产能严重过剩 依然存在靠扩大产品规模提升企业的实力
我国农药生产情况
我国农药生产情况
我国农药生产情况