国际商务管理学第十五讲国际市场进入模式和组织决策
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国际市场进入模式 & 国际市场竞争战略
Foreign Market Entry Model & Competitive Strategies
Entry Models
出口打入模式（ Exporting） 出口打入模式（ ）
Direct Exporting (直接出口) Indirect Exporting (间接出口)
国际化经营的好处（P426） Profiting from Global Expansion
Transferring core competencies（核心竞争力 的转移） Realizing location economics (区位经济 区位经济） 区位经济 Realizing experience curve economies， including learning effects(学习效力 and 学习效力) 学习效力 economies of scale(规模经济 规模经济) 规模经济 Policies adaption (政策适应 政策适应) 政策适应 Market adaption (市场适应 市场适应） 市场适应
10.3 (407)
Focus 集中战略
Four types of worldwide strategies 国际竞争战略的四种类型 high
Pressures for cost Pressures for cost reductions reductions 成 本 压 力 low Global Strategy 全球战略 International Strategy 国际战略 Transnational Strategy 跨国战略 Multinational Strategy 国战略 high Pressures for local responsiveness
各种进入方式的优缺点
进入方式 出口 交钥匙 许可 特许专营 合资 独资 优点
区位经济和经验曲线经济 从工艺技术上获得收益 开发成本和风险低 开发成本和风险低 合资伙伴的支持、分摊成 本和风险、政治上容易接 受
缺点
运输成本高、贸易壁垒、 代理忠诚度 培养竞争对手、无法长期 占领市场 缺乏对技术的控制、无法 对业务进行全球战略协调 无法对质量进行控制、无 法进行全球战略协调 无法控制技术、无法进行 全球战略协调
保护技术、实行全球战略、 较高的成本和风险 是区位经济和经验曲线经 济
企业国际化经营的四个阶段
间接出口 直接出口 国际化经营 全面的跨国经营
国际商务组织结构的主要类型
出口部 国பைடு நூலகம்部 区域部 产品部 矩阵结构 全球组织
国际商务组织的建立步骤
组织结构设计 岗位设计（ 岗位设计（职位类型、职位层次、职位数量） ） 制定人员配置计划 选派人员 当地市场招聘人员
合同打入模式:长期非资产式联合 合同打入模式 长期非资产式联合
Turnkey Projects （交钥匙工程） Licensing （许可） Franchising （特许专营）
投资打入模式 （Investment)
Joint Ventures （合资） Wholly Owned Subsidiaries （独资）
四种战略的比较
战略 优点 缺点 无法实现区域经济和经验曲 线经济；不能满足地域差别 不能满足地域差别 无法实现区域经济和经验曲 线经济；无法转移核心竞争 力 国际 转移核心竞争力 全球 实现区域经济和经验曲线经济 多国 根据各地条件定制产品、调整 营销策略
跨国 实现经验曲线经济和区位经济； 由于组织问题很难实行 转移核心竞争力；获得全球学 习的好处
生产运营
10.2 (405)
Three Levels of Strategy for MNCs
Corporate Strategy Single Business Related Diversification Unrelated Diversification Business Strategy Differentiation 差异化战略 Cost Leadership 成本领先战略 Functional Strategy Marketing Operations Finance Accounting Tax HRM R&D
Value Chain （价值链）
Administrative and co-ordination 行政 Human Resource Management人力资源 Technology Development 技术开发 Procurement of Resources 资源采购
Inbound Logistics 内部物流 Operations Outbound Logistics 外部物流 Marketing and Sales 市场营销 Customer Service 客户服务 Competitive Advantage 竞争优势
Foreign Market Entry Model & Competitive Strategies
Entry Models
出口打入模式（ Exporting） 出口打入模式（ ）
Direct Exporting (直接出口) Indirect Exporting (间接出口)
国际化经营的好处（P426） Profiting from Global Expansion
Transferring core competencies（核心竞争力 的转移） Realizing location economics (区位经济 区位经济） 区位经济 Realizing experience curve economies， including learning effects(学习效力 and 学习效力) 学习效力 economies of scale(规模经济 规模经济) 规模经济 Policies adaption (政策适应 政策适应) 政策适应 Market adaption (市场适应 市场适应） 市场适应
10.3 (407)
Focus 集中战略
Four types of worldwide strategies 国际竞争战略的四种类型 high
Pressures for cost Pressures for cost reductions reductions 成 本 压 力 low Global Strategy 全球战略 International Strategy 国际战略 Transnational Strategy 跨国战略 Multinational Strategy 国战略 high Pressures for local responsiveness
各种进入方式的优缺点
进入方式 出口 交钥匙 许可 特许专营 合资 独资 优点
区位经济和经验曲线经济 从工艺技术上获得收益 开发成本和风险低 开发成本和风险低 合资伙伴的支持、分摊成 本和风险、政治上容易接 受
缺点
运输成本高、贸易壁垒、 代理忠诚度 培养竞争对手、无法长期 占领市场 缺乏对技术的控制、无法 对业务进行全球战略协调 无法对质量进行控制、无 法进行全球战略协调 无法控制技术、无法进行 全球战略协调
保护技术、实行全球战略、 较高的成本和风险 是区位经济和经验曲线经 济
企业国际化经营的四个阶段
间接出口 直接出口 国际化经营 全面的跨国经营
国际商务组织结构的主要类型
出口部 国பைடு நூலகம்部 区域部 产品部 矩阵结构 全球组织
国际商务组织的建立步骤
组织结构设计 岗位设计（ 岗位设计（职位类型、职位层次、职位数量） ） 制定人员配置计划 选派人员 当地市场招聘人员
合同打入模式:长期非资产式联合 合同打入模式 长期非资产式联合
Turnkey Projects （交钥匙工程） Licensing （许可） Franchising （特许专营）
投资打入模式 （Investment)
Joint Ventures （合资） Wholly Owned Subsidiaries （独资）
四种战略的比较
战略 优点 缺点 无法实现区域经济和经验曲 线经济；不能满足地域差别 不能满足地域差别 无法实现区域经济和经验曲 线经济；无法转移核心竞争 力 国际 转移核心竞争力 全球 实现区域经济和经验曲线经济 多国 根据各地条件定制产品、调整 营销策略
跨国 实现经验曲线经济和区位经济； 由于组织问题很难实行 转移核心竞争力；获得全球学 习的好处
生产运营
10.2 (405)
Three Levels of Strategy for MNCs
Corporate Strategy Single Business Related Diversification Unrelated Diversification Business Strategy Differentiation 差异化战略 Cost Leadership 成本领先战略 Functional Strategy Marketing Operations Finance Accounting Tax HRM R&D
Value Chain （价值链）
Administrative and co-ordination 行政 Human Resource Management人力资源 Technology Development 技术开发 Procurement of Resources 资源采购
Inbound Logistics 内部物流 Operations Outbound Logistics 外部物流 Marketing and Sales 市场营销 Customer Service 客户服务 Competitive Advantage 竞争优势