第一部分分销渠道的含义和类型
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第一部分分销渠道的含义和类型
现实中的各种渠道层级 第一部分分销渠道的含义和类型
3
分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同 种类型中间商数目的多少。渠道宽窄取决于渠道 的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。
企业使用的同类中间商多，产品在市场上的 分销面广，称为宽渠道。如一般的日用消费品(毛 巾、牙刷、开水瓶等)，由多家批发商经销，又转 卖给更多的零售商，能大量接触消费者，大批量 地销售产品。
第一部分分销渠道的含 义和类型
2020/12/5
第一部分分销渠道的含义和类型
。
一、分销渠道的内涵
（吴宪和《分销渠道管理》P1-6）
1、分销渠道的概念
所谓分销渠道，是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中， 取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。
1）分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或者用户，中间环节包 括各种类型的批发商、代理商、零售商和商业服务机构等。
企业使用的同类中间商少，称为窄渠道，它 一般适用于专业性强的产品，或贵重耐用消费品， 由一家中间商统包，几家经销。
第一部分分销渠道的含义和类型
•。
•
•①．密集分销(Exclusive Distribution) •尽【可优能】多覆的盖利面用大销、售销商售店量和大经销商销售产品，尽 可机••适【能会合缺多。：】购的服买设务方立便水市，平场不差要供、求应控多点少制，服性以务差，使无产特品殊有质充量要分求展的露产的品 •②．独家分销策略(Selective Distribution) •在【优一】个控特制定性的好市、场服区务域水内平仅高选用一家经验丰富、 信业••适【产誉合缺：品卓】高。著覆价的盖、零服面务售小要商、求或销高量一、要少家有工较业高品质量批保发证商的推产品销本企 •③．选择性分销(Intensive Distribution) ••优即、选缺择点一介家于上以面上二，者但，又适不合既是有让控所制有性愿、服意务经、销质的量中要 介求，机有构要都求来有经较大营覆某盖种面特和定销售产量品的。产品。
• 间接渠道是指商品从制造商流向最终 消费者或用户过程中经过若干中间商 转手的分销渠道
第一部分分销渠道的含义和类型
• 消费品间接渠道几种形式
第一部分分销渠道的含义和类型
。
间接分销渠道的优点： ①有助于产品广泛分销。 ②缓解生产者人、财、物等力量的不足。 ③间接促销。 ④有利于企业之间的专业化协作。
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/12/5
第一部分分销渠道的含义和类型
间接分销渠道的缺点： ①可能形成“需求滞后差”。 ②可能加重消费者的负担，导致抵触情绪。 ③不便于直接沟通信息。
第一部分分销渠道的含义和类型
2
不算起点和终点，产品每经过一个所有权转移就成为一个层次。层次越多，渠道越长。
——消费者。 ——零售商——消费者 二级渠道： 即由制造商——批发商——零售商 ——消费者，多见于消费品分销； 或者：制造商——代理商——零售商—— 消费者。多见于消费品分销。 三级渠道： 制造商——代理商——批发商—— 零售商——消费者
2）．只要是从生产者到最终用户或消费者之间，任何一组与商品交 易活动有关并相互依存、相互关联的营销中介机构均可称作一条分销渠 道。
第一部分分销渠道的含义和类型
.
v 2、分销渠道的特征
1）、是特定产品实现价值的全过程所经由的通道； 2）、是一些相关组织或个人的组合； 3）、在分销渠道中，产品的运动以其所有权转移为前提； 4）、分销渠道中包含所种流通形式。
第一部分分销渠道的含义和类型
二、分销渠道的类型
（吴宪和《分销渠道管理》P41-81）
第一部分分销渠道的含义和类型
• 1 直接渠道与百度文库接渠道
• 直接渠道是商品从制造商流向消费者 或用户的流通过程中不经过任何中间 商转手的分销渠道。
形式：
– ①接受用户订货 – ②厂办商店或门市部 – ③登门推销 – ④邮售 – ⑤通过电视、电话将其产品直接销售给
最终消费者 – ⑥互联网销售 – ⑦参加订货会、洽谈会、博览会或展销
会
第一部分分销渠道的含义和类型
。
直接分销渠道的优点： ①有利于产、需沟通信息； ②可降低产品在流通中的损耗； ③可使购销双方在营销上相对稳定； ④可以在销售直接进行促销。 直接分销渠道的缺点：增加销售费用，分散企业生产管理的精
第一部分分销渠道的含义和类型
第一部分分销渠道的含义和类型
•渠道动态形式的变化
上世纪 80 年代以后，出现了一些新 的营销渠道形式，特别是Internet出现后， 网络营销的形式更令人注目。这里需要了 解的是营销渠道的垂直和水平及多渠道这 些新的营销渠道形式。
在国外的零售业中，垂直式成为主 导系统，占全部市场的80%以上。
第一部分分销渠道的含义和类型
现实中的各种渠道层级 第一部分分销渠道的含义和类型
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分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同 种类型中间商数目的多少。渠道宽窄取决于渠道 的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。
企业使用的同类中间商多，产品在市场上的 分销面广，称为宽渠道。如一般的日用消费品(毛 巾、牙刷、开水瓶等)，由多家批发商经销，又转 卖给更多的零售商，能大量接触消费者，大批量 地销售产品。
第一部分分销渠道的含 义和类型
2020/12/5
第一部分分销渠道的含义和类型
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一、分销渠道的内涵
（吴宪和《分销渠道管理》P1-6）
1、分销渠道的概念
所谓分销渠道，是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中， 取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。
1）分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或者用户，中间环节包 括各种类型的批发商、代理商、零售商和商业服务机构等。
企业使用的同类中间商少，称为窄渠道，它 一般适用于专业性强的产品，或贵重耐用消费品， 由一家中间商统包，几家经销。
第一部分分销渠道的含义和类型
•。
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•①．密集分销(Exclusive Distribution) •尽【可优能】多覆的盖利面用大销、售销商售店量和大经销商销售产品，尽 可机••适【能会合缺多。：】购的服买设务方立便水市，平场不差要供、求应控多点少制，服性以务差，使无产特品殊有质充量要分求展的露产的品 •②．独家分销策略(Selective Distribution) •在【优一】个控特制定性的好市、场服区务域水内平仅高选用一家经验丰富、 信业••适【产誉合缺：品卓】高。著覆价的盖、零服面务售小要商、求或销高量一、要少家有工较业高品质量批保发证商的推产品销本企 •③．选择性分销(Intensive Distribution) ••优即、选缺择点一介家于上以面上二，者但，又适不合既是有让控所制有性愿、服意务经、销质的量中要 介求，机有构要都求来有经较大营覆某盖种面特和定销售产量品的。产品。
• 间接渠道是指商品从制造商流向最终 消费者或用户过程中经过若干中间商 转手的分销渠道
第一部分分销渠道的含义和类型
• 消费品间接渠道几种形式
第一部分分销渠道的含义和类型
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间接分销渠道的优点： ①有助于产品广泛分销。 ②缓解生产者人、财、物等力量的不足。 ③间接促销。 ④有利于企业之间的专业化协作。
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间接分销渠道的缺点： ①可能形成“需求滞后差”。 ②可能加重消费者的负担，导致抵触情绪。 ③不便于直接沟通信息。
第一部分分销渠道的含义和类型
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不算起点和终点，产品每经过一个所有权转移就成为一个层次。层次越多，渠道越长。
——消费者。 ——零售商——消费者 二级渠道： 即由制造商——批发商——零售商 ——消费者，多见于消费品分销； 或者：制造商——代理商——零售商—— 消费者。多见于消费品分销。 三级渠道： 制造商——代理商——批发商—— 零售商——消费者
2）．只要是从生产者到最终用户或消费者之间，任何一组与商品交 易活动有关并相互依存、相互关联的营销中介机构均可称作一条分销渠 道。
第一部分分销渠道的含义和类型
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v 2、分销渠道的特征
1）、是特定产品实现价值的全过程所经由的通道； 2）、是一些相关组织或个人的组合； 3）、在分销渠道中，产品的运动以其所有权转移为前提； 4）、分销渠道中包含所种流通形式。
第一部分分销渠道的含义和类型
二、分销渠道的类型
（吴宪和《分销渠道管理》P41-81）
第一部分分销渠道的含义和类型
• 1 直接渠道与百度文库接渠道
• 直接渠道是商品从制造商流向消费者 或用户的流通过程中不经过任何中间 商转手的分销渠道。
形式：
– ①接受用户订货 – ②厂办商店或门市部 – ③登门推销 – ④邮售 – ⑤通过电视、电话将其产品直接销售给
最终消费者 – ⑥互联网销售 – ⑦参加订货会、洽谈会、博览会或展销
会
第一部分分销渠道的含义和类型
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直接分销渠道的优点： ①有利于产、需沟通信息； ②可降低产品在流通中的损耗； ③可使购销双方在营销上相对稳定； ④可以在销售直接进行促销。 直接分销渠道的缺点：增加销售费用，分散企业生产管理的精
第一部分分销渠道的含义和类型
第一部分分销渠道的含义和类型
•渠道动态形式的变化
上世纪 80 年代以后，出现了一些新 的营销渠道形式，特别是Internet出现后， 网络营销的形式更令人注目。这里需要了 解的是营销渠道的垂直和水平及多渠道这 些新的营销渠道形式。
在国外的零售业中，垂直式成为主 导系统，占全部市场的80%以上。
第一部分分销渠道的含义和类型