塞威血透.商业计划书
血液透析项目策划书3篇
血液透析项目策划书3篇篇一血液透析项目策划书一、项目背景随着人口老龄化和慢性肾脏疾病发病率的上升，血液透析治疗的需求也在不断增加。
为了满足患者的需求，提高治疗效果，我们计划开展一项血液透析项目。
二、项目目标1. 提供高质量的血液透析治疗服务，满足患者的需求。
2. 提高患者的生活质量，延长患者的生命。
3. 建立一支专业的医疗团队，提高医疗技术水平。
4. 加强与其他医疗机构的合作，提高医疗资源的利用效率。
三、服务内容1. 血液透析治疗：提供常规血液透析、高通量血液透析、血液透析滤过等治疗方式，以满足不同患者的需求。
2. 医疗护理：提供专业的医疗护理服务，包括患者的病情评估、护理计划制定、并发症的预防和处理等。
3. 营养支持：为患者提供营养评估和指导，制定合理的饮食计划，以提高患者的生活质量。
4. 心理支持：关注患者的心理健康，提供心理评估和支持，帮助患者缓解焦虑和抑郁等情绪。
5. 健康教育：为患者和家属提供健康教育，包括疾病知识、治疗注意事项、生活方式指导等，以提高患者的自我管理能力。
四、市场分析1. 患者群体：主要包括慢性肾脏疾病患者、急性肾衰竭患者、药物或毒物中毒患者等。
2. 市场需求：随着人口老龄化和慢性肾脏疾病发病率的上升，血液透析治疗的需求将不断增加。
3. 竞争情况：目前，市场上已有一些医疗机构提供血液透析服务，但服务质量和专业水平参差不齐。
我们将通过提供高质量的服务和专业的医疗团队来吸引患者。
五、营销策略1. 加强宣传：通过医院网站、社交媒体、宣传册等渠道，宣传医院的血液透析项目，提高医院的知名度和美誉度。
2. 开展义诊活动：定期开展义诊活动，为患者提供免费的咨询和检查，提高患者的信任度和满意度。
3. 与保险公司合作：与保险公司合作，为患者提供医疗保险报销服务，降低患者的治疗费用。
4. 建立患者关系管理系统：建立患者关系管理系统，对患者进行跟踪和管理，提高患者的满意度和忠诚度。
六、风险评估与对策1. 医疗风险：血液透析治疗是一项高风险的医疗技术，可能会出现并发症，如感染、出血、失衡综合征等。
血透发展规划
血透发展规划一、背景介绍血透，即血液透析，是一种常见的肾脏替代治疗方式，用于治疗慢性肾衰竭等疾病。
随着人口老龄化和慢性疾病的增加，血透的需求量也在不断增加。
为了满足患者的需求并提高治疗效果，制定一份血透发展规划是非常必要的。
二、目标设定1. 提高血透治疗的覆盖率：通过扩大血透中心的建设规模和数量，提高患者的就诊便利性，使更多的患者能够接受到血透治疗。
2. 提高血透治疗的质量：通过引进先进的血透设备和技术，加强医护人员培训，提高血透治疗的效果和安全性。
3. 优化血透服务流程：通过优化就诊流程，减少患者等待时间，提高服务效率，提升患者的就诊体验。
三、发展策略1. 建设血透中心：根据地区的需求和患者数量，合理规划血透中心的建设数量和规模。
确保血透中心的设备先进、环境舒适，并配备专业的医护团队。
2. 引进先进设备和技术：与国内外知名的医疗设备供应商合作，引进最新的血透设备和技术。
确保设备的质量和性能达到国际标准，能够满足患者的需求。
3. 加强医护人员培训：组织医护人员参加血透相关的培训课程和学术会议，提高他们的专业水平和技术能力。
同时，建立健全的绩效考核机制，激励医护人员提供高质量的血透服务。
4. 优化就诊流程：通过建立科学合理的预约制度，减少患者等待时间。
同时，加强与其他科室的协作，提高患者的转诊效率。
在就诊过程中，提供舒适的就诊环境和贴心的服务，提升患者的满意度。
5. 加强宣传和推广：通过各种渠道宣传血透治疗的优势和效果，提高公众对血透治疗的认知度。
同时，与社区、医保部门等合作，争取政策支持和资金投入，推动血透发展。
四、实施计划1. 第一年：选址并建设第一批血透中心，引进先进设备和技术，组建医护团队，进行培训和考核。
2. 第二年：扩大血透中心的建设规模，加强与其他科室的协作，优化就诊流程，提高服务效率。
3. 第三年：加强宣传和推广工作，提高患者的认知度，争取政策支持和资金投入，推动血透发展。
4. 第四年：总结经验，优化发展策略，进一步提高血透治疗的质量和服务水平。
血透商业计划书
【引言】血液透析简称血透，通俗的说法也称之为人工肾、洗肾，是血液净化技术的一种。
其利用半透膜原理，通过扩散、对流体内各种有害以及多余的代谢废物和过多的电解质移出体外，达到净化血液的目的，并吸达到纠正水电解质及酸碱平衡的目的。
血液透析装置是利用半透膜原理，通过弥散、对流和过滤等作用，将患者血液中的各种有害及多余的代谢废物和过多的电解质进行物质交换或排出，使患者机体内在环境接近正常人，从而达到净化血液目的的医疗设备。
临床主要用于治疗各种原因引起的急、慢性肾功能衰竭及部分中毒性疾病等。
家庭血透就是这样一种治疗方式。
它其实并不是新生事物，家庭血透在国外已经有40多年的历史，并且在20世纪70年代曾经一度占整个透析人群的40%左右。
很多研究结果显示，家庭血透的病人和其他透析方式的病人相比，生存时间更长，并发症更少，具有更好的生活质量。
【目录】第一部分摘要一、血透概况描述二、血透的宗旨和目标三、血透目前股权结构四、已投入的资金及用途五、血透目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、血透优势说明十、目前血透为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二、财务分析1．财务历史数据2．财务预计3．资产负债情况第二部分综述第一章血透介绍一、血透的宗旨二、血透简介资料三、各部门职能和经营目标四、血透公司管理1．董事会2．经营团队3．外部支持第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1．主要产品目录2．产品特性3．正在开发/待开发产品简介4．研发计划及时间表5．知识产权策略6．无形资产三、血透产品生产1．资源及原材料供应2．现有生产条件和生产能力3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4．原有主要设备及需添置设备5．产品标准、质检和生产成本控制6．创业计划书第三章血透市场分析一、血透市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前血透产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、血透公司产品竞争优势第五章血透市场营销一、概述营销计划二、血透销售政策的制定三、血透销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、血透销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透1．主要促销方式2．广告/公关策略、媒体评估七、血透产品价格方案1．定价依据和价格结构2．影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
血液透析器项目计划书
血液透析器项目计划书目录前言 (4)一、组织架构与人力资源配置 (4)(一)、人员资源需求 (4)(二)、员工培训与发展 (6)二、技术方案与建筑物规划 (8)(一)、设计原则与血液透析器项目工程概述 (8)(二)、建设选项 (9)(三)、建筑物规划与设备标准 (10)三、地理位置与选址分析 (12)(一)、选址原则与考虑因素 (12)(二)、地区概况 (12)(三)、创新与社会经济发展 (13)(四)、目标市场和产业导向 (13)(五)、选址方案综合评估 (13)四、运营与管理 (13)(一)、公司经营理念 (13)(二)、公司目标与职责 (14)(三)、部门任务与权利 (15)(四)、财务与会计制度 (18)五、战略合作与合作伙伴关系 (20)(一)、合作战略与目标 (20)(二)、合作伙伴选择与评估 (21)(三)、合同与协议管理 (22)(四)、风险管理与纠纷解决 (23)六、市场调研与竞争分析 (24)(一)、市场状况概览 (24)(二)、市场细分与目标市场 (25)(三)、竞争对手分析 (26)(四)、市场机会与挑战 (28)(五)、市场战略 (29)七、投资方案 (31)(一)、血液透析器项目总投资构成分析 (31)(二)、建设投资构成 (32)(三)、资金筹措方式 (33)(四)、投资分析 (34)(五)、资金使用计划 (35)(六)、血液透析器项目融资方案 (36)(七)、盈利模式和财务预测 (38)八、原辅材料供应 (39)(一)、建设期原材料供应情况 (39)(二)、运营期原材料供应与质量控制 (40)九、劳动安全生产分析 (41)(一)、安全法规与依据 (41)(二)、安全措施与效果预估 (41)十、风险评估与应对策略 (44)(一)、血液透析器项目风险分析 (44)(二)、风险管理与应对方法 (46)十一、环境保护与可持续发展 (47)(一)、环境保护政策与承诺 (47)(二)、可持续生产与绿色供应链 (48)(三)、减少废物和碳足迹 (49)(四)、知识产权保护与创新 (50)(五)、社区参与与教育 (50)十二、战略合作伙伴与投资者关系 (51)(一)、投资者关系管理 (51)(二)、战略合作伙伴关系管理 (51)(三)、投资者关系沟通 (52)(四)、投资者服务计划 (52)十三、可持续发展战略 (53)(一)、可持续发展目标 (53)(二)、环境友好措施 (54)(三)、社会影响与贡献 (54)(四)、环境保护和社会责任 (55)十四、血液透析器项目监督与评估 (55)(一)、血液透析器项目监督体系 (55)(二)、绩效评估与指标 (56)(三)、变更管理与调整 (57)(四)、定期报告与审计 (58)十五、血液透析器项目可行性风险分析 (59)(一)、血液透析器项目风险识别 (59)(二)、风险评估和定量分析 (60)(三)、风险管理计划 (60)(四)、风险缓解策略 (60)前言本报告是关于血液透析器项目运营管理的评价分析，通过对血液透析器项目的关键指标和运营流程进行细致分析，旨在发现问题和优化运营效率。
血透项目计划书
血透项目计划书1. 项目背景及目标血透项目是针对血液透析治疗的患者开展的一个医疗项目，旨在为患者提供高质量的血液透析治疗服务，并改善患者的生活质量。
本项目的目标是建立一套完善的血透治疗流程，提供全方位的护理服务，保障患者的健康和安全。
2. 项目范围本项目的范围涵盖了以下几个方面：•建立血透中心：包括装修和设备采购等工作；•招募医护人员：包括医生、护士和技术人员等；•制定血透治疗流程：确定治疗流程和标准化操作规范；•提供护理服务：提供全方位的护理服务，包括患者教育、心理支持和营养指导等；•建立质量管理体系：建立一套完善的质量管理体系，确保血透治疗的质量和安全；•开展患者满意度调查：定期开展患者满意度调查，了解患者对血透治疗的满意程度，及时改进和优化服务。
3. 项目计划3.1 项目启动阶段在项目启动阶段，我们将完成以下工作：•成立项目团队：确定项目经理、核心团队成员和相关职责；•确定项目目标和范围：明确项目的目标和范围，编制项目计划书；•进行需求分析：与相关部门和专家进行沟通，明确血透项目的需求和要求；•制定项目计划：确定项目的时间计划、资源需求和工作分解结构（WBS）。
3.2 项目执行阶段在项目执行阶段，我们将按照项目计划完成以下工作：•建立血透中心：进行血透中心的装修和设备采购工作；•招募医护人员：发布招聘信息，面试并录用医生、护士和技术人员；•制定治疗流程：与专家团队合作，制定标准化的血透治疗流程和操作规范；•提供护理服务：开展患者教育活动，提供心理支持和营养指导等服务；•建立质量管理体系：制定质量管理制度、建立质量检查机制和培训计划，确保血透治疗的质量和安全；•开展患者满意度调查：定期开展患者满意度调查，并根据调查结果改进和优化服务。
3.3 项目收尾阶段在项目收尾阶段，我们将完成以下工作：•项目验收：与相关部门进行项目验收，并确保项目达到预期目标；•打印项目文档：整理和打印项目文档，归档保存；•撰写项目总结报告：总结项目的经验和教训，为后续类似项目提供参考；•完成项目结算：与财务部门进行项目结算，并确保项目费用合理、明细清晰；•解散项目团队：解散项目团队，转入日常管理模式。
血液透析机项目商业计划书
血液透析机项目商业计划书规划设计/投资分析/产业运营报告摘要血液透析(Hemodialysis)，简称血透，通俗的说也就是人工肾、洗肾，这种血液净化技术是急慢性肾功能衰竭患者肾脏替代治疗方式之一。
血液透析产品按技术难易度分，依次为：血液透析器、血液透析机、血液透析管路、透析器复用机、血液透析用水处理系统、血液透析粉液、血液透析护理处理耗材。
按市场份额来分，依次为：透析器、透析机、血液管路、透析粉液和水处理系统。
血液透析机和血液透析器两者市场规模合计占比达血液透析产品市场规模的70%，属于血液透析产品中的高端产品。
费森尤斯2019年年报显示：2019年，全世界约有430万慢性肾功能衰竭患者接受治疗。
在这些病人中，大约350万人接受透析治疗，大约81.5万人患有移植肾，约89%分别用血液透析和腹膜透析治疗。
弗雷森尤斯医疗中心报告说，家庭血液透析的增长强劲，目前在北美家庭治疗超过25000名患者。
主要的增长动力是越来越多的糖尿病和高血压患者常先于慢性肾衰竭发作的病症。
该血液透析机项目计划总投资2044.09万元，其中：固定资产投资1656.08万元，占项目总投资的81.02%；流动资金388.01万元，占项目总投资的18.98%。
达产年营业收入3036.00万元，净利润498.64万元，达产年纳税总额296.06万元；达产年投资利润率32.53%，投资利税率38.88%，投资回报率24.39%，全部投资回收期5.60年，提供就业职位47个。
血液透析机项目商业计划书目录第一章项目概论第二章项目基本情况第三章项目市场研究第四章建设规划分析第五章土建方案第六章运营管理模式第七章建设风险评估分析第八章 SWOT分析第九章实施进度计划第十章投资方案说明第十一章经济收益第十二章总结评价第一章项目概论一、项目名称及建设性质（一）项目名称血液透析机项目（二）项目建设性质该项目属于新建项目，依托某某科技园良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以血液透析机为核心的综合性产业基地，年产值可达3000.00万元。
血液透析机构投资策划书
血液透析机构投资策划书1. 背景血液透析是一种重要的治疗方法，用于处理肾脏功能衰竭的患者。
随着人口老龄化和慢性肾脏疾病的增加，血液透析机构的需求不断增加。
本策划书旨在提出投资血液透析机构的具体计划，以满足患者和医疗市场的需求。
2. 目标- 成立一家现代化的血液透析机构，提供高质量的透析服务。
- 建立稳定的患者群体，确保机构的收入和盈利持续增长。
- 与相关的医疗保健机构建立合作伙伴关系，增加透析机构的影响力和市场份额。
3. 市场分析根据市场调研和数据分析，血液透析机构在当前医疗市场具有巨大的发展潜力。
以下是市场分析的主要发现：- 人口老龄化和慢性肾脏疾病的增加导致了血液透析机构需求的增加。
- 目前市场上缺乏现代化和高质量的透析服务机构，需求远远超过供给。
- 血液透析机构所需的设备、技术和专业人员具有一定的门槛，进入者相对较少。
4. 技术和设备为了提供高质量的透析服务，我们计划采用最先进的技术和设备，包括：- 先进的透析机器，并通过定期维护和更新确保机器的正常运行。
- 严格的水质控制系统，确保透析过程中使用的水质符合标准。
- 安全的输血系统和血液处理设备，保证透析过程的安全性。
5. 运营模式为了确保透析机构的长期稳定运营，我们计划采用以下运营模式：- 引入资深的肾内科专家团队，提供专业的医疗服务，增加患者的信任和忠诚度。
- 建立良好的患者关系和沟通渠道，及时解决患者的问题和需求。
- 定期进行市场调研，了解需求和竞争情况，及时调整运营策略。
6. 财务计划我们预计在前两年投入较大的资金用于设备购买、人员培训和市场推广。
在第三年开始，我们预计透析机构将实现盈利，且逐年增加。
以下是我们的财务计划摘要：- 第一年：投资 XX 万元，预计亏损 XX 万元。
- 第二年：投资 XX 万元，预计亏损 XX 万元。
- 第三年：预计实现盈利，预计净利润 XX 万元。
- 第四年及以后：预计逐年增加盈利。
7. 合作伙伴我们计划与以下类型的合作伙伴建立合作关系：- 医疗保健机构：与当地医院和诊所建立合作关系，获得患者的推荐和转诊。
血液透析医疗中心项目商业计划书书
血液透析医疗中心项目商业计划书书血液透析的具体过程包括将患者的血液引入血液透析机，经过透析器进行过滤，去除血液中的废物和多余的液体，再将清洁后的血液输回患者体内。
整个过程需要在医护人员的监护下进行，通常需要进行3-4小时，每周进行3次以上的治疗。
1.3血液透析的主要指征血液透析适用于患有急慢性肾功能衰竭、尿毒症、电解质紊乱等疾病的患者。
此外，血液透析也可用于治疗某些药物中毒、酸碱平衡失调等疾病。
血液透析是一种常规的肾脏替代治疗方式，是终末期肾病患者的重要治疗手段之一。
2.血液透析所需的基本设备2.1血液透析机1）基本概念血液透析机是一种能够将患者血液引入机器内部，进行过滤和净化的设备。
血液透析机是血液透析治疗的核心设备。
2）工作原理血液透析机主要通过一系列的过滤和净化步骤，去除血液中的废物和多余的液体，使患者的血液达到清洁的状态，再输回患者体内。
3）发展情况随着医疗技术的不断进步，血液透析机的功能和性能也在不断提高。
目前，国内外都有多种不同类型的血液透析机，其中包括传统型、便携式、家用型等不同类型。
4）价格血液透析机的价格较为昂贵，一台血液透析机的价格通常在10万元以上。
5）国内外知名品牌国内知名的血液透析机品牌包括XXX、迈瑞医疗等；国外知名品牌包括XXX、XXX等。
6）采购方式血液透析机的采购方式通常有直接购买、租赁等多种方式，具体选择应根据实际情况进行决策。
2.2水处理系统血液透析治疗需要使用纯净水，水处理系统是保证纯净水供应的关键设备。
水处理系统主要包括预处理系统、反渗透系统、消毒系统等组成部分。
2.3透析器透析器是血液透析治疗中的另一个重要设备，其主要作用是将患者的血液和透析液进行分离，通过半透膜进行过滤，去除血液中的废物和多余的液体。
透析器的选择应根据患者的具体情况进行决策。
2.4透析液透析液是血液透析治疗中必不可少的一部分，其主要作用是通过半透膜将患者血液中的废物和多余的液体去除。
血透发展规划
血透发展规划一、背景介绍血透，即血液透析，是一种常见的治疗慢性肾脏疾病的方法。
随着人口老龄化和慢性疾病的增加，血透需求量也在逐年增加。
为了满足患者的需求并提供高质量的血透服务，制定一份血透发展规划至关重要。
二、目标设定1. 提高血透服务的覆盖率：通过建立新的血透中心和扩大现有中心的规模，将血透服务覆盖到更多的地区和患者群体。
2. 提升血透服务的质量：加强医护人员的培训和专业技能提升，引进先进的设备和技术，提高血透治疗的效果和患者的生活质量。
3. 加强血透研究和创新：鼓励科研机构和血透中心开展血透相关的研究工作，推动血透治疗的创新和发展。
4. 提升血透服务的效率：优化血透流程和管理机制，减少患者等待时间，提高资源利用效率。
三、策略和措施1. 建立新的血透中心：根据患者需求和地区分布情况，确定新的血透中心的建设地点，并配备必要的设备和人员。
2. 扩大现有血透中心的规模：根据患者增长趋势，适时增加血透床位和设备，提高服务能力。
3. 加强医护人员的培训和专业技能提升：组织定期的培训课程，提高医护人员的专业水平和服务意识。
4. 引进先进的设备和技术：与国内外的医疗设备供应商合作，引进最新的血透设备和技术，提高治疗效果。
5. 鼓励科研机构和血透中心开展研究工作：设立资金支持计划，鼓励科研机构和血透中心开展血透相关的研究工作，推动血透治疗的创新和发展。
6. 优化血透流程和管理机制：通过引入信息化管理系统，优化血透流程，减少患者等待时间，提高服务效率。
四、预期成果1. 血透服务的覆盖率提高：新建血透中心和扩大现有中心的规模，使更多的患者能够获得血透治疗。
2. 血透服务的质量提升：医护人员的培训和技能提升，引进先进设备和技术，提高治疗效果和患者的生活质量。
3. 血透研究和创新的推动：鼓励科研机构和血透中心开展研究工作，推动血透治疗的创新和发展。
4. 血透服务的效率提升：优化流程和管理机制，减少患者等待时间，提高资源利用效率。
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不足
扩张计划庞大，需要资金面支持 血透业务盈利模式单一并可预测 盈利的增加完全取决于规模的扩张
创始团队
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尹冲
公司创始人，医疗体系相关的社会及市场资源 2011年至今经营北京塞威国际贸易有限公司，销售医疗器械 自2000年起独立经营外贸，物流行业 医学博士、教授、博士生导师、卫生部肾脏病研究所副所长、学科带头人 曾历任北京大学第一医院肾内科主任、院长。现任北京医学会肾脏病学会主任 委员，中华医学会肾脏病学会副主任委员
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不可复制
虽然国家允许开展私营血透业务，但其规划权依旧隶属地县各级卫生主管部 门，其规划原则为同地不重复，先期进入者即成为市场的占有者
竞争格局
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公立医院 竞争对手 自我分析
公立医院
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国内公立医院血透床位均超负荷运转，病患流失现象严重
公立医院不是竞争对手，而是合作伙伴，我们的业务弥补了公立医院 的缺口，我们的病患就来源于公立医院
备注
按照10%提取盈余公积 按照可供分配利润的90%分配
融资计划
融资金额 运营团队建立 天使轮 500-800万 建立3家血液透析中心 网络平台试运行 建立>20家血液透析中心 A轮 1亿 运营团队完善 网络平台上线 建立>100家血液透析中心 其他 面谈 融资主要用途 拟出让股份比例
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组织架构
总经理
区域分部
医疗资源部
市场开发部
行政管理部
财务部
血透点1
血透 点2...n
单点医疗负 责人
财务测算-现金流
一、 二、
1、
期初现金余额 现金流入 资本金流入
原始资本 增资
2、 3、
三、 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 四、 五、
借款流入 经营性流入
竞争对手
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目前国内已经介入开展私营血液透析的企业，多为设备，耗材或医药 生产厂商，其优势为资金雄厚，拥有部分上游产业链 血透中心业务的开展，促进了其产品销售，但是也拉长了其产业链环 节，其无法做到以血透中心为业务重点，不能做到利益单独倾向血透 业务 这些企业，地域化特征十分明显，均缺乏可执行的全国性的扩张计 划，也缺乏相对应的执行团队
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自我分析
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优势
目标明确，专注打造“连锁型医疗服务”，以抢占市场为目标 创始人在医疗体系内拥有各层面的社会资源及医疗资源 熟悉多省市各级医疗管理部门，多年一线（五十多个市，县，区）实践经验， 可以快速开拓市场 拥有高端医疗资源（301，协和，北大，华西等）和近百家地方基层医疗资 源，并有成功整合双方资源的经验，病患数量可以得到保证 业务单一，在选择设备及耗材等多方面，不受任何因素影响，并且有多年和业 内知名厂商合作的经验，可以做到以最低的价格选用最佳的产品，提高病患的 治疗体验，迅速提高公司的声誉及知名度
市场调研——时机
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ESRD患者治疗费用已纳入医保，“关于开展城乡居民大病保险工作的指导意 见”中明确指出对终末期肾病(尿毒症)等8类大病患者给予保障，目前通过新 农合与医疗救助的衔接，使该等疾病补充水平达到90%左右 2014年4月国家卫计委针对全国下发了“关于征求血液透析中心基本标准和管 理规范意见的函”，并且在河北，河南，山东，江西四个省开始试点私营血液 透析中心业务 2015年6月国务院办公厅印发“关于促进社会办医加快发展若干政策措施的通 知”，其主要核心思想就是“非禁即入” 全国放开私营血透业务，相关文件各省陆续颁布（先期布局者即成为市场占有 者）
2017年 4,264,800.00 33,696,000.00 33,696,000.00 33,696,000.00 26,494,108.50 5,040,000.00 3,000,000.00 16,848,000.00 1,342,575.00 263,533.50 7,201,891.50 11,466,691.50
商业模式
•
通过为ESRD病患进行血液透析治疗服务，获得检验，诊断，治疗，用 药等基础收入
• •
开辟高端市场，进行家庭透析服务等，获取高附加值收入
形成市场规模后带来的规模性收入（病患数据库，医疗团队，附属产 品等）
商业模式特点
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可持续，周期长，高增长
ESRD患者必须通过透析才能得以生存，所以更准确的说，透析不是治疗，而 是ESRD患者的一个必需的终身服务 ESRD患者的治疗存活时间通常在5-10年以上 据国际肾脏病协会统计，慢性肾功能衰竭自然人群年发病率逐年增长，其中亚 太地区以10%占据首位
财务测算-损益
主营业务收入 主营业务成本
主营业务毛利
合计经营毛利 营业税金及附加 固定资产折旧 装修摊销 人力成本 房租水电 运营总费用 息税前利润 利息 税前利润 累计利润 企业所得税 税后净利润 累计未分配利润 减：法定盈余公积金 可供未分配利润 减：利润分配 年末未分配利润 每股净利润 税后净利率
主营业务收入
现金流出
固定资产采购 人力成本 房租水电 主营业务成本 装修 耗材备货 支付利息 缴纳税款 支付股利
净现金流 期末现金余额
2016年 35,217,600.00 15,000,000.00 10,000,000.00 5,000,000.00 20,217,600.00 20,217,600.00 30,952,800.00 5,400,000.00 4,620,000.00 4,500,000.00 10,108,800.00 6,000,000.00 324,000.00 4,264,800.00 4,264,800.00
家门口的血透服务
塞威连锁血液透析中心· 商业计划书
目标
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在全国建立连锁型血液透析中心
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提前布局 · 抢占市场 · 打造龙头
市场调研
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市场分析 客户需求 市场规模 时机 国外成功模式
市场调研——市场分析
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中国ESRD规范治疗患者约30万人，存量患者约70万人，潜在患者 约200万人，治疗比例约为15%，与世界平均37%，欧美国家75%相 距甚远
2016年 20,217,600.00 10,108,800.00 10,108,800.00 10,108,800.00 855,000.00 1,200,000.00 4,620,000.00 3,000,000.00 9,675,000.00 433,800.00 433,800.00 108,450.00 325,350.00 325,350.00 32,535.00 292,815.00 263,533.50 29,281.50 0.02 2%
10%-20%
B轮
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强强联手 共创未来
北京塞威医�投�有限公司 2015.11
2017年 33,696,000.00 16,848,000.00 16,848,000.00 16,848,000.00 1,026,000.00 1,200,000.00 5,040,000.00 3,000,000.00 10,266,000.00 6,582,000.00 6,582,000.00 1,645,500.00 4,936,500.00 4,936,500.00 493,650.00 4,442,850.00 3,998,565.00 473,566.50 0.30 0.15
市场调研——国外成功模式
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费森尤斯医疗，2013年公司共拥有9万多名雇员，在全球拥有3200家拥有透 析业务的诊所为27万名患者提供服务，营业收入达146.1亿美元，毛利率 为32.4%。而报告显示，2014年其诊所已经扩张至3400家，患者28.6万，透 析处理4300万次，收入158.3亿美元
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国内医疗水平严重失衡，基层病患希望得到优质的服务
市场调研——市场规模
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每位ESRD患者年均治疗费为：7.5-10万元，目前市场规模250亿元 市场缺口：按存量患者70万人计算，超500亿元；按潜在患者200万人计算则 超过1500亿元 趋势：根据费森尤斯2015年最新报告，2014-2020年，患者年复合增长率 为6.2%
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DaVita 是专门运营透析中心的公司（2014年全球500强第230名），全球共 有5 万多名员工，2,042家肾透析中心， 年肾透析者达到16.6万名。2014年 共计透析处理2500万次，比2013年增加了5.8%
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总结： 这两家成功的连锁医疗服务企业，其单点服务病患均为80人左右，人 均年透析150次。均采用小规模，多开点的经营策略，血透治疗服务化
பைடு நூலகம்
解决方案
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核心战略 经营 发展规划
解决方案——核心战略
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就近治疗
依托县城，建立血透中心，让 病患者接受就近治疗，以3050公里为半径，减轻其交通时 间和资金成本压力 城市社区，建立社区型血透中 心 足不出户，提供家庭型透析服 务
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�程�断
在北京，成都等高端医疗资源 集中城市建立专家库 通过网络平台，实现远程诊 断，让病患享受国内最权威的 医疗水准
解决方案——发展规划
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第一阶段（2015-2016）
成立公司总部 在四川，河北，山西建立3家血透中心 组建专家库，远程诊断平台试运行
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第二阶段（2016-2017）
建立>20家血透中心 远程诊断平台正式上线 开拓高端市场
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第三阶段（2017-2020）
建立>100家血透中心 通过与著名医学院校合作，定向委培，打造属于公司的专科医疗团队 通过与国际厂商的合作，引进先进技术，附属产品的国产化 通过与投资机构合作，获得资本层面的成功
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