电商视觉营销
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将几种商品组合设 置成套餐来销售，通过促 销套餐让买家一次性购买 更多商品。淘宝网搭配套 餐是将2个或者2个以上的 商品，这种营销方式很大 程度上提高了卖家促销的 自主性，同时也为买家提 供了更多的便利和选择权。 特点是“多买多便宜，套 餐轮播、增加关联销售”。
关联营销的误区
1、是不是所有商品的关联销售都相同的 ？ 肯定不是 有些商家为了方便，把所有的商品做成了
电商视觉营销
04 PART FOUR
4.5 关联营销
上节课内容回顾 关联营销的原则
如何做关联营销 关联营销实战练习
CONTENTS
目 录
上节课我们学到了什么呢？？
一个故事
沃尔玛的工作人员统计产品的 销售信息时发现：每逢周末，
S
某一连锁超市啤酒和尿片的销 量都很大。
T
经过调查：在美国有孩子的家
第一步：用户群特征分析
第二步：主次产品分析
互补关联
第二步：主次产品分析
替代关联
EXAMPLES
EXAMPLES
第三步：关联搭配位置确定
数据验证关联效果
某户外用品旗舰店
谢谢观赏
关联营销应该放到什么位置？
2、宝贝的转化率很高，上面放搭配套餐，下面或中间放同类产品推荐，甚至不放
3、将关联营销放在上、中、下是不能一概而论的！
关联营销展现的4种形式
1、搭配建议型
关联营销展现的4种形式
2、差异化型
互补
关联营销展现的4种形式
3、买送型
4、引导推荐型
如何做关联营销？以户外商品网店为பைடு நூலகம்进行讲解
W
推商品为帐篷，那可以搭配睡袋、洗漱包等同场景产品。
H
A
T
关联营销类别
替代关联
替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代，如主推商品
W
为55L登山包，那么关联产品可以是40L登山包，也可以是不 同款式登山包；
H
A
T
关联营销类别
潜在关联
潜在关联重点强调潜在互补关系，这种搭配方式 一般不推荐，但是针对多类目店铺时，可以考虑
3.其他商品推介
关联销售可以让店铺推新品预热或处理清仓；
4.选择多样化
替代关联可以让客户的选择余地更多，若是主推商品不喜欢，那么另外的款 式或另外的品牌或许能挽回这个客户，促进成交。
关联营销的原则--价格区别
价格区别
次宝贝定价必须高于活动宝贝
套餐让消费者认为“N件购买更划算”
创建搭配套餐
一个模板，这样的感觉很不好。
关联营销的误区
2、是不是所有活动的关联营销都一样呢？
不同的活动目标，应有不同的活动形式。
关联营销应该放到什么位置？
1、页面跳失率高，关联营销放在上面
找出这个宝贝关联营销的错误在哪里？
（1）男士关联产品最好是男士相关的产品； （2）此处的关联位置最好放在描述下方或者直接和宝贝捆绑
W
。如主推商品为泳衣，那潜在关联的商品可以为
H
防晒霜/项链，明面上，两种产品毫无关系，但是 潜在意义上，买泳装的人可能在户外游泳，因为
A
防晒霜也是必要的。
T
考一考
（1）我的网店主要卖户外用品，主推产品为登山鞋，
搭配什么呢？
（2）我的网店里卖运动鞋，主推产品为NIKE的板鞋 搭配什么呢？
（1）我的网店主要卖户外用品，主推产品为登山鞋，
搭配了登山杖、登山包、水壶、手套等商品。
（2）我的网店里卖运动鞋，主推产品为NIKE的板鞋， 另外我在宝贝详情页上还推荐了ADIDAS的板鞋、LINING的板鞋等。
关联销售的优点
1.客单价高
关联销售使主推商品与其互补的商品共同构成购买，一个UV可以获得 更多的销售额；
2.成交笔数多
关联销售中互补关联可以使每一次购买有多笔成交，有利于店铺星级 的成长；
O
庭中，太太嘱咐丈夫们购买尿 片的时候他们经常顺手带回了
R
自己爱喝的啤酒。
Y
关联营销机会：将啤酒和尿片 摆在一起，结果使得啤酒和尿 片的销量双双激增。
超市中的案例
你还知道哪些？
关联营销
通过A种商品的销售带动与A种商品有联系的B种商品的销售，甚至把C，D两种商品捆 绑在一起销售。
➢ 通过一个宝贝，产生形成一个蜘蛛网，牢牢抓住客户的心。
案例: 分析所得买帽子的顾客，一般都会买围巾来搭! 买帽子加5元送围巾！结果连带销售了1000件，到达1比1以上。 可见分析用户共性需求的重要性！
关联营销的原则
1、黏合性 分为以下三类： 互补关联 替代关联 潜在关联
关联营销类别
互补关联
互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性，如主
关联营销的误区
1、是不是所有商品的关联销售都相同的 ？ 肯定不是 有些商家为了方便，把所有的商品做成了
电商视觉营销
04 PART FOUR
4.5 关联营销
上节课内容回顾 关联营销的原则
如何做关联营销 关联营销实战练习
CONTENTS
目 录
上节课我们学到了什么呢？？
一个故事
沃尔玛的工作人员统计产品的 销售信息时发现：每逢周末，
S
某一连锁超市啤酒和尿片的销 量都很大。
T
经过调查：在美国有孩子的家
第一步：用户群特征分析
第二步：主次产品分析
互补关联
第二步：主次产品分析
替代关联
EXAMPLES
EXAMPLES
第三步：关联搭配位置确定
数据验证关联效果
某户外用品旗舰店
谢谢观赏
关联营销应该放到什么位置？
2、宝贝的转化率很高，上面放搭配套餐，下面或中间放同类产品推荐，甚至不放
3、将关联营销放在上、中、下是不能一概而论的！
关联营销展现的4种形式
1、搭配建议型
关联营销展现的4种形式
2、差异化型
互补
关联营销展现的4种形式
3、买送型
4、引导推荐型
如何做关联营销？以户外商品网店为பைடு நூலகம்进行讲解
W
推商品为帐篷，那可以搭配睡袋、洗漱包等同场景产品。
H
A
T
关联营销类别
替代关联
替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代，如主推商品
W
为55L登山包，那么关联产品可以是40L登山包，也可以是不 同款式登山包；
H
A
T
关联营销类别
潜在关联
潜在关联重点强调潜在互补关系，这种搭配方式 一般不推荐，但是针对多类目店铺时，可以考虑
3.其他商品推介
关联销售可以让店铺推新品预热或处理清仓；
4.选择多样化
替代关联可以让客户的选择余地更多，若是主推商品不喜欢，那么另外的款 式或另外的品牌或许能挽回这个客户，促进成交。
关联营销的原则--价格区别
价格区别
次宝贝定价必须高于活动宝贝
套餐让消费者认为“N件购买更划算”
创建搭配套餐
一个模板，这样的感觉很不好。
关联营销的误区
2、是不是所有活动的关联营销都一样呢？
不同的活动目标，应有不同的活动形式。
关联营销应该放到什么位置？
1、页面跳失率高，关联营销放在上面
找出这个宝贝关联营销的错误在哪里？
（1）男士关联产品最好是男士相关的产品； （2）此处的关联位置最好放在描述下方或者直接和宝贝捆绑
W
。如主推商品为泳衣，那潜在关联的商品可以为
H
防晒霜/项链，明面上，两种产品毫无关系，但是 潜在意义上，买泳装的人可能在户外游泳，因为
A
防晒霜也是必要的。
T
考一考
（1）我的网店主要卖户外用品，主推产品为登山鞋，
搭配什么呢？
（2）我的网店里卖运动鞋，主推产品为NIKE的板鞋 搭配什么呢？
（1）我的网店主要卖户外用品，主推产品为登山鞋，
搭配了登山杖、登山包、水壶、手套等商品。
（2）我的网店里卖运动鞋，主推产品为NIKE的板鞋， 另外我在宝贝详情页上还推荐了ADIDAS的板鞋、LINING的板鞋等。
关联销售的优点
1.客单价高
关联销售使主推商品与其互补的商品共同构成购买，一个UV可以获得 更多的销售额；
2.成交笔数多
关联销售中互补关联可以使每一次购买有多笔成交，有利于店铺星级 的成长；
O
庭中，太太嘱咐丈夫们购买尿 片的时候他们经常顺手带回了
R
自己爱喝的啤酒。
Y
关联营销机会：将啤酒和尿片 摆在一起，结果使得啤酒和尿 片的销量双双激增。
超市中的案例
你还知道哪些？
关联营销
通过A种商品的销售带动与A种商品有联系的B种商品的销售，甚至把C，D两种商品捆 绑在一起销售。
➢ 通过一个宝贝，产生形成一个蜘蛛网，牢牢抓住客户的心。
案例: 分析所得买帽子的顾客，一般都会买围巾来搭! 买帽子加5元送围巾！结果连带销售了1000件，到达1比1以上。 可见分析用户共性需求的重要性！
关联营销的原则
1、黏合性 分为以下三类： 互补关联 替代关联 潜在关联
关联营销类别
互补关联
互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性，如主