保利地产首届房产推介会活动总结
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外地项目蓄客成效显著，6盘合计积累230名可跟进客户、约47名诚意客户，为 各外地项目后续拓展广州客户提供了一定客户基础。
高端项目及商业项目蓄客效果一般，但成交尚可，主要得益于“房展会”的折扣 包装给与客户较强的吸引力。
来访客户诚意度偏低，16300的来访人次仅有2500人为有效客户。
本报告是严格保密的。
本报告是严格保密的。
舞台区：表演形式总体较契合“房展会”调性及氛围，互动性较强，每次表演 皆能吸引客户围观拍照、参与互动，很好地起到活跃现场气氛的作用。
本报告是严格保密的。
区域图 ①
②
⑩
⑥
⑨
⑧
④⑦ ⑤
④ ③
本报告是严格保密的。
①观众入口区 ②品牌历史展区 ③高端楼盘区 ④主流大盘区 ⑤生态大盘区 ⑥商业楼盘区 ⑦销控区 ⑧品牌专区 ⑨活动区 ⑩舞台
房
象 博 会
广东“首创”！
保利“独创”！
广东首个由单个发展商独自创办的房展会，
保利做到了，也只有保利做得到！
本报告是严格保密的。
广东保利首届房产推介会
—— 2013年，保利开春一大“创”举
保利“原创”！
印
房
象 博 会
筹备时间之短！3.15-4.12，不到一个月的时间，紧锣密鼓，抢节点！ 参展项目之多！6城15盘， 联袂参展气势如虹，浩浩殇殇，抢眼球！ 产品线之丰富！刚需、改善、豪宅、旅游、商业，全线产品，对需求！ 展会形式之新！四大展馆， 各类产品主题明晰，非你莫属，对客群！ 到访人数之多！3天吸16300人， 万人齐聚琶洲，全城聚焦，看保利！
公园九里
塞纳维拉
西海岸
整体布局合理、紧凑，使内场较易营造卖压； 各项目已按属性划分区域，但区分不明显，客户感知较为模糊； 多数区域仅设置无特殊造型的背景板及灯箱，展示形式单一，稍欠品质感。
本报告是严格保密的。
主流大盘现场
保利天悦效果图
本报告是严格保密的。
保利天悦实景
【保利天悦】展位布置疏密适中，增设工法 展示，整体展示效果较优。
203
52
30
51
29
11
100
10
25
113
36
6
20
9
1
7
6
0
11
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4
30
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7
43
9
5
21
0
16
22
0
49
56
14
0
58
14
0
735
195
154
金额
53144838 22000000 36774323 13020000 5980000
0 12622363 4750000 2600000 25230000 54530000
2、吸引全城购房客户关注
引领全城置业方向，通过活动高人气的聚集，打造广州开年最火的购 房盛会，使保利项目火爆的销售氛围深入人心！作为保利品牌全年热 销的起势造势之举。
3、维系业主，建立口碑
通过房展会大抽奖等举措对回馈业主，建立品牌口碑，促进后续销售。
本报告是严格保密的。
1
房展会印象&意义
2
销售业绩回顾
第三天，举办“业主大抽 奖”，参与活动的大量业 主为现场带来足够人气， 活跃现场气氛。
本报告是严格保密的。
游戏区：游戏多样，形式有趣，吸引众多来访客户排队游玩。“游戏通关获赠 印花，凭不同印花数目兑换不同奖品”的游戏规则亦大大提升了客户参与游戏的 热情和延长了客户逗留时间，从而使内场的火爆人气得到保证。
西海岸
柱 子
人 流 动 线
本报告是严格保密的。
主流大盘区域效果图
主流大盘区域内，作为主推项目的【保利 西海岸】展位设于柱子后方，昭示性较差， 应与洋房处于尾盘阶段的【保利东江首府】 展位对调，设于人流动线的必经拐点，扩大 项目展示面，增加截留客户机会。
高端楼盘区域实景图
高端楼盘区域占地面积较大，但多 数项目仅通过背景板及灯箱展示，效 果单一枯燥，缺乏吸引力，亦导致该 区域使客户感觉空旷、人气较少，不 想逗留。
分类 主流大盘
高端 商业
外地项目
项目
西海岸 公园九里 塞纳维拉 东江首府
云禧 克洛维 中达广场 中山国际广场 中山林语 红珊瑚 珠海香槟国际 龙门项目 保利国际生态城 合计
来访
481 378 237 341 68 13 64 220 167 130 103 104 196 2502
可持续跟进 诚意客户 成交套数
0 0 约2.3亿
面积
2759.28 1151
2189.56 1037 0 0 306.54 847.86 498.98
1979.21 3073 0 0
13842.4
本报告是严格保密的。
销售及来访情况总结：
主流大盘最为受益，4盘合计积累约500名可跟进客户、约130名诚意客户，成交 近90套，其中西海岸与塞纳为大赢家，分别成交30及25套。
本报告是严格保密的。
高端楼盘区域效果图
现场组织总结：
合理铺排展期各天“拉客”分布，有效分流客户，确保展期内每天、每时间段人 气充足，为“房展会”的顺利举办奠定客户基础。
活动形式丰富、抽奖奖品具吸引力，有效延长客户逗留展场时间。 展区整体布局较为合理，但部分展位设置稍欠妥当，对展示效果造成影响。
3
现场组织回顾
4
房展会推广回顾
5
外地项目效果小结
6
房产推介会活动总结
本报告是严格保密的。
【保利地产首届房展推介会】
3天数据总计：
来访：16300人次！ 认购：153套，2.3亿 ! 可跟进客户：735批 ! 当天回流客户： 195批 !
本报告是严格保密的。
【保利地产首届房展推介会】各项目来访统计
1
房展会印象&意义
2
销售业绩回顾
3
现场组织回顾
4
房展会推广回顾
5
外地项目效果小结
6
房产推介会活动总结
本报告是严格保密的。
首日，以“论坛”开幕起 势，通过众多与会媒体人 员补足周五相对较少的人 流，维持内场人气。
次日，嫁接【塔罗牌协会】 及【搜房网】，于舞台区 举办特备活动，持续保证 足够人气，提升现场卖压。
本报告是严格保密的。
以上种种，皆创广州记录！
意
广东保利首届房产推介会 —— 央企气度之举，保利后千亿时代的品牌洗礼
义 房 博 会
百度文库
1、持续打造品牌影响力
强势打造品牌影响力，继2012年保利过千亿，广东保利破200亿之后，
2013年广东保利开年乘势出击！
通过房展会彰显品牌强大实力，形成“置业首选看保利”的影响力。
保利地产首届房产推介会 活动总结
保利西海岸项目组 2013年4月16日
本报告是严格保密的。
1
房展会印象&意义
2
销售业绩回顾
3
现场组织回顾
4
房展会推广回顾
5
外地项目效果小结
6
房产推介会活动总结
本报告是严格保密的。
各大主流媒体争相报道，保利房展会盛况
本报告是严格保密的。
印
广东保利首届房产推介会
—— 2013年，保利开春一大“创”举
高端项目及商业项目蓄客效果一般，但成交尚可，主要得益于“房展会”的折扣 包装给与客户较强的吸引力。
来访客户诚意度偏低，16300的来访人次仅有2500人为有效客户。
本报告是严格保密的。
本报告是严格保密的。
舞台区：表演形式总体较契合“房展会”调性及氛围，互动性较强，每次表演 皆能吸引客户围观拍照、参与互动，很好地起到活跃现场气氛的作用。
本报告是严格保密的。
区域图 ①
②
⑩
⑥
⑨
⑧
④⑦ ⑤
④ ③
本报告是严格保密的。
①观众入口区 ②品牌历史展区 ③高端楼盘区 ④主流大盘区 ⑤生态大盘区 ⑥商业楼盘区 ⑦销控区 ⑧品牌专区 ⑨活动区 ⑩舞台
房
象 博 会
广东“首创”！
保利“独创”！
广东首个由单个发展商独自创办的房展会，
保利做到了，也只有保利做得到！
本报告是严格保密的。
广东保利首届房产推介会
—— 2013年，保利开春一大“创”举
保利“原创”！
印
房
象 博 会
筹备时间之短！3.15-4.12，不到一个月的时间，紧锣密鼓，抢节点！ 参展项目之多！6城15盘， 联袂参展气势如虹，浩浩殇殇，抢眼球！ 产品线之丰富！刚需、改善、豪宅、旅游、商业，全线产品，对需求！ 展会形式之新！四大展馆， 各类产品主题明晰，非你莫属，对客群！ 到访人数之多！3天吸16300人， 万人齐聚琶洲，全城聚焦，看保利！
公园九里
塞纳维拉
西海岸
整体布局合理、紧凑，使内场较易营造卖压； 各项目已按属性划分区域，但区分不明显，客户感知较为模糊； 多数区域仅设置无特殊造型的背景板及灯箱，展示形式单一，稍欠品质感。
本报告是严格保密的。
主流大盘现场
保利天悦效果图
本报告是严格保密的。
保利天悦实景
【保利天悦】展位布置疏密适中，增设工法 展示，整体展示效果较优。
203
52
30
51
29
11
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金额
53144838 22000000 36774323 13020000 5980000
0 12622363 4750000 2600000 25230000 54530000
2、吸引全城购房客户关注
引领全城置业方向，通过活动高人气的聚集，打造广州开年最火的购 房盛会，使保利项目火爆的销售氛围深入人心！作为保利品牌全年热 销的起势造势之举。
3、维系业主，建立口碑
通过房展会大抽奖等举措对回馈业主，建立品牌口碑，促进后续销售。
本报告是严格保密的。
1
房展会印象&意义
2
销售业绩回顾
第三天，举办“业主大抽 奖”，参与活动的大量业 主为现场带来足够人气， 活跃现场气氛。
本报告是严格保密的。
游戏区：游戏多样，形式有趣，吸引众多来访客户排队游玩。“游戏通关获赠 印花，凭不同印花数目兑换不同奖品”的游戏规则亦大大提升了客户参与游戏的 热情和延长了客户逗留时间，从而使内场的火爆人气得到保证。
西海岸
柱 子
人 流 动 线
本报告是严格保密的。
主流大盘区域效果图
主流大盘区域内，作为主推项目的【保利 西海岸】展位设于柱子后方，昭示性较差， 应与洋房处于尾盘阶段的【保利东江首府】 展位对调，设于人流动线的必经拐点，扩大 项目展示面，增加截留客户机会。
高端楼盘区域实景图
高端楼盘区域占地面积较大，但多 数项目仅通过背景板及灯箱展示，效 果单一枯燥，缺乏吸引力，亦导致该 区域使客户感觉空旷、人气较少，不 想逗留。
分类 主流大盘
高端 商业
外地项目
项目
西海岸 公园九里 塞纳维拉 东江首府
云禧 克洛维 中达广场 中山国际广场 中山林语 红珊瑚 珠海香槟国际 龙门项目 保利国际生态城 合计
来访
481 378 237 341 68 13 64 220 167 130 103 104 196 2502
可持续跟进 诚意客户 成交套数
0 0 约2.3亿
面积
2759.28 1151
2189.56 1037 0 0 306.54 847.86 498.98
1979.21 3073 0 0
13842.4
本报告是严格保密的。
销售及来访情况总结：
主流大盘最为受益，4盘合计积累约500名可跟进客户、约130名诚意客户，成交 近90套，其中西海岸与塞纳为大赢家，分别成交30及25套。
本报告是严格保密的。
高端楼盘区域效果图
现场组织总结：
合理铺排展期各天“拉客”分布，有效分流客户，确保展期内每天、每时间段人 气充足，为“房展会”的顺利举办奠定客户基础。
活动形式丰富、抽奖奖品具吸引力，有效延长客户逗留展场时间。 展区整体布局较为合理，但部分展位设置稍欠妥当，对展示效果造成影响。
3
现场组织回顾
4
房展会推广回顾
5
外地项目效果小结
6
房产推介会活动总结
本报告是严格保密的。
【保利地产首届房展推介会】
3天数据总计：
来访：16300人次！ 认购：153套，2.3亿 ! 可跟进客户：735批 ! 当天回流客户： 195批 !
本报告是严格保密的。
【保利地产首届房展推介会】各项目来访统计
1
房展会印象&意义
2
销售业绩回顾
3
现场组织回顾
4
房展会推广回顾
5
外地项目效果小结
6
房产推介会活动总结
本报告是严格保密的。
首日，以“论坛”开幕起 势，通过众多与会媒体人 员补足周五相对较少的人 流，维持内场人气。
次日，嫁接【塔罗牌协会】 及【搜房网】，于舞台区 举办特备活动，持续保证 足够人气，提升现场卖压。
本报告是严格保密的。
以上种种，皆创广州记录！
意
广东保利首届房产推介会 —— 央企气度之举，保利后千亿时代的品牌洗礼
义 房 博 会
百度文库
1、持续打造品牌影响力
强势打造品牌影响力，继2012年保利过千亿，广东保利破200亿之后，
2013年广东保利开年乘势出击！
通过房展会彰显品牌强大实力，形成“置业首选看保利”的影响力。
保利地产首届房产推介会 活动总结
保利西海岸项目组 2013年4月16日
本报告是严格保密的。
1
房展会印象&意义
2
销售业绩回顾
3
现场组织回顾
4
房展会推广回顾
5
外地项目效果小结
6
房产推介会活动总结
本报告是严格保密的。
各大主流媒体争相报道，保利房展会盛况
本报告是严格保密的。
印
广东保利首届房产推介会
—— 2013年，保利开春一大“创”举