网络整合营销传播实战案例
网络营销实战案例解析
网络营销实战案例解析第1章网络营销概述 (4)1.1 网络营销的定义与特点 (4)1.1.1 信息化 (4)1.1.2 互动性 (4)1.1.3 个性化 (4)1.1.4 低成本 (5)1.1.5 跨时空 (5)1.2 网络营销与传统营销的对比 (5)1.2.1 营销手段 (5)1.2.2 信息传播速度 (5)1.2.3 营销效果评估 (5)1.2.4 目标受众 (5)1.3 网络营销的发展趋势 (5)1.3.1 跨平台整合 (5)1.3.2 社交媒体营销 (5)1.3.3 数据驱动营销 (5)1.3.4 营销技术创新 (5)1.3.5 线上线下融合 (6)1.3.6 绿色营销 (6)第2章网络营销策略规划 (6)2.1 确定目标市场与客户群体 (6)2.1.1 市场细分 (6)2.1.2 目标市场选择 (6)2.1.3 客户群体分析 (6)2.2 制定网络营销战略 (6)2.2.1 分析竞争对手 (6)2.2.2 确定网络营销目标 (6)2.2.3 选择网络营销渠道 (7)2.2.4 制定网络营销预算 (7)2.3 网络营销组合策略 (7)2.3.1 内容营销 (7)2.3.2 搜索引擎优化（SEO） (7)2.3.3 社交媒体营销 (7)2.3.4 网络广告 (7)2.3.5 邮件营销 (7)2.3.6 联盟营销 (7)2.3.7 电子商务 (7)第3章网络营销工具与渠道 (7)3.1 搜索引擎优化（SEO） (8)3.1.1 关键词研究 (8)3.1.2 网站结构优化 (8)3.1.4 技术优化 (8)3.1.5 外部建设 (8)3.2 搜索引擎营销（SEM） (8)3.2.1 搜索引擎广告投放策略 (8)3.2.2 广告创意与优化 (8)3.2.3 关键词竞价策略 (8)3.2.4 着陆页优化 (8)3.2.5 数据分析与优化 (8)3.3 社交媒体营销 (9)3.3.1 社交媒体平台选择 (9)3.3.2 内容营销策略 (9)3.3.3 社交媒体运营 (9)3.3.4 社交媒体广告投放 (9)3.3.5 社交媒体数据分析 (9)3.4 邮件营销 (9)3.4.1 邮件列表建设 (9)3.4.2 邮件内容策划 (9)3.4.3 邮件发送策略 (9)3.4.4 邮件模板设计 (9)3.4.5 邮件营销效果评估 (9)第4章网络内容营销 (9)4.1 内容营销策略制定 (9)4.1.1 营销目标设定 (9)4.1.2 目标受众分析 (10)4.1.3 内容类型与主题规划 (10)4.1.4 内容营销渠道选择 (10)4.2 内容创作与发布 (10)4.2.1 内容创作原则 (10)4.2.2 内容制作流程 (10)4.2.3 内容发布策略 (10)4.3 内容营销的优化与评估 (10)4.3.1 数据分析与优化 (10)4.3.2 用户反馈与互动 (10)4.3.3 营销效果评估 (11)4.3.4 持续优化与迭代 (11)第5章网络口碑营销 (11)5.1 网络口碑营销概述 (11)5.2 网络意见领袖的挖掘与培养 (11)5.2.1 网络意见领袖的识别 (11)5.2.2 网络意见领袖的筛选 (11)5.2.3 网络意见领袖的培养 (11)5.3 网络口碑营销的实施策略 (11)5.3.1 内容策略 (12)5.3.3 互动策略 (12)5.3.4 舆情监控策略 (12)5.3.5 效果评估与优化 (12)第6章电子商务平台的网络营销 (12)6.1 电商平台营销策略 (12)6.1.1 产品策略 (12)6.1.2 价格策略 (12)6.1.3 渠道策略 (12)6.1.4 推广策略 (12)6.2 电商平台推广手段 (13)6.2.1 搜索引擎优化（SEO） (13)6.2.2 搜索引擎营销（SEM） (13)6.2.3 社交媒体营销 (13)6.2.4 内容营销 (13)6.2.5 口碑营销 (13)6.3 电商平台客户关系管理 (13)6.3.1 客户分类 (13)6.3.2 客户关怀 (13)6.3.3 客户反馈 (13)6.3.4 客户数据分析 (13)6.3.5 客户关系维护 (14)第7章移动互联网营销 (14)7.1 移动互联网营销概述 (14)7.2 移动应用营销策略 (14)7.2.1 精准定位目标用户 (14)7.2.2 创新交互体验 (14)7.2.3 利用社交媒体传播 (14)7.2.4 营销活动策划 (14)7.2.5 数据分析与优化 (14)7.3 移动端广告投放与优化 (14)7.3.1 选择合适的广告形式 (15)7.3.2 精准定位广告受众 (15)7.3.3 创意与内容制作 (15)7.3.4 广告投放渠道选择 (15)7.3.5 广告投放优化 (15)7.3.6 监测与评估 (15)第8章网络营销数据监控与分析 (15)8.1 网络营销数据监控工具 (15)8.1.1 Google Analytics (15)8.1.2 百度统计 (15)8.1.3 Adobe Analytics (15)8.2 网络营销数据分析方法 (16)8.2.1 数据趋势分析 (16)8.2.3 竞品分析 (16)8.3 数据驱动的网络营销优化 (16)8.3.1 目标设定 (16)8.3.2 数据收集与处理 (16)8.3.3 数据分析与应用 (16)8.3.4 效果跟踪与持续优化 (16)第9章网络营销风险防范与合规 (16)9.1 网络营销法律法规概述 (17)9.1.1 网络营销相关法律法规体系 (17)9.1.2 网络营销法律法规的主要内容 (17)9.2 网络营销风险识别与防范 (17)9.2.1 网络营销风险类型 (17)9.2.2 网络营销风险防范措施 (17)9.3 遵循网络道德与诚信经营 (18)9.3.1 网络道德原则 (18)9.3.2 诚信经营策略 (18)第10章网络营销成功案例解析 (18)10.1 快速消费品类案例 (18)10.2 电子商务类案例 (18)10.3 服务行业类案例 (19)10.4 传统企业转型类案例 (19)第1章网络营销概述1.1 网络营销的定义与特点网络营销，顾名思义，是指利用互联网这一现代化信息技术手段，对企业产品或服务进行宣传、推广、销售和售后服务等一系列营销活动。
腾讯营销策划书
腾讯营销策划书篇一：腾讯的营销策略腾讯的在线社区部位于深圳飞亚达大厦的9层，这栋大楼3至10层都被腾讯租下，而这个部门所在的楼层显示出了它的重要性。
这个部门曾经研发出名震天下的QQ虚拟形象，如今这项服务每个季度都要为腾讯带来数千万美元的收入。
从20XX年研发出虚拟形象以来，许良一直在为寻找更多的增值服务而挠头。
那些时尚的年轻人很快就喜新厌旧，他们需要更多好玩、酷的东西满足他们的需求。
“年轻人的喜好随时都在变。
”这一度让许良不得不缩短产品研发的周期。
不过，让许良感到庆幸的是， QQ这个平台，使营销变得更加容易。
几乎所有企业都忧心的推广与传播，在腾讯却不是问题。
“腾讯不仅是一款即时通讯软件，更是一个媒介工具。
”酷产品与其所具有的强大的传播功能使QQ一诞生就光芒四射。
这是一个容纳数亿人的大派对，每个人都可以通过它和陌生人聊天。
当参加派对的人越来越多，一些人开始独自听歌、看新闻、看电视、养宠物、购物或者闲呆着；一些人则三五成群地聚在一起侃大山。
派对中央有一块巨大的显示屏，每时每刻都会有新的产品讯息跳出来，这个时候，你的手上已经紧紧握住它了，你要做的就是马上体验。
这并不是一个消费的乌托邦王国，它实实在在地存在于腾讯的世界中。
这个巨型广场就是QQ，最原初的体验都源自这里。
这对传统行业来说，将所有消费者汇聚一处是不可想象的，但对于互联网来说这并不是难事。
在传统商业领域，消费者是互不相识的陌生人。
而在腾讯的世界里，消费者能在第一时间获得其他人对产品和服务的感受，口碑传播的波段更为宽阔，而时长却大幅缩短。
这个现象可以用一个流行语概括：“病毒式营销。
”“制造一个乐于倾听的理由，创造一个倾听的环境和机制，然后放手让他们说去吧！”这个病毒式营销的经典释义阐释了一个最基本的传播法则：口碑。
让每一个品牌的体验者成为品牌推广的发起者，使品牌在口口相传中实现品牌几何级裂变，从无到有，从零到无限。
“把每个消费者都变成合格的品牌经理人，让他们中毒一定是最疯狂的好方法。
2017年十大网络整合营销最新案例
2017年十大网络整合营销最新案例篇一：2017年十大整合营销公司排名2017年十大整合营销公司排名第一名:上海欧赛斯文化创意有限公司自1999年起，欧赛斯的创始人们就致力于通过技术手段及创造力帮助品牌在中国市场上取得成功，创办公司公司先后被Sage Soft（全球第四大独立软件公司，英国主板上市），及被方正科技（A股上市公司），之后帮助了硅谷高科技公司Barracuda Networks取得邮件安全网关产品中国市场第一的成绩，在市场实践中积累了丰富的品牌及高科技经验后，的欧赛斯创始人深刻地认识到中国未来20年品牌发展的浪潮及数字化营销的浪潮，所以自2011年起创办欧赛斯，公司秉承新思维、新视觉、新媒体的品牌服务理念，帮助企业在新经济浪潮中创建一流的品牌。
欧赛斯一直专注中国企业发展，迄今为止已经完成了300多个企业品牌营销策划经验。
欧赛斯深信它们是中国经济发展的未来，是最有活力的经济体。
300多个企业的实战经验表明：只有深度解析企业发展战略，才能创造最有价值的商业品牌。
欧赛斯服务客户中包括世界500强企业如三得利、金宝汤、ADM、汉高等；国内的一线品牌如七匹狼、波司登、脑白金、太太乐、孩子王、铁达时、波司登、Cartelo、格林豪泰、CR7等。
小编点评：欧赛斯擅长创意结合数字营销，在新媒体时代快速提升品牌影响力和企业销售额。
第二名：口碑互动(IWOM)简介：最著名的是国内口碑营销龙头——口碑互动，08年8月加入womma。
口碑互动(IWOM)是国内最早的以网络口碑营销为基础，以互联网整合传播、企业网络舆论管理为特色的专业口碑服务机构，是中国4A协会成员、美国WOMMA（口碑营销）协会成员、中国互联网协会网络营销委员会成员。
第三名：SEMTIME简介：SEMTIME是上海一家专注企业网络推广、网络营销为主营业务的服务公司。
网络推广主打品牌：―SEMTIME‖通过常年来搜索引擎营销的经验和技术提供以社会化营销为侧重点的网络整合营销服务，包括咨询、创意、策划、预期、最后传播执行。
8个社会化媒体营销案例
朝日啤酒 视觉系SM创意营销项目
刘谦魔术篇
(IDEA DATA：魔术达人）
朝日啤酒希望通过社会化媒体创意营销传递朝日啤酒 “MAN”的品牌形象，形成广泛传播；
项目内容
结合魔术、变形金刚、IPhone3G等男性关注焦点， 创意系列视频，并进行系统性的传播，涵盖博客、视 频网站、论坛与社交网；
变形金刚篇
(IDEA DATA：模型达人）
效果呈现
超过600万总点击，其中魔术视频1周内超过500万次 点击，开心网用户自发转载超过10万次，在六间房连 续一周获得首页推荐的效果；
IPhone创意篇
菲亚特 社会化媒体整合营销
菲亚特社会化媒体整合营销： 舆情监测、病毒视频传播、问答平 台管理、意见领袖群体发展与传播、 社交网站传播、微博客传播 “圣诞节”事件： 获得超过100家媒体转载，获得超 过100万的自发性关注；
凡客诚品作为最早“安家” 新浪微博的广告主之一， VANCL多年来培育出来的 成熟的电子商务实战技巧成 就了其作为广告主"围脖"明 星的天然优势。
•在VANCL的微博页面上，你可以清晰看到这家企业对待互联网营销的老练： – 一会联合新浪相关用户赠送VANCL牌围脖; – 一会儿推出1元秒杀原价888元衣服的抢购活动来刺激粉丝脆弱的神经; – 一会儿又通过赠送礼品的方式，拉来姚晨和徐静蕾等名人就VANCL的产品进行互动。 •除此以外，你还能看到VANCL畅销服装设计师讲述产品设计的背后故事，看到入职三月 的小员工抒发的感性情怀，对于关注话题中检索到的网民对于凡客的疑问，VANCL幕后 团队也会在第一时间予以解答。
10
2009年8月，新浪率先推出新浪微博，并启用作为主域名，借助网络惯用的名人效应迅速拥有了大 量用户，短短半年时间，微博诞生新昵称”围脖“，成为当年中国互联网行业的一道风景。 2010年，网易、搜狐、腾讯也相继推出微博服务，四大门户纷纷上马微博，凤凰网、和讯网、搜房网紧随其后， 大有群雄并起、逐鹿中原之势，形成了中国特有的微博嫁接网站的发展特色。
成功的微博营销案例
成功的微博营销案例在小编读高中的时候微博是非常流行的，虽然现在逐步被微信取代了，但是微博的强大商业市场依旧存在，那么接下来小编跟读者一起来了解一下成功的微博营销案例吧。
成功的微博营销案例一@杜蕾斯杜蕾斯从去年的“雨夜传奇”到“杜蕾斯无糖避孕套，关爱牙齿，更关心你”，到今年的“光‘大’是不行的”、“薄了，迟早是要出事的”到“蛮干也是要出事的”、“我想上头条”等快速根据当时的热点事件做创意营销，在微博上引起巨大的凡响，并且在微博和网友即时互动，将谈性色变逐渐演变成朦胧中有着调皮的幽默感的话题。
杜蕾斯一直延续了今年的风格，每一次不经意的出动，就能引起巨大的传播，其就是一个成功的代表，非常经典!成功的微博营销案例二@雕爷牛腩封测——游戏里面经常出现的词语竟然活生生的搬到了餐饮行业，而且一测就是半年，无数人盼星星，盼月亮等待开门营业，就为了一品传说中的美食!体验馆——听说过CEO/CFO……UFO，你还听说过CTO么?这就是雕爷独特岗位：首席体验官，而且以求道之态度做一碗牛腩，并给顾客饕餮之外的惊喜与感动。
你喜欢让谁来吃和你一起进餐……&……，哦!my god!是苍老师，还有韩寒……哦，还有韩寒他老婆!他们还在排队，原来没有预约……(韩寒也太不知道如何请女神吃饭了，还要喝会风)!雕爷牛腩——全北京撞星几率最高的餐厅!成功的微博营销案例三娇兰佳人集团：植物日记绿色环保大赛娇兰佳人集团：植物日记绿色环保大赛活动经广州酷美网络整合营销公司策划一项整合“线下、微博、社会化媒体”的大型环保公益活动!为期3个月。
为了配合一年一度的“植物日记绿色环保大赛”的深入开展和推广，广州酷美把这次活动氛围三期：“植物日记”于2013年8月初在新浪官方微博上，通过以“尊重植物、关爱地球”为主题的一个公益活动让更多的人以保护环境，关爱大自然的行为来积极主动参与，进行第一期间活动预热。
在9月中旬“通过”环保微拍大赛“为主题的第二期互动有奖环保活动，让粉丝们更有激情，有兴趣的来参与转播，带动好友转发拿大奖。
跨界思维案例
跨界思维案例【篇一：跨界思维案例】跨界营销1：阿凡达跨界营销八爪鱼交叉跨界，顾名思义，是多种跨界方式的综合，从产品到渠道，到营销均有，可以说是以上我们看到的多种方式的融合体。
今年热播的《阿凡达》就是交叉跨界的典范。
电影之王詹姆斯卡梅隆是他筹划了15年的《阿凡达》近日与影迷见面，这号称史上最贵的电影如何收回成本?一场全范围的品牌攻坚战怎样展开?阿凡达的跨界营销比3d外星人本身还精彩阿凡达交叉式的跨界，伸出八爪鱼之手，可口可乐、麦当劳、育碧、松下、lg等大公司都加入其中，它们和20世纪福克斯公司一起打造了这部有史以来空前规模的跨界大战。
麦当劳，多管齐下1、玩偶周边作为影片合作方的麦当劳便推出六款相关玩具。
玩具均为电影中的角色，有苏杰克、奈蒂莉、迅雷翼兽、灵鸟等。
有趣的是，如果人物和坐骑对接正确，便可以亮灯，十分绚丽。
只要购买套餐(注：分15.5元和16.5元两种)就能获赠一款阿凡达玩具，顾客也可以单买，一款10元钱，一套60元。
为了攒齐全套阿凡达玩具，不少影迷发动朋友们合买六份套餐。
2、扩增实境，麦当劳阿凡达**卡在美国市场，巨无霸套餐随机附送八种麦当劳阿凡达**卡(mcdonald s thrill cards)，卡片运用扩增实境(augmentedreality)技术，通过麦当劳网站下载软件进入麦当劳幻境，将套餐中收到的卡片对准摄像头进行扫描，屏幕上就会出现一个3d的玩偶，使用者通过在卡片上点击，就可以控制电脑中的3d玩偶做出各种动作，在《阿凡达》的潘朵拉星球，实现真正的弹指神通。
3、阿凡达变脸器除了上述招数外，麦当劳推出的阿凡达变脸器的宣传效果颇为显著，网友只要上传一张自己的清晰头像照片，就可以瞬间变身为潘多拉星球的蓝皮肤黄眼睛的纳威人。
网友们对这款软件的创新，恐怕让麦当劳方感到意外。
在某著名论坛上，一个名人版阿凡达的帖子大热，其中，阿凡达版的李宇春、姚明、小沈阳、曾轶可都被网友ps出来。
官方游戏玩高配置引电脑升级热美国游戏发行商育碧研发的《阿凡达》官方游戏便抢先推出。
2024年品牌营销实战案例分享
定期分析社交媒体数据，包括 粉丝数量、互动量、转化率等
，优化运营策略。
线上线下融合活动推广经验分享
活动策划
结合品牌特点和目标受众需求，策划 具有创意和吸引力的线上线下融合活 动。
线上推广
利用社交媒体、网络广告、邮件营销 等线上渠道，宣传和推广活动信息。
线下执行
精心组织线下活动，包括场地布置、 活动流程、现场互动等，为参与者提 供良好的体验。
成果展示和未来发展规划
品牌知名度提升
通过精准营销，品牌知名度在目标市场得到显著提升。
销售业绩喜人
产品销量实现快速增长，市场份额稳步扩大。
成果展示和未来发展规划
• 客户满意度提高：优质的产品和服务赢得了客户的认可和信 赖。
成果展示和未来发展规划
产品迭代升级
持续研发创新，提升产品性能和质量，满足市场不断变化的需求 。
数据驱动营销
大数据、人工智能等技术将助 力品牌营销实现精准化、智能
化。
品牌联合营销
品牌之间的联合营销将成为趋 势，实现资源共享、互利共赢
。
02
实战案例一：某快消品品牌营销策略
品牌定位与传播策略
精准定位
明确目标消费群体，进行 市场细分，确立品牌在目 标市场中的独特地位。
传播策略
通过广告、公关、内容营 销等多渠道进行品牌传播 ，提升品牌知名度和美誉 度。
渠道选择和合作伙伴关系建立
• 社交媒体平台：在社交媒体平台上发布产品信息，与消费 者互动，提高品牌知名度和美誉度
பைடு நூலகம்
渠道选择和合作伙伴关系建立
与高端酒店、会所合作
01
在高端酒店、会所设立展示区或提供定制服务，拓展品牌影响
十大网络营销案例课件
十大网络营销案例课件目录一、内容概括 (3)1.1 网络营销概述 (4)1.2 案例教学的重要性 (4)二、网络营销案例分析 (5)2.1 案例一 (7)2.1.1 案例背景 (8)2.1.2 营销策略与实施 (10)2.1.3 结果与评估 (11)2.1.4 案例亮点与启示 (13)2.2 案例二 (14)2.2.1 案例背景 (15)2.2.2 营销策略与实施 (16)2.2.3 结果与评估 (18)2.3 案例三 (20)2.3.1 案例背景 (22)2.3.2 营销策略与实施 (23)2.3.3 结果与评估 (24)2.3.4 案例亮点与启示 (25)2.4 案例四 (26)2.4.1 案例背景 (27)2.4.2 营销策略与实施 (28)2.4.3 结果与评估 (30)2.4.4 案例亮点与启示 (31)2.5 案例五 (32)2.5.1 案例背景 (33)2.5.2 营销策略与实施 (34)2.5.3 结果与评估 (35)三、网络营销策略与技巧 (38)3.1 目标市场细分与定位 (39)3.2 营销渠道选择与整合 (40)3.3 营销活动策划与执行 (42)3.4 营销效果监测与优化 (43)四、网络营销趋势与未来展望 (44)4.1 当前网络营销趋势 (46)4.2 未来网络营销发展方向 (48)4.3 企业如何应对网络营销挑战与机遇 (50)五、总结与建议 (52)5.1 网络营销案例学习的收获 (53)5.2 企业开展网络营销的建议 (55)5.3 个人网络营销能力提升途径 (56)一、内容概括本课件围绕“十大网络营销案例”通过对各案例的深入剖析，从理论到实践，全面解析网络营销的策略、技巧与效果评估。
内容涵盖网络营销的最新趋势、工具应用、目标受众分析、品牌推广方法等，旨在帮助学习者掌握网络营销的核心原理，并能够灵活应用于实际工作中。
课程首先概述了网络营销的概念、特点和优势，使学员对网络营销有一个整体的认识。
我国微博营销十大经典案例
伊利舒化“活力宝贝”世界杯微 博营销
•
创意事件：世界杯期间，伊利营养舒化奶与新浪微博深度合作，在“我的世界杯”模块中，网友可以披上自己支持球队的国旗，在新浪上微博为球队呐喊助威，结合伊
利舒化产品特点，与世界杯足球赛流行元素相结合，借此打响品牌知名度，让球迷产生记忆度
•
营销亮点：伊利舒化的“活力宝贝”作为新浪世界杯微博报道的形象代言人，将体育营销上升到一个新的高度时，为观众带来精神上的振奋，使得观看广告成为一种享
• 营销亮点：六度分割理论被看作是所有的社交网络成形 的基础，但微博上你可以单刀直入地随意“关注”陌生 人。用户不再寻求找到自己“可能认识的人”，而是主 动去“关注”自己“希望认识的人”。这意味着，过去 部分由渠道、分销获得的利润将转向上游公司。
• 营销效果：新浪公关部纪芸透露：“这个事件为李厚霖 赢来了不错的口碑。据说还真帮他引来了不少生意。”
我国微博营销十大经典 案例
2021年7月12日星期一
中国微博营销十大 经典案例
实战营销 在网络营销实战方面，刘东明老师就职于全球最顶尖 传播公司奥美、国内网络整合营销机构，为通用、、 强生、思科、雀巢、、沃尔沃、、杰士邦、、、等世 界500强、上市企业提供网络营销服务，亦为国内企 业蒙牛、联想、李宁、华晨汽车、长丰汽车、长安铃 木、361度、、中信银行。刘东明老师曾带领网络整 合营销机构荣获艾瑞中国最佳网络广告创意奖、2009 中国十大网络营销案例奖、易观国际网民最佳认知奖 。
受。如果企业、品牌不能和观众产生情感共鸣的话，即使在比赛场地的草地上铺满了企业的，也不能带来任何效果。
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营销效果：在新浪微博的世界杯专区，已经有两百万人披上了世界杯球队的国旗，为球队助威，相关的博文也已经突破了 3226万条。同时，通过对微博粉丝的比较，
社交网络营销的案例
社交网络营销的案例
1. Coca-Cola的“分享快乐”活动
2. Airbnb的“愿望清单”活动
Airbnb是一家在线房屋租赁平台，在市场竞争激烈的情况下，他们通过社交网络营销成功地提高了知名度。
他们推出了“愿望清单”活动，鼓励用户在Airbnb平台上创建自己的旅行愿望清单，并通过社交媒体分享给朋友。
这个活动不仅帮助用户规划旅行，还通过用户的分享扩大了品牌的影响力，吸引更多人使用Airbnb。
3. Nike的“Just Do It”主题活动
4. Starbucks的“星巴克之旅”活动
通过以上案例可以看出，社交网络营销可以帮助企业吸引用户的关注和参与，提高品牌知名度和销售业绩。
然而，一个成功的社交网络营销活动需要与目标用户群体进行深入洞察，制定合适的策略，激发用户的参与和分享。
同时，企业还需要及时回应用户的评论和反馈，建立良好的沟通和互动关系，增强用户对品牌的信任和忠诚度。
整合营销传播策略的基本概念
CHAPTER 03
整合营销传播的执行策略
广告策略
电视广告
通过在电视上播放广告来吸引观众的注意力 。
印刷广告
在报纸、杂志等印刷媒体上发布的广告，用 于吸引读者的注意力。
广播广告
通过在广播中播放广告来传递信息给听众。
网络广告
通过网络媒体发布的广告，包括弹出窗口、 网页广告、电子邮件广告等。
促销策略
提高营销效果
通过协调各种传播活动， 提高整体营销效果。
整合营销传播的发展历程
起源
20世纪80年代，随着市场竞争的 加剧，企业开始寻求更有效的营
销策略。
发展
90年代，IMC概念逐渐形成，并开 始被广泛应用。
成熟
进入21世纪，IMC成为企业营销战 略的核心。
CHAPTER 02
整合营销传播的策略性思考
整合营销传播策略的基 本概念
汇报人：
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CONTENTS 目录
• 整合营销传播概述 • 整合营销传播的策略性思考 • 整合营销传播的执行策略 • 整合营销传播的效果评估与优化 • 案例研究与实战经验分享
CHAPTER 01
整合营销传播概述
定义与特点
定义：整合营销传播 （IMC）是一种营销 策略，旨在通过协调 各种传播渠道和手段 ，将统一、连贯、有 价值的信息传达给消 费者，以实现有效的 品牌传播和营销目标 。
案例二：某互联网公司的品牌传播策略
总结词
该互联网公司通过精准的目标用户定位 ，以及有价值的内容和服务，成功吸引 了用户关注，提高了品牌知名度和美誉 度。
VS
详细描述
该互联网公司对目标用户进行精准定位， 了解用户需求和痛点，提供有价值的内容 和服务，如实用工具、在线课程等。同时 ，该品牌还注重社交媒体和搜索引擎优化 （SEO），提高品牌曝光度和用户粘性。
网络营销案例分析
案例分析【案例1-1】网上一条信息，给一家乡镇企业带开了意外惊喜目的：加深对网络营销定义和特点的理解。
案例：西门子公司80周年庆典，需要几百颗圣诞树，于是在网上发布需求信息。
泉州一家乡镇企业在互联网上看到这则消息，通过网络联系，6天就提供了其所需的圣诞树。
现在西门子每年的圣诞树都是从泉州这家企业订购。
要求：分组讨论泉州这家乡镇企业为什么能成功抓住这次“商机”。
结合案例谈一谈那你对网络营销定义和特点有哪些新的理解。
这家乡镇企业是通过网络营销这个平台发现的商机。
他们通过网络查找到了关于他们产品的需求信息，成功的应用了网络营销这个渠道完成了销售。
网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。
这家企业正是应用了网络发现了西门子公司的需求，完成了交易活动。
1.网络营销具整合性，互联网络上的营销可由商品信息至收款、售后服务义气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。
这家乡镇企业就是通过网络完成的全程销售。
2.网络营销具有超前性，互联网络是一种功能强大的营销工具，它同时兼渠道，促销，电子交易，互动顾客服务以及市场信息分析与提供等多种功能。
它所具备的一对一营销能力，恰好符合定制营销与直复营销的未来趋势。
这家乡镇企业就是通过互联网提供的市场信息进行的分析，发现了这次商机。
3.网络营销还具有高效性，电脑可存储大量的信息供消费者查询,可传送的信息数量与精确度远远超过其他媒体，并能顺应市场需要,及时更新产品或调整价格，因此能及时有效地了解并满足顾客的需求。
乡镇企业通过网络高效的完成了这次交易。
4.网络营销具有经济性，通过互联网络进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递的成本，可以无店销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由迁回多次交换带来的损耗。
乡镇企业这次没有浪费任何广告费，印刷或者邮递的费用，经济的完成了这次交易。
5.网络营销还具有技术性。
微博营销及案例
微博营销及案例中国互联网已经全面进入微博时代！新浪与腾讯微博网易微博和搜狐微博的注册用户总数已经突破6亿，每天日登陆数超过了4000万。
同时，微博用户群又是中国互联网使用的高端人群，这局部用户群虽然只占中国互联网用户群的10%，但他们是城市中对新鲜事物最敏感的人群，也是中国互联网上购置力最高的人群。
微博营销以微博作为营销平台，每一个听众〔粉丝〕都是潜在营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。
每天更新内容就可以跟大家交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，这样来到达营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。
该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的炽热开展也使得其营销效果尤为显著。
微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等，当然，微博营销也有其缺点：有效粉丝数缺乏、微博内容更新过快等。
自2021年12月后，新浪微博推出企业效劳商平台，为企业在微博上进行营销提供一定帮助。
微博特点：a、立体化：微博可以借助多种多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。
b、高速度：微博最显著特征就是传播迅速。
一条热度高的微博在各种互联网平台上发出后短时间内转发就可以抵达微博世界的每一个角落。
c、便捷性：微博营销优于传统推广，无需严格审批，从而节约了大量的时间和本钱。
d、广泛性：通过粉丝形式进行病毒式传播同时名人效应能使事件传播呈几何级放大。
e、效率高：针对企业产品的FAQ提高效率，并且能很快速帮助客服建立互相了解的一个通道。
目的：a、有效实现品牌建立和传播。
<官方微博>b、树立行业影响力和号召力，引导行业良性开展，传播企业价值观。
<领导人>c、产品曝光和市场推广。
<市场>d、发现目标客户，精准互动营销，完成客户转化和订单销售，全面分析营销效果。
互联网企业市场(BD)推广方案实战案例
互联网企业市场（BD）推广方案实战案例——熟么项目案例分享移动互联网APP O2O更加强调的是地域性，基本所有的移动都是从某一个城市开始的，基于自身的资源或者其他，做好了以后再推到其他城市。
平台定位邻里社交+本地生活。
（一）前期的充分准备一、资料的学习1.对熟么项目的了解（优势对商家的好处盈利）2.软件功能的了解3.话术的了解4.片区代理的招募审核；（资料整合）5.片区代理的运营管理培训（资料整合）6.前期的市场调查数据分析（当地的商家分类同城商家社区商家）7.整理思路（整个项目的切入开拓运营团队头脑风暴）8.客户群体的方向（目标客户的定位）9.地推+互联网+移动互联网的推广（微信朋友圈QQ 贴吧内容的编辑好推广）10.每日的总结（地推人员必须每日汇报工作进度）心得总结会议总结（经验积累）（个人汇报）商家名称：聚智财富名师教育联系人：朱主任联系电话：15890979***商家地址：黄河大街北段聚智堂名师教育(鼎立国际售楼部正对面)经营范围：培训，教育店铺：150平方活动内容：拜访人：九维备注：（数据看板）每日汇总数据，距离目标多少0116数据更新;（漯河、开封）漯河数据：目前总数据7852，用户3966，商户3886，今日开通商户29家开封数据：目前总数据446，用户308，商户138，今日开通商户13家商户目标：5000用户目标：500011. 前期的准备就是给自己足够的信心.二、对片区的代理商的招募1、对熟人的招募2、以及对片区代理商及团队成员培训（以上几点全部熟悉）3、团队协作工作（团队作战5人组到20人4组）4、片区代理商去同城商家的一些推广技巧（列如熟么同城商家2000一个月每天发3条广告）（二）渠道准备投递渠道：门户网站、微信朋友圈的推广、微信、等每天惠店面的海报推广投递渠道：门户网站、垂直媒体3.地推渠道投放渠道：目标用户群体、小区中心地带群众多的地方.每天惠店面的海报推广大学的兼职校园推广（三）物料准备1.海报2.宣传单3.易拉宝4.移动WF5宣传服装（四）活动准备1.活动策划活动主题的考量及市场与商家的商谈结果【活动目的、时间、地点、人物、物料、所需费用、效果预估、活动总结(数据分析)】（五）其他准备1.社交化营销准备：微博加V申请、QQ群的建立、相关QQ群的加入、大V关注等（一切可以利用上的推广方式都可以）2.商家的筛选（优质商家的筛选，优质商家活动的筛选）4.微信本地公众号的推广自身的朋友圈开始宣传（自我展开推广）5.微博自身微博上线的告知、公司的简介；大V转发6.论坛本地社区QQ群宣传包括目标受众群体论坛和一些渠道论坛，软文发布、目标群体互动、引流等7.本地贴吧广告(广告词编辑内容要有吸引力）（六）运营目标1.平台的自身优化完成，投入正常运营。
整合营销传播（IntegratedMarketingCommunication,IMC）
整合营销传播培训整合营销传播Integrated Marketing CommunicationIMC 1992年全球第一部IMCIntegrated Marketing Communications 简称IMC专著《整合营销传播》在美国问世。
作者是在广告界极富盛名的美国西北大学教授唐·舒尔茨及其合作者斯坦利·田纳本Stanley I.Tannenbaum、罗伯特·劳特朋Robert uterborn。
1 整合营销传播的简介 2 整合营销传播理论的定义 3 整合营销传播的两个特性 4 整合营销传播的七个层次 5 整合营销传播的六种方法 6 IMC的不同方面7 整合营销传播理论的案例分析o 7.1 案例一麦当劳的整合营销传播o 7.2 案例二长岛信托公司的广告宣传策略o 7.3 案例三野马车的促销策略o 7.4 案例四红牛功能饮料o 7.5 案例五喜力品牌形象的建立和传播o 7.6 案例六金六福中国人的福酒整合营销传播的简介整合营销传播IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。
整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。
所以整合营销传播也被称为Speak With One Voice用一个声音说话即营销传播的一元化策略。
整合营销传播的开展是20世纪90年代市场营销界最为重要的发展整合营销传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同。
整合营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论兴起于商品经济最发达的美国。
在经济全球化的形势下近几年来整合营销传播理论也在中国得到了广泛的传播并一度出现“整合营销热”。
整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念因此其概念的内涵也随着实践的发展不断的丰富和完善。
在过去几年内整合营销传播IMC在世界范围内吸引了营销人员、传播从业者和专家学者的广泛注意如Caywood、唐·E·舒尔茨和王1991舒尔茨、Tannenbaum 和Lauterborn1992Duncan和埃弗雷特1993Duncan和Moriarity1997Hutton1995Wolters1993Nowak和费尔普斯1994。
营销案例骆驼非常营销凶猛踏遍美国网络营销
随着时代的变迁，营销模式越来越多样化，活动不再局限于简单的打折、满减满送等促销手段，越来越注重互动与创新，现代营销中，如何给促销穿上一件最具有吸引力的外衣？这是营销创新的本质，也是特别值得我们深入思考的问题。
骆驼凶猛活动即是一次以玩出不同为基准，以互动为导向，将互动、传播、销售融为一体的大型整合营销活动。
此次活动通过一些有趣的点让消费者找到除了销售折扣这些代名词以外的共鸣，将户外自由狂野的品牌理念通过从虚转实的场景植入，更加直观展示在大众眼前。
让骆驼的户外变成大众可以参与的户外，这就是理念的传递，再加上游戏互动中的奖品作为利诱点，限量或定制版的奖品，更具有宣传效用，将创意互动与销售结合，淡化浓浓的钱气，让消费者更愿意为品牌的趣味埋单，最终促成了活动效果超过预期。
营销方式类别：互动营销全网整合营销一、营销目标营销背景：每年的金九银十这两个月份正是各商家完成秋冬装上新任务，抢占市场的关键时期，又恰逢一年中最重要的促销黄金周双十一预热奠定基础，同时为了传播和提升骆驼品牌形象，我们公司特组织开展此次大型营销传播活动。
营销困境及挑战：当前淘宝上鞋服类目竞争最多激烈，排名位于前列的鞋类商家基本都是一些传统线下大牌商家，譬如奥康、红蜻蜓、意尔康、百丽、达芙妮等，他们在鞋类市场具有很强的品牌号召力，拥有了很大的市场份额，尤其奥康、百丽表现最为突出、强势，他们的线下市场份额分别占据国内线下男鞋和女鞋类目的第一位置。
骆驼从品牌影响力、品牌热度等多方面，均处于劣势，完成秋冬上新及双十一的目标面临很大的压力整体目标：我们此次活动的主要目标是为今年的双11活动蓄势，次重点目标是提升活动期间的销售额、品牌影响力。
关键绩效指标为活动期间品牌关注数、微淘关注数、收藏数、参与人次、SNS分享数、销售额，以及双11活动销售额、双11类目排名。
分阶段目标：第一阶段：完成秋冬上新任务；第二阶段：抢占国庆购物市场份额；第三阶段：提升品牌热度；第四阶段：全面为双11蓄势。
【最新精选】小米整合营销传播分析
小米手机整合营销传播案例分析“至712万小米手机用户的新年礼物。
”2013年1月初，打开小米的官方网站，鲜明亮丽的大红色字体显示着如此几个大字，惊讶的发现全国米粉已经多达712万人次，当然我也是其中之一，最近入手小米手机2近一月的时间，对此产品各方面都有了深入的了解。
我认为小米科技能够短时间内风靡全国，重点就在于产品特质和合适的整合营销策略。
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
下面就对小米手机国内整合营销策略进行简要论述。
小米手机的营销匹配于4C理论，分为三大块的营销方式：前期饥饿营销、推广渠道和上市合作渠道。
前期饥饿营销：上市前的预热，米2上市前网上流传各种猜想，并不断更新出最新泄露图，可谓是“犹抱琵琶半遮面”，消息若隐若现，勾起发烧友们的兴趣。
限量订购，能购买的手机的只有现在官网进行预定，定期的限量订购。
限渠道订购，手机进行线上销售，并无实体店销售模式，并且推出F码订购模式，提前得到F码可以直接进行订购，不需进行拼网速的疯狂抢购。
推广渠道：微博宣传，贴吧论坛造势，小米产品推出前期，在新浪微博、百度贴吧和手机专业论坛制造话题，扩大产品知名度，引起网友讨论。
借助雷军在业内的影响力，借助对苹果手机的崇拜和挑战，让网友在讨论的过程中对小米物美价廉的渴望达到顶峰。
数码专业网站，打造专属的小米网站，及时更新消息，并创建小米论坛，供新老用户体验和分享经验。
产品发布会，采用和苹果发布会的形式，进行高调的产品发布，造成声势。
同时不断的进行话题制造，用户体验分享、微博手机赠送和苹果的产品比较等一系列形式的推广。
上市合作渠道：网络订购，小米上市后，并非急于全面的铺开销售，现在单一渠道进行限量销售，采取线上销售的模式，在规定的时间，规定的网站进行预约抢购。
运营商定制，在影响力达到一定的高峰时期，全面生产，和移动、联通、电信三大运营商合作定制手机，借助其渠道迅速扩大销售。
病毒式营销成功案例_病毒营销案例分析
病毒式营销成功案例_病毒营销案例分析病毒营销是社会人际网络，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
以下是店铺为大家整理的关于病毒式营销成功案例，欢迎阅读!病毒式营销成功案例篇1现在最热的电视剧是什么?最热的电视剧没有出现在中国的电视台上，而是在网络中，在这个人人用手投票的遥控器时代，《越狱》的广泛传播和受到欢迎的程度估计是很多电视台的人都始料不及的。
可以这样说，这是一个特别经典的自下而上的草根式营销传播的实战案例。
《越狱》的知名度门户网站、视频网站、bt下载等等很多地方都能看到。
几乎每个经常上网的人都会知道，而且这其中20-30岁的白领阶层占大多数。
《越狱》的美誉度几乎每一集都是一部好莱坞大片。
——网友评论。
再看看卖盗版dvd的商贩你就知道他的受欢迎程度。
甚至有人开了越狱中文网。
《越狱》何以流行?《越狱》在美国的电视剧收视率没有进入前20名，但是在中国的传播速度和广度都十分惊人。
网络时代的媒体力量是如此强大。
《越狱》没有通过电视这个媒体传播，而是通过网络这个自由的媒体，或者叫作流媒体，这样降低了很多传播成本，而且不需要审核。
《越狱》的知名度已经非常高了，几乎每个经常上网的人都会知道，而且这其中20-30岁的白领阶层占大多数。
门户网站、视频网站、BT下载等等很多地方都能看到。
而《越狱》的美誉度更是深入人心，在消费者看来，几乎每一集都是一部好莱坞大片。
充满悬念，剧情吸引人。
再看看卖盗版DVD的商贩，你就知道它的受欢迎程度，甚至有《越狱》的中文官网。
《越狱》可算是一场实地的病毒式营销，传播方式完全避开了原有的模式，通过下载，复制来完成了传播。
这是一种虚拟传播，一种流体传播。
而这种传播模式在中国很早就有相应的理论，只不过很多企业压根不知道怎么做?如果你的产品、广告在现实中就是千篇一律，那你放在网络上也不会有什么效果，借助网络传播的方式，就要有符合这种方式的内容。
想要有口碑营销，最起码你要有个像样的产品出来。
舒尔茨整合营销传播
该策略以消费者为中心，通过了 解消费者的需求和喜好，设计和 执行有针对性的营销活动。
整合营销传播的重要性
01
02
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提升品牌形象
通过一致的传播策略，增 强品牌认知度和形象的一 致性，进而提高品牌价值 。
加强消费者关系
通过深入了解消费者，并 与其建立情感联系，增强 消费者忠诚度和满意度。
运用多种内容分发渠道，如企业博客、社交媒体、行业门户网站 等，将优质内容精准推送给目标受众。
内容与品牌融合
在内容创作中巧妙融入品牌信息，让受众在享受有价值内容的同 时，自然接受品牌传播，提升品牌好感度。
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整合营销传播的效果评估与优 化
整合营销传播效果评估指标
曝光量
评估广告展示的次数和覆盖面，以衡量品牌 知名度和市场影响力。
营销传播
舒尔茨认为营销和传播是紧密相连 的，二者应该整合起来，共同为品 牌的建设和销售目标服务。
舒尔茨整合营销传播理论的五个关键步骤
1. 确定目标消费者
2. 确定传播目标
3. 设计传播策略
4. 执行传播计划
5. 评估传播效果
明确品牌的目标消费群 体，深入了解他们的需 求、喜好和消费习惯。
根据目标消费者的特点 和品牌需求，设定明确 的传播目标，如提升品 牌知名度、塑造品牌形 象等。
舒尔茨整合营销传播
汇报人： 2023-11-22
目录
• 整合营销传播概述 • 舒尔茨整合营销传播理论 • 整合营销传播策略 • 整合营销传播的实战案例 • 整合营销传播的效果评估与优化 • 未来整合营销传播的趋势与挑战
01
整合营销传播概述
整合营销传播的定义
综合性策略
整合营销传播是一种综合性的市 场营销策略，它协调各种传播渠 道和手段，以传递一致、清晰和 有影响力的品牌信息。