第九章 供应链合作与战略联盟讲解
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供应链伙伴间的合作和相互信任
三、供应链合作关系的形成
2.管理阶段
10
案例：奇瑞与其供应商的合作关系
四、供应链合作关系的制约因素
11
合作企业间的冲突
企业间的相互依赖程度
合作双方的组织相容性 企业间的相互信任 企业的信用 企业高层管理者远景目标的一致性
五、合作伙伴选择的方法
OEM典型代表——耐克
美国耐克公司，其年销售收入高达 20 亿美元，自己 却没有一家生产工厂，只专注研究、设计及行销， 产品全部采用 OEM 方式，成为目前世界上 OEM 经营的 成功典范。
耐克公司没有直接的原材料供应商，甚至没有自己 的工厂。在很多发展中国家的工厂里，耐克运动鞋 被日夜不停地生产出来，这些工厂拥有自己的布匹、 塑料等原材料供应商、人力、生产设备等资源，这 些供应商也有自己的供应商，但这些工厂的主人却 不是耐克公司。
3
对买卖双方的作用
4
供应链战略联盟的类型
分销商一体化联盟战略 零售商与供应商战略联盟 ……
思考：如果你是Marks＆Spencer的高层领导，你
该如何处理这个问题？为什么？
4
当生产商把这个问题告诉 Marks ＆ Spencer 时， Marks ＆ Spencer 的经理帮助生产上重新 设 计 了 产 品 和 更 低 的 生 产 流 程 。 Marks ＆ Spencer 同时减少了自己的收益使生产商能得 到足够的利润。
12
名称 直观观测法 招标法
特点 资料、人的分析判断，采购 人员根据经验判断 企业提出条件，备选伙伴投 标，企业综合评价选择 选出较为有利的几个，分别 协商，确定最合适的 分析不同合作伙伴的采购成 本，选择较低 计算合作伙伴的总成本
适用范围 企业非主要原材料的合作伙伴
订购数量大，合作伙伴竞争激烈
供货方多，难以选择，双方可 协商，在质量、交货日期、售 后服务等有保证 对质量和交货期都能满足 因采购成本产生的直接和间接成 本的大小
OEM典型代表——耐克
耐克公司从生产到广告，从飞机票到午餐，从仓储 到市场调研等都是通过业务外包和采购得以实现。 运动鞋市场需求的类型繁多，许多品种型号特殊而 需求量小，如果均由耐克公司自己生产，那可运动 鞋的生产成本必然上升。 耐克公司则把精力主要放在产品设计上，具体生产 则承包给劳动力成本低廉的国家和地区的厂家，以 此降低生产成本，清楚一般企业都可能碰到经济、 资源等障碍。
协商选择法
采购成本
比较法
ABC成本 分析法
第二节 企业联盟
2000 年 3 月，通用与福特、克莱斯勒 联手建立电子商务联盟网站，应对欧 洲、日本汽车厂商的竞争压力。
一、战略联盟的含义
含义
战略联盟也称通常是指两个以上企业组织为了 一定目的和利益而共同行动、订立盟约所结成的一 种联合或集团形式。P135
请问：耐克公司的OEM给你什么启示？
四、供应链战略联盟
1
概念
供应链战略联盟是指组成供应链节点的成员突 破传统的企业界限，为有效整合企业内外资源， 实现企业战略目标，而结成战略合作伙伴关系 的一种松散型长期网络组织。
四、供应链战略联盟
2
供应链战略联盟的特征 供应链战略联盟的作用
对制造商和买主的作用 对供应商和卖主的作用
大唐风云
牛肉干
网络游戏
网络食品 QQ能量枣
休闲食品与网络游戏的合作
把现实与虚拟打通的时候，一种新的商业模式就产生了 休闲食品在游戏玩家人群中得到推广；游戏在休闲食品消费人群 中得到广泛推广
绿盛ＱＱ能量枣作为游戏人物的能量补充剂，游戏中人物吃了这 种补充剂甚至可以起死回生
三、一种典型的战略联盟
如:
新产品/技术的共同开发
数据和信息的交换 研究和开发的共同投资
二、供应链合作关系的特征
7
高度的信任机制，有效的信息共享
供应商直接参与购买方的产品研发以及购 买方对供应商给予直接支持 长期稳定的供应合同
以实现双赢为目的
三、供应链合作关系的形成
供应链合作关系形成的步骤
8Байду номын сангаас
1
建立供应 链战略合 作伙伴关 系的需求 分析
2
制定标准 选择供应 商，选择 合作伙伴
3
正式建立 合作伙伴 关系
4
实施和加 强战略合 作关系
三、供应链合作关系的形成
任何长期的供应链关系都有两个阶段 1.设计阶段
9
设计有效的供应链合作关系主要有以下几个方面：
评估合作关系的价值
明确各方在操作中的角色和各自的决定权
制定有效的合同
制定有效的冲突解决机制
OEM——定牌生产、贴牌生产
品牌生产者不直接生产产品，而利用自己掌握的 关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠 道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产 品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直 接贴上自己的品牌商标。
承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的 产品被称为OEM产品。
第九章
2
供应链合作关系 供应链战略联盟
快速反应
有效客户反应
第一节
供应链合作关系
3
零售商Marks＆Spencer和厨具生产商的 合作关系 在新产品问世几个月后生产商发现了该产品 的成本计算错误，超过了它卖给 Marks ＆ Spencer 的价格；同时由于零售价格低廉，消费者发现该 产品价值突出，于是都大量购买。生产商把这个 问题告诉Marks＆Spencer。
5
1
供应链合作关系的定义 供应链合作关系的特征 供应链合作关系的形成 供应链合作关系的制约因素 合作伙伴选择的方法
2
3
4
5
一、供应链合作关系的定义
6
供 应 链 合 作 关 系 （ Supply Chain Partnership ， SCP ），也称供应链伙伴关系，供应商 -制造商关系，也 称卖主/供应商-买主关系或供应商关系。P132 可定义为供应商与制造商之间、制造商与销售商之 间在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协 作关系。P133
实质
企业间的长期协定，长期的合作关系，但超出 了正常的市场交易，未达到合并、收购的程度，联 盟内各企业任是独立的经营者，保持自己的经营自 主权。
二、战略联盟的方式
1.品牌联盟 2.供求联盟 3.研究开发联盟 4.市场共享联盟
5.销售联盟
6.投资资本联盟
战略联盟，无处不在
合作案例：绿盛牛肉干+《大唐风云》游戏
三、供应链合作关系的形成
2.管理阶段
10
案例：奇瑞与其供应商的合作关系
四、供应链合作关系的制约因素
11
合作企业间的冲突
企业间的相互依赖程度
合作双方的组织相容性 企业间的相互信任 企业的信用 企业高层管理者远景目标的一致性
五、合作伙伴选择的方法
OEM典型代表——耐克
美国耐克公司，其年销售收入高达 20 亿美元，自己 却没有一家生产工厂，只专注研究、设计及行销， 产品全部采用 OEM 方式，成为目前世界上 OEM 经营的 成功典范。
耐克公司没有直接的原材料供应商，甚至没有自己 的工厂。在很多发展中国家的工厂里，耐克运动鞋 被日夜不停地生产出来，这些工厂拥有自己的布匹、 塑料等原材料供应商、人力、生产设备等资源，这 些供应商也有自己的供应商，但这些工厂的主人却 不是耐克公司。
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对买卖双方的作用
4
供应链战略联盟的类型
分销商一体化联盟战略 零售商与供应商战略联盟 ……
思考：如果你是Marks＆Spencer的高层领导，你
该如何处理这个问题？为什么？
4
当生产商把这个问题告诉 Marks ＆ Spencer 时， Marks ＆ Spencer 的经理帮助生产上重新 设 计 了 产 品 和 更 低 的 生 产 流 程 。 Marks ＆ Spencer 同时减少了自己的收益使生产商能得 到足够的利润。
12
名称 直观观测法 招标法
特点 资料、人的分析判断，采购 人员根据经验判断 企业提出条件，备选伙伴投 标，企业综合评价选择 选出较为有利的几个，分别 协商，确定最合适的 分析不同合作伙伴的采购成 本，选择较低 计算合作伙伴的总成本
适用范围 企业非主要原材料的合作伙伴
订购数量大，合作伙伴竞争激烈
供货方多，难以选择，双方可 协商，在质量、交货日期、售 后服务等有保证 对质量和交货期都能满足 因采购成本产生的直接和间接成 本的大小
OEM典型代表——耐克
耐克公司从生产到广告，从飞机票到午餐，从仓储 到市场调研等都是通过业务外包和采购得以实现。 运动鞋市场需求的类型繁多，许多品种型号特殊而 需求量小，如果均由耐克公司自己生产，那可运动 鞋的生产成本必然上升。 耐克公司则把精力主要放在产品设计上，具体生产 则承包给劳动力成本低廉的国家和地区的厂家，以 此降低生产成本，清楚一般企业都可能碰到经济、 资源等障碍。
协商选择法
采购成本
比较法
ABC成本 分析法
第二节 企业联盟
2000 年 3 月，通用与福特、克莱斯勒 联手建立电子商务联盟网站，应对欧 洲、日本汽车厂商的竞争压力。
一、战略联盟的含义
含义
战略联盟也称通常是指两个以上企业组织为了 一定目的和利益而共同行动、订立盟约所结成的一 种联合或集团形式。P135
请问：耐克公司的OEM给你什么启示？
四、供应链战略联盟
1
概念
供应链战略联盟是指组成供应链节点的成员突 破传统的企业界限，为有效整合企业内外资源， 实现企业战略目标，而结成战略合作伙伴关系 的一种松散型长期网络组织。
四、供应链战略联盟
2
供应链战略联盟的特征 供应链战略联盟的作用
对制造商和买主的作用 对供应商和卖主的作用
大唐风云
牛肉干
网络游戏
网络食品 QQ能量枣
休闲食品与网络游戏的合作
把现实与虚拟打通的时候，一种新的商业模式就产生了 休闲食品在游戏玩家人群中得到推广；游戏在休闲食品消费人群 中得到广泛推广
绿盛ＱＱ能量枣作为游戏人物的能量补充剂，游戏中人物吃了这 种补充剂甚至可以起死回生
三、一种典型的战略联盟
如:
新产品/技术的共同开发
数据和信息的交换 研究和开发的共同投资
二、供应链合作关系的特征
7
高度的信任机制，有效的信息共享
供应商直接参与购买方的产品研发以及购 买方对供应商给予直接支持 长期稳定的供应合同
以实现双赢为目的
三、供应链合作关系的形成
供应链合作关系形成的步骤
8Байду номын сангаас
1
建立供应 链战略合 作伙伴关 系的需求 分析
2
制定标准 选择供应 商，选择 合作伙伴
3
正式建立 合作伙伴 关系
4
实施和加 强战略合 作关系
三、供应链合作关系的形成
任何长期的供应链关系都有两个阶段 1.设计阶段
9
设计有效的供应链合作关系主要有以下几个方面：
评估合作关系的价值
明确各方在操作中的角色和各自的决定权
制定有效的合同
制定有效的冲突解决机制
OEM——定牌生产、贴牌生产
品牌生产者不直接生产产品，而利用自己掌握的 关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠 道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产 品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直 接贴上自己的品牌商标。
承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的 产品被称为OEM产品。
第九章
2
供应链合作关系 供应链战略联盟
快速反应
有效客户反应
第一节
供应链合作关系
3
零售商Marks＆Spencer和厨具生产商的 合作关系 在新产品问世几个月后生产商发现了该产品 的成本计算错误，超过了它卖给 Marks ＆ Spencer 的价格；同时由于零售价格低廉，消费者发现该 产品价值突出，于是都大量购买。生产商把这个 问题告诉Marks＆Spencer。
5
1
供应链合作关系的定义 供应链合作关系的特征 供应链合作关系的形成 供应链合作关系的制约因素 合作伙伴选择的方法
2
3
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一、供应链合作关系的定义
6
供 应 链 合 作 关 系 （ Supply Chain Partnership ， SCP ），也称供应链伙伴关系，供应商 -制造商关系，也 称卖主/供应商-买主关系或供应商关系。P132 可定义为供应商与制造商之间、制造商与销售商之 间在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协 作关系。P133
实质
企业间的长期协定，长期的合作关系，但超出 了正常的市场交易，未达到合并、收购的程度，联 盟内各企业任是独立的经营者，保持自己的经营自 主权。
二、战略联盟的方式
1.品牌联盟 2.供求联盟 3.研究开发联盟 4.市场共享联盟
5.销售联盟
6.投资资本联盟
战略联盟，无处不在
合作案例：绿盛牛肉干+《大唐风云》游戏