营销模拟课程《企业竞争模拟实验》.pptx

• 分销管理：公司的产品必须运到各个市 场去卖。工厂的库存和本期生产产品的 75%可运到各个市场去卖；各个市场未 售完的产品，即市场的库存只能在该市 场销售。各个公司的各种产品运往各个 市场的运费不同，决策时应考虑。
营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影 响，应参考前期决策，调整广告费和促 销费。
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A 产品B
– 市场1 40% 30%
– 市场2 30% 40%
– 市场3 20% 20%
营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化 对销售影响；参考前期的定价，进行价 格调整。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B： 120元/期.单位。
生产管理
• 1. 机器、人工、原材料耗费：
•
产品A 产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400 2400
生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排 加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
营销模拟课程
企业竞争模拟实验
实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运 用知识的能力，训练学生在变化多 端的经营环境下, 面对多个竞争对手， 正确制定企业的决策，达到企业全 面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、 营销等各学科的知识, 考查其分析、 判断和应变能力以及团队合作的精 神
实验要求
• 听从安排 • 成立公司 • 确定分工 • 熟悉规则 • 共同决策
公司目标
• 生存 • 发展 • 企业利润最大化 • 股东财富最大化 • 企业市场价值最大化
企业竞争模拟的目标 （思考评判标准）
• 本期利润 • 市场份额 • 累计分红 • 累计缴税 • 净资产
《企业竞争模拟》
• 模拟规则 • 模拟方法 • 决策计算方法
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运 输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20 期），每期折旧5%。
生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有 50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。
人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数 的50%。
&1. 模拟规则
• 公司背景 • 营销管理 • 生产管理 • 人力资源管理 • 财务管理 • 现金收支次序
公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2 （3）种同类产品，可到3个市场去销售 自己的产品。现已完成了8期（季）的决 策，各个公司状况相同。目前，需进行 第9期的决策。
营销管理
决策表构成
• 1.价格
–
市场1 市场2 市场3
2. 广告费
– 产品A
—
—
—
—（K元）
– 产品B
—
—
—
—（K元）
• 2. 促销费（K元） — —
—
• 3. 供货量
市场1 市场2 市场3
– 产品A
—
—
—
– 产品B
—
—
—一班
第二班
–
正常班 加班 正常班 加班
– 产品A —
—
——
– 产品B —
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班： 14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。 • 加班人数不能多于本班正常班人数。 • 未上班者按1班付工资。
生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。 但第1班加班与第2班机器总数不能超过 现有机器数。
– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使 用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。
财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债， 年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。
• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳 税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税 （可累计）。
—
——
• 5.其它决策：
– 新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红
&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业 决策程序”。选择第2班；选择公司号； 输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状 况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解 本企业和其它企业的有关情况。
• - 广告费 - 促销费
• +销售收入 +上期国债本息
• - 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债
评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计 分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2， • 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用 – 所存原材料少于本期初原材料。
• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分 红。分红总数不能超过期末的税后利润。
现金收支次序
• 期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
• - 部分债券本 - 债券息 - 上期贷款本息
• - 培训费 - 退休费
- 基本工资
• - 存储费 - 机器维修费 - 购买原材料
• - 工资差额 -管理费
-运输费
– 发债券：
• 本期初可得到，年利率12%。 • 各期发行量不超过该期初净资产的50%； • 下期起，各期偿还本金5%及利息。 • 已发一次。
财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安 排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。 • 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。
&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、 促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供 货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人 力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– 新工人当期为培训期，培训费500元； – 当期工作和工资为25%。 – 新工人下期即为熟练工。
• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3% （当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。
财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每 期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。