市场创新的概念

创
新
第五章
管
市场创新
理
2002-05-09
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市场创新的概念
创
“市场创新”是指在市场经济条件下作为
新 市场主体的企业创新者，通过引入并实现
各种新市场要素的商品化和市场化，以开 辟新的市场，扩大市场份额，促进企业生
管 存与发展的新市场研究、开发、组织与管
理等活动。市场创新通常是随着技术创新
理 和组织管理创新进行的。
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市场的软化
随着社会生产结构和人们消费结构的不 断变化，在全部商品价值中，商品的知 识价值、美学价值、信息价值、商标价 值、形象价值、服务价值、心理功能价 值等商品无形价值所占的比重不断提高。
市场的软化表现为市场的知识化、信息 化、无形化。
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市场的绿化
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顾客创新域
顾客之间是千差万别的，不同的顾客有 不同的需求。
对顾客进行细分的标准： 地理细分变量 人口统计细分变量 心理细分变量 行为细分变量
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市场创新向
市场创新向是指在特定的创新时间和空间里， 由各种市场要素条件和环境所决定的市场变化 趋势和发展方向。
市场规范化是市场创新的基本准则，它 既是一种创新约束，又是一种创新导向。
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市场的高级化
市场标志着社会生产力的发展水平，反 映了人们的实际生活状况和条件。随着 社会经济发展水平的不断提高，市场结 构和面貌也会发生相应的变化。
新的科技革命和产业革命带动了消费革 命和市场革命，产业的高级化也必然将 造成市场的高级化。
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市场创新的环境阻力
企业外部也会存在各种与市场创新目标 不相适应的环境因素，例如缺乏竞争活 力的经济体制、混乱的市场秩序、落后 的市场法则等，都可能成为严重的市场 创新阻力，甚至可能从根本上抑制市场 创新。
在当代市场竞争中，科技竞争力比重不 断增大。
科学技术的市场流通和市场配置促进了 市场的科技化。
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市场的国际化
市场的国际化达到了前所未有的程度， 包括市场主体的国际化、市场客体的国 际化和市场关系的国际化。
市场的国际化不仅表现为商品流通与商 品交换的国际化，而且表现为商品生产 的国际化、商品消费的国际化。
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市场创新点的选择
在选择市场创新点时，市场创新企业应考虑： 发挥本企业的优势。 与市场需求变化相适应。 量力而行。 掌握适当的创新时机。 集中力量进行重点创新。 围绕创新点，进行创新域的扩展。 开展立体化创新。
在市场发展不同阶段里，市场创新点也有所变 化。
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市场创新的概念
市场创新的主体是企业。 市场创新的主要目标是开辟新市场和扩
大市场份额。 市场创新是一种创造性的市场开发活动。 市场创新与技术创新的关系非常密切。
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为什么要进行市场创新？
企业寿命与市场寿命密切相关 市场成熟化——市场发展的数量极限 市场替代化——市场发展的质量极限 市场创新是企业生存和发展的活力源泉
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市场创新空间
市场创新活动是在特定的创新时间和创 新空间里进行的。
市场创新域 市场创新向 市场创新点
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市场创新域
市场创新域是指市场创新者可以选择的、 能够引起现有市场发生变化并导致新市 场出现的各种市场要素群的总和。
能够影响和制约市场变化的相关因素很 多，各种市场要素之间也是相互影响和 制约的，因此，各种“市场创新域”之 间的界限并不是绝对的。
市场的发展，既是经济的发展、科技的 发展、文化的发展，又是整个社会生活 的发展。环境恶化是全球面临的共同难 题，市场的绿化是社会发展的必然趋势。
市场的绿化就是要实现商品生产及市场 营销活动的无污染化、无害化、清洁化 等。
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市场的规范化
市场是买卖关系的总和，要正确处理买 卖双方及第三方的利益关系，就必须共 同遵守一些必要的市场行为规范和标准。
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市场创新的阻力
市场创新的阻力——阻碍市场创新活动 进行和实现的各种不利因素。 企业内部阻力 市场环境阻力 市场需求阻力
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市场创新的企业内部阻力
企业的技术积累和技术水平、企业的生产条件 和资金来源等，都可能抑制企业的创新活动。
企业的成员也存在抵制创新的心理倾向 ——害怕变革。市场创新意味着引入新技术、 新设备、新材料、新产品、新组织、新制度等 新的市场要素，就会改变原来的生产作业方式 和组织结构，使一些组织成员感到难以适应， 从而形成一定程度的创新阻力。
市场创新向具有一定的时间性 市场创新向是特定的市场创新要素在某一特定
创新空间里所发生的市场变化趋势和发展方向。 市场创新向是各种市场创新要素相互影响和作
用的结果。
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ห้องสมุดไป่ตู้10
市场的科技化
市场的科技化是当代世界市场发展的一 个大趋势。
在当代市场价值中，科技价值的含量日 益提高。
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产品创新域
改变一种产品的功能、结构、市场形象、 价格、服务或其他属性，就会引起相应 的市场变化。 产品功能创新域 产品质量创新域 产品设计创新域 产品价格创新域 产品品牌创新域 产品形象创新域 产品服务创新域
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需求创新域
把需求变化作为市场创新域，需要分析 市场需求的基本特征及其发展变化的一 般规律。应充分考虑： 市场需求的相关性 市场需求的伸缩性 市场需求的层次性 市场需求的发展性
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市场的多样化
市场创新向具有多极性，一方面，市场 的科技化、国际化、规范化等促进了市 场的一体化。另一方面，市场的软化、 高级化、市场发展的不平衡性和市场环 境的复杂多变等，又造成了市场的多样 化。
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市场创新点的选择
所有的企业都面临着无限广阔的市场创 新域，各个市场创新域又形成了不同的 市场创新向，而不同的企业就应该在创 新域中根据创新向选择不同的市场创新 点。