苹果公司营销分析
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苹果电脑(Apple C苹果公司，全 称苹果股份有限公司，原称苹果电脑 (Apple Computer)，在2007年1月9日 于旧金山的 Macworld Expo 上宣布 改名。总部位于美国加利福尼亚的库 比提诺，核心业务是电子科技产品， 目前全球电脑市场占有率为3.8% 成立时间：1976年4月1日 总部地点：加利福尼亚的库比提诺
1984年1月24日，Apple Macintosh发布，该电脑配 有全新的具有革命性的操 作系统，成为计算机工业 发展史上的一个里程碑， Mac电脑已经推出，即受 到热捧，人们争相抢购， 苹果电脑的市场份额不断 上升。
• 1985年，乔布斯获得了由里根总统授予的国家级技术勋 章 。然而，成功来得太快，过多的荣誉背后却是强烈的危机，由 于乔布斯坚持苹果电脑软件与硬件的捆绑销售，致使苹果电脑 不能走向大众化之路 。1985年4月经由苹果公司董事会决议撤 销了乔布斯的经营大权，不久，windows95系统诞生，苹果电脑 的市场份额一落千丈，几乎处于崩溃的边缘。
•2003年底推出的 iPod mini拥有5款 颜色，存储量为4G 的iPod mini价格为 249美元，比此前的 10G的iPod价格降低 了150美元。
2001年，苹果公司开通了网络音 乐服务iTunes网上商店。 2001年苹果公司推出iTunes之后 ，开始着手研发与之相配的便携 式存储器随身听ipod。
iPod shuffle
2003年4月，苹果推出了与iTunes软件同名的网上音乐商店— ITunesMusieStore，专为Mac和iPod用户提供的音乐下载服务。
自2003年以来，网络数字音乐的下载量以成倍的速度递增，06 年已经达到5.8亿，直追传统CD销量。iTune的网上音乐商店就占 了80%的份额。
乔布斯
苹果成功的秘诀不仅在于苹果公司的独特理念，更在于苹果的 那颗“果心”——斯蒂夫·乔布斯。乔布斯将他的旧式战略真 正贯彻于新的数字世界之中，采用的是高度聚焦的产品战略、 严格的过程控制、突破式的创新和持续的市场营销。让“苹果 ”成为世界上独一无二的苹果。乔布斯的秘密武器是他具有一 种敏锐的感觉和能力，能将技术转化为普通消费者所渴望的东 西，并通过各种市场营销手段刺激消费者成为苹果“酷玩产品 ”俱乐部的一员。
数字时代的王者
——
上篇——苹 果公司发展 历程
篇章一
苹果发展时光轴 果心——乔布斯
苹果公司简介
1976年4月1日，乔布斯和好友沃 兹尼亚克在乔布斯父亲的车库里用 1000美元的办起了苹果计算机公司。 1977年1月，苹果公司在风险投资家 马库拉投资9.1万美元后正式注册成 立，乔布斯和沃兹尼亚克占有公司的 2/3的股份，马库拉占有1/3的股份。
1980年，Apple III 型上市，12月12日 ，苹果公司股票公 开上市，在不到一 个小时内，460万股 全被抢购一空，当 日以每股29美元收 市。
1981年苹果公司推出以CEO史蒂夫·乔布 斯女 儿的名字命名的新型电脑Apple Lisa,这是全球首 款将图形用户界面和鼠标结合起来的个人电脑。但 由于售价高达1万美元，该电脑被视为苹果公司最 烂的产品之一。
1997年8月，苹果宣布收购Next公司，乔布斯由此重 新回到了苹果，并开始重新执掌公司。
1998年6月，苹果公司推出了自己的传奇产品iMac， 这款拥有半透明的、果冻般圆润的蓝色机身的电脑 重新定义了个人电脑的外貌，并迅速成为一种时尚 象征。 iMac成为美国最畅销个人电脑， iMac的推 出，标志着苹果公司开始走上振兴之路。
篇章二
环境分析五环图
Baidu Nhomakorabea
新进入 者威胁
现有行业 供应商 主要竞争
力量
购买者
替代品 的威胁
(一)现有竞争者的竞争分析
苹果公司的时间表是严格按照其自身的经营策略和 长期愿景目标来制定的，其受市场态势和竞争者状 况的影响较为轻微，苹果公司总能找到新的市场突 破口，掌握主动权，适时推出新产品，占尽市场先 机。
1998年12月，iMac荣获《时代》 杂志“1998最佳电脑”称号，并 名列“1998年度全球十大工业设 计”第三名。
1999年，苹果公司又推出了第二代iMac，有着红、 黄、蓝、绿、紫五种水果颜色的款式供选择，一面 市就受到用户的热烈欢迎。
1999年7月，苹果公司推出外形 蓝黄相间的笔记本电脑ibook， iBook融合了iMac独特的时尚风 格、最新无线网络功能与苹果电 脑在便携电脑领域的全部优势， 是专为家庭和学校用户设计的“ 可移动iMac”。
2007年— 2010年— 2012年
2001年— 2003年
1999年7月
1997年— 1998年— 1999年
1984年— 1985年
1980年
1977年
1976年5月
1976年5月，乔布斯与一家本地电脑 商店洽谈，取得第一份苹果电脑的订 单，在后来被命名为Apple I 。
1977年，苹果公司推出Apple II ，价格为 1298 美元，成为了人 类历史上第一台个人电脑。 此两种计算机一直到 90 年代末 期，仍然可以在许多学校里发现 踪影，成为个人计算机的代表作
2010年ihpone4面世
2012年7月ihpone5面世
果心——乔布斯
斯蒂夫·乔布斯，1955年2月24 日出生，19岁进入REED（里德） 大学就读，但仅6个月后就中途 辍学。
他和斯蒂夫·沃茨创造了“ 苹果”，掀起了个人电脑的风潮 ，改变了一个时代，但却在最顶 峰的时候被封杀，从高楼落到谷 底，但是12年后，他又卷土重来 ，重新开始第二个“斯蒂夫·乔 布斯”时代。
电脑硬件
戴尔、联想、宏基
电脑软件
微软、谷歌
手机 掌上娱乐终端
在人才的使用上，乔布斯也极力强调“精”和“简”。 “质 量比数量更加重要。”乔布斯相信由顶尖人才所组成的一个小 团队能够运转巨大的轮盘，仅仅是拥有较少的这样的顶尖团队 就够了。为此，他花费大量精力和时间打电话，用于寻找那些 他耳闻过的最优秀人员以及那些他认为对于苹果各个职位最适 合的人选。
中篇——苹 果公司所面 临的环境
1984年1月24日，Apple Macintosh发布，该电脑配 有全新的具有革命性的操 作系统，成为计算机工业 发展史上的一个里程碑， Mac电脑已经推出，即受 到热捧，人们争相抢购， 苹果电脑的市场份额不断 上升。
• 1985年，乔布斯获得了由里根总统授予的国家级技术勋 章 。然而，成功来得太快，过多的荣誉背后却是强烈的危机，由 于乔布斯坚持苹果电脑软件与硬件的捆绑销售，致使苹果电脑 不能走向大众化之路 。1985年4月经由苹果公司董事会决议撤 销了乔布斯的经营大权，不久，windows95系统诞生，苹果电脑 的市场份额一落千丈，几乎处于崩溃的边缘。
•2003年底推出的 iPod mini拥有5款 颜色，存储量为4G 的iPod mini价格为 249美元，比此前的 10G的iPod价格降低 了150美元。
2001年，苹果公司开通了网络音 乐服务iTunes网上商店。 2001年苹果公司推出iTunes之后 ，开始着手研发与之相配的便携 式存储器随身听ipod。
iPod shuffle
2003年4月，苹果推出了与iTunes软件同名的网上音乐商店— ITunesMusieStore，专为Mac和iPod用户提供的音乐下载服务。
自2003年以来，网络数字音乐的下载量以成倍的速度递增，06 年已经达到5.8亿，直追传统CD销量。iTune的网上音乐商店就占 了80%的份额。
乔布斯
苹果成功的秘诀不仅在于苹果公司的独特理念，更在于苹果的 那颗“果心”——斯蒂夫·乔布斯。乔布斯将他的旧式战略真 正贯彻于新的数字世界之中，采用的是高度聚焦的产品战略、 严格的过程控制、突破式的创新和持续的市场营销。让“苹果 ”成为世界上独一无二的苹果。乔布斯的秘密武器是他具有一 种敏锐的感觉和能力，能将技术转化为普通消费者所渴望的东 西，并通过各种市场营销手段刺激消费者成为苹果“酷玩产品 ”俱乐部的一员。
数字时代的王者
——
上篇——苹 果公司发展 历程
篇章一
苹果发展时光轴 果心——乔布斯
苹果公司简介
1976年4月1日，乔布斯和好友沃 兹尼亚克在乔布斯父亲的车库里用 1000美元的办起了苹果计算机公司。 1977年1月，苹果公司在风险投资家 马库拉投资9.1万美元后正式注册成 立，乔布斯和沃兹尼亚克占有公司的 2/3的股份，马库拉占有1/3的股份。
1980年，Apple III 型上市，12月12日 ，苹果公司股票公 开上市，在不到一 个小时内，460万股 全被抢购一空，当 日以每股29美元收 市。
1981年苹果公司推出以CEO史蒂夫·乔布 斯女 儿的名字命名的新型电脑Apple Lisa,这是全球首 款将图形用户界面和鼠标结合起来的个人电脑。但 由于售价高达1万美元，该电脑被视为苹果公司最 烂的产品之一。
1997年8月，苹果宣布收购Next公司，乔布斯由此重 新回到了苹果，并开始重新执掌公司。
1998年6月，苹果公司推出了自己的传奇产品iMac， 这款拥有半透明的、果冻般圆润的蓝色机身的电脑 重新定义了个人电脑的外貌，并迅速成为一种时尚 象征。 iMac成为美国最畅销个人电脑， iMac的推 出，标志着苹果公司开始走上振兴之路。
篇章二
环境分析五环图
Baidu Nhomakorabea
新进入 者威胁
现有行业 供应商 主要竞争
力量
购买者
替代品 的威胁
(一)现有竞争者的竞争分析
苹果公司的时间表是严格按照其自身的经营策略和 长期愿景目标来制定的，其受市场态势和竞争者状 况的影响较为轻微，苹果公司总能找到新的市场突 破口，掌握主动权，适时推出新产品，占尽市场先 机。
1998年12月，iMac荣获《时代》 杂志“1998最佳电脑”称号，并 名列“1998年度全球十大工业设 计”第三名。
1999年，苹果公司又推出了第二代iMac，有着红、 黄、蓝、绿、紫五种水果颜色的款式供选择，一面 市就受到用户的热烈欢迎。
1999年7月，苹果公司推出外形 蓝黄相间的笔记本电脑ibook， iBook融合了iMac独特的时尚风 格、最新无线网络功能与苹果电 脑在便携电脑领域的全部优势， 是专为家庭和学校用户设计的“ 可移动iMac”。
2007年— 2010年— 2012年
2001年— 2003年
1999年7月
1997年— 1998年— 1999年
1984年— 1985年
1980年
1977年
1976年5月
1976年5月，乔布斯与一家本地电脑 商店洽谈，取得第一份苹果电脑的订 单，在后来被命名为Apple I 。
1977年，苹果公司推出Apple II ，价格为 1298 美元，成为了人 类历史上第一台个人电脑。 此两种计算机一直到 90 年代末 期，仍然可以在许多学校里发现 踪影，成为个人计算机的代表作
2010年ihpone4面世
2012年7月ihpone5面世
果心——乔布斯
斯蒂夫·乔布斯，1955年2月24 日出生，19岁进入REED（里德） 大学就读，但仅6个月后就中途 辍学。
他和斯蒂夫·沃茨创造了“ 苹果”，掀起了个人电脑的风潮 ，改变了一个时代，但却在最顶 峰的时候被封杀，从高楼落到谷 底，但是12年后，他又卷土重来 ，重新开始第二个“斯蒂夫·乔 布斯”时代。
电脑硬件
戴尔、联想、宏基
电脑软件
微软、谷歌
手机 掌上娱乐终端
在人才的使用上，乔布斯也极力强调“精”和“简”。 “质 量比数量更加重要。”乔布斯相信由顶尖人才所组成的一个小 团队能够运转巨大的轮盘，仅仅是拥有较少的这样的顶尖团队 就够了。为此，他花费大量精力和时间打电话，用于寻找那些 他耳闻过的最优秀人员以及那些他认为对于苹果各个职位最适 合的人选。
中篇——苹 果公司所面 临的环境