结合自己的学习与生活谈市场营销课程学习的收获重点

市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序市场营销是个人和集体通过创造并同他人交

换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。学习了市场营销要我觉得收获很多，我觉得学习《市场营销》不仅要我对市场营销有了一个初步的了解，增进了我对市场营销的兴趣，而且我收获了许多感悟。我觉得我们以后一定会踏入职场，而我们踏入职场营销的第一个产品就是我们自己，将我们自己有效地营销给用人单位，这或许是我们这一生最应该做好的。因此我认为每个人都应该学习市场营销。我觉得市场细分和市场定位我收益不少。市场细分：是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象简而言之：就是在客户心目中树立独特的形和独特的位置，从而取得竞争优势。

象我觉得当今的我们对自己即将踏入的行业或许也应该做个粗略的市场细分和

市场定位。找到一个比较有前途的市场去工作，从事我们的事业。这样或许会是我们在不久的将来生活的更好一些。一个人的眼界决定着一个人的财富。有就是我4PS是英文接触了4ps营销组合理论。四个单词的首字母的组合，其具体意

思是产品，价Product,price,place,promotion.格，渠道，促销．这是产品企业可以操控的四个方面，通过很好的组合，可以达该理论对4Ps是一种流行的营销组合理论,通常简称到很好的销售效果营销中4PS）：向消费者提供什么Product 1、产品（营销过程中各种因素的描述，归纳为：、价格产品？产品的特性、品牌和包装是什么？在产品上还能附带什么内容？2）：消费者打算付多少钱购买该商品？根据消费者的反应和竞争对手的实（Price）：当消费者需要产品时，在哪里以什么Place、渠道（力定什么价位最合适？3方式买到它？用哪种批发或零售方式？地理范围是多大？需要多大的销售力度？）：消费者怎样Promotion 4、促销（以什么样的方式、范围、规模出售商品呢？了解商品？怎样说服他们来购买商品？用什么形式的广告？其性质、内容、频率影响是什么？促销、宣传以及个人购买费用各是多少？市场营销的学习虽然到目节课但是我觉得他改变了我原来一些

认识事物和分析事物的方法，前为止只有8为我打开了一种全新的视野。这些都是要我兴奋地东西。希望以后可以继续学习理念不对，市这门课将市场营销的体系完善起来。做好市场营销，关键是理念。”人无远虑，必有近忧。场营销也走入了它途。充分利用好自己的资源、优势。“做好长远的规划，避免政策的反复变化。持续的不断的进行市场营销的工作，效

果是显著的。按照计划一步一步的做好市场营销工作，成功是必然的。怕的是急功近利，怕的是朝令夕改，怕的是虎头蛇尾，怕的是不可救药。没有正确的观在

我的理解念，只会是内耗的增加。效率来源于清晰的头脑。把握市场的问题中，市场好不好做，是看思路如何，定位如何，并不是跟风上场。一种产品投放市场，一定要先了解自己的产品，有什么特点，能够给消费者带来什么？这叫知己。然后一定要调查市场，了解市场行情，类似产品的价格，销售渠道，定位等。再进行定价推广。做到信息快速反应，市场行情快速把握。要想把握好市场，首先要做的是保持头脑清晰，头脑不清楚绝不做决定。多走路，多观察，多疑问。让自己控制情绪，而不是让情绪控制自己。现在是信息爆炸时代，稳中求都敢干的年胜是可以，但要信息灵通，反应迅速。现在的社会是有一分的把握代。建议是了解预测好市场，大方向规划好，边走边看，保持敏锐，随时变更策顾“其一，真心诚意的顾客导向不要只是把略把握时机。稳中求胜地做市场营销挂在嘴上、贴在墙上，而要实实在在地落实在行动上。要为顾客创造价”客至上值，赢得顾客满意和忠诚，必须先了解顾客，必须千方百计以较少的投入得到更大的顾客满意度。这就要求营销者深入了解顾客的消费心理，准确把握顾客的消费特点，努力增加目标顾客最看重的那方面支出，削减那些目标顾客无所谓的花。比如礼品要讲究派头，包装要考究，增一分则肥，减一分则瘦”费，尽力做到“代送礼物时要郑重其事，这样顾客才有面子。营销者要不断提醒自己，营销的着眼点不是企业，而是顾客，营销要根据顾客的要求而变。顾客需要什么，我们就提供什么，而且要随着顾客需求的变化而及时调整。因此所有公司都需要不断去其二，表里如一以员思考，企业可以多花一点小钱，以帮助客户有更大的节约。要有满意的顾客，必须先有满意的员工。员工是让企业目标变成现实的工为本人，没有员工的辛勤工作和创新就不可能有企业的发展，人对于自己要不要努力工作，拥有很大的自主权，这是人力资源与其他资源的最大区别。所以人力资源要发挥巨大作用，必须是员工发自内心地愿意将工作做好，而人力资源管理的目标就是让平凡的人做出不平凡的事，这就需要尊重员工、关心员工、培养和激励员工。在变革时代，倘若能真正激发员工的积极性，企业就将无往而不胜。倡导热情、透明、简单的企业文化，用价值观来统一思想，进而影响每一个人的行为，最后形成合力。其三，视合作伙伴为手足为了通过合作形成高效的价值链，给顾客提供满意服务，企业也需要照顾合作伙伴的利益。让供应商、特许经营店主以及雇员间密切合作，共同为顾客提供高品质服务。美国的赛捷软件通过研究发现，销售业绩不理想主要是因为经销商不够专业和敬业。而经销商都是小规模的夫妻老婆店，不愿意为员工支付培训费用并提供理想薪酬，他们的解释是流失率很高，投资不会取得相应回报。为了破解这一恶性循环，赛捷软件决定为所有经销商的员工提供免费培训，并帮助他们设计出累进式薪酬体系，也就是某个人

在这里工作时间越长，报酬就越优厚，而多付出的成本由赛捷与经销商分担。此后不久，赛捷软件的销售额就不断攀升，突破了之前看来难以逾越的一个个成长天花板。其四，达则兼济天下企业成长需要一个健康的生态系统，而管理者要小心地维持这个生态的平衡。目标远大的企业必须履行自己的社会责任，对公众、对环境、对可持续发展贡献企业的力量。经过很多研究我们会发现百年不衰的企业有一个共同特点，那就是不再将追求利润作为唯一目标，而具有超越利润之上的社会目标。企业营销，这样就可以做到不结怨于他人，营销的最高境己所不欲，勿施于人”的底线是“，这样的话你就会朋友遍天下。其五，密切己欲立而立人，