超级食品品牌传播策略PPT课件
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品牌传播策略培训ppt课件
消费者行为分析
深入了解目标消费者的需求、偏好、购买行为等，为品牌传播内容设计提供依据 。
品牌形象塑造与传播内容设计
品牌形象塑造
通过品牌名称、标志、口号等元素，塑造独特的品牌形象， 增强消费者对品牌的认知和记忆。
传播内容设计
根据目标消费者的需求和品牌形象，设计具有吸引力和感染 力的传播内容，包括广告、公关、社交媒体等多种形式。
案例三
品牌背景
该跨国公司在全球范围内具有较高的知名度和影响力，其产品在中国市场上也具有一定的 市场份额。
传播策略
该跨国公司注重本土化营销和多元化传播，通过广告、公关、社交媒体等多种渠道进行传 播，同时注重与当地文化和消费者需求的结合。
效果评估
该跨国公司的传播策略在中国市场上取得了显著的效果，其品牌知名度和美誉度得到了提 升，产品的销售量也得到了增加。同时，该公司的本土化营销策略也为其在中国市场上的 发展奠定了坚实的基础。
04 案例分析：成功品牌传播 策略剖析
案例一：某知名品牌成功传播案例剖析
品牌背景
该品牌在行业内具有较高的知名 度和美誉度，其产品在市场上具
有较高的竞争力。
传播策略
该品牌注重品牌形象塑造和产品差 异化，通过广告、公关、社交媒体 等多种渠道进行传播，同时注重与 消费者的互动和沟通。
效果评估
该品牌的传播策略取得了显著的效 果，其品牌知名度和美誉度得到了 提升，产品的销售量也得到了增加 。
感谢您的观看
传播渠道选择与整合营销策略制定
传播渠道选择
根据目标消费者的接触习惯和品牌传 播需求，选择合适的传播渠道，如电 视、广播、报纸、杂志、互联网等。
整合营销策略制定
将各种传播渠道进行整合，制定统一 的营销策略，实现品牌传播效果的最 大化。同时，根据不同渠道的特点和 效果，进行优化和调整，提高品牌传 播的效率和效果。
深入了解目标消费者的需求、偏好、购买行为等，为品牌传播内容设计提供依据 。
品牌形象塑造与传播内容设计
品牌形象塑造
通过品牌名称、标志、口号等元素，塑造独特的品牌形象， 增强消费者对品牌的认知和记忆。
传播内容设计
根据目标消费者的需求和品牌形象，设计具有吸引力和感染 力的传播内容，包括广告、公关、社交媒体等多种形式。
案例三
品牌背景
该跨国公司在全球范围内具有较高的知名度和影响力，其产品在中国市场上也具有一定的 市场份额。
传播策略
该跨国公司注重本土化营销和多元化传播，通过广告、公关、社交媒体等多种渠道进行传 播，同时注重与当地文化和消费者需求的结合。
效果评估
该跨国公司的传播策略在中国市场上取得了显著的效果，其品牌知名度和美誉度得到了提 升，产品的销售量也得到了增加。同时，该公司的本土化营销策略也为其在中国市场上的 发展奠定了坚实的基础。
04 案例分析：成功品牌传播 策略剖析
案例一：某知名品牌成功传播案例剖析
品牌背景
该品牌在行业内具有较高的知名 度和美誉度，其产品在市场上具
有较高的竞争力。
传播策略
该品牌注重品牌形象塑造和产品差 异化，通过广告、公关、社交媒体 等多种渠道进行传播，同时注重与 消费者的互动和沟通。
效果评估
该品牌的传播策略取得了显著的效 果，其品牌知名度和美誉度得到了 提升，产品的销售量也得到了增加 。
感谢您的观看
传播渠道选择与整合营销策略制定
传播渠道选择
根据目标消费者的接触习惯和品牌传 播需求，选择合适的传播渠道，如电 视、广播、报纸、杂志、互联网等。
整合营销策略制定
将各种传播渠道进行整合，制定统一 的营销策略，实现品牌传播效果的最 大化。同时，根据不同渠道的特点和 效果，进行优化和调整，提高品牌传 播的效率和效果。
奥利奥营销策略案例【ppt】
该片由创意公司The Martin Agency和动画 制作公司Buck共同创 作，摇滚歌手亚当· 兰 伯特（Adam Lambert） 为该片倾情献唱。该创 意将“打开奥利奥” （Open Up with Oreo） 这一动作引申为“打破 壁垒”（reaking down barriers），这 将让你收获意料之外的 情感和友谊。
CASE 3 :
2013 扭开亲子一刻
继2012年奥利奥全球100周年, 在2013年101周年之际更发起 “扭开亲子一刻”社会行动， 活动倡导父母每天走进孩子的世界， 享受家庭独有的亲子一刻。
网 络 视 频的发展呈现大规模爆发性增长，影响力不断加大，
基于内容的视频营销模式方兴未艾， 微电影的不断成熟成为品牌内容营销的绝佳之选。
爱上超模 视频 话题 表情包
奥利奥正在以其不断的趣味革新来带给消费者不同的
体验，品牌调性向越来越有趣的方向发展。
CASE7: 2016
提起奥利奥，我想每个人都能想起它独特的味道。但是奥利奥公司在 2016年全球广告战略已经放弃单一化的品牌战略，它鼓励人们尝试不 同的口味，接受多样的产品。2016年1月20日，奥利奥公司在美国投 放了今年的首支全球广告片“Rolling Wonder（滚动奇迹）”，鼓励 人们接纳不同的人群，让世界变得更美好。
奥利奥（Oreo）诞生于1912年，一上市便迅速成 为美国最畅销的夹心饼干，是卡夫食品的超级明星 和饼干之王，是全球巧克力味夹心饼干的代名词。
奥利奥广告的鸳鸯锅底：温情+逗趣
奥利奥的广告遵循的主要是情感路线。以温情和逗 趣装点的奥利奥广告，让奥利奥不仅仅是美味的零食，也 是连接人与人情感的温馨纽带。
用于FACEBOOK 、TWITTER的平面
CASE 3 :
2013 扭开亲子一刻
继2012年奥利奥全球100周年, 在2013年101周年之际更发起 “扭开亲子一刻”社会行动， 活动倡导父母每天走进孩子的世界， 享受家庭独有的亲子一刻。
网 络 视 频的发展呈现大规模爆发性增长，影响力不断加大，
基于内容的视频营销模式方兴未艾， 微电影的不断成熟成为品牌内容营销的绝佳之选。
爱上超模 视频 话题 表情包
奥利奥正在以其不断的趣味革新来带给消费者不同的
体验，品牌调性向越来越有趣的方向发展。
CASE7: 2016
提起奥利奥，我想每个人都能想起它独特的味道。但是奥利奥公司在 2016年全球广告战略已经放弃单一化的品牌战略，它鼓励人们尝试不 同的口味，接受多样的产品。2016年1月20日，奥利奥公司在美国投 放了今年的首支全球广告片“Rolling Wonder（滚动奇迹）”，鼓励 人们接纳不同的人群，让世界变得更美好。
奥利奥（Oreo）诞生于1912年，一上市便迅速成 为美国最畅销的夹心饼干，是卡夫食品的超级明星 和饼干之王，是全球巧克力味夹心饼干的代名词。
奥利奥广告的鸳鸯锅底：温情+逗趣
奥利奥的广告遵循的主要是情感路线。以温情和逗 趣装点的奥利奥广告，让奥利奥不仅仅是美味的零食，也 是连接人与人情感的温馨纽带。
用于FACEBOOK 、TWITTER的平面
喜之郎品牌策略培训课件ppt
和信誉。
品牌传播
广告宣传
喜之郎品牌通过各种媒体平台进行广 告宣传，包括电视、网络、户外广告 等，提高品牌知名度和美誉度。
公关活动
口碑营销
喜之郎品牌注重消费者口碑和评价， 通过提供优质的产品和服务，提高消 费者满意度和忠诚度，实现口碑传播 。
喜之郎品牌积极参与社会公益活动和 节日庆典等形式多样的公关活动，增 强品牌的社会责任感和公众形象。
根据市场趋势和消费者需求，不断推出创新产品 ，满足不同消费者的需求。
提升品牌形象
加强品牌形象建设和宣传，提高品牌知名度和美 誉度。
拓展销售渠道
开拓线上和线下销售渠道，扩大市场份额。
提高品牌竞争力的方法
品质保证
严格把控产品质量，确保产品安全、健康、美味。
差异化竞争
通过产品创新、品牌形象、营销策略等手段，实现差异化竞争。
品牌危机处理
危机预防机制
建立品牌危机预防机制，及时发现和解决 潜在的品牌危机。
危机应对策略
制定针对不同危机情境的应对策略，确保 在危机发生时能够迅速、有效地应对。
危机恢复计划
制定危机恢复计划，在危机过后尽快恢复 品牌形象和声誉。
品牌价值评估
品牌价值评估方法
了解和掌握各种品牌价值 评估方法，如财务评估法 、Interbrand评估法等。
品牌扩展
产品线扩展
喜之郎品牌在保持核心产品竞争 力的同时，不断研发新产品，拓 展产品线，满足消费者多样化的
需求。
渠道拓展
喜之郎品牌积极开拓线上和线下销 售渠道，包括商超、便利店、电商 平台等，提高产品的覆盖率和可获 得性。
国际市场拓展
喜之郎品牌关注国际市场的拓展机 会，通过出口和海外合作等方式， 将品牌推向更广阔的市场。
品牌传播
广告宣传
喜之郎品牌通过各种媒体平台进行广 告宣传，包括电视、网络、户外广告 等，提高品牌知名度和美誉度。
公关活动
口碑营销
喜之郎品牌注重消费者口碑和评价， 通过提供优质的产品和服务，提高消 费者满意度和忠诚度，实现口碑传播 。
喜之郎品牌积极参与社会公益活动和 节日庆典等形式多样的公关活动，增 强品牌的社会责任感和公众形象。
根据市场趋势和消费者需求，不断推出创新产品 ，满足不同消费者的需求。
提升品牌形象
加强品牌形象建设和宣传，提高品牌知名度和美 誉度。
拓展销售渠道
开拓线上和线下销售渠道，扩大市场份额。
提高品牌竞争力的方法
品质保证
严格把控产品质量，确保产品安全、健康、美味。
差异化竞争
通过产品创新、品牌形象、营销策略等手段，实现差异化竞争。
品牌危机处理
危机预防机制
建立品牌危机预防机制，及时发现和解决 潜在的品牌危机。
危机应对策略
制定针对不同危机情境的应对策略，确保 在危机发生时能够迅速、有效地应对。
危机恢复计划
制定危机恢复计划，在危机过后尽快恢复 品牌形象和声誉。
品牌价值评估
品牌价值评估方法
了解和掌握各种品牌价值 评估方法，如财务评估法 、Interbrand评估法等。
品牌扩展
产品线扩展
喜之郎品牌在保持核心产品竞争 力的同时，不断研发新产品，拓 展产品线，满足消费者多样化的
需求。
渠道拓展
喜之郎品牌积极开拓线上和线下销 售渠道，包括商超、便利店、电商 平台等，提高产品的覆盖率和可获 得性。
国际市场拓展
喜之郎品牌关注国际市场的拓展机 会，通过出口和海外合作等方式， 将品牌推向更广阔的市场。
喜之郎品牌策略培训课件.ppt
自我消费
对友谊的追求
欢乐
感情互动带来 愉悦和谐的感觉
助兴
朋友一起上街、聚会 时大家一起吃果冻
分享
喜庆
--参考资料：《喜之郎消费者调查报告》
精品课件
小结：针对零食的消费动机及三大使用场合， 喜之郎品牌意义必须做出相应的调整
1) 品牌价值：品牌意义不能局限于分享，但在个性上可 保留“亲密”；
2) 品牌调性：发展适合自我消费场合的品牌调性 --“自由” (无拘束)
考虑到CiCi、水晶之恋品牌已经在诉求爱情，喜之 郎不会诉求爱情。但除此之外，所有的其它心理利益 都要覆盖。
精品课件
要覆盖所有的果冻品种， 就必须先搞清楚果冻究竟有哪些品种。 特别是，在消费者眼中，果冻有哪几种。
精品课件
在消费者眼里，果冻可以分为七个品种
8-13岁儿 童： 果冻 “ 是朋友，是玩具 ” 8-13岁儿童家长：关注果冻的 “ 健康 ” 14-17 岁青少年：喜欢可以吸的果冻的 “ 轻松、无拘束 ” 14-17 岁青少年：喜欢果冻的 “ 酸甜 ” 18-25 岁年青人：喜欢椰果果冻，因为 “ 有嚼头 ” 18-25 岁年青人：喜欢果冻里的水果
传播意念：“我为果冻而痴迷！”
关键洞察： “情绪是可以传染的”。 我们可以用果冻迷的执着、 陶醉、甚至痴迷来展示果冻 迷对果冻的狂热喜爱；以这 种喜爱来感染消费者
3 ) 重点宣传消费者眼中感兴趣的果冻，不宣传消费者眼中衰老、传 统的 “ 透明果冻 ”；
4) 各产品线的发展方向(具体见下表)
精品课件
产品线规划及各产品发展方向
喜之郎
玩具
健康
(8-13岁 儿童家长)
可以吸的
(5-13岁 儿童家长)
AD钙
对友谊的追求
欢乐
感情互动带来 愉悦和谐的感觉
助兴
朋友一起上街、聚会 时大家一起吃果冻
分享
喜庆
--参考资料：《喜之郎消费者调查报告》
精品课件
小结：针对零食的消费动机及三大使用场合， 喜之郎品牌意义必须做出相应的调整
1) 品牌价值：品牌意义不能局限于分享，但在个性上可 保留“亲密”；
2) 品牌调性：发展适合自我消费场合的品牌调性 --“自由” (无拘束)
考虑到CiCi、水晶之恋品牌已经在诉求爱情，喜之 郎不会诉求爱情。但除此之外，所有的其它心理利益 都要覆盖。
精品课件
要覆盖所有的果冻品种， 就必须先搞清楚果冻究竟有哪些品种。 特别是，在消费者眼中，果冻有哪几种。
精品课件
在消费者眼里，果冻可以分为七个品种
8-13岁儿 童： 果冻 “ 是朋友，是玩具 ” 8-13岁儿童家长：关注果冻的 “ 健康 ” 14-17 岁青少年：喜欢可以吸的果冻的 “ 轻松、无拘束 ” 14-17 岁青少年：喜欢果冻的 “ 酸甜 ” 18-25 岁年青人：喜欢椰果果冻，因为 “ 有嚼头 ” 18-25 岁年青人：喜欢果冻里的水果
传播意念：“我为果冻而痴迷！”
关键洞察： “情绪是可以传染的”。 我们可以用果冻迷的执着、 陶醉、甚至痴迷来展示果冻 迷对果冻的狂热喜爱；以这 种喜爱来感染消费者
3 ) 重点宣传消费者眼中感兴趣的果冻，不宣传消费者眼中衰老、传 统的 “ 透明果冻 ”；
4) 各产品线的发展方向(具体见下表)
精品课件
产品线规划及各产品发展方向
喜之郎
玩具
健康
(8-13岁 儿童家长)
可以吸的
(5-13岁 儿童家长)
AD钙
喜之郎品牌策略培训课件ppt
根据儿童的年龄、性别、兴趣等因素 ，将目标市场细分为不同的子市场， 以满足不同子市场的需求。
产品定位
产品类型
喜之郎品牌的产品类型主要包括 果冻、糖果、饼干等儿童零食和 饮料，以及儿童玩具和文具等。
产品特点
喜之郎品牌的产品特点包括健康 、美味、有趣、可爱等，以满足
儿童和家长的需求。
差异化策略
喜之郎品牌通过不断创新和改进 产品，提高产品质量和口感，推 出符合市场需求的新品，实现差
重新获得消费者信任。
CHAPTER 05
喜之郎品牌发展与创新
市场细分与拓展
1 2
市场细分
根据消费者需求、购买行为和偏好，将市场划分 为具有相似特征的细分市场，以便更好地满足不 同客户的需求。
目标市场选择
在市场细分的基础上，选择适合企业自身优势和 资源的目标市场，制定相应的营销策略。
3
市场拓展
通过扩大销售渠道、增加产品线、拓展新市场等 方式，不断扩大品牌的市场份额和影响力。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统，了解消费者需求 和反馈，提供个性化服务，提高客户满意度。
品牌危机处理危机预防机制 Nhomakorabea01
建立品牌危机预防机制，预测和识别潜在的品牌危机，提前采
取应对措施。
危机应对策略
02
制定针对不同类型危机的应对策略，包括媒体公关、法律维权
、消费者沟通等。
危机恢复与反思
03
在危机结束后，及时进行总结和反思，修复受损的品牌形象，
产品创新
创新动力
保持敏锐的市场洞察力，及时捕捉消费者需求变化，不断推陈出 新，满足消费者对产品的期望。
创新策略
制定科学的产品创新计划，注重研发和设计，提高产品的技术含 量和附加值，增强品牌的核心竞争力。
正大鸡蛋品牌塑造及传播方案(PPT69页)
铺货情况
好家乡超市 冷鲜区域4个冷柜上方，陈列数量品类较多。
同类产品：向新、华欣隆、佳佳、双宏、康翎、农利得、康万家。
铺货情况
爱家（友好路店） 冷鲜区域冷鲜柜上方全区域陈列。 同类产品：向新、佳佳、天阜等。
铺货情况
友好超市 冷鲜区域冷鲜柜上方全区域陈列。 同类产品：向新、佳佳、天阜、双宏等。
主要品牌铺货产品表
广告语 带着母鸡体温的鸡蛋
无公害，无污染，无 药残，低胆固醇，高 营养。 原生野味 健康营养 自然产蛋 健康无限
膳能100，营养专家
安全健康绿色
产地 昌吉 昌吉
石河子
昌吉 乌鲁木齐
玛纳斯
昌吉 伊犁
阜康市甘 河子
·营养蛋礼品篮 ·安全蛋(红色、绿色)
·3公斤 ·30枚
·53.9元/篮 ·49.8元/盒
·53.9元/盒 ·63.9元/盒 ·10.9元/盒
·11.9元/盒
·51元/盒 ·68元/盒 ·14.3元/盒
·33.9元/盒 ·54元/盒 ·49元/篮
·40元/盒
·49.9元/盒 ·53.9元/盒 ·10.9元/盒 ·13.9元/盒 ·16元/盒 ·——
·—— ·—— ·53元/盒 ·52元/盒 ·66元/盒
市场逐渐扩大：行业仍存在快速上升空间
本土市场需要一个强势品牌构建消费信心
1. 目前市场上，鸡蛋产品品类结构不合理、产品质量参差不齐及产品包装形式 不够鲜明；
2. 消费者在购买鸡蛋时，越来越注重食品安全等众多产品品质因素，品牌鸡蛋 让消费者购买时更加放心；
3. 本土市场，鸡蛋的销售区域及消费观念需要转变； 4. 目前市场上缺乏一个强势的鸡蛋领导性品牌，各商家的鸡蛋品牌推广处于混
品牌传播策略讲义课件PPT课件( 67页)
• 当然，更会有来来去去的过客：他是沙特，和一名叫做西 蒙波娃的女子在咖啡馆里酝酿存在主义也酝酿爱情；他是 达文西，面对蒙娜丽莎的微笑，嘴里跟眼里都尝了一杯加 了糖的咖啡；他是雪莱，追逐著爱情，累了，正坐在咖啡 馆里歇脚；他是海明威，坐在窗边透光的那一张桌子，写 “妾似朝阳又照君”，也写心情；他是伏尔泰，正在品尝 他今天的第三十九杯咖啡，同时，也列出法国王室不合理 的第二十个理由。
立升介绍
• 参观本届世博会是不允许携带任何饮料的。 • 参观者一天在园区内参观的平均时间长达7到8小时，喝水问题怎么办？ • 上海立升净化水公司。/cn/ • 成立于1992年，是一家专门从事水处理科学技术研究，分离膜技术及产
品、家庭净水设备研发、生产、销售和服务的高科技企业集团。 • 净水膜的膜技术。pvc超滤膜2002年研发出来。跟普通净水不一样，普
• 十九世纪的法国巴黎，到处充满了一种新兴的气息，一种 抛弃了过去宫廷浮华，开始讲究属于思想，那发自于内 心的清新气质。
• 河岸，一向是最容易沾染当代气氛的地方；于是，也开始 变得新颖。
• 河的右岸是新兴商业的繁华气质，河的左岸则是艺术丰沛 的人文思潮。
• 当时河的左岸林立许多的咖啡馆。咖啡馆里有温文尔雅的 店主人，灰白的发丝渗透著拥有一家咖啡馆的骄傲。他亲 切地站在吧台后方向进来的熟客们问好；有忙碌的侍者， 修长的手指托著镂花的银盘，两杯Espresso，干练且优雅 地穿梭在座位间；白色的围裙上有咖啡淡淡地印渍和佚名 的速写。
• 从长期来看，竞赛抽奖活动、广告技术合作、企 业刊物的发行等都可巩固品牌形象，增强广告作 用。
4、人际传播
• 人际传播的概念 :
人际传播是人与人之间直接沟通，主要是通过 企业人员的讲解咨询，示范操作，服务等，使公 众了解和认识企业，并形成对企业的印象和评价 ，这种评价将直接影响企业形象。
《品牌传播策略》PPT课件
互动性 如果没有沟通交流，那么品牌在消费者眼里就是冰冷的机器。我们需要与消费者建立感 情联系，这样才会有所谓的品牌忠诚度和用户粘性，以确保消费者不会转投同类产品。
要到达以上目的，我们可以通过的渠道/方式有：
互联网及社会化媒体应用 ────────────────── 搭建官方网站。 定制移动媒体应用。〔手机及平板的苹果/安卓平台应用，微信的每日推送〕 与知名的门户网站建立战略合作关系，设立专栏或专题页面 在各大社交媒体定制互动营销方案〔微博，人人，天涯，猫扑……〕
打造一个安康生活参谋的品牌，就是为了将农业从与消费者的利益对立关系，转 化为利益同侧关系。当消费者认可了农业的参考价值，就传播模式来讲，其效率是单纯 的“出售—购置模式〞所无法比较的。
我们为何要搭建如此复杂的一个传播系统？
E：传播的精准和有效性。 一个安康生活参谋的受众，必然是关心饮食安康与品质的受众，也就是农业产品的精准 客户群体。一旦农业平台搭建完毕并良好运行，那么在其中投入的广告将会是百分百的 精准有效传播。这是任何媒介都无法比较的。
《品牌传播策略》PPT课 件
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我们为何要搭建如此复杂的一个传播系统？
A：蕃薯一直被人们认为是粗粮的一种，曾经一定程度上是贫困和饲料的代名词。 中国经济从困难时期一步步
社会化媒体详细建议
价格并非推动顾客忠诚度的限制因素 尽管中国被视为一个对价格敏感的市场,但调查结果显示,44%的消费者愿意为其所忠于 的品牌所提供的产品和效劳支付更高的费用,由此可见,价格虽是主要的消费者鼓励因素 之一,但它并没有我们想象中的那么重要。当消费者参加某个忠诚度方案并成为其会员后, 会对这一趋势产生更加积极的影响; 调查显示,近50%的忠诚度方案会员愿意为他们所忠于的品牌提升消费。这一结果证明 了把握如何创立更忠诚的顾客关系所能带来的商业价值。
要到达以上目的，我们可以通过的渠道/方式有：
互联网及社会化媒体应用 ────────────────── 搭建官方网站。 定制移动媒体应用。〔手机及平板的苹果/安卓平台应用，微信的每日推送〕 与知名的门户网站建立战略合作关系，设立专栏或专题页面 在各大社交媒体定制互动营销方案〔微博，人人，天涯，猫扑……〕
打造一个安康生活参谋的品牌，就是为了将农业从与消费者的利益对立关系，转 化为利益同侧关系。当消费者认可了农业的参考价值，就传播模式来讲，其效率是单纯 的“出售—购置模式〞所无法比较的。
我们为何要搭建如此复杂的一个传播系统？
E：传播的精准和有效性。 一个安康生活参谋的受众，必然是关心饮食安康与品质的受众，也就是农业产品的精准 客户群体。一旦农业平台搭建完毕并良好运行，那么在其中投入的广告将会是百分百的 精准有效传播。这是任何媒介都无法比较的。
《品牌传播策略》PPT课 件
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我们为何要搭建如此复杂的一个传播系统？
A：蕃薯一直被人们认为是粗粮的一种，曾经一定程度上是贫困和饲料的代名词。 中国经济从困难时期一步步
社会化媒体详细建议
价格并非推动顾客忠诚度的限制因素 尽管中国被视为一个对价格敏感的市场,但调查结果显示,44%的消费者愿意为其所忠于 的品牌所提供的产品和效劳支付更高的费用,由此可见,价格虽是主要的消费者鼓励因素 之一,但它并没有我们想象中的那么重要。当消费者参加某个忠诚度方案并成为其会员后, 会对这一趋势产生更加积极的影响; 调查显示,近50%的忠诚度方案会员愿意为他们所忠于的品牌提升消费。这一结果证明 了把握如何创立更忠诚的顾客关系所能带来的商业价值。
《品牌传播》课件
品牌名称的命名原则
品牌名称应该简洁、易记、易发音，并且能够与竞争对手区分开来。同时，品 牌名称应该能够传达品牌的价值观和特点，符合目标市场的文化和语言习惯。
品牌标识
品牌标识
品牌标识是品牌的视觉形象，包括商标、徽章、字体、颜色 等元素。品牌标识应该具有独特性和辨识度，能够与竞争对 手区分开来，并且能够传达品牌的价值观和特点。
社交媒体
微信
用户基数大，互动性强，但营销信息易被淹 没。
抖音
视频形式新颖，易于传播，但制作要求高。
微博
传播速度快，话题性强，但用户关注度分散 。
知乎
知识性强，用户质量高，但话题较为专业和固定，但内容较 为单一。
LED显示屏
动态展示效果好，吸引眼球，但成本 高昂。
精准推送
基于数据驱动的精准传播，品牌可以 更加有效地将信息推送给目标受众， 提高传播效果和营销转化率。
跨界合作与整合营销
跨界合作
品牌将寻求与其他产业的跨界合作， 以拓展品牌影响力和市场份额，同时 为消费者带来更多元化的产品和服务 体验。
整合营销
品牌将整合各种传播渠道和营销手段 ，实现全方位、多角度的品牌传播， 提高品牌知名度和美誉度。
传播策略。
内容创意
创造有吸引力和独特性的内容 ，吸引目标受众的关注和兴趣
。
媒介选择
根据目标受众的特点和传播目 标，选择合适的媒介和渠道进
行传播。
测量与评估
对品牌传播的效果进行测量和 评估，不断优化和改进传播策
略。
02
品牌传播的要素
品牌名称
品牌名称
品牌名称是品牌传播的基础，它能够直接反映品牌的核心价值和特点，帮助消 费者记忆和识别品牌。
塑造品牌形象的原则
品牌名称应该简洁、易记、易发音，并且能够与竞争对手区分开来。同时，品 牌名称应该能够传达品牌的价值观和特点，符合目标市场的文化和语言习惯。
品牌标识
品牌标识
品牌标识是品牌的视觉形象，包括商标、徽章、字体、颜色 等元素。品牌标识应该具有独特性和辨识度，能够与竞争对 手区分开来，并且能够传达品牌的价值观和特点。
社交媒体
微信
用户基数大，互动性强，但营销信息易被淹 没。
抖音
视频形式新颖，易于传播，但制作要求高。
微博
传播速度快，话题性强，但用户关注度分散 。
知乎
知识性强，用户质量高，但话题较为专业和固定，但内容较 为单一。
LED显示屏
动态展示效果好，吸引眼球，但成本 高昂。
精准推送
基于数据驱动的精准传播，品牌可以 更加有效地将信息推送给目标受众， 提高传播效果和营销转化率。
跨界合作与整合营销
跨界合作
品牌将寻求与其他产业的跨界合作， 以拓展品牌影响力和市场份额，同时 为消费者带来更多元化的产品和服务 体验。
整合营销
品牌将整合各种传播渠道和营销手段 ，实现全方位、多角度的品牌传播， 提高品牌知名度和美誉度。
传播策略。
内容创意
创造有吸引力和独特性的内容 ，吸引目标受众的关注和兴趣
。
媒介选择
根据目标受众的特点和传播目 标，选择合适的媒介和渠道进
行传播。
测量与评估
对品牌传播的效果进行测量和 评估，不断优化和改进传播策
略。
02
品牌传播的要素
品牌名称
品牌名称
品牌名称是品牌传播的基础，它能够直接反映品牌的核心价值和特点，帮助消 费者记忆和识别品牌。
塑造品牌形象的原则
XX品牌传播方案(ppt38)(1)
功效利益点：更健康。在 产品技术上，针对消费群体 提出消费者均衡营养的利益。
产品作为核心：找到使新 的产品利益点——居民膳食 脂肪酸DRI标准。
◆ 1：1：1对行业的影响：
一、利用行业升级带动调和油市场 1：1：1成功带动了金龙鱼调和油，一方面稳固了原有市场，另一方
面扩大了金龙鱼品牌的影响力。 二、打击“香”抢夺花生油市场
花生油
调和油
色拉油
处于竞争最高层，是增 长速度最快，高档食用 油的代表。 主要代表品牌：鲁花 面对对象：高端用户。
销量最大，处于竞 争最底层。主要代 表品牌是：福临门。 面对对象：低端用 户。
二：金龙鱼的１：１：１概念竞争
品牌 功效 产品
企业与行业双权威：国内 最大食用油企业加上强大的 权威机构作为支撑（中国营 养学会、世界卫生组织、联 合国粮农组织）。
香
高品质一直是我们诉求的核心！
从香到绿色、到只榨取第一道花生原汁，鲁花花生油说品质
说到了一个极点，荣获人民大会堂国宴用油的称号是对鲁花高品质 的肯定与认同。
人民大会堂国宴用油
只
榨
5S
非
绿
取 第
纯
转
香
色 健
一
物
道
理
基 因
康
花 生
压
食
原
榨
品
汁
高品质
广告口号呼之欲出
人民大会堂 国宴用油
高品质
我们的广告宣传口号
借5.1日新国标颁布实施之际，建议鲁花开展一项轰轰烈烈的 食用油知识普及运动，告诉消费者新国标颁布实施的内容，以及 压榨工艺与浸出工艺、转基因与非转基因等食用油知识。
这样做既可树立鲁花负责任的领袖品牌形象，也可引导市场 向消费压榨油转变，对鲁花品牌建设和销售都有利。
产品作为核心：找到使新 的产品利益点——居民膳食 脂肪酸DRI标准。
◆ 1：1：1对行业的影响：
一、利用行业升级带动调和油市场 1：1：1成功带动了金龙鱼调和油，一方面稳固了原有市场，另一方
面扩大了金龙鱼品牌的影响力。 二、打击“香”抢夺花生油市场
花生油
调和油
色拉油
处于竞争最高层，是增 长速度最快，高档食用 油的代表。 主要代表品牌：鲁花 面对对象：高端用户。
销量最大，处于竞 争最底层。主要代 表品牌是：福临门。 面对对象：低端用 户。
二：金龙鱼的１：１：１概念竞争
品牌 功效 产品
企业与行业双权威：国内 最大食用油企业加上强大的 权威机构作为支撑（中国营 养学会、世界卫生组织、联 合国粮农组织）。
香
高品质一直是我们诉求的核心！
从香到绿色、到只榨取第一道花生原汁，鲁花花生油说品质
说到了一个极点，荣获人民大会堂国宴用油的称号是对鲁花高品质 的肯定与认同。
人民大会堂国宴用油
只
榨
5S
非
绿
取 第
纯
转
香
色 健
一
物
道
理
基 因
康
花 生
压
食
原
榨
品
汁
高品质
广告口号呼之欲出
人民大会堂 国宴用油
高品质
我们的广告宣传口号
借5.1日新国标颁布实施之际，建议鲁花开展一项轰轰烈烈的 食用油知识普及运动，告诉消费者新国标颁布实施的内容，以及 压榨工艺与浸出工艺、转基因与非转基因等食用油知识。
这样做既可树立鲁花负责任的领袖品牌形象，也可引导市场 向消费压榨油转变，对鲁花品牌建设和销售都有利。
饮食行业企业品牌营销市场推广策划方案内容PPT演示
04 推广策略
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
推广背景
作为美食广场的专业管理公司，
“大XX”迅速向全国扩展，在
活动 契机
2019XX亚运会；2020XX大运会
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
环境 契机
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
某品牌传播策略课件(PPT 59张)
(一) 未来的业务来源
未来的业务来源
其它果冻品种
(1) 扩大果冻占有率， 加强喜之郎的果冻领导者地位 (2) 让果冻成为最好的零食， 让喜之郎成为零食的领导者
喜之郎
喜之郎现 有果冻品 种
其它 零食
(二)未来扩展业务的两大要点
1) 调整产品线，扩大果冻占有率， 加强喜之郎的果冻领导者地位
2) 调整品牌平台，让果冻成为最 好的零食，让喜之郎成为零食 的领导者(这是下阶段的重点)
玩具
健康
轻松/自由
酸甜
有嚼头
水果
衰老的
喜之郎现有品种
喜之郎需增加品种
新品种 及新市场1
新品种 及新市场2
小结：喜之郎未来的产品线策略
1) 增加以下品种：青少年可以吸的果冻 草莓味的酸酸甜甜的果冻 草莓味的有嚼头的果冻
2) 重新归类：将果浆爽芙归于酸甜类果冻 将布丁、慕司归于健康类果冻
喜之郎品牌应该代表 “ 快乐 ”
零食的主要消费动机是“ 快乐 ” 果冻是最好的零食
喜之郎应以零食领导者的姿态，做零食行规的典范，
以果冻为更多的人带来快乐！
(2)喜之郎品牌必需覆盖 零食的三大使用场合
零食的主要使用场合是什么？
零食的主要使用场合(用途) 自己吃 (占72.2%) 与他人一起吃 (占46%) 送礼 (占23.3%) 特点 自我消费 零 食 的 三 大 消 费 场 合 • 同时，果冻消费也 主要在这三大场合。 • 我们之前建议的产 品线也与这三大场 合相吻合。
•在消费者眼中没有水果 冻和苟弱果冻，相对应 的是透明的、衰老的果冻； • 在消费者眼中有玩具、 轻松/自由的果冻。这是 喜之郎产品开发或宣传 的机会； •在两大标准中，消费者的 标准更能反映果冻的购买 动机。 •以消费者的标准来划分果 冻品种，更有利于将果冻 的市场做大。 •所以，电扬建议今后应以 消费者的标准来划分果冻 品种。
奥利奥营销策略案例【ppt】ppt课件
"亲子一刻玩起来"是2014年奥利奥的新主题活动。
据腾讯13年Q3财报数据显示，目前微信，微博平台活跃用户
不容置疑，微信已经成为中国网民最密不可分的移动通讯工具。
2014年春，奥利奥全新推出了整合营销活动“亲子一刻，玩起来”。
活动选择了微博和微信与创意相机作为手机互动平台， 通过品牌深度植入，打通微信生态圈。
成果： 上线仅仅6周， 这个活动就成功吸引了25684922个用户， 领取了25166199个童真任务， 上传了2171614篇日志， 超过93581的用户通过这次活动购买了奥利奥产品。
总结：
1.在QQ的大平台下， 组合Q-zone的好友关系链，利用“腾 讯微博”、“魔方日志”、“礼物系统”、“任务系统”、 “QQ空间APP”、配合mini-site上的小游戏和任务，发挥出 QQ平台的最大效应。
2.奥利奥放飞童真一起玩活动，将目标锁定在喜欢用QQ空间 晒宝宝日志的妈妈身上，并且通过参与者的点名分享，不仅 影响了周围的妈妈用户群，也从而影响其身边的亲人好友， 形成社会化传播。
CASE 3 : 2013 扭开亲子一刻
继2012年奥利奥全球100周年, 在2013年101周年之际更发起 “扭开亲子一刻”社会行动， 活动倡导父母每天走进孩子的世界， 享受家庭独有的亲子一刻。
宣传官网
随着QQ空间的大肆发 展，QQ空间的用户已经 形成一个庞大的群体。 尤其是在空间里的说说， 相册，日志上晒生活已 经成为很多人的一种习 惯。
用Qzone日志来记录和分 ％ 享孩子的童真时刻，是妈
妈们最爱做的功课，而一 个有趣的日志产品能吸引 更多人加入。
Qzone童真时刻魔 方日志
父母分享亲子故事
CASE 2 : 2012 放飞童真一起玩
据腾讯13年Q3财报数据显示，目前微信，微博平台活跃用户
不容置疑，微信已经成为中国网民最密不可分的移动通讯工具。
2014年春，奥利奥全新推出了整合营销活动“亲子一刻，玩起来”。
活动选择了微博和微信与创意相机作为手机互动平台， 通过品牌深度植入，打通微信生态圈。
成果： 上线仅仅6周， 这个活动就成功吸引了25684922个用户， 领取了25166199个童真任务， 上传了2171614篇日志， 超过93581的用户通过这次活动购买了奥利奥产品。
总结：
1.在QQ的大平台下， 组合Q-zone的好友关系链，利用“腾 讯微博”、“魔方日志”、“礼物系统”、“任务系统”、 “QQ空间APP”、配合mini-site上的小游戏和任务，发挥出 QQ平台的最大效应。
2.奥利奥放飞童真一起玩活动，将目标锁定在喜欢用QQ空间 晒宝宝日志的妈妈身上，并且通过参与者的点名分享，不仅 影响了周围的妈妈用户群，也从而影响其身边的亲人好友， 形成社会化传播。
CASE 3 : 2013 扭开亲子一刻
继2012年奥利奥全球100周年, 在2013年101周年之际更发起 “扭开亲子一刻”社会行动， 活动倡导父母每天走进孩子的世界， 享受家庭独有的亲子一刻。
宣传官网
随着QQ空间的大肆发 展，QQ空间的用户已经 形成一个庞大的群体。 尤其是在空间里的说说， 相册，日志上晒生活已 经成为很多人的一种习 惯。
用Qzone日志来记录和分 ％ 享孩子的童真时刻，是妈
妈们最爱做的功课，而一 个有趣的日志产品能吸引 更多人加入。
Qzone童真时刻魔 方日志
父母分享亲子故事
CASE 2 : 2012 放飞童真一起玩
品牌战略和品牌传播PPT课件
单个品牌策略
27
品牌再定位策略
对品牌进行重新定位。
如：对“七喜”牌饮料进行重新定位，宣称“七 喜”是非可乐饮料，从而大获成功。
多品牌策略
对同一种类产品使用两个 或两个以上的品牌。
.
28
品牌延伸策略
品牌延伸 是指在相同或相关领域介绍新产品时使用原有品牌。 品牌扩展 是进入了差异较大的新的产品领域。
(4) 与产品形象保持一致 (或其它相关产品)
• Arm & Hammer 地毯除臭剂
(5) 语言中不含有引起不良联想的因素(无论是英语或 其它语言)
• 雪佛莱 Nova (No Va = Nhomakorabea开不动，发动不了)
(6) 法律所允许的品牌并且能得到法律保护
.
16
开发品牌元素
联想测试 学习测试（名称的易读性） 记忆测试（名称的易记性） 偏好测试（哪个名称更受欢迎） 口号 安飞士：再接再厉
.
40
品牌策划
重新定位圣象
现在的圣象 强化木地板第一品牌
品质一流 价格昂贵
实木地板、实木复合地板、 强化木地板三分天下
将来的品牌 地板市场第一品牌
地板市场尚无第一品牌
高品质、高品位、富于价值感 自然、和谐、宽广、富于表现力 自由、独立、尊重、执着、人文 天地人象，万物合一 大象无形 品牌口号：让生命与生命更近些 形象：非洲原野中的大象
执着、人文
– 功能篇：小狗篇（特防潮）；钢球篇（耐冲击）；踢蹋舞篇（高耐磨）
.
42
策划实施之后
企业的评价
– 你们很客观 – 你们比圣象更了解圣象的产品 – 原来商业也可以做得这么有文化、这么有品
.
29
.
27
品牌再定位策略
对品牌进行重新定位。
如：对“七喜”牌饮料进行重新定位，宣称“七 喜”是非可乐饮料，从而大获成功。
多品牌策略
对同一种类产品使用两个 或两个以上的品牌。
.
28
品牌延伸策略
品牌延伸 是指在相同或相关领域介绍新产品时使用原有品牌。 品牌扩展 是进入了差异较大的新的产品领域。
(4) 与产品形象保持一致 (或其它相关产品)
• Arm & Hammer 地毯除臭剂
(5) 语言中不含有引起不良联想的因素(无论是英语或 其它语言)
• 雪佛莱 Nova (No Va = Nhomakorabea开不动，发动不了)
(6) 法律所允许的品牌并且能得到法律保护
.
16
开发品牌元素
联想测试 学习测试（名称的易读性） 记忆测试（名称的易记性） 偏好测试（哪个名称更受欢迎） 口号 安飞士：再接再厉
.
40
品牌策划
重新定位圣象
现在的圣象 强化木地板第一品牌
品质一流 价格昂贵
实木地板、实木复合地板、 强化木地板三分天下
将来的品牌 地板市场第一品牌
地板市场尚无第一品牌
高品质、高品位、富于价值感 自然、和谐、宽广、富于表现力 自由、独立、尊重、执着、人文 天地人象，万物合一 大象无形 品牌口号：让生命与生命更近些 形象：非洲原野中的大象
执着、人文
– 功能篇：小狗篇（特防潮）；钢球篇（耐冲击）；踢蹋舞篇（高耐磨）
.
42
策划实施之后
企业的评价
– 你们很客观 – 你们比圣象更了解圣象的产品 – 原来商业也可以做得这么有文化、这么有品
.
29
.
喜之郎品牌策略培训课件ppt (3)
02
喜之郎品牌定位
目标市场定位
目标市场
儿童及家长群体
市场细分
根据年龄、性别、家庭收入等因素细分目标市场 ，确定重点市场和潜在市场
目标客户
关注儿童健康成长的家长，注重品质和安全性的 消费者
产品定位
产品类型
果冻、饼干、糖果等儿童零食
产品特点
健康、美味、安全、营养
差异化优势
强调产品的新鲜、天然、无添加等卖点，与竞品形成差异化竞争优 势
广告传播策略
电视广告
通过在主流电视台播放 广告，提高品牌知名度
和曝光率。
网络广告
利用社交媒体、搜索引 擎等平台投放广告，吸
引目标客户群体。
户外广告
在城市主要地标、交通 枢纽等地方设置广告牌 、灯箱等，吸引目光。
印刷媒体广告
在报纸、杂志等印刷媒 体上投放广告，覆盖特
定受众群体。
公关传播策略
新闻发布
持续的产品创新和品质保证，使得喜之 郎果冻在消费者心中建立了良好的品牌 形象。
通过广告宣传和渠道拓展，喜之郎果冻 成功吸引了目标消费者，成为果冻市场 的领导者。
详细描述
喜之郎果冻凭借精准的市场定位和创新 的口味，迅速占领了市场份额。
成功案例二：喜之郎在儿童市场的品牌建设
详细描述
在产品包装和广告中融入趣味性 和教育意义，吸引儿童的关注和 喜爱。
服务。
会员制度与忠诚计划
02
建立会员制度和忠诚计划，提供积分兑换、优惠券等福利，增
加客户粘性。
客户关系管理
03
建立完善的客户关系管理系统，提供个性化服务，提高客户满
意度和忠诚度。
品牌危机处理
危机预防与预警
建立危机预防机制，及时发现潜 在危机并采取措施进行预防和化
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“开心嘉年华”巡回路演活动 把嘉年华中开心趣怪的小游戏搬到卖场中。
在这些迷你嘉年华里， 会有各种欢乐的游戏、丰富的奖品、
快乐小丑等等 在如此缤纷的世界里，开心、快乐的情绪
将不断蔓延
活动内容简介
在每一袋洽洽瓜子中都附赠三张游戏券。凭这 些券就能免费参加洽洽举办的当地嘉年华活动。
活动内容简介
这些迷你的嘉年华将会在每个城市的卖场中/卖场门口的场地上举 行，例如：家乐福，沃而玛，易初莲花等
开心、快乐的味道！
范畴:
消费者:
与朋友一起分享的休 闲食品.
用心发现快乐,真心分 享快乐!
品牌策略
打开心, 更开心!
品牌: 打开心房,品尝快乐!
机会: 打开各种可能性!
主视觉ICON优化
Recap on the comments
• 冲击力不强,视觉颜色不够醒目 • 图案较普通，与可口可乐的视觉相接近 • 细节上需调整（瓜子的形状需饱满）
洽洽食品提案
内容
• 品牌策略细化 • 主视觉ICON优化 • 品牌4－6月推广方案 • 凉茶瓜子夏季推广方案
品牌策略细化
范畴
瓜子是提供给各年龄层 消磨时间的休闲食品. 与朋友在一起时吃得更 多,没有什麽特别的理 由. define 休闲战场
• 中国人较为内敛,很少说出自己 内心的想法.
• 由於一胎化政策, 年轻世代在 孤独的环境下成长,相对的缺少” 开放”及” 与他人联系”的态 度. 而我们的快乐总是来自於 他人的肯定与提供.
加州之旅
在大型商场内举行路演
带上你的邀请卡，去路演现场选择你向往的夏日目的地， 投入你的卡参加抽奖。
就有机会去夏威夷享受沙滩；去加州享受阳光
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
活动内容简介
西班牙之旅
阿根廷之旅
在大型商场内举行路演
带上你的邀请卡，去路演现场选择你向往的夏日目的地， 投入你的卡参加抽奖。
就有机会去西班牙看斗牛；去阿根廷体验性感得探戈
我们的活动icon
活动一
活动概述
世界迎夏日庆典
这是一个展现 世界各地迎夏日庆典的活动 打开洽洽，就有机会让你走出国门 尽情享受世界各地的夏日风情
开心一夏
活动内容简介
打开洽洽瓜子封袋，即可得一张 夏日庆典邀请卡。
活动内容简介
填写上名字等信息就能参加 我们的路演抽奖活动。
活动内容简介
夏威夷之旅
• 我们都生活在喧嚣忙碌的状态 下, 让这个状态更加艰难
• 然而,我们都很渴望与我们所关 心的朋友,家人,甚至是自己产 生联系.藉由联系,我们会发现 真正的快乐.
• 如此, 当我们减速时,可以真正 的珍视快乐时刻. 当我们能够 与重要的人联系时,才能够用心 发现,真心品尝这个值得分享的 时刻. 这种过程，是最快乐的 过程.
Road Show
全方位整合传播 “打开心 更开心”
终端 形象展示 (poster, TG)
凉茶瓜子推广方案
活动背景
• 4月－8月是瓜子销量的淡季，通过特色产品“凉茶瓜 子”全面推广活动，带动销量
• 借助差异化的推广活动，提高洽洽品牌的竞争力
活动目的
• 培养消费者“夏季亦可尽情享受嗑瓜子”的理念 • 提高此产品的认知度 • 促进现有的瓜子消费者尝试购买，并增加购买频率,
✓ 打开瓜子心 取其瓜子仁，享受美味，享受快乐
我们的挑战
如何让消费者真正感受到 洽洽是一个开心，快乐的品牌； 并对“打开心，更开心”的理念引起共鸣
我们的主题
活动方案一
活动概述
开袋，获得“双份开心”
“中奖”已经是件非常幸运，非常开心的事情， 如果能够中双份，和你最喜欢的人一起分享，
那么你获得的就是双倍的快乐！
提升销量
我们的洞察
夏季吃瓜子的障碍
A. 哪个季节吃瓜子更多？ （U&A数据）
产品关联度
✓ “凉茶”可直接联想到祛火，降温
✓ 凉茶瓜子草本配方，采用水煮工艺制作 而成，口感清凉，比炒制的瓜子更加不容 易上火，比较适宜夏季食用。
市场机会点
B. 消费者心态
• 其实我很喜欢吃瓜子，但是夏天气温热，又干燥， 一吃瓜子就上火！
活动内容简介
每包洽洽瓜子中都附带一个开心袋
活动内容简介
当你开启这个开心袋时，会发现里面有张幸运卡
活动内容简介
打开幸运卡。。。等待你的是 “双份惊喜，双份快乐”
迪斯尼，影院情侣包房，烛光 晚餐。。想想都甜蜜，让你抑止 不住开心的心情
迪斯尼双人游礼卷
电影券两张
双人晚餐
活动方案二
活动标题
活动概述
It'S An Honor To Walk With You All The Way
消费者
休闲食品
方法很简单，就是：把心打开。 把闷解开，把心打开 －－开心，就是快乐
消费者洞察和商品利益双关联
✓ 打开你的心用心去发现，真心去倾诉，让快乐 不只是感觉，更有了深远的内涵
✓ 打开你的心取其瓜子仁，享受美味，享受快乐
不论是瓜子，干果，还是早餐派， 都要打开心！
消 费 者 脑 中 烙 印：
Revised One
4－6月品牌推广方案
活动背景
• 让“洽洽，快乐的味道”融入推广活 动中，让消费者感受到洽洽是个活力， 快乐的品牌
活动目的
• 让消费者认知“打开心，更开心” 的品牌理念
• 刺激和提升洽洽终端销售
我们的洞察
✓ 打开你的心 用心去发现，真心去倾诉，让快乐 不只是感觉，更有了深远的内涵
活动二
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
You Know, The More Powerful You Will Be
48
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
• 天气热就会心情烦躁，哪有心情定下心来慢慢悠悠 的嗑瓜子啊
✓ 增加夏季瓜子的食用频率
✓ 利用凉茶瓜子这个特别口味，让消费者在夏天既能满足嗑瓜子的 欲望，又不担心容易上火
✓ 潜移默化的让消费者增加夏季食用瓜子的频率，并培养成习惯
我们的挑战
如何让消费者体验到本次活动可以让他们过个 更凉爽，更开心的夏天 从而刺激购买的欲望？
和中国移动合作，当消费者进入到卖场的范围内，即可收到短信 提醒洽洽最新的活动信息
包装里面附赠的游戏票可以让消费者去玩扔椰球、跳圈圈、射鸭 子等游戏。
活动内容简介
除了让你开心的玩游戏外，还有机会赢取洽洽的特制 礼品：瓜子钱包，瓜子公仔
平面 （报纸/ 户外）
终端 促销活动 (premium)
整合传播
在这些迷你嘉年华里， 会有各种欢乐的游戏、丰富的奖品、
快乐小丑等等 在如此缤纷的世界里，开心、快乐的情绪
将不断蔓延
活动内容简介
在每一袋洽洽瓜子中都附赠三张游戏券。凭这 些券就能免费参加洽洽举办的当地嘉年华活动。
活动内容简介
这些迷你的嘉年华将会在每个城市的卖场中/卖场门口的场地上举 行，例如：家乐福，沃而玛，易初莲花等
开心、快乐的味道！
范畴:
消费者:
与朋友一起分享的休 闲食品.
用心发现快乐,真心分 享快乐!
品牌策略
打开心, 更开心!
品牌: 打开心房,品尝快乐!
机会: 打开各种可能性!
主视觉ICON优化
Recap on the comments
• 冲击力不强,视觉颜色不够醒目 • 图案较普通，与可口可乐的视觉相接近 • 细节上需调整（瓜子的形状需饱满）
洽洽食品提案
内容
• 品牌策略细化 • 主视觉ICON优化 • 品牌4－6月推广方案 • 凉茶瓜子夏季推广方案
品牌策略细化
范畴
瓜子是提供给各年龄层 消磨时间的休闲食品. 与朋友在一起时吃得更 多,没有什麽特别的理 由. define 休闲战场
• 中国人较为内敛,很少说出自己 内心的想法.
• 由於一胎化政策, 年轻世代在 孤独的环境下成长,相对的缺少” 开放”及” 与他人联系”的态 度. 而我们的快乐总是来自於 他人的肯定与提供.
加州之旅
在大型商场内举行路演
带上你的邀请卡，去路演现场选择你向往的夏日目的地， 投入你的卡参加抽奖。
就有机会去夏威夷享受沙滩；去加州享受阳光
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
活动内容简介
西班牙之旅
阿根廷之旅
在大型商场内举行路演
带上你的邀请卡，去路演现场选择你向往的夏日目的地， 投入你的卡参加抽奖。
就有机会去西班牙看斗牛；去阿根廷体验性感得探戈
我们的活动icon
活动一
活动概述
世界迎夏日庆典
这是一个展现 世界各地迎夏日庆典的活动 打开洽洽，就有机会让你走出国门 尽情享受世界各地的夏日风情
开心一夏
活动内容简介
打开洽洽瓜子封袋，即可得一张 夏日庆典邀请卡。
活动内容简介
填写上名字等信息就能参加 我们的路演抽奖活动。
活动内容简介
夏威夷之旅
• 我们都生活在喧嚣忙碌的状态 下, 让这个状态更加艰难
• 然而,我们都很渴望与我们所关 心的朋友,家人,甚至是自己产 生联系.藉由联系,我们会发现 真正的快乐.
• 如此, 当我们减速时,可以真正 的珍视快乐时刻. 当我们能够 与重要的人联系时,才能够用心 发现,真心品尝这个值得分享的 时刻. 这种过程，是最快乐的 过程.
Road Show
全方位整合传播 “打开心 更开心”
终端 形象展示 (poster, TG)
凉茶瓜子推广方案
活动背景
• 4月－8月是瓜子销量的淡季，通过特色产品“凉茶瓜 子”全面推广活动，带动销量
• 借助差异化的推广活动，提高洽洽品牌的竞争力
活动目的
• 培养消费者“夏季亦可尽情享受嗑瓜子”的理念 • 提高此产品的认知度 • 促进现有的瓜子消费者尝试购买，并增加购买频率,
✓ 打开瓜子心 取其瓜子仁，享受美味，享受快乐
我们的挑战
如何让消费者真正感受到 洽洽是一个开心，快乐的品牌； 并对“打开心，更开心”的理念引起共鸣
我们的主题
活动方案一
活动概述
开袋，获得“双份开心”
“中奖”已经是件非常幸运，非常开心的事情， 如果能够中双份，和你最喜欢的人一起分享，
那么你获得的就是双倍的快乐！
提升销量
我们的洞察
夏季吃瓜子的障碍
A. 哪个季节吃瓜子更多？ （U&A数据）
产品关联度
✓ “凉茶”可直接联想到祛火，降温
✓ 凉茶瓜子草本配方，采用水煮工艺制作 而成，口感清凉，比炒制的瓜子更加不容 易上火，比较适宜夏季食用。
市场机会点
B. 消费者心态
• 其实我很喜欢吃瓜子，但是夏天气温热，又干燥， 一吃瓜子就上火！
活动内容简介
每包洽洽瓜子中都附带一个开心袋
活动内容简介
当你开启这个开心袋时，会发现里面有张幸运卡
活动内容简介
打开幸运卡。。。等待你的是 “双份惊喜，双份快乐”
迪斯尼，影院情侣包房，烛光 晚餐。。想想都甜蜜，让你抑止 不住开心的心情
迪斯尼双人游礼卷
电影券两张
双人晚餐
活动方案二
活动标题
活动概述
It'S An Honor To Walk With You All The Way
消费者
休闲食品
方法很简单，就是：把心打开。 把闷解开，把心打开 －－开心，就是快乐
消费者洞察和商品利益双关联
✓ 打开你的心用心去发现，真心去倾诉，让快乐 不只是感觉，更有了深远的内涵
✓ 打开你的心取其瓜子仁，享受美味，享受快乐
不论是瓜子，干果，还是早餐派， 都要打开心！
消 费 者 脑 中 烙 印：
Revised One
4－6月品牌推广方案
活动背景
• 让“洽洽，快乐的味道”融入推广活 动中，让消费者感受到洽洽是个活力， 快乐的品牌
活动目的
• 让消费者认知“打开心，更开心” 的品牌理念
• 刺激和提升洽洽终端销售
我们的洞察
✓ 打开你的心 用心去发现，真心去倾诉，让快乐 不只是感觉，更有了深远的内涵
活动二
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
You Know, The More Powerful You Will Be
48
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
• 天气热就会心情烦躁，哪有心情定下心来慢慢悠悠 的嗑瓜子啊
✓ 增加夏季瓜子的食用频率
✓ 利用凉茶瓜子这个特别口味，让消费者在夏天既能满足嗑瓜子的 欲望，又不担心容易上火
✓ 潜移默化的让消费者增加夏季食用瓜子的频率，并培养成习惯
我们的挑战
如何让消费者体验到本次活动可以让他们过个 更凉爽，更开心的夏天 从而刺激购买的欲望？
和中国移动合作，当消费者进入到卖场的范围内，即可收到短信 提醒洽洽最新的活动信息
包装里面附赠的游戏票可以让消费者去玩扔椰球、跳圈圈、射鸭 子等游戏。
活动内容简介
除了让你开心的玩游戏外，还有机会赢取洽洽的特制 礼品：瓜子钱包，瓜子公仔
平面 （报纸/ 户外）
终端 促销活动 (premium)
整合传播