三只松鼠品牌案例分析精品PPT课件
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放开头脑三只松鼠案例课件
品质化升级
随着消费者对品质要求的提高，高品质的零食产品将更具市场竞争 力。三只松鼠可通过提升产品质量和包装设计，提高产品附加值。
多元化口味
不同消费者对零食口味的需求各异，推出更多口味和品种的零食产品 将满足更多消费者的需求。
竞争态势
竞争对手分析
了解竞争对手的产品、价 格、渠道、营销策略等， 以便更好地应对市场竞争 。
公司现状
三只松鼠已经成为中国电商食品 行业的领军企业，线上线下销售
渠道覆盖广泛。
三只松鼠的产品线不断丰富，涵 盖了坚果、干果、蜜饯、零食等
多个品类。
三只松鼠注重品牌建设和用户体 验，通过提供优质的产品和服务
赢得了消费者的信赖和口碑。
02
三只松鼠的创新之路
产品创新
总结词
注重品质，追求极致
详细描述
放开头脑三只松鼠案例课件
contents
目录
• 三只松鼠公司简介 • 三只松鼠的创新之路 • 三只松鼠的成功因素 • 三只松鼠的未来展望 • 三只松鼠的启示
01
三只松鼠公司简介
公司背景
01
02
03
创立时间
三只松鼠创立于2012年， 是国内领先的综合性电商 食品品牌。
创始人
三只松鼠的创始人是章燎 原。
服务体验
购物体验
三只松鼠注重购物体验的便捷性和舒 适性，通过优化购物流程、提供多种 购物渠道等方式，提高消费者的购物 体验。
三只松鼠提供优质的售前、售中、售 后服务，通过贴心、周到的服务，提 升消费者满意度。
企业文化
企业愿景
三只松鼠以“成为全球领先的森 林食品品牌”为企业愿景，致力 于推动中国森林食品产业的发展
先地位。
随着消费者对品质要求的提高，高品质的零食产品将更具市场竞争 力。三只松鼠可通过提升产品质量和包装设计，提高产品附加值。
多元化口味
不同消费者对零食口味的需求各异，推出更多口味和品种的零食产品 将满足更多消费者的需求。
竞争态势
竞争对手分析
了解竞争对手的产品、价 格、渠道、营销策略等， 以便更好地应对市场竞争 。
公司现状
三只松鼠已经成为中国电商食品 行业的领军企业，线上线下销售
渠道覆盖广泛。
三只松鼠的产品线不断丰富，涵 盖了坚果、干果、蜜饯、零食等
多个品类。
三只松鼠注重品牌建设和用户体 验，通过提供优质的产品和服务
赢得了消费者的信赖和口碑。
02
三只松鼠的创新之路
产品创新
总结词
注重品质，追求极致
详细描述
放开头脑三只松鼠案例课件
contents
目录
• 三只松鼠公司简介 • 三只松鼠的创新之路 • 三只松鼠的成功因素 • 三只松鼠的未来展望 • 三只松鼠的启示
01
三只松鼠公司简介
公司背景
01
02
03
创立时间
三只松鼠创立于2012年， 是国内领先的综合性电商 食品品牌。
创始人
三只松鼠的创始人是章燎 原。
服务体验
购物体验
三只松鼠注重购物体验的便捷性和舒 适性，通过优化购物流程、提供多种 购物渠道等方式，提高消费者的购物 体验。
三只松鼠提供优质的售前、售中、售 后服务，通过贴心、周到的服务，提 升消费者满意度。
企业文化
企业愿景
三只松鼠以“成为全球领先的森 林食品品牌”为企业愿景，致力 于推动中国森林食品产业的发展
先地位。
三只松鼠案例分析PPT课件
24核心能力2商业模式核心能力品牌动漫化产品特色创新化数据信息平台化仓储物流智能化营销情感化核心能力品牌动漫化产品特色创新化数据信息平台化仓储物流智能化营销情感化2商业模式2商业模式25赢利模式31主导思想明确32用户体验至上33拒绝分销渠道3经营模式31主导思想明确为使企业离消费者更近三只松鼠始终明确目标坚持目标坚持四点四化不断奋进
从“壳壳果”到本命年的“三只松 鼠”。
2021
6
2 商业模式
2.1 战略目标 成为互联网顾客体验的第一品牌。
2.2 目标用户 爱网购的80、90后。
2021
7
2 商业模式
2.3 产品和服务
坚果、茶叶、干果 与松鼠客服十二招。
2021
8
2 商业模式
2.4 核心能力
产品特 色创新
化
数据信
息平台 化
2012年2月 团队成立
2012年8月 排名第一
2012年 双十一
766万
2012年6月 上线
2013年双十 一
3562万
2021
4
1 背景状况
2013年双十一零食坚果类成交额及排名
2021
5
1 背景状况
1.3 创始人
章燎原，安徽绩溪人。在电商界人称 “松鼠老爹_章三疯”。实战派、革命派 的草根战略营销者，擅长细分品牌定位、 蓝海市场开拓。
三只松鼠案例分析
小组成员： 小浩浩 小熙熙
2021
1
目录
1 背景状况 2 商业模式 3 经营模式 4 资金模式 5 结论与建议
2021
2
1 背景状况
1.1 简介
三只松鼠是由安徽三只松鼠 电子商务有限公司于2012年在 安徽芜湖强力推出的第一个互 联网森林食品品牌。
从“壳壳果”到本命年的“三只松 鼠”。
2021
6
2 商业模式
2.1 战略目标 成为互联网顾客体验的第一品牌。
2.2 目标用户 爱网购的80、90后。
2021
7
2 商业模式
2.3 产品和服务
坚果、茶叶、干果 与松鼠客服十二招。
2021
8
2 商业模式
2.4 核心能力
产品特 色创新
化
数据信
息平台 化
2012年2月 团队成立
2012年8月 排名第一
2012年 双十一
766万
2012年6月 上线
2013年双十 一
3562万
2021
4
1 背景状况
2013年双十一零食坚果类成交额及排名
2021
5
1 背景状况
1.3 创始人
章燎原，安徽绩溪人。在电商界人称 “松鼠老爹_章三疯”。实战派、革命派 的草根战略营销者，擅长细分品牌定位、 蓝海市场开拓。
三只松鼠案例分析
小组成员： 小浩浩 小熙熙
2021
1
目录
1 背景状况 2 商业模式 3 经营模式 4 资金模式 5 结论与建议
2021
2
1 背景状况
1.1 简介
三只松鼠是由安徽三只松鼠 电子商务有限公司于2012年在 安徽芜湖强力推出的第一个互 联网森林食品品牌。
三只松鼠战略分析ppt课件
经营产品 干果、茶叶、坚果
三只松鼠
;.
营销方式
一、服务与品牌：三只松鼠的企业文化特色鲜明，产品带有浓浓的品牌烙印 二、服务定价策略：贴心低价 三、服务的分销渠道策略：利用网络平台直接与客户互动，不做线下分销 四、服务促销与沟通策略：著名的松鼠客服十二招以及定期打折回馈新老用户 五、服务的有形展示：可爱的包装，方便的小工具，贴心的小提示 六、服务人员与内部营销：全体员工以鼠冠名，独特的企业归属感 七、品牌价值：主打时尚、安全、快速、新鲜
三只松鼠
;.
企业发展历程
2012年2月公司成立 2012年5月完成总部建设
2012年6月首次亮相天猫商城
三只松鼠
2012年11月11日刷新天猫日销售记录
;.
2015年获得第四轮融资总计3亿元 2014年1月月销售额突破1.6亿元 2013年12月全网销售冠军 2013年4月荣获十强
商业模式
目标用户 80后、90后
2008年6月新农哥进驻淘宝商城，之后又与QQ商城、京东、 1号店等电子商务平台达成全面合作。在宁波线下也发展了 多家专营店，年产值上亿元。
三只松鼠
如今，新农哥的服务网络、销售服务一体化体系日趋 完美，坚持“把服务做到感动”。
为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的
;.
森林食品
竞争分析
三只松鼠前期营销策略上主要靠口碑传播。以优 质服务和鲜明的品牌形象赢得消费者。
三只松鼠
为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的Biblioteka ;.森林食品三只松鼠
结束~谢谢观看
为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的
;.
森林食品
三只松鼠
;.
与同行业对比
百草味是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体，集 线下连锁、电子商务经营模式为一体的新型企业。作为 品质零食领导品牌，百草味形成了有序的组织架构以支 撑庞大市场占有率，先后成立了加盟连锁事业部、电子 商务事业部、市场部、品牌形象部等，员工人数达到500 多名。建立了涵盖坚果炒货、糕点糖果、水果干、海鲜 肉类、花茶粉粉等5大系列300多个单品的产品体系，公 司累计投入2000多万元建立了现代化的食品生产线，仓 储面积达到3万多平方米。
三只松鼠案例分析PPt
配送效率
三只松鼠注重提高配送效率，通过优化配送路线、采用先进的物流 技术和设备等方式，降低物流成本并提高客户满意度。
配送质量
三只松鼠严格控制配送质量，确保产品在运输过程中不受损坏，同时 对产品进行严格的质量检查，确保产品质量符合公司标准。
库存管理与成本控制
库存管理
三只松鼠采用先进的库存管理技术，实时监控库存情况，避免库存积压和浪费，同时确保产品供应的 稳定性和及时性。
三只松鼠定位于休闲食品市场，专注 于坚果、干果等健康零食。
目标客户
主要面向年轻消费群体，特别是80后、 90后和00后的网购用户。
竞争对手分析
品牌竞争者
如百草味、良品铺子等，这些品牌在休 闲食品市场上与三只松鼠竞争激烈。
VS
产品竞争者
一些个体户和家庭作坊也在市场上销售类 似产品，但品质和品牌影响力不如三只松 鼠。
成本控制
三只松鼠注重成本控制，通过优化采购、生产和物流环节，降低成本并提高盈利能力。
成本效益分析
三只松鼠定期进行成本效益分析，评估各项成本开支的合理性和效益，为公司的战略决策提供有力支 持。
06
财务与投资
财务报表分析
利润表分析
通过分析三只松鼠的利润表，可以看出公司 的营业收入、营业成本、营业利润等信息， 从而评估公司的盈利能力。
配送服务
三只松鼠的配送服务高效、快速， 多数订单能够实现次日达，提高 了消费者满意度。
售后服务
三只松鼠的售后服务团队专业、 热情，能够及时解决消费者的问 题和投诉。
会员制度
三只松鼠建立了会员制度，为会 员提供了积分兑换、优惠券等福 利，增加了消费者的忠诚度。
03
市场与竞争
市场定位与目标客户
三只松鼠注重提高配送效率，通过优化配送路线、采用先进的物流 技术和设备等方式，降低物流成本并提高客户满意度。
配送质量
三只松鼠严格控制配送质量，确保产品在运输过程中不受损坏，同时 对产品进行严格的质量检查，确保产品质量符合公司标准。
库存管理与成本控制
库存管理
三只松鼠采用先进的库存管理技术，实时监控库存情况，避免库存积压和浪费，同时确保产品供应的 稳定性和及时性。
三只松鼠定位于休闲食品市场，专注 于坚果、干果等健康零食。
目标客户
主要面向年轻消费群体，特别是80后、 90后和00后的网购用户。
竞争对手分析
品牌竞争者
如百草味、良品铺子等，这些品牌在休 闲食品市场上与三只松鼠竞争激烈。
VS
产品竞争者
一些个体户和家庭作坊也在市场上销售类 似产品，但品质和品牌影响力不如三只松 鼠。
成本控制
三只松鼠注重成本控制，通过优化采购、生产和物流环节，降低成本并提高盈利能力。
成本效益分析
三只松鼠定期进行成本效益分析，评估各项成本开支的合理性和效益，为公司的战略决策提供有力支 持。
06
财务与投资
财务报表分析
利润表分析
通过分析三只松鼠的利润表，可以看出公司 的营业收入、营业成本、营业利润等信息， 从而评估公司的盈利能力。
配送服务
三只松鼠的配送服务高效、快速， 多数订单能够实现次日达，提高 了消费者满意度。
售后服务
三只松鼠的售后服务团队专业、 热情，能够及时解决消费者的问 题和投诉。
会员制度
三只松鼠建立了会员制度，为会 员提供了积分兑换、优惠券等福 利，增加了消费者的忠诚度。
03
市场与竞争
市场定位与目标客户
三只松鼠案例分析PPT
品牌动漫化
四化
数据信息化 仓储物流智能化
互联网时代最大的特点就是数据海量，同时数据碎片化，客户的数 据散落在不同的平台、不同的沟通介质，因此必须借助IT系统，将 数据信息打通，将客户资产有效的运营起来
提高单位容积的仓储效能，提高物流效能，提高货品的周转速度， 进一步提升消费者体验，同时也是提升企业核心竞争优势
三只松鼠线下销售渠道相对薄弱
品牌：如何让品牌和消费者更 好地沟通
动漫画、互联网工具、话语方式、杂志
四个要点
速度：如何更快一点 服务：如何做到更加个性化 品质：如何让坚果更好吃
提高坚果从树枝到消费者客厅的速度，提高消费者从购买到收货的 速度，追求速度就是在追求产品的新鲜和更好的消费者体验
基于大数据的收集和挖掘，充分了解消费者，从而做到更个性化的 服务
公司累计投入2000多万元建立了现代化的食品生产线，仓储面积达到3万 多平方米。且为满足与日俱增的电子商务物流需要，百草味还自主研发了 国内领先水平的发货流水线，可供500人以上同时发货。
四、企业存在的问题及对策
三只松鼠APP的影响力不够
三只松鼠主要以第三方平台为主，成功在淘宝、天猫、京东、当当等 网上商城推广自己的产品，达到很好的销售成果。于2015年8月，三 只松鼠已经成功的研发出自己的APP，其目的是让用户能够更加方便 的购买自己的产品，同时更好的和用户进行沟通交流，更便捷地为消 费者提供下单服务。
因此顾客没有讨价还价的能力
竞争对手
新农哥
新农哥，网络坚果知名品牌。用心造好果，致力于健康、绿色坚果的销售与 开发。通过日新月异的电子商务网络，为用户提供时尚、便捷、快乐的购物 方式和自然原色、味美健康的坚果。从第一颗坚果开始，新农哥坚持只做专 业的坚果。坚持原产地采购，坚持传统加工工艺，倡导无添加，确保坚果的 原色原香口感。从选料至成品，实行全程品质监控，以更高的标准保证坚果 品质。
三只松鼠的产品营销ppt课件
1217425019黄燕 1217425046周宇佳 1217425049陈艳妮 1217425050陈天天
1217425039王强 1217425020李增辉
1217425041徐俊 1217425011任文峰
1217425044王杰
三只松鼠的形象
三只松鼠简介
• 安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年，是一家 以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自 有B2C品牌销售的现代化新型企业。
谢谢观赏
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键原因。 • 而章燎原将目标群体品特点，不是便宜。而是 不要给自己带来不愉快。而三只松鼠正是针对他们的 需求点应运而生的，这是三只松鼠成功的另一个原因。
• 2.对话式营销
• 世界时刻在变，商业也是一样，世界变了，玩法变了。 你还秉承旧道，一门心思光大门楣是不可能的。从根 本上说，传统营销的套路，是没法在互联网打造品牌 的。你必须开创新的套路
• “三只松鼠”是由创始人兼CEO是@松鼠老爹_章三疯（章 燎原）带领一批来自全国的粉丝组成的创业团队创始的 互联网食品品牌。章燎原在其任职业经理人期间曾10年 打造出安徽最知名的农产品品牌，一年时间打造出网络 知名坚果品牌（壳壳果）。其较强的品牌营销理念以及 草根出身的背景，使他能够迅速的掌握消费心理，在电 商业界素有“电商品牌倡导者”的称号。三只松鼠便是其 组建的一个全新的创业团队，这个团队正在逐渐扩大， 从最初的5名创始成员发展到700人的规模，平均年龄在 23岁，是一支极具生命力和挑战力的年轻团队 。
• 2.不做线上分销：
• 主要还是坚果的发货。三只松鼠的坚果都是统 一仓储在低温仓，一般线上分销商不具备这个 条件，那么分销合作势必还是货在厂商库内， 然后厂商发货，分销商卖货，增加发货环节同 样会影响新鲜度。
1217425039王强 1217425020李增辉
1217425041徐俊 1217425011任文峰
1217425044王杰
三只松鼠的形象
三只松鼠简介
• 安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年，是一家 以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自 有B2C品牌销售的现代化新型企业。
谢谢观赏
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也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键原因。 • 而章燎原将目标群体品特点，不是便宜。而是 不要给自己带来不愉快。而三只松鼠正是针对他们的 需求点应运而生的，这是三只松鼠成功的另一个原因。
• 2.对话式营销
• 世界时刻在变，商业也是一样，世界变了，玩法变了。 你还秉承旧道，一门心思光大门楣是不可能的。从根 本上说，传统营销的套路，是没法在互联网打造品牌 的。你必须开创新的套路
• “三只松鼠”是由创始人兼CEO是@松鼠老爹_章三疯（章 燎原）带领一批来自全国的粉丝组成的创业团队创始的 互联网食品品牌。章燎原在其任职业经理人期间曾10年 打造出安徽最知名的农产品品牌，一年时间打造出网络 知名坚果品牌（壳壳果）。其较强的品牌营销理念以及 草根出身的背景，使他能够迅速的掌握消费心理，在电 商业界素有“电商品牌倡导者”的称号。三只松鼠便是其 组建的一个全新的创业团队，这个团队正在逐渐扩大， 从最初的5名创始成员发展到700人的规模，平均年龄在 23岁，是一支极具生命力和挑战力的年轻团队 。
• 2.不做线上分销：
• 主要还是坚果的发货。三只松鼠的坚果都是统 一仓储在低温仓，一般线上分销商不具备这个 条件，那么分销合作势必还是货在厂商库内， 然后厂商发货，分销商卖货，增加发货环节同 样会影响新鲜度。
三只松鼠品牌文化案例研究PPT课件
电子商务食品面临的最大的问题如何保 证产品质量和保鲜。
O 线下销售的优势是消费者可以根据实物 的品相和试吃来做消费决定，三只松鼠 只有通过完善购买、互动、线下体验等 各个环节，寻找电商平台最优价值的顾 客体验。
T 线下的品牌未来一定会转移到线上，而 线上的品牌却不一定必须转移到线下。 未来一定属于既有线下商务经验，又有 线上营销经验的第二代电商们。
2019/10/25
品牌文化案例研究
1
目录 一 品牌介绍以及品牌文化 二 三只松鼠的创新 三 营销方式 四 swot分析 五 成功秘诀总结
2019/10/25
2
一、品牌简介以及品牌文化
三只松鼠是由安徽三只松鼠电子商务有限 公司于2012年在安徽芜湖强力推出的第一 个互联网森林食品品牌，主打森林坚果、 花茶、干果等系列产品。是由知名坚果品 牌“壳壳果”负责人章燎原新创的一个品 牌。由于这些产品天然，非过度加工，因 此被归为“森林系”，而在这个基础上又 提倡了“慢食快活”的品牌理念。
新鲜又好吃却强调的是更好剥，这就 是创新
2019/10/25
7
品牌形象的创新
三只松鼠的品牌LOGO是采用漫画式的卡通松 鼠形象
首先，坚果是松鼠的主要食物，可以让人第一 眼看见就能联想到该品牌的产品类别； 第二，松鼠的形象很萌很有趣，当买家看到如 此可爱的松鼠，怎能不动心？ 第三，也是最重要的，它非常便于识别、让人 记住。 它可以在品牌推广中塑造一种活泼可爱、亲和 力的品牌形象，可以让人在相视一笑中对品牌 产生美好的联想和印象。
2019/10/25
13
五成功秘诀总结
成功秘诀：一个核心、四点、四化 所谓“一个核心”，即始终围绕“让品牌
和消费者更近” “四点”则分别是品牌、速度、服务和品
O 线下销售的优势是消费者可以根据实物 的品相和试吃来做消费决定，三只松鼠 只有通过完善购买、互动、线下体验等 各个环节，寻找电商平台最优价值的顾 客体验。
T 线下的品牌未来一定会转移到线上，而 线上的品牌却不一定必须转移到线下。 未来一定属于既有线下商务经验，又有 线上营销经验的第二代电商们。
2019/10/25
品牌文化案例研究
1
目录 一 品牌介绍以及品牌文化 二 三只松鼠的创新 三 营销方式 四 swot分析 五 成功秘诀总结
2019/10/25
2
一、品牌简介以及品牌文化
三只松鼠是由安徽三只松鼠电子商务有限 公司于2012年在安徽芜湖强力推出的第一 个互联网森林食品品牌，主打森林坚果、 花茶、干果等系列产品。是由知名坚果品 牌“壳壳果”负责人章燎原新创的一个品 牌。由于这些产品天然，非过度加工，因 此被归为“森林系”，而在这个基础上又 提倡了“慢食快活”的品牌理念。
新鲜又好吃却强调的是更好剥，这就 是创新
2019/10/25
7
品牌形象的创新
三只松鼠的品牌LOGO是采用漫画式的卡通松 鼠形象
首先，坚果是松鼠的主要食物，可以让人第一 眼看见就能联想到该品牌的产品类别； 第二，松鼠的形象很萌很有趣，当买家看到如 此可爱的松鼠，怎能不动心？ 第三，也是最重要的，它非常便于识别、让人 记住。 它可以在品牌推广中塑造一种活泼可爱、亲和 力的品牌形象，可以让人在相视一笑中对品牌 产生美好的联想和印象。
2019/10/25
13
五成功秘诀总结
成功秘诀：一个核心、四点、四化 所谓“一个核心”，即始终围绕“让品牌
和消费者更近” “四点”则分别是品牌、速度、服务和品
三只松鼠品牌案例分析ppt课件
协作 我们相信一个团队，要想走得更远，须具备以下两点， 第一，持续的学习，才能使自己在未来拥有更强的能力， 第二，高尚的品德，是我们塑造团队高凝聚力唯一、必要的要求
6.2 核心价值观
5、好好学习，天天向上
我们相信一个团队，要想走的更远，须具备以下两点： 第一，持续的学习，才能使自己在未来拥有更强的能力， 第二，高尚的品德，是我们塑造团队高凝聚力唯一、必要的要求
小贱手势向上的style，象征着我们的青春活力，和永不止 步，勇往直前的态度。
五、发展愿景
我们存在的价值： 是不断为主人及合作伙伴创造新的价值。
品牌宣言： 成为一个透明、简单、信任的公司。
六、战略规划 6.1 核心思想
“一个中心、四个基本点，四个现代化”
核心思想：使企业离消费者更近 四个基本点：品牌、速度、服务、品质 四个现代化：品牌动漫化、数据平台化、仓储智
质的原料
2、全程最新鲜：Fresh 温度就是新鲜：松鼠家根据产品属性在出厂前或是0度
保鲜或26度恒温保鲜
检验就是真理：松鼠家坚持三道检验，原料检验，过程 品控，出厂检验
环境就是安全：松鼠家建造超越QS标准的工厂现场环 境，这些是安全的保证
3、极致优服务：satisfaction 售前确定性：松鼠家坚持不断优化网店布局，使顾客快
“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托，利用B2C平 台实行线上销售。
凭借这种销售模式，“三只松鼠”迅速开创了一个以食品 产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业 模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜， 完美的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的
先河。
三、企业团队
“三只松鼠”是由它的创始人兼CEO松鼠老爹_章三疯（章 燎原）先生带领一批由其来自全国的粉丝组成的创业团队 创始的互联网食品品牌。章燎原先生在其任职业经理人期 间曾10年打造出安徽最知名的农产品品牌，一年时间打造 出网络知名坚果品牌。其较强的品牌营销理念以及草根出 身的背景，使他能够迅速的掌握消费心理，在电商业界素
6.2 核心价值观
5、好好学习，天天向上
我们相信一个团队，要想走的更远，须具备以下两点： 第一，持续的学习，才能使自己在未来拥有更强的能力， 第二，高尚的品德，是我们塑造团队高凝聚力唯一、必要的要求
小贱手势向上的style，象征着我们的青春活力，和永不止 步，勇往直前的态度。
五、发展愿景
我们存在的价值： 是不断为主人及合作伙伴创造新的价值。
品牌宣言： 成为一个透明、简单、信任的公司。
六、战略规划 6.1 核心思想
“一个中心、四个基本点，四个现代化”
核心思想：使企业离消费者更近 四个基本点：品牌、速度、服务、品质 四个现代化：品牌动漫化、数据平台化、仓储智
质的原料
2、全程最新鲜：Fresh 温度就是新鲜：松鼠家根据产品属性在出厂前或是0度
保鲜或26度恒温保鲜
检验就是真理：松鼠家坚持三道检验，原料检验，过程 品控，出厂检验
环境就是安全：松鼠家建造超越QS标准的工厂现场环 境，这些是安全的保证
3、极致优服务：satisfaction 售前确定性：松鼠家坚持不断优化网店布局，使顾客快
“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托，利用B2C平 台实行线上销售。
凭借这种销售模式，“三只松鼠”迅速开创了一个以食品 产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业 模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜， 完美的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的
先河。
三、企业团队
“三只松鼠”是由它的创始人兼CEO松鼠老爹_章三疯（章 燎原）先生带领一批由其来自全国的粉丝组成的创业团队 创始的互联网食品品牌。章燎原先生在其任职业经理人期 间曾10年打造出安徽最知名的农产品品牌，一年时间打造 出网络知名坚果品牌。其较强的品牌营销理念以及草根出 身的背景，使他能够迅速的掌握消费心理，在电商业界素
供应链管理案例分析—三只松鼠。. ppt课件
三只松鼠坚持不做分销，因为产品的统一仓储在低温
仓，一般分销商不具备这样的条件，和分销商合作，会增 加发货环节， 还有一些不可控的因素，比如：服务、产品 质量等等。但同时也产生了供货危机。
三只全松国鼠物曾多流次仓发储生供的货建危立机，，物大流大供应缩链短存了在缺产陷品。2到01达2年消11月费1者1日手，三中只的松 鼠危20首机1时化4次；年间物参1月，流加，双目仓产十品前储一大已，大促促竣其期，间工 智货由的能单于不成化国能内都电在大仓子承部诺是拣分的快货“时三递系间在只内统1松发月，出2鼠4大，日”三之作大只后为优松，楷鼠化因首春模了次节的拣出将智现停货发止能程货收 发件序，，即提使三高只工松作鼠每效天率发，货量减达少10了00多人万力，。22日之后仍有3000多万的货物被积
这些小小的变化似的他们的销售额不断增长。
“三只松鼠”利用B2C平台实行线上销售，目前三只松销鼠入售
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压。
更严重的问题是，从19日起，从芜湖到北京、广州Байду номын сангаас物流干线就已停运，本来有 效分流发货压力的北京仓、广州仓出现无货可发，所有订单发货全部集中到芜湖 总部，货单再次出现滞后发出的现象。积
三只松鼠案例分析报告ppt课件
的管理
建设专业 化物流，全国 城市建立仓库， 争取与消费者
27
更近
27
建议
03 塑造产品丰富多 样的品牌个性
04
利用互联网，增
加品牌传播的方式
加速品类拓展，从现在线 下线上的全国坚果类销量 第一、拓展到全国零食第 一
探索O2O模式，建立 基于社会化的物流模 式，解决顾客场景化、 实时性购物的需求。
产品信息溯源化：
农产品全程溯源，强 化食品安全和记的名称
“三只松鼠”，松鼠是坚果的直接联想体。吸引 年轻消费者尤其是喜爱小动物，萌宠的年轻女性 消费者的注意。
萌化的LOGO
LOGO以三只松鼠扁平化萌版 设定为主体，突出企业动漫化。三 只松鼠的表情手势透露着乐观的生 活态度，展现着青春与活力。这与 当下年轻人喜爱爱动漫，享受生活 的理念相符。
只松鼠的形象关联，将坚果以外的三种新
品类以更快的速度和最小的成本取得消费
者的信任与选择。
23
品牌维护
物流仓储
在全国建立三大仓 储中心，保证早上9 点前订单当日达， 其余订单次日达。
单一渠道
为了保证产品的质量、快 速的物流配送，三只松鼠 不仅不做线下分销，也不 参与线上分销，而是选择 统一控制渠道，保证顾客 极致体验
在产品和客户的定位上，三只松鼠和其主要竞争者是
有重复的，差异性体现于它在产品质量过硬的基础上
13
尤其注重服务和客户体验，提倡的是一种“慢食快活”
的生活方式。 13
品牌理念 （使企业离消费者更近）
品牌
更好的沟通——品牌动漫化、 互联网工具、话语方式、杂志
品牌动漫化：
新媒体时代与客户进行 更具互动化的沟通。
售前与售后阶段传播
建设专业 化物流，全国 城市建立仓库， 争取与消费者
27
更近
27
建议
03 塑造产品丰富多 样的品牌个性
04
利用互联网，增
加品牌传播的方式
加速品类拓展，从现在线 下线上的全国坚果类销量 第一、拓展到全国零食第 一
探索O2O模式，建立 基于社会化的物流模 式，解决顾客场景化、 实时性购物的需求。
产品信息溯源化：
农产品全程溯源，强 化食品安全和记的名称
“三只松鼠”，松鼠是坚果的直接联想体。吸引 年轻消费者尤其是喜爱小动物，萌宠的年轻女性 消费者的注意。
萌化的LOGO
LOGO以三只松鼠扁平化萌版 设定为主体，突出企业动漫化。三 只松鼠的表情手势透露着乐观的生 活态度，展现着青春与活力。这与 当下年轻人喜爱爱动漫，享受生活 的理念相符。
只松鼠的形象关联，将坚果以外的三种新
品类以更快的速度和最小的成本取得消费
者的信任与选择。
23
品牌维护
物流仓储
在全国建立三大仓 储中心，保证早上9 点前订单当日达， 其余订单次日达。
单一渠道
为了保证产品的质量、快 速的物流配送，三只松鼠 不仅不做线下分销，也不 参与线上分销，而是选择 统一控制渠道，保证顾客 极致体验
在产品和客户的定位上，三只松鼠和其主要竞争者是
有重复的，差异性体现于它在产品质量过硬的基础上
13
尤其注重服务和客户体验，提倡的是一种“慢食快活”
的生活方式。 13
品牌理念 （使企业离消费者更近）
品牌
更好的沟通——品牌动漫化、 互联网工具、话语方式、杂志
品牌动漫化：
新媒体时代与客户进行 更具互动化的沟通。
售前与售后阶段传播
三只松鼠案例 PPT课件
荷叶茶：荷叶茶主要具有分解脂肪、消除便秘、利尿三种作用，荷叶茶是一种食 品而非药类，因此具有无毒、安全的优点。
冻干柠檬片：取一至两片放入杯中，适个人口味加糖，开水冲泡二至三分钟即可 。如遇色泽变化不影响食用。 都说柠檬是女人的水果。一个柠檬能令女人从 头美丽到脚——美白、减肥、消斑、美齿、美体、美发、去皱……[4]
1000单的销售 • 2012年7月22日，销售进入天猫商城坚果类目50名排行2012年8月23
日，从第一单到日销售1000单（10万元），三只松鼠仅仅用了63天 ，创电商发展速度的奇迹。
• 2012年8月25日，三只松鼠上线的第65天，在天猫坚果类 目销售跃居第1名
• 2012年11月11日，首次参加双十一大促，日销售766万， 刷新了天猫食品行业单店日销售额最高纪录，名列零食特 产类销售第一名
• 花茶系列
大麦茶：大麦茶是将大麦炒制后再经过沸煮而得，闻之有一股浓浓的麦香，喝大 麦茶不但能开胃，还可以助消化，还有减肥的作用。
玄米煎茶：玄米茶以大米为原料，经浸泡、蒸熟、滚炒等工艺制成的玄米与绿茶 拼配而成的添香保健茶。既保持有茶叶的自然香气，又增添了炒米的芳香， 滋味鲜醇、适口，兼具茶叶的保健功能与大米的营养价值。
• 2013年6月19日，在不依赖淘宝宣传、仅靠老顾客影响力 的情况下，日销售突破300万，
• 坚果系列
主推产品
碧根果：全世界17种山核桃之一，属纯野生果类，是集山地之灵气哺育而成， 无任何公害污染的天然绿色食品。
夏威夷果：又名“澳洲坚果”，被认为是世界上最好的桌上坚果之一。
果仁香酥滑嫩可口，有独特的奶油香味，是世界上品质最佳的食用用果。
• 若羌灰枣：个小美观，呈椭圆形，肉实质脆，果实圆润饱满，晒干后 为深红色，吃后满口余香。若羌枣富含维生素A 、B1 、B2、 B6、 B12、 C 、P、 等被誉为“天然维生素丸”，并富含人体所必须的18 种氨基酸和钙、锌、铁、钾、磷、铜等多种矿物质元素。
冻干柠檬片：取一至两片放入杯中，适个人口味加糖，开水冲泡二至三分钟即可 。如遇色泽变化不影响食用。 都说柠檬是女人的水果。一个柠檬能令女人从 头美丽到脚——美白、减肥、消斑、美齿、美体、美发、去皱……[4]
1000单的销售 • 2012年7月22日，销售进入天猫商城坚果类目50名排行2012年8月23
日，从第一单到日销售1000单（10万元），三只松鼠仅仅用了63天 ，创电商发展速度的奇迹。
• 2012年8月25日，三只松鼠上线的第65天，在天猫坚果类 目销售跃居第1名
• 2012年11月11日，首次参加双十一大促，日销售766万， 刷新了天猫食品行业单店日销售额最高纪录，名列零食特 产类销售第一名
• 花茶系列
大麦茶：大麦茶是将大麦炒制后再经过沸煮而得，闻之有一股浓浓的麦香，喝大 麦茶不但能开胃，还可以助消化，还有减肥的作用。
玄米煎茶：玄米茶以大米为原料，经浸泡、蒸熟、滚炒等工艺制成的玄米与绿茶 拼配而成的添香保健茶。既保持有茶叶的自然香气，又增添了炒米的芳香， 滋味鲜醇、适口，兼具茶叶的保健功能与大米的营养价值。
• 2013年6月19日，在不依赖淘宝宣传、仅靠老顾客影响力 的情况下，日销售突破300万，
• 坚果系列
主推产品
碧根果：全世界17种山核桃之一，属纯野生果类，是集山地之灵气哺育而成， 无任何公害污染的天然绿色食品。
夏威夷果：又名“澳洲坚果”，被认为是世界上最好的桌上坚果之一。
果仁香酥滑嫩可口，有独特的奶油香味，是世界上品质最佳的食用用果。
• 若羌灰枣：个小美观，呈椭圆形，肉实质脆，果实圆润饱满，晒干后 为深红色，吃后满口余香。若羌枣富含维生素A 、B1 、B2、 B6、 B12、 C 、P、 等被誉为“天然维生素丸”，并富含人体所必须的18 种氨基酸和钙、锌、铁、钾、磷、铜等多种矿物质元素。
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6.2 核心价值观
5、好好学习，天天向上
我们相信一个团队，要想走的更远，须具备以下两点： 第一，持续的学习，才能使自己在未来拥有更强的能力， 第二，高尚的品德，是我们塑造团队高凝聚力唯一、必要 的要求。
七、核心竞争力
“从坚果切入，但三只松鼠定位于“森林系”， 倡导“慢食快活”的生活方式”
2013年天 联食品电商行业冠军。
2013年12月12日，日销售额突破2020万，全网食品销售冠军。
“三只松鼠” 给我们的启发 是什么？？？
“雅尊家居”品牌—我们是什么？
1、品牌故事 2、品牌理念 3、品牌服务 4、品牌定位 5、核心竞争力 6、品牌个性 7、品牌风格
干）
3、花茶系列（大麦茶、玄米煎茶、荷叶茶、冻干
柠檬茶）
1、坚果系列
3、花茶系列
九、双十一战绩
2012年11月11日，上线仅4个多月的三只松鼠旗舰店当日成交额766万， 一举夺得零食坚果特产类目第一名，并且成功在约定时间内发完近10万笔 订单。成为行业一支快速发展的标杆，也再次创造了中国食品电商的奇迹， 从此奠定了三只松鼠在互联网食品品牌的领头羊地位。
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End 演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
二、销售模式
“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托，利 用B2C平台实行线上销售。
凭借这种销售模式，“三只松鼠”迅速开创了一个以食 品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有 的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享 受到新鲜，完美的食品。开创了中国食品利用互联网 进行线上销售的先河。
三、企业团队
8、品牌诉求（对象、重点、方法） 9、品牌广告语是什么
学习总结
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
You Know, The More Powerful You Will Be
7..2 独创9OFS用户体验
1、取料原产地：Origin 非原产地不选：松鼠家的原料均选自全球 的原产地农场 非好营养不选：松鼠家注重每种原料的健 康、营养属性 非好口感不选：松鼠家相信好口感一定来 自优质的原料
2、全程最新鲜：Fresh 温度就是新鲜：松鼠家根据产品属性在出厂前或 是0度保鲜或26度恒温保鲜 检验就是真理：松鼠家坚持三道检验，原料检验， 过程品控，出厂检验 环境就是安全：松鼠家建造超越QS标准的工厂现 场环境，这些是安全的保证
6.2 核心价值观
4、分享协作
我们正处于一个开放的，快速的、变化的互联网时代， 一个人的力量微弱，我们只有， 分享每个人有限的知识，汇集一起就是一股强大的知识力， 协作每个人有限的力量，汇集一起就是一股强大的凝聚力！ 分享协作 我们相信一个团队，要想走得更远，须具备以下两点， 第一，持续的学习，才能使自己在未来拥有更强的能力， 第二，高尚的品德，是我们塑造团队高凝聚力唯一、必要 的要求
四、企业使命
打造一个互联网时代的生态农业产业链。
LOGO释义
1. LOGO以三只松鼠扁平化萌版设定为主体，突出企 业动漫化。 2. LOGO整体呈现三角趋势，图形下边缘有圆润的弧 度，象征稳固而和谐的发展。 3. 小美张开双手，寓意拥抱和爱戴我们的每一位主人； 小酷紧握拳头，象征我们拥有强大的团队和力量； 小贱手势向上的style，象征着我们的青春活力，和永 不止步，勇往直前的态度。
“三只松鼠”是由它的创始人兼CEO松鼠老爹_章三疯 （章燎原）先生带领一批由其来自全国的粉丝组成的 创业团队创始的互联网食品品牌。章燎原先生在其任 职业经理人期间曾10年打造出安徽最知名的农产品品 牌，一年时间打造出网络知名坚果品牌。其较强的品 牌营销理念以及草根出身的背景，使他能够迅速的掌 握消费心理，在电商业界素有“电商品牌倡导者”的 称号。
6.2 核心价值观
1、忠于信仰
要实现为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的森林食品， 我们必须明白， 顾客第一的重要性，因为没有失去顾客而能活下来的企业； 公司利益的重要性，时刻维护公司利益才能确保发展动力； 员工利益的重要性，基于以上两点我们创造员工幸福指数。
6.2 核心价值观
3、不懈坚持
我们始终相信只有选择放弃，才是真正的失败， 而选择坚持，意味着成功的可不懈坚持 能，压力是成功最大的助推力， 面对压力，唯有不懈，唯有坚持， 成功，往往只是因为多挺了一会儿！
五、发展愿景
我们存在的价值： 是不断为主人及合作伙伴创造新的价值。 品牌宣言： 成为一个透明、简单、信任的公司。
六、战略规划 6.1 核心思想
“一个中心、四个基本点，四个现代化”
核心思想：使企业离消费者更近 四个基本点：品牌、速度、服务、品质 四个现代化：品牌动漫化、数据平台化、仓储智
能化、食品信息可追溯化
走进三只松鼠
三、企业团队 二、销售模式
一、三只松鼠简介
八、产品规划
九、双十一战绩 十、雅尊家居品 牌的思考？？
目录
一、三只松鼠简介
总部地点：安徽芜湖 成立时间：2012 经营范围：坚果，干果，茶叶等 公司性质：电子商务公司 融资情况：750万美元 创始人：章燎原
1.20 融资状况
1、2012年3月获得IDG资本150万美元A轮投资 2、2013年5月获得今日资本600万美元B轮投资。 3、2014年，安徽三只松鼠电子商务有限公司再次获 得今日资本、IDG资本两家境外基金第四轮1627万美 元（折合1.2亿人民币）天使投资，用于三只松鼠智 能一体化食品园项目建设。
3、极致优服务：satisfaction 售前确定性：松鼠家坚持不断优化网店布局，使 顾客快速的了解产品 售中确定性：松鼠家的客服能够随时为您解决一 切确定性的疑问和咨询 售后确定性：松鼠家相信售后服务才是真正销售 的开始
八、产品规划
1、坚果系列（碧根果、夏威夷果、吊瓜子、腰果） 2、干果系列（和田玉枣、若羌灰枣、黑加仑葡萄