小快克媒体计划分析
小快克媒体计划分析
⼩快克媒体计划分析⼩快克媒体计划分析⼀、背景环境分析市场概况现阶段我国⼉童感冒药市场规模⼩，但市场需求较⼤。
⽬前我国⼉童感冒药市场处于充分性竞争，有众多企业参与竞争，⼩快克的竞争对⼿有：⼩葵花、优卡丹、护彤、999、好娃娃等。
⾏业进⼊有⼀定的门槛但不是很⾼，单⼀企业的市场占有率都不⼤，品牌市场集中度不⾼。
药品⾏业处于稳定性⾏业，产品的需求相对稳定。
产品概况⼩快克是针对⼉童感冒使⽤的新型感冒药，退热安全可靠。
适⽤于缓解⼉童普通感冒和流⾏性感冒引发的头痛、发热、四肢酸痛、流涕等症状。
⼩快克⼀盒10袋，⼀袋4克。
价格在9—16元各药店不等。
销售渠道：药店零售。
同类产品⼴告投放状况⼆、媒体⽬标（⼀）传播对象1、⽬标受众及⼴告特点⼩快克⼉童感冒药的使⽤者是⼉童但是购买者和消费者是孩⼦的家长。
⼩快克⼉童感冒药不含咖啡因和⾦刚烷胺等对⼉童健康有害的成分，独家的半袋分隔包装设计，开启⼉童⽤药新时代。
在⼩快克的⼴告中，突出半袋分隔包装设计，提出“拒绝差不多妈妈”的核⼼概念，塑造⼩快克⼉童感冒药“精准、安全”的品牌形象。
“平着剪是⼀包，斜着剪是半包”，“⽤量更精准，妈咪更安⼼”之前的⼴告语表达了⼩快克是⼉童感冒药专业品牌，并宣传其“⽤量精准”的特点。
⼩快克在北京地区消费者群体特征：1、消费者主要集中在25-40岁这个年龄层，合占⽐例为60.1%；2、购买⼩快克⼉童感冒药的⼥性消费者，⽐例合占80.5%；3、受教育程度较⾼的消费者对⼉童感冒药的购买⼒越强；4、⼉童感冒药属于药品，消费者的收⼊程度对购买⼒影响不⼤；5、有64%的消费者给孩⼦吃⼉童感冒药的时候对给孩⼦服⽤药量⽅⾯有所困惑。
6、总的说来⼉童感冒药的消费者是家⾥有孩⼦的家长，他们关⼼孩⼦的健康和成长，希望⼉童感冒药包含见效快、成分安全、⽤量精准这三个重要的特点。
具体来讲⼩快克的⽬标消费者的特点如下：1、⼩快克的消费者对⼉童感冒药的品牌忠诚度较⾼，使⽤后认为⼩快克效果好的家长表⽰当孩⼦感冒时会再次购买⼩快克，但是⼉童感冒药的品牌很多，⼉童感冒药的消费者选择的范围很⼤。
小快克亲子冬季跑酷策划案pptx
07
效果评估与总结
活动效果评估
01
02
03
参与者反馈
参与者对活动的整体满意 度较高，活动现场氛围热 烈，参与人员积极互动， 活动效果显著。
媒体报道
活动受到了媒体的广泛关 注和报道，进一步扩大了 活动影响力。
活动成果
活动期间共收集了1000 份调查问卷，达到了预期 目标。
目标完成情况分析
目标人群覆盖
线上宣传
利用社交媒体平台，如微博、 微信、抖音等，发布活动信息 、视频和海报，吸引目标群体
关注。
线下宣传
在商场、超市等人流密集区域 设立宣传展板和横幅，发放宣 传手册和邀请卡，吸引现场参
与。
合作宣传
与相关品牌和机构合作，互相 宣传推广，扩大活动影响力。
合作方与赞助商
合作方
与当地的儿童游乐场所、运动品牌店等相关机构合作，提供活动场地和物资 支持。
推广健康生活方式
通过活动宣传健康的生活方式，提醒家长关注孩子的健康问题，提高孩子的生活质量。
02
活动详情
活动时间与地点
时间
2023年1月1日（元旦节）下午14:00-17:00
地点
江苏省南京市玄武湖公园
活动主题与特色
主题
以“亲子、冬季、跑酷”为主题，强调家庭互动、健康运动、快乐体验。
特色
以小快克品牌形象为基础，结合冬季跑酷运动，打造独特的活动氛围和体验环节 。现场将设置小快克主题展区、跑酷体验区、亲子互动区等。
随着冬季的到来，儿童感冒高发期也即将来临 ，家长对于儿童健康问题的关注度也在不断提 高。
竞品分析
市场上已有一些儿童感冒药品牌，但大多数品 牌在提高儿童免疫力、改善感冒症状方面缺乏 有效措施。
快克感冒药策划方案
快克感冒药策划方案快克感冒药策划方案1. 概述：快克感冒药是一种针对常见感冒症状的非处方药，可缓解发热、头痛、流鼻涕、咳嗽等不适症状。
本方案旨在推广快克感冒药并提高其市场份额。
2. 目标市场：- 年龄群体：主要针对18岁以上的成年人群体；- 地域范围：全国范围。
3. 竞争分析：- 目标竞争对手：同类非处方药品（如泰诺林、感康等）；- 优势点：快速缓解感冒症状，无副作用。
4. 市场推广策略：- 广告宣传：在电视、电台、网络媒体等主要渠道上进行广告宣传，突出快克感冒药快速缓解感冒症状的优势；- 医生推荐：与知名医生合作，推荐快克感冒药作为常见感冒的缓解药物，并在医生相关的媒体平台上发布推荐文章；- 网络促销：与电商平台合作，提供优惠促销活动，吸引消费者购买；- 宣传物料：在药店、医院等相关场所发放宣传单页、样品，提高品牌知名度。
5. 品牌建设：- 品牌形象：将快克感冒药定位为有效可靠的感冒缓解药物，传递解决消费者感冒不适的理念；- 包装设计：设计简洁大方的包装，突出药品的易用性和便携性；- 品牌口号：例如“快克，瞬间缓解感冒不适”。
6. 回馈消费者：- 优惠活动：定期推出促销活动，例如折扣、赠品等，回馈忠实消费者；- 满意度调查：定期开展满意度调查，了解消费者对产品的评价，及时改进。
7. 风险评估：- 副作用警示：提醒消费者使用药物时遵循说明书，注意药品对特定人群可能存在的副作用；- 质量监控：确保产品质量达到标准，避免产品质量问题。
8. 成效评估：- 销售数据分析：定期分析销售数据，评估市场反应和销售情况；- 消费者反馈收集：定期收集消费者的反馈意见，评估产品满意度。
以上是快克感冒药的策划方案，通过有效的市场推广和品牌建设，将联合其他促销手段，提高快克感冒药的知名度和市场份额，进而增加销售量。
同时，也需注意产品质量和安全性，保证消费者的满意度和信任度。
小快克广告创意策划书
群体分析
• 在过去，感冒药的细分还未完善，感冒药大多针对于所 有得感冒的人群，随着市场的不断完善以及产品的不断 细分。现在，小快克牌感冒药服务儿童而且对于儿童在 不同年龄阶段都有特殊的说明，这是在以前治疗小孩感 冒药中从未明确过的。 • 小快克感冒药属草莓口味口感好，在这以前小孩子吃药 的问题一直困扰着妈妈们。小快克感冒药解决了儿童服 药难的问题。小快克这种对于儿童在不同年龄的定位会 赢得越来越多的妈妈们的青睐。 • 随着健康观念的不断发展，妈妈们在选择感冒药的时候， 除了注重功效之外，更注重该药是否会对孩子产生副作 用，小快克的草莓味使得小孩喝药时不会有太大的抵触。 • 未来儿童感冒药可以根据不同儿童的体质在配制，在配 料上尽量减少化学成分，安全性、健康以及方便可能成 为未来选择的主要考虑方面。
小快克的产品形象 • “小快克”是针对儿童感冒使用的新型感冒药，深受广大 家长和儿童的喜爱，并于2007年在权威机构举办的“中国 十大影响力品牌”的推选中，获“中国儿童感冒药最具影 响力第一品牌”的称号。通过名称可以发现是针对小儿的， 包装采用独特0.5袋分隔包装，确保儿童服药计量精准 。 小快克的广告主要是小孩做的，目的在于更容易让小孩接 受，起到宣传的作用。产品的生产，管理线十分严格，确 保对儿童负责。受到孩子和家长的喜爱，得到社会的认可， 获得“中国儿童感冒药最具影响力第一品牌”的称号
角色界定
快克感冒药策划方案
快克感冒药策划方案—一、市场环境分析1、政策法律环境（1）国家实施医疗体制改革，各级政府加大地方医疗服务资金支出，扶持地方药企发展。
（2）新医改使以城市医院为主要市场的格局，将向基本社区卫生机构、农村市场扩散，使得医药市场更加分散，渠道更加多元化，市场容量将更大。
2、产业现状（1）国际制药巨头默克、惠氏等外企的涌入加剧了国内感冒药市场的竞争。
（2）中价位感冒药（12元左右）占感冒药市场33％的销售量，64％的销售额，低价位感冒药（10元以下）占感冒药市场销售量的62％、销售额的28％，从销售量来看，低价位的感冒药仍占主导地位，价格是吸引大部分消费者作出决策的重要依据。
（3）在激烈的市场竞争中，各大医药企业纷纷加大广告投入，利用广告对消费者进行狂轰滥炸，提高品牌知名度。
（4）店员的推荐、卖场的陈列在促使消费者作出最终购买决策上比广告更有影响力，搞促销活动成为各医药企业争夺消费者的重要竞争手段。
（5）在消费者心目中知名度较高的前10位感冒药依次是：新康泰克、白加黑、快克、三九感冒灵、康必得、感冒通、感康、严迪、板兰根、维c银翘片。
3、产业发展趋势及发展潜力（1）感冒是一种常见又多发的疾病，受气候、环境等因素的变化影响很大，用药频率相对较高，因此感冒药拥有较大的需求市场。
在药品市场，感冒药一直是一块令人看好的“大蛋糕”。
这是因为除了冬春季节是感冒高发季节外，其他季节感冒也是一种常见病。
而且，感冒还是普通百姓进行自我药疗频次最高的一种常见病。
感冒药市场这块蛋糕还将越做越大。
（2）随着感冒药市场“同质化”现象的日趋普遍，各大感冒药企业要想突出重围让消费者认知自我品牌，“差异化定位与营销”将成为各药企广告策略的首选与制胜法宝。
“如何定位，定位成什么”将是摆在每个药企面前的首要问题。
（3）建全“销售专柜”乃至自建销售渠道（如：品牌药房）将成为主流。
4、机遇与挑战在国家政策以及感冒药自身市场双重利好的情况下，感冒药市场发展将迎来整个产业的“第二春”。
快克感冒药策划方案
快克感冒药策划方案一、市场环境分析1、政策法律环境(1)国家实施医疗体制改革，各级政府加大地方医疗服务资金支出，扶持地方药企发展。
(2)新医改使以城市医院为主要市场的格局，将向基本社区卫生机构、农村市场扩散，使得医药市场更加分散，渠道更加多元化，市场容量将更大。
2、产业现状(1)国际制药巨头默克、惠氏等外企的涌入加剧了国内感冒药市场的竞争。
(2)中价位感冒药(12元左右)占感冒药市场33%的销售量，64%的销售额，低价位感冒药(10元以下)占感冒药市场销售量的62%、销售额的28%,从销售量来看，低价位的感冒药仍占主导地位，价格是吸引大部分消费者作出决策的重要依据。
(3)在激烈的市场竞争中，各大医药企业纷纷加大广告投入，利用广告对消费者进行狂轰滥炸，提高品牌知名度。
(4)店员的推荐、卖场的陈列在促使消费者作出最终购买决策上比广告更有影响力，搞促销活动成为各医药企业争夺消费者的重要竞争手段。
(5)在消费者心目中知名度较高的前10位感冒药依次是：新康泰克、白加黑、快克、三九感冒灵、康必得、感冒通、感康、严迪、板兰根、维c银翘片。
3、产业发展趋势及发展潜力(1)感冒是一种常见又多发的疾病，受气候、环境等因素的变化影响很大，用药频率相对较高，因此感冒药拥有较大的需求市场。
在药品市场，感冒药一直是一块令人看好的“大蛋糕”。
这是因为除了冬春季节是感冒高发季节外，其他季节感冒也是一种常见病。
而且，感冒还是普通百姓进行自我药疗频次最高的一种常见病。
感冒药市场这块蛋糕还将越做越大。
（2）随着感冒药市场“同质化”现象的日趋普遍，各大感冒药企业要想突出重围让消费者认知自我品牌，“差异化定位与营销”将成为各药企广告策略的首选与制胜法宝。
“如何定位，定位成什么”将是摆在每个药企面前的首要问题。
（3）建全“销售专柜”乃至自建销售渠道（如：品牌药房）将成为主流。
4、 机遇与挑战在国家政策以及感冒药自身市场双重利好的情况下，感冒药市场发展将迎来整个产业的“第二春”。
小快克营销策划方案
小快克营销策划方案一、市场分析小快克是当前社会中受欢迎的商业模式之一，其以快速配送服务为核心，受到了消费者的广泛认可。
然而，随着竞争日益激烈，单纯的线下服务已经不能满足消费者的需求，因此将线上线下结合起来的营销策划方案显得尤为重要。
二、目标用户分析针对小快克这一类型的商业模式，我们的目标用户主要包括以下几类：1. 办公室白领：由于工作繁忙，他们需要一个快速、方便的运输渠道，提供上门取货和送货到办公室的服务，以满足他们的需求。
2. 电商平台：电商平台的商家需要一个快速可靠的物流配送服务，以确保客户订单能够及时送达，提高用户满意度，从而增加销售量。
3. 打车软件用户：打车软件用户需要一个快速物流的运输渠道，以将重要文件或行李等物品方便快捷地送达目的地。
三、策略制定1. 建立线上平台通过建立线上平台，为消费者提供方便快捷的下单方式，提供取货地址和送货地址的填写，并实现订单的即时处理和分配，提高服务效率。
2. 引入在线支付方式在线支付能够提高交易速度，为消费者提供更加便捷的支付方式，提高用户的购买意愿和消费体验。
3. 线上线下无缝衔接将线上下的用户需求与线下快递员的服务能力进行紧密衔接，确保用户订单的及时送达。
4. 优质服务体验通过培训快递员的礼仪与服务技巧，提高服务质量，增加用户的满意度和复购率，通过用户的口碑宣传吸引更多的消费者。
5. 联合推广与电商平台达成合作，开展联合推广，为电商平台的用户提供优惠政策，吸引用户使用小快克的配送服务。
四、实施计划1. 建设线上平台通过开发小快克官方网站和手机APP，实现线上下单和在线支付功能。
通过SEO优化和线上推广活动，提高网站和APP的曝光率。
2. 建立快递员团队招募专业的快递员团队，进行严格的岗前培训，确保快递员具备良好的服务素质和专业能力。
3. 用户体验提升提供7x24小时的客服服务，及时解决用户的问题和投诉。
定期进行用户满意度调查，不断改进服务品质。
4. 联合推广活动与电商平台进行合作，推出联合活动，为用户提供折扣优惠和积分奖励，提高用户的购买欲望和忠诚度。
快克策划案
13. 您通常通过哪种方式知道一种感冒药： ○电视广告 ○报纸杂志 ○医生药师介绍 ○亲戚朋友介绍 ○其他
14. 您认为给儿童挑选感冒药是否需要特殊考虑： ○是 ○否
15. 您更倾向于选择哪种剂型的儿童感冒药： ○胶囊 ○片剂 ○冲击 ○口服液 ○泡腾片
2、投放媒介选择： 自有媒介：企业官网、平面广告 传统媒介：杂志、电视、公车车体、公车移动媒体 网络媒体：微博、人人网、微信、各大视频网站 新 媒 体 ：APP 应用开发，移动网络
3、媒介行程设置： （1）品牌预热期——引入新主题，进行预热活动 （2）线上活动和线下活动双管齐下，广泛传播——深化主题，引起消费者关注 （3）收尾 网络上的推广——稳固市场，扩充市场
而随着 OTC 市场走向规范，竞争加剧，药品零售市场竞争将进入 一个崭新的时期。面对新的市场，新的机遇与挑战，众多的生产、 销售企业在产品研发、市场开拓、营销组合、经营管理上将采取了 一系列应对措施。有越来越多的企业在这种背景下加入感冒药战团， 最近就有护彤、新康泰克、正源丹进入市场，天宝 . 盖茂面临巨大 的竞争压力。正可谓风险与机遇共存。感冒整体市场上竞争的品牌 种类繁多，市场混乱，诉求不清晰。然而感冒药市场份额差距小， 知名度差距大，竞争激烈。
5. 若此季节您一般会如何预防感冒： ○ 多喝白开水，多运动 ○先买些感冒药以防万一 ○其他方式 ○无所谓，到感冒再去看病
6. 您感冒后会选择怎么样的方式治疗： ○不吃药，喝点水休息好 ○药店询问药师 ○自己选药 ○去医院找医生
7. 您通常在什么情况下服用感冒药： ○发热 ○流鼻涕 ○打喷嚏 ○其他
谢谢您的支持与合作！
车体广告 5,000
快克营销策划方案主题是什么
快克营销策划方案主题是什么一、背景分析随着互联网的快速发展，消费者购买行为和消费习惯发生了巨大的变化。
传统的营销方式已经无法适应新的环境，企业需要制定新的营销策略来与消费者建立更紧密的联系。
快克公司作为一家新兴的电商企业，也面临着这样的挑战。
本次快克营销策划方案旨在帮助该公司找到新的营销模式，提高市场份额。
二、目标与定位1.目标（1）增加快克公司的知名度，打造高品质形象。
（2）增加销售额，提高市场份额。
（3）吸引更多的忠实用户，提升用户留存率。
（4）形成良好的用户口碑，增加用户引荐。
2.定位快克公司定位为一家提供优质产品和服务的电商平台，力争成为行业的领导者。
快克公司的产品包括各类消费品，主要面向中高端消费者群体。
三、核心竞争力1.丰富的产品线快克公司通过建立密切的合作关系，拥有丰富的产品线，能满足不同消费者的多样化需求。
2.优质的客户服务快克公司注重用户体验，建立了完善的售后服务体系，提供专业、及时的客户支持，保障消费者的权益。
3.强大的物流配送体系快克公司与一些知名物流公司合作，建立了强大的物流配送系统，确保用户订单的准时送达。
四、营销策略1.线上推广（1）建设专业的官方网站和手机APP，提供便捷的产品购买和支付方式，提高用户的购买体验。
（2）使用搜索引擎优化(SEO)技术，提升网站在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光度。
（3）通过社交媒体平台开展营销活动，吸引用户参与，提高品牌知名度。
（4）与一些有影响力的博主、自媒体合作，进行产品推广，提升产品的社交影响力。
2.线下推广（1）与一些知名品牌进行合作，开展联合营销活动，例如举办品牌联合促销活动、提供礼品套装等。
（2）在一些主要城市设立实体店铺，提供产品展示和体验服务。
同时，在实体店铺内设置VIP会员专属区域，推出会员特权，提升用户忠诚度。
（3）与线下零售商建立合作关系，将产品引入实体店铺销售。
3.用户关怀（1）建立完善的会员制度，根据用户的消费金额和购买次数，给予不同的折扣和优惠活动。
小快克策划书3篇
小快克策划书3篇篇一小快克策划书一、活动名称小快克创意集市二、活动目的三、活动主体全校师生四、活动时间和地点时间：[具体时间]地点：[详细地址]五、活动宣传1. 在学校官网、公众号、微博等平台发布活动通知和宣传海报，介绍活动的时间、地点、内容和报名方式。
2. 在学校各个宿舍楼、教学楼、食堂等地点张贴宣传海报，提高活动的知名度和影响力。
3. 邀请学校广播台、校报等媒体对活动进行报道，扩大活动的宣传范围。
4. 组织工作人员在校园内进行宣传和推广，发放活动传单和小礼品，吸引更多的学生参与。
六、活动内容1. 创意作品展示：组织学生将自己的创意作品展示出来，包括手工艺品、绘画作品、摄影作品、DIY 作品等。
2. 创意体验：设置一些创意体验区，让学生亲身体验创意的乐趣，例如 DIY 手工制作、创意摄影、创意绘画等。
3. 创意讲座：邀请一些创意达人或专业人士来校举办创意讲座，分享创意经验和创作心得。
4. 创意比赛：举办一些创意比赛，例如创意设计比赛、创意写作比赛、创意摄影比赛等，设置奖项和奖金，鼓励学生积极参与。
5. 创意市集：组织学生将自己制作的创意商品进行销售，例如手工艺品、文具、饰品、小吃等，增加学生的收入和创业经验。
七、活动组织与管理1. 成立活动筹备组，负责活动的策划、组织、宣传和执行等工作。
2. 设立活动现场管理组，负责活动现场的布置、秩序维护、安全保障等工作。
3. 设立活动评选组，负责对创意作品、创意体验、创意讲座、创意比赛等进行评选和颁奖。
4. 设立活动财务组，负责活动经费的收支管理和核算。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[场地金额]2. 宣传费用：[宣传金额]3. 活动道具和材料费用：[道具金额]4. 奖品和奖金费用：[奖品金额]5. 工作人员酬金：[酬金金额]6. 其他费用：[其他金额]7. 总预算：[总金额]九、注意事项1. 活动现场要保持整洁和卫生，不乱扔垃圾，不乱涂乱画。
2. 活动现场要注意安全，设置安全警示标志，防止发生意外事故。
快克产品营销策划书
快克产品营销策划书此策划由醒目广告公司，转角彩虹广告公司联合出品制作人：醒目广告公司CEO：叶阳目录序一．推广策划起源二．市场环境分析（一）背景分析（二）产品分析（三）产业结构分析（四）竞争对手分析（五）企业SWOT分析（六）消费者分析三．营销策略分析（一）消费群体分析（二）消费区域分析（三）品牌营销分析四．创意设计分析（一）广告策划主题（二）广告创意设计五．媒介策略分析六．广告预算七．附录后记序你说他一直在你身边不管是雨天，晴天你说一个人生活有梦，有阳光，有他就足够了你说想要去远方把心和他一起安放你说他一直在离你心最近的地方从未离开直到现在我也发现快克——用心陪伴，贴心呵护一．推广策划起源中国感冒药市场五花八门、良莠不齐，加之目前国家医改大势使然，许多企业的市场生存环境日益严峻。
并且目前药店的西药感冒药约占据三分之二的天下，而海南快克便是其中的佼佼者，在全国上百种感冒药中，快克已提升至前三位。
2011年9月26日，快克品牌又荣获2011年度中国广告主长城奖，这是中国感冒药中唯一的品牌大奖。
在感冒药市场激烈的竞争中，快克药业是如何在众多的竞争对手中脱颖而出的？快克药业又是如何打造自己品牌的？二．市场环境分析（一）背景分析据中国非处方药协会统计，我国常见病症自我药疗比例最高的是感冒，为89.6%，高出第二位30个百分点，这种现象在全球普遍存在。
相关数据也显示，中国感冒药市场容量至少有150亿～200亿元，市场广阔且有巨大的发展潜力，因此感冒药市场也成为中国OTC 药品竞争最为激烈的领域。
感冒药市场可谓五花八门良莠不齐，加之目前国家医改大势，许多企业的市场生存环境日益严峻。
（二）产品分析现如今的快克产品可分为一下两种：快克牌复方氨酚烷胺胶囊（简称快克），其调性：阳刚、速度快小快克牌小儿氨酚黄那敏颗粒（简称小快克），其调性：精准、可爱、好喝从下图可以看出，这两类产品所占的市场份额较大，拥有一定的市场竞争力，值得进来大力的推广。
小快克调查报告
内容提要本案通过针对产品特点、目标消费者及竞争对手进行分析研究，得出结论。
一、分析问题，得出结论，提炼主题：再见，差不多——精准小快克经过分析，我们发现小快克在营销传播中存在两大问题：一是品牌知名度低，精准用药概念宣传力度弱。
二是消费者关于精准用药的意识薄弱。
由此，我们提出“再见，差不多——精准小快克”的传播主题，通过传播精准用药的概念来解决这两大问题。
二、营销传播概述：通过三个阶段：精准概念通俗化孩子健康需要更精准药需要最精准，一步步达到传播目标，通过这样一种概念宣传，将产品特点融入进去，便于消费者理解，以及精准用药意识的培养，以此建立独特的品牌诉求与定位，获得消费者认可和信赖。
三、营销策略实施：第一阶段：通过系列漫画、动画，传播“再见，差不多”，将精准概念通俗化，在各种传播形式后提出：再见，差不多——精准小快克。
加强产品联系，将产品特点与核心价值融合进去，便于消费者理解。
第二阶段：通过公关活动，与消费者进行互动沟通，让消费者参与进来，认识到精准与细节对孩子健康的重要性，与传播主题相契合，转变消费者观念，培养精准意识，引导消费者与产品诉求和特点相联系。
第三阶段：通过前两阶段的铺垫，通过面对面的沟通，销售终端的配合，让消费者全面了解小快克的产品特点，全面了解精准用药对疗效、安全的重要性，对儿童健康的重要性，同时销售终端的配合，促使消费者产生购买行为。
营销环境分析宏观环境及行业分析：现状：3岁以下儿童因肝、肾功能发育尚无完全，对药物反应尤为敏感，使用药品时须慎重，绝不可过量使用，以免造成不良后果，年长的儿童使用时，也应注意其使用剂量。
市场：相对于成人感冒药而言，小儿感冒药市场规模较小，可选择的品牌相对较少。
目前临床上应用较为广泛的儿童感冒药主要有：小儿泰诺、优卡丹、护彤、好娃娃、小快克等。
儿童用感冒药品种匮乏，尤其是国产儿童用药更是凤毛麟角。
前景：我国每年感冒患儿高达5000万，开发儿童专用感冒药市场潜力巨大。
小快克 儿童感冒药营销策划案
小快克儿童感冒药营销策划案“再见，差不多！”小快克儿童感冒药营销策划案文化传播系广告2班20094060203“再见，差不多！”策划组成员葛小旭度极高，称赞这的确是一个富有实效意义的活动。
众多知名的4A广告公司创意人在学院奖评审过程中对学生作品的评价是：后生可畏！专家学者们也认为学院奖这不但是一个颇具权威的奖项，更是一次成功的活动营销，还是高校教育与实践结合的典范。
许多因为参与“学院奖”比赛获奖的莘莘学子也被众多广告企业聘用，如今回味起来，他们都觉得参与这样的赛事是他们的事业之路成功迈出的第一步！同时我们发现很多好的案子因为美工不足，被枪毙了！翻阅理念的案子，我发现获奖作品画面够炫，够噱头，表现力十足；唯一不足的是策略，策略再好，如果没有好的表现张力，便很难获奖。
因此我认为偏艺术类院校占据了优势。
重表现，轻策略，问题之一。
试想一下，获奖作品的神是思想，不是那些亮瞎眼球的花花，眼球的享受固然重要，但不免肤浅了，另外策划类院校本来美术功底就不是很好，我们应该考虑实际情况，仔细审查，那些策划策略。
学院奖代表广告学院派的方向，如果长此以往，势必造成文案被遗弃，大家都钻营美工表现，这不利于学院派引领的广告健康发展。
所以，纠正目前存在的问题势必成为日后的关键。
学院奖“贪得无厌”，自毁长城。
像奥洛菲这样的企业不经审核，只靠赞助也想加盟学院奖，定位问题一看就知道是小屁孩但国王的幻想，这不成气候的企业，也想蹭一下学院奖的金光，远离吧，少年，谁会选择你。
学院奖本来就是学院派的天下，可演变成为野战派的噱头。
学院派什么理念，什么质地，参赛评委组成也是待研究的，我想主体应该是学院派人士，大学知名的教授和业界的广告人，至少不要那些初中没毕业的人来指指点点，这张好看，这张不好看，你看行吗？学院奖演变成商业汇演，学生的作品没有放到合适的位置。
企业毕竟只是赞助，没有必要登上堂来，呼风唤雨；这是不是原则性不强，心里浮躁呢?好了，到此为止，言归正传——“再见，差不多！”小快克营销策划案心得体会前期，市场调研,我们针对小快克市场知名度低的情况，设计了问卷调查，在郑州市进行了问卷调查。
儿童药品广告策划方案小小快克安全每克
儿童药品广告策划方案小小快克安全每克儿童药品广告策划方案——小小快克安全每克随着现代化的步伐，不可避免地伴随着生活节奏的加快，儿童也因此面临着更多的健康问题。
对于父母来说，给孩子选择合适的药品是一项重要任务。
然而，市面上的儿童药品品种繁多，广告众多，给父母带来了诸多困扰。
因此，为了解决这一问题，我们特别设计了一份儿童药品广告策划方案——小小快克安全每克。
首先，我们深入研究了市场上不同种类的儿童药品，并从中挑选出了符合儿童需求的药品——小小快克。
小小快克是一种经过专业认证的儿童药品，无添加任何对儿童健康有潜在危害的物质。
同时，小小快克具有安全快速的特点，能够在短时间内有效缓解孩子的症状。
在广告设计中，我们将充分突出小小快克的这一卖点，让消费者充分了解产品的优势。
在儿童药品广告的设计上，我们注重形象感染。
广告中采用了鲜艳的色彩，让整个画面充满了生机和活力。
在背景中，我们展示了一群快乐的儿童正在充满动感的环境中奔跑嬉戏。
这种设计不仅使广告更具吸引力，也能够引起父母们对孩子健康问题的关注。
广告的主角是一个可爱的小男孩，他正享受着生活的种种乐趣。
通过将小男孩与小小快克联系起来，我们向观众传达了这样一个信息：小小快克是孩子健康生活的必备良药。
除了形象感染，我们在广告中还注重情感共鸣。
我们刻画了一个富有家庭温馨氛围的场景。
小男孩在广告中饰演儿童药品用户，他因得到父母的悉心照料而感到温暖和幸福。
父母倾注了全部的爱与关怀，用小小快克帮助小男孩，有效缓解了他的不适。
通过展现父母与孩子之间的爱与亲情，我们希望打动观众的心弦，让他们也对小小快克产生共鸣。
同时，我们在广告中注重科学知识的普及和健康意识的培养。
广告中穿插了医生的形象，他以专业的知识和亲和力的形象为观众提供了儿童健康方面的专业建议。
通过医生的指导，我们希望提高观众对儿童健康问题的认识，使他们在购买儿童药品时能够有意识地选择安全有效的产品。
在广告的文字表述上，我们力求简洁明了。
小快克广告策划方案
⼩快克⼴告策划⽅案⽬录内容提要第⼀章品牌与市场分析1、市场情况——市场巨⼤、竞争激烈2、产品分析3、消费者分析——⽬标受众4、企业和竞争对⼿分析5、品牌定位——三⾓论6、⼴告概况及产品现状7、SWOT分析第⼆章营销战略——4C1、CONSUMER（顾客）2、COST（成本）3、CONVENIENCE（⽅便）4、COMMUNICATIONS（沟通）第三章⼴告媒介策划1、媒介⽬标2、媒介策略3、媒介组合4、媒介选择及标准5、媒介投放时间安排6、公关活动策划7、费⽤预算第四章⼴告效果——监测与评估1、⼴告效果的评估⽬标2、⼴告效果的评估⽅法：事前——事中——事后内容提要孩⼦的健康和幸福，是天下⽗母共同的远景，是中国家庭⽂化的现代意义诠释。
我国每年感冒患⼉⾼达5000万，开发⼉童专⽤感冒药市场潜⼒巨⼤。
海南快克药业有限公司主要经营有：快克（复⽅氨酚烷胺胶囊）、⼩快克(⼩⼉氨酚黄那敏颗粒)、快克露等。
其中⼩快克是专为⼉童研发的感冒药。
快克是复⽅氨酚烷胺胶囊处⽅的创制者，亦是复⽅氨酚烷胺胶囊国家药品标准的起草者，并率先提出“抗病毒，治感冒”的科学理念。
2005年7⽉5⽇，快克以其优良的处⽅、优良的品质和良好的疗效，荣获“中国驰名商标”的称号，成为感冒药驰名商标的第⼀品牌。
⼩快克牌⼉童感冒药从研发开始就严保品质，⽴⾜于⼉童。
草莓⼝味，解决了⼉童吃药难的问题。
2010年9⽉，⼩快克牌⼉童感冒药0.5袋分隔包装的全⾯上市，宣布了⼉童精准⽤药时代的到来。
近年来，药品事故层出不穷，其中⽤药不规范为主要祸⾸，此举也呼吁社会关注⼉童⽤药安全，关爱⼉童⾝体健康。
快克的传播与营销⽬的是让⽬标群体充分了解快克品牌的快，特别是对感冒和流感具有“飞⼀般的速度和作⽤”这⼀卖点。
⼩快克则是通过营销与传播，向妈妈们介绍精准⽤药的重要性和⼩快克精准⽤药的专业性。
据研究表明，快克的知名度相较优卡丹、好娃娃同类产品低，⽽⼩快克的知名度不⾼，但其品牌形象成熟，销售系统完备，所以策划重点在于提⾼品牌知名度，加深⽬标受众对⼩快克精准、可爱、好喝的形象的认识，突出⼩快克⽤药精准，以精准为诉求重点。
快克药业广告策划书
快克药业广告策划书篇一：快克产品营销策划书快克产品营销策划书此策划由醒目广告公司，转角彩虹广告公司联合出品制作人：醒目广告公司cEo：叶阳目录序一．推广策划起源二．市场环境分析（一）背景分析（二）产品分析（三）产业结构分析（四）竞争对手分析（五）企业SwoT分析（六）消费者分析三．营销策略分析（一）消费群体分析（二）消费区域分析（三）品牌营销分析四．创意设计分析（一）广告策划主题（二）广告创意设计五．媒介策略分析六．广告预算七．附录后记序你说他一直在你身边不管是雨天，晴天你说一个人生活有梦，有阳光，有他就足够了你说想要去远方把心和他一起安放你说他一直在离你心最近的地方从未离开直到现在我也发现快克——用心陪伴，贴心呵护一．推广策划起源中国感冒药市场五花八门、良莠不齐，加之目前国家医改大势使然，许多企业的市场生存环境日益严峻。
并且目前药店的西药感冒药约占据三分之二的天下，而海南快克便是其中的佼佼者，在全国上百种感冒药中，快克已提升至前三位。
20XX年9月26日，快克品牌又荣获20XX年度中国广告主长城奖，这是中国感冒药中唯一的品牌大奖。
在感冒药市场激烈的竞争中，快克药业是如何在众多的竞争对手中脱颖而出的？快克药业又是如何打造自己品牌的？二．市场环境分析（一）背景分析据中国非处方药协会统计，我国常见病症自我药疗比例最高的是感冒，为89.6%，高出第二位30个百分点，这种现象在全球普遍存在。
相关数据也显示，中国感冒药市场容量至少有150亿～200亿元，市场广阔且有巨大的发展潜力，因此感冒药市场也成为中国oTc药品竞争最为激烈的领域。
感冒药市场可谓五花八门良莠不齐，加之目前国家医改大势，许多企业的市场生存环境日益严峻。
（二）产品分析现如今的快克产品可分为一下两种：快克牌复方氨酚烷胺胶囊（简称快克），其调性：阳刚、速度快小快克牌小儿氨酚黄那敏颗粒（简称小快克），其调性：精准、可爱、好喝从下图可以看出，这两类产品所占的市场份额较大，拥有一定的市场竞争力，值得进来大力的推广。
感冒药快克市场广告的的策划的方案共17页
广告的表现形式
快克感冒药
影视广告
文字内容
“快克 感冒药， 一粒就 见效！” 主要在 安徽卫 视晚间 八点至 十点播 出。
网络广告
微博广 告，主 要是话 题讨论 的形式 和微博 网幅广
告。
户外广告
感冒， 说走就
走！
促销广
文字告内容
在药店 推出买 快克送 口罩的 活动。
广告组合策略
电视媒体：安徽卫视 “海豚第一剧场”投放 15秒广告2次。
户外媒体：“快克”的海 报在芜湖市人流量较多的 公交站。
网络媒体：在新浪微博进 行话题讨论，并且设置横 幅广告。
促销广告：主要在促销 期间开展“买快克，送 印有超人形象的口罩” 的活动。
广告预算
网络广告
共计6,425,000 元
5,940,000
420,000元
户外广告
60,000元 5,000元
感冒药快克市场广告的的策划的方案
快克广告策划方案
小组名称：TOP队 小组成员：解玉环 桑圆圆 江云霞 所在班级：营销与策划124班
目录
市场分析
1.企业及产 品分析 2.产品背景分 析 3.主要竞争 者分析 4消费者分析
Swot分析
1.优势 2.劣势 3.机会 4.威胁
广告策略
1.广告定位策 略 2.广告表现形 式 3.广告媒体策 略
目前感冒药处于红海市场，快克面临巨大的市场竞争
要在众多的药品中脱颖而出必须有优良的产品外还要 有正确的、系统的营销策略。
主要竞争者分析
不同感冒药的市场占有率
60% 50% 40% 30% 20% 10%
0%
快克
感康 白加黑三九感冒灵 新康泰克
小快克广告策划方案
目录内容提要第一章品牌与市场分析1、市场情况——市场巨大、竞争激烈2、产品分析3、消费者分析——目标受众4、企业和竞争对手分析5、品牌定位——三角论6、广告概况及产品现状7、SWOT分析第二章营销战略——4C1、CONSUMER（顾客）2、COST（成本）3、CONVENIENCE（方便）4、COMMUNICATIONS（沟通）第三章广告媒介策划1、媒介目标2、媒介策略3、媒介组合4、媒介选择及标准5、媒介投放时间安排6、公关活动策划7、费用预算第四章广告效果——监测与评估1、广告效果的评估目标2、广告效果的评估方法：事前——事中——事后内容提要孩子的健康和幸福，是天下父母共同的远景，是中国家庭文化的现代意义诠释。
我国每年感冒患儿高达5000万，开发儿童专用感冒药市场潜力巨大。
海南快克药业有限公司主要经营有：快克（复方氨酚烷胺胶囊）、小快克(小儿氨酚黄那敏颗粒)、快克露等。
其中小快克是专为儿童研发的感冒药。
快克是复方氨酚烷胺胶囊处方的创制者，亦是复方氨酚烷胺胶囊国家药品标准的起草者，并率先提出“抗病毒，治感冒”的科学理念。
2005年7月5日，快克以其优良的处方、优良的品质和良好的疗效，荣获“中国驰名商标”的称号，成为感冒药驰名商标的第一品牌。
小快克牌儿童感冒药从研发开始就严保品质，立足于儿童。
草莓口味，解决了儿童吃药难的问题。
2010年9月，小快克牌儿童感冒药0.5袋分隔包装的全面上市，宣布了儿童精准用药时代的到来。
近年来，药品事故层出不穷，其中用药不规范为主要祸首，此举也呼吁社会关注儿童用药安全，关爱儿童身体健康。
快克的传播与营销目的是让目标群体充分了解快克品牌的快，特别是对感冒和流感具有“飞一般的速度和作用”这一卖点。
小快克则是通过营销与传播，向妈妈们介绍精准用药的重要性和小快克精准用药的专业性。
据研究表明，快克的知名度相较优卡丹、好娃娃同类产品低，而小快克的知名度不高，但其品牌形象成熟，销售系统完备，所以策划重点在于提高品牌知名度，加深目标受众对小快克精准、可爱、好喝的形象的认识，突出小快克用药精准，以精准为诉求重点。
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小快克媒体计划分析
一、背景环境分析
市场概况
现阶段我国儿童感冒药市场规模小，但市场需求较大。
目前我国儿童感冒药市场处于充分性竞争，有众多企业参与竞争，小快克的竞争对手有：小葵花、优卡丹、护彤、999、好娃娃等。
行业进入有一定的门槛但不是很高，单一企业的市场占有率都不大，品牌市场集中度不高。
药品行业处于稳定性行业，产品的需求相对稳定。
产品概况
小快克是针对儿童感冒使用的新型感冒药，退热安全可靠。
适用于缓解儿童普通感冒和流行性感冒引发的头痛、发热、四肢酸痛、流涕等症状。
小快克一盒10袋，一袋4克。
价格在9—16元各药店不等。
销售渠道：药店零售。
同类产品广告投放状况
二、媒体目标
（一）传播对象
1、目标受众及广告特点
小快克儿童感冒药的使用者是儿童但是购买者和消费者是孩子的家长。
小快克儿童感冒药不含咖啡因和金刚烷胺等对儿童健康有害的成分，独家的半袋分隔包装设计，开启儿童用药新时代。
在小快克的广告中，突出半袋分隔包装设计，提出“拒绝差不多妈妈”的核心概念，塑造小快克儿童感冒药“精准、安全”的品牌形象。
“平着剪是一包，斜着剪是半包”，“用
量更精准，妈咪更安心”之前的广告语表达了小快克是儿童感冒药专业品牌，并宣传其“用量精准”的特点。
小快克在北京地区消费者群体特征：
1、消费者主要集中在25-40岁这个年龄层，合占比例为60.1%；
2、购买小快克儿童感冒药的女性消费者，比例合占80.5%；
3、受教育程度较高的消费者对儿童感冒药的购买力越强；
4、儿童感冒药属于药品，消费者的收入程度对购买力影响不大；
5、有64%的消费者给孩子吃儿童感冒药的时候对给孩子服用药量方面有所困惑。
6、总的说来儿童感冒药的消费者是家里有孩子的家长，他们关心孩子的健康和成长，希望儿童感冒药包含见效快、成分安全、用量精准这三个重要的特点。
具体来讲小快克的目标消费者的特点如下：
1、小快克的消费者对儿童感冒药的品牌忠诚度较高，使用后认为小快克效果好的家长表示
当孩子感冒时会再次购买小快克，但是儿童感冒药的品牌很多，儿童感冒药的消费者选择的范围很大。
2、消费者普遍了解小快克成分安全不含金刚烷胺和咖啡因的特点。
3、小快克的消费者最重视治疗效果其次是儿童感冒药的成分。
4、消费者购买儿童感冒药的考虑因素：治疗效果、成分安全、价格是影响消费者购买行为的三大因素，小快克的消费者非常关心孩子的健康，担心他们的感冒。
（二）传播任务
1、营销目标：提高小快克儿童感冒药在北京市场5%的占有率，增加销售量，提高知名度。
2、广告目标：通过一系列平面广告体现产品主要诉求点和可以在主要消费群体中产生影响力的平面、电视以及网络广告等，提高小快克儿童感冒药的知名度，增加消费者对该产品的好感。
3、媒体目标：在北京市区范围内将广告暴露频率提高到20次或20次以上，到达率达到70%。
4、广告持续时间和方式：媒体计划将针对冬季儿童感冒高发期进行广告投放，通过各种形式的媒介进行广告宣传，将重点针对主要目标消费者群体投放。
（三）传播时机
我们选择10月初至次年1月末这四个月份进行小快克的广告投放。
冬季是儿童感冒的高发期，但是广告效果有一定的滞后性所以要在冬季来临之前就进行小快克的广告宣传。
目标受众在下班后更多的是回到家里，和家人一起坐在电视机前看电视节目。
因此，我们在媒
体投放时考虑到这一特点：在电视广告投放时主要集中在晚上八点钟以后；而在此同时也要相对减少电视广告白天的投放量。
从而平衡广告预算。
（四）传播区域
我们在将针对北京地区进行小快克儿童感冒药的广告投放。
三、媒体策略
针对小快克的目标消费群体，我们得出广告的目标受众，即25-40岁的女性。
通过电视广告，杂志广告，网络视频前贴片广告，在育儿类网站，地铁和公交站的广告宣传，以此来提高小快克品牌的知名度。
具体来讲，在电视广告中我们主要选择电视台晚间的时段；平面媒体上主要投放在亲子育儿类杂志上还有靠近小学或幼儿园的公交和地铁站；网络则主要是通过在育儿亲子网站上进行广告投放配合软文宣传还有优酷网视频前的贴片广告。
四、媒体技巧
选择
组合
排期。