市场营销实验报告

中北大学信息商务学院

实验报告

课程名称市场营销学号1310044348 学生姓名邢岳玮辅导教师刘俊生

系别管理系实验室名称S401 实验时间2014-12-23

1．实验名称

市场营销上机模拟训练

2. 实验目的

通过以手机为商品的销售实验，让我们从公司的成立、产品的研发、生产线的购买、产品的包装以及产品的销售渠道确切的了解市场是如何运转的。通过模拟经营公司，把市场营销学学过的理论转化为实践，更好的的加深对市场营销理论的理解。

3. 实验内容

本实验结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力，构造一个竞争和协作的虚拟营销环境，让学生参与者扮演公司营销总负责人角色，从不同角度全面了解和执行营销决策；并且通过优化计算模式，以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的形式反映营销策略的差距。学生在实验时，通过扮演营销总负责人角色，每人获得分配相同的资本（不同实验产品不同资金）开始进行模拟实验，实验结束时根据利润的多少来衡量学生的模拟成绩。

4. 实验原理

市场营销模拟实验是一种仿真模拟实践方式.现代通讯与IT技术的飞速发展使仿真模拟技术日趋成熟与完善,我们可利用市场仿真模拟技术开发出市场营销模拟教学软件,构造出一个真实完整有效的营销环境,让参与练习的学生通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程,体验完整的营销方法体系。应用到了4p理论和SWOT分析法。

5. 实验过程及步骤

1、公司注册：

第一次登陆系统后，首先要进行公司注册操作。公司注册包括：企业名称(ET)、所在区域(华北)、品牌名称(DB)、品牌信息。

2、战略分析

战略分析是学生制定营销策略的模块，包括市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析。

1）市场调查：通过对实验产品行业信息的了解，问卷设计市场信息的调查、竞争对手调查。

2）市场细分：根据调查问卷结果，对其中的某一项数据或者根据营销方向进行市场细分，设计自己的细分笔记和STP报告。

3） SWOT分析：SWOT分析根据细分笔记来填写SWOT分析内容。我们公司的优势是内部资金较为充足，对自己的战略定位较为明确；劣势是刚刚进入市场，市场的占有率低，消费者对本公司品牌的认识、了解不够，技术不成熟；机遇是大环境下整个行业都在飞速发展，科技日新月异，4G技术的发展使我们可以采用较为好的通信技术；威胁是市场上同类产品竞争者较多。

3、产品生产：包括产品研发、产品包装、产品生产。

1）产品研发：产品研发上我们采用较高的处理器，有良好的系统稳定度，外形采用大屏手机。

2）产品包装：尽量选择一种具有吸引力的，能抓住人眼球的时尚包装，然后需要销售渠道销售，我们可以和中间商合作来卖产品，但是外界可能不了解或不知道本公司产品导致产品美誉度和知名度低，中间商会不愿意与我们合作，这时我们需要做广告宣传增加知名度，提高产品服务来增加产品的美誉度先要做好一个地区的服务，努力做到精益求精，再随着手机销售范围的扩大服务将范围扩大。

3）产品生产：根据市场销售情况和资金情况合理进行生产排期。

4、市场营销：

1）目标市场：系统按中国行政区划分为七大区域，可根据自己的经营风格，采用激进或保守的经营方式，选择多区域或一个区域集中突破的营销战略。

4）促销策略：软件提供多种促销方式，可提高营销区域市场份额。可在自己的区域进行促销活动策划及方案设计。

5）服务策略：通过服务策略可提高营销区域覆盖范围比例，增加市场份额。

6）渠道策略：渠道策略是学生销售产品的途径之一，软件提供超市和商场两种渠道。根据自己各区域定价、品牌知名度和产品档次，并根据商场和超市的具体属性，选择合适的合作渠道。各渠道需求总量有限，学生需要在最大销量和最小投入之间寻找平衡点，实现利润最大化。

5、产品销售

1）招投标：招投标是销售产品的途径之一。

学生参与投标的标准包括：产品价格、产品档次、信用等级和品牌知名度，以及营销区域的市场份额等各种要素。软件提供各种标书，每个标书的需求和要求都有所区别。根据自己公司经营情况，以及标书的价格和采购数量，决策参与利润最大化的标书。

2）自由交易市场：是销售产品的途径之一。软件实现了一个现实的自由交易市场，能体验商务谈判的过程，并在这个市场中进行产品买卖。

3）配送发货：在这里完成销售订单的配送过程，不按时发货将降低信用等级。及时发货提高资金的周转率。在同样资金和同样利润率的情况下，提高资金周转率，能实现更大利润。

6．实验结论及心得

1，通过模拟，使我们能够综合运用所学的市场营销、企业管理、财务管理等知识。

2，增强了我们的市场竞争观念，训练了在变化的市场环境下，不断跟踪、调整营销战略和策略，保证营销计划实施和目标实现的能力。

3，培养了我们现代管理者必须具备的“团队精神”，是我们在模拟过程中学会与不同性格、不同能力的人合作，取长补短，齐心协力地为实现公司目标而工作。

4，通过对模拟过程与结果的总结与评价，是我们加深了对所学知识的理解，并认识自己在能力上的特点和掌握知识方面的薄弱点。

我院任课教师有实验课的均要求有实验报告，每个实验项目要求有一份实验报告，实验报告按照格式书写完毕后，经辅导实验的教师批改后按照实验室收集存档。