眼镜行业的市场分析

眼镜行业发展浅析

眼镜行业的发展受多方面的因素影响，包括物质、文化、经济、科学技术、市场等等。眼镜从诞生到今天有近百年的历史，在此发展过程中经历很多改变。今天的眼镜市场可以说是一个庞大的市场，就像衣服和手机一样的普遍，或者说是必需品。就此对眼镜行业的发展未来做一下简单的分析。

首先从大的市场经济方面来看，中国经济的飞速发展推动着各行各业，我们不再只有国企和私企，而是有更多的外企来到了中国，走进了我们的生活，改变着我们的生活和思想方式。我们熟悉的很多国外的大品牌比如雷朋，迪奥，豪雅，蔡司等等。这些新鲜元素的到来给国内原有的市场带来了新鲜血液的同时也带来了竞争和压力。这样迫使原有的眼镜市场要面临改革，要以新的方式去生存。进年来眼镜市场的转移非常迅速，从东南沿海不断向中西部延伸，从工厂到员工都在扩大。为了跟上国际化的步伐，我们要有自己站住脚的有力优势，我们没有高端的技术，没有品牌的魅力，甚至没有规范的市场管理。我们如何去竞争已成为了一个迫在眉睫的问题。那么，就要找到适合我们国情的销售方式和开发新市场和新的消费群体。眼镜市场已经出现了马太效应，强者越强，弱者越弱。慢慢会使眼镜市场被大的企业或公司垄断。就好比现在的钻石市场一样，其实钻石本身并没那么昂贵，在被几个巨头垄断后感觉上变得稀有了，在赋予了它爱情的意义后就让它变得人人都爱。眼镜市场也许会想这个方向发展。

其次是消费者。俗话说顾客就是上帝，销售永远是一个快速致富的工作。无论什么市场，讲求的都是买卖关系的利益最大化。顾客要的不是得到便宜，而是感觉得到了便宜，这是大众的消费心理。过去的眼镜市场匮乏，镜架的材质、款式很单一，镜片种类也较少。这样使的消费者的选择空间很小，多数被销售人员被动的引导，而今天不一样了，网络的力量不可小觑。什么东西流行起来都是分分钟的事，什么都要与时俱进，眼镜行业更是要走在时代的前沿。所以消费者成了市场的主导者，他们的需求，意见，观点决定了眼镜行业的发展。由于现在轻少年的课业负担太大，升学和就业的压力存在，电子产品的普及导致近视的放病率极高，且得不到有效的控制，也无安全有效的治疗方式。所以我们的眼镜行业是一块巨大的蛋糕。消费群体很大，所以是一个供不应求的情况。不仅如此，随着生活水平的提高，人们对健康的意识越来越强，眼睛的保护以深入人心。特别是中国家庭都一孩子为中心，而孩子又是这些群体的一大部分，所以决定了眼镜行业不断向高端，高科技的方向发展。眼镜是一个多元化的商品，近视镜，远视

镜，偏光镜，太阳镜，老花镜等等。无论身处哪个年龄或阶层可谓是总有一款适合您。任何一种眼镜都有它自身的受众群体，同时眼镜高、中、低档都有，单价差距大，这样有利于灵活销售，提高成交率。不会让钱的因素影响了交易的成交，只是利润的多少。在这样的市场下捞金应该不是难事。

提到这里不得不说到的就是眼镜行业被称为“第二大暴利行业”，一副小小的眼镜的利润率高达90%以上，这让很多人都意想不到。与此同时，有人提出了平价眼镜的新概念，将眼镜的价格降下来，达到薄利多销的目的。这是两种冲突的销售方式究竟谁会存活下来现在不好说，因为眼镜市场的暴利已经被慢慢发现浮出水面，但是高端的新技术仍然不会被人们舍弃。最后的结果也许决定于未来的很多因素，我个人比较看好高端的方向，因为眼镜是一个半医半商的产品。专业的医学理论才是眼镜的基础。没有专业的验光和镜片的打磨无法成为一幅合格的眼镜，人们宁可要健康也不会要一下小利益。总而言之，现今的眼镜市场还是比较混乱的，并且没有相关的明文规定或者法律法规来约束这个市场。但是不会这样长久下去，所以会慢慢的规范起来。从经营到流通，从验光人员到定配人员的专业素养，都会有一个明显的改善。这样一来眼镜行业就变成了专业性极强的行业，不再是民间小作坊，街头小门脸的地盘了。这样也保障了消费者的权益甚至健康安全。

综上所述，眼镜市场一旦规范起来，成本必然就会提高，从材料的选择，到本身的加工设计，到验配使用每一步的标准都提高了，那么利润空间就缩小了。而且专业人才的需求的窟窿就更大了。这让不但物质的硬件的费用高了，人员上软件的费用也高了，人员的工资更是一笔成分的加成。这样提高了验光员等专业技术人员的地位和待遇。还有就是店铺的装修的档次也就水涨船高了。当然这些钱都是羊毛出在羊身上，由顾客买单。

每一个好的产品都需要扩宽市场作为发展的前提，那么眼镜的定位理念得到了新的定义。它不再是一种工具，有时成为了一种装饰，比如时尚的标志，身份地位的体现等等。很多眼镜制造商都与当下的流行时装品牌联合，这样的营销手段不谓不是上策。给眼镜增添流行和时尚的元素让眼镜有了新的用武之地。在此启发下，在运动产品中也有了眼镜的身影，防风镜，篮球运动镜，佩戴近视镜的运动镜，慢慢的眼镜还会延伸到诸多领域的。

说了这么多好处，当然也有很多弊端。有很多不正规的店铺，假借他人名义，特别是一些名人来骗取更多的钱和消费者的信任。这样的方式成本低收效快甚至

屡试不爽，也可谓是上家惯用的手段。再有就是超出经营范围，没有足够的设备和技术，单纯的把眼镜当做商品出售。但是眼镜关系到人们的健康，不像衣服不合适可以将就。价格游戏也是到处都在上演，消费者必需擦亮自己的眼镜。虽然眼镜的很多专业知识不能被老百姓掌握，但我们可以选择正规的眼镜店，同样花钱我们可以选择专也的服务。无论什么种类的物品都有它的品牌，品牌的东西是好，但价格不菲。所以高仿产品就有了市场，现在的仿品在外观上可以以假乱真，但这是对品牌的不尊重，那样品牌就成为了满足虚荣心的工具。最差劲的还是以次充好，这种欺诈行为应该得到严惩。由于老百姓不能读懂眼镜上的标示，很多三无产品被拿到市面上销售。

总体的行业前景可以概括如下：1蛋糕越做越大：2向规模化，集团化发展；3国外大型企业的进入；4轰轰烈烈的圈地活动将暂缓；5价格竞争日渐势微，品牌竞争日渐强劲；6市场细分服务特色化；7行业信息的争夺加剧；8人才争夺升级，人才流动将加剧。

作为眼视光学专业的学生，了解当下的市场发展前景是必须的，不仅要了解还要有自己的看法和理想。任何事物的发展都不是单一因素决定的，很多不确定的因素会不定时的影响其发展。以上是我对眼镜行业的一些看法和态度。