定价策略(共77题)
第7章定价策略(1)
定价策略策划
一、心理定价策略
1、小数定价策略。也称为零头价格策略，即 产品价格以零头数结尾，如将价值5元的产 品定价为4．97元。 给消费者一种价格低的概念以及对企业定 价认真、准确的信任感。此方法一般适用 于中、低档日用消费品，对名牌、优质产 品不一定适合。
2、整数定价策略。针对一些高质量 的名牌产品(尤其是高级消费品)所 采用的定价方法。整数价格往往会 使消费者感到进入更高级的价目里 去了，可以满足其“自尊心理”的 需要。
企业根据总成本和估计的总销售量， 确定期望达到的目标收益率，然后推 算价格。
单位产品价格 =（总成本+目标利润额）÷预计
销售量 投资报酬额 =总投资额÷投资回收期。
比如，某产品预计销售量为5万件， 总成本为25万件，该产品的总投 资额为40万元，要求5年收回投资。
二、以竞争导向定价法
单位产品销售价格 =（固定成本+可变成本）/总产量
设Q。为生产产品数量，P为产品价格，F 为固定成本，Cv，为变动成本，则由
Q。=F/(P—Cv)；得：P=F/ Q。+Cv
例：某产品的年固定成本总额为16万元， 每件产品的变动成本为45元，如果订货量 分别为4000件和5000件时，其保本点价 格各为多少?
1.（ ）是制造商给某些批发商或零售 商的一种额外折扣，促使他们愿意执 行某种市场营销职能(如推销、储存、 服务)。
A 现金折扣
B 数量折扣
C 业务折扣
D 季节折扣
答案：C
2.企业提高价格的原因是（ ） A 企业生产能力过剩 B 成本膨胀 C 企业市场占有率下降 D 库存积压 答案：B
答案：A
15、 撇油定价和渗透定价一般较适宜 于产品生命周期的（ ）阶段。 A.成熟期
定价策略专题练习(含答案)
定价策略专题练习一、填空题1.影响定价的内部因素有、、、，外部因素有、、。
答案：定价目标；营销组合策略；商品成本；企业定价组织；市场与需求；竞争者的价格；环境2.企业定价目标有、、、、、六种。
答案：利润最大化；提高市场占有率；预期投资收益率；适应价格竞争；维持生存；保护环境3.商品价格的最低限度由决定，商品价格的最高限度则取决于与。
答案：成本；市场；需求4.需求的价格弹性是指商品变动对变动的影响。
答案：价格；需求量5.定价方法有定价法、定价法、定价法三种。
答案：成本导向；竞争导向；需求导向6.竞争导向定价法有定价法、定价法、定价法三种基本类型。
答案：随行就市；拍卖；密封投标7. 需求导向定价法有定价法、定价法两种基本类型。
答案：理解价值；习惯8.企业定价的最低极限是。
答案：单位变动成本9.新产品定价策略有定价策略、定价策略、定价策略三种。
答案：取脂；渗透；满意10. 心理定价策略有定价策略、定价策略、定价策略、定价策略四种。
答案：整数；尾数；声望；招徕11. 折扣定价策略有折扣策略、折扣策略、折扣策略、折扣策略四种。
答案：现金；数量；功能；季节12.地区定价策略有定价策略、定价策略、定价策略、定价策略四种。
答案：原产地；统一交货；区域；销地二、单选题1、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
2、A.产品需求缺乏弹性3、B.产品需求富有弹性4、C.生活必需品5、D.名牌产品6、答案:B7、一种产品价格的变动对其市场需求量的影响程度是指产品的。
8、A.价格弹性9、B.供给弹性10、 C.供求弹性11、 D.价值弹性12、答案:A13、对于富于弹性的产品，提高价格，对产品销量的影响是（）。
14、 A.增加15、 B.减少16、 C.不变17、 D.不确定18、答案:B19、在市场上各竞争对手之间用得最多、最普遍的竞争手段是（）。
20、 A.成本手段21、 B.价格手段22、 C.品牌手段23、 D.利润手段24、答案:B25、某企业生产或经营消费者购买频率较低的商品，该企业有相当的生产或经营能力，故降低商品价格以获取相应盈利，此类商品的需求价格弹性为（）。
定价练习题
定价练习题一、成本基础定价法产品成本：150元预期利润率：20%预期利润率：30%预期销售量：1000件3. 某公司生产一款电子产品，变动成本为100元，固定成本为50000元，预计销售量为500件，若公司希望获得30%的利润率，求该产品的定价。
二、竞争导向定价法4. 市场上类似产品的平均售价为200元，某公司产品在性能上略优于市场平均水平，请根据竞争导向定价法确定该公司产品的合理售价。
5. 若某公司产品在市场上具有明显竞争优势，而市场上类似产品的最高售价为300元，请根据竞争导向定价法确定该公司产品的定价策略。
6. 市场上某款产品的售价为150元，某公司计划推出一款类似产品，但成本较低，如何在保持竞争力的情况下，合理定价？三、需求导向定价法希望增加10%的销售量希望减少5%的销售量8. 某公司计划推出一款新产品，市场调研显示，当售价为200元时，预计销售量为1000件；当售价为150元时，预计销售量为1500件。
请根据需求导向定价法确定该产品的合理售价。
希望增加20%的销售量希望减少10%的销售量四、综合定价法10. 某公司生产一款产品，变动成本为100元，固定成本为50000元，预计销售量为1000件。
市场调研显示，该产品的需求弹性系数为2。
若公司希望获得30%的利润率，请根据综合定价法确定该产品的合理售价。
11. 某公司计划推出一款新产品，变动成本为80元，固定成本为30000元，预计销售量为2000件。
市场上类似产品的平均售价为200元，该产品在性能上略优于市场平均水平。
请根据综合定价法确定该产品的合理售价。
12. 某公司生产一款产品，变动成本为90元，固定成本为40000元，预计销售量为1500件。
公司希望获得25%的利润率，同时考虑市场需求弹性系数为1.8。
请根据综合定价法确定该产品的合理售价。
五、定价策略应用13. 请列举三种不同的定价策略，并简要说明它们的特点和适用场景。
14. 某公司计划推出一款高端产品，请根据产品定位和市场需求，提出三种可能的定价策略，并分析各自的优缺点。
定价策略LV77 垄断定价法
垄断定价法是指垄断企业为了控制某项产品的生产和销售，在价格上做出的一种反应。
垄断定价法的分类
垄断定价法分为垄断高价定价法和垄断低价定价法。
垄断高价定价法是指几家大的垄断企业，通过垄断协议或默契方式，使商品的价格大大高于商品的实际价值，获得高额垄断利润。
垄断低价定价法，是指垄断企业在向非垄断企业及其他小企业购买原料或配件时，把产品的价格定得很低。
垄断定价法的内容
当一家或少数凡家大公司控制了某种商品的生产和流通时，就可通过独家垄断或达成垄断协议，将商品价格定得大大超过或低于其价值的高价或低价。
垄断企业及其组织操纵生产或市场，抑制竞争，通过高价获得超额利润，借助低价打击竞争者，将竞争者挤出市场。
垄断企业为避免相互之间的竞争，通常公开或秘密地协商定价，以使它们的价格高于自由竞争市场的价格。
垄断价格是垄断企业或组织在市场控制条件下人为确定的。
由于垄断企业或垄断组织不可能无限地、长时期地抬高或压低价格，所以，它们采取的是稳定价格的策略，以边际成本和边际收入相等作为定价原则。
当市场需求下降时，它们宁可减少产量也不愿降低价格；而当市场需求上升时，它们一般通过扩大销量而不通过提价的办法获取利润。
因此，垄断价格的弹性很小，这与非垄断价格随着供求和竞争变化而经常波动的现象恰恰相反。
定价策略试题与答案
定价策略试题与答案一、选择题1. 定价策略是指企业根据（）来确定产品或服务的价格的一种管理方法。
A. 经济环境B. 市场需求C. 成本构成D. 竞争对手2. “捆绑销售”是一种定价策略，指的是企业将（）打包销售，以提高产品或服务的附加值。
A. 低价产品B. 高价产品C. 不同产品D. 相似产品3. 降价销售是企业为了（）而对产品或服务的定价进行下调的一种定价策略。
A. 增加销量B. 改善产品质量C. 扩大市场份额D. 提高市场地位4. 差别化定价是企业根据不同特征的（）制定不同的产品或服务价格的一种定价策略。
A. 消费者群体B. Distribution Channels渠道C. 产品功能D. 供应链5. 市场份额定价策略是企业根据自身市场份额的大小来确定产品或服务价格的策略，其目标是A. 扩大市场份额B. 提高利润率C. 提升品牌形象D. 建立长期合作关系二、填空题1. 企业根据市场需求和竞争对手的定价行为来制定自身的定价策略，这种定价策略称为（）定价。
答案：竞争性2. 企业为了在市场中获取更大份额而把价格定得低于成本的策略叫作（）定价。
答案：掠夺性3. 差别化定价是按照不同（）的消费者群体来制定不同价格的策略。
答案：付费意愿4. 在引入期定价策略中，企业常采用（）定价来快速占领市场份额。
答案：低价5. 高度忠诚的顾客往往对产品的价格较为（），企业可以利用这一特点实行差别化定价策略。
答案：不敏感三、案例分析题某电子产品公司推出了一款新的智能手机，之前市场份额较小，并且竞争对手众多。
你是该公司的营销总监，被要求制定一个定价策略，来提高市场份额并提升公司利润率。
请你提出你的定价策略和理由。
答案示例：根据以上情况，我会倾向于采用市场渗透定价策略。
具体来说，我会将该款智能手机的价格定位相对较低，以迅速占领市场份额。
理由如下：1. 市场渗透定价能够吸引更多的消费者。
由于市场份额较小且竞争对手众多，我们需要通过低价吸引消费者的关注和购买意愿，从而实现市场渗透。
2021市场营销学-定价策略(精选试题)
市场营销学-定价策略1、成本导向定价2、需求导向定价3、竞争导向定价4、折扣定价策略5、地区定价策略6、声望定价策略7、差别定价策略（价格歧视）8、撇脂定价策略9、渗透定价策略10、尾数定价策略11、招徕定价策略12、功能定价13、在中国现阶段影响企业定价的最主要因素有哪些？14、如何看待中国彩电行业曾经发生过的价格战？15、高新技术企业最适合采取哪些定价法？16、定价策略如何与其他营销组合策略协调配合？17、影响价格折扣策略的主要因素有哪些？18、差别定价的适用条件有哪些？19、在哪些情况下，企业需要采取降价策略？20、企业对付通货膨胀的价格策略有哪些？21、计算题：生产商品10000件，固定总成本400000元，变动总成本600000元，预期利润率20％，按成本加成定价法计算每件商品的销售价格。
22、某烤箱厂投资100万美元期望取得20％的投资收益率。
如果生产烤箱的固定成本为30万美元，平均变动成本为10美元，建成投产后预计年销售量50000台，那么，按照目标定价法确定的每台烤箱的价格是多少？23、某生产商通过统计分析得：需求函数：Q=1000—4p成本函数：C=6000+50Q如果公司以利润最大化为定价目标，则其价格为多少的时候可取得最大利润？最大利润是多少？（提示：依据成本、收入和利润之间的关系，设立公式）24、简述差别定价的适用条件。
25、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。
A.认知价值定价法B.反向定价法C.需求差异定价法D.成本导向定价法26、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣27、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。
A.企业B.顾客C.承运人D.保险公司28、统一交货定价就是我们通常说的（）定价。
A.分区定价B.运费免收定价C.基点定价D.邮资定价29、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。
定价策略(共77题)
定价策略1．企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为（）。
A.推广折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣2．企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（）法。
A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价3．柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是（）。
A.关联产品定价B.副产品定价C.产品组合定价D.分部定价4．当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（）的定价方法。
A.逆向B.投标C.竞争价格D.随行就市5．一般而言，在（）市场上，如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否则顾客将转向价格较低的竞争者。
A.同质产品B.异质产品C.完全垄断D.寡头垄断6. （）就是运杂费、保险费等均由卖方承担的定价策略。
A.地域定价B. FOB原产地定价C.目的地交货定价D.统一交货定价7.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）。
A.顾客差异定价B.产品形式差异定价C.销售地点差异定价D.销售时间差异定价8.如果企业按FOB原产地定价，那么，交货后，所发生的一切风险和费用都将由（）承担。
A.企业B.顾客C.承运人D.保险公司9.当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时，企业便具备了（）的可能性。
A.渗透定价B.撇脂定价C.声望定价D.招徕定价10.以消费者对商品价值的认知和理解程度作为定价依据的定价法是（）。
A.反向定价法B.理解价值定价法C.需求差异定价法D.竞争价格定价法11.按单位产品总成本加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法称为（）定价法。
A.成本加成B.目标利润C.认知价值D.收支平衡12.招徕定价是指企业利用消费者（）的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品。
产品的定价的步骤及定价策略
一、定价的步骤及新产品定价策略 (1)二、心理定价策略及折扣定价 (6)三、竞争定价策略及生命周期定价 (10)四、营销组合中的定价策略——发展整体战略（1） (17)四、营销组合中的定价策略--发展整体战略（2） (23)谈服务行业的几种定价策略 (29)需求价格弹性分析及其在价格决策中的应用 (31)服务价格的特点与定价策略 (37)价格决策中的功能分析及其价值观 (39)价格弹性理论在企业价格调整策略中的应用 (41)国外厂商定价策略四例 (48)剖析定价决策中的短期行为 (51)意识到需求不确定下的超短期定价行为 (54)企业定价策略中的道德问题 (61)企业定价的目标与原则 (67)企业定价存在的问题与对策 (70)企业定价应注意的十个问题 (75)现代企业定价目标——顾客满意度 (80)微利时代的企业定价环境分析 (83)竞争性产品定价问题探讨 (85)掠夺性定价”若干问题初探 (89)企业定价策略与消费者心理 (93)运用CS思想推进企业名牌战略 (96)价值链营销中的顾客满意分析 (100)产品定价与“用户经济价值感受法”(EVC法) (104)“顾客满意”战略定位探究 (108)国际新兴营销策略CS及其运行中的策略选择 (111)顾客满意营销战略 (115)一、定价的步骤及新产品定价策略（一）定价的步骤成功的定价并不是一个最终结果，而是一个持续不断的过程。
它应经历以下几个步骤：1．数据收集定价策略常常因为没有考虑到所有关键因素而失败。
由于市场人员忽视成本，其定价决策仅仅是市场份额最大化，而不是利润最大；由于财务人员忽视消费者价值和购买动机，其定价忽略了分摊固定成本。
没有收集到足够的有关竞争对手的信息而做出的定价决策，短期看起来不错，一旦竞争者采取出乎意料的行动就不行了。
好的定价决策需要成本、消费者和竞争者三方面的信息——这是定价成功与否的决定信息。
因此，任何定价分析要从下面开始：（1）成本核算：与特定的定价决策相关的增量成本和可避免成本是什么?——包括制造、顾客服务和技术支持在内的销售增量变动成本（不是平均成本）是什么?——在什么样的产量水平下半固定成本将发生变化，这个改变值是多少？——以某个价格销售产品，什么是可避免的固定成本？（2）确认消费者：哪些是潜在的消费者，他们为什么购买这个产品？——对于消费者来讲，产品或服务的经济价值是什么？——其它因素（比如：很难在替代品之间作比较，购买产品代表一种地位和财富，预算限制，全部或部分成本可以由他人分担等）是如何影响消费者的价格敏感性的？——顾客感受到的价值的差异以及非价值因素的差异是如何影响价格敏感性的？如何根据差异将消费者划分成不同的市场？——一个有效的营销和定位战略如何影响顾客的购买愿望？（3）确认竞争对手：目前或潜在的能够影响该市场盈利能力的竞争对手是谁？——谁是目前或潜在的关键竞争对手？——目前市场上，竞争对手的实际交易价格（与目录价格不同）是多少？——从竞争对手以往的行为、风格和组织结构看，他们的定价目标是什么？他们追求的是最大销售量还是最大利润率?——与本公司相比，竞争者的优势和劣势是什么？他们的贡献毛益是高还是低？声誉是好还是坏？产品是高档还是低档？产品线变化多还是少？数据收集阶段的三个步骤要分别独立完成。
经济学定价策略
（3）竞争者的反应模式
★ 从容型竞争者 ★ 选择型竞争者 ★ 凶猛型竞争者 ★ 随机型竞争者
五、政府的政策法令
2020/5/24
8
影响定价的三大因素
需求
影响定价 的三大因素
成本
竞争
2020/5/24
9
第二节 确定基本价格的一般方法
制定价格中的3C模式
低价格
在这个价 格上不可
质
中
量
低
2020/5/24
4.高价战略 7.骗取战略
5.普通战略
6.优良价值 战略
8.虚假经济 战略
9.经济战略
21
案例研讨 Intel
一位分析师曾这样形容英特尔公司的定价政策：“这个集成电路巨人每12个月 就要推出一种新的、盈利更高的微处理器，同时把旧处理器的价格降至更低以
满足大量的需求。”当英特尔公司推出一种新的计算机芯片时，它的定价是
提价
数量有限 有价值 赚大钱 还要涨
30
三、竞争者对企业变价的反应
1.了解竞争者反应的主要途径 2.竞争者反应的主要类型 相向式反应 逆向式反应 交叉式反应
2020/5/24
31
四、企业对竞争者变价的反应
1.不同市场环境下的企业反应
在同质竞争者变价的反应有 更多的选择余地
2020/5/24
5
内部因素
二、产品成本
生产成本 销售成本 储运成本 共同成本
2020/5/24
6
外部因素
三、市场需求
（1）产品的市场供求状况
（2）价格弹性
价格的供给弹性 价格的需求弹性
2020/5/24
7
四、竞争者的产品和价格
定价的三种基本方法
4
• 6、竞争者的价格与反应
•
影响定价的另一个外部因素是竞争者的产品价格和他们对本企
• •
AB．. 缺与少生替活代关品系且密竞切争的产必品需也品少的产( 品A B C E )
• C．知名度高的名牌产品
• D. 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品
• E．消费者认为价格变动是产品质量变化必然结果的产品
19
• 9、在企业的几种定价目标中,有一种只能作为企业的短期目标,这就是
• •
上机械手表已经大量滞销、积压,连续三次降价,销路仍不好转.行家
估计,手表市场萎缩已成定局.因此,很多手表厂家担心这次订货会会
使手表“大放血”甩卖.由于是全国钟表行业的大哥,所以各地厂家代
表都盯着,纷纷探听会不会降价.得到的回答是：“不降,不降,阿拉表
降价要市委批,侬放心”.大家听说不降,悬着的心都放下来,各路厂家
21
案例分析1
、青岛、深圳：手表定价各有高招
•
在一般情况下,价格与市场需求的关系是：价格降低,需求增长；
价格提高,需求减少.但是在特殊情况下,也会出现不同的结果.因此究
竟怎么定价,要具体情况具体对待.20世纪80年代后期,中国手表市场
发生的一场史无前列的价格大战,给我们留下了有益的启示.
•
1988年春,全国百货钟表订货会在山东济南召开.当时,全国市场
三、定价策略
1、新产品定价方法 ① 市场撇脂定价法：以高价销售从而尽快收回成本 ③ 市场渗透定价法：以低价销售从而尽快占领市场 ③ 满意定价：以中价销售产品
(完整word版)多项选择题--自考市场营销策划整理
多项选择题1。
新产品的定价策略主要有(ABD）A．撇脂定价策略 B．渗透定价策略C．竞争定价策略 D．满意定价策略E．分级定价策略2．企业对销售人员进行激励的方式主要有（ABCDE）A．组织气氛B．销售定额C．正面鼓励 D．参与式管理E．教育培训3．企业可供选择的产品差异化策略包括（ ABCD ）A．形象差异化 B．服务差异化C．人员差异化D．产品实体差异化E．价格差异化4．影响国际市场营销的文化环境因素主要包括( ABCDE ）A．社会组织B．风俗习惯C．宗教信仰D．价值观念E．语言5．谈判的策略主要包括( ABCE ）A．合作型谈判策略 B．进攻型谈判策略C．防守型谈判策略 D．妥协型谈判策略E．混合型谈判策略6.策划的构成因素包括( ADE )A。
目标 B.点子C。
决策 D.信息E。
创意7.成功、有效的市场细分，应当遵循的基本原则有( ABCD ）A.差异性B。
可衡量性 C.可进入性 D。
效益性 E.有序性8.企业评价一种产品项目在市场上是否还有生命力常用的指标有（ABCDE )A.产品的行业销售增长率 B。
企业产品的市场占有率C。
企业产品的市场相对占有率D。
企业战略目标 E.利润率9.企业在进行品牌归属决策时，在品牌使用上可供选择的有( ABC )A.制造商品牌 B。
中间商品牌C。
综合品牌 D.个别品牌E。
分类品牌10.从价格制定的不同依据出发,定价方法可以分为( ACE )A.成本导向定价 B。
投资回收定价C.需求导向定价 D。
理解式定价E。
竞争导向定价21。
市场营销策划的特点有(ABCD）P7A。
目的性 B.战略性C。
动态性 D.可操作性E.无形性 22.消费者购买行为的特点有（ABCD)P58 A.购买者的广泛性 B。
需求的差异性C.非专业性 D。
需求波动性较大E。
需求波动性较小23.在寻求市场机会时，广泛收集意见和建议的方法有（ABCDE）A。
询问调查法 B。
德尔菲法C.召开座谈会法D。
真题模拟考试：2021 国际市场营销学真题模拟及答案(3)
真题模拟考试：2021 国际市场营销学真题模拟及答案(3)共124道题1、服务不具有的特性是（单选题）A. 不可分割性B. 差异性C. 易消失性D. 有形性试题答案：D2、国际市场定价的策略有 ( )（多选题）A. 撇脂定价策略B. 渗透定价策略C. 心理定价策略D. 促销定价策略E. 倾销定价策略试题答案：A,B,C,D,E3、环境恶化主要是指 ( )（多选题）A. 资源危机B. 土地荒漠化C. 环境污染日益严重D. 物种灭绝和森林面积大量减少E. 酸雨污染区扩大试题答案：A,B,C,D,E4、有效的细分市场具有的特征包括 ( )（多选题）A. 可衡量性B. 足量性C. 可接近性D. 差异性E. 可执行性试题答案：A,B,C,D,E5、经济全球化程度加深的重要标志是( )的不断加强。
（单选题）A. 区域经济一体化趋势B. 消费者需求趋同化C. 生产国际化趋势D. 金融全球化趋势试题答案：A6、在产品的成长期中，可采取的营销策略有 ( )（多选题）A. 改进产品B. 扩展新市场C. 调整产品的售价D. 维持策略E. 收缩策略试题答案：A,B,C7、下列不属于以成本为中心的定价方法的是 ( ) （单选题）A. 边际成本定价法B. 盈亏平衡点定价法C. 目标利润定价法D. 密封定价法试题答案：D8、企业营销管理的重心，即4C是指 ( )（多选题）A. 客户B. 产品C. 成本D. 方便E. 沟通试题答案：A,C,D,E9、国际营销控制的内容包括 ( )（多选题）A. 销售控制B. 产品控制C. 价格控制D. 分销渠道控制E. 促销控制试题答案：A,B,C,D,E10、国际文化环境包括 ( )（多选题）A. 物质文化B. 美学C. 教育D. 宗教E. 社会组织试题答案：A,B,C,D,E11、经济全球化具有的特点包括 ( )（多选题）A. 市场竞争多元化B. 金融全球化C. 生产国际化D. 消费者需求趋同化E. 区域经济一体化试题答案：A,B,C,D,E12、可持续发展的概念最先于( )在斯德哥尔摩举行的联合国人类环境研讨会上正式讨论。
报价策略练习题
报价策略练习题在商业活动中，报价是一个常见且重要的环节。
一个合理、准确的报价可以直接影响到商业活动的成败。
因此，制定一套恰当的报价策略对于企业来说至关重要。
本文将介绍一些报价策略的练习题，帮助读者提升报价能力并增进对商业活动的理解。
1. 通过了解客户需求，设计优化的产品定价。
产品定价是一个复杂而关键的决策过程。
企业需要综合考虑多个因素，如成本、市场需求、竞争对手等。
在设计产品定价策略时，企业应深入了解客户的需求，并结合市场情况做出相应调整。
通过市场细分和市场调研，企业能够更准确地把握市场需求，并根据所获得的数据制定出符合客户需求的优化产品定价策略。
2. 建立明晰的报价结构。
报价结构应该清晰明了，以避免引起客户的困惑或不满。
建议企业将报价结构分为几个明确的部分，例如基本价格、附加服务价格、增值服务价格等。
每个部分都应该有明确的解释和说明，以便客户理解并做出决策。
同时，报价结构应灵活性地考虑不同客户的需求，可以根据客户的特殊要求进行个性化的报价。
3. 引入差异化的报价策略。
差异化的报价策略是根据不同客户或市场细分的需求制定不同的报价方案。
通过对不同市场群体的了解，企业可以推出不同价位和不同优惠政策的产品，以满足市场需求和吸引更多的客户。
差异化报价策略不仅可以提升企业在市场中的竞争力，还可以更好地满足客户的个性化需求。
4. 使用竞争定价策略。
竞争定价是企业在市场竞争激烈的环境下采取的报价策略。
企业可以通过降低价格、提供更多的附加服务或优惠等方式来吸引客户并增加市场份额。
然而，企业在执行竞争定价策略时应注意市场的可持续性和自身的利润空间，避免过度降价和引起恶性竞争。
5. 定期评估和更新报价策略。
市场环境和客户需求都会随时间而变化，因此企业应定期评估和更新报价策略。
通过定期的市场调研和竞争对手分析，企业可以及时获取市场信息，评估自身的定价策略是否仍然适用。
必要时，企业应勇于调整和优化报价策略，以满足不断变化的市场需求。
市场营销题库及答案
1。
市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有______。
A.个人消费者B。
生产者C.社会集团D。
现实与潜在购买者答案：D题型：单选2.市场营销的核心是______。
A。
交换活动B.销售活动C.生产活动D。
促销活动答案：A题型:单选3。
市场营销学产生于______。
A。
十九世纪末B.二十世纪初C.二战末期D。
二十世纪五十年代答案：B题型：单选4.社会市场营销观念中，所强调的利益应是______。
A。
企业利益B.消费者利益C。
社会利益D。
企业、消费者与社会的整体利益答案：D题型：单选5.市场营销观念的突出特征是______。
A。
以产品质量为中心B。
以产品价格为中心C.以产品产量为中心D。
以消费者需求为中心答案：D题型：单选6。
企业奉行“消费中心论”是贯彻______。
A.推销观念B.市场营销观念C。
产品观念D。
生产观念答案：B题型：单选7。
“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念?______。
A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.产品观念答案：B题型：单选8。
自古至今许多经营者奉行”酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于______。
A。
推销观念B。
产品观念C。
生产观念D.市场营销观念答案：B题型：单选9.下列属于宏观环境的要素是______。
A。
消费者B。
中间商C。
社会文化D。
竞争者答案：C题型：单选10。
以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经营或现状信息为其主要工作任务的系统,是市场营销信息系统中的______。
A。
市场营销情报系统B.市场营销研究系统C。
市场营销分析系统D。
内部报告系统答案:D题型:单选11。
对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是______。
A.电话访问B.邮寄问卷C。
人员访问D.上门调查答案：B题型：单选12.一手资料主要是来自______。
A.公司纪录B。
政府的统计资料C.实地调研D.数据库答案：C题型：单选13。
二级营销员考试题+参考答案
二级营销员考试题+参考答案一、单选题（共88题，每题1分，共88分）1.在产品生命周期的（）,企业的经营策略要突出一个“改”字，从广度和深度上进一步开辟新市场或扩充原有市场。
A、衰退期B、导入期C、成熟期D、成长期正确答案：C2.在正确授权的过程中，第一步首先应该（）A、确定责权B、确立监控权C、物色人选D、明确任务正确答案：D3.企业的（）决定了企业必须设计和发展与之相适应的市场营销组合。
A、市场定位B、市场预测C、市场细分D、市场分析正确答案：A4.解决客户危机的第一要素是（）A、优良的客户关系和感情B、优质的服务C、不错的口碑D、良好的态度正确答案：A5.（）主要用于向市场推销新产品，介绍产品的新用途和新功能，宣传产品的价格变动，推动企业新增的服务，以及新企业开张等。
A、告知性广告B、劝说性广告C、提示性广告D、新产品广告正确答案：A6.广义的员工培训是一系列（）A、实践活动B、人力资源管理活动C、教育活动D、训练活动正确答案：B7.数字化整合营销可以概括为〞四二“模式，“—"代表一个中心，即（）A、销售利润率B、市场占有率C、客户占有率D、市场增长率正确答案：C8.()是企业为确保营销目标的实现，将营销战略和计划转化为具体的营销活动的过程。
A、营销预算B、营销实施C、营销计划D、营销目标正确答案：B9.（）策略可以很好的满足消费者求廉、求实的心理。
A、满意定价B、尾数定价C、整数定价D、招徕定价正确答案：B10.绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况叫作（）。
A、无需求B、下降需求C、有害需求D、负需求正确答案：D11.部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况，称为（）。
A、负需求B、潜伏需求C、不规则需求D、无需求正确答案：B12.副通道旁的商品摆放不应该是（）。
A、连带商品和辅助商品B、特价商品C、畅销品D、主力商品正确答案：D13.按经营产品的构成划分，可分为主力产品、辅助产品和（）。
公共科考试：2022特许经营概论真题模拟及答案(3)
公共科考试：2022特许经营概论真题模拟及答案(3)共205道题1、市场营销作为一种社会管理过程是基于（）等核心概念的运用之上的。
（多选题）A. 需要、欲望和需求B. 效用、费用和满足C. 交换、交易和关系D. 市场试题答案：A,B,C,D2、特许经营按授予特许权的系统结构分为（）。
（多选题）A. 单体特许B. 区域开发特许C. 二级特许D. 代理特许试题答案：A,B,C,D3、商号又称为（）。
（多选题）A. 企业标志B. 厂商标志C. 组织标志D. 以上都不是试题答案：A,B,C4、企业在市场营销过程中，常用的定价策略有（）。
（多选题）A. 折扣定价策略B. 心理定价策略C. 地理定价策略D. 成本定价策略试题答案：A,B,C5、企业财务管理的基本环节包括（）。
（多选题）A. 财务预测B. 财务计划C. 财务控制D. 财务监督试题答案：A,B,C6、加盟费的收取受（）影响。
（多选题）A. 单店数量B. 雇员数量C. 合同有效期D. 授权地域试题答案：A,C,D7、直销与特许经营的区别是（）。
（多选题）A. 产权构成不同B. 活动中存在的关系不同C. 活动的主要内容不同D. 活动主要的应用领域不同试题答案：B,C,D8、特许人与受许人关系的实质是（）。
（多选题）A. 长期合作与共存的关系B. 特许人向受许人提供的服务C. 特许人和受许人彼此明确双方的责任和义务D. 双方之间开展实质而有效的沟通试题答案：B,C,D9、人们的消费活动随着工业化的发展越来越分散化，主要表现在（）。
（多选题）A. 消费的异质化B. 消费在空间上的分散C. 消费在时间上的分散D. 消费者多样化试题答案：A,B,C10、特许经营企业财务分析常用的方法有（）。
（多选题）A. 报表分析法B. 比率分析法C. 趋势分析法D. 表格分析法试题答案：B,C11、特许经营客户服务管理的内容有（）。
（多选题）A. 特许经营的法律法规服务B. 对区域加盟商的成功服务C. 加盟商信息库的建立D. 加盟商服务管理规划试题答案：B,C,D12、特许经营加盟单店经营过程中在防止顾客流失方面应做好（）方面的工作。
农业农村工作知识试题及答案
农业农村工作知识试题及答案文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]农业农村工作知识试题及答案一、单项选择题(共60题，每题1分。
每题的备选答案中，只有一个最符合题意)1、农业在国民经济发展中的顺序安排是_______。
a.重、轻、农b.轻、重、农c.农、轻、重d.轻、农、重2、农业作为一个综合系统不包括_______。
a.文化子系统b.科技子系统c.生态子系统d.经济子系统3、农产品市场具有_______的特点，是由于农业生产受自然条件变化影响大，而且农产品具有自给性生产与商品性生产相结合的特点所形成的。
a.农产品供给量伸缩性大，上市量不稳定b.农产品生产和上市地点极为分散，消费则相对集中c.农产品上市的季节性强，消费则是常年均衡的d.农产品流通费用较高，产销差价较大4、工农业产品比价是指同一时期、同一市场内工农业产品_______之间的比例关系。
a.平均价格b.标准价格c.交换价格d.价值5、某企业税后利润100万元，利息支出2万元，销售总收入500万元，销售费用100万元，则销售利润率为_______。
%6、下面说法中，错误的是_______。
a.固定资金的增减变动分析包括按原价计算的固定资产价值量增减和按净值计算的固定资产实物量增减b.固定资产净值率=固定资产净值/固定资产原价×100%c.固定资产退废率=本期退废固定资产原值/年初全部固定资产原值×100%d.固定资产更新率=本年新增固定资产原值/年末全部固定资产原值×100%7、草原型生态系统、森林型生态系统、湖泊型生态系统、大田型生态系统的形成，表明农业自然资源具有严格的_______。
a.环境性b.类别性c.地域性d.以上均不正确8、土地资源的特性之中不包括_______。
a.不可再生性b.可再生性c.数量的有限性d.空间的固定性9、石油燃气、煤等属于人工能源中的_______。
完整版形成性考核(管理学基础(_行政管理))
第1题: 企业战略是指企业为了适应未来环境的变化，寻求长期生存和稳定发展而制定的( )的谋划与方略。
第2题: 当整个行业日趋成熟时，行业成长变( )，导致为了生存而产生的激烈竞争，利润( )。
第3题: ( )是影响企业战略决策的首要外部条件。
第4题: 企业资源优势具有( )，企业要不断投入以保持和创新其优势。
第5题: ( )属于企业的基本活动。
第6题: 在SWOT分析图中，位于第Ⅱ象限的企业应采取( )战略。
第7题: 差异化战略的制定原则包括效益原则、适当原则和( )。
第8题: 在一般竞争战略中．( )是选择行业内一部分或某一些细分市场作为其目标市场和竞争的领域。
第9题: ( )行业的特点是销售增长缓慢，市场占有率竞争加剧。
第10题: 衰退行业的战略制定包括( )、合适定位战略、迅速推出战略。
目标管理理论的理论基础是第11题: 企业经营战略的实施是战略管理工作的( )。
第12题: ( )是指预定的战略目标或标准，是战略控制的依据。
第13题: 安全余额越大，销售额紧缩的余地就( )，经营越( )。
第14题: 当经营安全率低于( )时，企业就要做出提高经营安全率的决策。
第15题: 决策树的分析程序包括①剪枝决策、②计算期望值、③绘制树形图，按照分析程序的顺序排列正确的是( )。
第16题: ( )又称为“华德决策准则”。
第17题: 在一般竞争战略中，( )是选择行业内一部分或某一些细分市场作为其目标市场和竞争的领域。
第18题: PDCA循环法是将①计划、②执行、③检查、④处理四个阶段周而复始地循环进行计划管理的一种方式。
将四个阶段按顺序排列正确的是( )。
第19题: 建立合理有效的( )是企业完成计划任务的关键。
第20题: 市场营销是企业经营管理的( )。
第21题: 市场是( )购买者和( )购买者的总和。
第22题: 按照( )不同，可将市场分为商品市场、服务市场、技术市场、金融市场、劳动力市场和信息市场。
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定价策略1．企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为（）。
A.推广折扣B.数量折扣C季节折扣 D.现金折扣2．企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（）法。
A.尾数定价B.招徕定价C声望定价D.反向定价3．柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是（）。
A.关联产品定价B.副产品定价C.产品组合定价D.分部定价4．当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（）的定价方法。
A.逆向B.投标C.竞争价格D.随行就市5．一般而言，在（）市场上，如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否则顾客将转向价格较低的竞争者。
A.同质产品B.异质产品C完全垄断 D.寡头垄断6. （）就是运杂费、保险费等均由卖方承担的定价策略。
A.地域定价B. FOB原产地定价C.目的地交货定价D.统一交货定价7. 某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A,以600元卖给顾客B,该服装店的定价属于（）。
A.顾客差异定价B.产品形式差异定价C销售地点差异定价D销售时间差异定价8. 如果企业按FOB原产地定价，那么，交货后，所发生的一切风险和费用都将由（）承担。
A.企业B.顾客C承运人 D.保险公司9. 当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时，企业便具备了（）的可能性。
A.渗透定价B.撇脂定价C.声望定价D.招徕定价10. 以消费者对商品价值的认知和理解程度作为定价依据的定价法是（）。
A.反向定价法B.理解价值定价法C.需求差异定价法D.竞争价格定价法11. 按单位产品总成本加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法称为（）定价法。
A.成本加成B.目标利润C.认知价值D.收支平衡12. 招徕定价是指企业利用消费者（）的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品。
A.求新B.求奇C.求美D.求廉13. 企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，企业应该通过（）来遏制需求，获取高额利润，为扩大生产提供条件。
A.降价B.提价C维持价格不变 D.降低产品质量14. 在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率()，在这种情况下，企业就需考虑降价。
A.下降B.上升C波动D.不变15. 在企业定价方法中，目标利润定价法属于( )。
A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.市场导向定价16. ()是企业向为其产品进行广告宣传，橱窗布置，展销等促销活动的中间商所给的一定价格折扣或让价。
A.现金折扣B.数量折扣C推广折扣D季节折扣17. 为使企业当期利润最大化，在企业产品在市场上处于绝对有利的地位时，企业应按何种价格来销售产品( )。
A.高价B.低价C.市价D.无法确定18. 在成本加成定价法中“加成”的含义是指( )。
A.一定比例的利润B.—定比例的税金C•固定比例的利润D.固定比例的成本19. 在投标定价法中，企业定价的依据是( )。
A.企业的目标B.对竞争者报价的估计C.企业的成本费用D.市场需求20. 下列折扣属于交易折扣的是( )。
A.功能折扣B.季节折扣C数量折扣 D.现金折扣21. 准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( )的关键。
A.认知价值定价法B.反向定价法C.需求差异定价法D.成本导向定价法22. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为( )。
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣23. 如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由( )承担。
A.企业B.顾客C.承运人D.保险公司24. 统一交货定价就是我们通常说的( )定价。
A.分区定价B.运费免收定价C.基点定价D.邮资定价25. 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用( )法。
A.尾数定价B.招徕定价C声望定价D.反向定价26. 非整数定价一般适用于( )的产品。
A.价值较高B.高档C.价值较低D.奢侈27. 在折扣与让价策略中， ( )折扣并不是对所有商品都适宜。
A.交易B.季节C.数量D.现金28. 在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为 ( ) 策略。
A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.习惯定价29. 若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下面( )类产品效果明显。
A.特效药B.原材料C.生活必需品D.高级化妆品30. 撇油定价和渗透定价一般较适宜于产品生命周期的( )阶段。
A.成熟期B.投入期C成长期D.衰退期31. 当消费者对价格比较敏感，且市场的容量较大时，企业为阻止竞争对手进入这一市场，可以考虑采用（）策略A.尾数定价B.撇油定价C.领导定价D.渗透定价32. 企业产品订价的基本目的是（）A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求33. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达 1 千美元，这种定价策略属于（）A.期望定价B.基点定价C招徕定价D.需求导向定价34. 某旅行社推出海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1080 元/ 人，春节期间定价为1880 元/ 人，这种定价方法属于（）A.季节折扣B.数量折扣C功能折扣D.现金折扣E复合折扣F价格折扣35. “吉列” 公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）A.产品群定价法B.产品线定价法C选购产品定价法D.附属产品定价法36. 有些商品价格上涨时，人们反而买的多起来，甚至出现抢购现象，而价格下降时，购买量反倒减少，这是消费者的（）心理在起作用。
A.高价炫耀B.价格风险C.价格逆反D.按质论价37. 在价格折扣策略中，（）折扣并不是对所有的商品都适宜。
A.交易B.现金C.季节D.数量38. 为鼓励顾客购买更多产品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣39. “华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）A.分档定价法B.整数定价法C.声望定价法D.招徕定价法40. 产品价格是由生产成本，（）税金和利润四大要素构成。
A.营销成本B.固定成本C.变动成本D.流通费用41. 以产品成本为定价基础，在此基础上考虑定价，这种定价方法是以（）定价。
A.需求导向B竞争导向C预计利润D.成本导向42. 、需求导向订价法是以（D）对商品价值的理解和需求程度为出发点的订价方法。
A.企业B.竞争者C.政府D.顾客43. 在完全竞争情况下，企业只能采取（D）订价法。
A.成本加成B.随行就市C拍卖D.边际成本44. 某种产品本应定价90 元，厂商定价时实际订为89.88 元，这种定价策略为（B）。
A.声望定价B.尾数定价C招徕定价D.整数定价45. 企业产品订价的最终目的是（A ）。
A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求46. 当市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应采用（D）。
A.折扣订价B.渗透订价C.尾数订价D.取脂订价47. 某商场规定，顾客一次性购买其产品满200 元，给予10％的折扣，这种折扣属于（A）。
A.数量折扣B.现金折扣C季节折扣D.以旧换新48. 当企业的用户相当集中时，较适合使用（B）的技巧。
A.原产地订价B.区域订价C统一交货订价D.任何方法都可以49. 在企业定价法中，目标定价法属于（ A ）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.市场导向定价法50. 企业通过定价来取得控制市场的地位，使市场占有率最大化，这种定价目标属于 【 】。
A .维持生存B .当期利润最大化 C.市场占有率最大化 D.产品质量最大化51. 影响产品定价的最主要因素是【】。
A .市场需求B .产品成长 C.定价目标D .竞争产品和价格52. 、企业主要以成本为依据对产品进行定价的方法，属于【 】。
A .成本导向定价B .需求导向定价 C.竞争导向定价 D .市场导向定价53. 企业给予那些购买过季商品或者服务的顾客的一种减价， 使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定，这种价格折扣属于【 A .现金折扣B .数量折扣 C.功能折扣D .季节折扣54. 企业把全国 （或者某些地区） 分为若干价格区， 别制定不同的价格，这种定价策略是【 A .原产地定价B .统一定货价C.分区定价D .基点定价55. 零售商利用部分顾客求廉的心理，定价策略属于【 】。
A . 声望定价B.尾数定价C.整数定价 D .招徕定价56. 7、企业对于在不同位置的产品或者服务分别制定不同的价格（即使这些产品或者服务的成本费用没有差异） ，这种差别定价策略属于【 】。
A.顾客差别定价 E.产品形成差别定价 C.产品部位差别定价D.时间差别定价57. 、企业根据顾客对产品的认知来制定产品的价格，这种定价法属于【】。
A.认知价值定价法E.反向定价法 C.随行就市定价法D.投标定价法58. 、企业依据估计的总销售收入和估计的产量来制定价格， 这种定价法属于 【】。
A.成本定价法E.目标定价法 C.需求定价法D.反向定价法59. 企业为了鼓励顾客及早付清存货，大量购买、 淡季购买， 酌情降低其基本价格，这种价格调整属于【 】。
A.地区定价策略 E.差别定价策略 C.心理定价策略D.折扣定价策略60. 准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是 __________ 的关键。
A .认知价值定价法 B .反向定价法 C.需求差异定价法 D .成本导向定价法61. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为 【 】。
A .功能折扣B .数量折扣 C.季节折扣D .现金折扣62. 如果企业按 FOB 价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由 ____________】。
对于卖给不同价格区顾客的某种产品分】。
特意将某几种商品的价格定价较低， 吸引顾客， 这种承担。
A.企业B.顾客C.承运人D.保险公司63. 统一交货定价就是我们通常说的__________ 定价。
A.分区定价B.运费免收定价C.基点定价D.邮资定价64. 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用________ 法。
A.尾数定价B.招徕定价C声望定价D.反向定价65. .当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了 ______ 的可能性。