创新者的窘境

价值网决定论
01
价值网对于企业利用和集中资源的能力、克服创 新在组织和技术障碍方面的能力有着深远影响
02
创新能在多大程度上满足价值网内已知参与者的 需求将决定创新能否商业化成功
03
若成熟企业忽略当前无法满足消费者需求的技术， 当两条技术轨线交汇时将形成致命打击
价值网对于创新的意义
04
新兴企业之所以在破坏性技术方面具有优势，是因 为该技术不在成熟企业的价值网内创造任何价值
三个基础
破坏性产品普遍利润率较低 破坏性技术一般首先在新兴市场投入商业化运作 该类企业的主流消费者一般无对破坏性产品的需求
02
为什么成熟企业会在技术变革时遭遇失败
为什么成熟企业会在 技术变革时遭遇失败
价值网决定论
为什么成 熟企业会 在技术变 革时遭遇 失败
价值网决定论
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百度文库05
当技术轨线交汇时，两者所在价值网决定各自在 战略和成本结构上有多大灵活性
价值网的力量推动企业向上，阻碍企业向低端移动（非对称性流动）
由资源分配流程决定的
价值网决定企业成本结构 成本结构决定赢利模式 进入高端市场有利于直接提升利润率 企业的客户在向高端移动
03
破坏性创新五大原则
破坏性创新五大原则
的方式
对策：准确了 解主流机构的 能力与局限表 现在哪些方面， 远离主流机构 的流程和价值
观
对策：正确把 握旗下产品与 技术的发展趋 势，发展新市 场，而不是寻
求技术突破
感谢聆听
破坏性技术可实现价值网之 间的跨越入侵
内容
价值网决定价值衡量标准
价值网决定了企业的管理决 策过程
内容
价值网决定了企业的管理决策过程
破坏性技术首先在成熟企业研制成功 市场营销人员收集公司主流客户反馈 成熟企业加快对延续性技术的开发步伐 新企业出现，破坏性技术市场在反复尝试中成型 新兴企业向高端市场转移 成熟企业在维护客户基础方面棋慢一著
创新者的窘境
演讲人 2020-09-23
目录
失败理论框架
为什么成熟企业会在技术变革时遭 遇失败
破坏性创新五大原则
01
失败理论框架
失败理论框架
理论基础（三大发现）
失败理论框架
01
技术进步步伐可能 经常超过市场实际
需求
02
“延续性技术”与 “破坏性技术”之 间存在巨大战略性
差异
03
理论基础（三大发现）
成熟企业的消费者 和财务结构使他们 倾向于更有吸引力
的投资
“延续性技术”与“破坏性技 术”之间存在巨大战略性差异
延续性技术
根据主流消费者看重的 性能来提升产品
破坏性技术
性能低于主流市场的成 熟产品
拥有边缘消费者看重的其 他特性
理论基础（三大发现）
技术进步步伐可能经常超过市场实际需求
成熟企业的消费者和财务结构使他们倾向于更有吸引力的投 资
0
0
1
2
价值网概念
内容
0 3
价值网对于创新的意义
0 价 值4网 的 力量推动企 业
向上，阻碍企业向低端 移动（非对称性流动）
价值网决定论
价值网概念
即一种大环境，企业在此大环境中确认消费者需求，并对此采取措施、解决问题、征求 消费者意见、应对竞争，从而争取利润最大化
价值网反映产品结构
价值网决定成本结构的优劣
企业资源 分布取决 于消费者 和投资者
小市场 不能解 决大企 业的增 长需求
无法对 并不存 在的市 场进行
分析
机构的 能力决 定其局
限性
技术供 应并不 等于市 场需求
对策：设立独 立机构，面向 破坏性技术开
展新业务
对策：将推进 破坏性技术商 业化的职责交 给与目标市场 规模相匹配的
机构
对策：在承认 无法预知正确 的市场与开发 战略的基础之 上制定计划， 使用节省成本