微信营销学习笔记完整版

微信与微博的不同
• 3.传播属性。微信是精准的一对一推送，所形成 的闭环交流；微博是面向所有粉丝广泛覆盖，传 播是开放性的。 • 4.人群属性。微信是精准的人群覆盖，关注者为 高粘性用户；微博是基于兴趣的关注，粘性普遍 偏低。 • 5.时间同步性。微信的实时提醒功能，使它的传 播为同时；微博默认为时间排序，可通过智能排 序、热门微博、搜索等功能实现*时传播。
• • • • • • • 1.信息二道贩子（搜索、同城论坛） 2.门户 3.消费类中间服务商（大众点评等O2O） 4.电信运营商 5.公共服务业形态（出租车） 6.金融格局 7.在线娱乐
微信与微博有什么不同？
人群定位
互动形式
微博粉丝没有微信定位精准。 微信通过搜索周围的人， 可找到身边的朋友 发送的消息类型丰富，支持 图文混排甚至视频、音频 等，形式灵活多样。 微博是一对多，微信既有一 对多，又有一对一，微博 的实际覆盖率比较低，微 信则直接推送到他的手机。 人群定位
决定效果
互动形式
精准营销
精准营销
微信与微博的不同
• 1.平台属性。微信是一个社会化的关系网络，是 强关系弱媒体平台，“用户关系”是这个网络的 组带。通常是真实的人际关系，属于移动的SNS； 微博则是社会化的信息网络，是媒体性弱关系平 台，“信息关系”是这个网络的纽带，媒体属性 强，影响范围则更广。 • 2.产品形态。微信主要是对话、交流与沟通；微 博则是快速表达、洗洗的浏览与传播。
微信公众账号运营推广
• 微信公众平台编辑模式 • 1. 200条自动回复，每个自动回复支持10个关键 词 • 2.聊天记录保存的是5天内前10条聊天记己的回复 • 4.无法统计到达率，阅读率。 • 5.基础分组（下一步开放二维分组） • 6.仅可识别表情、符号和文字。
微信与微博的不同
• 8.推广策略。微信的推广强调线上线下得全 线联动，微博侧重于在微博范围内的覆盖。 • 9.粉丝来源。微信更多是来自于微信意外的 推广手段，微博的粉丝主要来自微博。 • 10.内容营销上，都同样的强调短小、凝练、 精悍、趣味、具备口碑传播价值。
微信与微博的不同
• 微信如何对治微博缺陷 • -- 微信规定每个账号每天只能发1-3条信息。这直接从源头 掐断微信公众账号多发信息强头版的压力和可能。每个账 号必须精挑细选，确保最优质内容。 • -- 微信公众账号发送的信息与微信朋友的交流信息一样出 现在微信主界面，这既保证了信息的到达率是100%，也让 微信信息区别于微博信息，对于用户不是可有可无，而是 非看不可。 • -- 微信里对信息的转发只能发生在自己的小范围的朋友圈 内，而不能转发给大范围的公众账号的听众，这极大降低 了信息的扩散宽度。 • 总之一句话，在微信里“内容为王”
解读微信5.0
订阅号即媒体号，每天可以群发一条消息，但是 将被收拢折叠成一栏，类似手Q的群助手，此举 将大大降低微信用户的信息骚扰，省的每天一早 起来微信一片红色数字，点都点不完也没时间认 真看，让用户可以自己选择什么时候去打开阅读。
而企业号每月只可以群发一条消息，仍然与微信 好友混在一起，此举将大大降低企业将微信公众 账号当做媒体号来运营，同事也将提高企业对公 众账号功能开发的需求，直接秒杀那些只会忽悠 不懂产品的微信营销大师。
附近的人推广与加粉
• 1.对方主动关注你的理由：照片、名字、签名 • 2.加粉2个技巧 a.照片、名字、签名 b.根据推广的需求选择则自己的客户。
摇一摇方式一：摇一摇送惊喜
• 通过摇一摇这个功能， 发起在规定时间内与微 信用户进行摇一摇送惊 喜的互动，只要要到企 业指定的微信号，加关 注回复关键词就可以获 得一份礼品。 • 摇一摇规则： • 规定时间 • 规定目标群体 • 规定参与人群所在归属 地
微信与微博的不同
• 6.营销侧重点。微信更多是强调与用户的互 动深度，而微博则强调更长的传播链条， 更多的转发，更多的粉丝覆盖。 • 7.用户关系。微信用户间是亲朋好友生活工 作等比较紧密的真实关系，微博用户间使 基于兴趣、爱好、行业属性、观点、时间、 快餐式交流互相聚集形成的微弱关系，相 对比较虚拟。
个人微信的定位
• 名字：必须要真实 • 头像：必须本人而且还要美观
男性：阳光、积极、快乐、帅哥、明星脸 女性：可爱、活泼、调皮、时尚、明星脸 个性签名：1、要体现自己的企业品牌、核心产品与 优势 2、 要体现带给客户的好处
微信互动营销的6个工具
• • • • • • 二维码名片 附近的人 摇一摇 朋友圈 微信群 群发助手
• 微信的未来，是成为一个虚拟世界与现实世界沟 通的工具，也将成为移动互联网上最大的入口。
实战分享 三个模块
• 1、个人微信的互动营销策略 • 2、朋友圈公众平台的营销智慧 • 3、CRM客户关系营销的快速成交法
一、个人微信互动营销三种策略
• 个人微信的定位 • 微信互动营销的6个工具 • 互动营销的八字真言
解读微信5.0
• 总结 • 扫一扫功能升级：剑指我查查等同类APP；条码扫码则横 扫线下店铺，连接线上网商。 • 摇一摇：增加视频识别功能 • 公众号：订阅号和企业号，收拢只为用户体验，减弱更多 的营销噪声 • 微信5.0版使得微信不再仅仅是用户之间的沟通工具，或者 仅仅是用户和企业之间的沟通工具，the new way to connct 这句slogan背后的意义正在一点点的被揭开！
你不可不知的微信
未来移动互联网营销的关键支点
微信只是个手机通讯工具吗？
• 微信是基于QQ好友，手机通讯录的强 关系链！ • 微信是未来移动互联网的关键入口！ • 微信=沟通+互动+服务（CRM）！
• 微信是未来网络抓潜、成交、追销最高 效的途径！ • 微信是经营你鱼塘的强大工具！
微信会革掉谁的命
微信公众账号运营推广
• • • • • 微信公众平台开发模式 1.支撑地理位置和语音的识别 2.更多的自动回复（最高可以达到上百万） 3.永久存储聊天记录 4.可以精确统计用户登录、浏览、分享、回流等 行为。 • 5.只能分组（下一步开放） • 6.和更多外部管理系统接入如通讯、客服系统、 ERP系统、商城订单系统、编辑系统等。