智能照明到智能家居市场宏观趋势分析
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对比新常态新机遇，LED行业的困惑 低质低价策略下的行业乱象，是否会
逼迫行业走入死胡同？ 如何让LED照明行业走一条新的发展
路径 ？
2.4 2014年行业热点— 智慧照明 科技创新型企业、互联网企业与照明企业 纷纷征战智慧照明领域：
照明企业利用自己的对照明行业与用 户光环境需求的理解，主动出击并在 智慧照明市场形成了自己的独特优势
1.1 关于“互联网+”——国家战略
“互联网＋”进入政府工作报告，上升 至国家战略
• 制定“互联网+”行动，推动移动互联 网、云计算、大数据、物联网等与现代 制造业结合
• 促进电子商务、工业互联网和互联网金 融健康发展
• 引导互联网企业拓展国际市场 • 打造大众创业、万众创新和增加公共产
品、公共服务“双引擎”
2
从行业生态到行业热点
2.1 照明行业乱象：光源产品恶战渠道
2、木林森靠低价 独领风骚。
这样的发展路径能否 持续？路在何方？
1、2014年底的判 断：光源产品恶战 渠道！
3、欧普搅局光源市场：T8产品主打9.9元! 其它品牌则更低!
2.2 照明行业战略迷思：同质化下的价格战
通用战略 —— 1985年迈克尔·波特在《竞争性战略》 中提出通用战略概念
从智慧照明到智能家居
目录
● 关于互联网+ ● 从行业生态到行业热点 ● 从智慧照明到智能家居
——鸿雁的互联网+探索之路 ● 互联网思维与新商业模式探索
1
关于“互联网+”
1.1 关于“互联网+”——两会热词
《关于以“互联网＋”为驱动，推进 我国经济社会创新发展的建议
• 呼吁：“持续以“互联网＋” 为驱动，鼓励产业创新、促 进跨界融合、惠及社会民生， 推动我国经济和社会的创新 发展。”
互联网巨头何以成为推手？
1.3 案例：智能家居大热背景与互联网+
基于如下因素：
1、具有庞大的用户基础 2、具有以信息技术整合全供应链的能力 3、具有打造平台和数据变现能力
抢占家庭生活数据入口，占领大数据战略制高点
1.3 案例：智能家居大热背景与互联网+
互联网
家居
新
电器
智能
家居
但是，互联网智能家居生态圈生命力如何？硬伤在哪里？
主要是建筑电气及控制领域的企业。适应前装市场，体系封闭， 用户无法自行升级和扩展； 对智能家居组成部分的选择有一定限制，无法提供最佳方案。
传统家 电企业
适应后装市场，对前装市场支持有缺陷； 不同家电品牌之间不能互联互通，限制了用户的选择； 智能家居组成不完整。
1.3 案例：智能家居大热背景与互联网+ 谷歌、小米、京东等互联网企业携新商业模式进军智能 家居行业，搅动一池春水，增加了用户关注度，扩大了 用户基础
“互联网+”的本质是什么？ 是传统产业的在线化、数据化！
连接用户
下行：O2O 、 APP
大数据
上行：云计算、 大数据
1.2 关于“互联网+”——行业影响
未来，互联网无所不在，所有的企业都将成为互联网企业：
趋势预判：
❖ 企业竞争从线下竞争转变为线下线上同步竞争。 ❖ 跨界竞争成为常态。未来消费者是按照所属族群
差异化 通过创造更大的价值，使公司能把平均 价格定得更高。
成本领先 效率更高导致平均单位成本更低。
重点经营
2.2 照明行业战略迷思：同质化下的价格战 ❖ 企业数量：超过20000家！ v 竞争手段：基于低成本的价格战！ v 现状困境：价格没有最低，只有更低！
问题：路在何方？
2.2 照明行业战略迷思：同质化下的价格战
‘互联网+’正将成为撬动变革的支点
1.3 案例：智能家居大热背景与互联网+
传统家电企业进军智能家居屡败屡战 传统智能家居集成企业定位小众 ……
传统智能家居为何只停留在概念？
1.3 案例：智能家居大热背景与互联网+
面临如下瓶颈：
传统智能 家居行业
传统智能 家居企业
功能华而不实、安装/调试复杂、互联互通难以实现； 产品无法形成规模效应导致成本高企。
波士顿咨询揭示中国制造成本优势不在， 价格战不可持续
波士顿咨询集团的全球制造业成本竞争力指数 以美国为基准，中国制造业对美国的成本优势已经 由2004年的14%下降到2014年的4%。这就表示目前 在美国进行生产只比在中国进行生产贵4%。
2.3 照明行业未来：新常态将引领行业发展
经济发展新常态9大特征
1.1 关于“互联网+”——核心技术
物 联 网
移 动 互 联
网
云 计 算 平
大 数 据
台
1.2 关于“互联网+”——行业影响
其实互联网早已渗入生活的方方面面，催生新业态：
互联网 零售 电子商务
互联网 互联网
交通 智能叫车服务
…… 金融
在线理财、支付、 电来自百度文库小贷、P2P、 众筹、征信服务等
1.2 关于“互联网+”——行业影响
1.模仿型排浪式消费阶段基本结束，个性化、多样化消费渐成主流； 2.基础设施互联互通和一些新的技术/产品/业态/商业模式的投资机会大量涌现； 3.我国低成本比较优势发生了转化，高水平引进来、大规模走出去正在同步发生； 4.新兴产业、服务业、小微企业作用更凸显，生产小型化、智能化、专业化将成产 业组织新特征； 5.人口老龄化日趋发展，农业富余人口减少，要素规模驱动力减弱，经济增长将更 多依靠人力资本质量和技术进步； 6.市场竞争逐步转向质量型、差异化为主的竞争； 7.环境承载能力已达到或接近上限，必须推动形成绿色低碳循环发展新方式； 8.经济风险总体可控，但化解以高杠杆和泡沫化为特征的各类风险将持续段时间； 9.既要全面化解产能过剩，也要通过发挥市场机制作用探索未来产业发展。
来买东西，当他认同这个品牌，可能会购买这个 品牌的所有产品，如小米之“粉丝经济” 。
1.2 关于“互联网+”——行业影响 可见，“互联网+”+的就是各个传统行业。 “互联网+”的过程就是借助互联网信息技术，对传统
领域进行实质性重构，推动传统产业的在线化、数据化与 商业模式创新从而实现转型升级的过程。
2.3 照明行业未来：新常态将引领行业发展
新常态蕴藏的产业机遇
1、消费将突出个性化，智能工业、3D打印将迎来机会； 2、生产小型化、智能化、专业化将成产业组织新特征； 3、市场竞争逐步转向质量型、差异化为主的竞争； 4、既要全面化解产能过剩，也要通过发挥市场机制作用探 索未来产业发展。
2.3 照明行业未来：新常态将引领行业发展
逼迫行业走入死胡同？ 如何让LED照明行业走一条新的发展
路径 ？
2.4 2014年行业热点— 智慧照明 科技创新型企业、互联网企业与照明企业 纷纷征战智慧照明领域：
照明企业利用自己的对照明行业与用 户光环境需求的理解，主动出击并在 智慧照明市场形成了自己的独特优势
1.1 关于“互联网+”——国家战略
“互联网＋”进入政府工作报告，上升 至国家战略
• 制定“互联网+”行动，推动移动互联 网、云计算、大数据、物联网等与现代 制造业结合
• 促进电子商务、工业互联网和互联网金 融健康发展
• 引导互联网企业拓展国际市场 • 打造大众创业、万众创新和增加公共产
品、公共服务“双引擎”
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从行业生态到行业热点
2.1 照明行业乱象：光源产品恶战渠道
2、木林森靠低价 独领风骚。
这样的发展路径能否 持续？路在何方？
1、2014年底的判 断：光源产品恶战 渠道！
3、欧普搅局光源市场：T8产品主打9.9元! 其它品牌则更低!
2.2 照明行业战略迷思：同质化下的价格战
通用战略 —— 1985年迈克尔·波特在《竞争性战略》 中提出通用战略概念
从智慧照明到智能家居
目录
● 关于互联网+ ● 从行业生态到行业热点 ● 从智慧照明到智能家居
——鸿雁的互联网+探索之路 ● 互联网思维与新商业模式探索
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关于“互联网+”
1.1 关于“互联网+”——两会热词
《关于以“互联网＋”为驱动，推进 我国经济社会创新发展的建议
• 呼吁：“持续以“互联网＋” 为驱动，鼓励产业创新、促 进跨界融合、惠及社会民生， 推动我国经济和社会的创新 发展。”
互联网巨头何以成为推手？
1.3 案例：智能家居大热背景与互联网+
基于如下因素：
1、具有庞大的用户基础 2、具有以信息技术整合全供应链的能力 3、具有打造平台和数据变现能力
抢占家庭生活数据入口，占领大数据战略制高点
1.3 案例：智能家居大热背景与互联网+
互联网
家居
新
电器
智能
家居
但是，互联网智能家居生态圈生命力如何？硬伤在哪里？
主要是建筑电气及控制领域的企业。适应前装市场，体系封闭， 用户无法自行升级和扩展； 对智能家居组成部分的选择有一定限制，无法提供最佳方案。
传统家 电企业
适应后装市场，对前装市场支持有缺陷； 不同家电品牌之间不能互联互通，限制了用户的选择； 智能家居组成不完整。
1.3 案例：智能家居大热背景与互联网+ 谷歌、小米、京东等互联网企业携新商业模式进军智能 家居行业，搅动一池春水，增加了用户关注度，扩大了 用户基础
“互联网+”的本质是什么？ 是传统产业的在线化、数据化！
连接用户
下行：O2O 、 APP
大数据
上行：云计算、 大数据
1.2 关于“互联网+”——行业影响
未来，互联网无所不在，所有的企业都将成为互联网企业：
趋势预判：
❖ 企业竞争从线下竞争转变为线下线上同步竞争。 ❖ 跨界竞争成为常态。未来消费者是按照所属族群
差异化 通过创造更大的价值，使公司能把平均 价格定得更高。
成本领先 效率更高导致平均单位成本更低。
重点经营
2.2 照明行业战略迷思：同质化下的价格战 ❖ 企业数量：超过20000家！ v 竞争手段：基于低成本的价格战！ v 现状困境：价格没有最低，只有更低！
问题：路在何方？
2.2 照明行业战略迷思：同质化下的价格战
‘互联网+’正将成为撬动变革的支点
1.3 案例：智能家居大热背景与互联网+
传统家电企业进军智能家居屡败屡战 传统智能家居集成企业定位小众 ……
传统智能家居为何只停留在概念？
1.3 案例：智能家居大热背景与互联网+
面临如下瓶颈：
传统智能 家居行业
传统智能 家居企业
功能华而不实、安装/调试复杂、互联互通难以实现； 产品无法形成规模效应导致成本高企。
波士顿咨询揭示中国制造成本优势不在， 价格战不可持续
波士顿咨询集团的全球制造业成本竞争力指数 以美国为基准，中国制造业对美国的成本优势已经 由2004年的14%下降到2014年的4%。这就表示目前 在美国进行生产只比在中国进行生产贵4%。
2.3 照明行业未来：新常态将引领行业发展
经济发展新常态9大特征
1.1 关于“互联网+”——核心技术
物 联 网
移 动 互 联
网
云 计 算 平
大 数 据
台
1.2 关于“互联网+”——行业影响
其实互联网早已渗入生活的方方面面，催生新业态：
互联网 零售 电子商务
互联网 互联网
交通 智能叫车服务
…… 金融
在线理财、支付、 电来自百度文库小贷、P2P、 众筹、征信服务等
1.2 关于“互联网+”——行业影响
1.模仿型排浪式消费阶段基本结束，个性化、多样化消费渐成主流； 2.基础设施互联互通和一些新的技术/产品/业态/商业模式的投资机会大量涌现； 3.我国低成本比较优势发生了转化，高水平引进来、大规模走出去正在同步发生； 4.新兴产业、服务业、小微企业作用更凸显，生产小型化、智能化、专业化将成产 业组织新特征； 5.人口老龄化日趋发展，农业富余人口减少，要素规模驱动力减弱，经济增长将更 多依靠人力资本质量和技术进步； 6.市场竞争逐步转向质量型、差异化为主的竞争； 7.环境承载能力已达到或接近上限，必须推动形成绿色低碳循环发展新方式； 8.经济风险总体可控，但化解以高杠杆和泡沫化为特征的各类风险将持续段时间； 9.既要全面化解产能过剩，也要通过发挥市场机制作用探索未来产业发展。
来买东西，当他认同这个品牌，可能会购买这个 品牌的所有产品，如小米之“粉丝经济” 。
1.2 关于“互联网+”——行业影响 可见，“互联网+”+的就是各个传统行业。 “互联网+”的过程就是借助互联网信息技术，对传统
领域进行实质性重构，推动传统产业的在线化、数据化与 商业模式创新从而实现转型升级的过程。
2.3 照明行业未来：新常态将引领行业发展
新常态蕴藏的产业机遇
1、消费将突出个性化，智能工业、3D打印将迎来机会； 2、生产小型化、智能化、专业化将成产业组织新特征； 3、市场竞争逐步转向质量型、差异化为主的竞争； 4、既要全面化解产能过剩，也要通过发挥市场机制作用探 索未来产业发展。
2.3 照明行业未来：新常态将引领行业发展