洽洽瓜子包装案例分享ppt
洽洽品牌传播规划课件
即使从糖果这个品类的细分市场看，各个 细分市场的领导也都不相同。
主要的休闲食品品牌
• Slogan：上好佳食品，食 • Slogan：此刻尽丝滑 • Slogan：停不了的乐事
品上好佳
• 将口感升华，凸显白领女 • 用充满幻想和无厘头的方
• 快乐时时，快乐处处
性气质
式演绎快乐。
• 膨化食品为主，此外还有 • 巧克力
可以说，只要当人们在想要放松、娱乐的时候， 会不自觉地食用零食： •工作、学习间歇的休息 •朋友聚会、聊天 •看电视、电影 •……
思考之二：消费者如何划分零食品类
• 消费者对零食有一些品类的划分，例如薯片，巧克力等 • 但是，他们也常常用一些领导品牌来代表品类，这在客
观上也扩大了领导品牌的传播和影响。
果仁在休闲食品中，不是大的品类。 如果洽洽要把这个品类做大，就必须要把消费者年轻化，
让洽洽进入到更多年轻人的生活。
洽洽品牌转播的目标受众
核心目标对象（传播策略，创意目标）： 20-30岁 媒介目标对象： 20-40岁 行销目标对象： 10-70岁
所有的目标对象均偏女性 遍布在各级城市
思考之一：休闲食品（零嘴）对于消费者，究竟意味着什么？
所以，洽洽要找到自己的核心品类
圈定核心品类对于品牌的意义
为消费者诠释一个品牌的价值愿景
• 举例：
– 露露：植物营养专家，为消费者提供优质的植物营养 – 雀巢：生活食品专家，为优质的生活提供安全、营养、美味
的食品 – NIKE、阿迪达斯，专注于体育相关的产品，最大限度的体现
运动精神。
• 那么，洽洽能为消费者提供什么？
9.2
金帝
5.1
大白兔
8.6
乐百氏
洽洽瓜子品牌案例分析
洽洽瓜子品牌案例分析姓名：李美辰学号：20136284学院：创业教育学院专业：工商管理（文化创意创业管理方向）科目：品牌与客户管理一．洽洽瓜子的品牌故事安徽洽洽瓜子是合肥华泰集团旗下著名的零食品牌，合肥华泰集团成立于1995年，主要生产“洽洽”系列食品。
洽洽瓜子的辉煌业绩，正是华泰集团董事长陈先保一手打造。
九十年代中期，他毅然辞去了科长的职位，投身创办民营企业的浪潮。
开始时资金有限，他租了个场地面积不大的车间，主要生产一种儿童冷饮：维多利棒棒冰。
棒棒冰毕竟是一种产品差异化很小的产品，巨大的市场很快吸引了很多食品企业的加入，很快南方市场就饱和起来。
此时，陈先保大胆提出了进军东北的设想。
当时，企业管理层都感到很震惊，首先对东北市场不熟悉，加上东北特殊的气候和冷饮食品的特殊性。
如果盲目进军东北，很容易出问题。
但是，陈先保对进军东北市场很自信，在一片反对声中坚持自己的决定。
果然，棒棒冰在东北市场卖得异常好。
通过在东北市场的扩张，华泰集团营业额达到近千万元。
这几千万元也为华泰的发展积累了资本。
1998年，棒棒冰市场饱和已经成为不争的事实。
企业如何寻找一个突破口？同时,对于一个民营企业来说，仅仅停留在一两个产品上的小作坊式的生产是很难最终在市场上做大、做强的，要想赢得发展，就必需开发新的产品和市场。
这一年，安徽有关部门组织企业家到外省考察。
陈先保则是利用这次机会考察各地炒货市场。
最终，他认为发展瓜子很有前途，并将炒货市场作为企业发展的新方向。
于是陈先保在公司的高层会议上，提出发展瓜子的提议。
这让与会的高管们确实吃了一惊。
因为当时市面上已经有了傻子瓜子、小刘瓜子、姚生记瓜子等许多品牌。
陈先保选择“水”字边的“洽洽”自有他的目的。
因为他已经设计了一个改炒为煮的生产思路。
这个想法是陈先保吃出来的。
有一次，他买了一个小品牌的瓜子，发现这种瓜子的瓜子皮非常白，嗑起来不脏手，而且瓜子仁还特别入味。
陈先保仔细研究分析后，认为这种瓜子应该是先浸泡去粗皮，同时通过浸泡将咸味“喂”进去，然后再进行炒制。
小刘瓜子案例分析PPT课件
小刘瓜子案例分析
小组成员：梁夏月、朱银仪、章桂容、何建盛、付祖杰
8
整合营销传播策略
2020/3/28
事件营销
美食节目 如：《十二道锋味》 《舌尖上的中国》
瓜子招聘
9
小刘瓜子的广告策略
02 面对大学生或青年白领
这些消费者多为85后是原生代网虫有屌丝 和自嘲情节，酷爱网络搞笑迷你剧。其超 凡脱俗的广告植入创意也让观众酷爱 广告投放渠道为和网络剧合作硬植入广告。
2020/3/28
洽洽瓜子
以人群特征进行市场细分，锁定“白 领消费”； 价格政策上走中高端路线； 铺货率高，产品销往遍布全国； 央视广告，品牌知名度高。
小刘瓜子
不考虑人群、收入、价格、心理，没 有细分市场； 主要销售区域在安徽和上海，品牌只 在安徽和上海才有知名度。
2020/3/28
5
我们设想的包装
2020/3/28
10
小刘瓜子的渠道策略
线上线下渠道的策略
“强品牌+强分销”三步走的打法
在原有渠道区域坚持原有渠道商，针对安徽和上海地区公司可以采取一些措施线来保护 原有的线下渠道如：针对安徽和上海地区通过邮费和送货速度来限制。
在其余地区先仿照“三只松鼠”的渠道策略，先暂时不做线上和线下分销，先进驻各大 网上超市和食品购买平台或频道。利用网络直销缩短与消费者的距离，不做线下分销以降低 流通环节，保证产品的新鲜度，进而提升消费体验，增强品牌力。
恰恰金鸽瓜子3组
配方评价
• 金秋果实，科学配方 • “洽洽”香瓜子所具有的独特的口感 和香味，主要在于用料精良，配方独特。 来自于内蒙古草原和海外原料基地的优质 葵花籽原料和长白山纯天然香料，经过 “洽洽”精心独特的配方，造 就了“洽洽” 香瓜子特有的口味，从此众口不再难调， “洽洽瓜子口口香”随之家喻户晓。
炒货非炒，乃为煮
劣势：干果类食品缺少水分。
机会：1.营销大赛，目标群体
集中，人流量大。 2.恰恰公司良好的宣传推广 及口碑使恰恰成为学生群体购买 瓜子的首选。
威胁：
1.瓜子上火、易致便秘等根深蒂固 的观念使很多学生不敢食用瓜子， 尤其是夏天。 2.天气炎热，干果类缺少水 分，本身处于销售淡季。 3.营销大赛，其他各种食品 的竞争。
百科名片
• 洽洽香瓜子是安徽华泰集团出品的一种葵 瓜子。洽洽只是一个香瓜子品牌，在家乐 福、华联超市以及 好又多等各类大卖场都 发现了与易初莲花货架同样的洽洽产品展 示效果。城市各个角落的小型连锁超市和 便利店，杂货店乃至高速公路旁边加油站 里的便利超市也有它的身影。
洽洽瓜子产品介绍
• 洽洽瓜子在普通炒制瓜子的加工工艺上进行了 改良，采用独特的“煮”制工艺，和其他厂家 形成最大的差异化。它配方独特，口味香脆， 食用之后齿颊留香。在“香”的基础之上， “脆”的特点也极为突出。 在洽洽之前，众多品牌的瓜子产品加工工艺都 大同小异，清一色是炒制产品。针对炒制产品 的难入味、脏手、易上火等缺点，洽洽用全新 的“煮”制工艺来解决：将 严格精选的瓜子 与几十味中草药同煮24小时之后再取出烘干， “让浓郁的中草药香味与新鲜果实的清香融为 一体”，颗粒饱满，香脆可口，又不会有坏的 瓜子来破 坏心情，这不由得人不喜欢。
Swot 分析
优势：1.“恰恰瓜子不上火”工艺独特、用料考究。
洽洽早餐派TVCBrief(PPT 20页)
广告表现
诉求一表现：
诉求二表现：
• 塑造一个充满爱心的 • 一个充满爱、欢乐、和生活情
“标准妈妈”，可以被 趣的家庭。
广为仿效。
• 因为打动／被感动，从而领悟：
• 洽洽早餐派，两枚。果 爱从生活的每一个细节体现。
汁／牛奶等，一杯，满 • 孩子的个性塑造，来自父母的
足早餐所需的营养。
言行。
• 有多种水果口味选择。 • 早餐，是充溢着爱的时间。
弱化竞争。 • 第一个主诉早餐，先声夺人。
• 全新产品，无不良记录。
Opportunity/机会
• 早餐市场正值变革--温饱 -营养,有客观需求.
• 主打早餐,细分市场.
Weakness/劣势
• 品牌下产品过渡,接受有些许 门槛.
• 没有产品历史,无消费忠诚,需 要尝试消费.
• 主打早餐,需要改变一些既定 的早餐习惯,成本较高.
• 孩子的喜好标准：口味、 • 年轻母亲因生活节奏、
颜色、包装、广告宣传。 时间关系，虽较重视孩
• 早餐花费标准：1－3元 ／人／顿，花费标准与
子早餐以及早餐营养， 但往往疏于执行。
城市发达程度成正比， • 母亲比较担心孩子在外
如北京母亲愿为孩子花4 用早餐的卫生质量。
－5元／顿。
城市女性群体的早餐消费形态
洽洽早餐派TVC Brief
产品属性： • 早餐及休闲食品
产品品类成熟度：
• 派食品概念已传播多年； • 传播主向是青少年休闲
食品／零食
• 产品市场：大中城市 • 代表品牌：好丽友 • 传播口号：好丽友，好
朋友。
• 成熟度：中等偏高
洽洽早餐派TVC Brief
• 洽洽早餐派市场成熟度： 洽洽早餐派形成的市场策略： 产品正值导入期。
江西瓜子新品市场营销推广策略与价值分析
市场战略布局 1 思路
江西各地区经销商（渠道）
其他城市终端布局
产品力提升
南昌市场终端
大卖场 超市
门店
批发市场（渠道） 农村终端
食杂店 炒货专卖
市场战略布局 2 产品开发战略
前期
市场策略：品牌先行，重点抢占南昌大卖场。前期 软文炒做，后期活动支持。产品价位为中高档。
中期
市场策略：布局农村市场、走农村包围城市路线。 产品价位为中档。
➢ 选择与自己品牌和企业实力规模相当、“门当户对”的代理商才是 最合适的，适合的就是最好的。 ➢ 可以通过建立 “样板市场”的策略模式，在特定的卖场和区域市 场做出一定的影响。 ➢ 建立渠道有两种方式，一种是做大南昌市场，再向江西各地，包括 农村扩展，费用较高；一种是直接走“农村包围城市”路线，将地市 级市场定为一级市场，县级市场定于二级市场。 ➢ 在南昌做市场，将大卖场定为销售主渠道。D类门点为次渠道。同 时以批发市场为纽带，带动香瓜子向远城区及县城流通。并且依据可 以在影院、网吧、茶楼做为销售的辅助渠道。 ➢ 终端，前期重点是海报。
他们是我们周边的领家 小妹或小哥、年龄从16— —30岁，他们居住地较分 散，对品牌的依赖度较小， 较关注价格、只求适合自 己的口感，他们是乐于沉 浸在自己喜怒哀乐之中的 普罗大众。
目标消费者 2 购买动机及心理
购买原因 生活需要 快乐分享 跟风购买
购买心理 口味
包装面子 羊群效应
营销思路 产品力提升 形象力提升
企业文化打造
价格策略
渠道策略
促销策略
生产商目标以及汉邦对目标的理解
生产商目标
希望资金尽快回笼
尽可能的实现产品利润 建立和提升品牌价值
汉邦对销售周期的理解
洽洽瓜子品牌案例分析
洽洽瓜子品牌案例分析姓名：李美辰学号：20136284学院：创业教育学院专业：工商管理（文化创意创业管理方向）科目：品牌与客户管理一．洽洽瓜子的品牌故事安徽洽洽瓜子是合肥华泰集团旗下著名的零食品牌，合肥华泰集团成立于1995年,主要生产“洽洽"系列食品.洽洽瓜子的辉煌业绩,正是华泰集团董事长陈先保一手打造。
九十年代中期，他毅然辞去了科长的职位，投身创办民营企业的浪潮.开始时资金有限，他租了个场地面积不大的车间，主要生产一种儿童冷饮：维多利棒棒冰。
棒棒冰毕竟是一种产品差异化很小的产品，巨大的市场很快吸引了很多食品企业的加入,很快南方市场就饱和起来.此时，陈先保大胆提出了进军东北的设想。
当时，企业管理层都感到很震惊，首先对东北市场不熟悉，加上东北特殊的气候和冷饮食品的特殊性.如果盲目进军东北，很容易出问题。
但是，陈先保对进军东北市场很自信,在一片反对声中坚持自己的决定。
果然，棒棒冰在东北市场卖得异常好.通过在东北市场的扩张,华泰集团营业额达到近千万元。
这几千万元也为华泰的发展积累了资本.1998年，棒棒冰市场饱和已经成为不争的事实。
企业如何寻找一个突破口?同时，对于一个民营企业来说，仅仅停留在一两个产品上的小作坊式的生产是很难最终在市场上做大、做强的，要想赢得发展，就必需开发新的产品和市场。
这一年，安徽有关部门组织企业家到外省考察。
陈先保则是利用这次机会考察各地炒货市场.最终，他认为发展瓜子很有前途,并将炒货市场作为企业发展的新方向。
于是陈先保在公司的高层会议上,提出发展瓜子的提议。
这让与会的高管们确实吃了一惊.因为当时市面上已经有了傻子瓜子、小刘瓜子、姚生记瓜子等许多品牌。
陈先保选择“水"字边的“洽洽”自有他的目的。
因为他已经设计了一个改炒为煮的生产思路。
这个想法是陈先保吃出来的.有一次，他买了一个小品牌的瓜子,发现这种瓜子的瓜子皮非常白,嗑起来不脏手，而且瓜子仁还特别入味。
陈先保仔细研究分析后，认为这种瓜子应该是先浸泡去粗皮，同时通过浸泡将咸味“喂”进去,然后再进行炒制。
恰恰香瓜子成功之路 PPT课件
2020/3/30
7
二、包装创意
公司推出的纸包装的设计带有浓郁的传统色
彩，再配上一段“洽洽”诞生的传奇故事，整个
产品体现出简洁、醒目、典雅的文化风格，与休
闲食品的特性完美融合，同时纸包裝也符合了时
尚和环保的要求，将现代流行新趋势与传统文化
进行完美的结合。
2020/3/30
8
三、渠道精耕
洽洽并没有像别的传统炒货一样，找经销商，
12
效益原理
洽洽瓜子推出的卡片刺激了对成套卡片有
收集愿望从而重复购买的消费者的欲望，这种
营销策划给洽洽瓜子带来了长期的经济效益。
同时，洽洽向经销商给予的一系列实惠，如箱
中现金和奖品，让经销商感到有利可图，完全
满足了经销商的获利要求，大大刺激了经销商
的销售欲望。完全满足了经销商的获利要求，
大大刺激经销商的销售欲望。经销商的传播销
6
差异原理
一、工艺创新
洽洽为了让瓜子既能保持香瓜子香脆的特性， 又能使消费者吃了不上火乃至不脏手的香瓜子， 摒弃了传统的炒制工艺，而是独自研究开创出了 煮制瓜子的工艺。洽洽”香瓜子在突破传统炒货 工艺之后，又加以传统秘制配方，将葵花子与多 种有益于人体健康的中草药，通过特殊调配后， 经“煮”这一特别的工艺，就有了现在百吃不厌 的“洽洽香瓜子”。
品牌与快乐联系在了一起，创造了“洽洽——快
乐”的品牌。
2020/3/30
10
五、企业文化
洽洽不仅对消费者营造出快乐的气氛，也给
企业员工营造出一个家的氛围。让每一个员工在
企业就像是到家一样，企业会把员工当成家庭的
一员而提供帮助，使员工真正的有归属感！
2020/3/30
巩固性案例-洽洽瓜子
洽洽的广告策略：在最恰当的时间，选择最 恰当的媒体，让最合适的目标消费者收看。
♦ 在人们的印象中，生产瓜子这类小产品的企业一直都 在人们的印象中，
是比较“小气” 是比较“小气”的，花巨资上中央电视台做广告是 开天辟地”头一回的事。为赢得全国市场， “开天辟地”头一回的事。为赢得全国市场，洽洽做 出了一个风险很大的决定， 出了一个风险很大的决定，那就是上市仅三个月就在 中央电视台做广告。据了解， 中央电视台做广告。据了解，当时该公司因产品的开 发和研制已经花去了大量资金，所以给央视支付的200 发和研制已经花去了大量资金，所以给央视支付的200 多万元的广告费， 多万元的广告费，是用部分贷款和公司员工的集资凑 成的。这样， 1999年12月 日至2000 2000年 30日 成的。这样，从1999年12月1日至2000年1月30日，洽 洽瓜子的广告每天9:20 18:55分别在央视的 9:20和 分别在央视的《 洽瓜子的广告每天9:20和18:55分别在央视的《榜上有 栏目播出。这番历时两个多月的广告“轰炸” 名》栏目播出。这番历时两个多月的广告“轰炸”， 的确收到了很好的效果， 的确收到了很好的效果，洽洽瓜子的销售业绩直线上 升。 ♦ 2001年，洽洽又花重金买下著名电视娱乐节目《欢乐 001年 洽洽又花重金买下著名电视娱乐节目《 001 总动员》半年的广告时间，原因就在于该节目的4 总动员》半年的广告时间，原因就在于该节目的4亿观 众大多是青少年。 众大多是青少年。这一举动再次获得了很好的市场效 果。 返回
返回
♦ 在洽洽之前，众多品牌的瓜子产品加工工艺都大同小 在洽洽之前，
清一色是炒制产品。针对炒制产品的难入味、 异 ， 清一色是炒制产品 。 针对炒制产品的难入味 、 脏 易上火等缺点，洽洽用全新的“ 手 、 易上火等缺点 ， 洽洽用全新的 “ 煮 ” 制工艺来解 将严格精选的瓜子与几十味中草药同煮24 24小时之 决 ： 将严格精选的瓜子与几十味中草药同煮 24 小时之 后再取出烘干， 后再取出烘干 ， “ 让浓郁的中草药香味与新鲜果实的 清香融为一体”， 颗粒饱满，香脆可口，又不会有坏 清香融为一体” 颗粒饱满， 香脆可口， 的瓜子来破坏心情，这不由得人不喜欢。 的瓜子来破坏心情，这不由得人不喜欢。 ♦ 洽洽瓜子成功打入广州和深圳市场，便是一个很好的 洽洽瓜子成功打入广州和深圳市场， 例证。2000年夏天最热的时候，洽洽瓜子开始进军广 例证。2000年夏天最热的时候， 年夏天最热的时候 东市场。因为怕“上火” 东市场。因为怕“上火”的广东人是比较排斥瓜子等 食品的，所以在销售人员再三恳求之后， 食品的，所以在销售人员再三恳求之后，商场才极不 情愿地同意试卖。结果出人意料， 情愿地同意试卖。结果出人意料，洽洽瓜子一放上货 很快就售罄，而且回头客相当多。 架，很快就售罄，而且回头客相当多。超市经理马上 同意洽洽上货架，并给予一定的优惠条件。 同意洽洽上货架，并给予一定的优惠条件。
洽洽瓜子包装案例分享(课堂PPT)
第三层 MPET MPET MPET MPET MPET MPET
MPET
第四层 CG03003 停机换料
1882 停机换料 超EP108
超EP108
超EP108
超EP108
超EP108
第五层 1C7A
1C7A
1C7A
1C7A
1C7A 停机换料
722 停机换料
点72
第六层 PX PX PX PX PX PX
洽洽瓜子包装案例分享
所属工厂及部门: PPCD 技术部 撰写时间: 2008.6.26
1
洽洽作为成都工厂重点开 发客户之一，从06年试样到 现在的批量生产，生产过程 中有许多值得我们总结和分 享的经验和教训，在这里和 大家分享一下。
2
一、纸袋折痕破裂问题的解决 二、三合一挤出型CPP合作开发 三、四合一封边拉不毛问题的解决及经验分享 四、四合一挤出涂布结构的开发
24名称承压范围中封强度n底封强度n剥离强度n超ep打电晕008mpa底封破裂52652545545089319335369389普ep打电晕008mpa不破裂51463911485149943563794294541c7a30um打电晕0075008背封破裂2926282931663069未剥开1c7a25um打电晕0075008背封破裂1671151128712794未剥开超ep未电晕258127644301291412217972709335925通过上表结果可以看出mpet非镀铝面表面达因值对复合强度衰减有所影响电晕后对mpet表面界面有所破坏对拉毛效果有所提高
1.848
2.043
1.729
拉不毛产 品
2.696 2.032 2.329
3.414 2.329 2.486
恰恰香瓜子
洽洽香瓜子 140g(常备商品)
商品品牌：QZH千 纸鹤质保产品 商品编号：140g 商品单位：袋
市场价格： ￥4.00元/袋
千纸鹤特价： ￥2.9元/袋
洽洽香瓜子（百煮口口香）40g
详细描述 • [规格] :40g[产 地] :安徽[单位] : 袋[主要原料] :精 选葵花籽、食盐、 甘草、茴香、甜蜜 素、糖精钠、安赛 蜜、味精、食用香 精、抗氧化剂[保 质期] :8个月[箱 数量] :1*30
食用方法：开袋即食
THANKS 谢谢聆听来自洽洽食品股份有限公司洽洽香瓜子（奶香味）260g
商品属性
[规格] :260g [主要原料] :精选葵花籽.食盐.甘草.茴香,甜密素.
糖精钠.安赛蜜.味精.淀粉.食用香精 [产地] :安徽 [单位] :袋 [保质期] :八个月 [箱数量] :1*30配料：精选葵花籽.食盐.甘草.茴香, 甜密素.糖精钠.安赛蜜.味精.淀粉.食用香精 [产品说明] ：香脆可口，精选瓜子，经特种工艺精 致而成，是旅游的佳品 [食用方法] ：开袋即食 [保存方法] ：密闭放阴凉处
五香味瓜子200g 百煮入味香
商品特点：
*精选葵花籽，颗颗饱满 *密制配方，经百煮入味 *洽洽瓜子口口香家喻户晓 商品参数： 【配料】精选葵花籽，食盐，甘草，茴香，香辛料 【食品添加剂】甜蜜素，糖精钠，安赛蜜，味精，食用香精，抗 氧化剂（TBHQ） 【保质期】：8个月（常温） 【保存条件】：密闭放阴凉处 【生产日期】见封口 【产品标准号】：Q/QQS01 【净含量】200克
瓜子包装工艺设设计知识分享
目录1.瓜子包装保护的基本要求与包装方案设计 (1)1.1食品包装保护的基本要求 (1)1.2食品包装保护方案设计 (1)1.3食品包装的保存期计算 (2)2.瓜子包装保护的结构设计与设计计算 (3)2.1销售包装容器的设计与设计计算 (3)2.2 运输包装容器的设计与设计计算 (4)2.2.1运输包装容器的结构设计 (4)2.2.2绘制运输包装容器结构设计图 (5)3. 瓜子包装工艺设计 (7)3.1 瓜子包装工艺规程的制订 (7)3.1.1包装工艺路线的拟定内容 (7)3.1.2选用包装工艺设备 (7)3.1.3包装品的确定 (8)3.2 包装工艺过程分析 (9)3.2.1包装工艺的分析 (9)3.2.2包装件的检验 (11)4、总结 (12)1.瓜子包装保护的基本要求与包装方案设计1.1 食品包装保护的基本要求瓜子属于打开包装后直接食用的视频，且瓜子是否干燥对瓜子的口感都很大的影响，所以我们需要主要考虑瓜子在运输过程中的防潮、防湿以及在运输过程中与有害物质接触的问题。
因此我们必须包装瓜子在运输过程中保持干燥，且不能与其他有毒有害的物品接触。
1.2食品包装保护方案设计主要考虑：1）熟（生）食品的销售包装的定位：根据销售定位（价格定位、用户定位、包装定位、市场定位等）确定所设计的熟（生）食品包装的包装档次和用户群体瓜子是一种休闲的食品，适合人们在休息聊天，或者无聊时食用。
就目前而言，由于瓜子的成本较低，且瓜子的包装已经相当成熟，所以瓜子算是一种大众化的食品，价格不贵，适合于广大人民消费。
前面已将讲过，瓜子在运输和储藏过程中需要保持干燥，出于价格以及批量化的生产，我觉得瓜子的包装可以有如下几种。
一、采用塑料袋包装如图1-1所示。
二、采用牛皮纸包装如图1-2所示。
三、采用散装即无需包装，但是需要储藏在一个密封的大容器里或者储藏在一个干燥的环境中如图1-3所示。
在这三种包装中，前面两种包装是按袋销售，而第三种包装则多是按斤销售。
差异化营销PPT课件
248561.55万元的年营业收入。
2020/3/3
4
市场分析 产品定位
多数生产 日常小零 食企业
缺乏市场细分 与产品定位观 念
2020/3/3
洽洽香瓜子
市场分析：
①瓜子的消费没有明显的价格注目率，仅以 习惯价格为限； ②瓜子的消费不具有流行性，而具有传统食 品的时间延续性。
产品定位： 休闲食品。
这个充满青春的躁动不安感、叛逆感、不知
A
忧愁不知天高地厚的 FIDO 仔，充分反映了
新时代青春一族形象。
“We”和“They”的广告创意
披头士音乐潮流。
B
“we”代表的是反战、时尚、新潮、进取、不拘一格
的年轻一代→七喜非可乐
“they”则指的是死板、保守、落伍的群体→可乐
2020/3/3
20
THANK YOU .
宣传方式 差异化
2020/3/3
13
市场差异化
定价方式的差异化
定价原则：以大众消费为主的定价
1
战略，紧紧抓住目标竞争对手的价
格空档，选择最适合的价位。
重点关注经销商。
进军KA卖场（营业面积、客流量
2
和发展潜力等三方面均有很大优
势的直接销售终端平台）
2020/3/3
销售渠道的差异化
14
Part B
Part B
七喜——非可乐的饮料
2020/3/3
2
Part A
洽洽香瓜子 百煮入味香
2020/3/3
3
恰恰香瓜子背景介绍
洽洽香瓜子，是洽洽食品股份有限公司（前身安徽洽洽食品有限公司）
生产的水煮葵花籽，从1999年起，仅在一年时间内就“香”遍大江南北，火
洽洽食品电商负责人陈彬——电商入门PPT
主区域
秋冬新品 库存深畅销 及平销款
主区域
秋冬新品 库存深畅 销及平销 款 清仓专区 皮带 钱包 手袋
线上线下秋冬新 款
线上线下库存深 畅销及平销款 优先库存深度款 或更多 或更多 或更多
大类区（根 据具体类别 增加）
清仓专区 手提 单肩 银包
专题专区， 以二级页面 专柜同款 或其他方式 私人定制 展现 明星同款 预售专区 尖货 手工艺品
根据店铺产品，市场大环境、季 节点等拆分到各个数据节点、如： 月度，季度。
90%
精细化运营思维
店铺产品体系
店铺产品主要针对目标用户的spu、sku的设置、包括基础产品。爆款产品，产品上新， 店铺类目扩充.
产品价格体系
产品价格包括：建议零售价、一口价、折扣价、活动价、促销低价（所有价格设置均要 根据成本价和毛利）
库存少的款
20款以下
1
10月15-10月31预 售 和营运沟通是否 需要
注：1.这为方向性计划，请各商品主管和各店长仔细研究沟通，根据各品牌的不同情况及天猫的最新要求再做具体调整。 2.主区域及大类区产品可以和专题区域产品重叠，但把能销售款要优先排在主区域及大类区
营销
1、活动营销 活动申报成功之后，关联营销准备， 事件制造，活动预热，活动返场营 销。 2、节假日营销 节假日营销，跟紧平台营销节奏， 提前做好准备。 3、专题营销 ①热点事件营销（跟热点） ②店铺专题营销（店铺自行营销或 者联合营销）
售中
客户咨询，销售引导、利用生意经和自己的服务意识，通过顾客字眼，找出顾客的关注 点、打击对手，促成交易达成。（提升下单转化）
产品介绍
顾客咨询的产品介绍，根据关注点，以及介绍后的反应，进行相对应的关联营销，活动 预售，店铺圈粉
(精选)洽洽瓜子的成功
洽洽瓜子的成功“密码”洽洽攻略第一招：工艺创新，开创煮制香瓜子当众多炒货企业还热中于传统的炒制工艺，洽洽却在默默地研究如何既能保持香瓜子香脆的特性，又能使消费者吃了不上火乃至不脏手的香瓜子！煮制瓜子就此应运而生！这不单是一个技术上的创新，也是整个炒货行业在瓜子工艺上的一大突破，同时更是广大香瓜子消费者的一大福音。
“洽洽”香瓜子在突破传统炒货工艺之后，又加以传统秘制配方，将葵花子与多种有益于人体健康的中草药，通过特殊调配后，经“煮”这一特别的工艺，就有了现在百吃不厌的“洽洽香瓜子”。
“煮”瓜子是“洽洽”香瓜子独特生产工艺的突出代表，它不单突破了炒制瓜子多吃容易上火的弊端，同时营养、口味的配方调制，使得普通的香瓜子，具有了入味、内含、香酥、不脏手、不上火等诸多的特点，消费者也在不知不觉跟着瓜子的独特口味吃上了瘾……。
煮制瓜子一出世，就引起了众多同行的仿制，市场上到处都是煮瓜子……洽洽攻略第二招：创意突破，推出纸质包装袋要做一个行业的领导者，工艺技术上的创新是不可缺少的，洽洽深知这一点，在推出煮制瓜子不久，洽洽又推出了颇有艺术情调的纸袋包装，从而成为国內首家采用纸袋包裝的炒货企业，由于其纸袋包装的设计带有浓郁的传统色彩，中式竖形信封的设计、民俗色彩强烈手写体文字，再配上一段“洽洽”诞生的传奇故事，整个产品体现出简洁、醒目、典雅的文化风格，与休闲食品的特性完美融合，同时纸包裝也符合了时尚和环保的要求，将现代流行新趋势与传统文化进行完美的结合,从而紧紧地抓住了消费者的眼睛。
为了进一步增强恰恰瓜子的文化品位和休闲乐趣，“洽洽”还专门精心设计了图文並茂，印刷精美的金陵十二釵、唐诗宋词和幽默快乐的文化卡片，这些卡片既可欣赏也可作为艺术收藏，致使一个小小的瓜子产品由于这些小小的艺术花卉，增加了浓厚的文化內涵，在滿足消费者口中需求的同时，也满足了消费者大脑既精神上的需求。
很多消费者因为收集成套的卡片的愿望而刺激了其重复购买的欲望，还有有很多消费者专门来函來电索要这种成套的卡片，并不惜出钱要求购买，甚至有些近路的消费者，亲自跑到公司来索要。
洽洽瓜子品牌整合营销 品牌文化整合推广策划及传播演绎方案
助力大品牌——洽洽品牌文化整合推广策略及传播演绎欧赛斯—品牌策略部—洽洽项目组文化卡片作业背景品牌个性 品牌占位 终端动销 十二金钗 温馨系列 我是白骨精 兔年吉祥 黄梅戏 宠物篇 传达洽洽品牌的快乐主张，分享“洽洽-快乐的味道”。
通过给消费者带来愉悦，创造快乐打动人心，实现品牌占位。
品牌最终的目标是动销，消费者对于洽洽文化卡片的喜好度，已经促成了重复购买意愿，构建了稳定消费群体。
品牌体验的品牌文化的载体品牌体验传递品牌的核心价值信息，带给消费者个性体验。
彰显个性追求互动蕴含情感动销转化单向传播的效率越来越低，只有让消费者参与和互动，才能有效地提高品牌认知度和认可度，并借此更全面深层次地了解消费者。
通过影响消费者心理情感，通过给消费者带来愉悦，创造快乐打动人心，才能实现品牌占位。
品牌最终的目标是动销，品牌体验的过程，需要设计动销转化路径，并驱动这个转化。
作业思考文化卡片传播策略有效到达消费者心中方便到达消费者面前找对人做对事说对话锁定核心目标群体，精准营销。
巧传播，找到最适合产品动销的传播界面。
清晰简单有效地把品牌文化传递给消费者。
大品牌 大策略 大市场 大机会 大文化大传播 资源检索共赢的点有载体有传播有动销助力大品牌构建独特品牌文化达能—碧悠第一个入驻中国市场的国际酸奶品牌第一个构建独特消费文化的酸奶品牌第一个整合推广消费文化的酸奶品牌全新的醉人浓醇，不变的舒畅无忧；源自法国，全球统一高品质；拒绝胀胀，感受舒畅碧优—产品线Slogan：天天碧优，舒畅无忧碧悠—网站碧悠的独特消费文化金勺用勺子吃的酸奶勺男行动整合推广近日，达能集团旗下“碧悠醇品时刻系列”产品在上海和广州两地的公关推广活动圆满落幕。
一个月内，40名法系“勺男”作为“醇品时刻”产品大使，亲手喂酸奶，为沪广两万名白领呈现了至醇浓情体验，一时成为城中热事。
KV/软文消费群落：白领女性产品诉求：健康、时尚、快乐消费文化：用勺子吃的酸奶TVC/微电影勺男行动-海选现场勺男行动-选秀揭晓勺男行动-行动预热勺男行动-活动现场-上海、广州、吴江勺男行动产品价值点：健康、时尚、快乐消费文化：用勺子吃的酸奶消费群落：一线城市白领女性活动地点：高级办公中心、商业中心活动特点：年轻、阳光、活力、健康活动目的：针对女性白领消费群落的互动消费体验文化卡片传播创意 文化卡片创意升级 TVC 软文 KV 微电影 品牌文化传播主视觉 品牌文化创意文案 品牌文化创意短片 品牌文化创意短片 作业内容文化卡片传播界面电视广告终端路网络推广公关活动新媒体演品牌数字营销传播环境文化卡片目标：塑造品牌文化，拉动终端销售受众：15~35岁独特品牌竞争点：文化卡片预算：XXX数字整合营销分享传播/病毒传播话题热点新闻创造数字整合营销策略官方阵地/粉丝平台论坛视频微博卡通形象文化论坛SNS杜蕾斯品牌调性他精力充沛，自信，总能发现不经意间的乐趣，会玩，有点小幽默，喜欢新鲜事物，很有创造力杜蕾斯营销大创意快乐，需要创造力！病毒营销病毒营销杜蕾斯APP应用以杜蕾斯为例，杜蕾斯微信团队专门成立了8人陪聊组，与用户进行真实对话。
恰恰香瓜子成功之路
恰恰瓜子
洽洽香瓜子是洽洽食品股份有限公司生产的水煮葵花籽。 它开创了香瓜子的煮制工艺，实现了香瓜子规模化、机械 化的生产流程。洽洽是一个香瓜子品牌，但就我所看到的 其在终端上的突出表现并不是一般休闲食品所能做到的。 在家乐福、华联超市以及好又多等各类大卖场都发现了与 易初莲花货架同样的洽洽产品展示效果。城市各个角落的 小型连锁超市和便利店，杂货店乃至高速公路旁边加油站 里的便利超市，洽洽也无一不是那么彰显的齐整陈列。中 国有这么一家仅仅靠卖香瓜子就能在几年内卖出一个年销 售额达到10个亿的休闲食品品牌来的优秀企业！
营销策划给洽洽瓜子带来了长期的经济效益。
同时，洽洽向经销商给予的一系列实惠，如箱
中现金和奖品，让经销商感到有利可图，完全
满足了经销商的获利要求，大大刺激了经销商
的销售欲望。完全满足了经销商的获利要求，
大大刺激经销商的销售欲望。经销商的传播销
售使得消费者购买的可能性大大增加，从而增
加了洽洽瓜子的销售，最终给企业带来更多的
诀那 是恰 什恰 么成 呢功 ？的
秘
效 益
整 合
差 异
人 本
营
原 原 原 原销 理 理 理 理策
划
的
原
理பைடு நூலகம்
人本原理
一、“以消费者为中心”
当很多瓜子企业还在生产炒制工艺瓜子时，
洽洽在研究既能保持香瓜子的脆又能不上火还不
脏手的新工艺，所以熟制瓜子应运而生。然而又
加入又加以传统秘制配方，将葵花子与多种有益
于人体健康的中草药，通过特殊调配后，经“煮”
这一特别的工艺，就有了现在百吃不厌的“洽洽
香瓜子”。
二、“慰劳金”
洽洽香瓜子调研 PPT课件
营销策划
洽洽攻略第五招：企业文化，营造家庭的氛围 在从事营销咨询过程过中，经常提到企业文化，而每一个企业，都认为自己有很好的企业文化，但 究竟什么是企业文化，很多企业不能完全的回答出来，或者认为自己写在会议室墙上或印刷在员工手册 上的某些对仗的文字就是企业文化！俗话说以一斑而窥全豹，在这里，我也不想花篇幅去复制洽洽网站 上的企业文化的阐释文字，只想通过几个现象，来反映其背后的文化理念，究竟是如何来影响企业员工 的！ 在洽洽，有一个很奇怪的现象：员工们都把公司当成自己的家，大家在一个大家庭里工作，而洽洽 也把每一个员工当成是企业的一分子。所以洽洽的员工流失率很低，即便营销人员有跳槽的，也很少会 到洽洽的竞争对手那里去，这是洽洽的规定吗？当然不是。他给我举了一个很有趣的例子，洽洽员工的 福利待遇非常特别，假如你曾经是洽洽的员工，后来跳槽离开了，没关系，只要洽洽给所有员工发礼品 或者年终搞文化活动，无论你离开多久，你依然能收到一份来自洽洽的礼物和真诚的问候，享受到与正 规员工一样的待遇，真正做到了人走茶不凉，这与很多企业标榜以人为本，实际却不关心员工成长，甚 至纯粹把员工当成赚钱机器的功利观念具有很大的反差！ 所谓企业文化，其实就是企业上下一心，共同理解和认同的一套价值观，有了这样的价值观，企业 无论在经营中发生什么，员工的心依然与企业站在一起，同样，无论员工有什么困难，企业都会把你当 成家庭一员而为你提供帮助，使员工真正的有归属感！ 中国有很多民营企业的老板，不懂企业文化和它的作用，他们把企业文化当做纯粹的装饰或者个人 才华与文化观念的展示，而员工们却无法理解，更不要说认同! 一个企业的文化是否深得人心，通常都会在具体的企业经营中得到真实的反映，体现在洽洽的市场 经营中，就是营销人员的职业操守、经销商的忠诚配合，终端的牢固把控和消费者的热心追捧!
社团课程《洽洽瓜子》(课件)-二年级拓展
课程引导
观察图片，今天我们用线描的方式来画一堆瓜子吧！ 遮挡关系：观察瓜子的遮挡关系，了解绘画过程中先后绘画顺序，
一起画一画吧！
9
参考素材
10
参考教程
1.准备牛皮纸用勾线笔绘画出恰恰瓜子的包 装袋
2.将包装袋里的内容装饰起来 并涂色剪下来
11
参考教程
将灰色卡纸随意斯帖并用白色蜡笔涂上颜色
12
猜谜语
白娘子， 穿黑衣， 会吃的成双成对， 不会吃的五马分尸。 （打一食物）
4
课程引导
你喜欢吃瓜子吗？
Байду номын сангаас
瓜子在人们生活中是不可缺少的零食，葵花子更是瓜子中的佼佼者。葵花子是向 日葵的果实，不但可以作为零食，而且还可以作为制作糕点的原料，同时也是重 要的榨油原料，是高档健康的油脂来源。
5
课程引导
瓜子的外形特征 上面尖,下面圆
一般颜色是黑色的 中间有白色的条纹
6
课程引导
你知道瓜子是怎样长出来的吗？
向日葵开花之后，里面有黄色的细长花瓣围着中心的圆盘展开，里面有一粒粒的葵花籽，密 密麻麻的聚集在一起，知道成熟后挖下来，然后进行炒熟，这样就做成了香瓜子~
7
课程引导
瓜子本身营养就很高，其中所含有的维生素、蛋白质、 油类含量都属佼佼者。适量吃瓜子好处很多，如瓜子 中的亚麻油酸可以保持血压稳定、降低体内胆固醇等 等。但吃太多瓜子容易加重肝脏负担形成脂肪肝，还 会有瓜子牙。
参考教程
运用遮挡关系拼贴起来
13
参考教程
7.勾线笔绘画出瓜子的外形轮廓
8.调整画面，画出瓜子的影子，并 且根据自己的创意装饰背景画面
14
更多画面效果参考，同样也适合各个 年龄段，参考效果只是这个主题的一 种表现方式，可根据自己想要的画面 效果自行调整作画步骤部分！
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1.848
2.043
1.729
拉不毛产品
2.696 2.032
3.414 2.329
2.214 1.743
2.329
2.486
2.157
2.085
2.-457
1.514
16
能拉毛的产品强度
不能拉毛的产品强度
-
17
应对措施1：
进行过先复合MPET再复合纸张的实验，排 除表印油墨低温环境下，析出物较多对复 合强度的影响，也进行过设备速度、树脂 温度的调整实验，但结果均不能稳定生产， 强度衰减严重。
-
13
正常的封边， 纸拉毛
异常的封边，纸 不能拉毛
纸拉毛，是洽洽检测气密性一条 重要标准
-
14
原因分析：
针对此现象进行了大量的测试和分析，找 出影响拉毛的主要问题为PE/PE挤复强度太 低造成的，数据及图表如下所示。
-
15
试样
剥离强度
最高峰值
最低峰值
4.191
4.329
3.986
能拉毛的产 品V=90
结果：
通过几次试样后开发成功，已经批量使用，由 于此CPP用普通挤复PE复合就能达到要求，对 成本节约有很大的帮助。
-
11
经验分享：
综合公司和供应商的优势，对产品开发有大 帮助。
-
12
三、四合一封边拉不毛的 解决及经验分享
问题描述： 从07年12月开始陆续出现瓜子袋制袋后封 边拉不毛的现象。到08年1月底2月初已经 完全不能拉毛，严重影响生产效率。先后 出现上百万个拉不毛的产品。
第五层
1C7A 1C7A
第六层
PX PX
1C7A
PX
1C7A
PX
1C7A 25um
1C7A 30um
-
22
第二次实验结果：
所有产品在制袋下机后均能拉毛，但再放 置2天后，MPET未电晕产品均有不同程度 的衰减，部分不能拉毛，但MPET打电晕都 未衰减。具体检测数据如下所示。
-
23
名称 超EP打电晕 普EP打电晕
-
6
应对措施2： 采取上自来水的方法使纸袋润湿后再挤复
结果： 此方法解决纸袋折痕部位破裂问题，并且节约 了成本。
-
7
-
8
经验分享：
纸张上水过多后对挤复强度会有影响，但如 果上水量不足的话对折痕部位破裂又没有帮 助，所以适当的上水量及适合的烘箱温度是 解决这个问题的关键。
-
9
二、三合一挤出型CPP合作开发
1C7A25um打电晕 0.075-0.08背封破裂
超EP未电晕
/
普EP未电晕
/
16.71 15.11 25.81 27.64 12.2 17.97
28.71 27.94 43.01 29.14 27.09 33.59
未剥开 / /
-
24
通过上表结果可以看出，MPET非镀铝面表 面达因值对复合强度衰减有所影响，电晕 后对MPET表面界面有所破坏，对拉毛效果 有所提高。
问题描述：
三合一结构（PAPER70G//PE20/CPP30）在 前期开发的时候采用的是上海美丰的挤复 型CPP，挤出PE采用的是陶氏PT1450。但 由于采购路途遥远，交货周期太长，以及 成本的压力，需要我们寻求新的供应商。
-
10
应对措施：
和本地的一家吹塑CPP供应商合作开发挤复型 CPP，由我司提出要求及配方上的建议。
4.136 3.695 3.984
4.4 3.914 4.057
3.986 3.571 3.914
3.935
4.229
3.814
3.306
3.4
3.229
能拉毛的产 品V=120
3.305 3.231 3.202
3.357 3.3 3.257
3.243 3.186 3.157
3.246
3.329
Байду номын сангаас
3.186
-
气隙 150
150
150 停机 120 停机 180
150
150
20
第一次实验结果：
所有样品在制袋下机时都能拉毛，但是在 放置1天后，均有不同程度的衰减，出现部 分不能拉毛的现象。由此得出粒子、胶水 对产品强度的影响不大。
-
21
第二次实验方案
复合方 式
序号
1
2
挤
出
复
3
合
4
5
6
第一层 PAPER PAPER
洽洽瓜子包装案例分享
所属工厂及部门: PPCD 技术部 撰写时间: 2008.6.26
-
1
洽洽作为成都工厂重点开 发客户之一，从06年试样到 现在的批量生产，生产过程 中有许多值得我们总结和分 享的经验和教训，在这里和 大家分享一下。
-
2
一、纸袋折痕破裂问题的解决 二、三合一挤出型CPP合作开发 三、四合一封边拉不毛问题的解决及经验分享 四、四合一挤出涂布结构的开发
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3
一、纸袋折痕破裂问题的解决
问题描述： 洽洽纸袋在制袋的过程中，由于纸张韧性不好 和制袋机成型部件摩擦容易产生死皱，纸袋折 痕部位破裂（以纸质层破裂见膜或连膜破）， 洽洽标准单段＞2mm不合格
-
4
-
5
应对措施1：
采取上AC剂的方法使纸袋润湿后再挤复
结果：
虽然此方法解决纸袋折痕部位破裂问题，但是 又带来了新的问题——纸张残留的乙醇气味， 所以此方法不通过。
承压范围 0.08Mpa底封破裂 0.08Mpa不破裂
1C7A30um打电晕 0.075-0.08背封破裂
中封强度N 52.6 52.54 51.46 39.11
29.26 28.29
底封强度N 55.4 50.89 48.51 49.94
31.66 30.69
剥离强度N 3.19-3.35 3.69-3.89 3.56-3.79 4.29-4.54 未剥开
1C7A
第三层 MPET MPET MPET MPET MPET MPET
MPET
第四层 CG03003 停机换料
1882 停机换料 超EP108
超EP108
超EP108
超EP108
超EP108
第五层 1C7A
1C7A
1C7A
1C7A
1C7A 停机换料
722 停机换料
点72
第六层 PX PX PX PX PX PX
PAPER PAPER PAPER PAPER
第二层
第三层
1C7A 1C7A
MPET 未电晕 MPET 打电晕
1C7A 1C7A 1C7A 1C7A
MPET MPET MPET MPET
未电晕 打电晕 打电晕 打电晕
第四层
无水乙醇＋超EP108 无水乙醇＋超EP108
停机换料 无水乙醇＋普EP108 无水乙醇＋普EP108 无水乙醇＋普EP108 无水乙醇＋普EP108
-
18
应对措施2：
做统一实验，从人、机、物、法、环各方 面因素考虑对产品剥离强度的影响。
-
19
第一次实验方案
复合方式 序号 第一层 1 PAPER
2 PAPER
3 PAPER
挤
出
4 PAPER
复
合
5 PAPER
6 PAPER
7 PAPER
第二层 1C7A 1C7A 1C7A 1C7A 1C7A 1C7A