中国移动通信满意度调查分析报告

课程论文

题目中国移动重庆分公司消费者满意度研

究

学院经济贸易学院

专业国际经济与贸易

班级08级国贸二班

学生姓名吴伟

指导教师周勇

职称讲师

2010 年11 月 2 日

重庆工商大学课程论文成绩评定表

学院：经济贸易学院班级： 08国贸二班学生姓名：吴伟学号：2008013243

指导教师评定成绩：

指导教师评语：

指导教师签名：年月日中国移动通信满意度调查分析报告

2008013243 吴伟

摘要：

随着时代的发展，当代通信在社会中的地位越来越重要，它是联系人与人，人与社会之间的纽带。正因如此，这个行业的竞争越加的激烈，在产品越来越同质化的市场里，竞争产品逐渐从商品的价格，功能转向了，产品的品牌和服务等等。最终转为了对产品市场的消费者的竞争。在如何掌握客户资源，赢得客户的信任，如何分析客户需求及价值，并在此基础上制定出企业的发展战略，将是企业核心竞争力的关键所在。

2002，中国移动通信集团提出了“服务和业务”双领先的近期战略，把最求客户满意度作为企业不懈努力的目标。每年进行客户满意度调查，并将客户满意度的考察列入绩效考核的范畴，并在企业内部进行压力传递。形成了集团考核省公司，及以下部门，形成了一整套完整的考核体系。

本论文以中国移动公司重庆分公司产品的客户满意度现状分析及对策研究课题，以客户满意度理论指导，提出改进重庆移动分公司的客户满意度措施。根据满意度测评结果和公司客户服务工作现状，提出统一员工的价值观、持续进行客户满意度调查，加强客户关系等观点，实现一切以客户为中心，达到不段提高客户满意度的目的，从而拥有更多忠诚的客户满意度，使企业长期处于不败之地！

关键词：中国移动公司重庆分公司，客户，满意度，改进。

一、企业概况

中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本518亿元人民币，资产规模超过8,000亿元人民币，拥有全球第一的网络和客户规模，是2010年上海世博会全球合作伙伴。

中国移动全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。目前，中国移动有限公司是全球市值最大的电信公司。

中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。

目前，中国移动的基站总数超过50万个，客户总数超过5亿户。中国移动连续六年在国资委考核中获得最高级别——A级，并获国资委授予的“业绩优秀企业”称号。连续10年被美国《财富》杂志评为世界500强，最新排名77位，品牌价值不断上升，连续四年进入《金融时报》全球最强势品牌排名。上市公司连续二年入选道琼斯可持续发展指数，是中国内地唯一入选的企业。

二、满意度测评指标的构建体系

怎样去构建一个满意度的测评指标，需要具有针对性的。构建一个合理的指标体系需要研究思考满意度测评的意义和目的。

20世纪90年代进去通信业大发展期，电信企业不可能投入太多的精力放到服务上，因为不可能有那麽多的力量和资源去做，更何况由于服务工作的特点，它需要联系性，它的效果又有一个滞后性，所以可能把资源的投在发展市场的效果会更好。但是随着电信业垄断市场的打破，电信业竞争的局面不断深入，通信市场竞争日益白热，运营商就必须认真思考研究靠什么来维系公司的业绩，并且持续保持收入增长？

移动公司客户满意度研究的意义：

1、客户满意度指数是企业制定政策和经营决策的基本依据。。通过客户满意度研

究企业可以对复杂多变的市场了如指掌。通过与企业自己过去和竞争对手的比较，可以发现企业运行中的薄弱环节和发展战略中的缺陷。

2、客户满意度指数可以帮助企业了解行业发展的趋势和企业未来的市场竞争

力，帮助企业判断其经营业绩和股票走势。

客户满意度测评能回答企业在现代企业环境下的关键问题：

1、顾客对产品和服务质量的期望是什么？他们是否满意？他们的忠诚度怎么

样？

2、企业顾客满意度和感知质量是正在提高还是正在下降？

3、相对于同行业竞争对手，本企业表现如何？相对于其他行业，部门，国家的

公司又如何呢？

4、顾客经济交织的根基是什么？

5、顾客满意度和顾客忠诚度的原动力是什么？各种原动力的影响有多大？

6、古铜质量创新对顾客满意度、顾客忠诚度和顾客价值的影响是什么？

7、不同质量创新中，什么是最理想的资源整合？

8、提高可视质量和顾客满意度的后果是什么？

研究客户满意度的主要目的：

1、提高产品的服务质量，在国外，客户满意度与质量革命直接相关这几乎毋庸

置疑的。经过客户满意度调查研究，企业能够准确的把握客户需求与期望，进而完善业务流程，促进产品质量的持续改进和创新，提供个性化的服务。

2、提高企业经营水平。对企业而言，客户满意度意味着通过全员共同努力最大

限度地满足顾客需求，使企业获得顾客的支持，从而促进企业的发展。

3、提升客户忠诚度。客户满意度与忠诚度之间存在一种必然的联系。长期的关

系不是自然产生的，它根植于企业传递的服务与价值。留住客户可以给企业带来丰厚的回报，客户重复购买和客户的推荐可以提高企业的收入和市场份额。由于企业不必花更多的资金和精力去争夺顾客，因而成本可以下降。如今建立稳定的客户关系和客户忠诚度的重要性已经为许多企业所认识。吸引新顾客的成本可能是保持现有顾客满意的成本的5倍。根据一些学者的研究，公司只要降低5%的顾客是损失率，就能增加百分之25到百分之85的利润。

测评体系构建的步骤以及所用的工具。

满意度测评所用的一些工具：

网上调查问卷——问卷星

北京商智通CATI电话调查软件