制定创业计划

创业
Entrepreneurship
创业计划的核心内容
• 1、执行摘要：应对新企业的总体情况 做出简短、清楚、具有说服力的概括 • 2、愿景、使命与核心价值观：陈述创 业的动机，企业要做什么，以及所期 望的宏伟蓝图。 • 3、新创意及产品的形成背景和预期目 标：描述你的创意以及你的企业的当 前状态 • 4、市场营销分析：描述谁打算使用或 购买你的产品或服务，顾客为什么想 使用或购买它
创业
Entrepreneurship
• 11、时间表和里程碑：包括有关新企业的 每个阶段将在何时完成的信息（如，开始 生产、初次销售、突破盈亏平衡点等）。 本部分可以是独立的，在适当的情况下， 它也可以包含在其他部分中 • 12、附录：应提供详细的财务信息以及高 层管理团队成员的个人简历
创业
Entrepreneurship
创业计划的基本要求
• 创业计划的一般格式及编写规范
封面页（包括公司名称、地址以及主要 联系人名字、联系方式等） 目录表（概括了创业计划书的各主要部 分） 概要及计划书的各个主要部分（每个部 分都应清楚地列示标题并要易于识别） 附录（如，详细的财务计划、公司创建 人和核心员工的完整简历。附在正文后 面，经常是分开单独装订）
• 7、管理团队：描述新企业管理团队的经验、 技能和知识，有关当前所有权的信息也应 包括在这个部分
创业
Entrepreneurship
• 8、财务部分：提供有关公司当前财务状况 的信息，并预期未来需求、收入和其他财 务指标，以及所需资金数量、这些资金什 么时候需要、它们要被如何使用、现金流、 盈亏平衡分析等 • 9、风险因素：讨论新企业将面临的各种风 险，以及管理团队防范风险所采取的措施 和步骤 • 10、收获或退出：如果公司获得成功，投 资者将如何取得收益（如，公司何时以何 种方式公开上市）
创业
Entrepreneurship
• 创业计划的真实性，是指市场预测必须建 立在对目标市场的现有信息进行分析的基 础上。表现在顾客分析、市场分析、竞争 分析和收入分析的真实性 • 创业计划可以是一系列的假设，但一定要 是后续可以检验的假设，以便不断修正， 使创业计划真正成为指导创业的工具。无 法进行检验的假设一定是空想
创业
Entrepreneurship
年轻人们宁愿把精力用在为自己的简历抹 抹画画、增删条目中，也不愿意真正设立 一个目标远大的计划。这样的生活看似安 全，实质上是把你自己的未来交给了命运 而不是你自己，所以说：有个计划就比没 计划强，无论好坏。
——PayPal联合创始人、知名风险投资家彼得· 泰尔
创业
EntrepreneurshBaidu Nhomakorabeap
本章要点
•创业计划既是对创业的指引，也是对创业机会识别 和开发的再论证 •创业筹划是针对特定的新技术或创意，在正确评价 个人创业目的、意愿和能力的基础上，谋划自身创 业投入、创业目标的过程 •创业计划书是一种书面文件，它解释了创业者的愿 景，以及愿景如何被转变为一家盈利的、可行的企 业 •许多成功创业者制订很简单的创业计划书，随后他 们依据从实际经营新企业所得来的信息，再修改该 计划书 •所有创业计划书均应以概要开始。这个简要部分对 “新企业价值是什么”以及“为什么能成功”提供 了简短、清晰、具有说服力的概括
顾客分析的真实性 市场分析的真实性 竞争分析的真实性 收入计划的真实性
18
创业
Entrepreneurship
编写技巧
为了使创业计划书脱颖而出，并最终获得 风险投资的青睐，创业者应认真做到：
– 确保新企业创意的价值性，并拥有高素质的管 理团队 – 认真负责、睿智地按适当的商务格式进行编排 和准备计划 – 计划书执行摘要简洁，论之有据。既要充分描 述创业热情又不失规划的真实性
新企业面对的潜在风险
1
不愿向新企业“俯首称臣”的竞争对手所进行的削价
2
3 4
使新企业产品或服务的吸引力降低或销售减少的不能预见的产 业动向
由于各种原因没有完成销售计划，因而减少了现金流量 超过预期的设计、制造或运输成本
5 6
7
产品开发或生产进度安排没能按期完成 由于高层管理团队缺乏经验而引起的问题（例如，缺乏与供应 商或顾客进行合同谈判以争取有利条款的能力）
3
创业
Entrepreneurship
创业计划的生命力
• 撰写计划书关键在于对资本市场以 及投资人心理的把握，看您多大程 度上用文字与投资人进行沟通，并 达成共识，多大程度上迎合他们的 审阅喜好。甚至于，多大程度上加 大文字上的渲染才恰倒好处……这 些，就需要经验与相对的专业性了。 • 计划书已经写的很完美了，也吸引 了投资人的眼球了，那么，我们还 应该做些什么呢？
创业
Entrepreneurship
制定创业计划
【核心问题】 为什么要撰写一份这样的计划 创业计划的基本要求是什么？ 创业计划的核心内容是什么？ 风险投资家如何评价计划书？ 创业计划书的真实性如何体现？
1
创业
Entrepreneurship
学习目标
了解创业计划与可行性分析的区别 了解创业计划的基本格式、规范 掌握计划书的主要组成部分 掌握撰写计划书的基本技巧 规避计划书的错误做法
6
创业
Entrepreneurship
7.1 撰写创业计划的目的和用途
• 创业计划是一份全面说明创业构想以及如何实施 创业构想的文件，是描述所要创立的企业是什么 以及将成为什么的故事。
7
创业
Entrepreneurship
撰写创业计划的目的
• 迫使创业者系统地思考新创企业的各个要素，在 创立企业之前梳理自己的思路，迫使创业团队一 起努力工作，全力以赴地解决创业过程中的各个 细节。 • 可以为企业向潜在的投资者、供应商、重要的职 位候选人和其他人介绍创业项目和新创企业提供 一种方法。
• 结构体例方面
• 内容设计与组织方面
19
创业
Entrepreneurship
计划书不应有的错误及解释
错误 解释 简明扼要又全面，具体见文中案例
概要太长而且松散，未能说 准要点。
没有清楚回答 “人们为什么 只说产品有价值，却忽视了潜在顾客的调研 想购买这种产品”。 没有对管理团队资格给予清 晰的陈述 管理团队的个人简历需用附录具体说明。否则准投 资人认为管理团队没有经验
创业
Entrepreneurship
本章思考题
• 创业者是否需要撰写正式的创业计划或者说正式 的创业计划到底是否有用，争论还是不少，你认 为争论的原因是什么？ • 撰写创业计划书要做大量辛苦的工作和调研，但 为什么创业者应该写它呢？如果直接去创建企业 ，会有什么不好？ • 在创业计划书起始部分的概要为什么如此重要？ 它的首要目标应该是什么？ • 为什么解释新产品或服务处于生产过程哪个阶段 是重要的？（例如，是创意阶段？原型阶段？还 是生产阶段?）
• 写创业计划不能保证创业能够成功，但的确可以
加大成功的机会。
8
创业
Entrepreneurship
创业计划的用途
寻求外部投资 确保整个团队（包括新的、 潜在的成员）分享组织目标 厘清业务概念、近期目标和 所提议的战略
9
创业
Entrepreneurship
创业计划开发的动态过程
份 单 计 如 ， 来 始
21
创业
Entrepreneurship
• 计划书正文的其他部分应该包括行业背景 和企业目标、市场营销分析、竞争分析、 开发生产和选址、管理团队、财务计划与 预期、风险因素、收获与回报、时间表和 里程碑、附录 • 风险投资家评价创业计划书的视角和标准 就是：创业计划书必须一开始就吸引人； 管理团队以及市场机会的价值是两项关键 的投资要素；对财务预期及回报策略冷眼 观察
创业
Entrepreneurship
创业计划的生命力
• 不少创业者抱着强烈的创业梦想，并把创业计划作 为吸引资金的“敲门金砖”。 • 那么是不是一份撰写专业、包装精美的计划书就是 风险投资人所青睐的创业项目呢？ • 为什么有些创业者要花很大精力和时间认真准备创 业计划？ • 如果它不只是一种行为“礼节”，那么其真正的用 途又是什么？ • “筛选机会”后，进行创业筹划的自我反思工作对 编写创业计划又有什么好处呢？ • 本章的主要目的就是帮助你理解什么是创业计划， 以及如何写一份有助于获得所需财务支持或其他支 持的创业计划。
在获取零件或原材料方面，比预期的前置时间长
8
9
在获得额外且必需的融资方面发生困难
不可预测的政治、经济、社会或技术趋势或发展（如新的政府 立法或严重经济萧条的突然降临）
17
创业
Entrepreneurship
7.3 创业计划的编写原则与技巧
编写原则——风险投资家的视角
– 创业计划书必须一开始就吸引人 – 管理团队以及市场机会的价值是两项关 键的投资要素 – 创业计划要体现真实性
13
创业
Entrepreneurship
• 5、竞争者、竞争环境和竞争优势分析：描 述有关现有竞争与如何克服的信息、定价 以及其他相关事项（有时，这部分内容是 单独分开的，而有时它被包含于市场营销） • 6、开发、生产和选址：产品或服务所处的开
发阶段；如何开始实际生产并提供产品或服务； 以及有关新企业坐落于何地的信息。如果企业运 营的有关信息对于理解企业做什么以及它为什么 有巨大的经济潜力来说是重要因素的话，那么它 也可能被包含在本部分内容之中
24
创业
Entrepreneurship
• 为什么充分描述新企业管理人员的经验和 专业技能对创业计划书是如此重要？ • 有人说创业计划还只是一系列的假设，不 能指望按部就班地执行就能获得成功。怎 样才能使创业计划有用？ • 在创业计划书中全面揭示和讨论潜在的风 险因素会阻碍还是有利于投资者提供金融 支持？ • 撰写创业计划如何平衡创业热情与保持分 析的真实性？
过于乐观的财务预期
界定的市场规模过于宽泛 隐藏和回避不足与风险 没有清晰回答产品所处的阶 段 认为没有竞争者 任何形式上的错误
盲目乐观会失去可信度，需根据实际调研做出合理 预期
企业的市场规模应是目标市场，而不是产业市场 准投资人会认为计划不够深入 说明产品开发工作或是没有真正开展或是不具有合 理性 说明缺乏深入、认真的市场调研 排版、语句错误，以及资产负债表的不平衡等 20
准备一 相对简 的创业 划书； 有必要 它可用 获取初 融资。
在经营企业所获 经验的基础上， 实 际 修改以前的创业 开 办 计划；利用修正 企 业 。 过的计划经营企 业，并在必要时 获取更多融资。
使企业持 续成长— —生产和 销售产品， 招聘所需 员工等。
创业
Entrepreneurship
7.2 创业计划的基本要求与核心内容
4
创业
Entrepreneurship
创业计划的生命力
• • • • •
首先，你得告诉投资人你是做什么的。 其次是管理计划。 再有是营销计划。 还有风险预测及控制、财务计划等等 。 无论计划书里面阐述了什么，你都要设身 处地的想一想，你是真的在做企业发展规 划，还是仅仅在畅想未来？您所阐述的思 路，在后期的执行中，是否有足够的可执 行性，是否有足够的能力去将想法变成现 实？
11
创业
Entrepreneurship
• 创业计划的基本要素 新产品或服务的基本价值是什么？即为 什么这是一个有价值的创业机会？ 新产品或服务要卖给谁？ 如何开发、生产、销售新新产品或服务？ 尤其是如何应对现存和未来竞争的总体 计划是什么？ 创业者是谁？即他们拥有开发创意并经 营新企业所需的知识、经验和技能吗？ 如果创业计划书是为了筹资，那么需要 筹集多少资金，需要何种融资方式，资 金如何使用，创业者和其他人如何实现 投资收益呢？