ERP销售管理 PPT
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ERP原理ppt课件
项目启动项目启动企业调研企业调研持续改进持续改进上线切换上线切换方案设计方案设计上线准备上线准备阶段名称风险识别客户的可能心客户可能采取的积极态度客户可能采取的消极态度咨询方可能采取的积极态度咨询方可能采取的消极态度风险防范或问题化解可能采取的措施阶段名称风险识别客户的可能心客户可能采取的积极态度客户可能采取的消极态度咨询方可能采取的积极态度咨询方可能采取的消极态度风险防范或问题化解可能采取的措施思维混沌对未来变革的猜测与兴奋积极自学erp相关知识观望怀疑变革主动告知消除紧张与困惑心理忽视受众反馈匆忙任务驱动关注受众感受建立顺畅的正式沟通渠个性淹没咨询并不神秘顾问并非全才以管理视角真实反映现状视角错误或回避重点个性化使用方便的信息提取工具千篇一律的表面问询专人全程了解调研反映的问题期望阻工作量大期望能是交钥匙工程正视变革主动学习积极参与强调困难消极应付积极指导调动积极性推动各项工作的理顺越俎代庖
ERP原理
• 由Gartner Group Inc.提出的一整套企业管理系统体系 标准，其实质是在 MRPⅡ（Manufacturing Resources Planning） 基础上进一步发展而成的面向供应链（Supply Chain）的管 理思想。
• 综合应用Clint/Server体系、关系数据库结构、面向对象 技术、图形用户界面、第四代语言（4GL）、网络通讯 等信息产业成果，以ERP管理思想为灵魂的软件产品。
口，能够很好的整合在一起来对企业进行管理。然而，
随着企业对人力资源管理重视的加强，已经有越来越多 的ERP厂商将人力资源管理纳入ERP系统。
ppt课件.
1
概念－5
ERP原理
• ERP是一种基于“供需链”的管理思想，其核心是MRPⅡ，它在MRPⅡ的基础上 扩展了管理范围，把客户需求和企业内部的制造活动、以及供应商的制造资 源整合在一起，体现了完全按用户需求制造的思想。ERP实施的是以客户为中 心的经营战略。
ERP原理
• 由Gartner Group Inc.提出的一整套企业管理系统体系 标准，其实质是在 MRPⅡ（Manufacturing Resources Planning） 基础上进一步发展而成的面向供应链（Supply Chain）的管 理思想。
• 综合应用Clint/Server体系、关系数据库结构、面向对象 技术、图形用户界面、第四代语言（4GL）、网络通讯 等信息产业成果，以ERP管理思想为灵魂的软件产品。
口，能够很好的整合在一起来对企业进行管理。然而，
随着企业对人力资源管理重视的加强，已经有越来越多 的ERP厂商将人力资源管理纳入ERP系统。
ppt课件.
1
概念－5
ERP原理
• ERP是一种基于“供需链”的管理思想，其核心是MRPⅡ，它在MRPⅡ的基础上 扩展了管理范围，把客户需求和企业内部的制造活动、以及供应商的制造资 源整合在一起，体现了完全按用户需求制造的思想。ERP实施的是以客户为中 心的经营战略。
erp工作总结PPT
降低采购成本
通过优化采购流程和提高采购计划的准确性，可以降低采购成本 和供应商管理成本。
提高资源利用率
通过ERP系统的计划和调度功能，可以更加合理地安排生产资源和 人力物力，提高资源利用效率和降低生产成本。
增强企业竞争力
提高产品质量
通过ERP系统的数据管理和质量管理体系的结合，可以提高产品 质量和生产过程的可追溯性，增强消费者对产品的信任和认可度 。
求，提高产品质量和服务水平。
供应商管理
03
为确保供应链的稳定性，企业需要实施ERP对供应商进行集中
管理和评估。
内部管理提升需求
信息化管理
企业为提高内部管理信息化水平，实现业务数据的实时共享和规范业务流程，需要实施 ERP。
内部控制
企业为加强内部控制，降低人为干预和错误率，需要实施ERP实现业务流程的自动化和监 控。
信息共享
ERP系统可以实现信息的实时共享和传递，能够使各部 门之间的沟通和协作更加顺畅，减少了信息传递的延迟 和重复劳动。
工作流程优化
ERP系统的实施可以优化各项工作流程，减少不必要的 重复工作和中间环节，提高了工作效率和响应速度。
降低运营成本
降低库存成本
通过改进库存管理和实现零库存，可以降低库存占用资金和库存 管理成本。
数据决策支持
企业需要ERP提供数据分析和报表功能，为管理层提供及时、准确的数据支持，以便做出 科学决策。
02
erp实施目标
优化业务流程
01 02
简化采购流程
通过ERP系统，可以将采购流程中的各个环节进行集成，包括需求申 请、采购订单下达、到货验收、入库等，从而减少了重复性劳动，提 高了采购效率。
快速响应市场
通过ERP系统的信息共享和实时更新功能，可以使企业更加快速 地响应市场需求，提高市场占有率和客户满意度。
通过优化采购流程和提高采购计划的准确性，可以降低采购成本 和供应商管理成本。
提高资源利用率
通过ERP系统的计划和调度功能，可以更加合理地安排生产资源和 人力物力，提高资源利用效率和降低生产成本。
增强企业竞争力
提高产品质量
通过ERP系统的数据管理和质量管理体系的结合，可以提高产品 质量和生产过程的可追溯性，增强消费者对产品的信任和认可度 。
求，提高产品质量和服务水平。
供应商管理
03
为确保供应链的稳定性，企业需要实施ERP对供应商进行集中
管理和评估。
内部管理提升需求
信息化管理
企业为提高内部管理信息化水平，实现业务数据的实时共享和规范业务流程，需要实施 ERP。
内部控制
企业为加强内部控制，降低人为干预和错误率，需要实施ERP实现业务流程的自动化和监 控。
信息共享
ERP系统可以实现信息的实时共享和传递，能够使各部 门之间的沟通和协作更加顺畅，减少了信息传递的延迟 和重复劳动。
工作流程优化
ERP系统的实施可以优化各项工作流程，减少不必要的 重复工作和中间环节，提高了工作效率和响应速度。
降低运营成本
降低库存成本
通过改进库存管理和实现零库存，可以降低库存占用资金和库存 管理成本。
数据决策支持
企业需要ERP提供数据分析和报表功能，为管理层提供及时、准确的数据支持，以便做出 科学决策。
02
erp实施目标
优化业务流程
01 02
简化采购流程
通过ERP系统，可以将采购流程中的各个环节进行集成，包括需求申 请、采购订单下达、到货验收、入库等，从而减少了重复性劳动，提 高了采购效率。
快速响应市场
通过ERP系统的信息共享和实时更新功能，可以使企业更加快速 地响应市场需求，提高市场占有率和客户满意度。
《ERP系统基础知识》PPT课件
用友ERP的数据流程图
固定资产管理
财务部门使用（行政部也可以使用），管理固定资产业务。将 固定资产用卡片形式登记；处理固定资产的维修、自动提折旧 和部门转移等业务；处理一个固定资产多部门使用的情况（如 复印机可能是多个部门使用，部门数在2~20之间）；固定资 产卡片还可以关联图片，生产固定资产的相关凭证（如固定资 产购进、折旧和报费等）并将其传递到管理中。
ERP系统基础知识
ERP的概念
※什么是ERP? ERP（Enterprise Resources
Planning,“企业资源计划”系统）是由 不同功能模块组成的软件包，它采用 计算机和网络通讯技术的最新成就， 是旨在对企业的多种资源进行计划和 实现物流、资金流、信息流（“三 流”）统一的操作平台和管理信息系 统。
用友ERP的数据流程图
应收款管理
应收会计使用，处理客户应收帐款。接收来自于销售管理系统 的销售发票信息、录入应收单、审核应收单据；填制收款单、 审核收款单和核销应收帐款等；生成凭证传递到总帐管理中， 提供应收帐龄分析、欠款分析和回款分析等统计分析；提供资 金流入预测功能，根据客户信用度或信用天数的设置，系统提 供自动报警和预警功能。
ERP的数据分类
静态数据
静态数据是指开展业务活动所需要的基础数据，如物料基本信 息、客户、供应商数据、财务的科目体系等。其特点是它在整 个数据的生命周期中基本保持不变，同时它是动态数据的基础， 公司所有业务人员通过调用静态数据来保持同一数据在整个系 统中的唯一性。
ERP的数据分类
动态数据
动态数据是指每笔业务发生时产生的事务处理信息。例如销售 订单、采购订单、生成指令等。动态数据按照时点来分，又可 以分为期初数据和日常数据。其中上线时点的数据对ERP上线 前的数据准备尤其重要，它代表系统在期初上线这样的时间点 上，公司动态数据的当前状态，我们称其为期初数据(或者称 为初始数据)。期初数据既包括上线时点所有物料库存的数量、 金额，财务科目的余额，也包括那些未完未结的业务单据，象 未交货的销售订单、未付款的采购订单等。
ERP管理系统 ppt课件
系统根据操作员输入的产品名称或者材料名称自动检 索该产品在仓库中的信息
仓库信息 提供强大的搜索功能反映某个材料或者名称 的所有属性，包括库存数量，存在于那个仓库，仓 库的结余情况
系统自检预警系统，当用户自定义设置的某个产品低 于最低库存和高于最高库存的时候提示用户处理
提供多种机制处理最低最高库存
汇总，生成报表 汇总包括月度汇总，季度汇总，年 度汇总，系统根据用户设置自动生成报表
五、库房管理
库存初始化 由操作员录入初始数据 设置各项参数 生产领料单 可以由生产部门填写这个单子，也可以 由生产部门提供的数据自动生成领料单
通过库房主管审批发货 入库单 入库需要库房主管检验审批通过之后才可以 入库
如果仓库中曾经记录过某种产品，再次入库的时候将 不需要手工输入，系统自动将这个单据的数据录入 到数据库，执行自动加载出库单 出库也需要库房主 管审批之后才可以出库
❖ 自动寻找数据库已存在客户，并且提示是否让业务员跟供应 商联系采集报价单
❖ 报价单 同一种产品各个供应商给出的价格被采购主管审批 之后决定选择哪家供应商
❖ 同时提示是否向财务提交拨款审批 ❖ 采购单 通过报价单便可以为采购单自动生成一些数据，简
便操作自动计算所需要费用 显示所有关于本次采购商品的 所有信息 ❖ 采购退货 如果采购过来的产品检验不合格，则直接通过采 购主管审批退货请求，或者再加工处理，采购发票 由操作 员录入采购发票信息，便于财务部门查询
三、生产模块
❖ 生产产量信息 记录了每个员工当天做的产品名称，那道工 序，实际产量，报废数量。让企业管理更加得心应手
❖ 生产计划单 根据订单需求制定计划，用户可以自定义计划 日期和结束日期
❖ 如果之前做过同样的产品系统可以自动生产一个计划完工日 期和报废率供生产主管参考
ERP介绍PPT课件
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3
Enterprise Resource Planning ERP的概念
ERP – Enterprise Resource Planning (企 业资源计划)
美国加特纳公司（Gartner Group Inc.）最 早提出的一种管理理念
利用不断发展的信息技术，对企业资源进 行有效的管理，在合理合法的前提下，达 到企业利润最大化
精选PPT课件
7
Enterprise Resource Planning ERP的发展史（三）
MRPII阶段（制造资源计划）
Manufacture Resource Planning
在MRP管理系统的基础上,系统增加了对企 业生产中心、加工工时、生产能力等方面 的管理，以实现计算机进行生产排程的功 能，同时也将财务的功能囊括进来，在企 业中形成以计算机为核心的闭环管理系统， 这种管理系统已能动态监察到产、供、销 的全部生产过程
What’s ERP
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1
Enterprise Resource Planning
ERP的概念 ERP的发展史 实施ERP的效果 软件技术在ERP中的应用
精选PPT课件
2
Enterprise Resource Planning
ERP的概念 ERP的发展史 实施ERP的效果 软件技术在ERP中的应用
支持数据的查询与汇总
精选PPT课件
6
Enterprise Resource Planning ERP的发展史（二）
MRP阶段（物料需求计划）
Material Require Planning
企业的信息管理系统对产品构成进行管理， 借助计算机的运算能力及系统对客户订单， 在库物料，产品构成的管理能力，实现依 据客户订单，按照产品结构清单展开并计 算物料需求计划。实现减少库存，优化库 存的管理目标
ERP系统课件完整版
ERP系统课件完整版一、教学内容本课件基于《企业资源规划（ERP）原理与应用》教材第3章至第6章的内容进行展开，详细内容包括：ERP系统的基础知识、ERP系统的核心模块、ERP系统的实施步骤以及ERP系统的管理与维护。
具体章节内容涵盖：第3章：ERP系统的基础知识，包括ERP系统的定义、发展历程、核心功能和组成部分。
第4章：ERP系统的核心模块，详细讲解销售管理、生产管理、采购管理、库存管理、财务管理等模块。
第5章：ERP系统的实施步骤，包括项目准备、业务流程重构、系统配置、数据迁移、系统上线等环节。
第6章：ERP系统的管理与维护，涉及系统日常运维、故障排除、性能优化等方面。
二、教学目标1. 掌握ERP系统的基本概念、发展历程和核心功能。
2. 熟悉ERP系统各个核心模块的业务流程和应用。
3. 学会ERP系统的实施步骤和关键环节，具备一定的项目管理和协调能力。
三、教学难点与重点教学难点：1. ERP系统各个模块之间的业务关联和集成。
2. ERP系统实施过程中的项目管理、业务流程重构和系统配置。
教学重点：1. ERP系统的基本概念、核心功能和组成部分。
2. 各个模块的业务流程和应用。
3. ERP系统实施步骤和关键环节。
四、教具与学具准备1. 教具：PPT课件、ERP系统操作演示视频、案例资料等。
2. 学具：笔记本电脑、投影仪、白板、记号笔等。
五、教学过程1. 导入：通过实际企业案例，引出ERP系统的概念和作用，激发学生的学习兴趣。
2. 知识讲解：第3章：介绍ERP系统的定义、发展历程、核心功能和组成部分。
第4章：详细讲解各个核心模块的业务流程和应用。
第5章：阐述ERP系统的实施步骤和关键环节。
第6章：介绍ERP系统的管理与维护方法。
3. 实践操作：演示ERP系统操作视频，让学生了解实际操作过程。
学生分组讨论，分析案例企业ERP系统实施过程中的问题和解决方案。
4. 例题讲解：针对各个模块的业务流程，设计典型例题进行讲解。
erp系统培训ppt
预测性
ERP系统具备数据分析功能，可 以对企业的未来发展进行预测 ，帮助企业做出科学决策。
自动化
ERP系统通过自动化管理流程， 减少了人工干预和操作，提高 了工作效率和准确性。
ERP系统的应用范围
制造业
ERP系统在制造业中应用广泛，可实 现生产计划、物料需求计划、质量控 制等方面的管理。
零售业
ERP系统可以帮助零售企业实现商品 库存、销售分析、客户管理等方面的 管理。
ERP系统培训
汇报人：可编辑
2023-12-25
目 录
• ERP系统概述 • ERP系统的实施与部署 • ERP系统的操作与使用 • ERP系统的维护与优化 • ERP系统的安全与风险控制 • ERP系统的培训与支持
01ERP系统概述来自ERP系统的定义ERP系统是企业资源计划（Enterprise Resource Planning）的简称，是一种集 财务、人力资源、采购、生产、销售等多个模块于一身的企业管理软件。
软件更新与漏洞修补
及时更新ERP系统软件，修补系统漏洞，提高系统的安全性与稳定性 。
ERP系统的性能优化
硬件设施升级
根据ERP系统的性能需 求，对服务器、存储设 备等硬件设施进行升级
或扩容。
系统参数调整
根据企业业务流程的特 点，合理调整ERP系统 的各项参数，提高系统
运行效率。
数据清理与优化
定期清理ERP系统中的 冗余数据，优化数据库 结构，提高数据查询速
ERP系统的日常维护
数据库备份与恢复
定期对ERP系统的数据库进行备份，确保数据安全，并在必要时进行 恢复。
系统监控与日志分析
实时监控ERP系统的运行状态，分析系统日志，发现潜在问题并及时 处理。
ERP系统PPT课件
二种ERP系统实施模式的比较
二、ERP项目的实施 1、项目的预准备：确定硬件、网络及数据库集 成方案、选择ERP系统和评估咨询合作伙伴是该 阶段的四项主要任务，也是ERP系统实施的四大 要素。 2、项目实施的控制； 3、业务流程重组与控制： 4、项目实施效果； 5、系统安全管理；授权、访问权限、病毒等 6、意外事件或灾难：建立远程备份和恢复机制；
型的管理模式，计划由粗到细逐层优化，始 终与企业经营战略保持一致，加上能力的控 制，使计划具有一贯性、有效性和可执行性。
管理的系统性：ERP提供一个完整而详尽的计 划，在“一个计划”的协调下将企业所有与 生产经营直接相关的部门的工作联成一个整 体，提高了整体效率。
• 数据共享性：各个部门使用大量的共享数据，消除了重复工 作和不一致性。
业务流程进行优化与重新设计；
• 去掉冗余的和无效的工作环节，对业务重新 进行整合：
• 目的是追求优秀流程，快速响应客户需求； • 要求ERP系统适应企业原有手工业务处理流
程与工作方式，将会掉入“IT黑洞”。
2、ERP系统不是灵丹妙药 不能期望ERP能解决企业的所有重大问题。 ERP能直接解决的问题 库存积压； 生产周期长； 资金占用多，周转速度慢； 生产成本高，成本控制不严； 生产计划编制方面的问题； 均衡生产问题；
• ERP是面向企业供应链，包括订单、采购、库存、计划、生 产制造等企业内外部资源优化管理的一揽子解决方案。
• ERP显著特征是基于Internet和Intranet网络，包括财务子系 统和电子商务在内的实时资源管理系统。
五、我国企业对ERP的需求和发展趋势： 我国管理软件现状：
1、中、西ERP管理软件的差异：文化背景、管理模式、 财务、税收、金融、社会保障以及软件与我国会计人员传
第1章ERP概述精品PPT课件
车间管理人员抱怨采购部门没有及时供应他们所需要的原 料，事实上，采购部门的效率过高，仓库里囤积的某些材 料可能10年都用不完，仓库库位饱和，资金周转很慢；
许多公司要用6～13个星期的时间，才能算出所需要的物料 量，故订货周期只能为6～13个星期；
订货单和采购单上的日期与缺料单上的日期都不相同，没 有一个是肯定的；
（2）企业要素
◆拥有一定数量、一定技术水平的生产设备和资金； ◆具有开展一定生产规模经营活动的场所； ◆具有一定技术、一定数量的生产者和经营管理者； ◆从事社会商品的生产、流通等经济活动； ◆进行自主经营、独立核算，自负盈亏； ◆生产经营活动的目的是获取利润，这是企业最本 质的要素。
（3）企业分类
制造企业主要的经营活动
营销性活动 生产性活动 技术性活动 财务性活动 会计性活动
投入
生产要素 生产对象 劳动力 生产手段
计划
企业
生产转换 形态转换 时间转换 场所转换
产出
生产财富 有形产品 无形服务 效用价值
企业的经营流程
制造企业面临的问题
企业拥有卓越的销售人员推销产品，而生产线上的工人却 没法如期交货；
财务部门不信赖仓库部门的数据，不以它来计算制造成本;
信息分散、集成化程度低，信息录入重复，工作量大。
制造企业面临的压力
经济全球化 竞争无国界
市场快速多变 难以捉摸
劳动力及原材料 成本持续上扬
制造业
消费者希望购买 到不断更新的产
品款式
客户议价能力越来 越强，对质量、交 期、成本和服务的
要求日益苛刻
❖ 按不同的经营方向，不同的技术基础，有不 同类型的企业
1、工业企业 2、农业企业 3、运输企业 4、建筑安装企业 5、邮电企业 6、商业企业 7、金融企业 8、其它社会服务业。如餐饮பைடு நூலகம்、旅游业、医院等
许多公司要用6～13个星期的时间，才能算出所需要的物料 量，故订货周期只能为6～13个星期；
订货单和采购单上的日期与缺料单上的日期都不相同，没 有一个是肯定的；
（2）企业要素
◆拥有一定数量、一定技术水平的生产设备和资金； ◆具有开展一定生产规模经营活动的场所； ◆具有一定技术、一定数量的生产者和经营管理者； ◆从事社会商品的生产、流通等经济活动； ◆进行自主经营、独立核算，自负盈亏； ◆生产经营活动的目的是获取利润，这是企业最本 质的要素。
（3）企业分类
制造企业主要的经营活动
营销性活动 生产性活动 技术性活动 财务性活动 会计性活动
投入
生产要素 生产对象 劳动力 生产手段
计划
企业
生产转换 形态转换 时间转换 场所转换
产出
生产财富 有形产品 无形服务 效用价值
企业的经营流程
制造企业面临的问题
企业拥有卓越的销售人员推销产品，而生产线上的工人却 没法如期交货；
财务部门不信赖仓库部门的数据，不以它来计算制造成本;
信息分散、集成化程度低，信息录入重复，工作量大。
制造企业面临的压力
经济全球化 竞争无国界
市场快速多变 难以捉摸
劳动力及原材料 成本持续上扬
制造业
消费者希望购买 到不断更新的产
品款式
客户议价能力越来 越强，对质量、交 期、成本和服务的
要求日益苛刻
❖ 按不同的经营方向，不同的技术基础，有不 同类型的企业
1、工业企业 2、农业企业 3、运输企业 4、建筑安装企业 5、邮电企业 6、商业企业 7、金融企业 8、其它社会服务业。如餐饮பைடு நூலகம்、旅游业、医院等
ERP系统讲解及操作方法(ppt 20页)
生产计划
FI
财务
CO 成本 AM 资产管理
SAP R/3
QM
PS
质量管理
项目系统
PM
工厂管理
WF 工作流
HR
人力资源
IS
行业解决主案
项目范围
期间
I
II III
范围
开发深圳 开发香港
开发深圳
开发深圳 开发香港
实施部门/模块
财务与管理控制 /FI-AM-CO 采购/MM-PUR 销售/SD 库存/MM-INV 生产计划与控制//PP-SC（磁头部） 品质管理/QM （磁头部） 生产计划与控制/PP （光通讯、电子厂、录像头、SMT） 人力资源/HR
生产计划
MRP RUN
MRP列 表
计划订货 报表
生产计 划表
特例报表， 过早，过
晚，
CO --成本模 块
CO 模块着力于内部成本费用控制，面向公司管理层提供信息 CO模块本身不产生任何成本费用数据，所有数据都是从其他模块传递 过来，以此可以体现SAP系统的信息共享性 CO模块对成本费用数据的处理功能
公司采用SAP公司R3软件系统。
SAP : Systems, Applications & Products in Data Processing (软件系统,软件应用及信息处理产品)
R/3 : Real time Version 3 (实时系统;版本3)
SAP系统结构图
SD
销售与分销
MM 物料管理 PP
直接消耗的费用类订单说明了与成本会计系统(控制)的接口。在费 用类的采购定单中具体的费用就已经分配给了相应的成本中心。
物料管理 - 库存管理
按数量和价值管理你的库存 输入和检查货物移动 进行实地盘点
FI
财务
CO 成本 AM 资产管理
SAP R/3
QM
PS
质量管理
项目系统
PM
工厂管理
WF 工作流
HR
人力资源
IS
行业解决主案
项目范围
期间
I
II III
范围
开发深圳 开发香港
开发深圳
开发深圳 开发香港
实施部门/模块
财务与管理控制 /FI-AM-CO 采购/MM-PUR 销售/SD 库存/MM-INV 生产计划与控制//PP-SC（磁头部） 品质管理/QM （磁头部） 生产计划与控制/PP （光通讯、电子厂、录像头、SMT） 人力资源/HR
生产计划
MRP RUN
MRP列 表
计划订货 报表
生产计 划表
特例报表， 过早，过
晚，
CO --成本模 块
CO 模块着力于内部成本费用控制，面向公司管理层提供信息 CO模块本身不产生任何成本费用数据，所有数据都是从其他模块传递 过来，以此可以体现SAP系统的信息共享性 CO模块对成本费用数据的处理功能
公司采用SAP公司R3软件系统。
SAP : Systems, Applications & Products in Data Processing (软件系统,软件应用及信息处理产品)
R/3 : Real time Version 3 (实时系统;版本3)
SAP系统结构图
SD
销售与分销
MM 物料管理 PP
直接消耗的费用类订单说明了与成本会计系统(控制)的接口。在费 用类的采购定单中具体的费用就已经分配给了相应的成本中心。
物料管理 - 库存管理
按数量和价值管理你的库存 输入和检查货物移动 进行实地盘点
ERP系统概述(ppt 30张)
• ERP的概念实际包含管理思想、软件产品、管理系统
ERP 管理思想
ERP软件产品
ERP管理系统
1.1ERP的概念及主要思想 • 1、ERP的概念
• 1）管理思想
• ERP是一种在MRP II的基础上进一步发展成的面向供 （Supply Chain）的管理思想，吸收了准时生产（J 生产、全面质量管理（TQC）等先进管理思想。
时 间
进 口 机 芯
•
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
46．凡事不要说＂我不会＂或＂不可能＂，因为你根本还没有去做！ 47．成功不是靠梦想和希望，而是靠努力和实践． 48．只有在天空最暗的时候，才可以看到天上的星星． 49．上帝说：你要什么便取什么，但是要付出相当的代价． 50．现在站在什么地方不重要，重要的是你往什么方向移动。 51．宁可辛苦一阵子，不要苦一辈子． 52．为成功找方法，不为失败找借口． 53．不断反思自己的弱点，是让自己获得更好成功的优良习惯。 54．垃圾桶哲学：别人不要做的事，我拣来做！ 55．不一定要做最大的，但要做最好的． 56．死的方式由上帝决定，活的方式由自己决定！ 57．成功是动词，不是名词！ 28、年轻是我们拼搏的筹码，不是供我们挥霍的资本。 59、世界上最不能等待的事情就是孝敬父母。 60、身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也； 立身行道，扬名於后世，以显父母，孝之终也。——《孝经》 61、不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。——荀子《劝学篇》 62、孩子：请高看自己一眼，你是最棒的！ 63、路虽远行则将至，事虽难做则必成！ 64、活鱼会逆水而上，死鱼才会随波逐流。 65、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。 66、有价值的人不是看你能摆平多少人，而是看你能帮助多少人。 67、不可能的事是想出来的，可能的事是做出来的。 68、找不到路不是没有路，路在脚下。 69、幸福源自积德，福报来自行善。 70、盲目的恋爱以微笑开始，以泪滴告终。 71、真正值钱的是分文不用的甜甜的微笑。 72、前面是堵墙，用微笑面对，就变成一座桥。 73、自尊，伟大的人格力量；自爱，维护名誉的金盾。 74、今天学习不努力，明天努力找工作。 75、懂得回报爱，是迈向成熟的第一步。 76、读懂责任，读懂使命，读懂感恩方为懂事。 77、不要只会吃奶，要学会吃干粮，尤其是粗茶淡饭。 78、技艺创造价值，本领改变命运。 79、凭本领潇洒就业，靠技艺稳拿高薪。 80、为寻找出路走进校门，为创造生活奔向社会。 81、我不是来龙飞享福的，但，我是为幸福而来龙飞的！ 82、校兴我荣，校衰我耻。 83、今天我以学校为荣，明天学校以我为荣。 84、不想当老板的学生不是好学生。 85、志存高远虽励志，脚踏实地才是金。 86、时刻牢记父母的血汗钱来自不易，永远不忘父母的养育之恩需要报答。 87、讲孝道读经典培养好人，传知识授技艺打造能人。 88、知技并重，德行为先。 89、生活的理想，就是为了理想的生活。 —— 张闻天 90、贫不足羞，可羞是贫而无志。 —— 吕坤
《ERP基础知识》PPT课件
&
收益（情感）
感 情现 收金 益支
出
盈利分析
精选课件ppt
24
EntEenrtperrpisrisee RReessoourucrecPelaPnnlianngning
&
2. ERP的发展演变
ERP (Enterprise Resource Planning )企业资源计划:
MRP (Material requirements planning) 物料需求计划
&
这有一个破了， 请给我换一个。
验货、换货
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Байду номын сангаас12
EntEenrtperrpisrisee RReessoourucrecPelaPnnlianngning
&
洗
切
炒
煮
安排工艺路线
精选课件ppt
13
EntEenrtperrpisrisee RReessoourucrecPelaPnnlianngning
&
儿子，你们想吃什么， 爸爸晚上也有客人，你 愿意和他们一起吃吗？
菜您看着办吧，但一 定要有西红柿炒鸡蛋， 我们不和大人一起吃， 6点半左右回来
能否并单
精选课件ppt
18
EntEenrtperrpisrisee RReessoourucrecPelaPnnlianngning
&
鸡蛋又不够了， 快联系小贩送来
精选课件ppt
26
Enterprise Resource Planning
&
2. ERP的发展演变
MRP逻辑流程
主生产计划
物品库存信息
erp企业进销存管理系统(PPT39页)
生产通知
产品管理
生产计划
产品入库
库存管理
产品出库
存货核算
核算管理
客户
客户下单 订单管理
商品销售
销售管理 结款(应收)
销售结款
报表 E-mail:
财务管理 系统流程示意图
报表
*黄色部分不在本系统内
E-mail:
E-mail:
E-mail:
E-mail:
E-mail:
E-mail:
E-mail:
销 售 管 理
待 销 售 订 单
销 售 统 计 查 询
产 品 信 息
客 户 信 息
供 应 商 信 息
商 品 信 息
采销 购售 结结 款款 单单
E-mail:
MS-Access
JDK+Tomcat
系统框架图
供应商 商品
采购通知
采购管理
领料管理 领料出库 采购商品入库
结款(应付) 采购结款
产品
生产管理
.基础信息 1.客户管理 2.供应商管理 3.商品管理 4.产品管理
.系统管理 1.用户管理 2.系统设置
5.信息查询/统计
产品特点: 1.基于免费环境开发/运行 jdk+Tomcat+Ms-Access Eclipes 2.客户端基于浏览器访问，产品模块化设计 3.代码全开放，易于二次开发(运行代码和学习代码） 4.信息集中处理，操作简单 5.支持Ireport、Html、txt报表系统 JFreeChart图形输出 6.完善系统权限设计 7.集成表单，移植容易
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 05:22:3 005:22: 3005:2 2Monday, May 04, 2020
ERP培训讲义(PPT125页)
在需要的时候 提供需要的数量
1.1 基本MRP
产品结构
园珠笔
笔筒
笔芯
笔油墨
笔芯头
笔芯杆
笔帽
1.1 基本MRP
MRP逻辑流程
主生产计划
物品库存信息
物料需求计划
产品结构信息
物料采购计划
安排加工计划
1.2 闭环MRP
闭环MRP理论认为主生产计划与物 料需求计划（MRP）应该是可行的，即 考虑能力的约束，或者对能力提出需求 计划，在满足能力需求的前提下，才能 保证物料需求计划的执行和实现。在这 种思想要求下，企业必须对投入与产出 进行控制，也就是对企业的能力进行校 检、执行和控制。
ERP基础
内容提要
ERP的形成与发展 ERP原理 ERP实施
1.ERP的形成与发展
20世纪60年代制造业为了打破“发出订单， 然后催办”的计划管理方式，设置了安全 库存量，为需求与提前期提供缓冲。20世 纪70年代，企业的管理者们已经清楚地认 识到，真正的需要是有效的订单交货日期， 产生了对物料清单的管理与利用，形成了 物料需求计划——MRP。
1. 4 ERP的形成
信息全球化趋势的发展要求企业之间加强 信息交流与信息共享，企业之间即是竞争 对手，又是合作伙伴,信息管理要求扩大到 整个供应链的管理，这些更是MRP-II所不 能解决的。
1. 4 ERP的形成
20世纪90年代MRP-II发展到了一个新的 阶段：ERP（Enterprise Resource Planning—企业资源计划）
管理范围更加扩大 继续支持与扩展企业的流程重组 运用最先进的计算机技术
1.ERP的形成与发展
思考题
什么是订货点库存控制法？它要确定哪些参数？ 简述基本MRP的计划逻辑。 物料需求计划与订货点理论的根本不同点是什么 什么是闭环MRP计划理论？它与基本MRP计划理论有什么异
1.1 基本MRP
产品结构
园珠笔
笔筒
笔芯
笔油墨
笔芯头
笔芯杆
笔帽
1.1 基本MRP
MRP逻辑流程
主生产计划
物品库存信息
物料需求计划
产品结构信息
物料采购计划
安排加工计划
1.2 闭环MRP
闭环MRP理论认为主生产计划与物 料需求计划（MRP）应该是可行的，即 考虑能力的约束，或者对能力提出需求 计划，在满足能力需求的前提下，才能 保证物料需求计划的执行和实现。在这 种思想要求下，企业必须对投入与产出 进行控制，也就是对企业的能力进行校 检、执行和控制。
ERP基础
内容提要
ERP的形成与发展 ERP原理 ERP实施
1.ERP的形成与发展
20世纪60年代制造业为了打破“发出订单， 然后催办”的计划管理方式，设置了安全 库存量，为需求与提前期提供缓冲。20世 纪70年代，企业的管理者们已经清楚地认 识到，真正的需要是有效的订单交货日期， 产生了对物料清单的管理与利用，形成了 物料需求计划——MRP。
1. 4 ERP的形成
信息全球化趋势的发展要求企业之间加强 信息交流与信息共享，企业之间即是竞争 对手，又是合作伙伴,信息管理要求扩大到 整个供应链的管理，这些更是MRP-II所不 能解决的。
1. 4 ERP的形成
20世纪90年代MRP-II发展到了一个新的 阶段：ERP（Enterprise Resource Planning—企业资源计划）
管理范围更加扩大 继续支持与扩展企业的流程重组 运用最先进的计算机技术
1.ERP的形成与发展
思考题
什么是订货点库存控制法？它要确定哪些参数？ 简述基本MRP的计划逻辑。 物料需求计划与订货点理论的根本不同点是什么 什么是闭环MRP计划理论？它与基本MRP计划理论有什么异
oracleerp销售管理实务
• Permits holds now to be defined using two entities
• Identify the main benefits, features, and functions
of the Oracle Order Management (OM) suite of products
• Define the Release. 11i.1 architecture • Describe the user interface (UI) style • Define the business benefits of using this suite of
card verification
• Uses Workflow for required approvals and
managing order changes
• Uses Processing Constraints set by responsibility
to control changes to orders
®
Oracle Order Management Features
• Offers comprehensive processing of:
– Orders – Returns – Mixed orders and returns – Drop shipments – Quotes
• Performs order capture from any source using
• Summary
®
3
What Is Oracle Order Management?
• Part of an integrated suite of e-business
• Identify the main benefits, features, and functions
of the Oracle Order Management (OM) suite of products
• Define the Release. 11i.1 architecture • Describe the user interface (UI) style • Define the business benefits of using this suite of
card verification
• Uses Workflow for required approvals and
managing order changes
• Uses Processing Constraints set by responsibility
to control changes to orders
®
Oracle Order Management Features
• Offers comprehensive processing of:
– Orders – Returns – Mixed orders and returns – Drop shipments – Quotes
• Performs order capture from any source using
• Summary
®
3
What Is Oracle Order Management?
• Part of an integrated suite of e-business
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第3章 销售管理
本章内容
销售管理概述 销售系统初始化 普通销售业务处理 销售退货业务处理 直运销售业务 分期收款销售业务 零售日报业务处理
销售管理概述
销售管理系统的主要功能
有效管理客户 根据市场需求信息，进行产品销售预测 销售计划管理 销售订单管理 销售物流管理 销售资金流管理 销售价格管理 信用管理 批次与追踪管理
记帐相关信息可以通过单据列表查询、帐薄查询、分 析表查询进行查询。
销售业务-月末结帐
提示：
➢上月未结帐，本月单据可以正常操作，不影响日常业务的处理，但本月不能结帐。 ➢没有期初记帐，将不允许月末结帐。 ➢结帐前用户应检查本会计月工作是否已全部完成，只有在当前会计月所有工作全部 完成的前提下，才能进行月末结帐，否则会遗漏某些业务。 ➢月末结帐前一定要进行数据备份，否则数据一旦发生错误，将造成无法挽回的后果。 ➢不允许跳月结帐，只能从未结帐的第一个月逐月结帐；不允许跳月取消月末结帐。 只能从最后一个月逐月取消。
可以互相讨论下，但要小声点
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
销售业务-发货注意事项
与库存管理集成使用，并且设置销售生成销 售出库单，则发货单审核时生成销售出库单， 否则在库存管理根据发货单生成销售出库单。 根据选项中“是否有超订量发货控制”，决 定是否可超销售订单数量进行发货。 参照订单发货时，一张订单可多次发货，多 张订单也可一次发货。 销售发货相关信息可以通过发货单列表、发 货统计表、发货明细表进行查询。
销售管理系统日常业务处理
先发货后开票的销售业务
录入销售订单并审核 （销售管理）
参照 录入发货单并审核
（销售管理）
参照
生成销售发票 （销售管理）
销售出库单审核 （库存管理）
销 售 出 库 单 记 账 制单 借：主营业务成本
（存货核算）
贷：库存商品
发票制单 （应收款系统）
借：应收账款 贷：主营业务收入
采购账簿及采购分析
销售管理系统可以提供各种销售明细账、销售明细表及各种统 计表。销售管理系统还提供各种销售分析及综合查询统计分析。
销售管理概述
销售管理系统与其他系统的数据关系
物料需求计划
采购管理
销售订单 直运销售订单 直运销售发票
直运采购发票
销售订单 销售成本
存货核算
销售管理
直运销售发票 委托发货单发票 分期收款发货单发票
应交税金/销项税
销售业务-开票注意事项
多张发货单可汇总开票，一张发货单也可 拆单生成多张发票。 不同部门业务员的发货单可汇总开票。 销售开票相关信息可以通过销售发票列表、 销售统计表、发票日报、发票使用明细表、 销售收入明细表、销售明细表进行查询。
销售业务-收款注意事项
应收款系统与销售系统集成使用，可接收在销售系统 中所填制的销售发票，并提供对销售发票进行收款结算 处理功能。同时可生成相应凭证，并传递至总帐系统。 如发票已收款，则在审核记帐的同时，系统还将自动 进行相应的核销处理。发票有剩余的部分，作应收帐款 处理。 在“销售发票制单”界面，所显示的单据日期小于、 等于当前业务日期的，所有未生成凭证但已审核的单据 执行生成凭证的操作员，必须在总帐系统拥有制单的 权限。 应收款管理相关信息可以通过凭证查询、应收核销明 细表、业务明细表、对帐单进行查询。
发票 调拨单日报 代垫费用单
收款信息
销售出库单 库存管理
应收款管理
销售管理系统初始化
设置销售管理系统参数
销售管理系统参数的设置，是指在处理日常销售业务之前，确定
销售业务的范围、类型以及对各种销售业务的核算要求，这是销售 管理系统初始化的一项重要工作。
设置应收款管理系统参数
应收选项 初始设置
设置单据格式 录入期初数据
销售业务-记帐注意事项
记帐时取出库单上的成本，若单据上无成本则依据计 价方式进行计算，恢复出库成本。
对于销售出库单，如果在单价和金额中输入了零，系 统将认为是零成本出库，如赠送件等，将不再计算此 存货的出库成本。
制单时，借方取对方科目收发类别对应的科目，贷方 取存货科目。
若用户没有定义该单据的存货科目，则所生成的单据 没有科目，用户可填入科目，修改或增加辅助帐类的 分录。
销售业务-出库注意事项
表体中的单价指的是产品的销售成本，而不 是销售价。系统自动计算存货的出库成本，因 此用户不需录入销售出库单中的单价和金额。 审核后的销售出库单可以在存货核算系统中 进行记帐，确认销售成本。 销售出库相关信息可以通过收发存汇总表、 业务类型汇总表、库存台帐、出入库流水帐进 行查询。
销售业务-记帐
正常单据记帐
生成凭证
生成
记帐时取出库 单上的成本， 若单据上无成 本则依据计价 方式进行计算， 恢复出库成本。
制单时，借方 取对方科目收 发类别对应的 科目，贷方取 存货科目。
若用户没有定义 该单据的存货科 目，则所生成的 单据没有科目， 用户可填入科目， 修改或增加辅助 帐类的分录。
销售业务
客户 业 务 流 程
咨询产品、价格
业务部门
销售处理
仓储部
发出商品
财务
财务处理
订购 询价
报报价价（（报报价价单单））
出库（销售出库单）
审核
审核
审
系Hale Waihona Puke 订货（销售订单） 核出库记帐
统
审核
实 现
发货（发货单）
生成出库凭证
审核
开票（销售发票）
复核
销售收款（应收款管理）
审核
生成销售凭证
大家有疑问的，可以询问和交流
销售日常业务处理
普通销售业务处理-先发货后开票
先发货后开票的销售业务，需要先处理报价单、销售订单、发货 单等单据，发货单审核后根据销售管理系统初始化设置，系统将 自动生成销售出库单。如果存货采用先进先出法核算，还可以随 时结转销售成本；销售发票开具后，可能立即收到货款，根据发 票现结处理；也可能尚未收到款项，需要确认为应收账款。
销售管理概述
销售系统初始设置
销售管理系统初始设置包括设置销售管理系统业务处理所需要 的各种业务选项、基础档案信息及销售期初数据。
采购业务处理
销售业务管理主要处理销售报价、销售订货、销售发货、销售 开票、销售调拨、销售退回、发货折扣、委托代销、零售业务等， 并根据审核后的发票或发货单自动生成销售出库单，处理随同货 物销售所发生的各种代垫费用，以及在货物销售过程中发生的各 种销售支出。。
本章内容
销售管理概述 销售系统初始化 普通销售业务处理 销售退货业务处理 直运销售业务 分期收款销售业务 零售日报业务处理
销售管理概述
销售管理系统的主要功能
有效管理客户 根据市场需求信息，进行产品销售预测 销售计划管理 销售订单管理 销售物流管理 销售资金流管理 销售价格管理 信用管理 批次与追踪管理
记帐相关信息可以通过单据列表查询、帐薄查询、分 析表查询进行查询。
销售业务-月末结帐
提示：
➢上月未结帐，本月单据可以正常操作，不影响日常业务的处理，但本月不能结帐。 ➢没有期初记帐，将不允许月末结帐。 ➢结帐前用户应检查本会计月工作是否已全部完成，只有在当前会计月所有工作全部 完成的前提下，才能进行月末结帐，否则会遗漏某些业务。 ➢月末结帐前一定要进行数据备份，否则数据一旦发生错误，将造成无法挽回的后果。 ➢不允许跳月结帐，只能从未结帐的第一个月逐月结帐；不允许跳月取消月末结帐。 只能从最后一个月逐月取消。
可以互相讨论下，但要小声点
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
销售业务-发货注意事项
与库存管理集成使用，并且设置销售生成销 售出库单，则发货单审核时生成销售出库单， 否则在库存管理根据发货单生成销售出库单。 根据选项中“是否有超订量发货控制”，决 定是否可超销售订单数量进行发货。 参照订单发货时，一张订单可多次发货，多 张订单也可一次发货。 销售发货相关信息可以通过发货单列表、发 货统计表、发货明细表进行查询。
销售管理系统日常业务处理
先发货后开票的销售业务
录入销售订单并审核 （销售管理）
参照 录入发货单并审核
（销售管理）
参照
生成销售发票 （销售管理）
销售出库单审核 （库存管理）
销 售 出 库 单 记 账 制单 借：主营业务成本
（存货核算）
贷：库存商品
发票制单 （应收款系统）
借：应收账款 贷：主营业务收入
采购账簿及采购分析
销售管理系统可以提供各种销售明细账、销售明细表及各种统 计表。销售管理系统还提供各种销售分析及综合查询统计分析。
销售管理概述
销售管理系统与其他系统的数据关系
物料需求计划
采购管理
销售订单 直运销售订单 直运销售发票
直运采购发票
销售订单 销售成本
存货核算
销售管理
直运销售发票 委托发货单发票 分期收款发货单发票
应交税金/销项税
销售业务-开票注意事项
多张发货单可汇总开票，一张发货单也可 拆单生成多张发票。 不同部门业务员的发货单可汇总开票。 销售开票相关信息可以通过销售发票列表、 销售统计表、发票日报、发票使用明细表、 销售收入明细表、销售明细表进行查询。
销售业务-收款注意事项
应收款系统与销售系统集成使用，可接收在销售系统 中所填制的销售发票，并提供对销售发票进行收款结算 处理功能。同时可生成相应凭证，并传递至总帐系统。 如发票已收款，则在审核记帐的同时，系统还将自动 进行相应的核销处理。发票有剩余的部分，作应收帐款 处理。 在“销售发票制单”界面，所显示的单据日期小于、 等于当前业务日期的，所有未生成凭证但已审核的单据 执行生成凭证的操作员，必须在总帐系统拥有制单的 权限。 应收款管理相关信息可以通过凭证查询、应收核销明 细表、业务明细表、对帐单进行查询。
发票 调拨单日报 代垫费用单
收款信息
销售出库单 库存管理
应收款管理
销售管理系统初始化
设置销售管理系统参数
销售管理系统参数的设置，是指在处理日常销售业务之前，确定
销售业务的范围、类型以及对各种销售业务的核算要求，这是销售 管理系统初始化的一项重要工作。
设置应收款管理系统参数
应收选项 初始设置
设置单据格式 录入期初数据
销售业务-记帐注意事项
记帐时取出库单上的成本，若单据上无成本则依据计 价方式进行计算，恢复出库成本。
对于销售出库单，如果在单价和金额中输入了零，系 统将认为是零成本出库，如赠送件等，将不再计算此 存货的出库成本。
制单时，借方取对方科目收发类别对应的科目，贷方 取存货科目。
若用户没有定义该单据的存货科目，则所生成的单据 没有科目，用户可填入科目，修改或增加辅助帐类的 分录。
销售业务-出库注意事项
表体中的单价指的是产品的销售成本，而不 是销售价。系统自动计算存货的出库成本，因 此用户不需录入销售出库单中的单价和金额。 审核后的销售出库单可以在存货核算系统中 进行记帐，确认销售成本。 销售出库相关信息可以通过收发存汇总表、 业务类型汇总表、库存台帐、出入库流水帐进 行查询。
销售业务-记帐
正常单据记帐
生成凭证
生成
记帐时取出库 单上的成本， 若单据上无成 本则依据计价 方式进行计算， 恢复出库成本。
制单时，借方 取对方科目收 发类别对应的 科目，贷方取 存货科目。
若用户没有定义 该单据的存货科 目，则所生成的 单据没有科目， 用户可填入科目， 修改或增加辅助 帐类的分录。
销售业务
客户 业 务 流 程
咨询产品、价格
业务部门
销售处理
仓储部
发出商品
财务
财务处理
订购 询价
报报价价（（报报价价单单））
出库（销售出库单）
审核
审核
审
系Hale Waihona Puke 订货（销售订单） 核出库记帐
统
审核
实 现
发货（发货单）
生成出库凭证
审核
开票（销售发票）
复核
销售收款（应收款管理）
审核
生成销售凭证
大家有疑问的，可以询问和交流
销售日常业务处理
普通销售业务处理-先发货后开票
先发货后开票的销售业务，需要先处理报价单、销售订单、发货 单等单据，发货单审核后根据销售管理系统初始化设置，系统将 自动生成销售出库单。如果存货采用先进先出法核算，还可以随 时结转销售成本；销售发票开具后，可能立即收到货款，根据发 票现结处理；也可能尚未收到款项，需要确认为应收账款。
销售管理概述
销售系统初始设置
销售管理系统初始设置包括设置销售管理系统业务处理所需要 的各种业务选项、基础档案信息及销售期初数据。
采购业务处理
销售业务管理主要处理销售报价、销售订货、销售发货、销售 开票、销售调拨、销售退回、发货折扣、委托代销、零售业务等， 并根据审核后的发票或发货单自动生成销售出库单，处理随同货 物销售所发生的各种代垫费用，以及在货物销售过程中发生的各 种销售支出。。