市场部人员薪酬与绩效考核管理制度

市场部人员薪酬与绩效考核管理制度

2010-04 编号：版本

文件名：市场部人员薪酬与激效管页码第1页共6页深圳市乐的美光电有限公司

理制度

编制李云城审核批准生效日期

2010-04-12

制定审核核准

李云城

2010-04 编号：版本

深圳市乐的美光电有限公司文件名：市场部人员薪酬与激效管页码第2 页共

6页

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编制李云城审核批准生效日期1 、总则

1.1为了有效调动市场部员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。

1.2 该部门采取经理负责制。市场部经理负责对部门人员进行考核。

2、考核指标

2.1新签合同额：市场部签订合同金额扣除外协采购部门核定的直接加工成本。2.2 回款金额：项目回款金额依据有效合同与合同金额的比值计算。

2.3 业务素质评价：依据市场部人员月度业务工作考核表( 由市场部经理自定)。3 、薪资结构

3.1本制度所指薪酬，是指每月定期发放的工资、奖金、提成。

3.2工资包括固定工资、绩效工资。

3.3固定工资根据职员所在的岗位、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。

3.4 绩效工资根据员工工作业绩考核的考评分确定的工资部分。

3.5年度奖金依据个人有效回款提取的业绩奖金，每半年发放一次。

3.6提成奖金，依据个人/ 部门的有效回款提取部分。

4、销售人员的考核

4.1销售人员级别、绩效与基准工资对照表

绩效考核指标（月）基准工资*

级别备注

元）有效合同额（万元）有效回款（万元）

七级业务员8800 58 54 六级业务员7000 48 45 五级业务员5800 40 37 四级业务员4800 33 30 三级业务员4000 27 24 二级业务员3200 22 19 一级业务员2500 18 15 * 基准工资：依据每个级别的业务人员具体情况具体核定其基本工资，本表中的基准工资为该级别中最高工资。

4.2 工资=固定工资+绩效工资

4.3固定工资=基准工资*40%

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编制李云城审核批准生效日期4.4 绩效工资=基准工资*60%*绩效考评分/100

4.5 绩效考评分

依据不同级别的销售人员对应的考核指标完成情况计算考评分，并对所有指标的考评分进行加权平

均计算出当月绩效分数。

4.5.1 计算方法

指标K1:合同额完成百分比*100。

指标K2:有效回款完成百分比*100。

指标K3：业务素质考核

4.5.2 依据公司业务发展重点和客户渠道信息来源的不同，签订的业务合同在计算有效合同时进行相应系

数调整。

5.5.2.1 其中，业务范围的不同相应权重A

业务范围权重系数A 备注

4.5.2.2 客户渠道信息来源对应的权重系数B

信息渠道权重系数B 备注自行拓展的新客户第一个订单2 自行拓展的客户

1.5同事给出信息后自行签单的新客户1 同事转让的老客户新订单0.6 同事的客户跟单0.2

有效合同额考核指标K1=（完成的有效合同额*A*B/指标额）*100

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编制李云城审核批准生效日期4.5.3 依据有效回款的不同类型客户，计算有效回款考核指标时进行系数调整。

信息渠道权重系数C 备注自行拓展的新客户第一个订单2 自行拓展的客户

1.5同事给出信息后自行签单的新客户1 同事转让的老客户新订单0.6 同事的客户跟单0.2

有效回款考核指标K2=（完成有效回款*C/指标额）*100

4.5.3.1业务素质考评，详见附件：销售人员月度业务工作考核表（由市场部经理自定）。

说明：业务素质考评分满分为100，由市场负责人负责销售人员考核。

222(123)K ，K，K4.5.3.2 绩效考评分K=。3

4.6 年度奖金=（年度完成的有效回款）*0.5%

4.7提成奖金

直销业务提成奖金：S1=t效回款*3%*C

渠道业务提成佣金：S2=有效回款*2%*C

C为因为信息渠道的来源不同而设定的全重系数

信息渠道* 权重系数C

自行拓展的客户1

同事给出信息的自己签订合同的新客户（第一单）0.8

提供信息给同事，同事签订合同的新客户（第一单）0.2

同事转让的老客户合同跟单0.4

提供老客户合同给同事，由同事跟单0.6

同事转让的老客户自己签订的新订单0.9

提供老客户给同事自己签订的新订单0.1 * 注释：1 ）合同签订时，《销售合

同审批表》市场部负责人应予以注明信息渠道。

4.8 薪酬发放方法

4.8.1工资：依据公司制度当月发放。

4.8.2年度奖金：年底发放50%，其余随次年度6 月份工资一起发放。（如果员工离职，该部分奖金不再

发放。）

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编制 李云城 审核 批准 生效日期 4.8.3 提成奖金：随次月工资一起发放。

4.8.4 部门提取市场费用：主要是部门业务费用（含业务招待费、交通费、通 讯费、差旅费等部门员工的

全部费用）支出，如每月费用支出不高于预算金额，剩余部分可累计到下月， 具体金额由业务部经

理及总经理负责。

4.9 薪酬调整

4.9.1 市场人员依据三个月的销售业绩平均值进行调整；

4.9.2 如三个月绩效考评分平均值低于 80 分，则下月基准工资下调 20%；

4.9.3 如三个月绩效考评分平均值高于 100分，则下月基准工资上调 20%。 5、试

用期人员

员工转正后，市场负责人依据工作表现进行重新定级，按照第 4 条考核。

5.5 试用期理论上是 3 个月，个别优秀人员可以提前转正。

6、市场部经理考核

绩效工资 =基准工资 *60%*绩效考评分 /1005.1

试用期员工工资不参与考核，每月定期发放。 5.2

市场费用及提成奖金按照正式员工一样提取。 5.3

试用期员工无年度奖金。 5.4 6.1

工资=固定工资 +绩效工资 6.2 固定工资 =基准工资 *40%

6.3

6.4

绩效考评分