供应链环境下的采购管理.ppt
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供应链中的采购管理ppt
“重”是任务重、难度大、要求多！ 不“要”是因为采购部本身原因和公司管理层认 识水平问题，没有、也不能把采购职能提升到战 略的高度！所以采购部门没有成为关键（要害） 部门、采购职能没有提升到战略的高度、公司管 理层没有提供更多的支持和规划！
言楚狂人。嬉笑怒骂，放浪形骸，却也躲不掉郁郁情怀， 02 采购的工作内容
抽刀断水，邀明月共醉，却总被冷月寒了身影 只有
酒啊，才是你孤
03 采购应具备的能力
04 采购的管理方法
目录 CONTENTS
05 存在问题解析
独时的良伴，那醇郁醉人的酒香沸腾你冰冷的心。一句 与你同销万古愁痴迷了几代豪杰，一句举杯邀明月醉了 整个世界。而今举酒满觞半杯却早已凋零在天涯。孤帆
跌落在我的杯中，却先醉了自己，只有月光可以承载你 的诗，采你购的，梦是。指企你业的在满一腔定才的情条。件历下从经供千应年市却场依获旧取光产彩品或照服务作为 企业资源， 以保证企业生产及 经营活动正常开展的一项 人却。 愈加企悲业古伤经来。营圣人活动贤生。皆_6是0寂也指寞许个这你人是貌或一不单种位出怎在众样一，的定也的哀许条愁你件？语下无从不言供惊，应市场获取产品或服务作为自己的资源， 为满足自身需要或保证生 人；也产许、你经没营有活动辉正煌常的开过展去的；一也项许经营你活还动有。先天的不足， 并为此1、悲以伤需，定进忧。愁以。需定不进，是指朋根友据目，标请市场别的这商品样需，求状请况接来决受定自商品己的，购进。对零售企业来说，买与卖的关系绝不是买进什么商品就可以卖出什么商品；而是市场 欣赏自需求己什。么商品，什请么接商品受容自易卖己出的去，语才不买进惊何人种商，品为。所自以己以需的定生进的命原则又称之为以销定进”，也即卖什么就进什么，卖多少就进多少，完全由销售情况来决定。 歌唱。以需用定自进原己则的可以质解朴决进纯货真与销，售真两个实环情节之感间去的关唱系属，又于能自促进己生生产厂命家按需生产，避免了盲目性。 的赞歌，也许
言楚狂人。嬉笑怒骂，放浪形骸，却也躲不掉郁郁情怀， 02 采购的工作内容
抽刀断水，邀明月共醉，却总被冷月寒了身影 只有
酒啊，才是你孤
03 采购应具备的能力
04 采购的管理方法
目录 CONTENTS
05 存在问题解析
独时的良伴，那醇郁醉人的酒香沸腾你冰冷的心。一句 与你同销万古愁痴迷了几代豪杰，一句举杯邀明月醉了 整个世界。而今举酒满觞半杯却早已凋零在天涯。孤帆
跌落在我的杯中，却先醉了自己，只有月光可以承载你 的诗，采你购的，梦是。指企你业的在满一腔定才的情条。件历下从经供千应年市却场依获旧取光产彩品或照服务作为 企业资源， 以保证企业生产及 经营活动正常开展的一项 人却。 愈加企悲业古伤经来。营圣人活动贤生。皆_6是0寂也指寞许个这你人是貌或一不单种位出怎在众样一，的定也的哀许条愁你件？语下无从不言供惊，应市场获取产品或服务作为自己的资源， 为满足自身需要或保证生 人；也产许、你经没营有活动辉正煌常的开过展去的；一也项许经营你活还动有。先天的不足， 并为此1、悲以伤需，定进忧。愁以。需定不进，是指朋根友据目，标请市场别的这商品样需，求状请况接来决受定自商品己的，购进。对零售企业来说，买与卖的关系绝不是买进什么商品就可以卖出什么商品；而是市场 欣赏自需求己什。么商品，什请么接商品受容自易卖己出的去，语才不买进惊何人种商，品为。所自以己以需的定生进的命原则又称之为以销定进”，也即卖什么就进什么，卖多少就进多少，完全由销售情况来决定。 歌唱。以需用定自进原己则的可以质解朴决进纯货真与销，售真两个实环情节之感间去的关唱系属，又于能自促进己生生产厂命家按需生产，避免了盲目性。 的赞歌，也许
第八章 供应链采购管理 《供应链管理》PPT课件
一、采购
采购过程（见图8-1）。
图8-1 采购过程
一、采购
2. 采购活动是连接制造商与供应商的纽带 采购活动（见图8-2）。
图8-2 采购活动
二、基于供应链的采购管理模型
指采购部门负责对整个采购过程进行组 织、控制、协调，它是企业与供应商联系的 纽带。生产和技术部门通过企业内部的管理 信息系统根据订单编制生产计划和物料需求 计划。供应商通过信息交流，处理来自企业 的信息，预测企业需求以便备货，当订单到 达时按时发货，货物质量由供应商自己控制。 这个模型的要点是以信息交流来实现降低库 存，以降低库存来推动管理优化。
图8-8 传统的采购模式中无法解决的一些涉及 全局性战略性的供应链问题
第二节 供应链管理 环境下的准时采购策略
一、准时采购的基本思想 二、准时采购对供应链管
理的意义 三、准时化采购的特点 四、准时采购的基本原则 五、准时采购的方法
一、准时采购的基本思想
准时采购也叫 JIT 采购，是一种先进 的采购模式，其基本思想是：在恰当时间、 恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提 供恰当的物品。
四、双赢供应关系管理
1. 信息交流与共享机制 为加强供应商与制造商的信息交流，应 着手以下五个方面工作（见图8-21）。
图8-21 加强供应商与制造商信息 交流与共享应着手的工作
四、双赢供应关系管理
2. 供应商的激励机制 要保持长期的双赢关系，对供应商的激 励是非常重要的。在激励机制的设计上，要 体现公平、一致的原则。给予供应商价格折 扣和柔性合同，以及采用赠送股权等，使供 应商和制造商分享成功，同时也使供应商从 合作中体会到双赢机制的好处。
图8-12 采购过程对制造商的作用
一、采购在供应链中占据重要地位
供应链采购管理PPT教案课件(供应链管理)
4.3 供应链管理下的采购模式
4.3.1 准时化采购： 1、定义 JIT采购有最大限度地消除浪费、降低
库存、实现零库存的优点。 其基本思想是：在恰当的时间、恰当
的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供 恰当的物品。
4.3 供应链管理下的采购模式
2、准时化采购的特点 （1）采用较少的供应商，甚至单源供应； （2）对供应商的选择标准不同； （3）对交货准时性的要求不同； （4）对信息交流的需求不同； （5）制定采购批量的策略不同。
4.2 供应链管理环境下采购决策
2.货物的品质策略包括： （1）货物的品质构成要素； （2）约定货物品质的过程； （3）选定供应商的质量控制； （4）对样件物料的质量控制； （5）对批量物料的质量控制。
4.2 供应链管理环境下采购决策
3、采购的价格策略—低采购价格策略 （1）参加采购的买卖双方可充分自由地参与交易活动； （2）参与市场交易的物资价格可由买卖双方自由协商； （3）物资市场供求关系呈现供大于求的现状和趋势； （4）有许多供应商参加同种同质物资交易； （5）大批量采购可以享受折扣、让利等优惠待遇； （6）出现采购机遇，如市场出现疲软、大拍卖、大甩
第四章 供应链采购管理
4.1 传统采购与供应链采购 4.2 供应链管理下的采购决策 4.3 供应链管理下的采购模式
4.1 传统采购与供应链采购
4.1.1 传统的采购模式
供应商
采购部门
请求与谈判
库存
供应投标
制订采购计划 采存提货 和制造部门协商
准备货物 收款
②以成本为原则，计算采购时间。 （2）存货控制制度：
①在定量订货制度下，当某一存货达到订 购点时，即为采购日期；
②在定期订货制度下，每隔一定时期，即 为采购日期。
《供应链采购》课件
价格：供应商的价格必须具 有竞争力
质量：供应商的产品质量必 须符合企业的要求
服务：供应商的服务必须满 足企业的要求
信誉：供应商的信誉必须良 好
技术能力：供应商的技术能 力必须满足企业的需求
确定需求：明 确采购需求， 包括产品、数 量、质量、价
格等
寻找供应商： 通过各种渠道 寻找合适的供
应商
评估供应商： 对供应商进行 评估，包括资 质、信誉、质 量、价格、交
需求计划：确定采购需求，制定采购计划 供应商选择：评估供应商资质，选择合适的供应商 采购订单：下达采购订单，与供应商签订合同 物流配送：安排物流配送，确保货物及时到达 验收入库：验收货物，入库管理 付款结算：按照合同约定，进行付款结算
PART THREE
交货期：供应商的交货期必 须满足企业的需求
案例分析：选择具有代表性的供应链采购案例进行分析 经验分享：分享成功的供应链采购经验和教训 交流互动：与听众进行互动，探讨供应链采购中的问题和解决方案 总结提升：总结供应链采购的经验教训，提出提升供应链采购效率和质量的建议
汇报人：PPT
货期等
谈判与签订合 同：与供应商 进行谈判，达 成一致后签订
合同
供应商管理： 对供应商进行 管理，包括质 量控制、交货 期控制、价格
控制等
供应商评估与 优化：定期对 供应商进行评 估，根据评估 结果进行优化
和调整
供应商选择：根据需求选择合适的供应商 供应商评估：对供应商进行评估，包括质量、价格、交货期等方面 供应商合作：与供应商建立合作关系，包括合同签订、订单下达、付款等 供应商管理：对供应商进行管理，包括质量控制、成本控制、交货期管理等
风险应对：制定应对措施，包括预防、 控制、转移、规避等
质量：供应商的产品质量必 须符合企业的要求
服务：供应商的服务必须满 足企业的要求
信誉：供应商的信誉必须良 好
技术能力：供应商的技术能 力必须满足企业的需求
确定需求：明 确采购需求， 包括产品、数 量、质量、价
格等
寻找供应商： 通过各种渠道 寻找合适的供
应商
评估供应商： 对供应商进行 评估，包括资 质、信誉、质 量、价格、交
需求计划：确定采购需求，制定采购计划 供应商选择：评估供应商资质，选择合适的供应商 采购订单：下达采购订单，与供应商签订合同 物流配送：安排物流配送，确保货物及时到达 验收入库：验收货物，入库管理 付款结算：按照合同约定，进行付款结算
PART THREE
交货期：供应商的交货期必 须满足企业的需求
案例分析：选择具有代表性的供应链采购案例进行分析 经验分享：分享成功的供应链采购经验和教训 交流互动：与听众进行互动，探讨供应链采购中的问题和解决方案 总结提升：总结供应链采购的经验教训，提出提升供应链采购效率和质量的建议
汇报人：PPT
货期等
谈判与签订合 同：与供应商 进行谈判，达 成一致后签订
合同
供应商管理： 对供应商进行 管理，包括质 量控制、交货 期控制、价格
控制等
供应商评估与 优化：定期对 供应商进行评 估，根据评估 结果进行优化
和调整
供应商选择：根据需求选择合适的供应商 供应商评估：对供应商进行评估，包括质量、价格、交货期等方面 供应商合作：与供应商建立合作关系，包括合同签订、订单下达、付款等 供应商管理：对供应商进行管理，包括质量控制、成本控制、交货期管理等
风险应对：制定应对措施，包括预防、 控制、转移、规避等
供应链管理环境下的采购ppt
供应链管理环境下的采购ppt引言供应链管理是指企业与供应商、分销商和客户进行紧密合作，共同加工和向市场交付产品和服务的过程，是一个涵盖了从原材料采购到产品销售的整个流程。
在供应链管理的环境下，采购作为其中的重要环节，扮演着连接供应商和企业之间的桥梁角色。
本篇ppt将详细介绍供应链管理环境下的采购的关键要素和流程。
供应链管理的背景随着全球化的发展，供应链管理成为企业竞争的关键因素之一。
企业越来越意识到，与供应商和客户之间的紧密合作和协同工作对于提高效率、降低成本、提升服务质量和增强市场竞争力至关重要。
供应链管理旨在通过完善供应链的各个环节，实现资源的高效配置和价值的最大化。
采购在供应链管理中的地位采购作为供应链管理的核心环节之一，直接关系到企业与供应商之间的合作和联动效果。
合理高效的采购流程和供应商管理，可以保证企业获得高质量的原材料和其他关键资源，从而确保产品质量和交付能力。
通过优化采购环节，企业可以实现降低采购成本、减少供应风险、提高供应商绩效，并最终提升整个供应链的效率和竞争力。
供应链管理环境下的采购要素在供应链管理环境下，采购与传统的采购有所不同，需要考虑更多的要素和因素。
下面将介绍供应链管理环境下的采购的关键要素：供应商选择和评估在供应链管理中，供应商选择和评估是一个至关重要的环节。
企业需要从众多供应商中选择合适的供应商，并对其进行评估和排名。
评估供应商的关键指标包括供货能力、质量管理水平、交货准时性、成本竞争力等。
通过选择和评估合适的供应商，企业可以确保采购的质量和效益。
供应链可见性供应链可见性是指企业能够清楚了解供应链各个环节的情况，包括供应商的供货情况、库存水平、订单状态等。
在供应链可见性的基础上，企业可以更好地进行采购计划和供应商管理。
通过使用信息系统和技术工具，企业可以实现供应链的可见性，提高采购效率和响应能力。
供应商协同和合作供应商协同和合作是供应链管理中的重要环节。
企业需要积极与供应商进行沟通和协商，建立双赢的合作关系。
供应链管理及采购管理规划(ppt 39页)
竞标定价
– 如，政府对标准物品或劳务的采购
协商定价
– 互利互惠的业务关系
.... .
集中与分散采购
集中采购
– 所有采购任务都由一个专门部门负责
分散采购
– 各部门或独立单位自行满足其采购需求
.... .
供应商
选择供应商 评价供应源 供应商审核 供应商认证 供应商伙伴
.... .
供应商合作伙伴关系
公司
规 模 /生 产 能 力 资金能力 经营利润 制造范围 研究能力 技术服务 地理位置 管理 劳资关系 贸易关系
总计 权 数总 分
优秀 （ 4）
良好 （ 3）
尚可 （ 2）
.
差 （ 1）
供应商评级标准（续）
产品
质量 价格 包装 一致性 保证
总计 权数总分
优秀 （4）
良好 （3）
尚可 （2）
差 （1）
“纵向一体化”程度的高低来衡量，而是由 企业积蓄和使用知识为产品或服务增值的程 度来衡量。
.... .
美国《财富》报道
$5000万元以上公司，普遍开展业务外包 $5000万元以上公司1998年业务外包开支
上升27%，比1997年业务外包总开支增 至近2350亿美元。
.... .
与传统自制-外购(make-buy)的区别
.... .
供需关系的建立（续）
供需关系发展
– 把供应链看成不同分工但互相依存的整体 – 在链内建立长期的相互信任的合作关系，共
担风险和共享收益 – 纳入自己的体系：质量要求、工程变化、进
度计划和交货、支付方式和采购政策，流程 – 从员工培训、技术和生产支持，到信息交换 – 长期协议 – 开放沟通渠道和信息共享
– 如，政府对标准物品或劳务的采购
协商定价
– 互利互惠的业务关系
.... .
集中与分散采购
集中采购
– 所有采购任务都由一个专门部门负责
分散采购
– 各部门或独立单位自行满足其采购需求
.... .
供应商
选择供应商 评价供应源 供应商审核 供应商认证 供应商伙伴
.... .
供应商合作伙伴关系
公司
规 模 /生 产 能 力 资金能力 经营利润 制造范围 研究能力 技术服务 地理位置 管理 劳资关系 贸易关系
总计 权 数总 分
优秀 （ 4）
良好 （ 3）
尚可 （ 2）
.
差 （ 1）
供应商评级标准（续）
产品
质量 价格 包装 一致性 保证
总计 权数总分
优秀 （4）
良好 （3）
尚可 （2）
差 （1）
“纵向一体化”程度的高低来衡量，而是由 企业积蓄和使用知识为产品或服务增值的程 度来衡量。
.... .
美国《财富》报道
$5000万元以上公司，普遍开展业务外包 $5000万元以上公司1998年业务外包开支
上升27%，比1997年业务外包总开支增 至近2350亿美元。
.... .
与传统自制-外购(make-buy)的区别
.... .
供需关系的建立（续）
供需关系发展
– 把供应链看成不同分工但互相依存的整体 – 在链内建立长期的相互信任的合作关系，共
担风险和共享收益 – 纳入自己的体系：质量要求、工程变化、进
度计划和交货、支付方式和采购政策，流程 – 从员工培训、技术和生产支持，到信息交换 – 长期协议 – 开放沟通渠道和信息共享
供应链环境下的采购与库存(PPT 43页)
29
(一）直接配送、转运与交叉配送
2．转运
转运是发生在零售商阶层，它是指商品在供应链相同阶 层、利用不同设施运输，以满足需求。转运能可以有效地 调节零售商之间的存货，满足顾客的需求。
30
四、供应链环境下的库存管理策略与方法
(一）直接配送、转运与交叉配送
3．交叉配送（Cross-Docking）
• 指物品在物流环节中，不经过中间仓库或 者站点，直接从一个交通工具换载到另一 个运输工具的物流衔接方式。
2
（ 二 ） 供 应 链 采 购 与 传 统 采 购 的 区 别3
• （三）供应链采购的特点
• 1．采购基于需求 • 2．主动的供应商采购 • 3．合作采购
4
（四）供应链环境下采购管理的目标 • • 1、恰当的数量
• 2、恰当的时间 • 3、恰当的地点 • 4、恰当的价格 • 5、恰当的来源
5
40
• （四）多级库存的管理 • 1、方法 • 分布式的策略（非中心化策略）：各个库存
地采取各自的库存策略，管理上很简单，但不能 保证全局最优。强调信息共享
• 集中式的策略（中心化策略）：所有库存点
的控制参数是同时决定的，它考虑各库存点的相 互联系，通过协调的办法以较容易获得最优化的 库存管理。强调协调
34
（二）供应商管理库存（VMI）
2．VMI的实施
供应商管理库存的策略可以分如下几个步骤: （1）建立顾客情报信息系统 （2）建立销售网络管理系统 （3）建立供应商与分销商（批发商）的合作框架协议 （4）组织机构的变革
35
• VMI是一种供应链集成化动作的决策代理 模式，它将用户库存决策权代理给供应商， 由供应商代理分销商或批发商行使库存决 策权力
(一）直接配送、转运与交叉配送
2．转运
转运是发生在零售商阶层，它是指商品在供应链相同阶 层、利用不同设施运输，以满足需求。转运能可以有效地 调节零售商之间的存货，满足顾客的需求。
30
四、供应链环境下的库存管理策略与方法
(一）直接配送、转运与交叉配送
3．交叉配送（Cross-Docking）
• 指物品在物流环节中，不经过中间仓库或 者站点，直接从一个交通工具换载到另一 个运输工具的物流衔接方式。
2
（ 二 ） 供 应 链 采 购 与 传 统 采 购 的 区 别3
• （三）供应链采购的特点
• 1．采购基于需求 • 2．主动的供应商采购 • 3．合作采购
4
（四）供应链环境下采购管理的目标 • • 1、恰当的数量
• 2、恰当的时间 • 3、恰当的地点 • 4、恰当的价格 • 5、恰当的来源
5
40
• （四）多级库存的管理 • 1、方法 • 分布式的策略（非中心化策略）：各个库存
地采取各自的库存策略，管理上很简单，但不能 保证全局最优。强调信息共享
• 集中式的策略（中心化策略）：所有库存点
的控制参数是同时决定的，它考虑各库存点的相 互联系，通过协调的办法以较容易获得最优化的 库存管理。强调协调
34
（二）供应商管理库存（VMI）
2．VMI的实施
供应商管理库存的策略可以分如下几个步骤: （1）建立顾客情报信息系统 （2）建立销售网络管理系统 （3）建立供应商与分销商（批发商）的合作框架协议 （4）组织机构的变革
35
• VMI是一种供应链集成化动作的决策代理 模式，它将用户库存决策权代理给供应商， 由供应商代理分销商或批发商行使库存决 策权力
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 用户需要什么，就送什么，品种规格符合 客户需要。
• 用户需要什么质量．就送什么质量，品种 质量符合客户需要，拒绝次品和废品。
• 用户需要多少就送多少，不少送，也不多 送。
• 用户什么时候需要，就什么时候送货，不 晚送，也不早送，非常准时。
• 用户在什么地点需要，就送到什么地点。
2.对供应链管理的意义
定义和 评估用 户的需 求
3
自制与 外购决 策
4
确定采 购的 类型
5
进行市 场分析
6
确定所 有可能 的供 应商
7
对所有 可能的 资源进 行初步 评估
8
剩余供 应商的 再评估
9
选择供 应商
10
接受产 品的发 运和服 务
11
进行购买 后的表现 评价
3.采购活动是连接制造商与供应商的纽带
供应商 制造商采购活动
• 1.采购申请 • 2.选择供应商 • 3.价格谈判 • 4.签发采购订单 • 5.跟踪订单 • 6.接受货物的发运和服务 • 7.货款的支付 • 8.采购记录
E@syBridge-e-OutSourcing
出货通知
收料验收
加工厂 收料验收
客户
出 采购单 货
通 知
订单
原材料 供应商
采
购 单 确 认
4.2.2传统的采购模式的特点
1
传统采购过 程是典型的 非信息对称 的博奕过程
2
3
事后把关， 供需双方
质量控制 的合作关
不及时
系短暂，
竞争多于
合作
4
响应用户 需求的能 力迟钝
4.3 供应链管理环境下的采购
供应者 工厂
分销 售货 客户
整体物流计划 集成定货单处理
供应链管理
信息流 物流
资金流
4.3.1供应链采购
化； • ③实现几个“零”化管理；(零缺陷、零库存、
零交货期、零故障、零废料、零事故、零人 力资源浪费)
3.从一般的买卖关系转变为战略伙伴关系
基于战略伙伴关系的采购方式为解决如下问 题创造了条件：
• 库存问题 • 风险问题 • 协商问题 • 降低采购成本问题 • 组织协调问题
4.3.5供应链环境下的采购管理的基本流程
4.1采购的定义及过程
个人采购
企业采购
其他采购
家庭采购
政府采购
4.1采购的定义及过程
狭义地说， 采购是企业 购买货物和 服务的行为
1.采购
广义地说， 采购是一个 企业取得货 物和服务的 过程
用户为取得 与自身需求 相吻合的货 物和服务而 必须进行的 所有活动。
2.采购过程
1
2
需求的 确定或 重新估 计
• 恰当的数量 • 恰当的时间 • 恰当的地点 • 恰当的价格 • 恰当的来源
4.3.3供应链下采购的原则
• 1.质量第一 • 2.价格最优 • 3.程序科学 • 4.信誉最佳 • 5.集中采购
4.3.4供应链管理环境下的采购特点
1
从为库存 而采购到 为订单采 购的转变
2
从采购管 理向外部 资源管理
• 问题：请提供你的采购建议。
案例2：
• 沃克利照明企业目前由于其拥有完美设计 的产品，而销售量急剧增长。企业对配件 的采购需求越来越大，但生产部门频繁出 现配件供货短缺的情况，因而企业很难保 持足够的库存，产生了缺货并造成了对客 户信誉的下降。
• 问题：若你被任命为采购组长，你将采取 哪些措施改进采购工作？
第4章 供应链环境下的采购管理
内容：
• 4.1采购的定义及过程 • 4.2传统的采购模式 • 4.3供应链管理环境下的采购 • 4.4 SCM下的准时化采购策略 • 4.5战略采购 • 4.6供应商关系管理
供应商
（多于100 个）
要求购买
部件
汽车零售商 汽车
物 料
57个制造工厂
发动机、冲压件、传动装 生产
置铸件、电气设备、零件、 塑料装饰部件、电子燃料 操作设备、天气改造装置
Hale Waihona Puke 一个汽车企业的供应链汽车装配厂（19个）
物料装配计划
•运输工具排程 •提前生产计划 •组件排程 •计划流程
运输 装配线
仓库 接收
案例1：
• 5RHA企业是英国机械制造企业。企业新任采购 主管打算制定一项有助于提高企业竞争力的采购 战略。已经有10家供应商向该企业提供了报价。 所有的报价者都具备制造机械零部件的能力，但 他们各自具有不一样的能力和优势，有的价格较 低，有的擅长创新。应当采取什么样的策略，应 当如何选择好的供应商，如何与十家供应商之一 建立成长伙伴关系，如何保证新的采购步骤可行， 这正是采购主管面临的问题。
• 1.供应链采购 • 是指供应链上下游联盟性的节点企业之间的采购，
即供应链上相邻上游企业向下游企业供应物品， 供应企业将物品供应给需求企业。 • 2.采购管理 • 对采购过程的管理活动，包括制定采购计划、对 采购进行组织、指挥、协调和控制。目的是调配 企业资源，保证企业的物资供应。
4.3.2采购管理工作的要求
• 2.从采购管理向外部资源管理转变 • 外部资源管理：企业在采购业务活动中，
通过提供信息反馈和技术教育培训等手段， 把对供应商的产品由事后把关改变为事中 参与、事中控制、实时监管，促进供应商 产品质量的改善和供货及时，实现双方长 期互惠的一种管理方式。
2.从采购管理向外部资源管理转变
• 外部资源管理的优点： • ①保证产品和工艺质量； • ②信息及时、准确，使库存和生产成本最优
转变
3
从一般买 卖关系向 战略协作 伙伴关系
转变
1.从库存驱动向订单驱动而转变
订单驱动的采购业务原理
供应商
采购部门
制造部门
销售订单 请求 采购订单 请求 制造订单 制
订购信息
制造信息
造 计
准备货物 反馈 协调采购 反馈 制造工程 划
收款
交货
付款 通知财务
接收货物
通知采购部门
4.3.4供应链管理环境下的采购特点
采 购 单
中心厂
4.4 SCM下的准时化采购策略
• 1.基本思想
• 也叫JIT采购法，是一种先进的采 购模式，是一种管理哲理，基本思 想是：根据顾客需求在合适的时间、 合适的地点，以合适的数量、合适 的质量提供合适的物品，满足生产 和销售。
• 其核心内容： • ①供应商的选择； • ②质量控制。
原理：
内部运作
提供报价单 （规范、价格、
交货条件等）
生产 产品/服务
准备报价 申请书
提出产品 和服务的 采购申请
选择最佳 供应商
与运作部门 讨论具体细节
与运作部门
保持联系
订单
接收
准备订购单
产品/服务
通知采购部门
输入运作系统
4.2传统的采购模式
• 4.2.1传统采购的主要模式 • 1.询价采购 • 2.比价采购 • 3.招标采购
• 用户需要什么质量．就送什么质量，品种 质量符合客户需要，拒绝次品和废品。
• 用户需要多少就送多少，不少送，也不多 送。
• 用户什么时候需要，就什么时候送货，不 晚送，也不早送，非常准时。
• 用户在什么地点需要，就送到什么地点。
2.对供应链管理的意义
定义和 评估用 户的需 求
3
自制与 外购决 策
4
确定采 购的 类型
5
进行市 场分析
6
确定所 有可能 的供 应商
7
对所有 可能的 资源进 行初步 评估
8
剩余供 应商的 再评估
9
选择供 应商
10
接受产 品的发 运和服 务
11
进行购买 后的表现 评价
3.采购活动是连接制造商与供应商的纽带
供应商 制造商采购活动
• 1.采购申请 • 2.选择供应商 • 3.价格谈判 • 4.签发采购订单 • 5.跟踪订单 • 6.接受货物的发运和服务 • 7.货款的支付 • 8.采购记录
E@syBridge-e-OutSourcing
出货通知
收料验收
加工厂 收料验收
客户
出 采购单 货
通 知
订单
原材料 供应商
采
购 单 确 认
4.2.2传统的采购模式的特点
1
传统采购过 程是典型的 非信息对称 的博奕过程
2
3
事后把关， 供需双方
质量控制 的合作关
不及时
系短暂，
竞争多于
合作
4
响应用户 需求的能 力迟钝
4.3 供应链管理环境下的采购
供应者 工厂
分销 售货 客户
整体物流计划 集成定货单处理
供应链管理
信息流 物流
资金流
4.3.1供应链采购
化； • ③实现几个“零”化管理；(零缺陷、零库存、
零交货期、零故障、零废料、零事故、零人 力资源浪费)
3.从一般的买卖关系转变为战略伙伴关系
基于战略伙伴关系的采购方式为解决如下问 题创造了条件：
• 库存问题 • 风险问题 • 协商问题 • 降低采购成本问题 • 组织协调问题
4.3.5供应链环境下的采购管理的基本流程
4.1采购的定义及过程
个人采购
企业采购
其他采购
家庭采购
政府采购
4.1采购的定义及过程
狭义地说， 采购是企业 购买货物和 服务的行为
1.采购
广义地说， 采购是一个 企业取得货 物和服务的 过程
用户为取得 与自身需求 相吻合的货 物和服务而 必须进行的 所有活动。
2.采购过程
1
2
需求的 确定或 重新估 计
• 恰当的数量 • 恰当的时间 • 恰当的地点 • 恰当的价格 • 恰当的来源
4.3.3供应链下采购的原则
• 1.质量第一 • 2.价格最优 • 3.程序科学 • 4.信誉最佳 • 5.集中采购
4.3.4供应链管理环境下的采购特点
1
从为库存 而采购到 为订单采 购的转变
2
从采购管 理向外部 资源管理
• 问题：请提供你的采购建议。
案例2：
• 沃克利照明企业目前由于其拥有完美设计 的产品，而销售量急剧增长。企业对配件 的采购需求越来越大，但生产部门频繁出 现配件供货短缺的情况，因而企业很难保 持足够的库存，产生了缺货并造成了对客 户信誉的下降。
• 问题：若你被任命为采购组长，你将采取 哪些措施改进采购工作？
第4章 供应链环境下的采购管理
内容：
• 4.1采购的定义及过程 • 4.2传统的采购模式 • 4.3供应链管理环境下的采购 • 4.4 SCM下的准时化采购策略 • 4.5战略采购 • 4.6供应商关系管理
供应商
（多于100 个）
要求购买
部件
汽车零售商 汽车
物 料
57个制造工厂
发动机、冲压件、传动装 生产
置铸件、电气设备、零件、 塑料装饰部件、电子燃料 操作设备、天气改造装置
Hale Waihona Puke 一个汽车企业的供应链汽车装配厂（19个）
物料装配计划
•运输工具排程 •提前生产计划 •组件排程 •计划流程
运输 装配线
仓库 接收
案例1：
• 5RHA企业是英国机械制造企业。企业新任采购 主管打算制定一项有助于提高企业竞争力的采购 战略。已经有10家供应商向该企业提供了报价。 所有的报价者都具备制造机械零部件的能力，但 他们各自具有不一样的能力和优势，有的价格较 低，有的擅长创新。应当采取什么样的策略，应 当如何选择好的供应商，如何与十家供应商之一 建立成长伙伴关系，如何保证新的采购步骤可行， 这正是采购主管面临的问题。
• 1.供应链采购 • 是指供应链上下游联盟性的节点企业之间的采购，
即供应链上相邻上游企业向下游企业供应物品， 供应企业将物品供应给需求企业。 • 2.采购管理 • 对采购过程的管理活动，包括制定采购计划、对 采购进行组织、指挥、协调和控制。目的是调配 企业资源，保证企业的物资供应。
4.3.2采购管理工作的要求
• 2.从采购管理向外部资源管理转变 • 外部资源管理：企业在采购业务活动中，
通过提供信息反馈和技术教育培训等手段， 把对供应商的产品由事后把关改变为事中 参与、事中控制、实时监管，促进供应商 产品质量的改善和供货及时，实现双方长 期互惠的一种管理方式。
2.从采购管理向外部资源管理转变
• 外部资源管理的优点： • ①保证产品和工艺质量； • ②信息及时、准确，使库存和生产成本最优
转变
3
从一般买 卖关系向 战略协作 伙伴关系
转变
1.从库存驱动向订单驱动而转变
订单驱动的采购业务原理
供应商
采购部门
制造部门
销售订单 请求 采购订单 请求 制造订单 制
订购信息
制造信息
造 计
准备货物 反馈 协调采购 反馈 制造工程 划
收款
交货
付款 通知财务
接收货物
通知采购部门
4.3.4供应链管理环境下的采购特点
采 购 单
中心厂
4.4 SCM下的准时化采购策略
• 1.基本思想
• 也叫JIT采购法，是一种先进的采 购模式，是一种管理哲理，基本思 想是：根据顾客需求在合适的时间、 合适的地点，以合适的数量、合适 的质量提供合适的物品，满足生产 和销售。
• 其核心内容： • ①供应商的选择； • ②质量控制。
原理：
内部运作
提供报价单 （规范、价格、
交货条件等）
生产 产品/服务
准备报价 申请书
提出产品 和服务的 采购申请
选择最佳 供应商
与运作部门 讨论具体细节
与运作部门
保持联系
订单
接收
准备订购单
产品/服务
通知采购部门
输入运作系统
4.2传统的采购模式
• 4.2.1传统采购的主要模式 • 1.询价采购 • 2.比价采购 • 3.招标采购