新世纪液体壁纸渠道策划

体

壁

纸

渠

道

策

划

巨人策划小组

裘厉洋许波朱敏

沈小利洪志雄

徐炳

徐昕激

1渠道模式策划

1.1分析顾客需要的服务产出水平

要明确该产品的目标市场是中产阶级人群市场，而且所选的目标市场中消费者要购买的产品是液态壁纸，主要功能是美化以及提供健康的家居环境。

确定消费者的购买地点：主要是与专卖店、建材市场、网上销售、与一些家具店的合作。

（1）开专卖店：前期宣传工作确实到位，确定销售思路后开设专卖店，有利于树立本产品形象。

（2）网站推广、销售：在淘宝，京东等网络平台上发布店铺信息，

接收网上客源。

（3）建材市场：建材市场是大多数消费者在装修时首选的购买地点，所以我们在该市场要选个有利的店铺。

（4）合作联盟：挑选些可靠的盟友，共享顾客群，在顾客表示要到其他店铺看看时推荐联盟内部的店铺。

（5）通过与装修公司的合作，达成协议使装修公司向顾客推荐使用我们的液体壁纸，给予他们一定的提成。

（6）通过公共关系进行与房地产开发商的合作，承包优惠接到批量