做一名优秀的销售人员PPT培训课件.ppt

②：自信
• 所有成功人士都讲的两个字“自信”，我 们要自信，自信的人才最具有魅力，自信 的人才最美。自信可以帮助我们在困境中 逆流而上、自信让我们的生命充满活力、 富有激情，自信能提升一个人的人格魅力， 使我们的一举一动都充满“引力”牵引受 众的眼球。自信在销售中的重要性可想而 知。缺乏自信的人很难把手里的产品卖出 去.
• “我希望有很多的钱”！ • “我希望有辆好车”！ • “三年之内，我的年收入要超过20万元”！ • “明年年底，我要拥有一辆宝马跑车”！
目标要怎么定，才明确呢？ 目标要怎么定，才能完成呢？
• 让我们通过6“W”2“H”的角度去思考！
6“W”2“H”
• “What”：您要达成什么目标？ • “When”：您要什么时候完成目标？ • “Where”：达成目标要利用的各个场所地点。 • “Who”：促成目标实现的有关人物。 • “Why”：更明确为什么要这样做。 • “Which”：思考上保持弹性，有不同的选择方案。
③：坚持
• 伟大的作品不是靠力量,而是靠坚持来完成 的。——约翰逊【英】
• 不要失去信心,只要坚持不懈,就终会有成果 的。——钱学森【中】
坚持下去，你就能成功！
举例：英国著名的推销员---克尔，放弃了自 己认为没有前途的记者事业，转向了一份 没有报酬，只有提成的广告销售业务...
④：勤奋
• 都说勤能补拙，这个道理不论在什么行业、 什么岗位都成立。销售本身就是个苦差事， 我们千万别每天想着什么事都不做天上会 有陷饼掉下来，那是决对不可能的事情。
⑨：一流的市场触觉
• 我们销售员对市场的敏感度直接关系到我 们机会的把握。机会看不见摸不着，要抓 住它只能靠我们的洞察力，把握住它我们 才能把产品销售出去，卖个好价钱。错过 它，我们接下来能不能交易成功很难说。 在某种意义上讲，它也反映我们销售员销 售过程中把握主动权的能力。
• “How”：选择、选用什么方法进行，如何去做。 • “How much”：要花多少预算、费用、时间等。
把目标分阶段实施！
• 设定长期目标时有三个方面的因素要考虑， 就是自我实现、地位象征和净所得。另外 需要记住的是为自己建立目标实现的三个 主要阶段。这三个阶段是：
• 1、长期目标； • 2、中期目标； • 3、短期目标。
关于真诚的财富故事
• 世界上最伟大的推销员 乔·吉拉德被誉为世界上最伟大的推卖出1425辆(平均每天4辆)的记录，这个成 绩被收入《吉尼斯世界大全》。那么你想 知道他推销的秘密吗？
记住！
真诚是推销员的第一步，真诚而不 贪婪，是推销员的第一准则。记住， 当你予人好处的时候，影响就会像 滚雪球一样越滚越大，你的钱包自
第三章：怎样销售？
• 销售自己——把自己销售给一家优秀的企 业， 能够提供更适合客户的产品， 能够提 供销售人员展开业务的良好机制。
• 经营自己——做优秀的销售人员，优秀的 销售人员具有使客户满意的技巧。
• 提升自己——做成功的销售人员，优秀不 等于成功。
• 成功的销售人员具有让自己满意的艺术。
设定目标
然会渐渐鼓起来。
⑦：一流的产品知识
• 销售从直观上来讲就是把公司现有的产品 卖出去。产品知识是我们对，所要销售的 产品必需的了解，如果对自己销售的产品 性能、特别都不了解，客户怎么放心买我 们的产品？更不用说放心使用我们的产品。
⑧：一流的销售技巧
• 从主观分析来讲，如果我们具备有坚持、 自信、责任、勤奋、思考的话，把一种我 们了解的产品放在我们面前，加上我们学 习掌握的销售技巧，想要把这种产品卖出 去不再是问题。
做一个好的销售，还要注意以下几 点：
• 责任 • 自信 • 坚持 • 勤奋 • 思考 • 一流的产品知识 • 一流的销售技巧 • 一流的市场触觉 • 一流的个人修养
①：责任
• 责任是每个有思想意识的正常人都应具备 的基本要素，一般责任大小和权力大小成 正比，其次，是一个人能够承担多大责任 （压力），就能够成就多大的事业。我对 自己、父母、将来的妻儿该负的责任、该 有的责任、对我现在的职位、公司要承担 的责任、对社会等都应负有相关的责任。
销售是你能找出商品所能提供的特 殊利益
• 销售不是一股脑的解说商品的功能。 • 销售不是向客户辩论、说赢客户。 • 销售不是我的东西最便宜，不买我的就错
了。 • 销售不是口若悬河，让客户没有说话的余
地。
第二章：销售技能能为您做什么
• 销售技能对于您，就如语言之于莎士比亚， 性感魅力之于玛丽莲·梦露，强有力的沟通 技能之于林肯、罗斯福以及马丁·路德·金等 历史伟人。在您所选择的工作领域，销售 技能能成就您，也能毁了您。在职位提升、 获得理想工作、得到梦中情人的过程中， 是否具备良好的销售技能将会产生极大的 不同。
⑤：思考
• 要勤于思考，思考是人的本能，我们销售 员一定要学会思考、善于思考、懂得思考， 我们要在思考中总结经验。销售过程中必 定每天会遇到各种各样的问题，只有学会 思考、学会总结和自我反省，才能不断进 步，提高自我价值。
⑥：真诚
• 真者，精诚之至也，不精不诚，不能动人。 --《庄子.渔父》
• 人与人之间最大的信任就是关于进言的信 任。--（英）培根
时刻记住！
• 工作越努力，成功的滋味就越甜蜜。 • 下定决心，满怀热情，将不会安于现状或
半途而废。 • 即使目标很小，也要非常认真地对待您所
有的目标。 • 如果希望改变生活，就必须要改变它，否
则生活还会依旧。
高手重视准备工作！
• 销售人员真正和客户面对面的时间是非常 有限的，即使您有时间，客户也不会有太 多的时间，实际上大多数时间是用在准备 工作上。做好准备工作，能让您最有效地 拜访客户；能让您在销售前了解客户的状 况；帮助您迅速掌握销售重点；节约宝贵 的时间；计划出可行、有效的销售计划。
做一名优秀的销售人员
主讲人：×××
2016年7月12日
销售
➢ 销售是什么 ➢ 销售技能能为你做什么？ ➢ 怎样销售？
第一章：销售是什么
• 什么是销售呢?我们的定义很单纯。销售就 是介绍商品提供的利益，以满足客户特定 需求的过程。商品当然包括有形的商品和 无形的服务，满足客户特定的需求是指客 户特定的欲望被满足，或者客户特定的问 题被解决。能够满足客户这种特定需求的， 唯有靠商品提供的特别利益。